執行力是企業管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。

可是，該如何執行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執行的觀念有助于制定更健全的策略。

事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。

要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。

所以，提升人員的執行力就變得尤為重要。

執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。

執行力的關鍵在于透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。

管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。

如果員工每天能多花十分鐘替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執行。

而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。

領導力的三要素：戰略思維能力、組織協調能力、指導能力與領導能力。

1、 提升執行能力

解決問題的能力不足，主要反映在執行能力欠缺。

員工平時能否充分發揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。

首先，應該對執行人員進行執行前強化培訓，讓執行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執行到位，各盡其責。

其次，要明白自己的工作依據。

這是我們工作執行力的基礎，也是我們工作執行的目標。

這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據在哪里，這些依據是否還在執行。

2、強化執行動機

使員工充分發揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。

作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。

3、端正執行態度

有令不遵，違規操作，是執行態度不端正的表現。

執行態度即對待工作的態度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。

在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好，養成勤于學習、善于思考的良好習慣。

4、有效促進與控制是領導力的體現

執行能力、執行動機、執行態度是執行者的行為能力、意愿和態度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調整執行者的行為與控制事情的發展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。

有效控制采取方法如下：

a.事前跟進，發現潛在風險提前給員工預警。

b.事中跟進，在任務進行中發現問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

c.事后跟進，出現問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。

d.對身兼管理責任的人進行監督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監督十分有效，如果沒有有效的監督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。

e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。

5、建立良好的溝通

建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執行的基礎，有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。

一個領導者必然是某一行業的先驅者，引領者。

作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業務水平，讓自己的專業水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。

大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。

銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。

但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。

要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。

像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。

大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。

這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。

在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。

確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。

對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。

根據單位的統一安排和組織，2013年**月**日—**月**日，我參加了為期一個星期的***培訓，此次培訓主要內容是“創新思維能力的培養與提升”，涉及基層領導的領導力與執行力，黨員干部修養、稅務專業業務知識等領域，培訓過程中，培訓講師淵博的知識，深入淺出的講解，讓我們這些學員受益匪淺，收獲頗多。

下面結合培訓的實際，對自我的收獲進行簡單的總結，具體如下：

一、基層領導的領導力和執行力

此次培訓的重點之一是基層領導的領導力和執行力，在培訓的過程中，深入淺出的講解，富有生動趣味性的語言組織和大量的實際案例分析，讓學員們更加通俗易懂的理解到了基層領導的領導力和執行力，也讓我們深深的感觸到領導力和執行力的重要性。

如何使得領導力和執行力更加富有藝術性，更加科學更加高效是擺在我們基層干部面前的實際問題，解決好領導力和執行力的問題，發揮團隊協作的精神，工作才能更加贏得干部群眾的信任和支持，才會順暢。

二、增強黨性修養，堅定理想信念

在培訓的過程中，系統的學習了黨章，學習了黨的十八大精神等，通過這些集中學習使我們這些學員從思想的深處受到了一次系統性的洗禮，更進一步的提高了自我的思想意識，提升了自我的政治素養，堅定了理想與信念。

隨著社會的快速發展，現代社會多元意識形態并存，人的思想意識容易受到各種不確定因素的干擾，作為黨員干部只有不斷的增強自我的政治修養，黨性修養，才能更好的堅定自己的信念，做到思想上與組織上保持一致性，信仰信念上不動搖，行動實踐上與組織要求相符，才能真正的投身到為實現偉大“中國夢”的奮斗之中。

三、學會正確看待轉型社會中的各種問題

此次培訓讓我收獲最大的是學會更加科學的看待轉型社會中的各種問題，隨著我國改革開放逐步邁入深水區，社會中的各種矛盾和問題也日趨凸顯增多，如何正確的看待這些社會現象，科學的分析這些社會現象是擺在我們大家面前的共同問題，此次培訓，通過講師們科學深入的分析和講解，讓我個人改變了以往對一些社會問題的看法，也更讓我知道在看待社會現象和問題的時候，要用歷史唯物主義觀點，矛盾的觀點，客觀求是的分析，才能更加科學合理的看待社會轉型中所出現的各種問題，才能做到冷靜客觀，而不沖動偏面。

四、強化稅收執法防控體系的建設

伴隨著市場經濟的快速發展，廣大群眾和消費者等社會各界對稅務執法也提出了更高更多的要求，如何提升稅收執法的效能，增強執法的公正性廉潔性，保持稅收的純潔性和權威性是我們工作的重點，提高和增強稅收執法防控體系的建設，從系統的角度去出發，系統的防控，細化防控的點，加強與社會各界的聯系，多元化的開展監督，不僅能夠提高稅收的效能，更能有力的提高稅務干部的整體素質。

五、做一名合格的基層稅干

通過參加此次培訓，我個人深深的感觸到自己身上所肩負的責任和壓力，如何做一名人民滿意的合格基層稅干，和自己的同事一起圓滿完成各項稅收任務，個人認為，關鍵要從以下幾個方面入手，一是要有形成團隊合作的精神。

做為基層稅務分局的管理者，要積極轉變過去傳統的思維方式，要正確的看待自己的角色，定位好自己的角色，與同事們一起，同呼吸，共命運，運用團隊管理的理論，凝聚團隊力量，二是要有目標，在基層稅務工作中，在目標明確的同時，要科學的分解目標任務，調動每位稅干工作的積極性，發揮他們的特長一面，揚長避短，這樣才能更好的推動工作的開展。

三是要關心職工，與職工干部擰成一股繩，只有多與干部職工進行心與心的交流，才能更加的了解他們的思想，知道他們的困苦，努力幫助他們，解決他們的困難，才能更好的獲得他們的信任和理解，獲得工作上的支持。

四是要不斷的提高自我管理的專業素質和業務技能素質，只有自我的各種素質提升了，才能更加有力的夯實自我的管理水平。

此次培訓讓我受益頗多，通過培訓不僅開拓了自己的視野，更提升了自我的綜合素養，相信此次培訓收獲必將會有助于我未來的工作，有助于自我的全面成長。

那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學子當中。

口令變了，隊形也變了，這就是軍訓，一次有組織性的活動。

軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。

兒時的軍訓，純粹是游戲;少年時的軍訓，僅不過是一種鍛煉;大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。

長達十二天的大學軍訓，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。

軍訓后才真正感覺到它的內涵。

陽光明媚，學子們都面對陽光在站軍姿。

北方的太陽，曬在皮膚上是干干的，對南方的學子們來說就更是受不了。

曬著眼睛都睜不開。

這是我深有感觸的。

但無論誰都沒有退縮，在跟太陽作戰。

在站軍姿中，學子們付出努力越高就站得越好。

齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。

內務訓練亦如此，就拿疊被來說吧，壓被壓的時間長，被就薄;扣被扣的時間長，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。

十二天的軍訓，對每個學子來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

軍訓，相信經歷過亦或沒經歷過的人對它的反應都是累、苦。

確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養的人來說還真有點兒吃耐不住。

但是經歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣。

記得高中軍訓時，我們比這大學的軍訓還要苦。

那時我們就十五六歲，每天早上天蒙蒙亮就得抓起來去軍訓一小時，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓。

上午到12點，下午到5點結束，完了晚上還要自習，不說別的就軍訓時間就夠拖累人了。

而且，我們南方的氣溫比北方要高得多，九月份正是我們那兒熱的時候。

反正軍訓時你就別想穿干衣服。

訓練過程中，不時有人倒下，哭的人就更多了。

但是軍訓結束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。

想想啊，和新結識的同學一起在烈日下流汗，流淚，和黑黑的、帥帥的教官在休息時瞎掰，以及時不時的捉弄一下教官：趁教官不注意時做做小動作，然后在與教官分別時哭得稀哩嘩啦，扯著他的手不讓他走。

真的很有意思，也很感人!

現在又經歷這大學軍訓，人長大了點或許吃苦的能力也強了吧，除了太陽猛烈了點外感覺沒有以前累。

但是軍訓時間比以前長，與同學教官建立起的感情就更深厚，特別是像我這樣遠離家長的學子來說，軍訓真的給了我們一個很好的適應過程。

在軍訓過程中，勞累緊張的訓練不僅減輕了我們的思鄉情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨立生活的能力。

而且通過學習軍事理論也讓我們懂得了軍訓的意義，增強了愛國意識，也讓自己多了一份責任感，感覺自己成熟了許多。

屆的學生軍訓是在部隊里。

對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。

古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。

也算是最大的體會吧。

在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發痛。

不過，我們并沒有因此而對教官有半點的.怨言。

的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。

原本無味的生活也不是這樣。

教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。

呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大。

汗。

在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。

表面都有一層白色的鹽粉。

我們的鞋也穿了洞。

但非常有意義。

我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。

與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。

然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純。

沒有利益的沖突。

大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。

加上離家遠,在這里大家都非常重感情。

如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。

接著就是融入的部隊的生活。

可以說是我讀書以來最有規律的生活作息。

同時卻又那么的充實。

每天都有任務要完成。

離開部隊的那天我們幾個都哭了時間的流逝,大家雖然慢慢的失去了聯系。

但那份感動一直留在心底~~~

各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點點滴滴……在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后到飯堂吃飯，然后繼續訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。

一種從未體驗過的快節奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。

一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。

雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被訓練中，在烈日下，教官們的皮膚黝黑，兩腮通紅。

很難想象他們曾經經歷了多少嚴酷的訓練。

當了解到教官的年齡時——21歲，人生中最美好的青春時光。

讓人突然間感覺很不是滋味。

令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統藝術的精華，作為一個中國人就應該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。

宣傳愛國主義，想必也是軍訓的目的之一。

如今，我們的藝術，大部分已經被剽竊，當所有人都在崇洋媚外的時候，我們博 大精深的中國伴隨著洪亮、嚴厲的哨音，邁著年輕而有力的步伐，我們開始了大學的軍訓。

不容置疑，在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我、鍛煉意志的最佳良機。

軍訓有苦。

每天早上六點半起床;從七點一直訓練到十一點;烈日當空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。

汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。

一二一，向右看，踢正步，腳腫了。

很多人都叫苦，但是人生何時沒有苦，苦并不可怕，關鍵是堅持，堅持才能去克服。

軍訓有樂。

休息時，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓增添力量。

有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現在我有了更深的體會。

還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現在我眼前。

在我驚嘆原來被子可以這樣疊時，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的。

看著教官們一張張堅毅而剛強的臉，也許經過一番磨煉，我們的意志也會出現同樣的輪廓。

經過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。