報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

教代會工作報告的格式及 開學典禮工作報告格式篇一

大家上午好。

金色九月，陽光明媚。在這個秋高氣爽的日子里，我們又迎來了新學年第一個學期的開學典禮。首先，我謹代表學校對新老師、新同學的到來表示誠摯的、熱烈的歡迎，對在上學年度取得優異成績的師生表示衷心的祝賀，并預祝大家繼續弘揚桃源九中“永不服輸、永爭第一”的精神，在新學期取得更加突出的成績。

過去的一年，政教處、年級組加強了學生管理，行政值班和政教處值班及時到位，學生就餐、就寢、出入校門及課間的秩序較好，學生嚴重違紀行為基本杜絕。政教處持續開展專項整治行動，學生在校內使用手機和通學生騎乘摩托車上下學等不良現象得到有效遏制。特別是在今年上學期，政教處開展了“最美教室”“最美寢室”和五個“十佳”評比活動，美化了校園環境，樹立了學習榜樣，弘揚了正氣，傳遞了正能量。

二是教學管理工作在落實常規的基礎上，努力打造高效課堂，

教學效果穩步提升

教學工作始終是學校的中心工作。上學年，教務處按月檢查老師的教案、作業。大部分老師工作兢兢業業，一心撲在教學上。今年8月11日召開的全縣資助大會上，我校有10名高三教師受到縣委政府的表彰。初中部的課堂教學改革常抓不懈，一大批青年教師迅速成長。高中部各教研組、備課組的教研活動開展經常，各種考試組織嚴密，考風明顯好轉。今年學校的高考、學考成績都與去年基本持平，有兩個班二本以上人數分別達到60人以上，向社會交了一份比較滿意的答卷。

三是德育活動注重體驗，校園文化生活豐富多彩，文體競賽取得優異成績

上學年，政教處、團委會和各年級組織開展了豐富多彩的德育實踐活動，充分調動同學們的積極性，讓大家通過實踐活動來豐富自己的閱歷，增長自己的知識和技能，充實自己的精神生活，實現每個人的全面發展。大量課外活動的開展，同時豐富了我校的校園文化生活，提升了文體競賽水平，一年來我校在文體競賽方面取得驕人的成績。xxx4年9月全市“三獨”比賽，我校獲得5個一等獎、3個二等獎。xxx4年10月，我校田徑代表隊奪得常德市中學生田徑運動會甲組團體總分第一名，并獲得“體育道德風尚獎”。xxx4年11月全省“三獨”比賽，我校再次獲得3個一等獎、2個二等獎。這5名參賽選手全部獲得湖南省高考藝術特長生加分資格。xxx4年11月到12月，我校女子籃球隊先后獲得全縣和全市第一名。

四是后勤建設投入加大，辦學條件得到較大改善

目前，學校新教學樓已經落成投入使用，男生宿舍改造工程也即將竣工。下一步，學校將積極向上爭取初中部宿舍樓建設項目，盡快解決初中部寄宿生的住宿問題。

本學期，學校將主要開展以下幾項工作：

一、始終堅持德育首位，開創學生管理工作新局面

德育和學生管理工作始終是學校的首要工作，也是抓好教學工作的前提和保障。做好德育和學生管理工作，一是要看準目前存在的主要問題，二是有針對性地采取有力措施。在采取措施方面，最重要的就是要實施精細化管理，把學生管理工作做實做細，確保德育工作的實效。

一是要落實管理責任制，確保管理到位，不出紕漏。校長是學校德育工作的第一責任人，主管副校長是德育工作的直接負責人，相關工作人員是德育工作的具體負責人。各個崗位的工作人員都要樹立責任意識，要善于發現問題，并努力想辦法去解決問題。只有人人想管、敢管，學生中存在的老問題、新問題才能逐一得到解決。

二是要加強對學生的日常教育管理，培養學生良好的行為習慣。各班要利用班會課，重新組織大家學習《中學生日常行為規范》和《桃源九中學生管理手冊》，要進一步明確校園內的各種行為標準，然后政教處要組織力量對學生行為進行規范和檢查，并納入班風評比。今后，學校優秀班級的評比內容要進一步細化、全面，要通過班風評比真正規范學生行為，提升學生的文明素養，打造優良校風和九中學子的良好形象。

特別需要指出的是，政教處和班主任要對學生進行經常性的安

全教育。政教處要認真籌劃、落實安全教育月活動。班主任本周要對本班學生進行一次全面的安全教育，之后針對本班學生情況，每周至少對學生進行一次包括防火、防盜、交通、防溺水、防毒，抵制邪教，不打架、不賭博、不進網吧、不外出住宿等多方面的安全和紀律教育，時刻緊繃安全這根弦，為學生筑牢生命的安全防護墻。

三是要加強與家長的聯系，通過各種形式讓老師走近家長，讓家長了解學校。從本學期起，各班都要成立家長委員會，學校要建好家長學校，要通過各種形式促進家校之間的交流與溝通，有效發揮雙方的教育合力，這樣既可以增加學校教育的透明度，也可以進一步豐富家庭教育的思路，提升育人效果。

二、繼續推進教學改革，積極實施質量提升新舉措

近兩年，學校高考成績雖然維持在較高水平，但與我們自己的目標與社會的期望還有一定差距。要想全面提升教學質量，就必須強化教學管理，大力推進教學改革，打造高效課堂，向課堂要質量。本學期，初中部要繼續打造開放式課堂，高中部也要積極推進教學改革，各教研組要組織好“三課”活動，即骨干教師上好示范課，青年教師上好匯報課，全體教師上好過關課。只有全校上下真正行動起來，我校的教學改革才會邁出新步子，學校的可持續發展也才會有希望。

三、全力推進特色創建，爭取特色學校建設新成效

個人在音體美三項中至少要有一項特長。同時，要讓全體藝體特長生努力做到文化學習與專業培訓齊頭并進，兩手抓、兩不誤。我相信，桃源九中只要堅定不移地沿著“以質量求生存，以特色謀發展”的辦學思路走下去，一定會迎來全新的發展局面。

各位老師、全體同學們，美好的前景令人鼓舞，但艱難困苦，玉汝于成，只有大家共同努力，學校的這些目標才有實現的可能。

敬愛的各位老師，“舟大者任重，馬駿者遠馳”，選擇了教師這個職業，也就意味著同時也選擇了作為教師要承受的清貧和付出，但既然選擇了遠方，就讓我們一起同舟共濟、風雨兼程!“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只有我們用自己的努力與創造共同為學生創造更高的天、更闊的海，學生才能練就鷹擊長空、魚翔淺底的本領，我們也才能得到學生的尊重和社會的認同。

親愛的同學們，“千里之行，始于足下”，有理想才會有奮斗的目標，為了實現我們的奮斗目標，讓我們從現在起，從開學的第一天開始，踏踏實實地學習，一步一步地前進，努力用辛勤的汗水澆灌自己的人生之花，才是邁向成功的唯一階梯。

新學期就是新的挑戰，新學期就是新的希望，讓我們共同努力，在金色的秋季奪取新的勝利!最后，我再次向全體同學表達最美好的祝愿：祝大家身體健康、學業有成!祝各位老師工作順利，身體安康!

謝謝大家!

教代會工作報告的格式及 開學典禮工作報告格式篇二

一、創建和諧、積極向上的班風

一個班級的班風如何，直接影響著這個班級的各方面工作，影響著學生的品格形成。我深知班風的重要性，所以這學期以來，我就教育學生要愛學校，愛班級。特別是在學校裝修之后，我經常號召班級同學撿拾地面上的垃圾。在平常的工作生活中，我時刻注意培養學生的集體榮譽感，每當班級在學習上取得了好成績，我就鼓勵他們，表揚他們，和他們一起慶賀。當班級出現問題，學生犯了錯誤，我就和他們一起分析原因，找不足，一起加油，爭取下次趕上來。在長期這樣的氛圍中，學生們有了非常強烈的集體榮譽感，班級整體風氣積極向上，充滿了活力。

二、培養學生良好的行為習慣

我一直認為，小學時期，是培養學生良好的行為習慣的最為重要的階段，收獲一個良好的行為習慣真的可以受用終生。在平常的工作生活中，我非常注重學生品德方面的教育。我允許學生犯錯誤，但我要求學生有了錯誤一定要主動承認并加以改正。我對學生的行為習慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透，用自己的行為給他們樹立榜樣，對于我們班學生來說，我覺得他們在思想品德、行為習慣方這方面是非常優秀的。

三、用愛搭建我與學生間的橋梁

1、愛就是了解。

了解學生從了解學生家庭開始。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧;了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。

2、愛就是關懷。

春季是疾病的高發期，孩子感冒的比較多，每天我都要數次詢問學生的身體狀況。晚上，還要給生病的孩子家長打電話詢問孩子的情況。班里有一個學生起水痘，在家休息近一個星期才上學，來了之后跟不上課程，我利用午休和下午大課間時間為她補課，讓她及時補上課程。

3、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格，只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。在平常的工作中，我與學生像朋友般相處，遇到事情都與他們商量，與他們講道理，請他們幫我做事情我會說謝謝，當我做錯了事情會向他們道歉。在長久的這種交往中，孩子們喜歡我，愿意和我說心里話，有了事情會大膽發表自己的看法，做事有主見，我覺得這是溝通的基礎，也是我成功教育的最大原因。

4、愛就是責任。

教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。剛入學的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進行常規的教育，不僅使他們了解了一日常規，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規教育，如：班會上、晨會上，我讓他們時刻有常規意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地"看"。做操時，我先站到隊伍前面，站在那兒，然后跟他們一起做操并目視他們動作，還要不時地提醒，某某站整齊點，某某手伸直點。這樣的話不知說了多少。就這樣，漸漸地做操時，我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了?，F在，我不在的時候，班級衛生打掃得象模象樣，別的老師都很羨慕。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

教代會工作報告的格式及 開學典禮工作報告格式篇三

（一）引導教工理論學習，加強師德建設

在知識經濟快速發展的時代，不斷強化政治理論學習，是抵制物欲橫流誘惑的法寶，是每位教職工與時俱進之需，是落實科學發展觀之舉。一個善于學會學習的人，是修心養性的人，是緊跟時代發展潮流的人，是最終不為社會所淘汰的人。因為，學習能提高自我、完善自我，能提高辨別是非的能力，更能提高抗拒誘惑力的能力。由此可見，學習是社會進步對每個人的基本要求。所以，學校五屆工會成立以來，堅持不懈的引導教工進行政治理論學習，并在校務公開欄和校園網上公布了學習的主要內容：深入學習“xxxx”重要思想、中共xx屆四中、五中全會精神、中共xx大會議和xx屆四中全會精神；學習中國總工會xx大和xx大會議大精神、《教師法》、《公民道德實施綱要》等。通過學習，使廣大教工的思想政治素質和業務理論水平得到較快提升，并在錯綜復雜的新形勢下，能時刻保持清醒的頭腦，為教育教學工作指明了方向，真正做到了依法治教、開拓創新和教書育人，為學校教育教學任務的順利完成和質量的提高提供了強有力的保障。

限制，一年來，大規模的活動基本上沒舉辦過（除幾場籃球比賽外），主要以教師個人自主活動為主，如乒乓球、臺球等。從下學期開始，學校工會將充分發揮現有體育設施的功能作用，開展形式多樣的文體活動，確保教工的業余生活豐富多彩。通過這些活動的開展，其宗旨是增強全體教工的參與意識和愛校的責任感，確保教工能以充沛的精力、飽滿的熱情投入到教育教學工作中去，確保我校成為名副其實的四星級中等職業學校。

（三）爭取黨政主要領導支持，主動謀化教工利益

工會工作要時刻關注教工的工作、生活和情感現狀，在教工感到體面勞動快樂的同時，也要感受到組織的體貼和溫暖，以此達到挖掘教工的潛能、釋放教工的最大工作能量、優化教工的工作效能的目標。為實現這一目標，工會領導時刻都要關心教工的切身利益，并把他們的利益切實放在首位，因為學校的發展，不是少數人的行為，而是全體教工的群策群力、同心同德共同所為。也就是說，學校的主人是全體教工，離開了教工，學校難以快速發展、難以提升知名度，由此決定了教工在學校地位的不可動搖性。所以，校工會在繼續履行維護教工合法權益的前提上，真正當好教工的貼心人，真正做好教工最現實、最關心、最直接的事，如，青年教師結婚，工會和行政能送去溫馨而美好的祝賀；如有教工生病，工會領導能到醫院或家中，及時送去“早日康復”的問候語，使病中的教工感覺到組織的溫暖和關懷；每逢節假日，工會領導能主動爭取黨政主要領導的大力支持，共同協商、解決教工福利問題，在這方面，基本上形成了一個完整的工作鏈接：工會領導主動爭取、黨政主要領導大力支持、教工滿意。學校工會的積極作為和行政的支持，解除了教工的后顧之憂，提高了教工的幸福指數，激發了教工的工作熱情，使全體教工能把充沛的精力投入到教育教學中去，確保了教育教學質量的不斷提高，更為學校四星創建的成功提供了強大動力和保障。尤其是經全體教工的共同努力，把我校精心打造成為句容職業教育戰線上的航母，有望躋身為江蘇職業教育的強校之列。

10.08、12獲“江蘇省教科系統模范職工之家”稱號。

三年來的努力，取得了一系列工會工作成績，提升了工會的層次，使我校工會擁有了“句容市總工會模范職工之家、鎮江市工會工作先進單位、江蘇省教科系統模范職工之家”等榮譽稱號，確保了校工會能走在句容教育基層工會的前列。

在取得成績的同時，還有不足之處：

引領教師參與教學活動不夠積極；對少數教工提出的合理要求，沒能協調解決好；對青年教師業余生活關心得較少，等等。這些問題，希望在下面三年，通過新一屆工會領導的努力、黨政領導的大力支持，能徹底解決，把工會創辦成教工真正溫馨的“家”。

二、新一屆工會的工作思路

（一）組成、完善合并后新校區的工會組織機構

選為工會主席、魏建國同志當選為副主席、馮梅同志當選為女工委員會主任、湯仁華同志當選經審委員會主任。以下是句容市職教中心第六屆工會委員會組織機構：

工會委員會：陳太中同志為主席，魏建國同志為副主席，馮梅同志為女工委員，湯仁華同志為經審委員，李錦平同志為組工委員，巫曉慶同志為宣傳文體委員，陶雪同志為提案委員。女工委員會：馮梅同志為主任，陶雪、陳健、朱春湘三位同志為委員。經審委員會：湯仁華同志為主任，巫曉慶、李錦平、蔣國敬三位同志為委員。

為不斷推進和完善校務公開工作，成立了新校區校務公開工作領導小組和監督小組：領導小組由吳發清、王忠堂、孔祥富、馮樹云、黃新、趙賢民、程林、趙昌敬等八位同志組成，吳發清同志為組長、王忠堂同志為副組長；監督小組由陳太中、魏建國、馮梅、李錦平、巫曉慶、王大華等六位同志組成，陳太中同志任組長、魏建國同志為副組長。

以上工會組織機構，已報學校黨總支批準，送局教育工會、人事科備檔。通過工會組織機構的完善，發揮全體會員的參與作用，從而確保學校工作朝著規范有序的良性方向發展。

（二）繼續強化師德建設，營造學校發展與育人環境

由于我校已成為一所擁有教工259人、占地280畝的四星級中等職業學校。為了實現學?？焖侔l展，必須偕同教工同心同德，共謀發展，為此，工會需做好我校教工的思想德育工作，根據黨總支的具體要求，并結合師德教育活動內容與學校教工思想實際，工會借慶祝第二十五個教師節之際，向全體教工再次發起倡議：在教育教學中要積極推廣“十提倡”用語和遵守“八要十不”承諾，目的旨在強化師德教育，提升學生自信心和教工思想德育素養，增強教師教書育人的自覺性，規范教師為人師表的言行，引導教師爭做學校精神文明建設的楷模，不斷提高教工生活的幸福指數，以此改善教書育人的環境，把我校真正建成師生的精神家園和學習工作的樂園，從而推動學校朝著和諧校園建設的方向發展。

急學生之急，想學生所想”，為學生美好的明天“撐起一片藍天”，把我校打造成具有真正意義上的現代化的中等職業技術教育的四星級學校。

（三）繼續落實科學發展觀，加快學校民主政治建設進程

工會要始終把推進學校民主政治建設、激發教工工作熱情、增強主人翁意識和創建和諧校園當作工會的重要工作任務。而學校的民主管理，主要是通過教代會和校務公開兩項制度來規范和實現的。所以，工會要繼續以加強教代會規劃化、落實教代化職權為重點，進一步落實科學發展觀，不斷健全和完善教代會制度。如抓好教代會中心議題的確立、教代會代表的選舉和培訓、提案的落實以及民主評議行政領導等環節，確實提高教代會的質量。同時，工會要積極引導教工加強思想政治修養，確立主人翁的姿態和顧全大局的意識，群策群力地參與學校的民主管理與監督等。工會還要為“進一步重視和滿足教師參政議政的意愿”、“真正做好校務公開、陽光操作”創造和諧環境，真正落實教工的知情權、參與權、意志表達權和民主監督權，真正使校務公開工作轉化為一種校園文化、一種和諧要素、一種管理理念，更是學校行政得民心、積蓄凝聚力的動因。

（四）切實履行職責，維護教工切身權益

今年是我市非義務階段高中兌現績效工資的重要之年。校工會要以此為契機，主動參與學?？冃ЧべY考核方案的制定，參與教師職稱評審，參與學校規章制度制定或修訂，配合學校黨政做好組織實施工作。要繼續做好“有難大家幫”的互助互濟工作，對家庭生活確實困難的教工，工會要及時地給與熱情的幫助和解決，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，努力解除困難教工的后顧之憂，使他們時刻感受到組織的溫暖，從而維持校園的和諧與穩定。同時，還要繼續開展“三關心”行動，真正關注教工的工作和生活，幫助教工解決思想、情感和生活等方面面臨的困惑、困難等問題，要通過對教工的尊重與理解、對教師的真切關心與幫助，解決教工的民生難題問題，要把好事辦好辦實，并拓寬為教工辦好事辦實事的渠道，如要借高中階段實行績效工資之際，制訂客觀公正、切實可行和教工滿意的考核方案，真正彰顯績效工資的實質“多勞多得”，共創學校發展與教工無憂的雙贏局面。

（五）開展寓教于樂活動，促進教工身心

健康

為幫助教工構建和諧的內心世界，校工會要大力發揮工會群眾組織的優勢，組織教工，利用業余時間開展喜聞樂見的一些文體活動。為便利教工活動的開展，學校花巨資修建了體藝中心和網球場，現有體育設施：室內籃球場一個、羽毛球場四個、排球場一個、乒乓球桌十八張、臺球桌二張、組合器械一套、跑步機二臺、跑步車二輛、啞鈴四副、形體房一個、棋牌室二個，這些活動場所為教工開展文體活動提供了大舞臺。校工會要充分發揮體藝中心的功能作用，經常開展有益教工身心健康的活動，幫助教工消除身心疲勞、調整心態，從而愉悅教工的身心，減輕教工的心理和生理壓力，確保教工把充沛的精力投入到教育教學中，以此推動學校的教育教學任務有序的完成。

教代會工作報告的格式及 開學典禮工作報告格式篇四

一年來，我局堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀，按照制度化、規范化、科學化要求，全面推進政府信息公開工作，為促進我縣人事人才工作邁上新臺階奠定了堅實基礎。

一、精心組織，強化信息公開工作責任

我局高度重視政府信息公開工作，根據人事變動，及時調整了政府信息公開工作領導小組。領導小組組長由局長羅年郎擔任，副組長由工會主席鄺廣琴擔任，局機關各股室及(中心)負責人為成員;領導小組下設辦公室，與局辦公室合署辦公，負責處理信息公開日常工作;同時，配備1名專職人員，負責“xx省網上政務服務和電子監察系統”日常更新管理工作。形成了“主要領導親自抓，分管領導具體抓，各職能部門全員參與”的分工明確、責任到人的工作機制，確保了政府信息公開工作的順利開展。

二、主動公開政府信息情況

為能給公眾提供快捷方便的服務，保證政府信息暢通和及時有效，我局嚴格執行政府信息公開工作有關文件精神，在規定的期限內，按照規定的范圍、規定的程序主動公開政府信息，并及時更新，涉及內容包括本部門機構職能、機構設置情況、工作動態、政策法規等。本篇文章來自資料管理下載。對重要事項實行決策前、實施過程及實施結果的全過程公開;保證制度性、政策性內容長期公開，階段性工作逐段公開，經常性工作及時公開，動態性工作隨時公開。本年度內，沒有發生因政府信息應公開而未公開或不應公開、公開不及時情況引發的群眾投訴現象，局內政府信息公開工作走上了規范運行、健康發展的軌道。

(一)主動公開政府信息的數量

通過對政府信息進行梳理和編制，201x年主動公開政府信息83條，全文電子化達到100%。

(二)主要類別情況

信息公開的內容主要包括公務員管理、人事任免、職稱評定、人事考試、招聘公告、政策文件、工作動態等，其中：政府文件10條，占公開總數的12.05%;政策法規4條，占4.82%;公務員管理信息8條，占9.64%;事業單位招錄信息及選調公告15條，占18.07%;工作動態46條，占55.42%。

(三)公開形式

在主動公開政府信息工作中，為方便公眾了解信息，我局在主動公開政府信息的形式上主要是通過“xx縣政府公眾信息網”、“xx省網上政務服務和電子監察系統”和本局政務公開欄、陽光臺進行公開，部分政府信息還在縣委、縣政府公開欄和電視臺公開，便于公眾了解信息。

三、依申請公開政府信息情況

四、行政復議、訴訟和申訴情況

沒有發生因政府信息公開申請行政復議、提起訴訟的情況。

五、收費及減免情況

目前，我局政府信息公開暫實行免費，也不存在減免收費的情況。

六、存在的問題和改進措施

我局201x年度政府信息公開工作雖然取得了一定的成績，但與公眾的需求還存在差距，主要表現為：信息內容公開形式不夠豐富，社會反饋信息不多;信息公開的載體、渠道有待進一步拓寬。今后，我局將從以下幾個方面加以改進。

1、進一步加強工作制度建設。結合局內工作實際情況，針對政府信息公開工作中存在的問題與不足，進一步完善政府信息公開工作制度，以制度明確職責，規范行為，確保各項工作落實到位。

2、進一步提高信息公開意識。以集中學習、會議等方式，以《中華人民共和國政府信息公開條例》為主要內容，認真組織局內干部職工多形式、多手段地開展宣傳、學習活動，努力提升干部職工政府信息公開參與意識，本篇文章來自資料管理下載。在全局范圍內形成打造陽光人事、推進陽光政務的良好氛圍，為政府信息公開工作的有效開展提供強有力的保障。

3、進一步完善信息公開平臺。充分發揮xx縣政府公眾信息網這一網絡平臺的作用，加大政府信息公開力度。切實加強條件設施建設，擴大信息公開社會覆蓋面，例如：在局機關門口設置led電子顯示屏，對各類人事考試及其他事項信息進行滾動播放，以便市民更快捷地獲取政府信息和廣泛參與。

教代會工作報告的格式及 開學典禮工作報告格式篇五

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)