人生是一段旅途，總結(jié)是為了更好地規(guī)劃和調(diào)整方向?？偨Y(jié)時，我們應該如何回顧自己的成長過程和取得的成績？以下是一些優(yōu)秀人生總結(jié)的范文，希望能給大家在寫作中提供一些靈感和借鑒。

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》共13篇，分為《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威脅、經(jīng)濟手段等都更有利于本國，當今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

例如平津戰(zhàn)役。1948年11月下旬，東北野戰(zhàn)軍根據(jù)中共中央部署，秘密跨越長城入關(guān)，會同華北野戰(zhàn)軍完成對北平、天津、張家口、之敵的戰(zhàn)略包圍和戰(zhàn)役分割。49年1月10日，中共中央決定成立由羅榮桓、聶榮臻3人組成平津前線總前委。為了使北平這座舉世聞名的古都免遭破壞，解放軍決定讓傅作義率部起義，派出代表和傅作義接觸。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作義最終順應人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的條件，率部起義出城接受改編。同時，解放軍進駐北平，北平宣告和平解放，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)例。歷史證明，不戰(zhàn)而屈人之兵是戰(zhàn)爭中的策略。一方面避免了許多損失，另一方面又能使敵人屈服。所以孫子認為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是善之善者也。

不使用武力，讓敵人的軍隊喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價，用最少的時間，花最少的精力，去得到的結(jié)果，以獲得的利益才是這句話的本意。

《孫子兵法》讀后感

度假區(qū)中心小學《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵機制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的`使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀后感

預走千里之遙，先觀自己過往的路程，再看眼前之事跡，再守門下歲月之歷練，拔下心中的鎖甲，卸去過往的煩惱，辭去滄海的憂愁，把自己演繹成少說多聽，心無怨，意無狠，回憶無憂傷，消去朋友帶來的路程，組合出自己的路段。

欺人如欺己，小欺，欺自己，大欺欺朋離，欺事如欺世，小欺，負一生，大欺，負三代，若不出家門，欺騙父母，則是欺騙自己的前程，會有人訴到，門前無人助，心中兩行淚，他人不演講，時間判你苦，若欺騙朋友，小則得一絲之利，大則得一世不聚，自己走的路程變成了，朋友越來越少，怨聲越來越多，自己變成了孤獨的一葉。

一朝，一揮，缺一半，猶如有心無相思，如同相遇不懷念，如同知道不不輔助，如同看透不去幫助解透，如同聽見有福，就不顧一切的往前沖，如若聽見危險，就天不管，地不問的，一味的往后撤。

點過往之事，看紅塵之路，思無助，心無行，意執(zhí)著，不知何去何從，走在迷茫的路上，一念的不規(guī)定，照寫了，難以回改的遺憾，此時心回首，意停留的在傷痕的街口，坐著離別的船只，風卻把自己推向了無人過問的滄海，此時，無人管，無人問，無人理睬。

溫暖的問候，希望的祝福，無私的美麗，心意的伴隨，深情的友誼，帶動了萬景，牽動了滄海，歷練了人生，磨練了四季。

獨一無二，曠古爍今，約下之人美如雪，亮出光輝展天涯，懂你的是那顆會受傷的心，你用你的相約來感到著天涯，演唱著海角。詞語萬千卻不能描述你的姿色，心中百般話語難以講述你的永恒。

你有你的伴，你有你的歡樂，風雨打不動，彩虹難遮掩，歲月難留住，驕而不傲，停而不動，走而無聲，留而無音，斷而無情，掌而無影。

人伴歡樂，話隨快樂，事留魅音，攜著情思也好，帶著怨恨也好，都要經(jīng)此景，命此運。

用心講述著溫暖的話語，用意細品著對方的思盼。事如鉤，牽著過的的離別和辭景。

說時遲，講時快，歲月不留心，心卻留意景，受折的心思，彌漫的心理，談著放手和自棄，一生之中在于春，一世之中在于令，忙時多思考，閑時多看書。

神來守，佛來護，鬼來做嫁衣，冒著煙云問過客，不識人中世界夢，月落花殘風雨路，幾何滄桑把景望，嘆斷蒼穹淚相約，一心只等回首醉。

畫心畫意難畫雪，簡短的相遇成了笑話，相守的時間的卻不能相知。

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為他在后世被應用被實踐，并且讓實踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。

何為道?道乃明政。古時的戰(zhàn)爭需要人力，更需要人心。君主應當同民眾一樣有必勝的目標，有保家衛(wèi)國的理想，意志統(tǒng)一，共同生死。古之用兵需要有嚴明的政治，今之社會又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒有戰(zhàn)爭，卻又災難。在大災大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時光，那段自豪的時光。我們，經(jīng)歷了雪災地震。但是種.種不幸并沒有打到我們，我們的領(lǐng)導人和祖國人民團結(jié)一心，共同抗災的場景令人感動。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。

何為將?將乃明將。戰(zhàn)時擁有一個賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個賢明的領(lǐng)導人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導富有才華，賞罰有信，對下屬關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導?！秾O子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導之方，告訴了我們成功管理的方法。

何為法?法乃軍法。古時戰(zhàn)爭中軍法嚴明是眾所周知的，只有擁有嚴明的紀律才會有嚴明的軍隊，只有嚴明的軍隊才會取得戰(zhàn)爭的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個法治社會，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會中，我們才能夠自由發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，那將會是沒有管制，沒有保護，沒有人權(quán)的混亂世界。

《孫子兵法》是兵書，指導軍隊在戰(zhàn)爭中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。

《孫子兵法》讀后感

故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之行者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

意思就是：

事先不了解各諸侯國的政治動向和圖謀的，就不能預定外交方針;不熟悉山林、險阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍;不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У?，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對自己是否有利來決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊的行動迅速起來像疾風，慢起來像森林那樣，風吹過時枝搖而桿不動，攻擊和侵略時要如同烈火，堅守和駐守時要像山岳一樣不可動搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動起來要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財及時分配補充給自己的軍隊;打下來的地盤要及時賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機而動。先懂得迂直的計謀就能取勝。這就是爭奪主動制勝條件的原則。

兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢，才能調(diào)動軍隊，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動向;為避免遭到埋伏，就要熟悉地形;為得地利，就要任用向?qū)А?/p>

要以是否對自己有利來決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?/p>

在戰(zhàn)爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開敵人的阻礙，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達到自己的軍事企圖，以取得勝利。

公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。

戰(zhàn)斗開始時，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強，遭打擊后立刻潰退。

晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計謀，達到了預期的目的。

要懂得以迂為直的計謀。“迂”與“直”本來是一對矛盾體，但在軍事戰(zhàn)略上，“直”往往最難達到的，雙方的注意力都在于此，成了實際上的“直”，“迂”和“直”往往會發(fā)生轉(zhuǎn)化。

知敵我之情勢!

熟知敵我，才可作出最準確的判斷，才有可能取勝!

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子的“道”。如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類的判斷方法，而沒有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。

“全”是戰(zhàn)略，是大戰(zhàn)略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相對詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞(至少也應把破壞減到最低限度)，而同時又能克敵，達到斗爭的目的。

“全”字在“謀攻”篇里出現(xiàn)七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則?！肮视帽ǎ珖鵀樯希茋沃?全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結(jié)論——“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。不戰(zhàn)而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結(jié)果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰(zhàn)而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時最大限度地保全自己?！叭辈攀亲钔昝赖奶炱剑饬恐鴦倮某潭?。

作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現(xiàn)出他寬廣博大的心胸和高瞻遠矚的目光。為什么呢?歷來的將軍們都認為要表現(xiàn)出自己軍隊的力量，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰(zhàn)略獲勝，要取得全局性的勝利?！鞍賾?zhàn)百勝，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢?“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國家安全和士兵的生死置之度外呢?“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰(zhàn)只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。

我不禁要問：那么怎么樣才能做到“全”呢?

一，首先是盡量不戰(zhàn)，而又能達到軍事目的，即慎戰(zhàn)原則。慎戰(zhàn)，是盡量避免損失的方法，避免成為戰(zhàn)爭的犧牲品，而又能達到“勝可為”的目的。人類歷史上總是戰(zhàn)亂不斷，但是瑞士作為一個小國家，卻幾百年沒有經(jīng)歷戰(zhàn)爭了。就是因為他們時時刻刻準備著防御敵人的襲擊，就使得敵人不敢來襲擊他們。中國古代有很多“聯(lián)姻”的故事，昭君出塞就是一列，其實本質(zhì)就是通過聯(lián)姻來避免戰(zhàn)爭的出現(xiàn)。下面我舉“圍魏救趙”的例子說明：公元前345年，魏國將軍龐涓率領(lǐng)10萬大軍圍攻趙國都城邯鄲，趙國派使者去齊國請求支援。當時大將田忌提出愿意率10萬大軍去與龐涓決一死戰(zhàn)。這時孫臏提出了不戰(zhàn)的方法：魏國國度空虛，只需齊國向其國都進軍即可令龐涓回師。這就是著名的“圍魏救趙”，是不戰(zhàn)達到戰(zhàn)的目的的典型例子。

二，然而，雖然孫子最提倡不戰(zhàn)，但是他也感到這有時候很難做到，所以他用了大量篇幅寫如何戰(zhàn)的問題，為了取得“全勝”，幾乎就寫成了整部《孫子兵法》。從這里也可以看出，“全”其實是整部《孫子》的綱領(lǐng)和核心。下面我就提一提戰(zhàn)前、戰(zhàn)中和戰(zhàn)后：

1，首當其沖的是：不管講甚么奇妙的戰(zhàn)法，都需要一位合格的將領(lǐng)，“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。于是就有了對將領(lǐng)的高度要求。作為“生民之司命，國家安危之主”，除了要具備“智、信、仁、勇、嚴”外，還要注意“五?！?，即不要只知道死拼，不要貪生怕死，不要急躁易怒，不要愛慕虛榮，不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到這些的將領(lǐng)才是統(tǒng)帥，而不僅僅是一個小部將。歷史上這方面的例子比比皆是。其中司馬懿的本領(lǐng)可以說是達到很高的水平。諸葛亮曾經(jīng)數(shù)次向司馬懿挑戰(zhàn)，司馬懿都堅壁不出，等待蜀軍糧盡。諸葛亮便派人給司馬懿送去“巾幗婦人之飾”，但是司馬懿只是笑笑。不久諸葛亮又派人去求戰(zhàn)，他也不談軍事，還問使者說：“諸葛公起居何如，食可幾米?”有了合格的將領(lǐng)，君主就可以高枕無憂了，全權(quán)交給將領(lǐng)處理，而君主不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手讓將領(lǐng)根據(jù)戰(zhàn)地的實際情況隨機應變，“將能而君不御者勝”。

2，戰(zhàn)爭前大量調(diào)查自己和敵人的情況，做到“知己知彼”。要用好各種間諜，不惜花重金收買對己方有利的人。“不知敵情者，不仁之至也?！碧崆爸\劃好，在“知己知彼”的情況下，作出多種準備，拿出多套方案，以防備突發(fā)事件，即“廟算”——“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”戰(zhàn)前的準備是很重要的，我方應該采取哪種方法取勝，敵人可以如何對付我，可能在哪些地形作戰(zhàn)，我方的行軍路線、食物和武器裝備如何處置，如果敵人偷襲應如何處理等等，都是需要事先做好研究的。這就是所謂的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

3，打仗時不能與敵人硬拼，更不能輕易采取攻城戰(zhàn)術(shù)?！吧媳ブ\，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”a，根據(jù)敵我方的軍事實力作出相應的處理策略，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，不能不顧實力的硬拼，“小敵之堅，大敵之擒”。b，可以使用“詭道”和“避其銳氣，擊其惰歸”的方法，使敵人有力用不上，從而可以輕易殲滅敵人。詭道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近……”。同時，自己用詭道時，也要想到敵人也可能用詭詐的手法。c，“致人而不致于人”，善于奇正變化，通過迷惑敵人、調(diào)動敵人，使敵人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我卻可以以眾擊寡，達到輕易取勝的目的?！捌嬲?，不可勝窮也”，足以迷惑敵人，使敵人心驚膽戰(zhàn)，草木皆兵，失去戰(zhàn)斗力;“形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之”，讓敵人疲于奔命，而我方可以以逸待勞，取得勝利。d，注意行軍有形有勢，節(jié)奏有力而明快，做到速戰(zhàn)速決，隨機應變，根據(jù)實際情況處理新出現(xiàn)的問題。“兵聞拙速，未睹巧之久也?！薄皵橙碎_闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”，這就是“勢”的作用。關(guān)于戰(zhàn)中取得全勝的最典型的例子莫過赤壁之戰(zhàn)了。另外，我舉長勺之戰(zhàn)的例子說明一點理論的實際運用：魯莊公十年春天，齊國軍隊攻打魯國。魯莊公同曹劌共坐一輛戰(zhàn)車。魯國齊國的軍隊在長勺作戰(zhàn)。莊公打算擊鼓命令進軍。曹劌說：“不行?！饼R國軍隊敲了三次鼓。曹劌說：“可以進攻了。”齊國的軍隊大敗。莊公準備驅(qū)車追去。曹劌說：“不行。”于是向下觀察齊軍車輪留下的痕跡，又登上車前的橫木了望齊軍，說：“可以了?！本妥窊酏R國軍隊。戰(zhàn)勝了齊國軍隊后，莊公問這樣做的原因。曹劌回答說：“作戰(zhàn)是靠勇氣的。第一次擊鼓振作了勇氣，第二次擊鼓勇氣低落，第三次擊鼓勇氣就消滅了。他們的勇氣消失了，我軍的勇氣正旺盛，所以戰(zhàn)勝了他們。大國，是不容易估計的，恐怕會有伏兵。我看見他們的車輪痕跡混亂了，望見他們的旗幟倒下了，所以追擊齊軍。”一句話，要注重心理戰(zhàn)術(shù)的應用，以便更容易地打擊敵人，而又能使自己的損失達到最小。

4，最后，我提一下戰(zhàn)后的處理。既然已經(jīng)獲勝，就不應該得意忘形、張牙舞爪。要使勝利長久，才能算是“全勝”。怎么才能使勝利長久呢?《老子》說：“夫佳兵者，不祥之器，物或惡之，故有道者不處。君子居則貴左，用兵則貴右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是樂殺人。夫樂殺者，不可得意于天下”，所以要“殺人眾多，以悲哀泣之;戰(zhàn)勝，以哀禮處之?！边@大概符合《孫子》的精神吧!

總之，戰(zhàn)爭是一門偉大的藝術(shù)，并不是取勝了就可以的。全勝就是盡量不戰(zhàn)而勝，即使要戰(zhàn)也應盡量減小傷亡的同時取得徹底的全局性的勝利。最根本的是用最小的代價取得最大的利益。這需要我們認真對待，努力找出能取勝的最完美的方案——“必以全爭于天下”。

《孫子兵法》讀后感

由于個人的經(jīng)歷和能力有限，不能夠理解戰(zhàn)爭相關(guān)的知識，但是閱讀后我也是有些感受。書內(nèi)講的是指揮作戰(zhàn)，我只能理解到一點個人的生活感受。

第一篇——始計篇中的"兵者，詭道也"這個大部分人都知道了，繼續(xù)讀本篇后面的內(nèi)容，我覺得用在個人身上就是要會一點"藏己".這個"藏"并不是為了欺騙他人，而是為了自己更好的發(fā)展。人生也是一種另類的戰(zhàn)場，有強有弱，有智有愚，有曲有直，差距和變化是不可預知的，這些與戰(zhàn)爭是相似的。

戰(zhàn)爭中的"詭"是為了隱藏自己的實力以方便己方能夠更好地觀察對方，從而把握時機，掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。而戰(zhàn)爭中制勝的三個名詞"觀察"、"時機"和"主動權(quán)"在個人的成長和生活中也是不可缺少的。

"知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。"孫子的"知",我理解為要知道相關(guān)的知識，又要有觀察和分析的能力。有了相關(guān)的知識，可以方便了解自己，也可以了解對方，而有觀察和分析的能力可以將自己的知識發(fā)揮到很高的地步。不過，觀察只是一個輔助的手段，畢竟有些動作和語言還是有迷惑性的，因此，孫子也寫了離間篇，強調(diào)了想真正地了解對方，不能只是觀察，還應該要從對方身邊的人來了解，而且是越親近的人就更好掌握正確的.情況。

掌握對方的信息主要還是為了掌握主動權(quán)。戰(zhàn)爭中主動權(quán)重要，在生活中也重要。在你想了解對方而收集信息時，對方可能也會做同樣的事。而處理事情的方法也是比較少的，就看這么用了，就像孫子說的"聲不過五，五聲之變，不可勝聽也……戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮也？"這些其實我們學生應該是很有感觸的，因為學校中每個科目的考試題的解題的方法就是那幾種，大部分人都可以掌握，但是老師更加的精通，就能夠?qū)⒍鄠€方法組合到一起，學生們沒有掌握很好或是思維不快就不能解出來，所以老師就掌握了考試的主動權(quán)了，我們學生就相對而言比較被動，但是我們學生中也是不缺"大將"的。也就說明，需要"知己"從而可以多組合自己的行為習慣，讓人摸不透這更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主動權(quán)。

在戰(zhàn)爭中，即使掌握了主動權(quán)，也不一定能夠取得勝利的。孫子也說了"昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。"我方"不可勝"的條件都達到了，這時就是需要等待對方給我方"可勝"的機會了。所以在生活中，我們需要把握機會，孫子就要求我們要會控制自己，"主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。"不要在自己是過激的情況下行動，那就是給對方機會，只有自己是在清醒的狀態(tài)才可以保持自己的優(yōu)勢并能夠在機會到來時準確的把握住。

在個人的成長最重要的是要培養(yǎng)好自己的自身內(nèi)在價值，這是自身在生活中能夠控制的"不可勝"的重要條件。在此基礎(chǔ)上，能夠有敏銳的眼光，多方面思考，冷靜分析問題的能力是很好的調(diào)節(jié)。即使不能冷靜分析，也要遵循不在情緒激動時做決定原則。

《孫子兵法》讀后感

如果將對《孫子兵法》的推崇，歸之于需要，而不是戰(zhàn)爭實踐的檢驗，這個貌似很不合理。

這如果不是暗諷，那就是典型的倒因為果。

”大象公會“的文章讀過不少，并給朋友推薦，鼓勵其將來寫出類似的文章。”大象公會“該篇文章深夜推送，一頓飯的功夫有近2萬點擊、一百多個點贊。雖然也知大象公會文章重在知識、見識、見聞，而非立論說理。但該文與親身經(jīng)歷和認知實在相悖，乃至不吐不快。

有讀者會質(zhì)疑：以所謂個人經(jīng)歷和認知作為辯論基礎(chǔ)是否嚴謹。我也認為他人無法查證的個人經(jīng)歷，遠不足以支撐一場嚴謹?shù)霓q論，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孫子兵法》與西方經(jīng)典軍事著作《戰(zhàn)爭論》有多少相似之處?

——有多少支外隊將《孫子兵法》作為其軍官培訓課程?

這兩個問題如能搞清楚，孰是孰非一目了然。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有太多的”神話“被大眾討論、檢驗，然后破產(chǎn)、倒掉?！秾O子兵法》是不是又一個虛假的神話?如果真的是，就讓它倒掉好了，我們不需要用虛假的神話來提升自信心，那恰是沒有自信心的表現(xiàn)。

如果不是，則應該正本清源。因為這是先人的智慧結(jié)晶，這是我們的驕傲所在。

孫子兵法讀后感

故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。

意思就是：

善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢，而不對部屬求全責備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。善于利用態(tài)勢的人指揮軍隊作戰(zhàn)，就如同滾動木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險峻陡峭之處就滾動。方的容易靜止，圓的滾動靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢”。

孫子的這段論述提出了三個問題：勢、任勢和擇人。

什么叫勢？孫子做了一個形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山。”也就是說，“善戰(zhàn)人之勢”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動它，由于“木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動著的隨時可能滾下來的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動它要大得多。可見，勢是力量在戰(zhàn)場上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢、氣勢和沖擊力。

什么叫任勢？任是運用，任勢就是用勢，兵家用勢指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也?！?/p>

用勢說到底，就是把存在于將帥及其軍隊中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來。

任勢的關(guān)鍵還在于擇人。任勢要靠人運籌、謀劃。所以孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！?/p>

那么怎么做到“擇人而任勢”呢？

第一是選擇良將，良將的標準是“智、信、仁、勇、嚴”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢和用勢，所謂“千軍易得，一將難求”。

第二是善于用人。金無足赤，人無完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長，揚長避短，才能收到“擇人而任勢”的效果。

第三是善于造勢?！肮噬茟?zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢?！薄吧駝荨保侵父呙鞯能娛录疫\用高超的智謀、精妙的運籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢，以取勝于敵人。

總之，“擇人”與“任勢”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢”是目的。唯有擇人，才能任勢，認識是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境諸要素順勢而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。

古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢。楚漢相爭，楚亡漢興。

英明蓋世的楚霸王項羽何以敗在亭長出身的劉邦手下？原因在于項羽有勇無謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場。而劉邦善于“擇人任勢”。

三國時的劉備也是一位善于“擇人而任勢”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。

東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚得水，言聽計從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。

可見，對于君主來說，善于用兵造勢，不如說善用“任勢”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務和戰(zhàn)場環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢”的謀略還強調(diào)量才授權(quán)。俗話說：“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟?！庇萌艘闷渌L，讀后感才能揚長避短。公元前215年，曹操準備征討張魯，臨行前預料到孫權(quán)會趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂進三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長而用之。他說，如果孫權(quán)來攻時，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂進守城。

因為當時合肥已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專任沉穩(wěn)者防守，又懼其過于保守。

張、李、樂三將軍性格互補，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂進沉穩(wěn)防守，能使合肥堅如磐石。

后來孫權(quán)果然率十萬大軍來攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。

初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢”有很大關(guān)系。

如果說，領(lǐng)導者能用人所長，揚長避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話，那么，領(lǐng)導者不僅能用人所長，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達到了一種精妙絕倫的境界了。

唐德宗時，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當?shù)赜枰赃m用。

有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會時，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓滉注意到這一點，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉庫大門。

結(jié)果這個人忠于職守，每天一早進入帷帳，一直端坐到太陽落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點石成金，用這類人看守倉庫，就變短為長了。

用人所“短”，就是“不責于人，故能擇人而任勢”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人之所未見，想人之所未想。

北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學識廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。

宰相趙普搞到為難，就去請示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名），讓他列出十個不識字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個人說：“就讓這個人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣，一個不識字的人成了滿腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。

那位侍衛(wèi)莫名其妙當了陪同后，起初徐鉉對他滔滔不絕發(fā)表高見，妙語如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛(wèi)卻不置可否，無論徐鉉提什么問題，都不予回答。

徐鉉不知此人深淺，又一個勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭論，只是點頭稱是。最后弄得徐鉉萬般無奈，只好主動閉嘴，懶得再說了。

宋太祖若以智者對付智者，必然兩虎相爭，互不服氣；而用愚者去對付智者，智者失去了論辯對手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢。

這則令人捧腹的故事，從一個側(cè)面反映了“擇人而任勢”內(nèi)涵的豐富與多樣。

企業(yè)之間在市場上的競爭，說到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計劃到生產(chǎn)銷售，最難的是市場上的短兵相接。

正如《十一家注孫子·張預》所說：“與人相對而爭利，天下之至難也?！比绾谓鉀Q這個至難的問題？“以正合，以奇勝”是在競爭中爭取主動，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。

《孫子兵法·兵勢篇》說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也?！薄胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子這兩句話的意思是，三軍循敵進攻而不敗，在于“奇正”策略運用得當。

要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運用創(chuàng)新取勝策略。

長短都不是絕對而言的，如果領(lǐng)導者對這個人用的好，那么他的短處也會變成長處，但是如果用的不好，那可能他的長處也會變成短處。

先“任勢”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競爭如此強烈的時代，人才是每個企業(yè)不可或缺的資源，一個好的領(lǐng)導者總可以做到掌人才者，握天下之未來！

《孫子兵法》讀后感

這個假期我讀了一本很有意義的軍事書，《孫子兵法》。

這本書寫的是孫武自身通過實戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗，并列舉了一個個生動的戰(zhàn)例，既學習了打仗的智慧，又能看到一個個朝代的興盛到衰弱，有個我上了一堂生動的歷史課，這是一舉兩得。

看了這本書我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，還要有一個聰明的腦袋，想到用一些計謀，迷惑對方，使對方內(nèi)部發(fā)生矛盾或做出利于你打仗的事，這樣才能獲取勝利。一些兵力少的國家，照樣能打敗強國，這唯一的解釋是這弱國或多或少用了些計謀，跟他們死拼，是必敗無疑的。另外，一個聰明的將帥該要揭穿對方的計謀，讓對方已經(jīng)釘在板上的勝利成為泡影，雖然現(xiàn)代社會要和諧，不要多疑多慮，但最基本一些很明顯的表情，神態(tài)要看出來。戰(zhàn)爭中，一些經(jīng)常用計謀打敗其他國家首領(lǐng)格外要小心。有時，一個平淡的安身后面可能藏著驚天的陰謀，有時，一句像白開水一樣的話中或許有一些鮮為人知的秘密。

再仔細讀讀，我有悟出了更深的道理。

雖然那些對我來說枯燥乏味的古文我沒記住多少。但那句“不戰(zhàn)而屈人之兵”還記憶猶新，表面上是希望是反映了戰(zhàn)爭的最高境界。也暗示著他對和平的渴望，戰(zhàn)征年代，很多人為了一塊地而殺紅了眼，戰(zhàn)火紛飛，死傷無數(shù)，多少人在戰(zhàn)爭中死于非命。平平安安的難到不好嗎？安安逸逸過自己的生活，要學會滿足，有多少地就多少，為了奪取一塊土地，就發(fā)動一場戰(zhàn)爭，好像戰(zhàn)爭成了國家的出氣筒，大家坐下來經(jīng)經(jīng)協(xié)商有什么不好。要知道，人的生命比任何一塊土地都重要。

我衷心希望世界早日和平，各名族各國家團結(jié)起來，友好交往。不要發(fā)動戰(zhàn)爭了，要知道，在一場戰(zhàn)爭中，沒有勝利者。

《孫子兵法》讀后感

一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計”和三國演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計百出，讓人茶余飯后津津樂道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩(wěn)坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對諸葛亮的計謀佩服的五體投地。

讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對諸葛亮的計謀有了一番天翻地覆的認知?！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計”，五事指道、天、地、將、法，七計指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。通過對敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治的對比，在戰(zhàn)之前就判斷勝負，有了勝算才決定打，反之就等待時機。這種比較方法，用我們現(xiàn)代管理學比較流行的說法，就是swot分析法?？梢哉f，《孫子兵法》是一部用兵的計算科學，就算是放在現(xiàn)代，也是對我們非常有借鑒意義的。

而諸葛亮的用兵之計，講究的是算計，看似智計百出，但往往是奇謀計巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說，諸葛亮的計不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對比分析，是冒險之舉，期間雖有勝利，但這種算計只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計”是一種計算，是陽謀，堂堂正正。

孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

正因為軍事是維系國家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個企業(yè)同樣如此，對企業(yè)來說，日常的經(jīng)營活動是企業(yè)的“兵者”。我們對自己企業(yè)的經(jīng)營活動以及每個人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心，不能冒險為之，注重方式方法，也要對企業(yè)的“五事七計”有比較分析。

盛總曾經(jīng)提過，決定我們公司當前利潤的節(jié)點，不是現(xiàn)在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個月甚至更早的時候，我們決定定貨下訂單的那時就已經(jīng)決定了。有利潤，公司才能得以生存，利潤的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對我們資源部來說，什么時候定貨，定什么品種、定多少數(shù)量、什么價格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說，這決定著公司的“存亡”。對我們鋼貿(mào)企業(yè)來說，定貨與銷貨之間是存在的時間差的，定的貨是要在未來的時間里銷售的，未來又存在著無數(shù)的變化，我們要做的，就是通過一定的方式方法，加強對未來變化趨勢的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時機。

《孫子兵法》用“五事七計”來對比敵我雙方的優(yōu)劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時機。對價格來說，影響價格的決定因素是供求關(guān)系，因此，我們要把供求關(guān)系當作是兵法里的“五事七計”。我們知道，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來，加以分析和對比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產(chǎn)能利用率、添加廢鋼量、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況、競爭對手的定貨庫存情況、鋼廠社會庫存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時間的資源供應量。對需求端，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電、造船、機械、房產(chǎn)、基建、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動向，還要結(jié)合對以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并結(jié)合當前的價格水平，判斷未來需求的變化，結(jié)合供給與需求的分析來對未來的價格趨勢進行預判，若是預判會有漲價的趨勢，且有可能比定貨價高，則可以進行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計算，也是一種堂堂正正的陽謀。雖然未來存在很多不確定的因素，甚至有可能會出現(xiàn)判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機率，謀定而后動。

成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進的路上，我們絕對不能去冒險算計，而是要腳踏實地的去計算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進提高，強大自我，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內(nèi)容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速決”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關(guān)系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應加強防御，進攻得當，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學圣典”中闡述著豐富的哲學思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》這本書主要講了孫子的用兵法，有計篇、作戰(zhàn)篇、謀功篇、形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。

計篇——我認為，孫子在這一篇中全篇主講了五個點：“道、天、地、將、法”?！暗馈笔侵刚蔚臓顩r與路線；“天”是指天時；“地”是指地利；“將”是指將領(lǐng)的指揮才能；“發(fā)”是指軍隊的法令與法規(guī)。有句話說得好，“攻其不備，出其不意”僅有這樣才能贏得戰(zhàn)爭的主動權(quán)。

作戰(zhàn)篇——這一篇主要的一點就是要根據(jù)實際情景作實際工作，戰(zhàn)爭的輸贏對國家的人力、財力、物力都有著很大的關(guān)系。孫子曾說：“兵貴勝、不貴久”要速戰(zhàn)速決正應照了這句話。同時在國內(nèi)厚賞出兵打仗的士兵，善待地方的俘虜來同時壯大自我的實力，取得勝利。

謀攻篇——孫子說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，必以全爭于天下”，這句話就是孫子用兵技術(shù)的最高境界，孫子主張要集中優(yōu)勢兵力與敵作戰(zhàn)，并且同時還強調(diào)了不懂軍事的君王干預軍事活動的危險性，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

行篇——這一篇論述了如何依據(jù)敵我雙方軍事實力的強弱，靈活運用攻守兩種不一樣的形式，到達保己傷他的母的，并且行篇最重要的就是要隱藏自我的實力，使敵無形可循，要做到出其不意，克敵制勝，要給別人最致命的打擊，就要：“先為不可勝，以待敵之可勝”。

勢篇——勢篇與形篇是有關(guān)系的，勢篇就是充分發(fā)揮將帥的主觀能動性，進取利用和創(chuàng)造有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，出奇制勝，巧用虛實，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，打擊敵人，要巧用謀略迷惑敵人，調(diào)動敵人，占據(jù)主動，這樣才能取得了一個戰(zhàn)爭最終的圓滿勝利。

虛實篇——這一篇主要講述了在戰(zhàn)爭上兵術(shù)的虛實問題，在文中，孫子強調(diào)一點要抓住“虛”，“實”這兩個點，來避實擊虛，因敵制勝，就是孫子說的“避實而擊實”也正所謂兵無常勢，水無常形，一點要堅持主動，從而變敵從實到虛，變己從虛到實。

軍爭篇——這一篇主要論述了在一般情景下奪致勝的條件和戰(zhàn)場上的主動權(quán)，中心點就是要如何及趨利避害，所謂軍爭就是一點要取得主動權(quán)才能獲得最終的勝利。

九變篇——這一篇主要論述了在作戰(zhàn)過程中，如何根據(jù)特殊情景，以靈活變幻的戰(zhàn)術(shù)，贏得戰(zhàn)爭的勝利，在篇中，孫子強調(diào)將帥必須做到全面，辯證的看問題，當自我遇到危險時，不能指望敵人不來不攻，應當做好充分的防備。

行軍篇——這一篇論述了軍隊在不一樣的地理條件下如何行軍作戰(zhàn)，駐扎安營，主要分處軍，相敵，附眾三個方面。在處軍方面我們應當要利用對我們有了的地形，避開不利的地形；在相敵方面應當正確的了解確定敵情；在附眾方面我們應當做到賞罰分明。

地形篇——這一篇論述了利用地形的意義，以及軍隊在各種地形條件下進行作戰(zhàn)的基本原則，強調(diào)了在戰(zhàn)爭中地形取勝的總要性。

火攻篇——火攻篇主要論述了火攻的種類、條件、實施方法。孫子認為以火助攻，是提高部隊戰(zhàn)動力，奪取作戰(zhàn)勝利的重要方式，在使用火攻的同時，君主和將帥對戰(zhàn)爭要謹慎從事，也能發(fā)揮得了火攻的作用，從而取得最終的勝利。

用間篇——《孫子兵法》的最終一篇——用間篇，論述了在戰(zhàn)爭活動中使用間諜的重要性，使用間諜要使付出的代價小而收獲大，可是孫子在文中把勝負主要歸結(jié)于間諜的作用。

孫子兵法讀后感

故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之行者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

意思就是：

事先不了解各諸侯國的政治動向和圖謀的，就不能預定外交方針；不熟悉山林、險阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍；不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У?，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對自己是否有利來決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊的行動迅速起來像疾風，慢起來像森林那樣，風吹過時枝搖而桿不動，攻擊和侵略時要如同烈火，堅守和駐守時要像山岳一樣不可動搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動起來要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財及時分配補充給自己的軍隊；打下來的地盤要及時賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機而動。先懂得迂直的計謀就能取勝。這就是爭奪主動制勝條件的原則。

兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢，才能調(diào)動軍隊，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動向；為避免遭到埋伏，就要熟悉地形；為得地利，就要任用向?qū)А?/p>

要以是否對自己有利來決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?/p>

在戰(zhàn)爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開敵人的阻礙，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達到自己的軍事企圖，以取得勝利。

公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。

戰(zhàn)斗開始時，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強，遭打擊后立刻潰退。

晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計謀，達到了預期的目的。

要懂得以迂為直的計謀?！坝亍迸c“直”本來是一對矛盾體，但在軍事戰(zhàn)略上，“直”往往最難達到的，雙方的注意力都在于此，成了實際上的“直”，“迂”和“直”往往會發(fā)生轉(zhuǎn)化。

知敵我之情勢！

熟知敵我，才可作出最準確的判斷，才有可能取勝！

孫子兵法讀后感

談起《孫子兵法》這本書在國內(nèi)外久副勝名，它是我國最古老的`保存完好的兵書，不僅古代戰(zhàn)場采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當今世界軍事行動上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟、生活等各個領(lǐng)域。企業(yè)的發(fā)展、競爭、管理等都重視和應用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點：

這句話在激烈的企業(yè)競爭、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競爭對手的資料、市場、經(jīng)濟對外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對自己的威脅，迅速而準確的進行調(diào)整，決斷來完善本企業(yè)的不足，達到企業(yè)目標。對于“知己”，就是認識到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來，更好、更高效的運作。

當今社會是信息時代的社會，全球經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟活動的步伐加快，對企業(yè)來說競爭更加激烈，在這樣特別嚴峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導者，必須做到提前預判形式，做出超越其它競爭者的策略，才能由補被動變主動，獲得競爭的優(yōu)勢。

《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰運用的最好，那必定是位強者。

孫子兵法讀后感

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

意思就是：君主之道，說的是務求政治清明，要讓百姓和君主的愿望一致，同心同德，這樣就可以為君主而死，為君主而生，從而不畏懼危險。這里，孫子提出了“道者，令民與上同意”的思想，并把道（即政治條件）列為籌劃戰(zhàn)爭全局、預測戰(zhàn)爭勝負的首要因素。言外之意，作為君主，必須注意考慮民眾的需求，尊重民眾的愿望，關(guān)心民眾的生計，爭取民眾的支持。

再結(jié)合到戰(zhàn)爭上來，這就要求戰(zhàn)爭的籌劃、組織者，要尊重民眾意愿，想方設(shè)法使統(tǒng)治者與民眾間的意志統(tǒng)一起來，上下團結(jié)一致，同舟共濟，才能奪取勝利。

孫子“令民與上同意”的謀略，也啟迪了后世兵家。《吳子·圖國》云：“國內(nèi)不和，不可以出兵；軍隊內(nèi)部、官兵之間不和，不可以出陣；兵陣內(nèi)部各部分不和，不可以作戰(zhàn)；戰(zhàn)爭中行動不和，不可以決戰(zhàn)決勝。”

《淮南子·兵略訓》進一步總結(jié)道：“地廣人稀，不足以為強；堅甲利兵，不足以為勝；高城深池，不足以為固；嚴令繁刑，不足以為威；為存政者，雖小必存；為亡政者，雖大必亡。”

“道者，令民與上同意”，不僅是軍隊取勝的重要因素，同樣也是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的謀略。企業(yè)經(jīng)營的成敗，關(guān)鍵在領(lǐng)導者能否使員工與企業(yè)同心同德，榮譽與共。

由此看來，獎勵士卒、榮譽與共，是軍事家，企業(yè)家推行“令民與上同意”的常法。概括的說，是以己推人，由己所欲而知“民”所欲，以滿足“民之所欲”，達到“與上同意”。

《孫子兵法》全書對道、將問題的表述，可以看出三點：

從決定戰(zhàn)爭勝負因素來說，“道”是首位的，“將”是次位的；

從“道”、“將”之間關(guān)系來說，道制約將，將服從道，政治路線決定干部路線；

選擇將帥，政治條件是首要條件。將帥修養(yǎng)，首先是政治素質(zhì)修養(yǎng)。

“以道為心”，就是提倡領(lǐng)導者要注重自身道德修養(yǎng)，注重政治品德修養(yǎng)。

眾義士救存趙氏孤兒。戰(zhàn)國時期，趙國大司寇“屠岸賈”與相國“趙盾”有仇，“屠岸賈”借機殺死除趙朔（趙盾之子）妻子之外的趙家300多口人。原來，趙朔妻子身懷六甲，即將生育，她事先得知消息，逃回了王宮（趙朔之妻為趙國國君景公的姐姐）。屠岸賈擔心孩子報仇，故派重兵圍住王室，再次過程中，還好有公孫忤臼（趙盾門客）、程嬰（趙盾門客）以及韓厥（屠岸賈手下將軍）的幫助，救了趙氏孤兒。

二十年后，趙氏孤兒長大成人。

這時景公對屠岸賈早已不滿。程嬰見時機已到，將趙氏冤情稟告景公，在將軍魏絳的支持下，景公將屠岸賈斬殺，為趙盾已加平反昭雪。

民為水，君為舟，民以載舟，民以覆舟，就是這個道理，在我看來，戰(zhàn)爭中的民即為創(chuàng)業(yè)世界里的管理者和執(zhí)行者，戰(zhàn)爭中的君、將即為創(chuàng)業(yè)世界里的決策者。

之前看過論語上說得一句話“道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時”，意思就是說，管理1000輛戰(zhàn)車的國家，就要嚴謹認真地辦理國家大事，恪守信用誠實無欺，節(jié)約財政開支，愛護百姓，奴役百姓要不誤農(nóng)時。

可能就是這樣吧。

孫子兵法讀后感

初次讀《孫子兵法》是在十一二歲的時候。那個時候有著少年獨有的“虛榮心”，為了展示自己的與眾不同，硬生生看了不少文學名著?，F(xiàn)在再讀《孫子兵法》，感受到了許多幼時不曾感受到的觸動。

《孫子兵法》距今已有2500余年的歷史了。歷史的長河沖毀了許多“曇花一現(xiàn)的經(jīng)典”，而在歷史的長河中，也有著許多“堅如磐石的經(jīng)典”，它們經(jīng)受住了千百年的磨難，依然頑強地存留在那里，飽受磨礪的它們更是沉博絕麗。《孫子兵法》存世兩千余年，從千年來的代代相傳，可以窺見其內(nèi)容的精妙之處，否則也不足以支撐它的賡續(xù)。

在我個人看來，每個人對于歷史都有自己的見解。把原著翻譯成白話文或許更容易理解，但是想要從中獲得更深刻的理解，還需要讀原著。雖然原著使用的文言文相較于白話文更難理解，但可貴之處在于，每個人不同的翻譯方式得出的不同結(jié)果。我們或許不能完全理解孫子的思想，但是在探索中無限接近，也可以視作一種樂趣吧。

《孫子兵法》講的是戰(zhàn)爭策略，是我國最早的兵書。但是，通過學習與解讀，它不僅僅可以適用于戰(zhàn)爭，在我們的生活中也是可以運用到的。我希望大家不要因為這是一本兵書而錯過了一本好書?！秾O子兵法》共十三章，分別從戰(zhàn)略運籌、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場機變、軍事地理、特殊戰(zhàn)法五個大的方面講述孫子的軍事思想。

在第一篇《始計篇》中，孫子提出，作戰(zhàn)在五個方面，道、天、地、將、法。只有君王重道，百姓信服，天時地利皆在，將領(lǐng)忠心智慧有謀略，兵馬充足，制度完善，才能取得最終的勝利。在第二篇《作戰(zhàn)篇》中，孫子講究速戰(zhàn)速決，忌諱作戰(zhàn)時間過長，過度消耗人力物力。第三篇《謀攻篇》講到不費兵力使敵國投降是上上策，是最高明的。此外，還要有高明的將領(lǐng)，能做到知己知彼，用多于敵人軍隊的數(shù)量打敗敵方。第四篇《軍形篇》中，注重做好充足的物質(zhì)準備。第五篇《兵勢篇》講述作戰(zhàn)中的偶然因素，兵力的合理配置、士氣的高低，都對作戰(zhàn)有影響，最好是出奇制勝?！短搶嵠分v求創(chuàng)造機會，使兩軍對戰(zhàn)時我強敵弱，以多勝少。《軍爭篇》注重作戰(zhàn)先機的重要性?！毒抛兤分v究隨機應變，對不同的敵人采取不同的戰(zhàn)略?！缎熊娖分v述行軍途中的準備。《地形篇》講述不同的地形要采取的策略方法是不同的。《九地篇》通過地形對我軍作戰(zhàn)的優(yōu)劣，將九種情況對應的地形分為九個，逐一分析不同地形對作戰(zhàn)的影響。《火攻篇》從名中即可看出這一篇著重于講述以火作戰(zhàn)。《用間篇》則講求作戰(zhàn)要智取，注意間諜的使用。從孫子十三篇的文章中，可以看出孫子講究的是以多勝少，有十足的把握才進行戰(zhàn)爭。同時，戰(zhàn)爭要利用有利條件和注意使用謀略。通過用最小的國家消耗來取得戰(zhàn)爭的勝利；利用優(yōu)勢，出其不意，獲得戰(zhàn)爭勝利。

通過研讀《孫子兵法》，發(fā)現(xiàn)其中的一些思想拿到我們行政學中也是可以使用的。任何領(lǐng)導者都應掌握審時度勢、通權(quán)達變之道。領(lǐng)導者在管理時，恰當?shù)厥褂貌呗詴箞F隊更加團結(jié)向上。領(lǐng)導者要清楚所處行業(yè)的知識以及企業(yè)的知識，對于競爭者更是要了如指掌，正如書中所講的知己知彼，才能一舉將敵人拿下。領(lǐng)導者還要有良好的協(xié)調(diào)能力，《九變篇》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以參考。但是有一些方法放在今天就不是那么合適了?！秾O子兵法》第十三篇中，提到使用間諜，但在今天的法治社會中，間諜活動是違法犯罪的活動，是不可以進行的。對于其中的內(nèi)容，我們要有取有舍，找到適合自己的并且將它變成自己所儲備的知識，并在人際交往、工作學習、日常生活中用到這些知識。

通過將《孫子兵法》與行政學的聯(lián)系，我更加深刻地認識到這本書籍的優(yōu)秀之處。好的書籍不僅僅對當時時空的人有啟發(fā)作用，在過了幾百年幾千年之后，仍然對人們有著啟發(fā)作用。在學習行政學的過程中，我們可以多多學習像《孫子兵法》這類的書籍。在學習課本內(nèi)容之余，豐富自己的見識，加深對行政學的認識，更好的了解行政學這一門學科。也希望我對于《孫子兵法》的一點點認識，可以激起您對于閱覽這本書的欲望，同時也歡迎更多的人與我討論學習本書，一起體驗不一樣的樂趣！

《孫子》就是《孫子兵法》，齊國人孫武所著。孫武曾經(jīng)在吳王闔閭手下當軍事顧問，寫了這本十三篇的兵書。后世的孫臏就是他的子孫。中國自古就有寫兵書的傳統(tǒng)，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經(jīng)散軼?！秾O子》作為后世能看到的最全的古兵書，歷來是名家研究的重點。曹操、杜牧等都做過注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。

《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規(guī)則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰(zhàn)的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運用。整本書不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。

孫子兵法讀后感

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第一部分，形之（佯動）。

形之而知死生之地。意思就是：示形誘敵，以求摸清敵人所處地形的有利與不利。

在戰(zhàn)場上，怎樣才能避實擊虛、克敵制勝呢？孫子在《虛實篇》中提出了“策、作、形、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一。

形，是顯露、表現(xiàn)的意思。《孫子兵法·兵勢篇》云：“強弱，形也?！睆娀蛉?，是力量的一種表現(xiàn)。孫子又說：“形之而知死生之地?！边@里的“形之”，是說把我方的假象顯示給敵人，從而根據(jù)敵方的反映來探知敵情。死生之地，指敵人所處地形的有利與不利的情況。有備的地方是敵的“生處”，無備的地方是敵的“死處”。

可見，軍事作戰(zhàn)中，“形之”的本意是佯動，察明敵軍的虛實，何處易攻，何處不易攻。《十一家注孫子》張預說：“形之以弱，則彼必進；形之以強，則彼必退。因其進退之際，則知彼所據(jù)之地死與生也?！边@樣就能掌握敵情，采取相應的破敵之策。

兩軍交戰(zhàn)，只有準確地判斷敵情，才能制定出相應的克敵制勝的對策。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一。

在夷陵之戰(zhàn)中，年輕的東吳將領(lǐng)陸遜之所以能以弱勝強，是由于實施了正確的戰(zhàn)爭策略。在強敵壓境的'危急關(guān)頭，他采取了避其鋒芒、待機破敵的策略，主動后撤五六百里，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉，兵力分散，陷入困境。

而當戰(zhàn)機來臨時，能迅速出擊。先是用“形之”術(shù)，派小股部隊佯攻，偵察敵情，再根據(jù)敵營的情況采取火攻，終于大獲全勝。

商戰(zhàn)中，為了及時捕捉市場信息，展望市場趨勢，也常常采用“形之”法，通過新產(chǎn)品的試銷、商店的試營業(yè)，探求市場反映，掌握消費者的需求，達到最終獲利的目的。

日本的“西鐵城”手表因質(zhì)量優(yōu)良，蜚聲海內(nèi)外。但在開始時，澳大利亞人對它并不了解。

為了擺脫滯銷局面，廠商想出一個出人意料的辦法，他們通過新聞媒體發(fā)出一條消息：要把全世界上最精美的手表從高空拋下來，誰拾到了就歸誰。屆時，人們懷著好奇和僥幸的心情來到制定廣場，只見一架精心打扮的直升飛機飛臨人群上空，然后一只只精光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來。

人們發(fā)現(xiàn)從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上后，居然完好無損，走時準確，便驚嘆不已，奔走相告。“西鐵城”表名聲大振，打入了國際市場。

在這里，生產(chǎn)西鐵城的廠家采用了“形之”謀略，通過大張旗鼓的高空拋表，向顧客顯示了手表的精湛質(zhì)量，從而使其躋身世界名表行列。

兵之形，避實而擊虛。

意思就是說：

用兵的規(guī)律是避開敵人的堅實之處而攻擊其虛弱的地方。

在兵站中，“避實擊虛”成為兵家克敵制勝的有效法則；在競爭中，經(jīng)營者要采取避市場飽和之實，避競爭對手長處之實，擊市場空虛之虛，擊競爭對手短處之虛，并且善于變實為虛，變虛為實，在山窮水盡的逆境中，爭取“柳暗花明”的局面，才能戰(zhàn)勝競爭對手，取得競爭的主動權(quán)。

自己體會！

孫子兵法讀后感

上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計篇）的第三部分，詭道/用詐，告訴我們“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！钡乃枷搿＿@一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第四部分，示弱。

意思就是：本來是能攻或者能守，卻故意把自己偽裝成不能攻或者不能守，沒有力量的樣子，誘騙敵人上鉤。關(guān)于“示弱”思想，后世兵家多有論述：

《淮南子·兵略訓》云：“用兵之首，示之以柔而迎之以剛；示之以弱而乘之以強?！薄读w·武韜·發(fā)啟》云：“猛獸將搏，弭耳俯伏；對人將動，必有愚色?！币馑季褪牵簝疵偷囊矮F準備捕捉食物，先低著耳朵把身子貼俯在地上不動；聰慧的人準備行動，先表現(xiàn)出一副愚弱的樣子。

“能而示之不能”之所以有奇效，一是由于示弱能麻痹敵人，造成判斷的失誤；二是可以讓敵人先機而動，使其作戰(zhàn)意圖暴露無遺，從而創(chuàng)造戰(zhàn)機，戰(zhàn)而勝之。但是，事物總是一分為二的，在運用“能而示之不能”時要把握兩點：一是示弱要適可而止，示弱的過程是創(chuàng)造戰(zhàn)機的過程，一旦戰(zhàn)機成熟，應即刻收弱逞強；二是示弱要與出奇結(jié)合，示弱不是目的，要暗中設(shè)下伏兵，示弱在前，出奇在后，方能乘隙破敵。

“能而示之不能”是克敵制勝的妙法?！秾O子兵法·始計篇》說：“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”

意思就是：將如果能聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)一定能勝利，我就留下；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就離去。

這里“留之”、“去之”的標準在于“將”是否“聽吾計”，而“將”是否能“聽吾計”的關(guān)鍵又在于“吾”是否識才，換句話是，“吾”若識才，則“將聽吾計”，并且“用之必勝”；“吾”若不識才，則“將不聽吾計”，結(jié)果只能是“用之必敗”。孫子在這里提出的思想，實則為領(lǐng)導者如何識才的問題。古人云：“千里馬常有，而伯樂不常有。”同樣，人才也是有的，關(guān)鍵在于領(lǐng)導者是否善于識別人才。領(lǐng)導者只有了解人才的特點，把握好識別人才的原則，掌握識別人才的方法，注意發(fā)現(xiàn)潛在人才，還要警惕口蜜腹劍者，才能成為善于識才的伯樂。

“示弱”是一種暗示，暗示著我們要時刻注意自己的言行，切不可狂妄自大；

“示弱”是一種提醒，提醒著我們不要看不起任何人，可能他只是在某種程度上的“示弱”。

所以，到最后呢，無論自己官升幾何，在為人處世以及戰(zhàn)略決策上都不可莽撞，要時刻清楚自己的定位。

對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導者而言，識人才是雙向的，不合團隊價值的不要，不積極上進的不要，這可能也是組建一個鐵打的軍隊很難的原因吧。

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。我是一個對于歷史沒有什么太多興趣的人，但是通過這學期參加的這節(jié)選修課，讓我了解到古代歷史的博大精深。最古老的書莫過于《孫子兵法》了。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

關(guān)于這五個方面：第一個，道，就是君主和民眾目標，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。我認為這五個方面是非常關(guān)鍵的，如果有將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。

孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰(zhàn)無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢。這兩種態(tài)勢相互依存，相互轉(zhuǎn)化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強調(diào)出奇制勝的特點和優(yōu)點是抓住時機，行動快速，態(tài)勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子，動如脫兔”，才是克敵制勝的關(guān)鍵。

正是用了迂直之計來迷惑國民黨軍隊。但凡事都有兩面性，“迂直之計”固有其有利的一面，然而所冒的風險也十分大。迂直之計要求迅速，準確，合作無間又能獨立動作，這樣才能減少“迂”時的時間損耗，動作靈活，后發(fā)制人。同時還要保證各方力量準備到位，一個環(huán)節(jié)的疏忽可能招致滿盤皆輸。

讀完《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，廣泛流傳，使各行各業(yè)的人都引以借鑒。

孫子兵法讀后感

度假區(qū)中心小學《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的'哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵機制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。