心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇一
一、對(duì)課堂教學(xué)的思考：
授課教師能從全面培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)”放在首位，把促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展作為一種義不容辭的責(zé)任。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或互相交流……師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)。學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索。
二、今后努力方向：
我們常說，教師要給學(xué)生一杯水，首先自己要有一桶水，而現(xiàn)在僅有一桶水已經(jīng)不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里，這就需要我們老師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電。新課程實(shí)施后，對(duì)老師的要求越來越高看，要求教師要專業(yè)化發(fā)展，要學(xué)習(xí)新課程理論，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改革課堂結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己的教學(xué)基本功訓(xùn)練，特別是語文教師，要不斷提高自己的語文素養(yǎng)。而所有這些，都離不開學(xué)習(xí)，我們要學(xué)習(xí)新課程理論，要擴(kuò)大自己的知識(shí)面，開闊自己的視野，提升我們的語文素養(yǎng)。
通過活動(dòng)，我對(duì)語文教學(xué)及自己業(yè)務(wù)能力的提升有了迫切應(yīng)變的想法，更深刻的認(rèn)識(shí)到教學(xué)能力有待提高。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇二
前幾天，我們參加了沾益區(qū)教育局組織的繼續(xù)教育的培訓(xùn)，聽了各位專家的講座，有：龔云虹的《教師形象塑造》;余江敏的《如何關(guān)愛學(xué)生》;唐駿的《做四有教師》等等，受益匪淺，對(duì)我們的教育教學(xué)實(shí)踐很有幫助。他們深入淺出、事例充分的講解內(nèi)容，讓我們耳目一新，時(shí)時(shí)提醒我們基層教育工作者，要提高自己的素質(zhì)、技能，更好的關(guān)心孩子們，為提高每一名學(xué)生的身心素質(zhì)而努力。
百年大計(jì)，教育為本。教師是立教之本、興教之源，承擔(dān)著讓每個(gè)孩子健康成長(zhǎng)、辦好人民滿意教育的重任。廣大教師牢固樹立中國(guó)特色社會(huì)主義理想信念，帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，自覺增強(qiáng)立德樹人、教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感，學(xué)為人師，行為世范，做學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人;牢固樹立終身學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬視野，更新知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和教育教學(xué)質(zhì)量，努力成為業(yè)務(wù)精湛、學(xué)生喜愛的高素質(zhì)教師;牢固樹立改革創(chuàng)新意識(shí)，踴躍投身教育創(chuàng)新實(shí)踐，為發(fā)展具有中國(guó)特色、世界水平的現(xiàn)代教育作出貢獻(xiàn)。
師德形成決非一種表面的具體行為.任何一種師德表現(xiàn)都能折射出深層的東西,它包含著人才觀,學(xué)生觀,質(zhì)量觀,管理觀,學(xué)習(xí)觀,評(píng)價(jià)觀等一系列相關(guān)理念在內(nèi)的綜合觀念.一句話,有什么樣的教育理念,就有什么樣的師德表現(xiàn)。
一、轉(zhuǎn)變教育理念,實(shí)施差異教育。
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,是發(fā)展的主體。教師面對(duì)的是學(xué)生的未來,而不是個(gè)人眼前的榮譽(yù)和利益,要立足于學(xué)生的成長(zhǎng)。因此教書育人不可急功近利,需從大處著眼。部分教師受應(yīng)試教育理念的影響習(xí)慣于只看眼前,不顧將來,以剝奪學(xué)生個(gè)性為代價(jià)換取教師的師道尊嚴(yán),以犧牲學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為代價(jià),過分苛求學(xué)生的成績(jī),換取暫時(shí)的高分。眾所周知:愛迪生七歲上學(xué),因成績(jī)差退學(xué);愛因斯坦兩歲說話,上學(xué)智力遲鈍;德國(guó)詩人海涅是盡人皆知的后進(jìn)生;普京上小學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)一塌糊涂,而現(xiàn)在成為力挽俄羅斯經(jīng)濟(jì)大滑坡的總統(tǒng).事實(shí)表明,學(xué)習(xí)成績(jī)與創(chuàng)造力無明顯的聯(lián)系.創(chuàng)造力有早有晚,有先有后,越是有個(gè)性的人,創(chuàng)造力越突出.個(gè)性是創(chuàng)造的前提,把個(gè)性多樣性作為一種有價(jià)值的東西,一種財(cái)富來加以接受,我們就不會(huì)按成績(jī)把學(xué)生分為三六九等,我們眼中就會(huì)沒有差生,只有差異,實(shí)施有差異的教育,實(shí)現(xiàn)有差異的發(fā)展。
二、以身示范,情感育人。
教育不能搞形式主義,這也是一種不理智的急功近利的短期行為.因?yàn)?學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展有其階段性,不能強(qiáng)求一致,無法整齊劃一.而真正能夠給學(xué)生以偉大啟迪和深刻影響的往往是一些教育細(xì)節(jié).我們的教師隊(duì)伍中,絕大多數(shù)責(zé)任心都很強(qiáng),然而,僅僅有責(zé)任心是不夠的,變單純的"責(zé)任"為豐富的"情感",去面對(duì)學(xué)生之間出現(xiàn)的各種各樣的問題,瑣碎小事也會(huì)變得富有詩意,不僅要有愛的情感,愛的行為還要有愛的藝術(shù)。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),樹立先進(jìn)理念。
愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn),已經(jīng)成為衡量教師師德的最低標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)代師德不僅要有高度的政治思想覺悟,高超的教書育人之能,還必須具有高雅的情趣,健康的身心,具有終身學(xué)習(xí)的能力,懂反思,講合作,富有團(tuán)隊(duì)精神.在工作中要不斷地學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,通過學(xué)習(xí),使教師樹立起正確的人才觀,教育觀,教育價(jià)值觀等,努力使對(duì)教師師德的外在要求,變?yōu)閺V大教師的內(nèi)在需求和自覺行為。
四、常懷仁愛之心，培育有為新人
做好老師，要有仁愛之心。愛是教育的靈魂，沒有愛就沒有教育。好老師要用愛培育愛、激發(fā)愛、傳播愛，通過真情、真心、真誠(chéng)拉近同學(xué)生的距離，滋潤(rùn)學(xué)生的心田。好老師應(yīng)該把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上，愛護(hù)、尊重、寬容學(xué)生，做學(xué)生的好朋友和貼心人。平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，用欣賞增強(qiáng)學(xué)生信心，用信任樹立學(xué)生自尊，讓所有學(xué)生都享受成功的喜悅，成長(zhǎng)為有用之才。這是我們常說的：愛在細(xì)節(jié)，德在無人處。
我覺得我們要把思想教育工作和學(xué)生綜合素質(zhì)的提高貫徹到所有課程中去，教師要處處體現(xiàn)為人師表，言傳身教的風(fēng)范，因?yàn)榻處熥陨淼膶W(xué)識(shí)魅力和人格魅力對(duì)學(xué)生的影響才是最深刻的、最終身難忘的。我的課堂教學(xué)氛圍不錯(cuò)，但在教學(xué)方式方法上，還是要多學(xué)習(xí)，多探究，我要著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和活力，從而提高教學(xué)質(zhì)量。我們青年教師的成長(zhǎng)，無論在教學(xué)還是科研上，都要有經(jīng)驗(yàn)的老師來指導(dǎo)，來提高我們的上課技巧，使我們青年教師逐漸成長(zhǎng)，最后成為各個(gè)學(xué)科中的精英和骨干。
做好四有老師心得體會(huì)篇5
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇三
這是一件真實(shí)的事。
上午第四節(jié)，我們班是英語課。杜老師坐在講臺(tái)旁邊和我們一起做英語閱讀訓(xùn)練。我們班水房里的水龍頭是壞的，一直沒修好，時(shí)常會(huì)漏水。
“滴答，滴答……”又漏水了。一開始只是隱隱約約地聽到水聲，并未太在意，但后來水聲漸漸變響，坐在后排的我聽得很清晰。
我萌生了關(guān)水龍頭的念頭。抬頭向四周望了望，似乎沒什么人注意，杜老師也坐在講臺(tái)邊，大家對(duì)水房的聲音也許都沒有察覺。
去還是不去呢?算了吧，反正也沒人聽見。“關(guān)水龍頭”這個(gè)想法一瞬間又消失了。
“滴答，滴答……”水聲似乎越來越大，越來越讓人厭煩，攪得人無法靜心閱讀。
前排的幾位同學(xué)似乎已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這輕微的“滴答”聲，但也只是四下望了望，便又低頭奮筆疾書了。
“你聽見水房漏水了嗎?”坐在我前面的陸宇回頭低聲詢問。“嗯。”我點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸宇得知到確認(rèn)后，回頭看了看正寫閱讀的老師和班里埋頭做練習(xí)的同學(xué)。
原來還是沒有人去關(guān)水龍頭啊!我無奈地想。誰知，就在那一瞬間，當(dāng)我們還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，他黝黑的臉上那一對(duì)稍顯凹進(jìn)去的大眼睛突然把視線轉(zhuǎn)向了水房。他鼓鼓的腮幫子動(dòng)了一下，靜靜地說：“沒人發(fā)現(xiàn)。”像是自言自語，又像是告訴我他想去關(guān)水龍頭，但害怕老師發(fā)現(xiàn)。
我還沒來得及回應(yīng)他，只見一個(gè)黑影在我眼前輕輕閃過。正是陸宇!他悄悄地推開水房的門，因?yàn)閾?dān)心發(fā)出聲響，他踮著腳尖，身子微微向上抬，沒想到平時(shí)笨手笨腳的陸宇這時(shí)候動(dòng)作竟如此輕巧、敏捷!連關(guān)水龍頭的動(dòng)作都像電影里的慢鏡頭。
水聲停止了，但他還是不大放心，當(dāng)確定不會(huì)再漏水時(shí)，他才兩手扶著門框，兩腳輕輕地踮著前后移動(dòng)，轉(zhuǎn)過身子，抻長(zhǎng)脖子望望杜老師，她沒有抬頭。“太好了。”他厚厚的嘴唇微微動(dòng)了一下，帶動(dòng)他那微微翹起的鼻尖，繼而，貓著腰，屈著腿，又慢慢回到座位上，自始至終沒有發(fā)出一點(diǎn)兒聲響。
真的沒有其他人發(fā)現(xiàn)。
事情過去也有幾個(gè)星期了吧，也許現(xiàn)在大多數(shù)同學(xué)都不知道上英語課時(shí)水房水龍頭曾漏過水更別說看到那個(gè)輕輕關(guān)上水龍頭，不想讓別人察覺的人了。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇四
經(jīng)過兩個(gè)多月的期貨操作實(shí)驗(yàn)，畢竟是初學(xué)者，我做了很多這方面的準(zhǔn)備：了解了很多期貨操作入門的知識(shí)。也體驗(yàn)到了期貨操作的風(fēng)險(xiǎn)。隨行就市，也就是隨著行情的趨勢(shì)下單，簡(jiǎn)單來講就是期貨漲的時(shí)候會(huì)一路猛漲，也就是通常所說的牛市；跌的時(shí)候會(huì)是點(diǎn)的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們?cè)谌魏螘r(shí)候的敵人。當(dāng)你認(rèn)為某種期貨看漲時(shí)買，才會(huì)有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。
在實(shí)驗(yàn)課上，我操作大多以高賣低買開局，當(dāng)價(jià)格開始下跌的時(shí)候我會(huì)找時(shí)機(jī)拋出，當(dāng)價(jià)格上漲的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己的判斷進(jìn)行止損或平均買高。我第一個(gè)買的是金屬。金屬是當(dāng)今世界期貨市場(chǎng)中比較成熟的期貨品種之一。我發(fā)現(xiàn)金屬期貨的價(jià)格變動(dòng)非常快，當(dāng)我在看其他期貨價(jià)格和k線圖進(jìn)行分析的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)的很大了。所以，做期貨時(shí)要眼疾手快。課后，我大概了解了一些其他也像期貨一樣有趣的東東，就像開心網(wǎng)上的“模擬股市”。
雖然老師給了100萬元的模擬資金，但最開始下單后，眼睛始終緊盯著持倉(cāng)明細(xì)的界面，時(shí)不時(shí)的刷新，看著各項(xiàng)交易盈虧的起落，心都懸著，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急。也許是菜鳥的關(guān)系吧，和其他同學(xué)一樣，我在心目中根本就沒有什么“見好就收”的概念。買了金屬虧了，虧得很慘，但我總想著它一定能起來。現(xiàn)在自己實(shí)踐的時(shí)候總算明白了期貨交易的一些原理。要占自己資金總量的一定比例，開倉(cāng)不要太多。由于我的虧損量太多，舍不得平倉(cāng)，想象股票那樣通過持倉(cāng)幾天來減少虧損，但是適得其反，幾天后進(jìn)行平倉(cāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)虧損不僅沒有減少，反而越發(fā)大了，所以只得及時(shí)平倉(cāng)了。所以我明白了，初入門的人在剛開始的時(shí)候應(yīng)該少操作以保證盈利，因?yàn)槠谪浀氖掷m(xù)費(fèi)還是蠻高的。期貨盡量不要持續(xù)持倉(cāng)，盡量當(dāng)日平倉(cāng)！這樣會(huì)降低期貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。還有沒有行情的時(shí)候不要急于入場(chǎng)，一定要判斷好時(shí)機(jī)在建倉(cāng)，如果盲目開倉(cāng)，只會(huì)造成虧損。
因此，我認(rèn)為，現(xiàn)在我們畢竟對(duì)期貨認(rèn)識(shí)還不夠深刻，做“長(zhǎng)線”還不如做“短線”。當(dāng)時(shí)的感覺就是期貨市場(chǎng)的水太混了，今天收盤很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也說不準(zhǔn)明天的行情會(huì)是什么樣的，對(duì)未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉(cāng)過夜，我認(rèn)為短線操作利于像我們這樣剛?cè)腴T的人和一些中小投資者獲利。短線交易沒有太多時(shí)間思考，一開倉(cāng)單入市后，馬上就要執(zhí)行平倉(cāng)指令，所以執(zhí)行交易指令一定要堅(jiān)決。在普通的趨勢(shì)交易中，猶豫幾分鐘可能不會(huì)影響交易的結(jié)果，但短線交易幾秒鐘的猶豫就會(huì)錯(cuò)過平倉(cāng)的機(jī)會(huì)，短線交易的平倉(cāng)指令是跟隨市場(chǎng)的下一個(gè)波動(dòng)做出的，在開倉(cāng)的同時(shí)就已經(jīng)決定了必須在市場(chǎng)下一個(gè)跳動(dòng)價(jià)位平倉(cāng)，短線交易賺取也正是價(jià)格隨機(jī)波動(dòng)帶來的利潤(rùn)，一旦沒有及時(shí)跟隨市場(chǎng)的節(jié)奏平倉(cāng)，哪怕只有一次猶豫，這一天就可能全盤皆輸。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在無序的波動(dòng)之中，炒手對(duì)于買入賣出的方向性選擇不是靠對(duì)長(zhǎng)期趨勢(shì)的判斷，而是靠自己對(duì)于價(jià)位下一次波動(dòng)的預(yù)期。短線炒手賺取的是當(dāng)天交易的波動(dòng)利潤(rùn)，絕對(duì)不能隔夜持倉(cāng)。短線交易一但虧損立即止損出局，每筆交易的虧損盡量不要超過一個(gè)波動(dòng)價(jià)位，必須把短線炒作和普通趨勢(shì)投資嚴(yán)格區(qū)別開來。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，盈利的可能性才更大。把握好止損。即使沒有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。
短線操作的時(shí)候精神必須高度集中,稍有猶豫或耽擱都有可能導(dǎo)致虧損，更會(huì)因此打亂節(jié)奏，或使心態(tài)變壞。還有要說的就是：要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有確保日內(nèi)贏利，才能很好的在這個(gè)市場(chǎng)里操作好。日內(nèi)的好處在于：你有主動(dòng)權(quán)控制，你有權(quán)利選擇參與或不參與交易，你可以安穩(wěn)地休息，你可以明確的止損。
以上是我進(jìn)行期貨實(shí)驗(yàn)兩個(gè)月的心得，畢竟是初學(xué)者，感悟還是比較淺薄。我想說一點(diǎn)由期貨引起的生活感悟：在炒期貨的時(shí)候要學(xué)會(huì)適可而止，要及時(shí)止損和止盈，在期貨操作的時(shí)候，不要因?yàn)橐淮蔚挠鴿M足驕傲，也不要因?yàn)樵斐闪颂潛p而灰心喪氣，我們都要學(xué)會(huì)知足，我們心里都希望再高一點(diǎn)，再多一點(diǎn)，再好一點(diǎn)，這是一道深不見底的溝渠，學(xué)會(huì)適可而止，如同牛市它也會(huì)不堪重負(fù)坍塌，與其那時(shí)候的悔恨不如現(xiàn)在珍惜、滿足。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇五
通過學(xué)習(xí)期貨交易，我了解到，在我國(guó)除了有現(xiàn)貨交易還有期貨交易。了解期貨了的特性，為我將來有可能涉及到這方面做出了準(zhǔn)備。在學(xué)習(xí)這門課的過程中，我不只是接觸到期貨方面的知識(shí)，還了解到一些以些關(guān)于企業(yè)方面的知識(shí)，對(duì)將來有好處，通過學(xué)習(xí)，也將我?guī)нM(jìn)了一個(gè)新的的領(lǐng)域!
以下是一些學(xué)后和自己網(wǎng)上了解的一些知識(shí)：
方法/步驟
1、記住成為贏利的期貨交易者是一個(gè)旅程，而非目的地。世界上并不存在只贏不輸?shù)慕灰渍摺Ｔ囍刻旖灰椎母靡恍瑥淖约旱倪M(jìn)步中得到樂趣。聚精會(huì)神學(xué)習(xí)技術(shù)分析的技藝，提高自己的交易技巧，而不是僅僅把注意力放在自己交易輸贏多少上。
2、只要自己按照自己的交易計(jì)劃做了應(yīng)當(dāng)做的交易，那么就祝賀自己，對(duì)這筆交易感到心安理得，而不要去管這筆交易到底是賺了還是賠了。
3、賺錢了不要過于沾沾自喜，賠錢了也不要過于垂頭喪氣。試著保持平衡，對(duì)自己的交易持職業(yè)化的觀點(diǎn)。
4、不要指望交易中一定會(huì)這樣或者那樣。你所要尋求的是對(duì)事實(shí)的深思熟慮，而不是捕風(fēng)捉影。
5、如果你的交易方法告訴你應(yīng)該做一筆交易，而你沒有執(zhí)行，錯(cuò)過了一筆賺錢的機(jī)會(huì)，只能做壁上觀，這種痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你根據(jù)自己的交易計(jì)劃入市做了一筆交易但是最后賠錢所帶來的痛苦。
6、自身的人生經(jīng)驗(yàn)塑造你對(duì)交易的認(rèn)識(shí)。如果你做的第一筆交易就賠了，那么你很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不再涉足該市場(chǎng)，甚至一輩子也不碰那種商品的幾率是很高的。作單賠錢和失敗給人帶來的心理沖擊要比肉體的痛苦更大，影響時(shí)間也更長(zhǎng)。如果你不被一次失敗的交易所擊跨，那么作單賠錢就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生如此消極和持久的影響。
7、教育經(jīng)歷對(duì)塑造交易者看待期貨交易的方式產(chǎn)生重要作用。正規(guī)的商業(yè)教育能夠讓你在了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的大體狀況時(shí)具有優(yōu)勢(shì)，但是，這并不能保證你在市場(chǎng)中賺錢。正規(guī)大學(xué)教育中所學(xué)到絕大部分知識(shí)并不能夠提供給你成為一名成功的期貨交易者所需要的特定知識(shí)。要想在期貨交易中成為贏家，你必須學(xué)會(huì)去感知那些大多數(shù)人所視而不見的機(jī)會(huì)，你必須挖掘那些對(duì)成功交易必不可少的知識(shí)。
8、自大和因賺錢而產(chǎn)生的驕傲?xí)屓似飘a(chǎn)。賺錢會(huì)讓人情緒激昂，從而造成自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)被扭曲。賺的越多，自我感覺就越好，也就容易受到自大情緒的控制。賺錢帶來的快感是賭徒所需求的。賭徒愿意一次次的賠錢，只為了一次賺錢的快感。
9、永遠(yuǎn)牢記，無論贏輸，一人承擔(dān)。不要去責(zé)怪市場(chǎng)或者經(jīng)紀(jì)人。賠錢為你提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你能夠注意到交易中究竟出現(xiàn)了什么問題。不要針對(duì)個(gè)人進(jìn)行攻擊。
10、成功的交易者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化和分析，真正的理解并接受風(fēng)險(xiǎn)。從情緒上和心理上接受風(fēng)險(xiǎn)決定你在每次交易中的心態(tài)。個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)容忍度和交易時(shí)間的偏好，也使得每個(gè)交易者各有不同之處。選擇一個(gè)能夠反映你的交易偏好和風(fēng)險(xiǎn)容忍度的交易方法。
11、期貨市場(chǎng)不是現(xiàn)貨市場(chǎng)。相反，期貨市場(chǎng)是所有交易參與者的心理定勢(shì)的匯集。多空每日搏殺反映的是多空每天在想些什么。一定要注意看每天的收盤價(jià)和當(dāng)日高點(diǎn)和低點(diǎn)的關(guān)系，因?yàn)檫@放映出市場(chǎng)近期的強(qiáng)弱。
12、永遠(yuǎn)不要僅僅因?yàn)閮r(jià)格低就做多或者價(jià)格高就做空。永遠(yuǎn)不要去給賠錢的單子加碼。永遠(yuǎn)不要對(duì)市場(chǎng)失去耐心。在做任何一次交易前都要有合適的理由。記住，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
13、交易者需要去聆聽市場(chǎng)。要想有效的聽市場(chǎng)，交易者就需要對(duì)自己的交易方法加以注意，同樣，也要象關(guān)注圖表和市場(chǎng)一樣關(guān)注自身。交易者所面臨的挑戰(zhàn)是：去了解自我究竟是什么樣的人，然后堅(jiān)定的有意識(shí)的去培養(yǎng)那些有利于自己交易成功的品質(zhì)。
14、作為期貨交易者，離希望、貪婪和恐懼越遠(yuǎn)，交易成功的機(jī)會(huì)越大。為什么會(huì)有成千上百的人分析起技術(shù)圖表來頭頭是道，但是真正優(yōu)秀的期貨交易者卻鳳毛麟角?原因在于他們需要花費(fèi)更多時(shí)間在自己的心理學(xué)上，而不是分析方法上。
15、工欲善其事，必先利其器。林肯也說過，“我如果要花八小時(shí)砍倒一棵樹，那么我就會(huì)花六小時(shí)把自己的斧子磨的鋒利。”在期貨交易上，這一格言可以理解為：研究和學(xué)習(xí)十分重要。為了交易所做的準(zhǔn)備所花費(fèi)的時(shí)間要超過下單和看盤所花的時(shí)間。
16、絕大多數(shù)交易者都不如市場(chǎng)有耐性。有句古老的格言這么說，市場(chǎng)會(huì)盡一切可能把大部分交易者氣瘋。只要有人逆勢(shì)而為，市場(chǎng)的趨勢(shì)就會(huì)一直持續(xù)。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇六
昨天，聽了一整天的課，我們學(xué)校又組織了騰飛杯比賽。這次是從我們六年級(jí)開始的，組里的語文老師們都很認(rèn)真的在備課。我是星期二第二節(jié)課講，講課對(duì)于我來說真的很頭疼。雖然，出去學(xué)習(xí)，聽了很多名家的課，可是，終究是名家啊，我哪能一下子就學(xué)到手?出去學(xué)習(xí)，確實(shí)能學(xué)到東西。可是，當(dāng)我應(yīng)用到實(shí)際的時(shí)候，我覺得那些不論是理論上的還是技巧上的，都不是容易學(xué)到的。
名家，但凡是名家，就不是一般人物，都有獨(dú)特的個(gè)性。我么們這些人為什么不會(huì)成為名家呢?就是因?yàn)槲覀內(nèi)狈€(gè)性，不僅是人格魅力方面，還有教學(xué)的個(gè)性風(fēng)格。真是羨慕，這也只能羨慕，你想學(xué)名家，生搬硬套的話，那只會(huì)是東施效顰，自找難看。名家說了，你聽專家報(bào)告、名師講課，你能學(xué)到一點(diǎn)就能受用一個(gè)學(xué)期。
在讀了《做一個(gè)幸福的教師》之后，我有了更深的感悟。我想，在做老師方面，我還要學(xué)習(xí)更多。其實(shí)，讓學(xué)生幸福了，做老師的也就實(shí)現(xiàn)幸福了。
是啊，開心是一天，不開心也是一天，為什么不天天開心呢?可是，每天出現(xiàn)的讓人頭疼的事情，讓人頭疼的學(xué)生，怎么能高興得起來呢?我經(jīng)常想，這些學(xué)生怎么越大越不懂事啦?但是李老師卻是這樣想的:多想孩子們可愛的地方，盡量把課上好，盡量和他們一起玩兒，這樣孩子們就會(huì)越來越愛自己，每天生活在一個(gè)充滿愛的環(huán)境中，又怎么能不高興呢?造成這種情況其實(shí)還是我們工作的不細(xì)致，想的不周全。鼓勵(lì)孩子的方法有很多種，尤其是對(duì)行為偏差生上的鼓勵(lì)老師更應(yīng)該多想想辦法，多從這些孩子的角度來考慮，帶著一些寬容的心態(tài)去面對(duì)這些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多動(dòng)動(dòng)腦筋，想一些既有效又能讓孩子、家長(zhǎng)都能接受的好辦法。
總之，我們應(yīng)該像李老師那樣，用真心、愛心、誠(chéng)心、耐心，換來孩子們純真的笑容，贏得孩子們的尊敬和愛戴。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇七
對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，因此我們要學(xué)會(huì)銷售的更多技巧。下面是本站帶來的做好銷售工作心得體會(huì)，僅供參考。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由
1、積極看待客戶拒絕
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關(guān)心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
。客戶的拒絕使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料。面對(duì)形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購(gòu)買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關(guān)系、促進(jìn)交易成功的關(guān)鍵。
2、當(dāng)客戶的拒絕理由具有客觀依據(jù)時(shí)
推銷員們雖然對(duì)客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時(shí)候卻不得不承認(rèn)，客戶提出的拒絕理由是有相應(yīng)客觀依據(jù)的。推銷人員此時(shí)需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對(duì)同類產(chǎn)品有著相當(dāng)程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關(guān)。
這種情況下，一定要把話說得委婉動(dòng)聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當(dāng)客戶的拒絕只是主觀意見的反應(yīng)時(shí)
?對(duì)客戶的主觀意見不做實(shí)質(zhì)性回應(yīng)，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠(chéng)和熱情引導(dǎo)客戶進(jìn)入愉快的溝通氛圍當(dāng)中。
?用一種比較幽默的方式回應(yīng)客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點(diǎn)。當(dāng)你表現(xiàn)得足夠?qū)捜輹r(shí)，客戶也許就不會(huì)再抱著自己的成見與你斤斤計(jì)較了。
4、當(dāng)客戶的拒絕只是一種自然防范時(shí)
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認(rèn)為自己在與推銷員的溝通中處于下風(fēng)，所以推銷員說的每一句話對(duì)他們來說都像一種進(jìn)攻，如果讓他們掏錢購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，那就更會(huì)令他們感到是一種冒險(xiǎn)。而有時(shí)，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)自己表現(xiàn)出了防范意識(shí)，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽(yù)的實(shí)證來贏得客戶信任。當(dāng)客戶感到放松并對(duì)你產(chǎn)生信任時(shí)，這種防范心理就會(huì)自然而然地得到消除。
專家提醒
與其對(duì)客戶拒絕感到恐懼，還不如對(duì)它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調(diào)。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對(duì)方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時(shí)刻保持理智，記住：絕對(duì)不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當(dāng)中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時(shí)需要用心智和真誠(chéng)來說服客戶。
面對(duì)客戶的防范和質(zhì)疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據(jù)來化解。
二、消除客戶消極情緒
1、分析客戶的消極情緒
在購(gòu)買到某些產(chǎn)品或服務(wù)之后，客戶可能會(huì)產(chǎn)生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對(duì)這場(chǎng)交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷售人員對(duì)客戶的這些消極情緒不以為然，認(rèn)為“反正東西已經(jīng)賣出去了，不必理會(huì)他們……”這種觀點(diǎn)是非常片面也是非常短視的。因?yàn)椋阡N售完成后，客戶產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會(huì)影響你與客戶的后繼溝通，進(jìn)而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對(duì)于銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)
對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)首先讓我們從認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問開始 。房地產(chǎn)銷售工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對(duì)是專家：購(gòu)房涉及很多專業(yè)知識(shí)，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個(gè)門外漢變成一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購(gòu)房。
置業(yè)顧問還是橋梁： 置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象： 作為銷售人員，你是企業(yè)對(duì)客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對(duì)面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動(dòng)、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對(duì)銷售的理解。 銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感。我們對(duì)于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對(duì)于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個(gè)的特點(diǎn)。
系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體發(fā)布、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們?cè)诰唧w的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。
重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起 ，因此房地產(chǎn)銷售是一個(gè)項(xiàng)目能否盈利的基本保證，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個(gè)項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程。一個(gè)項(xiàng)目從形象推出，誠(chéng)意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號(hào)、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對(duì)于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟，政府的市場(chǎng)法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個(gè)誤區(qū)
1.在銷售不好時(shí)才重視銷售工作： 項(xiàng)目部平時(shí)對(duì)于銷售關(guān)注不多，營(yíng)銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營(yíng)銷活動(dòng)要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營(yíng)銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系。這種局限的觀念，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購(gòu)房決策時(shí)對(duì)于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會(huì)關(guān)系，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識(shí)。
3.重視廣告輕視事件營(yíng)銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營(yíng)銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過多反而會(huì)在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個(gè)樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營(yíng)銷具有時(shí)效長(zhǎng)，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的特性。如果和廣告搭配合理，對(duì)于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營(yíng)造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實(shí)業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進(jìn)建議
1.不重視市場(chǎng)調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場(chǎng)后又產(chǎn)品，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定律。市場(chǎng)調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對(duì)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì)、制定營(yíng)銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦決策失誤糾錯(cuò)成本非常高，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于市場(chǎng)的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研工作，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范; 華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報(bào)表體系，各個(gè)售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實(shí)力的提高。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。
3.針對(duì)置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個(gè)龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個(gè)項(xiàng)目對(duì)于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部處在市場(chǎng)的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)和華宇的形象，對(duì)于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對(duì)所有置業(yè)顧問進(jìn)行測(cè)評(píng)，評(píng)定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，每半年測(cè)評(píng)一次，根據(jù)結(jié)果對(duì)每個(gè)置業(yè)顧問，做出相應(yīng)的級(jí)別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗，針對(duì)不同級(jí)別的置業(yè)顧問，定期開展對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動(dòng)，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場(chǎng)包裝及氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)處理不到位 ;售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺(tái)，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對(duì)于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力，加大這三項(xiàng)的投入，對(duì)于樓盤的銷售會(huì)有非常直接的明顯的促進(jìn)。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)： 華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個(gè)售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，在這個(gè)樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因?yàn)樾畔]有個(gè)共享，導(dǎo)致客戶流失，從整體上看對(duì)華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場(chǎng)背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢(shì)，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對(duì)降低市場(chǎng)推廣成本，增加銷量，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。
三.目前國(guó)內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢(shì)
(體驗(yàn)營(yíng)銷)
體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
體驗(yàn)營(yíng)銷的體驗(yàn)形式
1.知覺體驗(yàn)
知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營(yíng)銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。
2.思維體驗(yàn)
思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對(duì)問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。
3.行為體驗(yàn)
行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗(yàn)
情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關(guān)體驗(yàn)
相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好。
(客戶關(guān)系管理)
crm概念引入中國(guó)已有數(shù)年，crm，即客戶關(guān)系管理。其主要含義就是通過對(duì)客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。客戶關(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過“一對(duì)一”營(yíng)銷原則，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個(gè)軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學(xué)的角度來考察，客戶關(guān)系管理源于(crm)市場(chǎng)營(yíng)銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關(guān)系管理(crm)，是將市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn))
在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財(cái)務(wù)制度中，只有廠房、設(shè)備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術(shù)、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對(duì)技術(shù)以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術(shù)資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最后階段，同時(shí)也是最重要的階段，在這個(gè)階段的主導(dǎo)者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的情況下， 眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對(duì)企業(yè)的客戶實(shí)施關(guān)懷，以提高客戶對(duì)本企業(yè)的滿意程度和忠誠(chéng)度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的等等。
(客戶關(guān)懷是crm的中心)
在最初的時(shí)候，企業(yè)向客戶提供售后服務(wù)是作為對(duì)其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進(jìn)行修理和維護(hù)。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務(wù)基本上被客戶認(rèn)為是產(chǎn)品本身的一個(gè)組成部分。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會(huì)購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務(wù)方面做的好的公司其市場(chǎng)銷售就處于上升的趨勢(shì)。反之，那些不注重售后服務(wù)的公司其市場(chǎng)銷售則處于不利的地位。
客戶關(guān)懷貫穿了市場(chǎng)營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)。客戶關(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等)，產(chǎn)品質(zhì)量(應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務(wù)質(zhì)量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗(yàn))，售后服務(wù)(包括售后的查詢和投訴，以及維護(hù)和修理)。
在所有營(yíng)銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營(yíng)造出友好、激勵(lì)、高效的氛圍。對(duì)客戶關(guān)懷意義最大的四個(gè)實(shí)際營(yíng)銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)(這是客戶關(guān)懷的核心)、溝通方式、銷售激勵(lì)和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營(yíng)銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個(gè)非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測(cè)量，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整對(duì)客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠(chéng)度。客戶關(guān)懷的目的是增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠(chéng)度。國(guó)際上一些非常有權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結(jié)論，“把客戶的滿意度提高五個(gè)百分點(diǎn)，其結(jié)果是企業(yè)的利潤(rùn)增加一倍，一個(gè)非常滿意的客戶其購(gòu)買意愿比一個(gè)滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應(yīng)商是因?yàn)楣?yīng)商對(duì)他們的關(guān)懷不夠，93%的企業(yè)ceo認(rèn)為客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更有競(jìng)爭(zhēng)能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的。客戶的保持周期越長(zhǎng)久，企業(yè)的相對(duì)投資回報(bào)就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤(rùn)就會(huì)越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對(duì)企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對(duì)如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對(duì)客戶加以區(qū)別。應(yīng)該采取何種措施來細(xì)分客戶，對(duì)細(xì)分客戶應(yīng)采取何種形式的市場(chǎng)活動(dòng)，采取何種程度的關(guān)懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇八
經(jīng)過兩個(gè)多月的期貨操作實(shí)驗(yàn)，我了解了很多期貨操作入門的知識(shí)，也體驗(yàn)到了期貨操作的風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)驗(yàn)課上，我操作的合約大多以做空為主，即“高賣低買”，當(dāng)價(jià)格開始下跌的時(shí)候我會(huì)找時(shí)機(jī)拋出，當(dāng)價(jià)格上漲的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己的判斷進(jìn)行止損或平均買高。我發(fā)現(xiàn)金屬期貨的價(jià)格變動(dòng)非常快，在這幾分鐘可能虧損幾千元，過一會(huì)立馬會(huì)盈利幾千元，當(dāng)我在看其他期貨價(jià)格和k線圖進(jìn)行分析的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)的很大了，所以，做期貨時(shí)一定要眼疾手快。課后，我大概了解了一些期貨交易具體時(shí)間，抽課余時(shí)間時(shí)不時(shí)進(jìn)行一些交易。由于前一次買的銅期貨成功了，所以后來我繼續(xù)操作銅期貨的交易。
我認(rèn)為，期貨還是短線交易，尤其是日內(nèi)交易最容易控制住風(fēng)險(xiǎn)。所以當(dāng)日平倉(cāng)最好。因?yàn)檫@樣就避免了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由于老師給了100萬元的資金量，所以當(dāng)我們的價(jià)格判斷錯(cuò)誤的時(shí)候，可以采取平均賣高的策略，可以在價(jià)格稍微回落一點(diǎn)時(shí)及時(shí)賣出平倉(cāng)。不過，我覺得保證自己在幾筆合約里獲利比較好，因?yàn)楹芏嗳丝赡芤惶鞎?huì)操作很多比，有盈利有虧損，不過一天的結(jié)果是盈利，我覺得初入門的人在剛開始的時(shí)候應(yīng)該少操作以保證盈利，因?yàn)槠谪浀氖掷m(xù)費(fèi)是非常高的。普通的投資者手頭并不會(huì)有那么多資金，所以應(yīng)該考慮好期貨投資的風(fēng)險(xiǎn)在決定是否進(jìn)行期貨投資。由于期貨的杠桿性，所以投資者很容易獲得很大的盈利，但是前提是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格下一步的走勢(shì)判斷正確。在進(jìn)行期貨操作時(shí)，技術(shù)分析也是非常重要的。技術(shù)分析時(shí)并不需要關(guān)注價(jià)位為何變動(dòng)，只關(guān)心價(jià)位怎樣變動(dòng)。期貨市場(chǎng)不同于股票市場(chǎng)，股票市場(chǎng)及時(shí)止損的話，不會(huì)有太大虧損，但是期貨市場(chǎng)止損后，就會(huì)有很大虧損。期貨交易，是實(shí)行保證金制度，而保證金的比率通常相當(dāng)于合約總值的百分之十左右。價(jià)格波動(dòng)大一點(diǎn)，兩三個(gè)漲停板或跌停板就虧過頭了。所以，在資金運(yùn)用的過程中，必須留有余地，量力而為。要分段入市，事先要作好打算，訂好計(jì)劃。
短線操作的時(shí)候精神必須高度集中，稍有猶豫或耽擱都有可能導(dǎo)致虧損，更會(huì)因此打亂節(jié)奏，或使心態(tài)變壞。所以必須嚴(yán)格止損，最好當(dāng)日以單純做一個(gè)方向?yàn)橹鳌＿x擇方向是交易成敗的關(guān)鍵。期貨還是短線交易，尤其是日內(nèi)交易最容易控制住風(fēng)險(xiǎn)，也最能體現(xiàn)出期貨的魅力和特點(diǎn)。而在交易中也最容易把握。或者換句話說，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有確保日內(nèi)贏利，才能很好的在這個(gè)市場(chǎng)里操作好。日內(nèi)的好處在于：你有主動(dòng)權(quán)控制，你有權(quán)利選擇參與或不參與交易，你可以安穩(wěn)地休息，你可以明確的控制止損。
在期貨投資這樣的高風(fēng)險(xiǎn)投資中，短線是最靈活和最安全的方法，短線交易者就不一樣了，他們沒有太多時(shí)間思考，一開倉(cāng)單入市后，馬上就要執(zhí)行平倉(cāng)指令，所以執(zhí)行交易指令一定要堅(jiān)決。在普通的趨勢(shì)交易中，猶豫幾分鐘可能不會(huì)影響交易的結(jié)果，但短線交易幾秒鐘的猶豫就會(huì)錯(cuò)過平倉(cāng)的機(jī)會(huì)，短線交易的平倉(cāng)指令是跟隨市場(chǎng)的下一個(gè)波動(dòng)做出的，在開倉(cāng)的同時(shí)就已經(jīng)決定了必須在市場(chǎng)下一個(gè)跳動(dòng)價(jià)位平倉(cāng)，短線交易賺取也正是價(jià)格隨機(jī)波動(dòng)帶來的利潤(rùn)，一旦沒有及時(shí)跟隨市場(chǎng)的節(jié)奏平倉(cāng)，哪怕只有一次猶豫，這一天就可能全盤皆輸。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在無序的波動(dòng)之中，炒手對(duì)于買入賣出的方向性選擇不是靠對(duì)長(zhǎng)期趨勢(shì)的判斷，而是靠自己對(duì)于價(jià)位下一次波動(dòng)的預(yù)期。短線炒手賺取的是當(dāng)天交易的波動(dòng)利潤(rùn)，絕對(duì)不能隔夜持倉(cāng)。短線交易一但虧損立即止損出局，每筆交易的虧損盡量不要超過一個(gè)波動(dòng)價(jià)位，必須把短線炒作和普通趨勢(shì)投資嚴(yán)格區(qū)別開來。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，盈利的可能性才更大。把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在實(shí)驗(yàn)課上，老師給了100萬元的資金可以供我們進(jìn)行操作，所以我們對(duì)虧損不會(huì)有太大的計(jì)較，但是以后真的進(jìn)行期貨投資就不一樣了，幾千元的虧損是很大的，所以進(jìn)行期貨投資時(shí)非常謹(jǐn)慎的，不過當(dāng)前股市也不好，今年下半年一直是下跌，回升一點(diǎn)繼續(xù)下跌的狀態(tài)。如果能嚴(yán)格地按照自己的合理安排進(jìn)行期貨投資，期貨的收益還是非常可觀的，但期貨僅是投資的一種手段，它的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
第一次老師上完課讓我們自己操作的時(shí)候，我一下子就買了100手連玉米1207，導(dǎo)致一會(huì)就虧損了幾萬元，且彌補(bǔ)不了，因?yàn)閮r(jià)格可能還會(huì)下跌造成更大的虧損。我想起了以前老師上課時(shí)說過，有同學(xué)一下子就買很多造成爆倉(cāng)，現(xiàn)在自己實(shí)踐的時(shí)候總算明白了期貨交易的一些原理。開倉(cāng)不要太多，要占自己資金總量的一定比例。由于第一天，我的虧損量太多，舍不得平倉(cāng)，想象股票那樣通過持倉(cāng)幾天來減少虧損，但是適得其反，幾天后進(jìn)行平倉(cāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)虧損不僅沒有減少，反而越發(fā)大了，所以只得及時(shí)平倉(cāng)了。所以我明白了，期貨盡量不要持續(xù)持倉(cāng)，盡量當(dāng)日平倉(cāng)，這樣會(huì)降低期貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。還有沒有行情的時(shí)候不要急于入場(chǎng)，一定要判斷好時(shí)機(jī)在建倉(cāng)，如果盲目開倉(cāng)，只會(huì)造成虧損。
以上是我進(jìn)行期貨實(shí)驗(yàn)兩個(gè)月的'心得，畢竟是初學(xué)者，感悟還是比較淺薄。我想說一點(diǎn)由期貨引起的生活感悟：在炒期貨的時(shí)候要學(xué)會(huì)適可而止，要及時(shí)止損和止盈，在期貨操作的時(shí)候，不要因?yàn)橐淮蔚挠鴿M足驕傲，也不要因?yàn)樵斐闪颂潛p而灰心喪氣，所以要找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，判斷好分析好，做好下一次的期貨操作。雖然很短，但都是我自己親身的體驗(yàn)于感悟。
在這次的實(shí)驗(yàn)課里，我學(xué)到了許多東西。我覺得期貨是一個(gè)非常具有投資吸引力的金融衍生工具。在今后我也會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和嘗試進(jìn)行期貨投資。
期貨實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)篇九
在這春季到來的時(shí)刻，祖國(guó)的每一個(gè)角落里再度掀起了學(xué)習(xí)雷鋒精神活動(dòng)的高潮，學(xué)習(xí)雷鋒的活動(dòng)就像一股永不停息的春風(fēng)，更是對(duì)雷鋒精神的發(fā)揚(yáng)和深化。作為80后的一代，我們一直都給人一種自私自利的感覺，我們喜歡名牌、追求時(shí)尚，但是隨著青澀歲月的離去，我們將承擔(dān)起家庭與社會(huì)的各項(xiàng)責(zé)任，孔子曰：“后生日畏 焉知后來者不如今”。時(shí)代是在不斷的進(jìn)步的，雷鋒精神在新的時(shí)期也需要有新的內(nèi)涵，不段的充實(shí)才能夠保持他的青春，而我們則正是擔(dān)負(fù)起這一歷史使命的不二人選。
回顧1963年3月5日，毛澤東等老一輩革命家發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)的號(hào)召”，吹響了全黨、全軍、全國(guó)人名開展學(xué)雷鋒的號(hào)召。在黨中央領(lǐng)導(dǎo)的親切下，千千萬萬個(gè)“雷鋒”的身影在神州大地上閃動(dòng)，艱苦奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，助人為樂的雷鋒精神。
雷鋒這個(gè)熟悉的名字在我們心中閃爍著不滅的光輝，他把自己旺盛的青春全部獻(xiàn)給了黨，獻(xiàn)給了人民，他高尚的理想，信念，道德和精神，必將不斷的發(fā)揚(yáng)廣大，他那不可磨滅的光輝形象，將永遠(yuǎn)活在我們的心中，雖然在我們的生活和學(xué)習(xí)中沒有轟轟烈烈的壯舉，沒有明星般耀眼的光芒，但作為一名普通黨員，一名社區(qū)基層工作者，一名志愿者，我要用真誠(chéng)和熱心，用雷鋒精神來定自己的人生目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本質(zhì)工作，全心全意為人民服務(wù)。
為了積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，學(xué)習(xí)雷鋒精神，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《“學(xué)雷鋒，我們?cè)谛袆?dòng)”學(xué)習(xí)讀本》，積極參與志愿者服務(wù)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)中，我深深的體會(huì)到：雷鋒精神集中體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德和偉大的民族精神，反映了社會(huì)主義價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，推動(dòng)青年成長(zhǎng)進(jìn)步的寶貴財(cái)富，開展志愿者行動(dòng)是學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)在新形勢(shì)下的生動(dòng)創(chuàng)造，符合時(shí)代發(fā)展的要求和人民群眾的根本需要，具有持久的生命力，在全面建設(shè)小康社會(huì)新的發(fā)展階段，我們要緊密結(jié)合新的形態(tài)和任務(wù)，在廣大青年中大力發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)深入開展。
作為祖國(guó)的未來，民族的希望，我們要像雷鋒那樣艱苦奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，樂于助人，具有十分重要的意義。志愿精神與雷鋒精神一脈相承，“我參與，我奉獻(xiàn)”。雷鋒同志始終是青年先進(jìn)模范中一個(gè)響亮的名字，他始終是我們最重要敬仰的榜樣，向雷鋒同志學(xué)習(xí)，不僅僅是時(shí)代的口號(hào)，更是我們每個(gè)必須具備的條件。
時(shí)代久去了，雷鋒精神還在。
歲月流逝了，老人風(fēng)采猶在。
活動(dòng)結(jié)束了，我們行動(dòng)仍在。
撫今追昔，我們心潮澎湃，展望未來，我們信心滿懷，青年是優(yōu)秀傳統(tǒng)和現(xiàn)代文明火炬的傳播者。一代又一代青年在雷鋒精神的激勵(lì)和感召下成長(zhǎng)成才。我們?cè)趚區(qū)委、區(qū)政府、x街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下開拓創(chuàng)新，奮發(fā)進(jìn)取，為社區(qū)物質(zhì)，政治文明，精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展傳出新的，更大的貢獻(xiàn)。
中華民族自古以來就有樂于助人的傳統(tǒng)美德，我們作為國(guó)家未來的主人，我們更要將這樣的精神發(fā)揚(yáng)廣大，大力弘揚(yáng)，“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的志愿精神，引導(dǎo)更多的社會(huì)公眾。加入到志愿者行列，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助，團(tuán)結(jié)友愛，共同前進(jìn)的社會(huì)貢獻(xiàn)力量。讓雷鋒精神永存，志愿精神傳承，做21世紀(jì)合格公民。