無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

水晶球感想篇一

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

水晶球感想篇二

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤＃业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偩褪窃谡医杩冢诒г梗N售員工作心得體會(huì)。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都就是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事就是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題，心得體會(huì)《銷售員工作心得體會(huì)》。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們就是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了！

水晶球感想篇三

閑暇之余，有人樂于下棋、玩麻將;有人喜歡打牌、酗酒、游山逛水;余獨(dú)愛書。幼時(shí)即受恩師的“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有盤中粟”的教誨和熏陶，以至于多年來一直對(duì)書情有獨(dú)鐘。書桌上有之，床頭上亦有之，它簡(jiǎn)直成了我形影不離的伴侶。

開卷必有益。“書籍是人類進(jìn)步的階梯”;書籍是人類智慧的結(jié)晶;書籍是傳播知識(shí)的載體。書海浩瀚無邊，里面蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)，知識(shí)是開啟理想之門的鑰匙;知識(shí)是無價(jià)的寶貴財(cái)富，知識(shí)只有靠讀書才能獲得。

讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢游;無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶余飯后靜坐捧讀、托腮沉思，都會(huì)使你進(jìn)入一種興趣盎然、不克言狀的絕妙境界。

當(dāng)心情愉快的時(shí)候讀書，它會(huì)帶給你更加舒暢的愜意;當(dāng)心情消極悲觀的時(shí)候讀書，它會(huì)喚起你對(duì)未來人生的熱愛和美好生活的向往;當(dāng)你孤獨(dú)寂寞時(shí)讀書，它就像佳人乍到，給你送來了清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時(shí)豁然開朗，感到世界是那么美好，人間是那么可愛。

讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明了天下之大事;讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊;讀書可醒腦益智，提高人的綜合能力;讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮;讀書可泣人淚下，它能凈化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉(xiāng)遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啟示并能懂得人生的真諦及生活的意義。

讀書的感覺真好!朋友，多讀書吧!與我同樂

水晶球感想篇四

為了提高我校教學(xué)質(zhì)量，今天下午，學(xué)校在文體中心舉行了“20xx-20xx學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)”，很多優(yōu)秀的老師代表發(fā)言，總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)。

重陽首先分享了自己的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，她把班里的每項(xiàng)任務(wù)都細(xì)化到每個(gè)人，大到每天的值日班長，小到擦玻璃窗臺(tái)的學(xué)生和負(fù)責(zé)檢查的同學(xué)。對(duì)于教學(xué)，她比較注重培養(yǎng)孩子的興趣，比如早讀找學(xué)生領(lǐng)讀或采取比賽的方法。她經(jīng)常表揚(yáng)孩子，給孩子正面積極的鼓勵(lì)，孩子們很喜歡她，還喜歡上她的課。由于孩子的基礎(chǔ)比較薄弱，所以在教學(xué)生字時(shí)都是從拼音開始的，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。對(duì)于作業(yè)，她建議給作業(yè)本包一個(gè)書皮，這樣不容易磨損。她還比較注重培養(yǎng)孩子的寫作能力，鼓勵(lì)學(xué)生多寫，多閱讀。

劉娟對(duì)她們班的孩子主要采取嚴(yán)格管理的辦法，這樣布置的學(xué)習(xí)任務(wù)才會(huì)事半功倍，立竿見影。作業(yè)、課堂新學(xué)習(xí)的生字詞都是日日清、堂堂清。她們班的座位是一個(gè)優(yōu)等生帶一個(gè)差生，可以進(jìn)行一幫一，培養(yǎng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。她們班的成績(jī)是兩極分化比較大，她深入了解了后進(jìn)生的家庭，發(fā)現(xiàn)他們大部分是單親家庭，所以她今后將會(huì)更關(guān)注孩子們情感方面的問題。

黃素芝老師在課堂上比較注重培養(yǎng)孩子們的傾聽習(xí)慣。上天賜給我們兩個(gè)耳朵、兩只眼睛，而唯獨(dú)賜給我們一張嘴，那是為了讓我們管好自己的嘴巴。在課堂上，她注重讓教學(xué)慢下來，不求速度，只求差生不掉隊(duì)。孩子學(xué)習(xí)新知的時(shí)候往往是先入為主，所以我們?cè)诮淌谛轮獣r(shí)一定要是正確的、清晰的。我們要把握好教學(xué)的重難點(diǎn)，理清教學(xué)思路，讓學(xué)生學(xué)起來輕松又容易接受。

趙秀坡老師平時(shí)比較注重培養(yǎng)孩子們的閱讀和寫作能力，鼓勵(lì)學(xué)生多寫、多讀、多摘抄好詞好句。李艷老師是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的語文老師，她覺得讓學(xué)生喜歡上語文課是最重要的，她跟學(xué)生第一次見面時(shí)喜歡夸自己，是學(xué)生崇拜自己，從而覺得跟著李艷老師是一件比較幸運(yùn)的事。在教學(xué)中，李艷老師喜歡調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，比如分層作業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生周末沒書面作業(yè)、給作業(yè)劃分等級(jí)等等。她每節(jié)課都留幾分鐘進(jìn)行總結(jié)，使走神的學(xué)生牢記本節(jié)課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。她經(jīng)常采用小組合作學(xué)習(xí)的辦法，并評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀小組長進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在期末的時(shí)候還進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，講課的時(shí)候由一篇課文延伸到一類文章的分析方法。

欽欽也贊同嚴(yán)格管班，先給學(xué)生樹立威信。然后結(jié)合學(xué)生的心理特征，創(chuàng)設(shè)有意思的故事境，吸引孩子們的注意力，用擬人化的語言，帶領(lǐng)孩子們學(xué)習(xí)新知，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在課堂上鼓勵(lì)學(xué)生多表達(dá)自己的想法，學(xué)會(huì)根據(jù)情境圖提數(shù)學(xué)問題。對(duì)于后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)主要在于平時(shí)，學(xué)習(xí)過的新知都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。李麗總結(jié)的很到位：抓住課堂，贏在平時(shí)。她平時(shí)就比較注重調(diào)控課堂，等完全靜下來才開始講課，要注重基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練和學(xué)生的課堂習(xí)慣的培養(yǎng)。一節(jié)課結(jié)束時(shí)出幾道題進(jìn)行檢查，易錯(cuò)易混點(diǎn)嚴(yán)格把關(guān)。

俊方說的一句話我很感動(dòng)：做學(xué)生生命中的貴人。我們要做一個(gè)負(fù)責(zé)人的教師，興趣和分?jǐn)?shù)同樣重要，平時(shí)要多鼓勵(lì)學(xué)生。在課前要讓學(xué)生做好課前準(zhǔn)備：書、鋼筆、練習(xí)本、直尺。改作業(yè)是你了解學(xué)生學(xué)情的時(shí)候，所以作業(yè)一定要全批全改，必要的時(shí)候面批。在班里可以做一個(gè)評(píng)價(jià)表，給學(xué)生分成四大組，獲勝的一組每個(gè)人都蓋一個(gè)小印章。

小楠也是一個(gè)很有方法的英語老師，她每次吃完早飯就直接進(jìn)班看早讀 。由于學(xué)生剛到校很沒精神，她有一個(gè)小方法就是讓所有學(xué)生都站起來，讀書聲音洪亮的學(xué)生就可以坐下，這樣學(xué)生的精神頭就很足了。有時(shí)候她還讓學(xué)生自己領(lǐng)讀，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。中午午托的時(shí)候，她會(huì)找個(gè)別學(xué)生單獨(dú)談話，拉近師生關(guān)系。 對(duì)于鼓勵(lì)，她還有個(gè)小方法：大家表現(xiàn)都很好，老師給你們打80分，如果你們的聲音能更洪亮些，老師就給你們打100分，你們想得到100分嗎？學(xué)生的積極性就被調(diào)動(dòng)起來了。下午補(bǔ)差，小楠是連著第三節(jié)課一起上的，當(dāng)天的內(nèi)容過關(guān)一個(gè)走一個(gè)。

任老師是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，她把補(bǔ)差主要放在了中等生的身上，事半功倍。她覺得成全別人就是成全自己，她們班有兩名學(xué)生都考上了鄭州市外國語學(xué)校。在平時(shí)她比較注重上好每一節(jié)課，講好每一道題，把握學(xué)習(xí)重難點(diǎn)，定好學(xué)習(xí)目標(biāo)。她要求學(xué)生每道題都要寫出解題思路，改學(xué)習(xí)資料的時(shí)候，先改學(xué)習(xí)好的，再讓他們改其他學(xué)生的，這樣很節(jié)省時(shí)間。在期末考試的時(shí)候，給學(xué)生設(shè)定一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，讓他們比，分?jǐn)?shù)高的有獎(jiǎng)勵(lì)。在平時(shí)注重做好和家長的溝通，希望家長理解與支持我們的工作。

今天的經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)我收獲頗多，學(xué)到了很多管理和教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與方法，對(duì)我今后的教學(xué)很有幫助。我們學(xué)校的老師都很用心，希望在新的學(xué)期里，我有新的收獲與成長。

今天，我們學(xué)校教務(wù)處對(duì)上學(xué)年的教學(xué)在文體中心進(jìn)行了一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)上，老師們各抒已見，發(fā)表自己的教學(xué)見解和經(jīng)驗(yàn)。老師們的發(fā)言句句都很實(shí)在，體現(xiàn)了老師的`無私奉獻(xiàn)精神，老師們也毫不保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)說出來和大家一起分享。

老師的職責(zé)就是教書育人，一個(gè)老師如果不把心用在教學(xué)上，那就毀了學(xué)生的前途，從今天的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上可以看出我們的老師是多么的用心。很多老師都說要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，在課堂上把學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間分配好，前十幾分鐘，學(xué)生的注意力比較集中，不管從那個(gè)方面來說，學(xué)生的記憶力是最好的，掌握好這個(gè)時(shí)間，讓學(xué)生把難點(diǎn)學(xué)好、把知識(shí)分析透徹。學(xué)生的作業(yè)分配，學(xué)生的作業(yè)能在課堂上完成的就在課堂上來完成，課外盡量少布置作業(yè)。

低年級(jí)的老師說：“學(xué)生要養(yǎng)成好的習(xí)慣，如果沒有一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生今后的學(xué)習(xí)，可能就會(huì)受到很大的影響，如果學(xué)生養(yǎng)成不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生想改過來就很難，所以，低年級(jí)學(xué)生一定要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

我記得趙老師說教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是這樣的，我是教語文的，我感覺，語文最重要的就是寫作和閱讀，趙老師舉了一個(gè)例子：我有個(gè)學(xué)生寫作文，剛開始的時(shí)候，他只寫了一百多個(gè)字兒，我讓他堅(jiān)持一直這樣寫下去，一年過去了三年級(jí)的學(xué)生，他能寫六百多字的作文，另外，還要讓學(xué)生多閱讀，語文知識(shí)靠的是知識(shí)的積累，只有多讀、多看，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)就會(huì)不斷地提高。趙老師用寫作和閱讀來上語文課，成績(jī)也是提升的相當(dāng)快。

有的老師說：“老師要做學(xué)生一生當(dāng)中的貴人”，這句話我想了很久，老師就應(yīng)該是學(xué)生一生當(dāng)中的貴人。我們都說：“一個(gè)人在困難的時(shí)候，站出來幫助你的人就是你的貴人，貴人不是天天都有的”，我們就是學(xué)生一生當(dāng)中的貴人，我們教育學(xué)生的每一句話，都有可能改變學(xué)生一生的命運(yùn)。

時(shí)間過得很快，一位位老師的發(fā)言，都是那樣的通俗易懂，每一位老師都把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)說出來和大家一起分享，老師們?cè)谡n堂上上好每一節(jié)課，教學(xué)生做好每一道題。

水晶球感想篇五

書，是人類必不可少的精神支柱。在別人眼里，它卻是比精神支柱還要寶貴的東西。

著名文學(xué)家高爾基先生曾說過：“書是人類進(jìn)步的階梯，”可見，書對(duì)人類是多么重要!

在浩翰的書海中，我們一次次地吸取著書的精華，一次次地參加書的圣會(huì)，這讓我們更加飛快成長。

在這一年中，我們學(xué)校開展的書會(huì)，越來越多，這讓我們能更加在書的沐浴中成長。

像在今年，我們每個(gè)班每個(gè)星期都會(huì)開展一次：讀好書，記筆記的活動(dòng)，每個(gè)人都有一本小本子來記載自我從樹林中挖掘地任何寶貝。我的小本子上，雖然有些筆記還沒摘抄完，但是我還是懂的了一些道理：一個(gè)人要有自信不然任何事也做不了。小本子雖然看起來小，可在我眼中它卻是自我的知識(shí)寶庫。在我需要幫忙時(shí)它會(huì)伸出援手;在我驕傲?xí)r它會(huì)給我勸說……總之，它是獨(dú)一無二的。

在書海中，道理是心羅棋布的：勤奮學(xué)習(xí)的道理;關(guān)愛老人的道理;孝敬父母的道理;愛護(hù)環(huán)境的道理……讓我們能好好做人的書很多，很多。我們也將在書的海洋中繼續(xù)前進(jìn)，前進(jìn)!

最后，我把著名文學(xué)家莎士比亞先生的一句話贈(zèng)給大家：“書籍是全世界的營養(yǎng)品!

水晶球感想篇六

回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

一、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績(jī)是首要問題，而銷售業(yè)績(jī)的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競(jìng)品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!

二、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績(jī)是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三、客戶開發(fā)和客戶管理

簡(jiǎn)而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

四、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)是否“動(dòng)了起來”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，otc的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場(chǎng)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!

六、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場(chǎng)不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場(chǎng)“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡(jiǎn)單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!

水晶球感想篇七

3月19日，在縣玉沙小學(xué)，有幸聽到了來至宜昌天問小學(xué)名師團(tuán)隊(duì)帶來的新課程模式――分享式教學(xué)。幾位教師用這種全新的教學(xué)模式讓我們欣賞了三堂不同學(xué)科的課程。

這種分享式教學(xué)模式打破了我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法，整個(gè)教學(xué)過程中，教師只是向?qū)W生們傳達(dá)合作、交流、學(xué)習(xí)的方法，課文中的字、詞、句、段只字未提，完全放手讓學(xué)生小組自學(xué)、交流、匯報(bào)，以達(dá)到學(xué)通課文的目的。整堂做到了有序、有趣、有效，課堂中，孩子們個(gè)個(gè)善于學(xué)習(xí)、樂于思考、積極展示。

創(chuàng)造有利于學(xué)生主動(dòng)求知的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分挖掘?qū)W生的創(chuàng)新潛能，大膽放手，讓學(xué)生自行探知，做學(xué)習(xí)的主人，只有學(xué)生主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，才能有好的教學(xué)效果。

葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“教者之為教，不在全盤授予，而在于相機(jī)誘導(dǎo)。”教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、導(dǎo)師，因?yàn)閷W(xué)生不是“空瓶子”，他們是活生生的社會(huì)的“生活體”，是有機(jī)的種子，本身具有萌發(fā)生長的機(jī)能。把課堂變成基本上由學(xué)生自學(xué)的課堂，是教育改革的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

“會(huì)自學(xué)、會(huì)討論、會(huì)發(fā)言、會(huì)傾聽”是這種分享式教學(xué)課堂常規(guī)的重要部分，對(duì)提高課堂效率、保證質(zhì)量非常重要，平時(shí)要下足功夫。培養(yǎng)學(xué)生能力要從低年級(jí)做起，學(xué)生的自覺能力不是一朝一夕形成的，它是在教學(xué)實(shí)踐中反復(fù)訓(xùn)練、逐步培養(yǎng)起來的，又是在學(xué)習(xí)實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用不斷提高的。同時(shí)，培養(yǎng)自覺能力要貫徹整個(gè)教學(xué)過程。

聽完三堂課后，心中難免有些疑問：

1、這種課堂模式中，如何落實(shí)學(xué)生自學(xué)中沒有學(xué)透的知識(shí)?

水晶球感想篇八

一、計(jì)劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。

__年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽__年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

20__年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。

三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

20__年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。

廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡(jiǎn)單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20__年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，找一個(gè)“支點(diǎn)”去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!

水晶球感想篇九

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場(chǎng)營銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場(chǎng)所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶像對(duì)待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！

要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。

水晶球感想篇十

讀書學(xué)習(xí)就是怪怪的?當(dāng)你明白你越多，才明白自我不明白的越多。當(dāng)你認(rèn)為人的肌體只需要食物時(shí)，那食物就變成了飼料。走進(jìn)我的空間，跟我一塊來享受這讀書學(xué)習(xí)的滋味吧。

人累了，喜歡獨(dú)坐一室，讓疲憊之身得以安寧;心累了，喜歡捧起一書，讓浮躁之心得以慰藉。

回首讀書的日子，我仍忍不住怦然心動(dòng)，一路走來，山高水遠(yuǎn)，我對(duì)書始終堅(jiān)持著一種綿綿不盡的情感，夜闌人靜，一書在手思緒萬千。拜讀古今中外燦爛的文學(xué)長卷，卷卷都綴滿一個(gè)深深的情字，翻閱人世千般氣象，萬種風(fēng)情的紙頁，觸摸書里面所訴故事的經(jīng)脈，展讀書里面人物的笑顏，捧書里面文章的內(nèi)涵，那行云如水的語句，花雨繽紛的意境，真摯動(dòng)人的情感，傾刻間喚醒了我沉睡的心靈像花瓣綻放在春陽中一般，有書的日子，充實(shí)，歡樂，振奮，青春的本色在書香的溫潤中閃光，炫彩，歌唱。

我們是大家未來的靈魂，社會(huì)不只是鋼筋水泥建造高樓大廈，而是需要有鮮活的生命，嬌嫩的心靈，祖國的未來。所以，作為學(xué)生必須錘煉自我的語言技巧，提高語言的感召力、說服力、鼓動(dòng)力，拓寬自我的語言內(nèi)涵，增強(qiáng)語言的親和力、凝聚力、豐富自我的語言積累，再現(xiàn)語言趣味性、靈活性、厚重性。當(dāng)我們擁有了精妙的語言技巧，高超的駕馭本事、靈活的應(yīng)變本事，實(shí)際上就是擁有了一筆取之不盡的財(cái)富，那時(shí)候，我們的每一句話都會(huì)真正起到“不是蜜，但能夠粘住一切”的作用。而這些本事的獲得，只能信賴于書，僅有讀書，我們才能擁有源頭活水，才能滋潤我們求知若渴的心田，僅有讀書，我們才能引領(lǐng)社會(huì)的發(fā)展和提高，僅有讀書，僅有多讀書我們?nèi)苡谏鐣?huì)才會(huì)得心應(yīng)手，左右逢源，妙趣橫生，事倍功半。與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書就象嚴(yán)冬里遇到了炭火，它會(huì)以無私的自信給你燃起澎湃與活力。

與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書就像酷熱的夏天遇到了濃陽，在你孤芳自賞時(shí)，給你浮躁的心靈泛起輕爽的涼風(fēng)。

與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書，就像迷途的航船遇到了航標(biāo)燈，高揚(yáng)夢(mèng)想的風(fēng)帆，駛向人生的旅程。“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親，眼前直下三千字，胸次全無一點(diǎn)塵”“讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒”。

與書為友，以書為鑒，讓一縷書香伴你我同行!