在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

對崗位的建議和意見篇一

經(jīng)過長時間的磨練。在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做自己的本職工作。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的'成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該認真總結(jié)，及時反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進步，日漸完善。

對崗位的建議和意見篇二

我進入*德以來，對*德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控本事的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。

（一）銷售管理中存在的問題

1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)

從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對工程跟進情景的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析；對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與；缺乏對競爭對手市場操作手法的分析；看不到對公司產(chǎn)品市場操作優(yōu)勢的提煉；銷售人員月度工作無分析，無總結(jié)；公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析；公司對銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以到達；銷售缺乏規(guī)范性；對銷售整體趨勢與市場動態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動的價值性、有效性、可預(yù)測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發(fā)展十分不利。

2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析

公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。并且項目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。

（二）目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于對銷售費用進行嚴(yán)格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，期望變銷售人員為經(jīng)銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費用較高。

1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

不論怎樣說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關(guān)鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當(dāng)聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能理解，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場投入與工作的進取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關(guān)的方式設(shè)計，由于費用要由自我出，所以會研究得比較仔細，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內(nèi)無突破，出于對生活的研究，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來。不明白公司對于材料銷售的長遠研究怎樣。

2、秘書的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)

此刻是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，可是所以造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作資料是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。

很明顯，公司期望對*德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：

1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則

公司需要準(zhǔn)確確定銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不一樣階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要研究到企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)實際。對不一樣的操作模式對市場的不一樣作用要進行辯證分析；對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析；對行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進行探討；必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。

2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件

銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷竞苡袃r值的經(jīng)銷商是有條件的。試說明如下：

（1）銷售人員本事高強，有必須人脈資源；

（2）銷售人員在某區(qū)域能夠長期操作；

（3）銷售人員具備必須財力基礎(chǔ)，有本事對工程項目進行投入；

（4）銷售人員對公司產(chǎn)品有很強信心，能跟上公司的發(fā)展要求；

（5）銷售人員以往做出過較大業(yè)績，且目前項目跟進情景良好；

（7）銷售人員具有與項目操作所需的關(guān)鍵人員始終堅持良好關(guān)系的本事與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個人。所以根據(jù)銷售人員的不一樣情景，能夠研究兩種以上的市場操作方案。

對崗位的建議和意見篇三

本人于20xx年7月份進入愛瑪客北三項目擔(dān)任文員一職，距今已經(jīng)有三年零四個月的時間，在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位主管的關(guān)心與幫忙下，并通過自己的不懈努力圓滿的完成了各項工作。

首先努力工作，完成任務(wù)是我作為文員最基本的任務(wù)。做好每一天公司郵件的收發(fā)工作，及時上傳下達；做好每周的工作計劃，不遺漏，不延遲；做好每月的新增、考勤上報工作，確保準(zhǔn)確無誤；往返于公司交工作材料，不管天氣是否惡劣都按時交至公司，不耽誤每項工作的順利進行；平時做好文檔的`整理并做到及時分類存檔；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項工作計劃表格；制定辦公用品訂購清單，按需所發(fā)做到不浪費，按時清點以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

本人熱衷于自己的本職工作，踏實的工作態(tài)度，認真仔細的完成每一項工作任務(wù)，對于臨時性工作也要用心去完成，當(dāng)天未完成的工作便利用下班時間加班完成；日常工作中瑣碎的事情比較多，這就要求我做到分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭取在定量的時間里做出更多、更好的事情。

這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如做事不夠細心，缺乏積極主動性，工作不是很扎實等，我相信在以后的工作中我會更加努力，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也期望大家一如既往地給予我支持。

對崗位的建議和意見篇四

在公司工作有一段時間了。這段時間，我對自己在工作中的表現(xiàn)還是感覺不錯的。我也是每天認真做事，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，工作能力也在不斷提升。想對這段時間的工作做一個簡單的自我評價。

在工作。從入職那天起，我就擺正了自己的位置和定位，小心翼翼的跟著主管學(xué)習(xí)公司的一些東西。大多數(shù)員工都是從基層做起的。對于一個全新的，我沒有工作過的公司來說，首先是要清楚的知道公司的相關(guān)規(guī)定，約束自己的行為，不要違反公司的.相關(guān)規(guī)定。我也每天在工作中學(xué)習(xí)，一點一點提高工作效率。我學(xué)的越多，越熟練，對工作的幫助就越大。在這段時間里，我的工作水平提高了很多。現(xiàn)在我可以獨自面對和解決很多事情，這大大提高了我的工作能力。

在學(xué)習(xí)方面。我做的是需要理論和實踐相結(jié)合的工作。用理論知識做指導(dǎo)會更有利于我的工作，所以我不能擱置學(xué)習(xí)。在工作中，可以向公司其他有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。所謂“實踐出真知”就是這個道理。公司里有一些同事可能學(xué)歷沒有我高，但是工作經(jīng)驗比我多，所以我有值得學(xué)習(xí)的地方。業(yè)余時間也會找一些相關(guān)的資料和書籍充實自己，為工作儲備更多的專業(yè)知識和精力。

在其他方面。在這段時間里，除了工作上有了明顯的提升，在與人相處上也有了很大的改變，這真的是得益于公司的工作氛圍，是一個相對輕松舒適的工作環(huán)境。我工作的時候大家在齊心協(xié)力把工作做好，我休息的時候大家都待在一起互相聊天，無形中拉近了同事之間的距離。我被這種氛圍感染，變得越來越柔軟。以前不太愛說話，一個人呆著。現(xiàn)在的我性格開朗，真的很慶幸自己能成為公司的一員。

我在公司的時間不長，但是我學(xué)到了很多，收獲了很多。之后我會更加努力，充分發(fā)揮自己的價值，促進自己更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做貢獻。

對崗位的建議和意見篇五

工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必要的成績，綜合素質(zhì)也得到了提高。現(xiàn)在，我將對我這一年的情況做一個簡短的總結(jié)報告。

在工作中，要努力打好扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，拓寬知識面，努力更好地完成自己的工作。x年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到了更多的專業(yè)基礎(chǔ)知識，但是實踐經(jīng)驗、社會經(jīng)驗非常匱乏。但是單位里良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展機會讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確對待挫折，辯證看待問題。在工作中，我們能始終保持一個最新的態(tài)度，努力工作。

過去的一年是不斷學(xué)習(xí)和充實的一年，是精心探索和逐步成長的一年。當(dāng)然，初入職場，難免經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)知識和自己的工作要求還是有必要差距的。但這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，強化了自己的專業(yè)技能。在此，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，以及同事們對我就業(yè)的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對我工作中錯誤的提醒和指正。

我也知道畢業(yè)只是學(xué)習(xí)的一小步，社會才是真正的`大學(xué)。在以后的工作中，我會努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己最大的努力為公司做貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自己取得更大的進步。總而言之，作為一個入職不到x年的新人，我會繼續(xù)發(fā)揮自己的聰明才智，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)為單位的發(fā)展建設(shè)做出貢獻。