軍訓(xùn)心得是我們對戰(zhàn)勝艱難困苦、自我約束以及育人效果等方面進(jìn)行思考和總結(jié)的一種方式。通過閱讀這些實(shí)習(xí)心得范文，可以深入理解實(shí)習(xí)對個人成長和職業(yè)發(fā)展的影響和意義。

海關(guān)報關(guān)講座心得體會

近日，我參加了一場關(guān)于海關(guān)報關(guān)的講座，通過此次講座，我深刻了解到了報關(guān)的重要性以及其中的一些要點(diǎn)和注意事項。以下是我對此次講座的心得體會。

第一段：意識到海關(guān)報關(guān)的重要性。

通過講座，我意識到海關(guān)報關(guān)在國際貿(mào)易中的重大作用。報關(guān)是出口和進(jìn)口商品在海關(guān)登記、檢驗、審批的一項程序，它是連接國際貿(mào)易往來的紐帶。準(zhǔn)確無誤地完成報關(guān)手續(xù)，不僅可以確保商品的順利運(yùn)輸，還可以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。因此，深入了解并正確掌握海關(guān)報關(guān)知識是每一個從事國際貿(mào)易的人必備的能力。

第二段：掌握海關(guān)報關(guān)的要點(diǎn)。

講座中，講師詳細(xì)介紹了海關(guān)報關(guān)的相關(guān)要點(diǎn)，讓我受益匪淺。首先，了解報關(guān)手續(xù)的流程和具體要求是非常重要的。報關(guān)分為前手續(xù)和后手續(xù)兩個環(huán)節(jié)，前手續(xù)包括備案、審單和裝箱等，后手續(xù)則包括通關(guān)、繳稅和放行等。其次，了解報關(guān)單的填寫要點(diǎn)也是必不可少的一部分。報關(guān)單上詳細(xì)列出了貨物的品名、數(shù)量、重量、金額等重要信息，填寫不準(zhǔn)確或遺漏會導(dǎo)致無法通關(guān)或交錯稅收。此外，講座還重點(diǎn)講解了不同類型貨物的報關(guān)要點(diǎn)，如危險品、食品、化妝品等特殊商品的報關(guān)流程和注意事項。

第三段：了解海關(guān)報關(guān)的相關(guān)政策和法律法規(guī)。

在講座中，講師還提到了海關(guān)報關(guān)的政策和法律法規(guī)。海關(guān)的政策和法律法規(guī)是保障報關(guān)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，同時也是對從業(yè)人員的約束和規(guī)范。例如，中國海關(guān)發(fā)布的《海關(guān)進(jìn)出口貨物管理辦法》規(guī)定了進(jìn)出口貨物的報關(guān)程序和要求。了解和遵守這些法規(guī)，不僅可以大大減少因違規(guī)操作而引發(fā)的問題，還能保持良好的合規(guī)形象。

第四段：認(rèn)識到海關(guān)報關(guān)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在講座中，講師還透露了當(dāng)前海關(guān)報關(guān)面臨的一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。全球貿(mào)易日益復(fù)雜化，各國之間的關(guān)稅與貿(mào)易壁壘日益增多。因此，報關(guān)人員需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的專業(yè)知識，以應(yīng)對不斷變化的國際貿(mào)易環(huán)境。同時，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，報關(guān)業(yè)務(wù)也面臨著機(jī)遇。電子商務(wù)使得報關(guān)過程更加便捷高效，同時也加大了對報關(guān)人員的技術(shù)要求。作為從事報關(guān)工作的人員，要善于利用技術(shù)手段，提高報關(guān)效率和精確度。

第五段：總結(jié)感悟與展望。

通過此次講座，我深刻認(rèn)識到海關(guān)報關(guān)的重要性和其中的一些要點(diǎn)和注意事項。作為從事國際貿(mào)易的人，我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提高自己的報關(guān)專業(yè)知識，不斷更新理論和實(shí)踐，并且與相關(guān)政策和法規(guī)保持緊密聯(lián)系。我相信，通過自身的不斷努力和學(xué)習(xí)，我能夠勝任報關(guān)工作，并為我所從事的貿(mào)易工作貢獻(xiàn)力量。同時，我也希望通過這個機(jī)會，能夠推動全社會對海關(guān)報關(guān)工作的認(rèn)識和重視，為我國貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

海關(guān)報關(guān)講座心得體會

最近，我參加了一場關(guān)于海關(guān)報關(guān)的講座，該主題對于我們這些有海外貿(mào)易接觸的人來說非常有實(shí)用價值。在講座中，我學(xué)到了許多有關(guān)報關(guān)流程和注意事項的知識，這對我今后的海外貿(mào)易工作將有很大的幫助。

第二段：報關(guān)流程的重要性和挑戰(zhàn)。

講座中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了報關(guān)流程的重要性和挑戰(zhàn)。在我過去的貿(mào)易經(jīng)驗中，經(jīng)常遇到各種報關(guān)糾紛和問題，造成了很多不必要的麻煩和損失。在講座中，講師詳細(xì)介紹了從報關(guān)單準(zhǔn)備、報關(guān)申報、報關(guān)監(jiān)管到報關(guān)清關(guān)的整個流程。這讓我意識到只有深入了解和遵守這個流程，才能確保順利完成海關(guān)報關(guān)工作。

第三段：報關(guān)操作的要點(diǎn)和技巧。

在講座中，講師分享了一些寶貴的報關(guān)操作要點(diǎn)和技巧。首先，他強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)確的資料準(zhǔn)備的重要性。只有在報關(guān)單上準(zhǔn)確填寫所有所需的信息后，才能順利通過海關(guān)審查。其次，他提到了報關(guān)單與其他單證之間的重要聯(lián)系，比如合同和發(fā)票的一致性，這是海關(guān)評估報關(guān)單真實(shí)性的重要依據(jù)。此外，他還分享了一些關(guān)于特殊情況下的報關(guān)操作技巧，如應(yīng)對關(guān)稅調(diào)整和避免濫用低價報關(guān)等。這些技巧和經(jīng)驗對于提高效率和減少報關(guān)糾紛都非常有幫助。

第四段：報關(guān)注意事項和常見問題。

在講座中，講師還詳細(xì)介紹了報關(guān)過程中需要注意的事項和常見問題。比如，他提醒我們必須熟悉海關(guān)法規(guī)和信息，及時關(guān)注改變和更新，以避免因為不清楚新政策而導(dǎo)致的被罰款或?qū)е仑浳餃舻那闆r。此外，他還強(qiáng)調(diào)了報關(guān)單的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，因為任何虛假陳述或隱瞞關(guān)鍵信息都可能被視為欺詐行為，被海關(guān)罰款或追究法律責(zé)任。他提醒我們，與海關(guān)建立良好的溝通和合作關(guān)系也是非常重要的，只有這樣，我們才能順利完成報關(guān)工作。

第五段：對講座的總結(jié)和感受。

通過這場講座，我對海關(guān)報關(guān)有了更全面、深入的了解，我也清楚了確保順利報關(guān)的重要性。該講座不僅教會了我報關(guān)的基本知識和技巧，還提醒我注意報關(guān)過程中的注意事項和常見問題。在以后的海外貿(mào)易工作中，我將以更加嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)的態(tài)度對待報關(guān)事務(wù)，并結(jié)合講座中分享的經(jīng)驗，與海關(guān)建立起有效的溝通和合作關(guān)系。我相信，這些學(xué)到的知識和經(jīng)驗將對我的工作產(chǎn)生積極的影響，并幫助我取得更多的成功和利潤。

海關(guān)講座心得體會

第一段：引言（150字）。

最近，我參加了一場海關(guān)講座，題目是“海關(guān)新政策與跨境貿(mào)易”。這場講座是由當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)部門組織的，講座內(nèi)容涵蓋了新政策的宣傳和解釋。我作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對于這個主題非常感興趣，因此我懷著好奇心和期待參加了這場講座。在接下來的文章中，我將分享我對這次講座的感悟和體會。

第二段：新政策宣傳（250字）。

這次講座主要介紹了最新的海關(guān)管理政策。海關(guān)官員詳細(xì)解釋了新政策的背景和目的，并列舉了一些案例來加深理解。我認(rèn)為這種宣傳方式非常實(shí)用，因為案例可以幫助我們更好地理解政策的具體應(yīng)用。通過講座，我了解到新政策強(qiáng)調(diào)了跨境貿(mào)易的合規(guī)性和安全性，對于跨境電商和個人游客的限制也有所增加。這些政策變化對于我將來從事國際貿(mào)易工作至關(guān)重要，因此我對這個話題的了解增加了不少。

第三段：問題解答與互動環(huán)節(jié)（300字）。

在講座的中間，海關(guān)官員開設(shè)了一個問題解答與互動環(huán)節(jié)。聽眾可以就自己關(guān)心的問題提問，官員們會現(xiàn)場解答。我覺得這個環(huán)節(jié)非常有針對性也非常實(shí)用，因為學(xué)習(xí)過程中往往會產(chǎn)生很多疑問。我很慶幸自己在這個環(huán)節(jié)中提問了一個與跨境電商有關(guān)的問題。海關(guān)官員非常耐心地解答了我的問題，并且給出了一些建議與意見。這讓我感慨萬分，海關(guān)官員不僅具備了豐富的專業(yè)知識，同時也樂于與大家分享和交流。

第四段：案例分析與實(shí)操演練（350字）。

在講座的最后，海關(guān)官員進(jìn)行了一些案例分析和實(shí)操演練。通過這種方式，我們可以更加深入地理解新政策的實(shí)際應(yīng)用。官員們提供了一些實(shí)操材料和模板，讓我們親自操作和運(yùn)用相關(guān)程序。這種實(shí)操演練非常有意義，因為通過實(shí)際操作，我們可以更好地掌握相關(guān)技能和方法。在這個環(huán)節(jié)中，我學(xué)會了如何填寫海關(guān)申報表格、如何檢查貨物和如何正確運(yùn)用相關(guān)政策。這些技能和知識對于未來從事貿(mào)易工作的我來說非常重要。

第五段：總結(jié)與反思（150字）。

通過這次海關(guān)講座，我深刻體會到了政策宣傳、問題解答、案例分析和實(shí)操演練對于學(xué)習(xí)的重要性。只有通過這些綜合的學(xué)習(xí)方式，我們才能全面地理解相關(guān)知識并且靈活運(yùn)用。我還意識到了作為一名學(xué)習(xí)者，我們應(yīng)該時刻保持好奇心和學(xué)習(xí)的動力。只有不斷追求知識，我們才能不斷提高自己并且適應(yīng)社會的變化。因此，我要將這次講座的收獲運(yùn)用到實(shí)際中，并繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

總結(jié)（120字）。

這次海關(guān)講座對我來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。通過政策宣傳、問題解答、案例分析和實(shí)操演練，我對海關(guān)新政策有了更深入的了解，并且學(xué)到了一些實(shí)用的技能和方法。我相信這些知識和經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要，我會將這次講座的收獲應(yīng)用到實(shí)際工作中，并且堅持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

海關(guān)講座心得體會

近日，我有幸參加了一場以“海關(guān)”的話題為主題的講座。這場講座不僅讓我對海關(guān)工作有了更深入的了解，還使我對我國海關(guān)的辛勤工作和發(fā)展前景有了更加細(xì)致的認(rèn)識。在這次講座中，我深受啟發(fā)，也獲得了許多寶貴的心得體會。

首先，講座中給我留下最深刻的印象之一就是海關(guān)的工作內(nèi)容和重要性。演講者詳細(xì)介紹了海關(guān)的職責(zé)，包括監(jiān)管進(jìn)出口貨物、人員和車輛等方面的工作，以確保國家的安全和利益。我意識到，作為中國的門戶，海關(guān)是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)和國家安全的守護(hù)者，它的存在和運(yùn)作對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家形象的塑造都起著至關(guān)重要的作用。

其次，講座中強(qiáng)調(diào)了海關(guān)改革和創(chuàng)新的重要性。作為一個不斷發(fā)展和變革的行業(yè)，海關(guān)必須及時應(yīng)對不斷變化的國際貿(mào)易形勢和技術(shù)進(jìn)步帶來的挑戰(zhàn)。通過講座，我了解到中國海關(guān)已經(jīng)在信息化建設(shè)、流程優(yōu)化和執(zhí)法手段等方面積極探索和改革。這給我留下了深刻的印象，并讓我深入認(rèn)識到，海關(guān)作為一個國際化的部門，需要保持與時俱進(jìn)的態(tài)度，不斷創(chuàng)新和提高自身能力，以適應(yīng)日益增長的國際貿(mào)易需求。

同時，講座中還強(qiáng)調(diào)了海關(guān)與企業(yè)的合作關(guān)系。演講者強(qiáng)調(diào)，海關(guān)和企業(yè)是密切相連的，合作共贏的關(guān)系對雙方都非常重要。海關(guān)需要準(zhǔn)確了解企業(yè)需求，為其提供便利和支持，以促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的順利進(jìn)行。而企業(yè)也要遵守相關(guān)法律法規(guī)，主動配合海關(guān)工作，共同維護(hù)良好的經(jīng)貿(mào)環(huán)境。我深感這種合作關(guān)系的重要性，只有雙方齊心協(xié)力，才能更好地推動國際貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，講座中還著重強(qiáng)調(diào)了海關(guān)人員的素質(zhì)要求和職業(yè)精神。只有具備高度的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，才能勝任海關(guān)這個特殊的工作崗位。在講座中，演講者分享了一些海關(guān)人員的先進(jìn)事跡和故事，他們在維護(hù)國家利益和安全方面做出了重要貢獻(xiàn)。這些事例讓我深受鼓舞，也讓我意識到，作為學(xué)生，我應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和學(xué)習(xí)刻苦的精神，為將來能夠為國家和社會做出自己的貢獻(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

最后，講座提醒我要不斷關(guān)注國際貿(mào)易形勢和海關(guān)政策的變化。在世界經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，海關(guān)的工作受到很多因素的影響，如國際貿(mào)易形勢、貿(mào)易保護(hù)主義、技術(shù)發(fā)展等。通過講座，我意識到緊跟時代步伐，獲取最新的行業(yè)動態(tài)和政策信息，是我作為一名學(xué)生和將來從事相關(guān)工作的人士所必須具備的素質(zhì)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和對變化的適應(yīng)，才能更好地應(yīng)對海關(guān)工作中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

綜上所述，這次海關(guān)講座對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和啟示。它讓我更加深入地了解了海關(guān)的工作內(nèi)容和重要性，讓我認(rèn)識到海關(guān)在國際貿(mào)易中的地位和作用，也讓我明白了作為學(xué)生和將來從事相關(guān)工作的人士所應(yīng)具備的素質(zhì)和精神。我相信，通過這次講座的學(xué)習(xí)和體驗，我將能夠更好地為國家和社會做出自己的貢獻(xiàn)。

海關(guān)報關(guān)講座心得體會

最近，為了增加自己的專業(yè)知識，我參加了一場海關(guān)報關(guān)講座。這個講座我真的學(xué)到了很多東西，對我將來的職業(yè)發(fā)展有著很重要的意義。在這篇文章中，我將分享一些我在這個講座中學(xué)到的重要知識和我的心得體會。

第二段：海關(guān)報關(guān)的意義和基本流程。

海關(guān)報關(guān)是指將出入境物品報關(guān)備案交由海關(guān)進(jìn)行檢查、完稅等一系列手續(xù)的過程。它的意義在于確保國境安全，保護(hù)國內(nèi)市場，防止偷逃稅的行為。在講座中，講師詳細(xì)介紹了基本的報關(guān)流程和需要注意的事項。我記住了幾個關(guān)鍵詞：申報單、報關(guān)單、稅款和監(jiān)管物品。這些都是海關(guān)報關(guān)過程中必不可少的重要元素。

第三段：重要的技巧和注意事項。

在講座中，講師還分享了一些實(shí)用的技巧和注意事項。首先，準(zhǔn)備工作非常重要。在填寫報關(guān)單和申報單之前，我們必須對貨物進(jìn)行仔細(xì)的檢查和清點(diǎn)。任何錯誤或遺漏都可能導(dǎo)致后續(xù)問題和額外的費(fèi)用。其次，了解適用的法律法規(guī)和政策也非常重要。講師告訴我們，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，海關(guān)法律法規(guī)的變化是常態(tài)，我們應(yīng)該保持對相關(guān)信息的關(guān)注，以避免出現(xiàn)違法行為或不必要的麻煩。

第四段：報關(guān)中的挑戰(zhàn)和解決方案。

報關(guān)工作可能會遇到一些挑戰(zhàn)，如貨物的復(fù)雜性、無法正常報關(guān)的情況等。為了解決這些問題，講師給出了幾個解決方案。首先，我們應(yīng)該建立與海關(guān)的良好關(guān)系，與他們保持密切合作，協(xié)商解決問題。其次，充分了解和使用海關(guān)提供的各種便利和優(yōu)惠政策，以減少操作上的困難和額外的費(fèi)用。最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識也是解決挑戰(zhàn)的有效途徑。只有保持與時俱進(jìn)，我們才能更好地應(yīng)對不斷變化的工作環(huán)境。

第五段：我的收獲和反思。

通過參加這次講座，我深刻地認(rèn)識到海關(guān)報關(guān)的重要性和復(fù)雜性。我明白了報關(guān)工作對我們國家的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵意義。我也深感自己必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，以適應(yīng)行業(yè)的快速變化。作為一個從事外貿(mào)工作的從業(yè)者，我深知只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，我將積極參加更多類似的講座和培訓(xùn)，以加強(qiáng)自己的專業(yè)背景和技能。

總結(jié)。

參加海關(guān)報關(guān)講座是我專業(yè)發(fā)展中的一次重要經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)報關(guān)的基本知識、技巧和注意事項，我對報關(guān)工作的復(fù)雜性有了更深刻的認(rèn)識。我收獲了良好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和實(shí)踐技巧，這些對我的職業(yè)生涯將會有著很大的推動作用。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，才能在工作中取得更好的成績，為國家的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

海關(guān)講座心得體會

最近，我參加了一次由海關(guān)舉辦的講座，主題是“了解海關(guān)，保護(hù)國家利益”。通過這次講座，我對海關(guān)工作有了更深入的了解，也對我們作為公民應(yīng)該如何合法經(jīng)營、遵守相關(guān)法律法規(guī)有了更清晰的認(rèn)識。以下是我對這次講座的心得體會。

首先，講座重點(diǎn)向我們介紹了海關(guān)在保護(hù)國家利益方面發(fā)揮的重要作用。海關(guān)是國家的門戶，它不僅負(fù)責(zé)監(jiān)管進(jìn)出口商品，還承擔(dān)著防止走私和打擊偷逃稅款等重要任務(wù)。通過舉例講解，講座使我明白了海關(guān)工作對國家經(jīng)濟(jì)和社會的重要性，也讓我意識到了自己作為公民應(yīng)該如何支持和合作海關(guān)部門的工作，共同維護(hù)國家利益。

其次，講座讓我對海關(guān)執(zhí)法工作有了更全面的了解。海關(guān)執(zhí)法工作涉及到很多方面，包括貨物查驗、關(guān)稅征收、監(jiān)管區(qū)域巡查等。通過實(shí)地參觀，我們參觀者得以親身體驗了海關(guān)的執(zhí)法工作流程以及工作環(huán)境，也看到了海關(guān)人員的嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精的工作態(tài)度。這讓我深深感到，海關(guān)人員的辛勤付出為我們的安全和繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該給予他們更多的理解和支持。

此外，講座還介紹了海關(guān)在促進(jìn)國際貿(mào)易、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用。海關(guān)有關(guān)部門通過改革創(chuàng)新，不斷提高通關(guān)效率，推動國際貿(mào)易便利化。他們與其他國家的海關(guān)機(jī)構(gòu)合作，建立各種貿(mào)易便利化機(jī)制，促進(jìn)跨境貿(mào)易和投資。我深深感受到，海關(guān)的工作不僅僅是保護(hù)國家利益，更是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會繁榮作出貢獻(xiàn)。作為公民，有責(zé)任主動了解并支持這些工作。

最后，講座著重強(qiáng)調(diào)了公民應(yīng)該如何遵守相關(guān)法律法規(guī)，合法經(jīng)營。在國家法律法規(guī)的框架下，每個人都應(yīng)該履行自己的義務(wù)，遵守規(guī)定，不損害國家利益和社會公共利益。作為公民，我們應(yīng)該保持良好的商業(yè)道德，不參與偷逃稅款、盜版和走私等違法犯罪行為。海關(guān)講座通過具體案例和實(shí)際操作細(xì)節(jié)，向我們展示了違法犯罪行為的危害以及相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)厲處罰。這讓我深刻認(rèn)識到，只有合法經(jīng)營，才能最大限度地維護(hù)自身利益、社會公共利益、國家利益。

總體來說，這次海關(guān)講座讓我對海關(guān)工作有了更深刻的認(rèn)識，也增強(qiáng)了我對合法經(jīng)營的意識。我明白了海關(guān)在保護(hù)國家利益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的重要作用，也感受到了海關(guān)人員的辛勤付出和工作態(tài)度。作為公民，我將堅守法律底線，積極參與社會建設(shè)，共同維護(hù)國家利益和社會公共利益。我相信，在海關(guān)部門的引領(lǐng)下，我們的國家將繼續(xù)繁榮發(fā)展。

講座心得體會

4月21日的縣委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會上，我們聆聽了縣財政局、國稅局、地稅局、金融辦四個單位負(fù)責(zé)人分別關(guān)于財政、稅務(wù)、金融知識的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務(wù)方面談?wù)剛€人體會。

我縣作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，進(jìn)一步加強(qiáng)對小企業(yè)服務(wù)，破解融資難題，對泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。

一方面小企業(yè)資金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實(shí)際承受能力。資金問題嚴(yán)重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項目洽談會情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當(dāng)前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟(jì)的主要結(jié)合點(diǎn)，政府、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標(biāo)和責(zé)任。作為企業(yè)：應(yīng)該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強(qiáng)對企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識，規(guī)范企業(yè)管理，同時積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動去適應(yīng)銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機(jī)會;作為政府：應(yīng)該在加強(qiáng)誠信建設(shè)、加強(qiáng)公共信息建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔(dān)保機(jī)制建設(shè)以及區(qū)域金融風(fēng)險處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認(rèn)為銀行應(yīng)加強(qiáng)“四個機(jī)制”建設(shè)，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：

(一)金融服務(wù)機(jī)制。

提高服務(wù)水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠(yuǎn)的追求，在服務(wù)中小企業(yè)客戶方面，應(yīng)著重做好以下幾方面工作：

4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評級、授信等，時間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應(yīng)小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點(diǎn)，因此要進(jìn)行流程整合，切實(shí)簡化流程，提高效率、縮短辦理時間，建立評級、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實(shí)行評級、授信同時辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。

5、提高效率，對中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時間要求較為緊迫，因此服務(wù)效率尤顯重要，銀行應(yīng)在嚴(yán)格遵守公開的服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個崗位在最短時間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“服務(wù)流水線”，切實(shí)提高服務(wù)效率。

(二)金融創(chuàng)新機(jī)制。

1、拓寬融資渠道，面對中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)、單一的流動資金貸款的融資渠道，可針對企業(yè)的不同特點(diǎn)和需求，采取流動資金、項目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。

2、創(chuàng)新?lián)７绞剑谄髽I(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔(dān)保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價值固定資產(chǎn)抵押;主動辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對符合條件企業(yè)評級，提高企業(yè)的信用等級，增加可擔(dān)保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔(dān)保公司等中介擔(dān)保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實(shí)力，提高其擔(dān)保能力;在具體辦理擔(dān)保過程中采取上述一種或幾種組合擔(dān)保方式，盡量減少擔(dān)保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應(yīng)。

3、創(chuàng)新服務(wù)品種，在銀行傳統(tǒng)服務(wù)項目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，諸如項目投資咨詢、融資理財顧問、企業(yè)并購重組、電子商務(wù)網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務(wù)。

(三)風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制。

1、實(shí)行差別利率，貸款利率與風(fēng)險度掛鉤，對逾期風(fēng)險較高的實(shí)行高利率，體現(xiàn)高風(fēng)險高回報，低風(fēng)險低回報。

2、建議政府完善風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，擴(kuò)大風(fēng)險基金，用于對銀行的風(fēng)險損失進(jìn)行合理補(bǔ)償，主要補(bǔ)償確因客觀情況導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險的損失，增強(qiáng)銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級機(jī)構(gòu)對區(qū)域金融環(huán)境的認(rèn)可和信貸規(guī)模傾斜。

3、建立互助補(bǔ)償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風(fēng)險補(bǔ)償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。

(四)信息共享機(jī)制。

1、建立信息交流平臺，聯(lián)合稅務(wù)、工商、財政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時地信息交流平臺，便于銀行和各部門及時、全面了解企業(yè)的真實(shí)情況，最大限度解決信息不對稱問題。

2、建立違約信息通報機(jī)制，由人民銀行牽頭，對轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個人和企業(yè)適時進(jìn)行通報，可采取信息快報形式。

3、建立聯(lián)合制裁措施，對欠債不還的賴帳戶、釘子戶進(jìn)行聯(lián)合制裁，對納入通報的個人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)，切實(shí)加大對賴帳戶的制裁力度，促進(jìn)誠信泗陽的建設(shè)，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。

講座心得體會

今天，是我們學(xué)校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。

這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學(xué)們有些低著頭，很羞澀。可聽了魏老師的一段話：“女孩子有月經(jīng)是她的驕傲。”僅僅一句話卻讓那些同學(xué)豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護(hù)理自己。1.不能吃過涼，性寒食品，如螃蟹(建議同學(xué)吃蝦)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月經(jīng)時不能做劇烈運(yùn)動，還給我們講了一個真實(shí)的案例，如果做了劇烈運(yùn)動，會引發(fā)崩漏。3.有月經(jīng)之前最好喝姜紅糖水，不會引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。還給我們講了脾胃的重要性。

這節(jié)課讓同學(xué)們有了基本的自護(hù)知識，開闊了大家的眼界，使同學(xué)們增添了自信心，魏老師這一課讓我們受益匪淺。正像魏老師說的那樣：“讓我們擁有自己的花季吧!”

今天，是我們學(xué)校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。

這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學(xué)們有些低著頭，很羞澀。可聽了魏老師的一段話：“女孩子有月經(jīng)是她的驕傲。”僅僅一句話卻讓那些同學(xué)豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護(hù)理自己。

講座心得體會

我參加了“全國班主任專業(yè)化成長系列講座”培訓(xùn)活動，這次培訓(xùn)會很成功，我聆聽了專家的精彩報告后，可謂是受益匪淺。下頭從以下幾個方面來說一下自己的感受:。

一、要做一個智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教師的任務(wù)是要“傳道、授業(yè)、解惑”，可是聽了汪克良教師講座后，我明白作為一位教師還要具有與時俱進(jìn)的教育理念——不僅僅傳道、授業(yè)、解惑，為適應(yīng)時代發(fā)展更要激趣、啟思、導(dǎo)疑，做一名智慧的教師。

做一名智慧的教師，就要懂得堅持。做一名智慧的教師就要懂得尊重。聽了汪教師“一封家書”時候，我不僅僅明白學(xué)生對教師做法的感激，此刻的我更是了解到那位教師那份給予學(xué)生尊重的寬容和仁者的智慧。

做一名智慧的教師要會反思。“我們真正的收獲不在于吃了多少東西，而在于消化了多少”這是在汪教師講牛的反芻時候提到的，用在教師的身上就是要學(xué)會反思，反思的過程就是在消化自己的所得將其內(nèi)化成自己的知識體系當(dāng)中。

智慧有時候是在不斷探究摸索和學(xué)習(xí)中升華出的一種靈感，所以作為教師要不斷積累總結(jié)，將靈感轉(zhuǎn)化成一種經(jīng)驗，做一名真正的智慧教師。

二、學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)先注重其人格的培養(yǎng)，而不要只注意學(xué)習(xí)，即先教會其做人，后教會其做事不一樣的道德修養(yǎng)決定著不一樣的價值追求，也決定著不一樣的行為舉止，以鮮活的案例來教育學(xué)生，引導(dǎo)每一位學(xué)生以遵規(guī)守紀(jì)為榮，以對社會、團(tuán)體、家庭、自己要有職責(zé)心為榮，以心懷感恩為榮，引導(dǎo)學(xué)生，感恩父母，啟發(fā)學(xué)生，感恩社會、學(xué)會關(guān)心他人、樂于幫忙他人，并引導(dǎo)學(xué)生感受在實(shí)施這些行為后的幸福感和歡樂，把不給別人添麻煩作為每個學(xué)生做人的底線。

三、啟動學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力是最好的教育。

由職責(zé)感等后天構(gòu)成的社會性需要所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力是推動有機(jī)體活動以到達(dá)滿足需要的內(nèi)部動力。一個真正尊重學(xué)生、平等對待學(xué)生的教師，應(yīng)當(dāng)把激趣、啟思、導(dǎo)疑，即激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生認(rèn)真思考，引導(dǎo)學(xué)生提出問題，作為自己在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)。要引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，如汪克良教師舉的“三個瓦匠砌墻的故事“讓學(xué)生分析得出態(tài)度決定一切，作為一個人，不能總想著做自己喜歡做的事，更要用樂觀的心態(tài)去喜歡你必須要做的事!如周同麗列舉的讓學(xué)生經(jīng)常做的“游戲-我的生命線”；設(shè)計班徽；成長檔案袋的充分利用和定期整理，做為自己教育的一個措施；開好主題班會；職責(zé)感教育；感恩教育等。

啟動學(xué)生內(nèi)驅(qū)力的教育必須是愛的教育，必須是尊重的愛，我們要反思我們對學(xué)生的愛是否是尊重的愛；是否是理智的愛；是否是真誠的愛；是否是適時的愛；是否是泛濫的愛；是否是公平的愛；是否是貼合主角的愛。

四、開好主題班會。

首先要明白學(xué)生在某一個階段可能出現(xiàn)的問題，把解決某一問題做為班會的目的；其次是班會設(shè)計的藝術(shù)性是要不斷挖坑讓學(xué)生跳進(jìn)去，讓學(xué)生自己爬上來或給學(xué)生幫忙上來，讓每一個班會成為每一個學(xué)生思想的起伏和成熟；最終是一次好的主題班會應(yīng)當(dāng)是許多教師團(tuán)體智慧的結(jié)晶。

五、教育學(xué)生要貼合學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律。

教育的目的是喚醒而不是改變，教育的手段是引導(dǎo)而不是訓(xùn)斥，教育的方法是關(guān)愛而不是溺愛。教師對學(xué)生的愛要講方法，能讓我們的學(xué)生體驗到每一個教師對他們的愛才是最關(guān)鍵的，要學(xué)生認(rèn)可才行。我們的教育要貼合學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律，減少教育過程中一些障礙和無效教育，我們的教育效果會更好!汪克良教師以“171個被認(rèn)可的漢語新詞”等為例說明當(dāng)代學(xué)生新特點(diǎn)。再如周同麗教師舉的一個“四塊糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因時而異、因人而異，沒能貼合當(dāng)做學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)果遭遇一次尷尬。周教師一句“你的心里有糖嗎”讓我們猛然一震，不得不思考，怎樣讓我們的教育更有效。

六、用精細(xì)化管理，讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣。

很多情景是我們沒有堅持，也沒有監(jiān)督學(xué)生堅持，沒有讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣。習(xí)慣決定成敗，小學(xué)生的一個特點(diǎn)就是自制力較差，可能一個故事甚至一句話就能激起他們好好做人，努力學(xué)習(xí)的沖動，但往往只是個沖動，不能持久，所以要用精細(xì)化管理，培養(yǎng)好習(xí)慣，大體都采用魏書生的人人有事做，事事有人做的承包制。開始時我班也是這樣做的，之后，感覺操作難度大，執(zhí)行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把這一方法再落到實(shí)處。

七、發(fā)現(xiàn)與名師的差距。

自己做的很多事情都沒有相片和錄像資料，與家長的通話記錄人家都能錄下來并積累下來，我都沒有往這方面研究，工作了這些年我與家長的通話記錄不明白有多少，可是證據(jù)呢咱不會保留。這就是我與名師的差距吧，不會用心做事，做事沒有堅持到底。從本次學(xué)習(xí)后我也要做個有心人，及時記錄自己和孩子們的成長腳步。

八、在講座中給我印象深刻的觀點(diǎn)，對待學(xué)生的錯誤的態(tài)度應(yīng)是:理智、冷靜、淡定。錯誤是學(xué)生特長的不正確的表現(xiàn)形式，犯錯誤是學(xué)生成長的過程，應(yīng)當(dāng)給他們機(jī)會、位置、舞臺，讓他們改正、提高。對于孩子的話都要認(rèn)真地聽完，不然以后想聽時他們就不說了。這些我都認(rèn)同。

九、在聽了何艷梅教師《我的班主任工作》的報告后，我收獲最多的是愛中的智慧:愛是基礎(chǔ)，愛生智慧。僅有真心地愛學(xué)生，才能尊重學(xué)生，了解學(xué)生，理解學(xué)生，教育學(xué)生。當(dāng)你真心愛學(xué)生的時候，你就會發(fā)現(xiàn)沒有困難的工作，愛學(xué)生就會想出教育學(xué)生的辦法來，就會享受工作的樂趣和育人的幸福。她的那套系統(tǒng)、完善的評價體系是她智慧的結(jié)晶，也是她愛教育的證明。我很喜歡她把教育資源深挖掘并無限放大的觀點(diǎn)，她說:活動不在多，一個頂十個；不干一舉一得的事，愛干一舉多得的事。她提醒大家:大聲地訓(xùn)斥，會把孩子屏蔽起來，不知你在說什么。這些我應(yīng)當(dāng)注意。她善于用學(xué)生管學(xué)生，每一天讓學(xué)生查口算、留作業(yè)、查衛(wèi)生、桌椅擺放、作業(yè)完成、紅領(lǐng)巾、課間違紀(jì)、擦黑板、擦窗臺、收發(fā)作業(yè)等，在學(xué)生管理別人的同時自己也受教育。這些我也能夠嘗試。

十、真實(shí)記錄學(xué)生學(xué)習(xí)過程促進(jìn)良好學(xué)習(xí)行為與意識的構(gòu)成，

“快歡樂樂搞研究，輕簡便松做班主任”，這就是何艷梅教師的真實(shí)寫照，也是我聽何艷梅教師講座的最大感受。

遇到班級中的問題，何教師經(jīng)常會用研究的眼光來看待，因而探索出了師法自然的教育規(guī)律——順性而為。何教師利用“喜報”“誠信章”“統(tǒng)計圖”等建立起貼合兒童個性的新型評價體系，讓學(xué)生在自信中自己要求、自己提高；她順應(yīng)兒童愛玩的天性開通了“陽光網(wǎng)站”，讓學(xué)生成為了一個個“千里眼”“順風(fēng)耳”“萬事通”；她研究貼合學(xué)生天性的管理方式，使自己的教育目標(biāo)“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它帶給我的心靈慰籍和歡樂，也是教師生活中最鮮活、最美麗的。今后我要以何艷梅教師為榜樣，力爭做一名研究型的班主任。

十一、性格活潑、敢說敢做、善于組織各種活動的焦艷玲教師開拓創(chuàng)新，開展了許許多多的精品活動。她展示自己的精品活動，講她活動育人的道理，詮釋自己的成功和作為一名班主任的歡樂。讓我也感到了班主任工作是種歡樂和幸福。

經(jīng)過這次聽講座，觀念得到了更新，學(xué)得一些有用的方法，在今后的教學(xué)及管理工作中，我會把專家的理論與自己的教育實(shí)踐相結(jié)合，生成自己的見解，創(chuàng)造適合學(xué)生的教育。注意挖掘活動中的教育因素進(jìn)行活動育人。我力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者，在愛中實(shí)施教育。我力爭做一個歡樂、智慧、幸福、研究型的班主任。我力爭使自己的工作再上新臺階，再登新高度。

講座心得體會

接觸市場營銷這個專業(yè)已經(jīng)有一年半了，相信我們每個人在心中對它都有一個理解，而且我們也陸陸續(xù)續(xù)開了一些專業(yè)課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經(jīng)過一代代經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、營銷大師總結(jié)歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠(yuǎn)，我們所能做的就是機(jī)械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠(yuǎn)而不現(xiàn)實(shí);通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補(bǔ)書本和實(shí)踐之間的空擋，使我們有所觸動。

之前也聽過一些關(guān)于營銷的講座，大多數(shù)都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠(yuǎn)，因為我們正處于一個渴望接觸社會而又對社會了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學(xué)期間要為營銷這份職業(yè)做什么準(zhǔn)備？畢業(yè)5年內(nèi)要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對自己未來的規(guī)劃更加實(shí)質(zhì)化、具體化，而不是像以前一樣空有一個目標(biāo)。且通過企業(yè)經(jīng)理對自己求職、工作變遷、升職等經(jīng)理的講解，讓我對自己的能力有一個較好的估計，也能更好地認(rèn)識自己。又因為年齡比較貼近的關(guān)系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對我們今后兩年多的大學(xué)生活有一個較好的指導(dǎo)作用。

此次講座，我覺得自身受益較大的是他對于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對于我今后的工作環(huán)境、待遇、工作強(qiáng)度、工作方式有了一個大概的掌握。而他所講的一些實(shí)例或者教訓(xùn)，也使我們收獲很多。其中更是蘊(yùn)含了很多待人處事的方法，值得我們深思。

從我個人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個不熟悉的人親切的交談會覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對于如何處理好人際關(guān)系有了一些頭緒。

總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、社會人際等多個角度獲益，也更加明確我要做出的努力。

講座心得體會

講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺上一分鐘，臺下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個日夜準(zhǔn)備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個總結(jié)。

效率不夠高。我是很認(rèn)真地對待這場講座，也全心全力去準(zhǔn)備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個多月來，自己除了聽課就是準(zhǔn)備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗教訓(xùn)，就算是這次講座的最大收獲了。

1、楊老師提出的“三性”：知識性、趣味性和鑒賞性。

2、林老師提出激發(fā)、觸動學(xué)生心靈中的某些東西，而不在于知識的灌輸，。

3、自己的事情必須要自己負(fù)責(zé)。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報、借相機(jī)等等，必須要自己落實(shí)清楚。

4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動的材料，然后開始動筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當(dāng)濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學(xué)家的說教。

5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當(dāng)中去；能夠適當(dāng)?shù)匕才呕印?/p>

6、講座的表現(xiàn)：講座的互動環(huán)節(jié)，對上臺學(xué)生的點(diǎn)評和鼓勵不夠；楊老師提了一個很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會如何”；講座結(jié)束后，同學(xué)們的掌聲挺熱烈的，有一個女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好。”

7、這次的講座林老師對稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報、照相等，在此謝過！

講座心得體會

20xx年10月26日晚上那場精彩的演講，是我這一生都揮之不去的記憶。你可能覺得我夸張了，但是我很認(rèn)真很嚴(yán)肅的告訴你，如果你和我一樣聆聽了這場演講，你一定會和我一樣，不，甚至?xí)任腋潎@。唐大海老師幽默的談吐，犀利的語言，總能引起我的思考，給我的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來更多的啟發(fā)，他的很多話讓我有種醍醐灌頂?shù)母杏X，甚至讓我打開了更多的思路，讓我的思維不再是很狹隘的，而是漸漸地在引導(dǎo)著我有更加寬廣的思路去看待我身邊的問題，甚至是思考我未來的發(fā)展方向。

在演講會的最后，我還很榮幸的和唐老師來了一個面對面的思想碰撞，其中唐老師的一個回答讓我受益匪淺，他回答道“無論是你有什么樣的理想，都要找到最適合自己的行業(yè)，最適合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能擁有激情去對待你的工作，無論遇到什么樣的困難也都不再是困難，因為你自己享受這個過程，而不是困難能不能克服，在找到這個目標(biāo)之前我需要做的事情就是不斷的積蓄我的“力量”。

那我們到底應(yīng)該具備哪些方面的“力量”那，唐老師用了兩個小時的時間給我們演講了這個力量，話句話說，就是老師提出的“百萬年薪的知識儲備”，具體分為知識儲備和能力的儲備。

知識的儲備包括幾個方面：

因為唐老師是做外貿(mào)出身的，他向我們介紹了他每天都會關(guān)注的一些信息，例如：美元指數(shù)，原油價格，日本橡膠價格，美國棉花價格，倫敦銅價，道瓊斯指數(shù)，a股指數(shù)等等，還有他談到了最近非常熱點(diǎn)的金融實(shí)事，比如，歐債危機(jī)。各行各業(yè)的佼佼者都有這樣一個特質(zhì)，就是關(guān)注實(shí)事，了解現(xiàn)今國家政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，全面的分析，并結(jié)合自身的情況，做出適合自身發(fā)展的決策，我想這是基本素質(zhì)，唐老師當(dāng)然也不例外。他的分析能力真的讓我嘆服！

第一條說到了要關(guān)注實(shí)事，但是只是關(guān)注了不會用就是徒勞無用嘍，要怎么去分析，就一定要運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)有關(guān)的知識了，他要求我們在大學(xué)期間多多閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，不斷地豐富自己。

談到經(jīng)濟(jì)離不開的就是法律知識，在這個法制社會里，法律是一個工具，更好的保護(hù)自身和公司的利益不受到侵害。

說到企業(yè)的經(jīng)營管理，肯定離不開的就是資金的運(yùn)作，說起資金的運(yùn)營，第一個想起的就是財務(wù)知識，一個好的決策者一定要擁有財會知識，才能把公司的運(yùn)營做到運(yùn)籌帷幄，這是需要我們花一定的時間和精力的，畢竟財務(wù)方面的知識很專業(yè)，我們的重點(diǎn)也應(yīng)該放在運(yùn)用知識，而不是知識本身。唐老師還向我們推薦了珠海宏橋的erp軟件，讓我們在校便進(jìn)行一些財務(wù)方面操作的了解，增強(qiáng)我們的實(shí)戰(zhàn)能力。

大家都知道，百事可樂公司的一份市場調(diào)研報告，幫助百事公司業(yè)績超過了可口可樂，打破了可口可樂壟斷可樂市場的局面，由此我們可以看到，市場營銷策劃對于公司潛在的巨大價值，要學(xué)些市場營銷，才能給我司帶來更多的收益，利潤。

談到管理學(xué)唐老師似乎非常的興奮，他說自己是管理學(xué)高手，并向我們展示了他管理公司的兩個具體的實(shí)例，一個是白領(lǐng)生產(chǎn)線，另外一個是他們公司的激勵體制。公司做的越大，對于管理者的挑戰(zhàn)也就越大，對管理方法的科學(xué)性要求也就越高。

因為唐老師經(jīng)營的銀億集團(tuán)主要就是從事外貿(mào)行業(yè)的，所以他最后重點(diǎn)的談到了國際貿(mào)易方面的知識儲備。不過我是學(xué)習(xí)財管出身的，以后的工作崗位如果有涉及，其實(shí)就算是沒有涉及我想我也應(yīng)該了解國貿(mào)知識，中國加入wto這么多年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國際貿(mào)易也越來越多，這方面知識肯定是必備的。

能力的儲備包括：

一、智商。

他主要講到了，解決問題的能力，想象與創(chuàng)造能力，演講力，溝通與說服能力。這些也都是我們老生常談的問題了，這些也是成為各行各業(yè)佼佼者的必備素質(zhì)。

二、情商。

他講到了，幽默感，表情的調(diào)整，聲音的調(diào)控和撼動人心的笑容，他講到了原一平的笑容，用笑容征服你的客戶，征服你的領(lǐng)導(dǎo)。

除了講述我們必備的知識儲備，在后面一大塊的時間，唐老師還解讀了當(dāng)今的熱點(diǎn)問題，當(dāng)然，這些解讀都是唐老師自身的看法，每個人各有理解，唐老師也讓我對很多問題有了更新的認(rèn)識，從另外的角度去思考了中國的現(xiàn)今狀況。

突然見發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的知識真的還有很多很多，我需要了解的東西還無窮無盡，瞬間一種壓力也籠罩了我，我才發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不過這就是成長的過程吧，人總是要經(jīng)歷幼稚的階段，受了傷才能走向成熟。

經(jīng)過兩個多小時思想的碰撞與交匯，唐老師與在場的同學(xué)度過了一個愉快的夜晚，場內(nèi)不時的發(fā)出陣陣的笑聲和熱烈的掌聲，唐老師精彩的演講，給我們這些迷茫中的大學(xué)生指明了前進(jìn)的方向，未來我們的方向是什么，這個問題還要由我們自己去思考，唐老師是過來人，他語重心長的教導(dǎo)可以幫助我們，讓我們在未來的人生道路上少走許多的彎路。但是每個人的人生都是不盡相同的，也許唐老師碰到的很多問題我們碰不到，又或許我們還會碰到很多問題，甚至唐老師都沒有碰到過，這時就要靠我們運(yùn)用自身的能力去解決，我覺得一切的知識都是可以學(xué)習(xí)得到的，但是我們的內(nèi)心和我們的意志是需要訓(xùn)練的，我要訓(xùn)練自己有一顆堅強(qiáng)的心面對成人的世界，慢慢的長大，慢慢的承擔(dān)，希望自己能做的比唐老師更好，以后像唐老師一樣把我的經(jīng)驗分享給以后的人。

突然很有動力，很有激情，開始干吧！未來的成功都是現(xiàn)今的每一小步走出來的，我要腳踏實(shí)地，走好當(dāng)下的每一步，其實(shí)就是滿懷希望的走好了未來的路！加油中國，加油大學(xué)生，加油我的今天——我的未來！

講座心得體會

首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點(diǎn)xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認(rèn)識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學(xué)習(xí)的心得體會：

1、說真的以前對于銷售認(rèn)識很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機(jī)械生硬，沒有一點(diǎn)新鮮感，然而老師說的一句話點(diǎn)醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實(shí)實(shí)在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。

2、引用美國心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實(shí)現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。

3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費(fèi)為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費(fèi)為主。

4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。

從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實(shí)的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進(jìn)行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實(shí)際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實(shí)的需求是什么了。

通過今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認(rèn)識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，對銷售這份工作有了全新的認(rèn)識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。

講座心得體會

5月31日，我非常榮幸的`在賀州學(xué)院聆聽了來自廣西師范初等教育學(xué)院的`藍(lán)衛(wèi)紅老師，以及來自廣西師院外國語學(xué)院院長陸云教授的精彩講座，她們的講課條理清晰、生動有序，時常舉一些事例，使道理深入淺出，滲透人心，我被深深的吸引了，長達(dá)兩個小時的講座，聽起來一點(diǎn)累的感覺都沒有，反而覺得是一種享受。通過學(xué)習(xí)，我領(lǐng)悟了一些有助于教育教學(xué)工作的方法與技巧，理論水平得到了一定的提升，更使我感受頗多。

興趣是影響人本身獲得知識、發(fā)展能力的一個重要因素。孔子早在兩千多年前就說過“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”只有對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，才能在輕松、愉快中學(xué)好英語。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的興趣特點(diǎn)，合理組織課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們真正在快樂中學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為首先老師要有良好的情緒。課堂上，教師的情緒對學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣有很大的影響。教師良好的情緒能夠感染和引導(dǎo)學(xué)生。這不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的師生關(guān)系；更有利于營造愉悅、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。其次，老師要組織豐富多彩的課堂活動，活躍課堂氣氛，寓知識于娛樂中，進(jìn)行愉快教學(xué)。

在這次講座中，兩位專家都提到英語課堂要貼近學(xué)生的生活，既要在英語課堂中設(shè)法營造“真實(shí)的”、“生活化”的言語環(huán)境。所謂“生活化”，不是要把英語課堂搬到社會，而是把生活中的某些要素“引入”課堂，從而實(shí)現(xiàn)課堂內(nèi)與課堂外的溝通，變課堂為言語交際的場景和處所。“生活化”的實(shí)踐活動有購物、采訪、自我介紹、游戲（如猜謎、競賽）、問路、新聞廣播等等。

“生活化”的教學(xué)環(huán)境設(shè)計，使英語課堂教學(xué)具有了真實(shí)的言語交際性質(zhì)，其效果不僅是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍教學(xué)氣氛，更主要的是它能夠使學(xué)生產(chǎn)生真實(shí)的“言語體驗”，這種“言語體驗”是培養(yǎng)學(xué)生英語能力、塑造學(xué)生整體人格的切實(shí)途徑。

“要給學(xué)生一滴水，我們就要有一桶水。”這也是對教師的基本要求。作為一名小學(xué)英語教師，小學(xué)生剛剛開始學(xué)英語，所以教師英語的水平是非常關(guān)鍵的。如果自己的語音語調(diào)都說不好，那豈不是誤人子弟？所以我必須努力提高自身的英語專業(yè)水平，堅持每天說英語，做到多讀、多聽、多寫、多練。

聽完講座，收獲很多，感悟也很多，但我們要做的更多，那些渴望求知的孜孜學(xué)子們都在等待著我們給他們注入新鮮的血液，所以，我們要把學(xué)到的東西附注于行動，不斷探索，刻苦鉆研，在深刻理解教材的基礎(chǔ)上，把教材教好，培養(yǎng)出適應(yīng)改革開放，會使用英語的各種人材。

講座心得體會

“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師講座之后我最后踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為最后能夠站在講臺上去實(shí)現(xiàn)自我的人生價值，把自我所學(xué)的知識傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。

這次組織的新教師講座，對我們都十分有好處，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天講座十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范講座，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。

在參培的5天時光里，我們過得充實(shí)而有好處。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，思考锝十分詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。

一、對學(xué)校的前景充滿了信心，也對自我選取人民教師的職業(yè)無怨無悔。

在這次講座的開學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來的完美藍(lán)圖，并且勉勵我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次講座的任務(wù)。這些都使我更加對我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅定了自我扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿期望的熱土的信心。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。

雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長給我們詳細(xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

我認(rèn)識到，作為高校教師，要有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心，務(wù)必堅持教學(xué)領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想品德于教學(xué)之中。同時，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

三、認(rèn)識到高校教學(xué)不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時光的積累和摸索。

基本特點(diǎn)等幾個方面做了全面和深刻的總結(jié)。透過聽講和自我的認(rèn)真體會，使我對高校教師的資料和特點(diǎn)的認(rèn)識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益匪淺。

我認(rèn)識到，高校教師的教學(xué)是一個教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個教師和學(xué)生共同參與的活動，教學(xué)并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動作用的有機(jī)統(tǒng)一。

作為新世紀(jì)的教師，需要有一個教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學(xué)習(xí)。

大學(xué)課程資料有著許多的特點(diǎn)，具體能夠總結(jié)為以下幾點(diǎn)，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作為大學(xué)的教學(xué)過程，也是一門藝術(shù)，它不僅僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要有獨(dú)立性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的教學(xué)技巧的掌握。

我體會到要作為真正合格的高校教師，確實(shí)要付出自我艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。

四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，也找到了改善的方向。

這次講座又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不一樣的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)踐，找到了自我的差距，認(rèn)識到自我在教學(xué)中許多需要改善和提高的地方。

作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱樱∈亟處煹穆殬I(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會努力去工作，豐富自我，讓自我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。