人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

參觀昆蟲館個人心得篇一

我讀了《小英雄雨來》這一課，我最喜歡文中的雨來，因為他機智勇敢。

有一次，他掩護李大叔被鬼子看見了。雨來把李大叔藏在他家的地洞里，鬼子來到他家問了半天雨來也沒有說，鬼子便生氣 的走了。

后來，雨來又上夜校，看見他爸爸背著步槍從山上回來了 ，說鬼子又要到我們村了。

第二天，媽媽去買菜了，家里只有雨來一個人，鬼子來到他家找一個人，鬼子把雨來家翻的亂七八槽的，也沒有找到，鬼子看到雨來手里拿著一本書，鬼子把雨來揪過來，把他的書撕了。鬼子問雨來說：你看見一個人過來嗎?雨來說：“沒有”。鬼子打了雨來幾個巴掌，見雨來還是沒有說，鬼子說把他拖到河邊槍斃，就在鬼子要開槍的時候雨來趁機跳到河里了。

鄉親們都到河邊去找雨來，大家看到遠處露出一個小腦袋，過去一看原來雨來沒有死，所以我們一定要貢獻祖國。

參觀昆蟲館個人心得篇二

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

參觀昆蟲館個人心得篇三

在yyy縣委研究室學習期間，通過看資料、幫工作、跑現場、聽介紹，深刻體會到，yyy通過轉變干部作風贏得群眾支持，依靠對外開放實現快速發展，運用發展成果凝聚民心，鼓舞干部群眾干事創業。

一、轉作風，得民心。通過學習了解到，受地理環境和交通瓶頸等因素制約，yyy干部工作積極性不夠，存在等、靠、要思想，以至2006年、2007年區縣黨政領導班子考評都是倒數第一，干部群眾對此意見較大。為改變現狀，yyy轉變干部作風，大力發揚“5+2”、“白加黑”拼搏精神，激勵干部解放思想、開拓創新、不甘落后、奮起直追。通過狠抓執行，3個月建成5公里城東大道；4個月申報成功金銀山國家森林公園、桃花源4a 級景區；6個月拆除搬遷縣城周邊墳墓8300座。2009年區縣黨政領導班子考評所在組第一，連續兩年區縣黨政領導班子考評獲鼓勵獎，連續兩年殯葬改革考核全市第一，等等。這些成績的取得是轉變干部作風的結果，是全體干部夜以繼日、勤奮工作的結果，這也使廣大群眾更加理解、支持縣委、縣政府工作，廣大干部在群眾中擁有良好口碑和較高威信。在6個月拆除危舊房14.2萬平方米，拆除違章建筑2.1萬平方米中，廣大群眾積極配合支持，實現非正常上訪、進京上訪、安全事故、治安刑事案件和強行拆除“五個零目標”。

二、抓發展，順民心。“yyy變化不大，多少年來一個樣”，這是當地干部群眾的感言。yyy是全市幅員面積最大的區縣，但地處武陵山，90%以上面積是山，歷來是農業大縣。誰不希望家鄉好，yyy群眾想發展、盼發展意識非常強烈。為實現經濟快速發展，縣委、縣政府搶抓機遇、排難奮進，果斷提出“工業強縣”戰略。兩年內，在渝湘高速公路和渝懷鐵路沿線布局“一區四園”，培育引進項目257個，投產101個，被市政府評為兩翼17區縣發展最快最好園區之一。在城市建設中，實施綜合文體中心、桃花源廣場等110多個重點工程。城東大道、城北迎賓大道等道路設施全面竣工，形成“三縱十三橫”路網。在社會治安綜合治理方面，由于yyy地處四省市交界處，偷盜搶劫、強買強賣等時有發生，老百姓沒有安全感。為此，迅速啟動“酉安一號”行動，僅一個月社會治安秩序明顯好轉，到“酉安六號”行動，社會治安秩序和老百姓安全感發生了根本變化。2009年群眾安全指數全市最高。發展速度加快，城市面貌巨變，社會治安良好，使干部群眾找回了推動發展、加快發展的信心，認識到只要敢想敢干、說干就干，就能把事情干成，只有大干才能實現大發展。

三、促致富，暖民心。yyy是國家級貧困縣。長期以來，農村發展處于散兵游勇、各自為戰、靠天吃飯狀態，組織化、產業化、設施化較低。農民靠傳統農業只能繼續受窮，群眾空有增收致富愿望，苦于沒有引路人。圍繞群眾增收，縣委、縣政府審時度勢，打響“林牧富縣”戰略，大力實施林業產業、林下經濟、現代畜牧業、高效農業等“十大工程”。兩年內，引進扶持市級、縣級農業龍頭企業6家、31家，以“公司+基地+農戶”模式，輻射聯結農戶9.6萬戶，新減少貧困人口1.7萬。建成種苗繁育場17個，畜禽良種繁育場32個，創建農戶增收創業走廊等縣級示范基地80個、鄉鎮示范片200個、村級示范點980個、典型示范戶1萬戶。成功獲批國家森林經營試點縣和商品林采伐試點縣，現代農業科技園列為全市“十大科技產業基地”。通過政府帶動，群眾增收致富找到了門路。生產生活變化較大，貧困群眾看到了希望，群眾對干部稱贊不已，黨群干群關系更加密切。

“得道多助，失道寡助”。yyy通過轉變干部作風，打破思維定勢，創新發展思路，加快發展步伐，促進群眾增收，以發展得民心、順民心、暖民心、聚民心，激發了全社會創業創新創造的動力和活力。“人心齊，泰山移”。大渡口要推進“三個轉型”、“四大工程”和“六個大渡口”建設，打造“生態文化之區、生活品質之城”和“幸福之區”，在2020年實現全域城市化，需要勇闖一個又一個難關，需要用發展成果取信于民、鼓舞群眾、凝聚民心，需要匯集全區干部群眾智慧，需要干部群眾同心思發展、謀發展、抓發展。

參觀昆蟲館個人心得篇四

學校安全工作是一項長期、艱巨、復雜的系統工程，確保師生安全是學校工作的一個重要內容，安全工作責任重于泰山。我校是一所農村小學，座落在國道公路旁邊，安全問題尤其顯得格外重要。針對我校安全教育工作所存在的問題和實際情況，我校認真組織全體教師研究新學期安全工作的新思路，圍繞把學校辦成無事故、無安全隱患的目標，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，我校在全校范圍開展內容豐富、形式多樣的安全教育月活動，現將活動的開展情況總結如下：

認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，扎實開展好安全教育活動，以 “珍愛生命，安全第一”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立“安全第一”的思想，增強自我防護意識，培養學生的自我防護能力,避免事故發生，確保師生人身和學校財產安全。

學校把安全工作列入重要議事日程，做到學校校長直接抓。在活動期間，學校領導組織全體教師對此事做了專題研究，統一思想認識，分工具體明確，責任定位到人，做到安全事故天天講，時時注意排除安全隱患，認真落實責任追究制度。

（1）要求教師在學科教學中滲透公共安全教育內容。

（2）要求各班利用班、隊會開展專題教育活動。教育主題為：強化安全管理，共建和諧校園。

（3）舉行一次安全知識教育的專題講座。

（4）舉行一次疏散演練。

（5）組織師生觀看安全教育光盤。

（6）懸掛一幅安全教育橫幅標語：強化安全管理，共建和諧校園。

（7）進行一次校園安全隱患的排查和整改。

（8）在活動月期間堅持每日“放學前一分鐘安全教育”。

1、通過“安全教育周”活動的集中宣傳教育，使廣大師生的安全防范意識和防范能力得到提高，形成自我表現防范，群防群治，見義勇為的良好氛圍。

2、學校防范宣傳意識得到強化，實現學校內部無盜竊，師生無社會斗毆、賭博等不良行為發生，確保學校無盜竊和非正常死亡事故發生。

1、認真做好安全教育周工作，并將學校“安全教育周”的活動繼續深入開展下去。

2、開展豐富多彩的教育活動。在本周里，我校利用班隊會、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防疾病、防體育運動傷害、防火、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。學校還利用廣播、黑板報等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文和知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育，繼續推行一周安全工作小結并布置本周的安全工作，強調安全事項，通過教育提高了全體學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、及時傳達上級的文件精神，每一次上級下發的有關安全文件都進行認真貫徹，組織全體教師深入領會，進一步提高廣大教師的安全意識。

1、加強常規性的安全檢查。學校對重點安全部位，強化警鐘長鳴意識，做到了時時檢查、處處留心，嚴加防范。學校建立并嚴格執行了“班級安全工作周檢制度”并詳細記載檢查情況。對檢查中發現的問題或安全隱患，學校立即采取措施，切實整改。

2、做好學生的安全防護工作，盡量讓危險遠離學生。

3、學校針對排查出來的治安隱患，積極與派出所、鎮人民政府、中心學校等部門通力合作，及時研究對策，落實有效的人防、物防、技防等安全防范措施，治安隱患整改率達100%。

今后，我們將進一步重視安全教育工作，把安全教育工作落實在日常的教育之中，做到長抓不懈，確保學生安全無事故、努力提高學生的安全意識和安全素質，進一步鞏固和深化了“創平安校園”的成果，保證了學校正常教育教學活動的順利進行。

參觀昆蟲館個人心得篇五

11月30日，省委宣講團成員走進江蘇各系統，為黨員干部宣講省第十三次黨代會精神。

省委宣講團成員、省委常委、常務副省長黃莉新為省發展改革委等7個綜合經濟部門的黨員干部宣講省黨代會精神。她指出，要把學習好、把握好、落實好黨代會精神作為一項重要政治任務，切實把黨代會的各項決策部署落實到經濟社會發展的各方面、各環節，做“兩聚一高”實踐的積極推動者。

黃莉新指出，李強同志所作報告，是今后一個時期江蘇各級黨組織團結帶領全省高水平全面建成小康社會的行動綱領，是一個具有鮮明時代特色和江蘇特點的好報告，是一個求真務實、開拓創新、凝心聚力的好報告。要準確把握高水平全面建成小康社會的奮斗目標，深刻理解“高水平”的根本要求、“全面”的價值取向和“五大發展理念”的豐富內涵;要準確把握聚力創新的工作導向， 深入分析支撐條件和現實需要，著力推進以科技創新為核心的全面創新;要準確把握聚焦富民的發展取向，把激發重點群體增收活力作為有效途徑、把重大富民支撐行動作為主要抓手、把解決好民生焦點問題作為重中之重、把構建長效增長機制作為根本保障;要準確把握“七個著力”的重點任務，著力破解經濟轉型升級、城鄉區域協調發展、全面深化經濟體制改革、保障和改善民生四個方面主要問題，不斷開創各項事業發展新局面。

黃莉新強調，要準確把握全面從嚴治黨要求，牢固樹立“四個意識”、全面強化“四個服從”，使遵規守紀成為鮮明政治特質。希望省發改委等綜合經濟部門要認真貫徹落實黨代會精神，圍繞落實重點任務抓發展、促改革，爭做高水平全面建成小康社會的積極推動者，為“強富美高”新江蘇建設作出更大貢獻。

同一天，在省直宣傳文化系統學習會上，省委宣講團成員、省委常委、省委宣傳部長王燕文為600多名省直宣傳文化單位中層以上干部進行了省黨代會精神宣講，對抓好學習宣傳貫徹工作作出部署。

王燕文說，省第十三次黨代會，是在江蘇全面建成小康社會決勝階段、推進“強富美高”新江蘇建設關鍵時期召開的一次十分重要的會議。李強同志代表十二屆省委所作的報告，是引領江蘇未來五年和今后一個時期發展的綱領性文件。宣傳好、貫徹好省黨代會精神，首先要學習好、領會把握好江蘇發展的成就經驗和機遇挑戰，高水平全面建成小康社會的目標內涵，聚力創新、聚焦富民的奮斗指向，今后五年的主要任務，以及推進全面從嚴治黨的各項要求。

王燕文指出，做好省黨代會精神的宣傳工作，要精心組織宣傳報道，扎實抓好學習宣講，切實加強研究闡釋，廣泛開展社會宣傳和文化活動。要著力推進省黨代會部署的貫徹落實，圍繞構筑思想文化建設高地，切實加強科學理論引領;圍繞構筑道德風尚建設高地，廣泛弘揚社會主義核心價值觀;圍繞豐富群眾精神文化生活，大力推進文化改革發展;圍繞增強社會凝聚力向心力，不斷提高輿論引導能力和水平。要建設全面過硬的宣傳文化干部隊伍，政治堅強有定力，牢記責任勇擔當，勤于學習善鉆研，求真務實重實干，嚴守紀律講規矩，梳理宣傳文化干部的良好形象。省文化廳、省社科聯、新華報業傳媒集團、省廣電總臺、鳳凰出版傳媒集團、省演藝集團負責同志在報告會后作了交流發言。

省委政法委當天舉辦“政法大講堂”，省委宣講團成員、省委常委、省委政法委書記王立科就深入學習貫徹省黨代會精神，通過視頻方式，向全省政法系統近8萬干警進行了宣講。

王立科說，省黨代會從思想上、政治上、組織上為江蘇今后一個時期的發展奠定了堅實基礎，提供了堅強保證。現在擺在我們面前的重要任務，就是把黨代會精神學習好、理解好、落實好，用實際行動回答好“忠誠于黨、造福人民、引領創新”這三份答卷。

王立科強調，落實好省黨代會精神，關鍵在干。要深入思考、主動回應省黨代會確定的重大命題。圍繞服務大局，切實肩負起維護社會大局穩定、促進社會公平正義、保障人民安居樂業的職責使命，不斷提高預測預警預防各類風險隱患的能力水平，切實做好公共安全工作，為全省經濟社會持續健康發展提供堅強保障;圍繞聚力創新，通過不斷推進理念思路、體制機制、方法手段創新，切實解決制約政法事業發展的深層次問題，努力提升政法工作現代化水平;圍繞聚焦富民，主動回應人民群眾對平安的新期待，嚴密防范、嚴厲打擊各類違法犯罪活動，鐵腕整治治安亂點和突出問題，下大氣力解決好群眾最為關切的治安問題以及與群眾切身利益息息相關的小案小事，不斷提升人民群眾安全感滿意度;圍繞增強核心競爭力，充分發揮政法機關在法治建設中的重要作用，持續深化執法司法規范化建設，深入推進司法體制改革，努力提升法治江蘇建設質效;圍繞全面從嚴治黨，堅持不懈抓好思想政治建設，嚴格政治紀律和政治規矩，營造全面從嚴治警濃厚氛圍。

省委宣講團成員、省委組織部常務副部長胡金波來到省委黨校報告廳作省級機關專場宣講報告。胡金波從高水平全面建成小康社會、聚力創新、聚焦富民、全面從嚴治黨四個方面交流學習貫徹落實省第十三次黨代會精神的心得體會。

胡金波說，李強同志在省黨代會上所作的報告對黨委總攬全局、思想建黨和制度建黨、規范黨內政治生活、作風建設、干部隊伍建設和反腐倡廉建設等作出了全面部署，各項措施講得很深很透很到位，落實要求提得很嚴很實很具體，必將推動全面從嚴治黨邁上新臺階。堅定不移推進全面從嚴治黨，把黨代會提出的目標任務落到實處，關鍵是要把各級黨組織建設得更加堅強有力，更好地團結全省人民投身到“兩聚一高”的實踐中去。

參觀昆蟲館個人心得篇六

一、今晚的軍訓過得好開心，好一段珍貴記憶。

這幾天的生活能讓人感到一點點的枯燥乏味，每天重復著軍事化的動作，讓人有點喘不動氣，好在今晚的”驚喜“讓我們放松了許多。

晚上六點左右教官把我們帶到了操場，班里的同學拿來了自己帶的吉他。大家圍坐在一起，伴著吉他治愈的音色唱起了歌。不同的聲音融在一起，和諧又奇妙，美麗而又真實。每一首歌里大家大家或拍拍手，或晃晃身子，琴聲與歌聲匯聚在天空之下，操場一旁，人群之中。

唱得累了，坐著酸了，就站起身子，抬抬頭：浩瀚的星空就在頭頂，云朵依稀還在，一片一片飄飄然然，寥寥無幾的星星閃耀著，點綴著天空，樹透過樓房，與天空連成一片……看著這么美的景色，不禁讓人閉上眼，感受著輕風帶來的舒爽，我張開雙臂，感受著小風帶來的舒心，真幸福!

今夜有風有星，星河天懸，有老師有大家，開心無比。

二、8月20日是我們開始軍訓的日子。在一晚好眠的作用下，同學們都精神抖擻地站在了教官面前。我們的教官姓夏，是一名海軍。

在軍訓正式開始之前，要參加軍訓開營式。起初開營式并沒有什么驚艷的，直到教官代表發言。只見教官邁著輕盈但不失力量的步伐走到了發言臺，之后向左轉，朝著大家行了一個標標準準的軍禮，最后才開始發言。發言結束后，又向我們行了一個軍禮，最后才標準的軍人步伐走下臺。

這一系列的動作使我呆住了，我從未見過如此標準且優美的動作，我不得不佩服教官們的訓練有素，這么標準的動作定是長年累月積累訓練的成果。

下午自習時，馬老師給我們展示了一張“偷拍”的照片。

照片很簡單，是一位教官坐在椅子上聽領導發言。但是他的坐姿很是讓我們震撼：教官將手平放在膝蓋上，腰挺得筆直，坐在椅子的前二分之一處。看完這張照片后，反觀我們的坐姿;背依靠在椅背上，手胡亂地搭在椅子兩邊的把手上，真的是沒有對比就沒有傷害啊!