有效的營銷策劃可以幫助企業(yè)吸引更多的目標客戶，提高產(chǎn)品銷售量和市場份額。在這些范文中，可以了解到不同類型項目策劃的實例和經(jīng)驗。

學校網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

根據(jù)x省教育廳下發(fā)的《關(guān)于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關(guān)要求，在校領(lǐng)導的安排部署下，在相關(guān)部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網(wǎng)絡(luò)安全知識宣傳教育活動，通過網(wǎng)絡(luò)安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網(wǎng)絡(luò)安全風險和金融網(wǎng)絡(luò)風險的防御能力。學生通過網(wǎng)絡(luò)安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網(wǎng)站，學會讓網(wǎng)絡(luò)幫助自己的學習，用網(wǎng)絡(luò)開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網(wǎng)絡(luò)多方位的提升自己。

我校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網(wǎng)絡(luò)安全知識：

1、我校在教學樓和大門口等地方懸掛了網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標語橫幅，有效渲染了網(wǎng)絡(luò)安全知識學習氛圍。

2、通過我校微信公眾平臺宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，及網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動情況。

3、通過我校法制教育大會向全體學生講述了網(wǎng)絡(luò)安全知識。

4、通過我校9月20日舉辦的《中小學預(yù)防兒童意外傷害知識競賽》，讓學校了解更多的網(wǎng)絡(luò)安全知識。

5、在我校網(wǎng)站信息技術(shù)資訊欄目發(fā)布了多篇網(wǎng)絡(luò)安全知識。

學校網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學校開始重視網(wǎng)絡(luò)安全。學校最需要在以下幾個方面注意：

1、鏈接安全。

不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)鏈接都是合法安全的。

解決方法：郵件服務(wù)器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。

2、未知設(shè)備。

不光是學校中已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要確保安全，還有各種byod設(shè)備，這要求學校在網(wǎng)絡(luò)層面加強防護，而不僅僅是在設(shè)備層面。

解決方法：學校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

3、過時技術(shù)。

以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。

解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡(luò)防火墻規(guī)則。

4、用戶誤操作。

有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導致黑客利用社會工程學攻入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。

解決方法：對不同用戶設(shè)置不同文件訪問權(quán)限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權(quán)限;開啟用戶登錄驗證服務(wù)，設(shè)置文件訪問白名單。

5、沒有備份。

一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊，可能會導致整個學校網(wǎng)絡(luò)崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復。

解決方法：系統(tǒng)定期設(shè)置災(zāi)難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。

2種實用的網(wǎng)絡(luò)安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學校網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)管理員不僅可以知道每個設(shè)備的所有者和定位信息，還能了解該設(shè)備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應(yīng)用程序。最重要的是，不需要在設(shè)備上安裝客戶端。

手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡(luò)管理員遠程管理接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓員工的網(wǎng)絡(luò)安全意識。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案字模板

為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協(xié)會應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全問題的能力，維護協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全，保障協(xié)會各項工作正常開展，特制定本網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督方案。

協(xié)會成立網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作領(lǐng)導小組，由會長擔任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導綜合部負責，協(xié)會網(wǎng)站管理人員任值班組員。發(fā)生網(wǎng)絡(luò)安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。

1.每日進行協(xié)會官網(wǎng)、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設(shè)置病毒提醒及定時清除機制，保障協(xié)會網(wǎng)絡(luò)日常安全。

2.調(diào)整web管理外網(wǎng)口，關(guān)閉官網(wǎng)過時外鏈，篩查官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。

3.修改協(xié)會郵箱、官網(wǎng)后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協(xié)會網(wǎng)絡(luò)運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數(shù)字、大小寫字母和特殊字符)進行設(shè)定，杜絕弱口令。

4.協(xié)會辦公電腦不訪問跟工作無關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，關(guān)閉有安全隱患的無線設(shè)備，卸載有安全隱患的無線軟件。

5.增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數(shù)。

6.增加官網(wǎng)訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。

7.強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認口令。

出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網(wǎng)站安全技術(shù)負責人。值班人員根據(jù)問題網(wǎng)絡(luò)，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協(xié)調(diào)網(wǎng)站安全負責人、或上級主管部門共同解決。

協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作實行組長負責制和責任追究制。對于在網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關(guān)責任人給予黨紀行政處分。

學校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周實施方案

為進一步推動我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照相關(guān)文件精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。

以宣傳網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。

時間：20xx年xx月xx日

主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式。

1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各部門要充分利用校園網(wǎng)或微信宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識等。

2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。現(xiàn)代教育技術(shù)中心負責為各部門提供安全技術(shù)服務(wù)，由相關(guān)技術(shù)人員介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各部門可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。

3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。各部門可組織廣大師生開展各種類型的'網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。

4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力。

5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。

1.加強組織領(lǐng)導。各部門要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。

2.務(wù)求取得實效。各部門要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。

3.建立長效機制。要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機制。

4.做好相關(guān)工作。要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關(guān)素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結(jié)束后認真總結(jié)分析，911形成總結(jié)報告，于xx月xx日前將電子版報送宣傳部郵箱。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

為深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，學習貫徹習近平總書記講話精神，增強廣大師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高自我保護意識，維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。

二、工作領(lǐng)導小組。

組長：________。

副組長：________。

組員：信息中心德育處年級班主任。

三、活動主題。

四、活動時間。

____年__月__日至____日。

五、活動內(nèi)容。

采用多種形式進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，普及基本的網(wǎng)絡(luò)安全知識，使教師、學生增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，具備識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力。

六、活動形式。

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳月活動擬采取以下形式開展：

1、在led屏幕上發(fā)布"網(wǎng)絡(luò)安全月活動"相關(guān)內(nèi)容。

2、在學校網(wǎng)站上開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。

在學校網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄，以宣傳該活動的方案、計劃等相關(guān)資料以及宣傳活動所取得的成果。

3、在學校微信公眾號上發(fā)布"網(wǎng)絡(luò)安全月活動"相關(guān)內(nèi)容。

4、利用學校廣播站積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識。

5、召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。

6、開展征文活動。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳的內(nèi)容征集學生們的心得體會，并遴選出優(yōu)秀作品發(fā)表在學校網(wǎng)站相關(guān)欄目上并報送教育局信息中心。

大學網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案

本次活動主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的，重點圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風險，提高安全防范意識。

20xx年6月1日至7日。

1、組織教師學習黨和國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動態(tài)。

2、我園積極采用線上加線下的方式進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識普及活動。

1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。(張定負責)。

2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動，擴大宣傳效果。

3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識。(各班主任負責)。

4、向家長發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。(丁珍、張定)。

5、全體教師進行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識培訓，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓內(nèi)容簡單實用，可操作性強。(張定)。

1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關(guān)工作，活動之后要進行成果匯總，形成。

2、張定要將開展此次活動的相關(guān)材料(文本、圖片等)6月8日下午6時前報縣信息電教中心辦公室。

學校網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案

一、安全工作：

（一）消防安全。

為貫徹《中華人民共和國消防法》，結(jié)合構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程，重點是提高各學校、單位檢查消除火災(zāi)隱患、組織撲救初起火災(zāi)、組織人員疏散逃生和消防宣傳教育培訓的“四個能力”。

1、提高廣大師生員工檢查消除火災(zāi)隱患能力，切實做到“消防安全自查、火災(zāi)隱患自除”。

2、提高師生和員工（主要是教師和員工，不提倡學生參與滅火）組織撲救初起火災(zāi)能力，切實做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。

3、提高組織人員疏散逃生能力，加強應(yīng)急疏散演練，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。

4、提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防設(shè)施標識化、消防常識普及化”。

（二）交通安全。

1、加強師生交通安全知識教育。交通安全教育是解決交通事故的有效途徑。只有有了很好的交通安全知識和自我防衛(wèi)意識，才能確保交通的安全。各學校要定期開展交通安全教育，學習交通安全知識，提高師生交通安全意識。

2、加強對師生的交通安全管理。嚴格執(zhí)行《中華人民共和國道路交通法實施條例》中關(guān)于：“不滿十二歲的兒童不準在道路上騎自行車”的相關(guān)規(guī)定；同時，加強對學校中教師私車進入校園的管理，規(guī)定時間、規(guī)定路線、規(guī)定停車場地，確保師生安全。

3、加強家長的交通安全意識。學校要通過各種方式對廣大家長加強教育，通過簽定《告家長書》等，明確家長在監(jiān)護學生交通安全，特別是禁止乘坐無證無牌機動車方面的責任。

4、加強校車的管理，完善校車管理使用的各項規(guī)章制度。

5、積極配合相關(guān)部門，完善學校門口交通警示標識標牌的設(shè)制工作；積極主動配合相關(guān)執(zhí)法部門對無證無牌機動車的清理整治工作。

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學校網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

為進一步推動我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關(guān)于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實施方案的通知》（_委網(wǎng)辦發(fā)文[20__]_號）和《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動周活動實施方案的通知》（遼教電[20__]149號）精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。

一、指導思想。

以學習宣傳網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標準為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強師生網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升基本防護技能，共同維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。

二、活動時間和主題。

時間：9月19日-25日。

主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。

宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學校開展一次“網(wǎng)絡(luò)安全進校園”體驗活動。

三、活動形式。

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。

1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各學院及相關(guān)部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報欄宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識等。

2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。現(xiàn)代教育技術(shù)中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機房，由相關(guān)教師介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各學院可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。

3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。各學院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽、技能競賽，引導師生主動學習網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。

4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。組織學生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力。

5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學生家長，擴大宣傳教育的覆蓋面。

四、活動要求。

1.加強組織領(lǐng)導。各基層黨委（黨總支）要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責任到位。

2.務(wù)求取得實效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動主題，扎實開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。

3.建立長效機制。各基層黨委（黨總支）要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機，加強網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機制。

4.做好相關(guān)工作。各相關(guān)部門、學院要按照本活動方案認真貫徹落實；活動周期間認真收集活動相關(guān)素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容；活動結(jié)束后認真總結(jié)分析，形成總結(jié)報告，于9月28日前將電子版報送宣傳部郵箱。

年網(wǎng)絡(luò)安全工作實施方案

20__年__月__日至__日是首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周。根據(jù)中央網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)導小組辦公室、教育部和省教育廳有關(guān)通知精神，現(xiàn)將我校首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動安排如下：

一、活動主題。

二、重點活動及任務(wù)安排。

1、校園網(wǎng)主頁宣傳學校網(wǎng)站標識。

任務(wù)單位：網(wǎng)絡(luò)中心。

完成要求：按國家規(guī)定。

2、學校官方微博、微信宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動的主題、主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全知識、文明上網(wǎng)要求等。

任務(wù)單位：黨委宣傳部。

完成時間：20__年__月__日至__日。

3、教學樓、實驗樓電子屏宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動主題內(nèi)容標語。

任務(wù)單位：黨委宣傳部、后勤處及有室外電子屏的學院。

完成時間：20__年__月__日至__日。

4、召開教職工會、主題班會，學習宣傳國家有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)。

任務(wù)單位：各基層黨委、黨總支、直屬黨支部。

完成時間：20__年__月__日至__日。

5、組織學生參加全國大學生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽活動。

任務(wù)單位：學工部、校團委、各學院。

完成時間：20__年__月__日至__日。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：

1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；

3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；

4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。

對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。

成交的終極秘密：讓客戶占便宜。

曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。

有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。

銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。

價格與價值，高價還讓客戶占便宜。

便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。

問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。

客戶成本的理念溝通要點。

很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。

供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。

很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。

貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。

他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。

有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。

幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。

客戶利益層面的溝通要點。

暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。

對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。

因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。

我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價實現(xiàn)，設(shè)備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。

真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報酬的地方。

但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結(jié)果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。

如何打破這樣的局面。

下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。

我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：

一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。

只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。

銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。

銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產(chǎn)品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。

客戶溝通的關(guān)鍵點。

我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵點，在一個有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現(xiàn)與客戶的有效溝通。

1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。

作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。

正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟條件好的消費者干脆選擇經(jīng)營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。

如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。

當然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負責，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。

2、明確價值主張，改變客戶認知。

我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。

我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：

2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。

當然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。

客戶溝通舉例。

1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。

張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。

2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。

3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。

我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。

4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。

我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設(shè)備方面出發(fā)的。

5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。

我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學習培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計團隊，對安裝和售后進行標準化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。

6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。

我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標準的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。

當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

20__年__月__日至__日是首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周。根據(jù)中央網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)導小組辦公室、教育部和省教育廳有關(guān)通知精神，現(xiàn)將我校首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動安排如下：

一、活動主題。

二、重點活動及任務(wù)安排。

1、校園網(wǎng)主頁宣傳學校網(wǎng)站標識。

任務(wù)單位：網(wǎng)絡(luò)中心。

完成要求：按國家規(guī)定。

2、學校官方微博、微信宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動的主題、主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全知識、文明上網(wǎng)要求等。

任務(wù)單位：黨委宣傳部。

完成時間：20__年__月__日至__日。

3、教學樓、實驗樓電子屏宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動主題內(nèi)容標語。

任務(wù)單位：黨委宣傳部、后勤處及有室外電子屏的學院。

完成時間：20__年__月__日至__日。

4、召開教職工會、主題班會，學習宣傳國家有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)。

任務(wù)單位：各基層黨委、黨總支、直屬黨支部。

完成時間：20__年__月__日至__日。

5、組織學生參加全國大學生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽活動。

任務(wù)單位：學工部、校團委、各學院。

完成時間：20__年__月__日www小編..小編com至__日。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

提高同學們的網(wǎng)絡(luò)安全意識，在加強網(wǎng)絡(luò)安全知識學習的同時，營造一種濃厚的學習氛圍。較好地發(fā)揮學生的特長，豐富學生的課余生活和提高同學們學習計算機網(wǎng)絡(luò)的熱忱。

1、活動總負責：xxx。

2、活動策劃：xxx。

3、活動時間：10月25日下午7點。

4、活動地點：綜合樓308。

5、活動對象：信息工程系08級全體學生。

1、網(wǎng)絡(luò)計算機的使用技巧。

2、預(yù)防網(wǎng)絡(luò)詐騙。

3、網(wǎng)絡(luò)道德。

4、網(wǎng)絡(luò)與法律。

1、每個班級每個同學在本班負責人的組織下不得遲到，須在講座前10分鐘入指定點，遲到5分鐘則不得入內(nèi)。

2、講座過程中不允許大聲喧嘩，走動，交頭接耳，聽歌，玩手機。

3、學生到場后，依次入座，由本協(xié)會成員維持會場紀律。

4、講座結(jié)束后，由本協(xié)會會員安排下依次退場，每部就本次的`講座各寫一份總結(jié)。

學校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周實施方案

根據(jù)相關(guān)通知要求，經(jīng)學校研究決定，在全校范圍內(nèi)組織開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，現(xiàn)制定以下方案：

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系到學校的發(fā)展和穩(wěn)定，關(guān)系到廣大師生的切身利益，同時也離不開廣大師生的支持和參與。共同營造網(wǎng)絡(luò)安全人人有責、人人參與的良好氛圍。

（二）深入宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)安全保護技術(shù)措施》等法律法規(guī)，學習我校網(wǎng)絡(luò)安全管理相關(guān)規(guī)章制度，進一步營造文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)的良好氛圍。

（三）學習普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，完善落實網(wǎng)絡(luò)安全防護措施，加強計算機網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)防護和個人信息保護，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防護技能。

（一）組織宣傳活動。

通過在學校公共場所張貼、懸掛宣傳展板、條幅，在校園網(wǎng)登錄客戶端和學校官方網(wǎng)站彈出網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標語等形式，進行廣泛宣傳，營造全校人員共同參與網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的良好氛圍。

（二）組織學習教育。

（1）進一步充實完善學校網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)安全宣傳欄目，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周專題網(wǎng)站，及時發(fā)布有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的法律法規(guī)、政策文件、規(guī)章制度和網(wǎng)絡(luò)安全知識等，為全校師生提供網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育和知識學習的網(wǎng)上平臺。以部門為單位，組織教職工學習國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略和相關(guān)法律法規(guī)，提高教職工的網(wǎng)絡(luò)安全意識。

（2）結(jié)合此次活動，對教職員工進行相關(guān)保密教育培訓，進一步增強保密意識。

（三）舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座邀請網(wǎng)絡(luò)安全專家，在全校范圍內(nèi)舉行網(wǎng)絡(luò)安全知識宣傳講座，對我校師生進行網(wǎng)絡(luò)安全科普教育，為學生普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，增強網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升網(wǎng)絡(luò)安全自我保護技能。

（1）在網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間學校要組織對所屬的各類信息系統(tǒng)（含網(wǎng)站）的安全狀況進行自查，對所屬辦公用計算機進行安全檢查。

（2）自查重點包括本單位的各類信息系統(tǒng)（含網(wǎng)站）是否采取安全防護措施，是否存在安全漏洞、感染病毒和信息泄露風險等問icp題；是否懸掛事業(yè)單位標識和是否進行備案、是否開展信息系統(tǒng)（網(wǎng)站）安全等級保護備案工作等；是否違規(guī)存儲和處理學校涉密和內(nèi)部信息數(shù)據(jù)等；涉密計算機存儲的涉密文件/文件夾等是否按照u規(guī)定和標準進行標密，是否有違規(guī)使用等情況；檢查涉密盤的.管理和使用是否符合規(guī)定等。通過安全排查，切實查找和消除存在的安全威脅及隱患。

（五）開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識進課堂”活動開展學生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。結(jié)合我校實際，校團委組織廣大學生開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，引導學生主動學習網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識。可圍繞網(wǎng)絡(luò)安全主題，結(jié)合自身特色，組織學生開展形式活潑、內(nèi)容豐富、實效性強的網(wǎng)絡(luò)文化活動，學習網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識。

（一）高度重視，加強領(lǐng)導。

舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是貫徹落實關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。

（二）突出主題，注重實效。

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周要緊緊圍繞活動主題，充分利用校園網(wǎng)、廣播和新聞稿等多種形式進行廣泛宣傳，采取全面清查、重點摸查等多種手段開展網(wǎng)絡(luò)安全隱患排查，擴大覆蓋面，提高影響力，充分調(diào)動師生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，切實提升師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識。

（三）加強協(xié)作，建立長效機制以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機制，完善網(wǎng)絡(luò)安全教育工作體系，切實增強教育實效。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

多年來，我校十分重視學校食品安全工作，取得了顯著成效。為響應(yīng)上級關(guān)于“學校食品安全和學生接送車輛專項治理活動”指示精神，特制定我校此專項治理活動方案如下：

1、進一步規(guī)范我校食堂、小賣部的經(jīng)營行為，做到證照齊全。

2、加強從業(yè)人員管理，進一步增強從業(yè)人員的安全責任意識，保證我校食品衛(wèi)生安全從業(yè)人員和主管領(lǐng)導持有有效《健康證》。

3、加強食品及原材料采購、貯存、加工、出售等過程管理，不斷提高我校食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生飲食安全。

4、加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生良好的飲食衛(wèi)生習慣，提高食品安全防范能力。

5、加大對全體學生及家長交通安全知識的宣傳教育力度，增強家長及學生乘車安全意識。做到自覺不乘從超員、超速、“三無”、拖拉機、農(nóng)用車等危險車輛上下學。

按照上級專項治理工作有關(guān)要求，我校成立食品安全和學生接送車輛專項治理工作領(lǐng)導小組，組長校長擔任；成員包括全體班子成員。領(lǐng)導小組負責指導我校嚴格執(zhí)行《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，認真落實學校食堂和小賣部管理的各項規(guī)章制度，督導檢查我校食品安全工作并對存在問題提出整改意見。

（一）動員部署階段。此階段，我校將及時召開三個會，即領(lǐng)導班子會議、全體教職工會議、全體學生會議。將上級有關(guān)會議精神傳達到全體師生，制定我校專項治理工作方案，細化責任目標，成立專項治理工作領(lǐng)導小組，廣泛開展宣傳教育活動，利用校園廣播、板報、主題班會、校信通等多種形式進行廣泛宣傳教育活動，提高廣大師生及家長的安全防范意識。

（二）自查自糾階段。在此階段，我校將按照上級有關(guān)要求，積極開展自查自糾活動，認真查找我校在食品安全工作和住宿生周假回家、周日返校中可能存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并建立好自查整改臺帳和相關(guān)檔案。

（三）全面動員、深入排查，提升安全、衛(wèi)生水平。在此階段，我校專項治理工作領(lǐng)導小組，將按照上級有關(guān)要求，對食堂、小賣部、學校大門口等關(guān)鍵部位進行深入細致的整治。

（四）全面總結(jié)階段。對全校整個階段的活動情況進行全面細致總結(jié)。對表現(xiàn)好的處室進行表彰，對存在問題的單位進行批評整改。

1、召開會議。主要是在動員階段、自查之后、全面深入、總結(jié)動員時，用來對上段工作的總結(jié)、對下段工作的布置。

2、全面排查。主要是在自查階段、深入排查階段。排查時，參與部門要做到深入仔細，不留死角，建立排查臺帳。對制度方面、設(shè)施方面、人員方面等存在的問題進行全面排查。發(fā)現(xiàn)問題及時下發(fā)整改通知單進行限期處理。

3、簽訂責任書。主要是在動員階段、自查階段，要求全體教職工簽訂責任書，層層分解責任，使責任明確。

4、板報、廣播、校信通。主要是在宣傳發(fā)動階段對全體師生食品安全相關(guān)知識的宣傳教育、溫馨提示。

5、懸掛橫幅、張貼標語。主要是在宣傳發(fā)動階段在校門口附近，制造輿論、營造氛圍。

6、其他方式。結(jié)合實際工作需要，靈活采取其他方式。但是，不論什么方式，都必須服務(wù)于實際工作需要。

總之，在食品安全和學生接送車輛專項治理活動中，我校一定要提高認識、目標明確、措施得力、消除隱患，使食品安全為學校教育教學服務(wù)，為建設(shè)和諧平安校園做出應(yīng)的的積極的。貢獻。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實施方案

按照《市教育局關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的.通知》的相關(guān)要求，結(jié)合學校實際，經(jīng)學校研究決定，在全校師生中開展網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳周活動，特制訂方案如下：

20xx年9月17日（星期一）至9月23日（星期日）。

網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。

（一）舉行“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”網(wǎng)絡(luò)安全教育周啟動儀式9月17日（星期一），按照八小關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全教育周的活動安排，組織開展“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”安全教育啟動儀式，常校長做動員講話，并做具體的活動安排和要求。

1、召開一次“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的班會各班要緊密結(jié)合學生不良的上網(wǎng)習慣，選擇發(fā)生在學生身邊的典型案例，組織和引導學生進行深入討論身邊存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，結(jié)合學生進入黑網(wǎng)吧等現(xiàn)象進行討論，教育學生從自身做起，遵守網(wǎng)絡(luò)安全準則。時時刻刻注意網(wǎng)絡(luò)安全事項。班主任一定要在學生討論后進行總結(jié)，教育學生提高網(wǎng)絡(luò)安全意識和自我保護意識。各班自行組織時間開展。但必須在9月19日前完成。

2、大隊部組織落實相關(guān)活動并照相及過程資料的收集。

（二）、開展網(wǎng)絡(luò)安全教育班級手抄小報及黑板報評比。每班5份手抄小報，各班出一期以“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”為主題的黑板報，學校進行評比（9月20日前）。

要求：

1、主題鮮明，內(nèi)容豐富具教育性，無知識性錯誤和錯別字。

2、小報要充分顯示本班開展的網(wǎng)絡(luò)安全教育情況。

活動周期間，學校led屏播出網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳條幅，9月xx日，上一節(jié)“綠色上網(wǎng)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)安全公開課。同時充分利用黑板報、宣傳欄、校園網(wǎng)等形式進行網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造濃厚的網(wǎng)絡(luò)安全教育氛圍。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學習貫徹習近平網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想，學習貫徹習近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，共同維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。

(一)舉辦大學生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。

各學院分別組織開展“全國大學生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學生網(wǎng)絡(luò)安全知識答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，各地各高校要組織高校學生積極參與競賽，激發(fā)學生學習網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護技能。

知識競賽網(wǎng)址：

答題闖關(guān)網(wǎng)址：

網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強網(wǎng)絡(luò)安全防護技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊聯(lián)系，結(jié)合實際情況通過實地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強工作技能。

各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機，結(jié)合實際認真制定活動方案，設(shè)計組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導，切實提高師生，特別是廣大青少年學生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是學習貫徹習近平網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學生處要推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實增強教育實效。

網(wǎng)絡(luò)安全實施方案

你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護無線網(wǎng)絡(luò)安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡(luò)不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風險。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務(wù)合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡(luò)上、訪問你的文件。

雖然無線網(wǎng)絡(luò)一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。

這個設(shè)備把你網(wǎng)絡(luò)上的計算機連接到互聯(lián)網(wǎng)。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：

（1）支持最不容易被的密碼；

（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡(luò)外面未經(jīng)授權(quán)、過于好奇的人看見；

（3）防止任何人通過未經(jīng)授權(quán)的計算機進入網(wǎng)絡(luò)。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應(yīng)用于如今的網(wǎng)絡(luò)中。它們的設(shè)置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設(shè)備。請注意：款式較老或價格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。

可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點（又叫熱點），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。

同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項目團隊等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡(luò)密碼。

你可以通過這個辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成。