通過總結心得體會，我們可以發掘自身潛在的優點和問題，并尋找解決方案。以下是小編為大家精選的一些優秀心得體會范文，供大家參考和借鑒。

旅游產品心得體會

第一段：

旅游產品作為消費者的我們都應該有所了解，它是旅行中必不可少的元素。旅游產品能夠為我們提供方便、舒適和愉快的旅行體驗，使我們能夠更好地享受旅行的樂趣。在我多年的旅行經歷中，我有幸體驗了很多不同類型的旅游產品，今天我將分享一些心得體會。

第二段：

首先，我想說一下旅行社提供的旅游產品。旅行社是我們在旅行前最常接觸的旅游產品供應商，他們能夠提供一站式服務，包括路線規劃、交通安排、住宿選擇等等。我在過去的幾次旅行中選擇了跟團游，雖然有一些游客會覺得和團隊走失了自由，但我覺得選擇跟團游還是很劃算的。旅行社可以為我們提供專業的導游，他們熟悉目的地的風土人情，能夠帶領我們參觀重要景點，并分享有趣的歷史和文化知識。此外，旅行社還能為我們提供合理的行程安排，使我們能夠充分利用時間，盡情享受旅行的樂趣。

第三段：

另外，我還嘗試過住宿預訂網站提供的酒店產品。酒店是旅行中最重要的住宿選擇，它能夠為我們提供安全、舒適和個性化的環境。通過酒店預訂網站，我們可以根據自己的需求選擇合適的房型、位置和價格。這種方式給我們提供了更多的選擇余地，使我們能夠根據自己的預算和偏好進行選擇。在我最近一次的旅行中，我預訂了一家位于海灘邊的度假村，這個度假村提供了豐富的娛樂設施和美食選擇，讓我得到了極大的滿足。通過這次體驗，我認識到住宿選擇對于旅行體驗的重要性，為以后的旅行打下了良好的基礎。

第四段：

除了傳統的旅游產品之外，現在還有一些新興的旅游產品，如民宿、特色餐廳等等。這些旅游產品給我們的旅行體驗帶來了全新的感覺。民宿是一種以家庭為單位運營的住宿方式，它能夠讓我們體驗到當地人的生活方式，感受到真實的文化和風土人情。我曾選擇過一家位于農村地區的民宿，那里環境優美，民宿主人為我們準備了當地的特色美食，還帶著我們參觀了附近的農田和村莊。這次體驗讓我感受到了農村的寧靜與自然之美，也讓我更好地了解了當地人的生活。特色餐廳則給我們提供了獨特的飲食體驗，我曾到過一家以海鮮為特色的餐廳，這里的菜肴新鮮美味，能夠滿足我們對海鮮的渴望。這些新興的旅游產品極大地豐富了我們的旅行體驗，在旅途中給我們帶來了更多的驚喜和樂趣。

第五段：

總結來說，旅游產品對于我們的旅行體驗起到了至關重要的作用。旅行社的跟團游能夠為我們提供專業的導游和合理的行程安排，讓我們安心地享受旅行的樂趣；通過酒店預訂網站預訂合適的酒店，能夠為我們提供安全、舒適和個性化的住宿環境；而新興的旅游產品如民宿和特色餐廳則給我們帶來了全新的旅行體驗，讓我們更好地了解當地的文化和風土人情。隨著旅游業的發展，我相信未來還會有更多創新的旅游產品出現，為我們的旅行帶來更多的便利和樂趣。無論是哪種類型的旅游產品，都希望它能夠讓我們的旅行變得更加精彩和難忘。

旅游產品推廣的心得體會

第一段：引言（150字）。

作為旅游產品推廣人員，我積累了一些心得體會。旅游市場競爭激烈，推廣旅游產品需要有創新和合理的策略。下面我將從市場調研、產品定位、宣傳手段、目標客戶、服務質量等方面分享一些經驗和感悟。

第二段：市場調研與產品定位（250字）。

在推廣旅游產品之前，進行市場調研是十分重要的一步。我會通過各種途徑了解不同地區的旅游市場需求和競爭情況。同時，對于產品定位也需要深入思考。不同城市或地區的消費群體和旅游文化存在差異，因此，根據市場調研結果，我會為每個地區設計符合當地特點的旅游產品，以滿足不同客戶的需求，提高產品的競爭力。

第三段：宣傳手段與目標客戶（300字）。

宣傳是推廣旅游產品的重要手段。為了提高宣傳效果，我采用多種宣傳手段。其中，網絡廣告在當今社會具有廣泛的傳播渠道，我會通過社交媒體平臺、旅游博客、在線旅游論壇等發布有吸引力的宣傳內容。此外，我還會組織一些線下推廣活動，如舉辦旅游展覽、與旅游協會合作策劃旅游沙龍等。通過這些宣傳手段，我能夠接觸到更多的目標客戶，激發他們對旅游產品的興趣和購買欲望。

第四段：服務質量與品牌塑造（300字）。

旅游產品推廣之后，服務質量至關重要。在推廣過程中，我注重提供優質的旅游服務，以樹立良好的品牌形象。我和團隊成員會經常與客戶溝通，了解他們的需求和意見，隨時解決問題，并提供貼心的服務。同時，我們也會與一些知名旅游品牌展開合作，以提升產品的知名度和信譽度。只有通過不懈努力提供高質量的服務，我們才能贏得客戶的信任和口碑傳播。

第五段：總結與展望（200字）。

通過多年的工作經驗，我深刻認識到在旅游產品推廣過程中，市場調研、產品定位、宣傳手段、目標客戶和服務質量等因素都至關重要。市場調研為產品定位提供了重要依據，宣傳手段吸引了更多的目標客戶，而優質的服務和良好的品牌形象能夠贏得客戶的信任和忠誠。未來，我將不斷學習和提高，以適應不斷變化的市場需求，為更多的人提供優質旅游產品和服務。

總結（200字）。

旅游產品推廣需要了解市場需求和競爭情況，并通過合理的定位和創新的宣傳手段吸引目標客戶。同時，提供優質的服務和塑造良好的品牌形象是關鍵因素之一。只有不斷學習和提高，才能在競爭激烈的旅游市場中取得優勢。推廣旅游產品是一個充滿挑戰但也充滿樂趣的工作，我將繼續努力，為旅游行業的發展貢獻自己的力量。

旅游產品策略心得體會

隨著人們對旅游的需求不斷增加，旅游產品的策略在如何滿足消費者需求、提高銷售度和提升競爭力方面變得愈發重要。在我的旅游產品策略的學習和實踐中，我深刻體會到了一些有效的心得體會。

第一段：了解市場需求。

在制定旅游產品策略之前，了解市場需求是至關重要的。只有了解消費者的需求和喜好，才能從根本上滿足他們的需求，提供獨特的旅游產品。例如，在市場調研中，我發現了越來越多的年輕人喜歡國內文化體驗旅游，于是我推出了一款以傳統文化為主題的旅游產品。這一理解市場需求的策略使我的產品在年輕人市場上取得了巨大的成功。

第二段：提供個性化的旅游體驗。

現代旅游者不再滿足于傳統的旅游產品，他們希望能夠獲得獨特且個性化的旅游體驗。因此，為了滿足這一需求，我在產品策略中注重提供個性化服務。我們為每位旅游者量身定制旅游計劃，根據客戶的個人興趣和要求提供不同的景點推薦、活動安排和住宿選擇。這一策略使得我的產品能夠與其他競爭對手區分開來，并吸引了許多尋求個性化體驗的客戶。

第三段：重視口碑和評價。

在旅游行業，口碑和評價可以說是至關重要的。尤其在互聯網時代，消費者對于旅游產品的評價和反饋可以迅速傳播，影響其他潛在客戶的購買決策。因此，在我的旅游產品策略中，我非常重視客戶的滿意度和口碑。通過提供優質的服務、關注客戶的需求和及時解決問題，我積極營造了良好的口碑。在推銷產品時，我也會積極利用客戶的好評，通過社交媒體和在線旅游平臺來提升產品的知名度和可信度。

第四段：關注競爭對手行動。

在旅游產品策略中，了解競爭對手的行動是至關重要的。只有對競爭對手的產品特點、優勢和定位有清晰的了解，才能更好地制定自己的策略。在我的實踐中，我經常關注競爭對手的行動，包括他們的產品創新、價格調整和市場推廣。通過不斷學習和調整，我能夠及時做出反應，保持競爭力并提高產品的市場占有率。

第五段：持續創新和改進。

最后，持續創新和改進是旅游產品策略中的重要環節。隨著時代的變化和消費者需求的變化，旅游產品需要與時俱進，不斷進行創新和改進。在我的實踐中，我會定期進行市場調研，確保我的產品始終符合客戶的需求，并根據市場反饋進行調整和改進。不斷創新和改進使得我的產品能夠適應市場的變化，保持競爭力，并吸引更多的客戶。

總結。

旅游產品策略的學習和實踐讓我深刻體會到了解市場需求、提供個性化的旅游體驗、重視口碑和評價、關注競爭對手行動以及持續創新和改進的重要性。只有通過靈活運用這些策略，才能在旅游市場中取得成功，并滿足不斷變化的消費者需求。

旅游產品心得體會

旅游是現代人休閑和放松心情的一種方式，而旅游產品則是實現這種方式的有力工具。從繁忙的生活中解脫出來，到風景如畫的地方，感受大自然的美妙，這是我們所追求的。因此，旅游產品的吸引力在這個時代被迅速發展起來。通過提供各種各樣的旅游線路和套餐，旅行社為人們提供了機會去探索世界的美好，滿足人們對休閑和觀光的愿望。

旅游產品設計的初衷是讓人們擁有一個愉快的旅行體驗。旅游產品不僅僅是提供行程和住宿，還涉及到交通、餐飲、觀光等多個方面。豐富多樣的旅游產品為游客提供了很多選擇，例如自由行、跟團游、主題游等等。游客可以根據自己的需求和偏好來選擇適合自己的產品，從而獲得一個滿意的旅行體驗。

旅游產品在不斷創新變革中，為游客提供了更多的選擇和更好的服務。旅行社在設計旅游產品時注重獨特性和個性化，以吸引更多的游客。例如，在景點游覽之外，一些旅游線路還增加了藝術展覽、文化體驗、互動活動等項目，使旅行過程更加豐富多彩。此外，一些旅行社還結合互聯網技術，開發出線上線下結合的旅游產品，通過旅游社交平臺讓游客交流分享旅行經歷，增加了互動性和參與感。

第四段：提升旅游產品的品質和服務。

為了吸引更多的游客和提升競爭力，旅游產品的品質和服務變得越來越重要。提供高品質的住宿、美味的餐飲以及專業的導游服務，能夠讓游客對旅行產生更多的滿意度。旅游產品的設計者和供應商需要關注游客的需求和意見，及時調整和改進旅游產品的內容和服務。只有不斷提升旅游產品的品質和服務，才能夠吸引更多的游客，并且讓他們成為回頭客。

旅游產品不僅提供了美好的旅行體驗，還對當地經濟的發展起到了重要推動作用。旅游產業可以創造就業機會，提供各種各樣的工作崗位。旅游產品的需求還會帶來旅游設施、餐飲服務、交通運輸等多個產業的發展，推動當地經濟的增長。因此，旅游產品的發展不僅僅是為游客提供服務，更是為當地經濟發展帶來機遇。

總結：

旅游產品是當代人放松心情和體驗世界美好的重要途徑之一。通過提供各種各樣的旅游線路和套餐，旅行社為人們提供了機會去探索世界的美好，滿足人們對休閑和觀光的愿望。通過不斷創新和提升品質服務，旅游產品得以吸引更多的游客，并為當地經濟的發展做出貢獻。在未來，隨著人們生活水平的提高和旅游需求的增長，旅游產品將會更加多樣化和個性化，為人們帶來更加豐富和美好的旅行體驗。

旅游產品定價心得體會

旅游業一直以來都是一個文化交流、休閑放松的重要方式，各種各樣的旅游產品層出不窮。而在市場競爭日益激烈的情況下，旅游產品的定價策略愈發成為企業關注的焦點。定價的不合理往往會導致產品銷售不暢，甚至市場份額的喪失。在這樣的背景下，了解旅游產品定價的心得體會顯得尤為重要。

第二段：定價策略的分析。

旅游產品的定價策略應基于市場需求、競爭情況、成本控制等因素進行綜合分析。首先，應收集相關市場信息，了解目標市場的消費能力和其他競爭對手的定價方式。其次，要根據產品的特性和目標市場的需求來調整價格。例如，高端旅游產品可以采取高價定位，以吸引有經濟實力的消費者；而對于大眾旅游產品，則應在價格上設置相對較低的門檻，以吸引更廣泛的消費群體。

第三段：強調差異化定價的重要性。

在旅游產品的定價中，差異化定價策略變得愈發重要。差異化定價是指針對不同的市場細分，制定不同的價格策略。這種策略可以根據不同細分市場的需求和消費能力，使得價格與價值相匹配。例如，在旅游產品中，可以通過提供不同的服務和附加值來區分不同消費者群體，然后制定不同的價格策略。這樣一來，消費者可以更好地根據自己的需求選擇合適的產品，同時也為企業創造了更大的利潤空間。

第四段：靈活的定價策略可以應對市場波動。

旅游市場是一個變化多端的市場，價格的靈活性對企業的發展至關重要。企業應該隨時密切關注市場的變化，以及競爭對手的策略變化。當市場需求降低或競爭加劇時，可以適當降低價格來刺激消費需求。相反，當市場需求增加或競爭對手降價時，可以適當提高價格以保持利潤。此外，還可以通過推出促銷活動、制定套餐價格等手段來應對市場波動，提高銷售額和市場份額。

在旅游產品定價中，合理的定價策略可以提高企業的市場競爭力和盈利能力。首先，要根據市場需求和競爭情況進行綜合分析，確定適合的定價策略。其次，要重視差異化定價，滿足不同細分市場的需求。然后，要靈活調整價格策略，以應對市場的變化和競爭對手的策略調整。最后，要不斷總結經驗教訓，不斷優化定價策略，以提升企業的市場競爭力和盈利能力。

旅游產品策略心得體會

在旅游行業中，產品策略的重要性已經被越來越多的企業認識到。作為一名從業多年的旅游從業者，我深深感受到了產品策略在提升公司競爭力、擴大市場份額以及增加盈利的重要作用。以下是我對旅游產品策略的心得體會。

首先，了解市場需求是制定旅游產品策略的基礎。旅游產品的市場需求是一個動態的過程，受到景點、舒適度、價格、服務質量等多個因素的影響。通過市場調研和客戶反饋，我們可以及時了解市場的需求變化并及時作出調整和改進。例如，當發現市場對于自助游需求增加時，我們可以開發符合市場需求的自助游產品，以滿足客戶的個性化需求。

其次，確定核心競爭力是制定旅游產品策略的重要一環。在激烈的市場競爭中，企業需要擁有獨特的核心競爭優勢，以區分自己和其他競爭對手。比如，根據目標市場的特點和需求，我們可以突出公司在價格、服務、產品創新等方面的優勢，并通過有效的市場傳播，建立公司的品牌形象，提升公司的競爭力。

再次，產品創新是旅游產品策略的關鍵。在不斷變化的旅游市場中，產品創新是公司成功的關鍵之一。我們需要不斷推出新的旅游產品來滿足市場的需求，并通過不斷的改進和創新來提升產品的競爭力。例如，通過利用新的科技手段，我們可以提供更便捷的預訂方式，增加客戶的便利性和體驗感。

另外，與供應商和合作伙伴的合作是制定旅游產品策略的重要一環。旅游產品通常需要涉及到多個供應商和合作伙伴，他們的服務質量和合作態度會直接影響到旅游產品的質量和公司的聲譽。因此，與供應商和合作伙伴的合作需要建立在共贏的基礎上，通過建立長期合作關系，共同完善產品服務鏈條，并共同分享利益。

最后，市場定位是制定旅游產品策略的關鍵一步。在旅游市場中，產品定位是企業與目標客戶建立聯系的重要手段。我們需要通過市場調研了解客戶的需求和偏好，然后根據不同的市場需求，進行市場細分，制定不同的產品定位和市場推廣策略。例如，針對年輕人的旅游產品可以突出探險和刺激的元素，而針對家庭客戶的產品可以突出親子互動和休閑度假的特點。

綜上所述，旅游產品策略對于企業的發展至關重要。通過深入了解市場需求，確定核心競爭力，推進產品創新，加強與供應商和合作伙伴的合作，并進行有效的市場定位，企業能夠提升市場競爭力，實現可持續發展。只有不斷完善和優化旅游產品策略，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

旅游產品推廣的心得體會

旅游業是當下蓬勃發展的行業之一，越來越多的人選擇以旅游為目的進行休閑和放松。然而，旅游市場競爭激烈，如何推廣旅游產品成了擺在旅游從業者面前的一道難題。通過多年的從業經驗，我總結了一些關于旅游產品推廣的心得體會，希望可以為廣大從業者提供一些參考和指導。

首先，了解目標客戶群體是旅游產品推廣的基礎。不同的旅游產品適合不同的人群，因此在推廣過程中我們必須要明確我們的目標客戶是誰。只有了解目標客戶的興趣愛好、消費能力和購買習慣，才能將推廣策略精確到位。比如，如果目標客戶是年輕人，我們可以增加一些刺激和冒險的旅游項目；如果目標客戶是家庭，我們可以提供一些親子活動和景點；如果目標客戶是高端客戶，我們可以提供豪華的旅游行程和服務。只有滿足目標客戶的需求，才能夠更好地推廣旅游產品。

其次，選擇合適的推廣渠道和工具至關重要。隨著互聯網技術的發展，人們的信息獲取途徑越來越多樣化。因此，我們可以通過電視、報紙、雜志、網絡、社交媒體等多種渠道來推廣旅游產品。但是，并不是每個渠道都適合我們的產品。比如，如果我們的產品面向年輕人，那么社交媒體和網絡推廣可能會更加有效；如果我們的產品面向老年人，那么電視和報紙廣告可能更能抓住他們的注意力。此外，推廣工具的選擇也要考慮產品的特點和受眾的喜好。比如，可以通過精美的圖片和文字來制作宣傳冊，通過精心制作的宣傳視頻來吸引目標客戶的注意。

第三，提供優質的服務是推廣的關鍵。無論是線上還是線下，優質的服務都是吸引客戶的關鍵。客戶的滿意度和口碑是一個旅游產品長期發展的保證。因此，在旅游產品推廣過程中，我們要注重提高服務質量和客戶滿意度。例如，在旅游景點安排專人負責接待、解答客戶的疑問；在酒店提供貼心的服務，如免費的WiFi和豐富的早餐；在旅游行程中提供安全、舒適的交通工具；同時，及時妥善解決客戶的投訴和問題，保持良好的溝通和互動。只有提供優質的服務，才能給客戶留下好的印象，增加客戶的忠誠度。

第四，組織有針對性的促銷活動。促銷活動是推廣旅游產品不可或缺的一環。通過組織各種優惠和特惠活動，可以吸引更多的客戶。比如，可以推出限時打折、購物返利、積分兌換等促銷方式，引起客戶的興趣和購買欲望。此外，可以與其他相關行業進行合作，比如航空公司、酒店等，共同開展促銷活動，優化客戶的消費體驗。但是，促銷活動一定要有針對性，不僅要與產品特點相匹配，也要結合目標客戶的需求和偏好。只有通過巧妙的促銷活動，才能夠吸引更多的客戶，提高產品的知名度和影響力。

最后，建立良好的售后服務體系。客戶滿意度和口碑是推廣的關鍵，而良好的售后服務可以提高客戶的滿意度。通過建立一套完善的售后服務體系，可以使客戶在購買旅游產品后得到及時的幫助和支持。比如，提供24小時客服熱線，及時回應客戶的問題和需求；建立客戶投訴反饋渠道，及時處理客戶的投訴和問題；提供售后保障，如行程變更、退款等服務。通過良好的售后服務，可以保證客戶的滿意度和消費體驗，同時也可以增加客戶的忠誠度和口碑。

綜上所述，旅游產品推廣需要根據目標客戶群體、選擇合適的推廣渠道和工具、提供優質的服務、組織有針對性的促銷活動，并建立良好的售后服務體系。只有綜合運用這些方法，才能夠更好地推廣旅游產品，吸引更多的客戶，增加產品的知名度和影響力，提高市場競爭力，取得更好的經濟效益。

旅游產品定價心得體會

隨著旅游業的蓬勃發展，越來越多的人選擇出游，旅游產品的定價也成為了一個重要的問題。通過長期的旅行經歷和對旅游市場的觀察，我積累了一些關于旅游產品定價的心得體會，下面將從市場需求、產品特點、競爭環境、成本考慮以及市場定位五個方面進行闡述。

第一段：市場需求。

定價的第一步是了解市場需求。市場需求的高低決定了消費者對于旅游產品的價格敏感程度。對于熱門景點和黃金周等節假日，由于市場需求旺盛，消費者對于價格的敏感度就會相對降低。而在淡季和旅游不繁忙的地方，市場需求相對較低，消費者對價格的敏感度就會增加。因此，我們在定價時要根據市場需求的高低來靈活調整價格，以實現收益最大化。

第二段：產品特點。

旅游產品有其獨特的特點，比如消費不可見性、不可儲存性和異質性等。因此，在定價時需要考慮到這些特點。比如，旅游產品的消費不可見性使得消費者無法提前了解到旅游產品的質量，因此在定價時應該注重提供各類的旅游線路和服務質量的提升，以提高消費者對于產品的信任度。另外，旅游產品的不可儲存性也使得在旅游產品閑置時無法獲得收入，因此在定價時要考慮到產品的時效性和可持續經營性。最后，旅游產品的異質性使得同樣的旅游產品在不同的消費者眼中有不同的價值，在定價時應該根據消費者對于產品的需求進行差異化定價。

第三段：競爭環境。

旅游行業競爭激烈，市場上充斥著各種類型的旅游產品和服務商。因此，在定價時需要考慮到競爭環境。當市場競爭激烈時，價格往往是消費者選擇產品的重要因素，因此我們需要考慮到市場上同類型產品的價格水平，以保持競爭力。同時，我們還需要注重產品的差異化，通過提供獨特的產品和服務，以吸引消費者的關注并愿意支付更高的價格。

第四段：成本考慮。

在定價時，成本是一個重要的考慮因素。我們需要對旅游產品的生產成本、銷售成本和宣傳成本進行全面的考慮，以確保定價能夠覆蓋成本并獲得合理的利潤。同時，我們還需要考慮到不同的市場需求和競爭環境會對成本產生的影響，以調整定價策略。

第五段：市場定位。

市場定位是一個成功定價的關鍵因素。我們需要明確我們的旅游產品定位于哪個目標市場和目標消費群體，并根據目標市場的需求特點和消費能力來進行定價。只有針對不同的市場定位制定不同的定價策略，才能最大程度地滿足消費者的需求并獲得持續的競爭優勢。

綜上所述，旅游產品定價需要綜合考慮市場需求、產品特點、競爭環境、成本考慮以及市場定位等因素。通過合理的定價策略，可以實現利益最大化，并滿足消費者的需求。因此，我們在制定旅游產品定價策略時，需要全面考慮各個方面的影響因素，以達到最佳的市場效果。

旅游產品策略心得體會

第一段：引入旅游產品策略的重要性和目的（150字）。

旅游業的快速發展和全球化競爭使得旅游產品的策略性變得尤為重要。旅游產品策略是指通過把握市場需求和資源優勢，設計和定位旅游產品，以實現企業的競爭優勢和盈利能力。在過去的幾年里，我有幸參與了旅游產品策略的制定和推廣，積累了一些經驗和體會。本文將重點分享我在旅游產品策略中所得到的心得體會。

第二段：市場需求的分析和產品定位（250字）。

在制定旅游產品策略時，準確把握市場需求是至關重要的。通過市場調研和數據分析，我們可以了解潛在游客的偏好和需求，并據此確定產品的定位。例如，在市場調研中我們發現，隨著人們對健康和休閑需求的日益增多，健康養生旅游的需求也水漲船高。基于這一發現，我們成功地開發了一系列健康養生旅游產品，并在市場上取得了較好的銷售業績。

第三段：資源優勢的整合和產品設計（250字）。

資源是旅游產品的核心要素，它是吸引游客的主要驅動力。對于旅游產品策略來說，整合和優化資源是關鍵。我們在產品設計中充分利用了當地的自然、文化和人文資源，力求打造與眾不同、有獨特吸引力的產品。例如，我們在一個自然風光優美的小村莊開設了農家樂項目，以讓游客親身體驗當地的民俗風情和傳統手工藝。這個旅游產品成功地整合了自然資源和人文資源，為游客帶來了獨特的體驗。

第四段：市場推廣和銷售渠道的選擇（250字）。

制定了旅游產品策略后，如何進行市場推廣和選擇合適的銷售渠道也是非常重要的一環。我們采用了多種營銷手段，包括線上和線下的推廣活動，社交媒體營銷和與旅行社的合作等。其中，我們發現社交媒體是一種非常有效的推廣方式，通過在微博和微信上發布精美的照片和游記，吸引了大量用戶的關注和參與。另外，與旅行社的合作也幫助我們擴大了銷售渠道，增加了產品的曝光率。

第五段：創新和持續改進的重要性（300字）。

在旅游產品策略中，創新和持續改進是保持競爭力的關鍵。市場需求和游客的興趣愛好是不斷變化的，只有及時跟進市場動態并不斷創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們不斷關注旅游業的最新趨勢和新興市場，及時調整產品策略，確保我們的產品與市場需求保持一致。與此同時，我們也不斷收集來自游客的反饋和建議，以持續改進產品的質量和服務。

總結：

旅游產品策略的制定和實施對于旅游企業的發展至關重要。通過準確把握市場需求、整合和優化資源、選擇合適的銷售渠道，并不斷進行創新和改進，我們可以最大限度地提高產品的競爭力和留存游客的滿意度。在未來，我將繼續努力深入研究和實踐旅游產品策略，以更好地應對市場的變化和挑戰。

旅游產品策劃書

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一、總體思路。

突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。

二、線路設計。

（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區一日游。

行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。

（二）二日游線路。

1、三峽·大壩·人家二日游。

行程安排：

a線：

d1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

b線：

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d1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

2、三峽大壩·高峽平湖二日游。

行程安排：

d1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。

d2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海。

或屈原故里，宜昌散團。

3、夢里老家·清江山水二日游。

a線：

d1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。

d2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。

b線：

d1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。

d2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。

4、關公顯靈·道教圣地二日游。

d1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。

d2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。

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5、屈原·昭君故里二日游。

d1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。

d2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。

（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）。

行程安排：

d1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。

d2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。

d3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。

三、獎勵措施。

（一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。

（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。

（三）市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。

（四）市旅游局在二日游線路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。

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附2：

《關于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》。

為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對2011年度組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內容如下：

第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。

第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區內2處以上（含2處）主要a級旅游景區（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。

第三條對符合上述條件且人數不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上a級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。

第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。

第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組。

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團情況進行檢查，以確認其真實性。

第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關星級飯店、a級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。

第七條本旅游活動結束，對所有資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。

第九條本獎勵辦法20**年試行。

第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅游局。

一、旅游產品銷售渠道的定義：指旅游產品從旅游生產企業向旅游消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權或協助所有權轉移的中介組織和一個人。

二、銷售渠道的作用：

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略。

2、渠道決策需要其他企業的密切合作與協作。

3、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。

直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環節的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯網直接銷售)。

間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環節（批發商，零售商，代理商）將產品銷售給最終消費者。

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四、適用旅游中間商的作用將旅游產品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業帶來的利益超過了企業憑借自己的力量獲得的利益：關系經驗專長經驗規模使供需平衡。

五、影響銷售渠道選擇的因素。

1、目標市場的距離。

2、目標市場集中程度。

3、旅行社自身條件。

5、旅行社發展的外部壞境。

六、旅行社產品銷售渠道選擇方法。

1、銷售渠道長度策略:指產品從生產者向旅游者轉移過程中經過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優于長渠道。

2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產品的樹目和分布廣度，其中包括自設網點、也包括代銷網點。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業旅游產品的中間商的數量。

一、優勢:。

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蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發，優勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續發展提供了保障。

二、劣勢:。

所開發的旅游產品只能以傳統的觀光產品為主，對游客的吸引力有限，自身產品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產業結構還不盡合理，表現在旅游要素發展的不協調，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數景區大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。

三、機遇:。

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業文化，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發展帶來了極好的機遇。

四、威助。

新的旅游產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現旅游者將目光投向其他旅游產品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態、休閑、歷史文化旅游等方面的聯合開發、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產品不斷更新，擴大產品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發紅色旅游資源，除了其本身的資源優勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發所產生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發展。

八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發展方向，做出以下銷售渠道方法:。

由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發展。

九、產品售后情況預測。

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行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。

2、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。

旅游產品項目策劃書

改革開放以來，中國旅游業發展迅速，我們的項目策劃也得心應手，下面是旅游項目策劃書模板，為大家提供參考。

一、前言。

如今全國各地，都將發展旅游業作為該地區的經濟增長點，積極加以扶持。北京作為首都，旅游業一直在全國居于龍頭地位。擁有良好的自然環境和人文環境的北京，自古以來就以其文化底蘊而聞名天下，以其獨有的自然景觀和深厚的文化沉淀，傾倒了無數外游客。京都旅游在如今在國內外都享有盛名，北京市也不斷推出新穎科學的旅游線路，滿足世界各國游客的需求。豐富多彩的創新型旅游線路將為北京的旅游業發展帶來巨大的市場，是旅游產業新的篇章。

北京市旅游發展委員會關于公布行政規范性文件清理結果的通知中，規范了眾多與旅游發展相關的政策性文件和法規，進一步加強北京旅游的有序化發展，同時對旅游的質量提出的要求，九十年代以來我國旅游會展業發展迅速，年增長速度達到20%以上，大大高于我國其他領域經濟總量的增長。最近一兩年，由于我國傳統旅游業受到邊際遞減規律的作用，其增長速度開始放慢，而會展旅游業增長速度非常快，因此，旅游會展業逐步受到旅游業界的重視。我國旅游會展業的起步比較晚，但發展非常快，特別是旅游會展業的硬件設施建設大有超前發展的態勢，會展業發展迅速，已經成為帶動經濟發展的新的增長點。

北京會展業對區域經濟的貢獻度比較突出，在市場格局中具有明顯的比較競爭優勢，會議產業的競爭優勢尤其突出，在整個國際會展業中也逐漸顯露頭角。利用鉆石模型進一步探究了影響北京會展業競爭優勢的因素。其中，北京的生產要素優勢非常突出，面臨著巨大的市場需求，同時也有較好的機遇條件；企業戰略、結構和競爭、支持性產業和相關產業狀況以及政府方面還需要進一步的提高和改善。提出進一步提升北京會展業競爭優勢的途徑，包括政府層面加強會展業的扶持和重點培育，加快企業的成長和體制改革，發揮會展行業協會作用，加強與相關產業的合作，加強區域會展業聯動。

基于以上條件，北京市旅游產業已經具備舉辦創新旅游線路展會的條件。北京旅游會展發展的優勢有氣候宜人、旅游資源豐富、交通便捷、成本低,除此之外，管理機制、專業人才隊伍建設、場館與配套設施等方面存在獨特的優勢，在提出“盡快實現會展業的重大突破”的總體規劃下,北京應充分利用這一大好時機,發揮自身優勢,以國際化會議作為旅游會展發展的重點。通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發、技術交流等多個方面為旅游業的發展創造有利條件。同時，此次展會的舉辦將開拓北京市旅游產業發展的新局面。

北京國際創新旅游展會的舉辦，符合《北京市旅游管理條例》精神以及十二五規劃的剛要，反應了北京旅游產品向多樣化、綜合性發展的需要。展會的舉辦，是加快和豐富北京旅游創新步伐的推動力，也是京都旅游在世界范圍成為亮點的重要舉措。

二、主題。

1、展會名稱。

2、展會主題。

本次展會以“創新旅游——實現你的夢想之旅”為主題，通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發、技術交流等多個方面為旅游業的發展創造有利條件，通過整合創新旅游產業鏈上的開發、設計、創新、提供定制化服務和終端客戶等資源，提高資源在旅游中的利用率，有利于打造北京國際創新旅游產業配套體系，提升北京創新旅游產業在國際創新旅游產業領域的核心競爭力，更好的樹立我國的國際形象。

3、展會定位。

展會定位在“擴大客源地、豐富市場產品、交流學習創新、展示創新型旅游”的交易性展覽會，重點是北京旅游景點的經典旅游線路的科學性、創新性和吸引力展示。力求通過此展，全面生動的展現京都創新旅游，促進創新型旅游的發展，加快京都創新型旅游國際化的步伐。

4、展會策略。

本次展會采取成長性策略。

此次展會是舉辦，日后將進一步在參展商人數、觀展人數、贊助商、場地等方面擴大展會的規模，即展會將每3年舉辦一次，在不段的優化中打造更好的京都旅游線路，吸引更多國際游客來京旅游，將進一步加快京都旅游推向國際的目標的實現。

5、舉辦時間。

9月9日——10月10日。

6、舉辦地點。

中國國際展覽中心。

7、組織結構。

主辦單位：

承辦單位：

協辦單位：

贊助單位：

三、內容。

1、展會內容。

在展會中將推出六大板塊：

第一板塊，開幕式。

會展交接旗儀式，展會正式開始。

第二板塊，是創新型旅游線路設計展示。

主要是重要旅游景點的游覽展示，包括其中的特色景點和特色美食等。各參展商展示自己的作品，以電子技術為依托，生動形象的進行展示并配以解說。

第三板塊，是產業論壇。

即旅游產業的`現狀，發展方向。以及今后旅游業的趨勢，新的時代背景下創新旅游的規劃開發以及點綴線路的紀念品及其相關服務的配備。

第四板塊，是經濟洽談。

主要是創新旅游的招商引資洽談、貿易合作洽談會及經典線路的市場推廣銷售。第五版塊，是創新交流，文化交流。

主要是旅游資源風景圖片賞析；有獎搶答，主要是對旅游的創新性建議或者策劃；期間推出相關配套的活動，即室外的展覽賽事，主要是旅游愛好者通過自己的鏡頭向國內外友人展示自己的攝影作品，從而評選獎項并頒發證書及物質獎勵的活動。

第六板塊，閉幕晚會。

閉幕式及文藝晚會，最后宣布展會圓滿結束。

活動創意：

展會以“創新旅游——實現你的夢想之旅”為主題，通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發、技術交流等多個方面為旅游業的發展創造有利條件，為進一步推進京都旅游向世界的發展創造良好的環境。

1、產品推介：每位參展商規定5分鐘中心舞臺產品或服務介紹，展示商品的功能特效，說明優惠措施，例如，北京前門一日游，推出新的特色服務，出行時有黃包車穿梭于巷弄，并且起步價等于出租車起步價。

2、產品拍賣：每位參展商提供一件旅游紀念產品，一元起拍，按最高價成交。

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，勝利者會得到贊助商贈送的精美禮品一份，獎勵參與者。

4、現場游戲：尋寶。是3d體驗屏，畫面是一張北京旅游線路圖，根據提示，最先找到指定景區的參與者勝出。

5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用；

6、與您有禮大抽獎：統一制作認購、定購產品書，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。

2、參展范圍。

新型旅游線路圖：國內外著名景點的旅游設計。

各類新型旅游紀念品：景點的縮略模型等。

各種旅游風景、視頻：實物模型、ppt課件等。

各種新型旅游交通設施：景區內：黃包車、輪滑鞋、房車等。

各種旅游線路導航設備：新型手機軟件導航、gps導航儀等。

各種旅游現代化科技傳播途徑：新型互聯網技術、移動通信、數字監控系統、電子產品。機械控制設備等。

3、配套活動（在后部分有詳述）。

門票抽獎、旅游知識有獎競答、晚會文藝表演、旅游景點介紹、旅游風景圖片展示、新型旅游產品設施及服務介紹、體驗新型旅游產品等活動。

4、展場規劃。

開幕式閉幕式舉辦場地：a3——a8展區。

各參展商旅游線路產品展示區：中國國際展覽中心中心廳即聚英廳。

旅游風景區5d體驗區：b1、b2展區以及b8、b9展區。

旅游紀念品展示區：b3、b4展區以及b10、b11展區。

新型旅游線路導航設備及其他新型旅游產品：b5、b6、b7展區。

相關配套活動：b12、b13、b14展區。

室外有獎賽事活動：在會議室外的展區，即b16——b20展區。

旅游產品項目策劃書

一、項目背景：

浮戲山雪花洞風景名勝區是省級首批風景區，位于河南省鄭州市西南58公里處的鞏義市新中鎮，西距洛陽76公里，游覽面積124平方公里，分為七個景區，主要自然與人文景觀126處。

總體特色為：峰險泉碧、幽靜深邃、寨古洞奇，中原第一，以其山清水秀，寨古洞奇的自然人文景觀獲“中原小桂林”之稱。

浮戲山自古聞名遐邇，《山海經》載：泉水欹危，映帶左右，晨起伏而憑之，煙霞彌漫，萬頃茫然，峰巒盡露其巔，煙移峰動，如眾鳥浮水而戲天下奇觀也。浮戲山在夏、商、西周、叫“陽城山”、“童戲山”、“越戲方”;春秋戰國以“、九洲之險”、“洛陽屏障”聞名于世;《左傳》稱為“陽城”，《水經注》稱浮戲山為“石城”;隋末以來歷代農民起義軍所修的古城寨堡在大小山巔之上都可覓得遺跡;抗日時期皮定軍、徐子榮在這里建立了著名的豫西抗日根據地，現有革命遺址17處，是進行愛國主義教育的理想基地。以將軍寨為首的30多座古城寨堡被國防科工委譽為“中國軍事歷史博物館”、“中華第一城堡群”。

景區烈士陵園是人們緬懷先烈的革命圣地。

景區森林覆蓋率為89%，5公里以上的大峽谷18條;玉仙河貫穿全境，以小龍池為代表的日流量1.2萬噸的溶泉30多個;集石英巖、喀斯特、黃土丘陵三種地貌景觀于一體，薈萃北國江南風光于一區，繪成了“天集云色，地溶石花、山峰奇秀，潭泉生涯，石竅怪狀，林色奇葩，廟宇星羅，勝跡幽雅”的古代八大名景。雪的發現，使古景又增新容，實為中華文明攬勝之名珠。

景區還是道教文化發祥地之一，各類道教文化遺跡遍布景區，以玉仙圣母廟為中心的200多座廟宇構成了深厚的道教文化。

二、核心目標：

緊緊圍繞浮戲山獨特的自然景觀和濃厚的人文歷史，吸引廣大游客前來觀光游覽消費，同時為其樹立良好的旅游景區品牌形象，爭取將其打造為河南省會鄭州的核心旅游內容。策劃一系列相關的焦點活動，進行層層推進式的全方位宣傳，以增強經濟效益和社會效益。

三、優劣勢分析：

優勢：

1.浮戲山本身擁有奇秀的自然景觀和濃厚的人文歷史氣息以及道教色彩，這是最好的先天條件。

2.浮戲山東臨省會鄭州，西臨古都洛陽，可受這兩地旅游的輻射影響。

3.河南省，鄭州市市政府及相關單位對浮戲山旅游業的發展予以高度的重視和支持。

劣勢：

1.鞏義境內高檔酒店較少，旅客食宿條件較差。

2.市區環境較差。

四、市場分析：

放眼整個中國境內，旅游資源極為豐富。具體到河南，雖旅游景點頗多，然而旅游業的收入甚微，主要原因有以下幾點：

1.宣傳力度不夠。

2.片面地重視自然資源的開發，從而忽視了對寶貴的人文歷史資源的開發與利用。

3.景區內諸多亂收費現象和高價商品對景區的形象造成了損失。

因此，要使浮戲山從眾多旅游資源中脫穎而出，必須有獨特新穎的品牌定位和大力的宣傳，同時加強景區管理，協調與旅游業相關的其他產業活動。

(一)第一階段：完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，增大游客量。

1.在景區內統一規范若干個農家旅館;。

2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;。

3.對景區內現有游覽線路上的泥石路進行改造或新建;。

4.沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;。

5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;。

6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;。

7.開發農家樂項目。

鄉村旅游的實質是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。

項目名稱：浮戲山生態度假莊園項目。

內容：

(1)觀賞山村田園風光，親手采摘農家果蔬。

(2)吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嘗有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：手搟玉米面條、橡子涼粉、柴雞蛋、“小金籽”玉米糝等。

(3)在風景區內建造1—2處木屋度假莊園。

目標消費者：年齡較大的成功人士和國內外游客。

概述：在風景區內建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地，度假莊園的組建以產權式為主。

8.請專業營銷咨詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。

宣傳模式：

(1)在浮戲山舉辦一系列創新有特色的活動，吸引媒體和大眾的注意;。

(2)提供給媒體一定的新聞素材，通過新聞報道擴大知名度，提高可信度;。

(3)將浮戲山的美景和特色制作成系列圖片、短片，在各媒體雜志、報刊上發表;。

(4)定期舉辦以浮戲山為主題的攝影愛好比賽，對獲獎者授予證書和一定的物質獎勵。

(二)第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發特色旅游景點及設施。

1.開發以浮戲山生態區為主題的溶洞、峽谷景觀。

對溶洞和峽谷內已有的天然奇石、石像和山峰進行命名并賦予相應的典故傳說，并設置相應的說明性文字標志牌，內部設置指示路牌。

2.開發道教文化特色旅游項目。

在山中較大的寺廟，如玉仙圣母廟定期舉辦道事活動，允許游客參與，通過藝術的審美，歷史的回顧，使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。

道教文化旅游路線：老廟、古廟等歷史悠久的道教名勝古跡。

3.建設生態休閑活動中心。

(1)設施建設：開發3----4個水面約500平方米的人工魚池，同時因地制宜在溪谷(小龍池)中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。

(2)目標顧客群：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業或業余垂釣愛好者。

4.開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地，使現代人，尤其是年輕人在飽受生活壓力與工作壓力下，從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。

促銷手段：每年舉辦一次攀巖或漂流比賽，來提高知名度。

5.聯系學校組織學生定期進行革命遺址參觀，加強愛國主義教育。

6.定期邀請國家相關科研人員對景區奇觀異景進行勘察和研究，使其成為科研、教學勝地。

通過以上兩個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集生態觀光、休閑、度假、科研、教學為一體的“忘情山水，感悟道教，緬懷先烈，返璞歸真”的旅游勝地。

六、預算：

1.基礎設施建造(農家旅館、賓館、游客休憩亭、醫療點、生態環保廁所)：200萬。

2.農家樂項目(森林木屋莊園建造及宣傳)：150萬。

3.景區輔助設施(路標、指示牌)建造：30萬。

4.道事活動開銷：25萬。

5.生態休閑活動中心(魚池及配套設施、野外拓展訓練基地或駐扎營地)：125萬。

6.革命地維護、科研經費：75萬。

總計：605萬。

旅游產品項目策劃書

1.信息內容。

在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：

景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

2.服務功能。

從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：

旅游信息的匯集、傳播與交流。

旅游信息的檢索和導航。

旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。

個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。

信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。

修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。

更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。

根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環節。

不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：

網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。

提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。

為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

4.網站推廣。

從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。

在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。

與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。

值得思考的問題。

綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：

1.信息質量和數量。

瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

2.個性化定制服務。

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。

網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

3.品牌競爭階段。

如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

4.訪問量是基礎和關鍵。

似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。

5.旅游預定服務的關鍵是優惠。

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。

而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。

一、背景分析。

1、概況：

xx河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱xx。瀏水又因xx城而名xx河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源。

xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

xx河漂流：xx河第一灣(xx市高坪鄉境內)。

特產：xx花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源。

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、xx文廟、xx算學館、孫隱山等文物。

(3)紅色旅游。

走出了一大批黨和國家的卓越領導人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數萬名革命烈士。可見，xx的“紅色旅游”氛圍濃厚，發展潛力不言而喩。

二、區域優勢/劣勢。

1、優勢：

(1)xx市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

(2)xx市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

(3)xx河旅游資源豐富，發展潛力強勁。

(4)優美動聽的《xx河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，xx河的知名度較高。

(5)旅游產業蓬勃發展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使xx河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢：

(1)xx市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

(2)xx河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的1、市場分析：一句“xx河......”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“xx河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“xx河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高xx河的知名度，使xx河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則。

1、目的性原則：

(1)把xx河打造成國內著名的休閑旅游景點。

(2)將xx“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

(1)xx市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。

(2)xx河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

(3)xx市政府有足夠的資金和信心把xx河“推出去”，走出省門。

3、特色化原則：

《xx河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《xx河》的宣傳和推廣，讓人們產生去xx河旅游的動機，4、政府主導和市場結合的原則：

(1)政府主導，依靠xx市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高xx河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號。

唱響古今，璀璨xx!

六、組織形式。

主辦：xx市政府。

承辦：xx市旅游局。

協辦：湖南衛視電視臺。

七、主要活動。

1、音樂晚會：其中有大合唱《xx河》版，以及抒情版的《xx河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞xx河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對xx河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天xx市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以xx河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。

旅游產品營銷策劃書

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。

二、產品開發工作。

范健康發展。

三、媒體宣傳工作。

進一步加大力度宣傳”金色三峽銀色大壩。

綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。

四、旅游節慶工作。

旅游文化節、當陽關公文化旅游節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅游節、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。

隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區（點）等旅游企事業單位要安排專人負責宣傳報道工作。

旅游產品策劃書

突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。

（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區一日游

行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。

（二）二日游線路

行程安排：

a線：

d1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

b線：

d1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。

d2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

行程安排：

d1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。

d2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海

或屈原故里，宜昌散團。

a線：

d1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。

d2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。

b線：

d1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。

d2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。

d1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。

d2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。

5、屈原·昭君故里二日游

d1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。

d2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。

（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）

行程安排：

d1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。

d2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。

d3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。

（一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。

（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。

（三）市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。

（四）市旅游局在二日游線路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。

附2：

《關于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》

為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對2011年度組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內容如下：

第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。

第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區內2處以上（含2處）主要a級旅游景區（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。

第三條對符合上述條件且人數不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上a級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。

第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。

第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。

第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關星級飯店、a級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。

第七條本旅游活動結束，對所有資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。

第八條以上對旅行社的數據統計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。

第九條本獎勵辦法20xx年試行。

第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅游局。

旅游產品策劃書

1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：

在遵守國家關于文物復仿制有關規定的前提下，開發、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：

立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品：

具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：

圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。書畫作品：

反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：

反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印制的各類圖書、音像制品。

2、評獎辦法：

本次旅游商品大賽設以下獎項：

特等獎1名，獎人民幣1000元;一等獎1名，獎人民幣800元;二等獎2名，獎人民幣500元;三等獎5名，獎人民幣100元;另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求：

(1)參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色;(2)參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值;(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。(4)凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意說明，并填寫旅游商品開發大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。

附送：

一、指導思想：

產品的整合、包裝、增強旅游吸引力，整體聯動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅游，適度發展國內、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標：

旅游宣傳的總體目標就是要通過旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進整體旅游大發展，并為遼寧發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：

效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

11、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。這里的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來說，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅游目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然后統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來說效果比較好的局面。這些年來，應該說這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業納入其中進行聯動促銷。整體形象包裝設計分析：

可見，城市旅游形象是當今城市旅游發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整。

旅游產品項目策劃書

一、梅嶺漂流的主題。

二、梅嶺漂流的策劃原則。

1、嚴格保護生態環境的原則。

2、生態與文化相結合的原則。

四、梅嶺漂流的特色。

1、自然山水的原真性。

2、游客行為的主體性。

3、活動項目的適應性。

4、綠色營銷的包溶性。

5、文明服務的無限性。

第二章項目建設的優劣勢分析。

一、旅游發展的有利條件。

1、區位優勢。

2、豐富的人文旅游資源。

3、政府及有關部門大力支持。

4、景區所在處較好的旅游基礎。

5、樸實的民風。

二、旅游開發存在的問題：

1、部分基礎設施有待改善與加強：

2、項目前期宣傳。

第三章項目的可行性分析。

一、梅嶺旅游發展的良好契機。

二、獨特優勢與互補效應。

三、順應該地區經濟結構優化的需要。

四、項目建設單位有較強投入與運行能力。

五、旅游經濟效益的良好預期。

第四章總體布局。

一、概況。

二、景區劃分原則。

三、總體目標。

四、功能定位：

五、總體布局與功能分區。

1、布局原則。

2、功能分區。

3、功能詳析。

第五章功能區實施建議。

梅嶺漂流。

梅嶺漂流生態休閑景致園。

三、梅嶺漂流森林生態旅游區。

四、旅游管理和旅游購物區。

3、夏令營及修學旅游產品。

第六章基礎設施和服務設施。

一、建筑設施概況：

1、酒店簡介。

2、建議建成綠色環保型的旅游度假區。

3、分時度假酒店的前景與風險。

二、公用設施：

1、道路。

2、停車場和內部交通設施。

3、供電、電訊、給排水與其它。

旅游產品項目策劃書

2、勇士激情漂。

野營梅嶺。

石礬垂釣。

四、拓展訓練。

1、“勇敢者道路”。

2、“飛渡群橋”。

3、“叢林障礙。

五、農家四合院。

1、“品嘗農家菜”。

2、“品茗休閑”。

3、“自助燒烤”。

4、“制作紀念品”。

第八章旅游形象定位和市場分析。

一、旅游形象定位。

1、游客對“梅嶺漂流”的本底認知。

2、梅嶺漂流的形象特征。

二、旅游形象宣傳口號設計。

三、旅游形象的傳播策略。

1、旅游形象分期傳播策略。

4、本園旅游形象的整體促銷（旅游節事）。

四、旅游市場分析與客源預測。

1、客源市場現狀與趨勢。

2、客源市場預測。

3、旅游市場定位。

4、旅游市場促銷戰略。

第一章總綱。

一、梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫。

梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅游項目，是梅嶺發展建設的重點項目，也是梅嶺風景區旅游中的重要組分。

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，(本站)根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

二、梅嶺漂流的策劃原則。

策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源。可以肯定地說，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來源于當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發。

1、嚴格保護生態環境的原則（地脈）。

一個特定地域的自然環境、地貌特征及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規律合理規劃，嚴格保護景區的生態環境，才能保證有效開發和永續經營。

2、生態與文化相結合的原則（文脈）。

一個特定地域（國家、城市、村鎮等）在悠遠的發展進程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發價值的文脈。這是項目的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。

3、旅游深度開發的原則。

堅持高起點規劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發力度，建設一批具有較強產業拉動和輻射作用、適應旅游市場需求的大項目。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發揮傳統旅游產品和資源優勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發力度，改善旅游產品結構，延續歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區特色，提升景區的品質。

三、梅嶺漂流的特色。

1、自然山水的原真性。

梅嶺風景名勝區，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區“雄、秀、奇、幽”的自然特色。

2、游客行為的主體性。

“自由自在，享受旅游”游客行為的主體性的本質特征，“自由自在”指旅游景區給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環境，“享受旅游”指旅游景區給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。

3、活動項目的適應性。

活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被游客迅速地產生適應性，是依賴于我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、審美、生活習慣都是確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。

4、綠色營銷的包溶性。

“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環境性能，在營銷中要注重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮環境的代價。不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態環境的主流意識，引發消費共鳴，從而有效的實現銷售目的；同時吻合了集團追求旅游經濟可持續發展的要求。

5、文明服務的無限性。

文明的、良好的服務是建立消費信任的`基礎。也是追求利益持續化的基礎。在旅游服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著游客的需求，持續的優質服務發展會建立起一定的信任關系，產生的信任關系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率，進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅游形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯系起來，將職業道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅游區！

把這些資源組合優化以后，可以籌劃成許多旅游產品，開設許多旅游項目，而且富有深遠的意義！

第二章項目建設的優劣勢分析。

一、旅游發展的有利條件。

旅游業是一個“環境產業”，它在全面改善一個地區的生活環境、投資環境和發展環境的同時，也依賴于一個地區的經濟、交通、治安、生態環境，對于衛生環境、政策環境等十分敏感。

1、區位優勢。

梅嶺風景區位于南昌市西郊。風景區內山勢嵯峨，層巒疊翠，四時秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區內有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險峻難攀，紫陽山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇，還被譽為“梅嶺三絕”。

2、豐富的人文旅游資源。

梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政，退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學家，岳飛等武將，慕名而來，留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發源地。自古以來，“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“銅源三群”（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀壇曾多達136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”，樹高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽宮，石室尚存，東漢開國元勛鄧禹曾到此，旁有鄧仙洞和真君墓。

3、政府及有關部門大力支持。

隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標的確立，梅嶺旅游開發熱潮涌現更加強勁的勢頭。

風景區位于省會南昌市境內歷來，被譽為“南昌的后花園”，可以說梅嶺發展的也關系到了整個南昌經濟的發展。省、市各級深明此理，南昌市在“十五”規劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來加以建設。現在，梅嶺風景區已經被省政府批準為“省級重點風景名勝區”，而且還被林業部批準為“國家森林公園”。梅嶺風景區的旅游業可謂占盡天時地利。

4、景區所在處較好的旅游基礎。

梅嶺風景區位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內交通經緯如織，四通八達，其干道東接南昌全線，南連贛湘320國道，北通昌九105國道。京九鐵路支線dd灣里鐵路橫穿城區東南部。昌北國際機場與之毗鄰，占有省會經濟、政治、科技、文化和信息中心的地理優勢。現已有有健全的文化、娛樂、教育、衛生、商業、有線電視及其他社會服務設施。

景區內大氣環境質量保持在國家規定的一級標準。1989年江西省人民政府將梅嶺批準為省級重點風景名勝區，1993年經國家林業部批準為國家森林公園，已申報國家級重點風景名勝區，景區脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項需求。年接待游客百萬以上，現梅嶺風景區已形成良好的旅游基礎。

5、樸實的民風。

梅嶺風景區歷史上曾被譽為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風水寶地。全區土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農業人口占人口總數的65.0%，.景區處群山之間，水秀山明，民風樸實，人情馥郁、人氣高昂。

二、旅游開發存在的問題：

1、部分基礎設施有待改善與加強：

2、項目前期買點宣傳偏離：

第三章項目的可行性分析。

一、梅嶺旅游發展的良好契機。

二、獨特優勢與互補效應。

三、順應該地區經濟結構優化的需要。

四、項目建設單位有較強投入與運行能力。

五、旅游經濟效益的良好預期。

第四章總體布局。

一、概況。

二、景區劃分原則。

三、總體目標。

四、功能定位：

五、總體布局與功能分區。

1、布局原則。

2、功能分區。

3、功能詳析。

第五章功能區實施建議。

梅嶺漂流生態休閑景致園。

三、梅嶺漂流森林生態旅游區。

四、旅游管理和旅游購物區。

3、夏令營及修學旅游產品。

第六章基礎設施和服務設施。

一、建筑設施概況：

1、酒店簡介。

2、建議建成綠色環保型的旅游度假區。

3、度假酒店的前景與風險。

二、公用設施：

1、道路。

2、停車場和內部交通設施。

3、供電、電訊、給排水與其它。