通過閱讀范文范本，我們可以了解不同類型的作文結構和寫作方法，從而提高寫作的效果和質量。以下是小編為大家整理的一些范文范本，希望能夠幫助大家提高寫作水平。

心理案例報告

意志的堅持性指在行動中能以堅忍不拔的毅力克服種種困難而堅持到底。具有良好的堅持性品質的人能夠在活動中持之以恒，在困難、艱苦的條件面前，不猶豫，不動搖，不停滯，一鼓作氣，善始善終。

堅持性在日常的學習、生活中非常重要，人們做點兒事并不難，難的是堅持不懈地做下去，“人貴有恒”說的就是這個道理。在日常生活中常常會出現的虎頭蛇尾現象，就是缺乏堅持性的表現。案例中的王敏非常苦惱，通過她的敘述我們可以看出，她的堅持性很差。對于小學生來說，這種現象極其明顯。比如，有的人寫日記，剛開始每天都按時寫，寫著寫著，不知從何時改為周記了，慢慢地改為月記了，后來干脆不寫了。要想取得成功，沒有堅持性是不行的，只有堅持到最后，勝利才會屬于你。

議論一件事物只能有一個判斷。這里所謂一個，是指渾凝美滿，像我們前此取為譬喻的圓球而言。在一回議論里固然不妨有好幾個判斷，但它們總是彼此一致、互相密接的；團結起來，就成為一個圓球似的總判斷。因此，它們都是總判斷的一部分，各各為著總判斷而存在。如其說有兩個或兩個以上的判斷，一定有些部分與這個總判斷不相關涉，或竟互相矛盾；彼此團結不成一個圓球，所以須另外分立。不相關涉的，何必要它？互相矛盾的，又何能要它？勢必完全割棄，方可免枝蔓、含糊的弊病。因而議論一件事物，只有而且只能有一個判斷了。

議論的路徑就是思想的路徑。因為議論之先定有實際上待解決的問題，這就是所謂疑難的境地。而判斷就是既已證定的假設。這樣，豈不是在同一路徑上么？不過思想的結果應用于獨自的生活時，所以得到這結果的依據與路徑不一定用得到。議論的判斷，不論以口或以筆表示于外面時，那就不是這樣了。一說到表示，就含有對人的意思，而且目的在使人相信。假若光是給人一個判斷，人便將說：“判斷不會突如其來的，你這個判斷何所依據呢？為什么不可以那樣而必須這樣呢？”這就與相信差得遠了。所以發議論的人于表示判斷之外，更須擔當一種責任：先把這些地方交代明白，不待人發生疑問。換一句說，就是要說出所以得到這判斷的依據與路徑來。譬如判斷是目的地，這一種工作就是說明所走的道路。人家依著道路走，末了果真到了目的地，便見得這確是自然必至的事，疑問無從發生，當然唯有相信了。

議論里所用的依據當然和前面所說思想的依據一樣，須是真切的經驗，所以無非由觀察而得的了知與推斷所得的假設。論其性質，或者是事實，或者是事理。非把事實的內部外部剖析得清楚，認識得明白，事理的因果含蘊推闡得正確，審核得得當，就算不得真切的經驗，不配做議論的依據。所以前邊說過，“敘述是議論的基本”，這就是議論須先有觀察工夫的意思。在這里又可以知道這一議論的依據有時就是別一議論(或是不發表出來的思想)的結果，所以隨時須好好地議論(或者思想)。

所用的依據既然真切了，還必須使他人也信為真切，才可以供議論的應用。世間的事物，人己共喻的固然很多，用來作依據，自不必多所稱論。但也有這事實是他人所不曾觀察、沒有了知的，這事理是他人所不及注意、未經信從的，假若用作依據，不加稱論，就不是指示道路、叫人依著走的辦法了。這必得敘述明白，使這事實也為他人所了知；論證如式，使這事理也為他人所信從。這樣，所用的依據經過他人的承認，彼此就譬如在一條路上了。依著走去，自然到了目的地。

在這里有一事應得說及，就是議論不很適用譬喻來做依據。通常的意思，似乎依據與譬喻可以相通的。其實不然，它們的性質不同，須得劃分清楚。依據是從本質上供給我們以意思的，我們有了這意思，應用歸納或演繹的方法，便得到判斷。只需這依據確是真實的，向他人表示，他人自會感覺循此路徑達此目的地是自然必至的事，沒有什么懷疑。至若譬喻，不過與判斷的某一部分的情狀略相類似而已，彼此的本質是沒有關涉的；明白一點說，無論應用歸納法或演繹法，決不能從譬喻里得到判斷。所以議論用譬喻來得出判斷，即使這判斷極真確，極有用，嚴格地講，只能稱為偶合的武斷，而算不得判斷；因為它沒有依據，所用的依據是假的。用了假的依據，何能使人家信從呢？又何能自知必真確、必有用呢？我們要知譬喻本是一種修辭的方法(后邊要討究到)，用作議論的依據，是不配的。

現在歸結前邊的意思，就是依據、推論、判斷這三者是議論的精魂。這三者明白切實，有可證驗，才是確當的議論。把這三者都表示于人，次第井然，才是能夠使人相信的議論。但是更有一些事情應得在這些部分以前先給人家：第一，要提示所以要有這番議論的緣由，說出實際上的疑難與解決的需要。這才使人家覺得這是值得討究的問題，很高興地要聽我們下個怎樣的判斷。第二，要劃定議論的范圍，說關于某部分是議論所及的；同時也可以撇開以外一切的部分，說那些是不在議論的范圍以內的。這才使人家認定了議論的趨向，很公平地聽我們對于這趨向所下的判斷。第三，要把預想中應有的敵論列舉出來，隨即加以評駁，以示這些都不足以搖動現在這個判斷。這才使人家對于我們的判斷固定地相信(在辯論中，這就成為主要的一部分，否則決不會針鋒相對)。固然，每一回議論都先說這幾件事是不必的，但適當的需要的時候就得完全述說；而先說其中的一事來做發端，幾乎是議論文的通例。這本來也是環拱于中心——判斷——的部分，所以我們常要用到它來使我們的文字成為渾圓的球體。

還要把議論的態度討究一下。原來說話、作文都以求誠為歸，而議論又專務發現事實、事理的真際，則議論的目標只在求誠，自是當然的事。但是我們如為成見所縛、意氣所拘，就會變改議論的態度；雖自以為還準對著求誠，實則已經移易方向了。要完全沒有成見是很難的；經驗的缺乏，熏染的影響，時代與地域的關系，都足以使我們具有成見。至于意氣，也難消除凈盡；事物當前，利害所關，不能不生好惡之心，這好惡之心譬如有色的眼鏡，以此看事物，就不同本來的顏色。我們固然要自己修養，使成見意氣離開我們，不致做議論的障礙；一方面更當抱定一種議論的態度，逢到議論總是這樣，庶幾有切實的把握，可以離開成見需與意氣。

又，議論是希望人家信從的，人家愿意信從真實確當的判斷，尤愿意信從這判斷是懇切誠摯地表達出來的，所以議論宜取積極的誠懇的態度。這與前面所說是一貫的，既能就事論事，就決然積極而誠懇，至少不會有輕薄、驕傲、怒罵等態度。至于輕薄、驕傲、怒罵等態度的不適于議論，正同不適于平常的生活一樣，在這里也不必說明了。

心理案例報告

***，男，二年級住校的學生，學習成績一般，性格較外向，活潑好動，脾氣倔強，以自我為中心。他的父母離婚，母親再婚，他跟隨媽媽生活，他媽媽總覺得對他有虧欠，十分嬌慣、溺愛。

該學生在一年級第二學期開學時，情緒有些反常，變得沉默寡，上課時無精打采，眼睛無神，對什么事情總是提不起興趣，還有不想上學的念頭，影響了正常的學習。

該學生在一年級第一學期時上課認真，回答問題積極，和同學之間的關系良好。在一年級第二學期開學時，情緒有些反常，變得沉默寡。因為我校是寄宿制學校，所以兩周回家一次。每次他媽媽把他送到學校后，他總會在學校哭鬧，不讓媽媽離開，要媽媽陪他，老師總是百般勸說后才能進入教室學習并且讓他媽媽離開。一個月后，不肯進教室學習的情況越來越嚴重，他要媽媽留在學校陪他，如果媽媽不留下來，他就不上學了，要和媽媽一起回家。他的情緒不穩定，上課時無精打采，眼睛無神，對什么事情總是提不起興趣，影響了正常的學習。

主要內容：如何寫議論文的開頭。

師；接下來的幾節課，我們將重點討論議論文寫作的外在形式。今天先討論議論文開頭的寫法。

先請同學們說說文章開頭的重要性。

生：開頭開得好，就能很好地吸引讀者讀下去。

生：開頭可以把文章的要點寫出來，以便讀者一目了然。

生：俗話說：好的開頭是成功的一半。做事如此，作文也是如此，所。

以開頭非常重要。

生：文章的開頭好比給人的第一印象。

(學生討論)。

師：哪一組先說?

生：“人的一生實際上就是時間的消費，什么叫時間的消費……”，從這一點引出全文，吸引讀者看下去。

．生：“我看到這樣一則謎語：全國有12億人，每個人都有一個12，但是全國12億人所共同的只有一個‘12’。我想這個謎語可能就是鐘表上的12個數字，這12個數字與時間最公正是比較切實的。”因為這是一個謎，所以讀者看了之后急于想知道謎底，從而有興趣讀下去。

師：鐘表上的“1—12”提醒每個人只有一個12，從而吸引大家注意。

生：從提出伺題“時間是公正的嗎”人手，接下來再展開議論。

師：關于文章的開頭，我歸納一下，有這么幾點要注意：

一、開頭要短小，或開門見山，或引人人勝。

二、開頭有四忌：一忌虛張聲勢；二忌故弄玄虛；三忌無病呻吟；四忌大而無道。

還要注意：議論文的開頭用到的材料，下文一定要呼應，這就好比演話劇，開始看到一把寶劍沒有出鞘，后面一定要把它拔出來；不要開頭講了很多材料，后面卻都把這些材料“扔(忘)”掉了。

三、開頭有四種基本類型：

1．描述式乙。

2．設疑式。

3．亮靶式。

4．開宗明義式。

這四種類型，從表達方式的角度說，五種表達方式都可以：敘述式的、描寫式的、說明式的、議論式的、抒情式的。

下面，我出幾個題目，請大家把每個題目用不同方式寫幾個開頭：

1．下周，學校藝術節就要開幕了，此次藝術節的主題是：藝術——生命的元素。

2。使我心靈震撼的一本書。

3．藝術與人生。

師：這位同學看了《死亡日記》后感觸很深，引起了心靈的震撼，一開始就表達一種感情。

生：“藝術——生命的元素”有兩個不同的開頭：

師：“我們學校即將舉行的藝術節，主題是：藝術——生命的元素，我認為這一主題定得很好。……”這也是一種開頭，接下來可以講講為什么這個主題定得好。

總之，作文的開頭可以從不同的角度來寫，但不管從哪個方面來寫，都要盡量寫得“巧”一些。

最后，我出幾個題目，請大家回去練一練，并指出你為什么要這樣開頭?

1．提倡寫短文。

2．禮貌小議。

3．有感于王勵勤奪冠。

4．不為與有為。

5．說“變臉”

選好角度因“題”制宜。

師：上次我出了五個題目，請大家擬開頭。下面，請幾位同學來談談，你是如何寫的?

生：“王勵勤是我國優秀的乒乓球運動員，在剛剛結束的世乒賽上，他幫助中國男隊奪冠，并且在男單男雙兩個單項上獲得了冠軍，成為上海的驕傲。這是他克服了心理上的障礙才取得如此輝煌的成績的。

師：開頭概括地講，后一句引出下文論述的重點。

生：(陸竣)。

提倡寫短文。

有些同學偏愛長篇大論，一動筆便是洋洋灑灑幾千字，要是細觀其中的內容，卻實在是“樸素”得可以，幾百個字便可說清楚的觀點，他偏要人為地拉長再拉長，原來頗為精彩的內容在“稀釋”之后顯得冗長乏味。所以我說：要提倡寫短文。

有感于王勵勤奪冠。

本后世乒賽的最后一場男單決賽中，王勵勤在先失兩局的情況下連扳三局，反敗為勝，擊敗了隊友孔令輝，第一次奪得了男單世界冠軍。

在為他高興的同時，我感到他的成功來之不易。為什么說他奪冠來之不易呢?讓我們回顧一下他這幾年來的大賽經歷吧。

不為與有為。

“君子有所為而有所不為”，所謂不為，即不做那些不該做的事情。

“年輕有為”，所謂有為，即獲得成就，或曰：成功。

只有有所“不為”，才能有所為，即只有堅持原則不做某些事，才能成就自己的事業。

說“變臉”

變臉是川劇的一大“看家本領”，是為人們所喜聞樂見的傳統藝術。然而，生活中有些人說變臉就變臉，實在是太令人心寒了，就從我前些天的經歷說起吧。

生：

使我心靈震撼的一本書。

輕輕翻開這絢麗動人的畫卷，我看到了一個古代日本的風情卷：遙遠的平安王朝，華麗的貴族生活，復雜的宮建斗爭，凄美的愛情故事，帶著淡淡哀傷的散文式丈筆，一行行如泣如訴的描述。

《源氏物語》，一曲對沒落王朝的挽歌。

《源氏物語》，讓我心靈震撼。

《源氏物語》是目前世界上最早的長篇小說，是世界文學史上的里程碑。《源氏物語》成書于11世紀，作者紫氏部，全書共五十五由，故事以貴族生活為主，主要描寫了光源氏的愛情故事，間接觸及社會現實，全書語言典雅，極兵古典美，讀來令人震撼。

生：(蔣)。

藝術——生命的元素。

組成水的元素是氫和氧，組成食鹽的元素是鈉和氯，組成全剛石的元素是碳，組成生傘的元素是什么?除了衣食住行外，還有什么？這，就是“藝術”。

常聽人們說：“我沒有藝術細胞，這輩予注定與藝術無緣。”我認為這種觀點是片面的。因為藝術乃生命的元素。

生：

說“變臉”

眼皮一眨，面孔一張。舞臺上“變臉”的把戲非常難學，不是每個人都能學會的。而那些“資歷超眾”的人變起臉來，更是“出神入化”得讓人不忍學，也無從學起。

師：好的開頭是成功的一半，剛才同學們的開頭都很好，說明大家是經過認真思考的。當然，在實際寫作中，也還存在一些問題，如有的同學開頭很急促，好像飛機沒有滑行就飛上了天；也有的同學開頭很猶豫，論點的提出顯得很不自然；還有的同學把后面要說的話統統放在開頭來說，結果反而什么也沒有說清。

今天，我們來講一講議論文的審題。

請一、二、三、四組的同學分別考慮以下幾個題目：

1．“提倡寫短文”和“禮貌小議”；

’2．“禮貌小議”和“有感于王勵勤奪冠”；

3。“有感于王勵勤奪冠”和“不為與有為”；

4．“不為與有為”和“說‘變臉”’。

分別把兩個題目進行比較，考慮該怎么寫?

生：“提倡寫短文”主要針對“為什么要寫短文，怎樣寫短文”來寫。“禮貌小議’則可從日常生活的點點滴滴來寫。

生：“提倡寫短文”是針對一種現象來展開議論的，“禮貌小議”重要的是對“為什么要有禮貌”作進一步的闡述。

師：值得注意的是：“提倡寫短文”題目本身就是明確的觀點，而“禮貌小議”沒有明確的觀點。

有明確論點的題目，要重在證明，在證明時又要有針對性，要有一個假想的讀者，不要泛泛而談。比如，“提倡寫短文”，要針對那些寫長文章的人的思想，幫助他們解決問題，認識道理，要提倡寫，還要提出具體的寫法。

沒有明確觀點的題目，要先提煉確定觀點，選好角度，寫出自己的感受，如“禮貌小議”首先明確“禮貌”是有限制性的范圍，“小議”要注意它的啟發性。

師：請大家模仿這兩類題目分別再擬一些題目，請兩位同學到黑板上寫：

第一類：第二類：

時間最公正有感于美國的霸權主義。

注意環境保護小議“瘋牛病”

遵守交通法規小議“人生價值”

師：下面，再對第二、三組題目進行比較。

生：“禮貌小議”可以針對社會上有的人對禮貌的看法，指出禮貌是什么。“有感于王勵勤奪冠”可以從奪冠這一角度深挖他的精神。

師：“有感于王勵勤奪冠”可以寫王勵勤本身，也可以寫過去蔡振華對他的批評，也可以寫最后一場如果王勵勤不上場，結果會怎樣，從而講到用人的問題，還可以從王勵勤講到我們自身的學習，多種多樣，生發開去。

“有感于……”是第三類題目。過去高考出這樣的題目：中學生活的回顧與思考。這類題目很大，包括：“中學生活”——從初中到高中；“回顧”——語文課、數學課可以回顧，下鄉學農、思想教育、藝術訓練也可回顧；“思考”——提出什么問題。這類題目應該大題小作，選好角度，突出一個側面，可選一條線，也可選其中一塊。

師：再說說“不為與有為”。

生：講清兩者之間的關系。

生：把兩者的概念闡述清楚，然后在文章中闡明它們之間的區別與聯系，從而提出正確的觀點。

師：這一類的題目是對舉的概念，首先要找出它們之間的關系。下面我再提供幾個類似的題目：

1．想和做：互相補充，相輔相成，只想不做、只做不想都不行。

2．稻與稗；稻是好的，稗是壞的，一正一反，否定一個，肯定另一個。

3．自大與自信：否定一個，肯定一個。

4．樹木、森林、氣候：互為因果。

5．不能與不為：辯證的，非不能也，是不為也。

這類題目要有所側重，既要兩點論，又要重點論。什么叫有所側重，比如“想和做”，就要針對生活中的有些人只想不做，在這方面有所側重，或針對有些人只做不想，不動腦筋，在這方面側重。不要四面出擊，面面俱到。

師：最后是“說‘變臉”’。說“變臉”是針對待人而言的，可從形象的描繪出發，加以引申，從物到人，從具體的形象到抽象的思想，從川劇的變臉到生活中的變臉。

最后，概括一下：

1．有明確觀點的題目：重在證明。

2．沒有明確觀點的題目：確定論點。

3．大題目：選好角度，大題小做。

4．對舉的概念：找出它們之間的關系，要有所側重，既要兩點論，又要重點論。

5．說“變臉”之類：從形象的描繪加以引申。

6．作業：針對這五種類型，擬五道題目，然后講講題目的論點、中心是什么?

大題小做綱舉目張。

主要內容：如何編寫議論文的寫作提綱。

師：今天我們來探討如何編寫議論文的寫作提綱。首先，我想問大家什么叫“藍圖”?

生：飽含美好愿望的計劃。

生：光明的未來。

師：同學們講的意思都對。但它的本義是什么呢?為什么不叫“紅圖”“白圖”呢?藍圖是在感光紙上畫上建筑的圖紙，曬了以后，會變成藍顏色的線條。也就是說，在感光紙上制成的圖紙，就叫藍圖。后來比喻成計劃、規劃等。寫作提綱就等于作文的藍圖，要把作文寫好，就要先有個設計，繪好藍圖。

師：下面，我再問，議論文的提綱應怎樣著手編寫?你們都編過，先請你們談談自己的體會。

生：先從總的方面人手，即確立論點，然后確立分論點，再找出具體的依據。

生：在寫提綱之前，先有個提綱的提綱。即先想好這篇文章有什么內容可以寫，再把要寫的東西在心里理一遭，然后再按一定的順序編排出采，并標上序號。

師：提綱怎樣編寫，要注意以下幾點；

1．審題，看清題目要求。

比如，有這樣一個題目：毀樹容易種樹難。有的同學一看到樹，就把種樹乘涼搬上去，這就沒有審清題目。因此，審題是編寫提綱的前提。

2。大題小作，選好角度。

即切人點要小，口子不要開得過大，角度要獨特新穎。

具體來說，議論文的提綱編寫大致可分為三個步驟：

第一，提出問題(開頭)；

第二，分析問題(主體)；

第三，解決問題(結尾)。

師：現在請同學們討論一下開頭時應注意什么?

生：開頭要簡短，要引人人勝，不能虛張聲勢，要明確。

師：分析問題部分又應該怎樣寫呢?怎么分段?寫的時候要注意什么?

生：要有分論點，最好層層深入，并且與開頭緊密結合在一起。

師：分析問題有三種方式：并列式論證、遞進式論證、正反論證。

論證時要注意：

1．每一段要有觀點，有材料，做到觀點與材料的統一；

2．各段的內容不要交錯，不要糾纏在一起；

3．段與段之間要注意呼應；

4．在表現手法上要體現議論的色彩。

這是文章的主體部分。文章什么時候采用并列式、遞進式、正反對比式，這要根據文章的內容而定，有時也會出現交又的情況。

師：下面看結尾，結尾該注意些什么呢?

生：用簡短的話把自己的觀點再重申一下。

師：結尾要注意：

1．結尾是全文的歸納，但不是重復前文；

2．要注意提高引申；

3．要給人以回味、激勵、啟發、思考。

上面講了編寫提綱要注意的問題，下面我們來實踐練習。

師：我出一個題目(破墻透綠”贊)，請大家編提綱。(同學們討論)。

生：1．先陳述一下我們學校的“破墻透綠”工程。

2．然后提出為什么這樣做，這樣做的意義。可從兩方面考慮：

對學校帶來的好處：．借此展示學校的風采。

對行人帶來的好處：看到更多的綠色。

3．再總結一下：這是一個開放性的杰作。

師：我們可以這樣來列提綱：

1．開頭：從學校的“破墻透綠”說起；

2．主體：“破墻透綠”美化市容；改善生態環境；把學生的生氣勃勃的風貌展示給外界，顯示教育的蓬勃發展。

3．結尾。

這是并列式。下面，我再講一個材料，大家看看怎么寫?

5月24日，郝海東接受一家電視臺采訪，對中國足球隊有關情況發表了看法，包括對主教練的訓練、比賽等方面。

6月7日，中國足協的有關官員召開新聞發布會說：“郝海東的言論不合時宜，欠妥，發表的時間、時機、提出自己看法的方式或多或少地對當時中國的國家隊征戰小組賽產生了一定的影響。因此要在一段時間以后做出相應的處理。

(學生討論)。

生：看到這則材料，我想起了我們所學的(鄒忌諷齊王納諫)，鄒忌既能明確表達自己的想法，又能周全齊王的面子。由此看來，郝海東說話要注意場合、方法，要顧全大局。

師：像這樣的題目，要先明確你是贊揚郝海東，還是贊揚中國足韌的官員，即先明確自己的觀點。看了這則材料之后，可以聯想到動機與效果。有了動機，還要看效果，郝海東的動機是好的，但效果不好，所以從這則材料得出的觀點可確定為：說話做事要將動機與效果統一起來。郝海東的言論對中國足球隊比賽產生了負面影響，從這一角度來說，作為一個球星，應從大局出發，維護國家的整體利益，不應在關鍵時候發表有損于比賽的言論。

當然，你也可以從這則材料得出其他觀點，比如：聽意見要有民主的風度。因為足球比賽本來就該集思廣益，群策群力，廣泛地聽取意見，這樣才有利于比賽成績的提高。難道有的比賽成績不好就是因為郝海東講了這些話的結果嗎?不能因為比賽成績不好，而把罪都歸在郝海東身上。如果全國人都說中國足球一定贏，那么中國隊就能贏嗎?所以聽意見要有民主的風度，有時不能用行政措施來要人家講話或不要人家講話，特別是體育、藝術、文學更是應該百花齊放，而不要官方來發表什么談話。

總之，大家要確定一個觀點，然后擺事實，講道理，論證時用并列、遞進、一正一反的形式皆可。

下面，我再提供兩個題目，作為課后練習：

1．20xx年apec會議的主題是：新世紀，新挑戰；參與，合作；促進共同繁榮。請就此會議主題談談你的感想與體會。

2．我校藝術節閉幕式進行電視直播時，有些班級的電視機只有影像，沒有聲音。因此，不少同學不看，埋頭做功課，連班主任也是這樣的態度，對此事置之不理。請就這件事談談你的看法。

高考中，閱卷老師評判考生作文的平均時間，只有短短的三分鐘不到，不能“細讀”，只能“概覽”的。所謂“概覽”，就是快速地瀏覽卷面，關鍵的地方多看幾眼：看一眼標題，是否切題；看一眼開頭，是否點題；看一眼本論，是否扣題；看一眼結尾，是否結題。如果這四處都給出閱卷者需要的東西，o!45分就有了。所以，寫好議論文的結尾，是多么重要！

2比較概括。

【附題目】。

有人說，這是一個快速變化、發展的時代，要追尋潮流乃至立于潮頭之上，如果一個人不能融入現代潮流，那他就會成為落伍者。也有人說，任憑潮流涌動，我只做自己內心的國王，就如“風可以吹走/一張無助的紙片/卻吹不走/一只會飛的蝴蝶/因為生命的力量在于不順從”。還有人說，追尋潮流與追尋自我并不矛盾，一方面順應潮流但保持理性的距離，另一方面順應內心但不被自我蒙蔽。對上述議論，你有什么所思所感？寫一篇論述類。

例1。

順乎潮流，追隨本心。

鎮海中學一學生。

【引論段】北宋有學者張橫渠言：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”說的是其儒者壯志，愿順應時局，順應本心去開創事業。于今世人，又何不如是？唯順乎潮流，并追隨本心才能不迷失不困惑，才能堅定地創造人生價值。【結論段】《史記》有言：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”太史公言及時代潮流中有汲汲名利之弊病。不錯的，只有以理性地眼光看待潮流，在內心的自我判斷下保持合適的姿態，方可不迷失。故曰：順乎潮流，追隨本心，方為上策。

例2。

追尋潮流，不棄本心。

慈溪中學一學生。

【引論段】老舍曾言：“生命需有光有影，有靜有動，生活的滋味，就含在這猛而不變的曲折里。”不錯的，在這個快速變化與發展的時代中，大多數人被名利的浪潮席卷，汲汲皇皇地朝“成功的終點”奔跑，卻忘記奔跑的初衷是為何；也有人自命不凡，渴望脫離所謂“紅塵苦海”去尋一個清白的境地，卻終是佯狂而不知所蹤。要我說，真正融入世界的方法并非與它左右逢源或是消極割裂，而是明知它已千瘡百孔卻依舊與其溫暖相擁。入世與堅守并不矛盾。【結論段】魯迅太過入世，吶喊的聲音早已在喉腔里哽咽成哭泣；尼采太過出世，于是哭他的上帝不在，哭他的信仰迷茫。相比之下，我們可以采取更加圓融的辦法與世界握手言和。就像季羨林老先生說的那樣：“縱浪大化中，不喜不懼。應盡便需盡，無復獨多慮。”

例3。

追隨，傾聽內心的聲音。

效實中學一學生。

【引論段】生而為人，我們被安置在時代的洪流中成長。奈何洪流行進迅猛，咆哮著席卷而來，似乎要將逆行者一一吞沒。可我們忘了，我們并不是手無縛雞之力的木頭人，意志由心而生，我們有抉擇的權杖和力量。追隨潮頭，且聽聽內心的聲音。【結論段】我們需留得心內一方真我，在追隨潮流的道路上傾聽內心的聲音，才能叩開人生意義的大門。這是社會的人性回歸和一定意義上的自我救贖。

例4。

順潮流，從自我。

寧波中學一學生。

【引論段】哲學大師尼采曾說過，當一個人知道自己想要什么生活時，便可以忍受任何一種生活。因此，順潮流，從自我，是立于這快速變化、發展時代的一帖良藥。【結論段】順潮流，從自我。我們無法反抗時代的勢之必然，也無法阻擋時代前進，卻可以活出自我，跟從內心！

這四篇考場作文，都是寧波二模的優秀卷，其結尾有共同特點：

1.篇幅：100字左右，三言兩語，干脆簡潔，有個“豹尾”更好。四個結尾，最長113字，最短45字。

2.點題：首尾呼應，明確題旨。再次強調引論段的論點，但語言有變化，不是簡單重復。即使寧波中學這篇重復了“順潮流，從自我”六字，但接下去一句有建議。

3.深化：解決問題，深化題旨。鎮海中學考生和慈溪中學考生都引用名言解決了怎么辦的問題，拓寬了文意。效實中學和寧波中學則提出選擇這種活法的建議和價值。當然，做到這一點，不容易。

4.語言：短小精悍，干脆簡潔，句句緊密。用張中行先生的話說，是“有挽留力，使讀者讀后還回味，久久不能忘懷”。

當然，這是考場，作文是“急就章”，語言有點毛糙在所難免。如“這是社會的人性回歸和一定意義上的自我救贖。”，什么是“社會的人性回歸”？改成“迷失已久的人性回歸”就明確多了。“我們無法反抗時代的勢之必然，也無法阻擋時代前進，卻可以活出自我，跟從內心！”改成“我們無法反抗時代的趨勢，也無法阻擋時代的前進，卻可以跟從內心，活出自我！”語言就順暢多了，而且有節奏感。

3方法舉例。

議論文是提出問題、分析問題、解決問題的，講究實用和邏輯。一篇議論文寫到結論段，應該是照應開頭，收束全文了。其作用或強調論點，或深化中心，或解決問題，或提出建議，或展望前景等。

我們就以寧波市二模的作文題為例，說說結尾扣題的方法。

1.引言扣題式。

在結論段中，引用與中心論點內容一致的名言、警句、俗話、諺語、格言，再次強調論點，使論點更加鮮明有力。如鎮海考生引用太史公言，慈溪考生引用季羨林詩。當然，引言要貼切，慈溪考生的引論段引用老舍的話，就和論點有點“隔”。

2.舉例扣題式。

列舉例子，再次扣住論點。一般而言，結尾就是全文總結、照應開頭而已，但舉例的好處是結尾依然具體形象，給閱卷者以新鮮的刺激。當然限于篇幅，只能概括地敘述，如“魯迅太過入世，吶喊的聲音早已在喉腔里哽咽成哭泣；尼采太過出世，于是哭他的上帝不在，哭他的信仰迷茫。”

3.比喻類比式結論段中，用類比或比喻來引出結論，如果是用排比的句式結構，要注意的是結末句一定要點出結論，如果不是排比句子，比喻句一定要清晰地扣住論點。如有一篇《萬千溪流我行其一》作文，開頭段以水作喻：“所有的科學家們都知道，地球表面有百分之七十一是水。無數的水匯成了溪流，又有無數溪流奔向大海，又有萬千溪流從大海中流出，如同時代的潮流。”

結論段寫道：

“江河湖海，奔流不息。我隨時代前行，卻只取適合我的河道，哪怕那再狹小，也夠我不虛度此生。萬千溪流我只行其一。”據說這篇作文還是一個初二學生寫的，很是了得。

4.提問思考式。

在結論段中，或設問，或反問，意在用一種引入注意、啟發思考的形式再次強調中心論點。如：

我們從格斯拉兄弟最后的遭遇中難道還看不出一些端倪嗎？沒有順從時代的浪潮，一味地抱殘守缺，別說成功恐怕自身也難保。我們從馬云和余佳文的選擇中難道還不明白如何取舍嗎？他們抓住了時代的脈搏，順流而下，創造了巨大的業績。所以，我們要勇當時代的弄潮兒，讓自己立于不敗之地。

5．重復照應式。

在結論段中，不著重對本論部分的論證加以總結，而再次照應引論部分的中心論點，給人首尾一貫、結構嚴謹、中心突出的感覺。如寧中學生的一篇作文，標題是《順潮流，從自我》，引論段的論點句是“因此，順潮流，從自我，是立于這快速變化、發展時代的一帖良藥。”結論段是：

順潮流，從自我。我們無法反抗時代的勢之必然，也無法阻擋時代前進，卻可以活出自我，跟從內心！

6.號召鼓動式：

結論段發出號召，號召人們為本論部分充分論證了的一種正確的思想、理想、境界而奮斗。這樣的結論段，有很強的鼓動性和感召力。如：

看見了嗎？順應時代的潮流，許許多多的普通人走上了人生的巔峰，順應時代的潮流，時代才有記住你的理由。難道我們要像格斯拉兄弟一樣嗎？雖然他們也有自我的堅守，但在生存與死亡之間，為什么不再明智一些呢？讓我們一起順應這洪流吧！讓我們勇當時代的弄潮兒吧！在這洪流之中，你會體會到成功的喜悅！

7.描述啟發式。

采用描述的語言，呈現一種情景，情景包含著態度和選擇，暗扣題旨，讓人心領神會。好處是含蓄地暗示，引人深思。但是這種“文藝范”不能玩得太過太虛。下面二個結尾分寸拿捏的就很好。如：

千載之下，掩卷沉思，感慨系之。在紛繁復雜的時代大潮里前行，怎能不慎之又慎！（效實考生《行于時代大潮》）。

突然想起顧況那句“板橋人渡泉聲，茅檐日午雞鳴”的詩，山林溪旁，炊煙繞繞，聽清曲，閱金經，調素琴，啜香茗，喜天晴，如此詩意豈不比一味追逐更美？繁華終會落下，唯有最初的清淡才得以永恒。（效實考生《繁華境里，聽清歌一曲》）。

8．概括總結式。

把本論部分的內容加以歸納概括，得出一個自然的合乎邏輯的結論，這個結論又是引論的重申和深化（不是重復），因而可以使中心論點更清晰，更明確。這是議論文寫作最常用的方式，也是一種邏輯要求，不管你采用哪種方法收尾，都要起到概括總結的作用。如：

【附題目】閱讀下面的文字，根據要求作文：

古人說“言為心聲”、“文如其人”。性情褊急則為文局促，品性澄淡則下筆悠遠。這意味著作品的格調趣味與作者人品應該是一致的。

金代元好問《論詩絕句》卻認為“心畫心聲總失真，寧復見為人”，藝術家筆下的高雅不能證明其為人的脫俗。這意味著作品的格調趣味與作者人品有可能是背離的。

對此你有什么看法？寫一篇闡明你的觀點。

這個題目當年是浙江大學文學院考研究生的題目，拿來作為高考題目，雖然原創性受到影響，但該話題中學生應該是熟悉的。再說它可以考測出考生的文學素養和邏輯思辨能力，仍然不失為一個好題目。

就立意而言，不外乎三類：一類是主張人品和作品是一致的，或者說兩者應該一致。一類是說人品和作品是背離的，或者說沒有必要一致。還有一類是說一致不一致沒有必要討論追究，我們欣賞的只是作品。

1.引言扣題式言為心聲。

【引論段】古語有云：“言為心聲。”我以為此言得之。一部作品不僅能反映作者的性情，更是對其人品的投射。

【考生結論段】昔者明先生有言：“破山中賊易，破心中賊難。”是以喟嘆自我認知、自我救贖之難。我想，言為心聲，只有每位作家破解自己心中的“賊”，不讓他盜走你的本心、良知，那么自然會有經典作品的涌現，而作家自然能到達那個他們念茲在茲的理想之鄉。

2.舉例扣題式且以作品論英雄。

【引論段】自孔孟以來，我們的閱讀模式、欣賞模式大致便是“知人論世”。我們大多認定“文如其人”，這是有道理的，但并不全面。如是我言，逢文先勿論人品，且以作品論英雄。

【考生結論段】所以我認為，面對作品時，要以作品論英雄。我們固然尊敬杜工部的情懷并愿意將其內化為修養，但我們也能從《威尼斯商人》中汲取正義忠誠的不竭力量。作者終將逝去，其人品也會銷蝕不見；但一旦其作品高雅，便足以光照千古、惠澤古今。作為重，道為重，人品須臾如蒼狗，應以作品論英雄！

3.比喻類比式文字是一面鏡子。

【考生結論段】選擇文字成為哪一種鏡子，承載怎么樣的心情，是私人的事。然而，作為讀者，我所期望的，是徹底的“文如其人”，透過這一汪清澈的湖水，湖底盛放的是作者的玻璃心，澄澈而透明。愿所有的文字，如同不會說謊的鏡子，剔除污濁與不堪，折射的，是作者心中的清明與安寧。

4.提問思考式格調與人品。

【引論段】孔子曾經說過有形無言者是國家的棟梁，有言無行者是國家之大害，有言有行者是國家的寶物。我想用這個思維來理解格調與人品也是行得通的。作品的格調與人品相一致是好的，但若作品的格調與人品不同，那也未嘗不是件好事。

5．重復照應式以吾手，寫吾心，抒吾情。

【引論段】古人云：言為心聲，文如其人。透過作品，可以窺得作者內心，探得作者思想，與作者神交。

議論文的標題相比記敘文的標題來說更顯重要。

議論文標題應有的作用包括：或是揭示中心論題或論點，或是別出新意，吸引讀者。

考場作文標題要有現實感、要有新意，擬題方式有直接點題法、概念并列法、引用化用法、形象修辭法、詩情畫意法、設置懸念法、巧用算式符號法、中外結合法、怪異另類法等。

中心論點明確是議論文提綱寫作的第一要著。

中心論點不能是否定句，應當是表陳述或判斷的肯定句。

若要圍繞中心論點設置若干個分論點，可以是不同角度的并列式，可以是不同層面的正反對比式，也可以是從低到高、由淺入深、從個體到群體、從現象到本質的層進式。

分論點的概念之間應當是或并列關系、或正反關系、或遞進關系，絕不能是交叉甚至重合關系。分論點的句式結構可以是一致的，即排比的形式（適用于并列式、對比式），也可以是靈活多樣的（適合于層進式）。

思路就是在確定論點的基礎上構思如何寫作，包括行文結構、行文順序、寫作素材的搜集分類。

議論文的結構從整體上說大都是總分總的形式，即從現象或問題中提出中心論點，然后從“為什么”的角度正反分析問題，最后從“怎么辦”的角度提出解決問題的辦法，結尾照應全文，深化主題。

從局部結構來說，有并列（分論點并列、論據并列）、正反（觀點正反、論據對比）、層進（論點的主次深入）三種。

議論文的行文順序比較好安排，但也要注意分論點的由淺入深、由簡到繁、由低到高的邏輯順序，材料運用的順序也要注意從古到今、由中而外、由詳而略。

確定論點和分論點以及行文思路結構之后，就要根據寫作需要廣泛搜集相關素材，一是平時學習中了解的素材，二是有意識地積累的素材，三是現實社會中的普遍現象，四是身邊生活中現象細節。

素材包括你熟知的古今中外名人事例、中學課文（語文、歷史、政治）中學習過的人物事例、課內外的古代詩文語句、平時積累的一些特殊事例、近幾年國內外新聞事件、近幾年著名網絡事件、社會生活中的普遍現象等等，后幾類優越于前幾類。

搜集材料盡量的多，然后將其一個一個地與原材料進行比較，有較大相似之處的留下，沒有共同點的統統排除。

根據論點尤其是分論點的側重點，把留下的材料一一分配到各個段落，注明寫作時的詳略安排。

議論文的論證方法主要有：

舉例論證。事實勝于雄辯，舉例論證是議論文最基本也是最根本的論證方法。舉例論證包括個例與現象的運用，詳例與簡例的運用；更包括各種事例的相互搭配，如古與今、中與外、詳與略、個案與現象、名人與普通人、正面與反面、自然與人類等。

比喻論證。運用自然界的萬事萬物與各種現象來比喻人生、社會、生活等；比喻論證一定要注意喻體與本體的相似點，并與中心論點一致。

引用論證。自己千辛萬苦不如名家片言只語，適當引用名言警句、詩詞歌賦、民諺俗語，不僅論證有力，語言也增色許多。

對比論證。有比較才有鑒別，好的對比能讓人一目了然，能然中心更加突出。注意的是對比一定要有對比的點，此點得符合論點要求。

論據分析是將論據與論點有機融合的必需過程，缺乏有效的論據分析，文章勢必顯得淺薄（不深刻），論證顯得機械（不嚴謹），結構顯得太刻板（不靈活）。

論據分析的方法主要有因果分析法、假設分析法、對比分析法、效果分析法、層進分析法、剝皮分析法等。

無論運用那一種分析法，都要切中要點，指向中心。

無論運用那一種分析法，都要有理有據，切忌胡扯。

初中語文解題技巧之如何寫好議論文，語言項是作文評分的重要標準。議論文的語言，要準確鮮明，生動形象。以求說理的充分、透徹，但效果適得其反。

一個人要豐滿多彩，光有靈魂和骨架，沒有血肉是不可想象的。同樣一篇議論文只有中心論點和分論點是不能稱為文章的，它還必須有典型而鮮活的論據。

典型的論據是指能充分反映事物本質，具有代表性的事例與名言。它首先要求真實，切合題旨。其次，選用的論據要棄舊用新，要厚今薄古。有些同學作文，記住幾個經典論據，如司馬遷、居里夫人、張海迪，變換著角度使用，把它們當做萬花油。其實，這些論據就算典型，也不能引人注目。相反，選取人無我有、人有我新的論據說理，使閱卷者在閱讀時產生新鮮感，效果會更好。另外，有些同學習慣用古代事例闡述事理，整篇文章未能聯系實際，無時代的活水，也不能達到充分說理的目的。最好能引述時尚言論和當前媒體普遍關注的事例輔助說理，加強說理的針對性、時代感，使文章更具說服力。

現代著名作家師陀曾說：“寫文章不管長短，首先要考慮好結尾有了結尾，如何開頭，中間如何安排，便迎刃而解了”好的結尾當如豹尾，響亮有力，令人警醒，催人奮進如魯迅的《論雷峰塔的倒掉》，結尾只有兩個字：“活該!”短短兩字，可謂簡潔之至，力透紙背。

總結：一個道理有一千種說法，要盡量選用形象生動的說法。要顯形象生動之效，除了采用比喻、類比、事例等論證方法外，形象暢達乃至華美的語言必不可少.修飾議論文的語言，注意運用比喻、排比、對偶和反復等修辭。

一、什么是議論文議論文是對某個問題或某件事進行分析、評論，表明自己的觀點、立場、態度、看法和主張的一種文體。議論文又叫說理文，它是一種剖析事物、論述事理、發表意見、提出主張的文體。作者通過擺事實、講道理、辨是非，以確定其觀點正確或錯誤，樹立或否定某種主張。議論文應該觀點明確、論據充分、語言精煉、論證合理、有嚴密的邏輯性。

二、議論文的三要素是論點、論據、論證，其中，論點是議論文靈魂。

1．論點是作者對所論述問題的見解和主張。議論文一般只有一個中心論點，有的則還圍繞中心論點提出幾個分論點，以證明或補充中心論點。只要研究這些論點的關系，就可以分出主從。

2。把握議論文的論點一般可從三方面入手：論點應該是明確的判斷，是作者看法的完整陳述，在形式上應該是完整的句子。第一、審清題目。有的議論文，如《繼續保持艱苦奮斗的作風》、《儉以養德》、它的題目本就是的論點；有的議論文，如《談骨氣》、《懷疑與學問》，它的題目雖然不是的論點，但是表明了的論題，提供了把握論點的線索。第二、找中心句。議論文往往在開頭或結尾有作者對所論問題表明態度的語句，這語句就是的論點。有時，這類中心句會出現在的中間。第三、提煉歸納。即弄清作者對論題的基本態度，然后據此進行概括。如果是對幾個分論點分別進行論述，那將就幾個分論點適當地加以匯集，以一個完整、明確的語句表達出來。位置可分：標題、開頭、結尾、中間，有的則需要讀者概括。

3。論據是議論文中用來證明論點、支撐論點的材料。事實論據：事實在議論文中論據作用十分明顯，分析事實，看出道理，檢驗它與點在邏輯上是否一致。事實論據指有代表性的確鑿的事例、史實及統計數字等。道理論據：作為論據的道理總是讀者比較熟悉的，或者是為社會普遍承認的，它們是對大量事實抽象，概括的結果，道理論據指經過實踐檢驗的、正確性已為人們公認的革命導師的理論、名人的言論、科學領域的定理及生活中的常識等。議論文中論點和論據的關系非常密切。是證明和被證明的關系。閱讀議論文，應該首先分析作者所提供的事實，從事實中看出道理，再檢驗它與的論點在邏輯上是否一致的。

4．閱讀議論文還要把握論證。議論文中的論點和論據是通過論證組織起來的。論證是運用論據來證明論點的過程和方法，是論點與論據之間的邏輯關系紐帶。

（1）論證方式：立論、駁論。

（2）論證方法是多種多樣，常見的有舉例論證、道理論證、對比論證、比喻論證。

4）比喻論證：借助顯淺的或用人們熟知的事物作比方，來證明論點。用人們熟知的事物作比喻來證明論點。此外，在駁論中，往往還采用“以爾之矛，攻爾之盾”的批駁方法和“歸謬法”。在多數議論文中往往是綜合運用的。

論點是解決“需要證明什么“，論據是解決“用什么來證明”，論證是解決“怎樣證明”。

5．議論文的中心論點：中心論點的提出，一般有以下幾種情況：

1標題就是中心論點，如《儉以養德》；

4在論述過程中提出中心論點，如《想和做》。

1.基本結構是提出問題（引論）分析問題（本論）解決問題（結論）。

2.可分兩大類。

a.縱式：逐層深入的論述結構。

例1.“層層深入”式，先提出論點后，先從消極方面論證，然后進一步從積極方面論述.

例2.“起承轉合”式：開頭破題，引出論述問題；接著承接開頭，闡述所論述的問題；“轉”是雙各個角度證明論點；最后歸結，就是“合”。

b.橫式：并列展開的論述結構。

例如：

有“總論——分論——總論”式，先提出論點，而后從幾個方面闡述，最后總結歸納；

有“總論——分論”式，先提出論點，然后從幾個方面論證。

有“分論——總論”式，對所要論述的總是分幾個方面剖析，然后綜合歸納出結論。

總之，分析議論文的結構，先要弄明白中段落層次間的內在聯系，還要注意中起著承上啟下作用的過渡段，過渡句以及過渡詞語。

四、議論文語言：準確、嚴密、精當、概括、邏輯性強。

小結：

議論文的三要素：論點、論據、論證。

2.論據的兩種基本方式：事實論據和道理論據。

3.論證方法常見有：舉例論證、道理論證、對比論證、比喻論證。

4.論證方式：立論與駁論。二．議論文出題樣式及答題方法：

1．找論點(論點鮮明、概括、有力、句子不是很長)，一般出現位置（題目、中間、結尾、以議論表達方式出現），如找不出就需要領會作者的見解進行概括。

2．給議論文加上恰當的標題，一定要理解全文的內容，定題要聯系論點，論題。

3．劃分部分，按要求概括層意（問句），這要求對作者的寫作思路，論證思路理解才能答得好。

4．找出某種論證方法的句子并說明其作用，這需要對論證方法了解的基礎上進行分析，分析作用時一定要與論點及內容相結合。

5．對論證材料的概括。

6．對散文式的議論文，語言的隱含性強，考查對某些句子的理解或含義。一定要理出本文的論點，作者的思路，及寫作目的，這樣才能化難為易。

7．當要你添加論據時，一定要注意概括性強，字里行間都要有論點的影子為論點服務。

8．某些段落能調換位置a：古今中外b：邏輯、遞進、轉折、因果。

9．用詞準確、嚴謹，邏輯性強。

10．遇到其他的主觀題要根據要求作答，揣摩作者出題的意圖。

11．談的一般步驟：從問題中知其文體——整體感知內容——用文體知識去加以深入理解——理出思路、中心及作者的思想感情——答題。

申論寫作技巧：材料中的案例如何轉換成申論文章寫作

給定資料中出現以下幾個事例：

日前，習近平總書記到浙江考察調研，這次考察的重點之一是鄉村旅游。期間總書記興致勃勃地參觀當地農家樂庭院，同村民們促膝交談。習近平總書記對農家樂“點贊”的鼓勵引發社會各界熱議，對全國鄉村旅游發展是一種新動力。

2013年6月7日至8日，中美“習奧會”“莊園會晤”讓商務莊園成為媒體關注的點，正在舉行的apec會議也不是在北京市區，而是在懷柔區雁棲湖“國際會議中心”舉行。“崇尚自然”的國園式社交成為全球趨勢。

曾有媒體進行盤點，美國歷任總統十大熱們度假地，其中大部分是莊園和牧場，繁勞的都市節奏，喧囂的城市生活下，“崇尚自然”逐漸成為一種高端文化的形式，鄉村旅游不僅代表優越的物質生活，也讓消費者在忙碌的生活中，放松心情，親近自然，回歸本源。越來越多精神與物質上都自由的社會精英，開始倡導這樣自然、生態、健康的生活方式，美國總統們青睞的商務、休閑莊園正是鄉村旅游的高端產品。

解析：

這篇材料核心圍繞的主題是“鄉村旅游”，在材料開篇闡述三個案例“習近平浙江之行”、“中美習奧會”、“apec會議的選址”，而三個案例的共同之處均表達了鄉村旅游在當成為“潮流風尚”，因此，如果在開頭使用，可以一句話概括一個案例，加之開頭寫作的方法，便可以成為一個不錯的開頭。

開頭示范：

習近平浙江考察之行，調研重點是鄉村旅游;中美“習奧會”的“莊園會晤”成為媒體焦點;apec會議選在懷柔雁棲湖舉行......鄉村旅游一面是“火焰”成為旅游風尚，一面是“海水”暴露諸多問題：鄉村環境污染嚴重、旅游項目千篇一律、服務設施不完善......這成為鄉村旅游發展的“絆腳石”，農民生活富裕的“攔路虎”。因此，當重視美麗鄉村建設，促進美麗經濟發展。

心理案例報告

二、求助者自述。

主訴：心情不好，煩躁，內心苦悶，愛發脾氣等3個多月。

個人陳述：3個多月前，偶然發現丈夫有外遇，因此痛不欲生。多年來我一心為家，為了他和孩子我付出了許多，沒想到他居然有了第三者，我傷心透了，非常痛苦，氣不打一處來，剛知道這件事時我怎么也接受不了，每天就知道哭，心中非常痛苦，又沒處說去，心情煩躁得要命，不想吃也不想喝，幾天幾天的睡不著。我想這婚姻是完了，想離婚。但離了婚的姐姐極力勸阻，說為了孩子，也為了不讓父母受太大的刺激，就湊合過吧，再說就算離婚也一樣找不到真正可依靠的男人。雖然丈夫發誓痛改前非，但我覺得狗還能改得了？男人真不是好東西，都是吃著碗里的看著鍋里的，花心！

最后我聽了姐姐的話，堅決地要打一場婚姻保衛戰，現在，只要丈夫接電話不主動告訴我是誰打來的，我就覺得是那個女人打來的，我就非常的緊張，如果他晚上加班晚回來，我就覺得是找那個女人去了，他又在騙我，想當初我那么相信他，他卻欺騙我，越想越難受，越想越憤怒，等他回來就朝他發火。連同事也說我最近脾氣越來越大，都離我遠遠的。

三、咨詢師觀察了解到的情況。

求助者進入咨詢室時，衣著整齊，舉止得體，愁眉苦臉，煩躁不安。說話時思維條理清晰，說到傷心處，．情緒激動，多次哭泣，求助愿望迫切。

出生在干部家庭，生活條件優越，是家里最小的。媽媽脾氣大，爸爸很和氣。家教非常嚴，媽媽對孩子們交朋友、出門和回家的.時間都嚴格控制，但在吃穿用上很溺愛。性格外向活潑，但好朋友不多。與丈夫經同事介紹相識、結婚，兩年前生有一子。從懷孕開始，夫妻之間的矛盾越來越激烈，經常為生活中的瑣事爭吵。3個多月前，發現丈夫有外遇，想離婚，被家人勸止。

依據以上案例，回答以下問題：

一、該求助者在心理方面的主要癥狀是什么？

二、根據該求助者的癥狀，應和哪些診斷相鑒別？

三、咨詢師應收集該求助者哪些方面的資料？

四、與該求助者進行攝人性談話時，要注意些什么？

標準答案：一、該求助者在心理方面的主要癥狀是：情緒低落、情緒不穩、意向下降、興趣下降、焦慮、緊張。

二、根據該求助者的癥狀，應與如下診斷相鑒別：

1．與精神病相鑒別：根據病與非病的三原則，求助者的知情意是統一、一致的，對自己的心理問題有自知力，有主動求醫的行為，無邏輯思維的混亂，無感知覺異常，無幻覺、妄想等精神病的癥狀，因此可以排除精神病。

2。與抑郁癥相鑒別：該求助者存在明顯抑郁情緒，情緒低落，意向下降，興趣下降，但皆因內心沖突引起，且程度不嚴重，也無自殺傾向和自我評價低等癥狀，未嚴重影響社會功能和邏輯思維，因此可以排除抑郁癥。

網站規劃與建設教學中如何實施案例教學法論文

其實政治經濟學有許多案例，所以在采用案例教學法時案例豐富，內容多樣。但是在教學過程中，老師要注意根據教學內容的要求，選用一些具有代表性的案例，不然是無法達到預期的目標的。

（一）在講解重難點時，可以采用案例教學法。

政治經濟學的知識比較抽象，如果只按照課本來講解原理，很多學生是無法專心聽講或者對于知識點一知半解，這就需要老師在講解過程中，仔細講解知識點，讓學生明白知識點的意思和用法。在遇到重難點時，老師可以結合案例來加以說明，讓學生通過案例記憶相關知識點，這樣就不會出現對知識點一知半解的現象了。

（二）學生之間可以進行案例研討。

在使用案例教學法時，適時進行案例研討也是提高政治經濟學學習效果的方法之一。案例研討可以分為小案例研討和綜合案例研討。小案例研討指的是老師在講完一章的知識點后，讓學生們在課堂上提出一個小案例，然后讓學生們根據這一章的知識點來進行分析和討論，最后由老師來進行總結和點評。而綜合案例研討指的是老師在講完相關聯的幾章內容后，讓學生先對這幾章的知識點有一個系統的理解，然后由老師提出一個綜合性的案例讓學生們分析和討論，最后也是由老師進行點評和講解，在這個過程中鍛煉學生分析問題和利用知識點的能力。

（三）專題論文。

（一）科學出來處理政治經濟學的教學內容和案例教學之間的關系。

在政治經濟學的教學內容中，理論知識占了主要地位，但是這一部分知識具有抽象而且深奧的特點，經常會讓學生覺得這門課的難度較大，也沒有學習的興趣，而案例教學法則可以彌補一部分的空缺，把抽象的理論和具體的案例結合起來，會讓學生在分析案例時，明白理論的意義和用法，還可以加強學生分析問題的能力。所以說，老師在教學時，要科學處理理論和案例之間的關系，不要為了課堂的活躍氛圍而選擇一些和理論無關的案例。老師要根據講課內容來選擇具有代表性的案例，把理論和案例有機地結合起來，這樣才能達到更好的教學效果。

（二）選擇一些和社會經濟緊密聯系的案例。

老師在選擇案例的時候，不僅要選擇一些和教學內容密切相關的案例，還要和社會經濟有緊密的聯系，最好選擇學生們可以接觸到或者熟知的案例。這是因為案例教學法的關鍵在于案例的選擇，把教學內容融入到案例中才是案例教學法的任務和目標。而選擇一些和社會經濟相關的案例會讓學生覺得政治經濟學有非常強的應用性。在選擇學生們知道的案例則可以讓學生們學會以后遇到相似的案例，會首先用政治經濟學的知識來思考案例，為以后的發展奠定了良好的基礎。

（三）采用多媒體來進行案例教學。

在傳統的`教學方法中，老師要在黑板上寫出大量的教學內容，不僅僅耽誤教學進度，還會讓一些同學失去學習耐心。而科技的發展則解決了這個問題，老師可以利用多媒體來講解課件，不僅僅節約了時間，還讓課堂教學變得更加生動和形象。老師在制作課件的時候，還可以適當地加入聲音、圖片、視頻等資料，幫助學生們學習政治經濟學。

老師在采用案例教學法的時候還要適當地引導學生，讓學生逐漸習慣案例教學法。而且老師要注意給學生創造一個良好的討論氛圍，讓學生可以發表自己的看法和觀點，而老師要做的事情則是對學生的觀點進行總結和點評，千萬不要把自己的想法強加給學生，而是要逐步引導學生利用學到的理論和原理來分析和思考問題，從而讓學生提高自己分析問題的能力，最終實現案例教學法在政治經濟學中的采用的意義和目的。

參考文獻：

[2]程恩富.現代政治經濟學案例[m].上海：上海財經大學出版社，2003.

如何制定談判方案案例

1、學校準備提高生活樓的鋪租，從原來的月租200元/平米提高到240元/平米。請就此展開模擬談判。（甲方：校后勤服務處，乙方：生活樓業主代表）。

2、經濟系準備組織商務談判大賽，需要拉贊助，校領導把其中與我校有校企合作的20家知名的肇慶企業的聯絡人和聯絡方式和介紹信開給我校學生會勤工儉學組，請就此展開模擬談判。（甲方：肇慶某家真實存在的知名企業，乙方：校學生會勤工儉學組）。

3、鼎湖山泉水在廣東的市場名氣越來越大了，基本上全廣東各個地級市都鋪有貨了，但發展還是受到了渠道和資金以及品牌方面的限制。現在肇慶藍帶啤酒集團看好鼎湖山泉水的市場前景，決定收購鼎湖山泉水的全部或部份股權。請就此展開模擬談判。（甲方：肇慶藍帶啤酒集團，乙方：廣東鼎湖山泉有限公司）。

4、近些年中國的人口出生率維持在一個較高的水平，市面上的退熱貼也跟著好銷了，出現了多個有一定知名度，但還未形成品牌的bb退熱貼。現在999醫藥集團看好這一切入市場機會的商機，生產了999版的bb退熱貼。999集團決定利用現在的其中一條銷售渠道就是進駐大參森連鎖藥店。999跟大參森的合作并非十分愉快，其中大參森就只穩定接收999集團感冒藥和胃藥，999集團的其他藥類并未經常出現在大參林的店內。現在999集團希望他們的bb退熱貼能進駐大參林各店，請就此展開模擬談判。（甲方：999醫藥集團，乙方：大參森連鎖藥店）。

5、我們學校為了提高品牌影響力，決定請快樂女生蘇妙玲和鄭秋泓當我們學校的代言人，目前鄭秋泓部分已經敲定，只需再與蘇妙玲進行談判。請就此展開模擬談判。（甲方：肇慶科技職業技術學院，乙方：蘇妙玲經紀團隊）。

請和你的談判對手任選以上5個案例中的其中一個，開展模擬談判。

1、模擬談判的準備可以按6w2h的思路去準備和進行談判；

2、要求以職場形象上場，談判過程完整；

3、模擬談判時長至少20分鐘，不得超過30分鐘。低于20分鐘，該項實訓分數。

為0分；

4、開始談判之前須向全班介紹自己小組及自己小組的談判計劃，也可以在介紹。

時展示自己小組的團隊風采；

5、各組自備數碼相機錄下模擬談判全過程，并將視頻上傳至新浪微博。其中視。

頻的轉發評論量在10條以上視為合格；如同時上傳本組的模擬談判全程花絮視頻將得雙倍分數。

童鞋們，這個舞臺是你們的，justgogogo!

心理案例報告

申平，小學一年級學生，他是一個很活潑的小男生，性格開朗，與同學關系較好，下課時跟同學們互動較多，上課經常主動舉手發言，而且聲音響亮，也從不遲到。但是從第二學期5月份開始，不愿意自己來學校上課，必須由母親送到學校，而且要看到母親才能夠坐在教室里上課，開始上課后可以自己聽課，但是下課時間一定要看到母親還在學校才能夠上接下來的那堂課。

通過一段時間的觀察，我發現下課他與同學互動變少了，總是一個人獨來獨往。而且第二學期的學習內容較第一學期變多了，有些知識的積累上，他明顯跟不上課程，老師課后布置的預習和復習工作不能有序進行，課外作業也不能及時、認真的完成，長此以往，學習成績便越來越不理想，每一次聽寫和小考都令他很緊張，很擔憂，考試對他來說，一次比一次害怕，一次比一次考的差，經歷的挫折多了，失敗也就多了，于是他產生了自卑感，覺得自己肯定是跟不上課程了，過重的心理負擔使他不能正確評價自己的能力，一直懷疑自己的優點，即使在成功面前也很難體驗到成功的喜悅，從而陷入失敗的惡性循環之中，直接導致他不愿意來學校承受失敗，這樣嚴重影響了他的身心健康發展。

論文如何評價

對質量的追求，是學前教育工作者必須不斷付出努力的工作，而什么樣的學前教育才能促進幼兒健康成長，是我們亟待研究的問題。下面是學前教育評價論文，為大家提供參考。

摘要科學家認為：人類的大腦的基本構架，在6歲就基本完成，所以學前教育尤為重要，開發幼兒智力，培養幼兒語言表達能力，發展幼兒認識事物能力還有幼兒的自制能力，意志能力，身心健康等等。常言道：“三歲定終身”，在幼兒時期是施以教育的至關重要的時期，早期教育決定幼兒的未來，所以，學前教育對兒童發展起著重大的決定性作用。

關鍵詞教育學前教育幼兒教育。

何謂學前教育？學前教育就是由家長及幼師利用各種方法、實物為開發學前兒童的智力，使他們更加聰明，有系統、有計劃而且科學地對他們的大腦進行各種刺激，使大腦各部位的功能逐漸完善而進行的教育。

一、學前教育的意義。

學前教育與兒童發展學前階段是兒童神經系統迅速發展的關鍵期.這一時期的教育對兒童發展起著重大的決定性作用,也是其發展智力,潛力的必要條件.學前教育是對學前兒童進行教育的過程,實施適應兒童發展的,有目的,有計劃的教育,可有效地促進兒童發展,促成學前教育與兒童發展的協調與聯結,形成相互制約,相互影響的互動關系.幼兒如果能在學前教育中得到很好的發展,那也就為他日后的學習奠定了基礎.學前教育與兒童發展是一個復雜,動態的相互作用,相互制約的過程.我認為學前教育在兒童發展過程中起誘導作用,是兒童發展的必要條件，對兒童的發展有重要的意義。

二、學前教育的目的。

學前教育的目的是讓孩童形成正確的道德觀，學習對和錯，形成初步的判斷對與錯的能力：對外部世界和對所處環境進行初步認知和探索（學習探索，試驗和觀察）:學會簡單與社會交往（學習聆聽，分享和合作）：形成健康情緒，讓他們經常進行正面的情緒體驗（建立自信，學習與同伴和家人溝通）：獲得健康的體魄（通過活動鍛煉身體）。

三、學前教育的價值。

兒童社會性、人格的健康發展需要成人提供良好、適宜的教育環境。學前期適宜的社會性教育能夠有力地促進兒童社會交往能力、愛心、責任感等社會性、人格品質的發展，接受了適宜社會性教育的兒童以上各方面發展水平都要顯著高于沒有接受過這一教育方案的兒童。而不良的學前教育則容易使兒童形成消極的社會性及人格品質。諸多事實和研究均反映，學前期是兒童形成各種行為、習慣和性格的重要時期，而該時期所受到的環境和教育影響則是其行為、性格形成的基礎。所以，學前教育對兒童的發展有極其重要的價值。

四、學前教育的任務。

根據統一的教育目的，結合學前兒童身心發展水平而提出的具體目標和要求，實行保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發展的教育，促進其身心和諧發展。具體內容如下：1.讓兒童獨立地、主動地成長；2.發展自我控制，自我訓練及自我指導的能力，而不是只受成人的控制；3.學習從自我中心的情感，到能夠給予、分享及接納情感，在新的環境中感到安全和被撫愛；4.學習與別人交往的技能，并獲得快樂的、積極的體驗；5.使男女兒童同等地發展個性與才能；6.初步認識自己的身體、能注意到健康、衛生和營養；7.發展與練習大肌肉動作與小肌肉動作；8.初步認識及支配周圍環境，鼓勵兒童的好奇心，思考和推理能力的發展，鼓勵兒童積累和和運用知識；9.發展語言，學習新的詞匯，并理解別人的語言；10.發展對周圍環境的積極情感，發展積極的自我意識和自信心。

五、學前教育的原則。

1.從胎教開始適應各年齡發展和個體發展的教育；2．促進學前兒童體、智、德、美的良好發展與個性的健康發展；3.成人對學前兒童的照管與教育相結合；4.以興趣誘發，在游戲中成長；5.創設適宜的環境，發揮其教育的功能。

六、學前教育的教育方式。

（一）培養幼兒良好行為習慣。

（二）多讓孩子接觸大自然，是必要的。

鄉村都市有土、洋之分，雖然都是在同一片天空底下，然而無論景觀、房舍、建筑，都有差別。久居都市的孩子，每天所風的無非是幾幢大的房屋、川流不息的車輛，想要玩玩“官兵捉強盜”的游戲，恐怕都找不到足夠的空間，父母應多帶孩子們到鄉村、田園玩玩。若做不到，則家中若有院子或空間，可放些砂石、野草，雖無大自然之寶，但也聊勝于無，依然可以讓孩子玩得不亦樂乎。不要怕孩子弄臟衣服、身體，弄臟了還可以洗，最重要的，從中玩出野性，常能影響未來的雄心壯志及達觀進取的精神，這些不是一些斯斯文文的積木可以培養出來的。

（三）多給予孩子鼓勵。

對孩子的評價要以肯定性評價為主。一個良好的自我系統的形成，有賴于主我與客我的積極互動。幼兒很希望從教師、父母、同伴那里得到自我認識。孩子還是特別在乎別人怎么看自己，希望得到別人的認可，并從中獲得關于自己的印象，如果他面對老師的漠視，他還敢向老師表現自己嗎？我們知道，幼兒如果得到肯定的、積極的情感體驗，就會利于幼兒積極的自我概念的形成，從而形成自信、自尊的人格特征，反之就形成消極的自我概念。

（四）讓幼兒體驗合作的樂趣。

幼兒對游戲很感興趣，因此，引導幼兒在游戲中體會合作的益處，促進幼兒積極與他人合作，逐漸具有合作的意識。如游戲“照鏡子”一課，兩人為一組，其中一個幼兒拿鏡子，一個幼兒對著鏡子往額頭貼紅點，看哪一組貼得又好又快。游戲結束后，教師可引導幼兒進行反思，讓他們想一想自己是怎么做的、應該怎樣改進等。在這里，教師應注重讓幼兒用自己的眼光看問題，用自己的頭腦去判斷，用自己的語言去表達。通過小組成員之間相互交流、彼此爭論，達到互教互學、共同提高的目的。

總之，學前教育不單單是照本宣科的進行文化課本傳授，更重要的是實踐能力和各方面綜合素質的培養。希望家長及幼師們能緊抓孩子的黃金時期，讓孩子學會解決問題的能力，學會適應社會的能力，讓幼兒身心都得到全面的發展。讓孩子的無限潛能通過學前教育激發出來，為今后的成才之路坐下良好的鋪墊。

參考文獻：

[1]國務院關于當前發展學前教育的若干意見[eb/ol].

心理案例報告

王滿，男，8歲，小學二年級學生。該生學習成績差，性情怪異，很難與同學相處。

衛生習慣差，手臉總是有污穢;人際關系惡劣，總是欺負周圍的同學，總以強者形象出現，無緣無故的，就打同學一巴掌或踢同學一腳，要不就咬人。組織紀律差，上課時有話就說，沒有留心聽課、認真思考、舉手回答的習慣。

該生從小跟爺爺在老家生活，很少見到父母，對父母缺少依戀。，爺爺對他言聽計從，千方百計滿足他，漸漸形成橫蠻任性的性格。(小時候環境生活的影響)后來父親怕他吃虧，叫他回擊欺負他的人，漸漸地，他由一個受他人欺負的人轉為一個欺負他人的人，由一個弱者變成一個大“天王”，令老師極其頭疼。(父親錯誤的引導方式)。

由于該生自小過于寵愛、放縱，家長怕他吃虧，使他在家庭、在同伴中慢慢變得像個“小皇帝”。別人說他不得，碰他不得，而他卻目中無人，動不動就打人。該生以自我為中心，不接受別人的意見，他并沒有認識到來學校是來學知識、學文化的，更沒想到來學校是要遵守紀律的。對待這類孩子，一下子的批評教育是不能解決問題的，解鈴還須系鈴人，來源于家庭的病癥，需要家庭的密切配合，學生的健康人格才能有效地培養。

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如何制定談判方案案例

向美國出口的商品征收100％懲罰性關稅、價值數十億美元。

20世紀90年代，我國知識產權立法、執法尚在起步階段，法律體系的健全、執法經驗的積累、管理制度的完善和社會觀念的轉變，存在大片歷史空白。這期間美國代表團赴我國各地“訪問”，抓住局部地區存在光盤地下生產線和街頭巷尾零售盜版光盤的案例，肆意放大，要求我國關閉十多家中國音像制品生產企業，允許美國公司取而代之，在中國發行以及進口電影和音像制品，占領最具潛力的中國出版市場。

如何處理中美知識產權尖銳分歧，為我國“復關”、“入世”創造條件，既以實事求是的態度承認差距，接受外部世界提出的合理規范和先進管理制度，又旗幟鮮明地闡明我國堅決反對在知識產權領域推行強權政治和霸權主義的嚴正立場，堅持平等磋商，避免一場對雙方都代價昂貴的貿易大戰，中國代表團與美方經歷了激烈交鋒。

惹起了風暴的激光唱片。

李森智（以下簡稱李）在談判桌前坐定，把隨身攜帶的公文包擺到桌面上，掏出來一張光盤和一盤錄像帶。

“請看吧，這就是中國的盜版產品!”

中方代表互相傳著看了，錄像帶是《亂世佳人》，光盤是《侏羅紀公園》。不過，光盤封面上注明是外國一家公司生產制作的。

高凌翰（以下簡稱高）提出疑問：“這不是明明寫著××國的公司制作嗎?”

李：“我們美國的電影公司根本沒有授權給任何其他國家復制光盤。在我們控制范圍內的國家里，也不會有人敢于復制。”

高：“世界如此之大，一定是中國廠家復制的嗎?”

李：“這是肯定的，小偷就在中國!復制者就是你們的深飛!”

“深飛”是深圳深飛激光光學系統有限公司。它是中國最早、規模最大的激光唱片復制廠家，也是唯一一家國營激光唱片復制廠家。

中方一時顯得有些被動了。激光唱片業在中國剛剛興起，政府有關部門對這個領域的情況還未掌握，而這時，美國人抓住激光唱片大做文章。中央要求新聞出版署立即就激光唱片問題寫一份調查報告。

隨后，由中央和國家機關7個部委聯合組成的調查組飛赴廣東。

到達廣州后，調查組的所有同志都大吃一驚：一年前，這里還是盒式磁帶一統天下，而今，鱗次櫛比的音像攤檔全部在銷售激光唱片和視盤。

混亂的市場背后，是混亂的激光唱片生產線。計算機監控，機器手操作，一臺精密機器里，每4秒鐘就能吐出一張金光閃閃的激光唱片。一張唱片的復制加工費是l0元左右，一條生產線的年產值是3000多萬元，難怪有人說激光唱片生產線簡直就是印鈔機。

美方代表把關閉生產線作為談判中的一項主要要價。

然而，生產線混亂的責任并不完全在中國。背后往往有國際犯罪分子的操縱，其中也包括美國盜版分子。如海南的安美公司、南京的達利公司和珠海的金鐳聯公司等，都是中美合資的企業。此外，東南亞一些國家和地區迫于美國“特殊301條款”的壓力，加重了對盜版行為的懲處，一些投機商轉而把目光也投向中國大陸。他們或是以合作者的面目出現，將侵權母盤和偽造證件提供給大陸的不法分子；或是以訂戶面目出現，手持虛假版權證明，以委托加工的名義讓大陸的生產廠家復制其盜版唱片；再就是以投資者的名義，將激光唱片生產線搬到大陸合資建廠，大量生產盜版制品。

調查組從廣東回到北京，趕緊給中央寫一份報告，并提出應該立即對混亂的局面采取果斷措施。

談判桌上的一場“數字戰”

李首先提出這樣一個數字：“中國的盜版唱片和盜版軟件，每年給美國公民版權造成的損失達到了8億美元。”

對這樣一個數字，中方代表并不感到突然。一個時期以來，美國國會和新聞輿論已經就這個數字進行了大肆渲染。美國在知識產權上對中國展開的攻勢，很大程度就是建立在這樣一些數字之上的。它不僅成了美國將中國列入“黑名單”的根據，也成了美國制定對中國貿易報復具體數額的根據。

中方對李的這種指責早有準備。

高：“不久前你們講損失了4億，才過了幾個月，就增加了一倍，變戲法似地成了8億，而你們的坎特代表在別的場合又講l0億。請問，美國人信口開河，是不是在玩數字游戲?”

中方死死抓住這顯然是夸大了的數字，批倒了這些數字，就等于釜底抽薪，拆掉了美國對中國進行所謂調查和報復的基礎。

美方則死死抱住這個數字不放。不能證明這些數字，就無法證明中國侵犯版權問題嚴重，就無法解釋為什么要對中國大動干戈。

李：“就是這么一個數字，你們愛聽不聽。”

高：“這不是愛聽不愛聽的問題。我們來分析一下你這8億美元。先說唱片，你們提出的唱片損失是3億多美元，就是30億人民幣。一張唱片的價格按三十多元算，就是l億張唱片。而我們現有的全部激光唱片生產線加足馬力拼命干，一年也就生產1億張。事實上，許多生產線沒有滿負荷，有的沒有訂單，處于半停產狀態。退一步說，即使生產了1億張唱片，難道這1億張全部是盜版?全部是盜了美國的版?”

李：“反正，你們的唱片盜版問題是很嚴重的。”

高：“說問題嚴重，我也不反對。但說給美國造成了那么多損失，就顯得很荒唐了。其實，受損失最嚴重的并不是美國，而是我們國家自己的唱片公司。當然，也有外國的公司，如歐洲的。美國在世界五大唱片公司中只占一家，即使有3億美元的損失，你最多只能占五分之一。所以，你們的這個數字是完全站不住腳的。”

李：“在圖書方面，中國的盜版也給美國造成了1億美元的損失。”

高：“這更是開玩笑了。中國影印外文圖書的業務已經停止，1992年談判協議達成后，中國履行協議關閉了從事影印業務的出版社。”

李：“既然已經停止影印，為什么你們通過版權貿易購買美國圖書和雜志的數量并沒有大的增加?”

高：“是否購買與是否盜版，這完全是兩個概念，請不要混淆起來。據我了解，外文書的出版數量確實沒有大的增加，但這并非由于盜版。美國沒有購買多少中國的圖書和雜志，難道原因也是美國在從事盜版嗎?”

李：“問題是，私下里的復印行為并沒有停止。”

高：“這方面的情況很難進行統計。即使有，我認為也是正常的。據我所知，在你們美國，國會圖書館的圖書資料也是可以復印的。其他國家也是如此。我曾專門看了英國圖書館的資料中心，里面訂了世界上上萬種刊物，需要什么可以打電話或寫信，圖書館復印后給用戶寄去或傳真，只要付一定費用就行。他們一年提供的資料有好幾百萬份。屬于個人學習研究需要的資料，可以復印。”李覺得再繼續爭論下去也占不了什么便宜，就把矛頭對準了計算機軟件。這是他在這場“數字戰”中要打出的最后一張牌。

在李看來，其他領域的盜版給美國造成的損失不好計算，但在軟件上，美國有充分證據，美國行業組織提供的數字應該最準確。

李顯得勝券在握：“中國的軟件盜版很普遍，每年給我國的計算機行業造成多達4億美元的損失。這個領域的問題，你們應該認賬吧。”

他的目光逼視著高。也許他認為，高長期從事圖書等文字版權的管理，在計算機問題上肯定是外行。但他想錯了。高雖然算不上電腦專家，卻是一個業余“電腦迷”，這方面的問題難不倒他。

高：“你說的這個數字也是夸大了的，是沒有根據的。”

李：“我們的根據是，中國市場上的軟件，94％到98％屬于盜版。”

高：“這種根據本身就缺乏根據。我們承認，軟件市場上的盜版情況比較嚴重，這也是我們中國的管理機關所憂慮的。但是，提出94％到98％這樣一個嚇人的比例，是很不嚴肅，很不負責任的。它有什么根據?”

李拿不出根據。他只是把美國行業組織提供的數字簡單地擺在了談判桌上，至于這個數字是怎么來的，卻講不出個所以然。他才是一個真正的計算機軟件外行，沒有資格談這個問題。其實，這個數字來源于一種國際統一的計算方法，即一臺計算機至少運用4種應用軟件，把一個國家的進口硬件數乘以4，再與實際進口的應用軟件數相比，就可以得出軟件盜版的比例。

高：“中國一些大的計算機企業幾年前就與美國計算機公司簽訂有協議，用戶可在購買硬件的時候隨機購買dos軟件系統。目前，國內大公司的銷售額已經占了市場相當大的份額，僅聯想一家，就占到10％。按照你們所講的比例，中國的大公司豈不全部包括在內?難道他們與美國公司的合作都成了非法行為?美國的康柏、蘋果、ibm等在中國賣的機器中本身就有dos軟件，有的還配有windows軟件。按照94％到98％的比例，說明美國公司本身就在搞盜版。否則就不會有如此之高的盜版比例。李先生，你要為自己的這種污蔑負責。”

李顯然沒有想到這一層。他忽略了一個重要的事實是，在中國的計算機市場上，美國產品占有絕對優勢。美國人不僅賣硬件，同時也在賣軟件，而且軟件一定比硬件多得多。

高：“中國市場上計算機合法渠道銷售的軟件收入，每年可達20億人民幣，如果這20億僅占2％到6％，整個軟件的收入就會是一個天文數字，那實在是不可能的。反過來說，既然有這20億的收入，就說明在中國通過合法渠道是可以賺錢的，這也是美國一些大型企業來華經營的原因。”

李：“但由于盜版問題嚴重，我們賺的錢不夠多，我們要求中國完全消除軟件盜版現象。”

高：“完全消除?這種愿望是好的，但是，你們美國自己做到了嗎?按你們自己公布的數字，美國每年盜版計算機軟件造成的損失達16億美元。請問，美國什么時候能夠完全消除盜版?”

這句話問得李啞口無言。

在一場“數字戰”中，中方顯然占了上風。

高繼續講計算機軟件問題。他講一段，讓身邊的翻譯翻一段，翻譯翻得不準確的地方，他用英文糾正。

李突然制止了翻譯，說：“不要翻譯了。我能聽懂。”

他這種做法是很不禮貌的。不讓翻譯，等于是剝奪了其他代表聆聽中方發言的權利。

李又說：“不要翻了，時間不多了。”

其實還有時間，但李已顯得坐立不安。看得出來，他由于在“數字戰”中敗了陣而老羞成怒，如果大家都聽懂了，對他不利。

中方的底牌沒有用完。

美國人一直等待著對深飛的處理。他們從談判一開始就要求中國關閉所有光盤生產廠，后來知道根本不可能，就把矛頭集中對準了深飛。坎特在華盛頓曾多次揚言：不關閉深飛，談判就不可能達成協議。

巴爾舍夫斯基（以下簡稱巴）非常著急。深飛問題美國輿論已經把它炒得很兇，甚至夸大成中美知識產權談判能否取得成功的一個標志。而深飛問題沒有解決，她的中國之行也將難以交賬。

如何處理深飛，成了中方手里的一張大牌。其實，一個星期前，宣布對深飛停業整頓的決定就已經擬好。2月26日，中國各主要報紙刊登了這條消息，香港、臺灣地區和美國的報紙在突出位置轉載。

中國沒有按照美方的要求徹底關閉深飛，僅僅是宣布對其進行停業整頓。巴盡管對此很不滿意，但還是長長地舒了一口氣。

巴堅持要在中國建立美國的出版社、音像公司，包括獨資的和合資的，從事音像等產品的出版發行業務。

中方在這個問題上堅決頂住不肯松口，成立獨資的出版機構絕對不行，復制可以搞合資，但出版、發行不能搞。

美方眼下必須考慮的一個問題是：要不要接受中方的一張“虛牌”――允許在音像復制領域建立合資企業。巴知道，這根本算不上中方的讓步，因為中國現有的29家激光唱片復制企業中，除了深飛之外，其他28家本來就是合資企業，而且，其中有好幾家是中美合資企業。這時她最擔心的，是能不能向國內交賬。李和萊爾建議她接受中方這張“虛牌”，因為在國內可以把“虛牌”當做“實牌”打，國會和企業界并不太明白出版與復制這兩個概念在中國的真正區別，許多人以為允許復制就等于允許出版。當即，他們和華盛頓通了電話，并征得了同意。

于是，美國人放棄了在中國創辦出版社、音像制品公司和計算機軟件公司的獨資企業要求，放棄了合資企業從事出版、發行、銷售和放映音像制品的要求。協議中寫進了這么一條：允許外國企業在中國設立從事音像制品復制的中外合資企業，但其產品的銷售要通過與中國出版社簽訂合同進行。

這個大難題按照中方的意愿解決了。

孫振宇對巴說：“你要我們關深飛，我們采取了行動；你要市場準入，我們允許在音像復制中合資，現在，該你們作出讓步了。”

緊接著，中方開始一條一條地刪美國人塞進協議里的“私貨”，如要求中國國家版權局搜查國家機關等公共部門使用的計算機軟件，限期將侵權軟件更換為合法軟件；中方必須按季度向美國提供國家機關的計算機軟件采購清單；準予美國偵探機構在我國設立知識產權私人偵探所和辦事機構等許多無理要求。

美國人有一句俗語叫做“魔鬼在細節”。美方在談判的最后階段一再重復這句話，要在文本的細節問題上與中方較真兒。中方也一改重視原則忽視細節的傳統，對具體細節死摳。

一個艱難而圓滿的句號。

1995年2月26日，按原定計劃，協議草簽儀式將在這天上午舉行。對中美兩國來說，再拖延，兩國海關將對貿易報復清單上的商品自動征收l00％關稅，這意味著一場影響世界的貿易大戰真正爆發。

到了下午4點，仍然沒有動靜。

華盛頓也很緊張。白宮開了好幾次會議，克林頓指示坎特必須達成協議，不能因為知識產權干擾了中美關系大局。起碼，在保護知識產權的大方向上兩國沒有根本分歧。再說，中國離不開美國市場，美國也舍不得放棄中國的大市場。誰也不想真的打一場貿易戰。

談判廳里，雙方代表還在緊張工作。要把長達30頁的英文文本翻譯成中文文本，還要逐句逐字進行核對，這在正常情況下就得整整忙上一天。更何況，美方又不斷地制造出一些新的麻煩，在核對文本的時候，中方發現有不少地方被搞了鬼。為此，雙方一次次地展開激烈的爭論。

這天正好是星期天。周末觀念非常牢固的美國人已經買好了回國的飛機票，準備一離開談判廳就馬上直奔機場，他們已經有點熬不下去了。

窮極無聊的美國人唱起歌來了，是一首美國歌曲的調子，但歌詞是臨時填上的：“什么時候／才能回到紐約／我的家鄉／什么時候／才能離開外經貿部／這個監獄……”

夜里11點，簽字大廳的門終于敞開了，白宮和中南海都在屏住呼吸注視著這個地方。中方在談判的最后一刻查處了深飛等3家光盤生產廠，美國取消了根據“特殊301條款”對中國貿易進行調查的決定，還同意為中國提供技術援助，兩國同意合作，增加其他有競爭力的外國產品進入市場的機會。這項協議有助于中國盡快加入新的世界貿易組織。

半個月后的3月11日，坎特飛抵北京。他是來參加中美知識產權協議的正式簽字儀式的。中美知識產權談判畫了一個圓滿的句號。

（摘自《大國的較量――中美知識產權談判紀實》，湖北長江出版集團長江文藝出版社2009年10月版，定價：28.00元）。

心理案例報告

芮某，女，12歲，某小學六年級學生，個子矮胖，較黑，先天性斜視，成績一般，較喜歡語文，奇思異想。4歲前與母親生活在家鄉河南某市，之后母女隨軍到某市，就讀幼兒園及小學。芮某性格內向，自尊心很強，特別敏感，與人相處顯得任性、霸道、易生氣，經常諷剌挖苦同學，甚至動手打與其開玩笑的男同學。人際關系不好，常與同學鬧別扭，教師問其原因，說的最多的話是“我討厭他們!”因而，獨來獨往，不合群，也不愿參加集體活動。常自言自語，或與草木交談，邊撫摸邊喃喃自語。

芮某先天性的斜視，使得其母給予其極大的憐愛，只要有需要，都會無條件地滿足，促使其任性、刁蠻、霸道、自私，難以與他人友好相處。愛美是人的天性，特別是女孩，隨著年齡的增長，芮某日漸感受到了自己長相的缺陷，與同齡人比，自慚形穢，慢慢滋生了自卑心理，同時，心理也變得脆弱和敏感，與同學之間產生了很大的距離，當其自我感覺他人的言行是有意傷害自己時，馬上以攻為守，對對方進行諷剌挖苦，以達到自我保護的目的。

如何起草論文

1.1民事案件答辯狀是被告對原告訴訟請求，以及支持該訴訟請求所依據的事實依據和法律依據給予的書面反駁意見。

1.2民事案件答辯狀應當具有如下功能：

(1)直接反擊原告訴訟請求所依據的事實和法律依據，根本性否定原告的訴訟請求;。

(2)在不能根本性否定原告訴訟請求的情況下，盡最大可能減輕委托人的法律責任;。

(4)策略性降低原告勝訴預期，在案件整體對委托人不利的情況下為調解結案創造條件。

2.答辯狀的制作原則。

2.1民事案件答辯狀在形式上應當堅持簡潔、美觀的原則，且易于被裁決書直接援引;在內容上應當做到邏輯簡單、觀點明確，便于法庭界定無爭議和有爭議事實，便于法庭歸納爭議焦點，便于法庭重新分配舉證責任。

2.2民事案件答辯狀應當與已方的證據組織、舉證意見、質證意見、代理意見保持一致，且應當在訴訟程序中不斷提升其內在邏輯性和體系性。

2.3民事案件答辯狀應當遵循內容極簡原則，篇幅達到最有效率的阻止原告訴訟請求的成立即可。

3.答辯狀的內容。

3.1民事案件答辯狀應當包括如下內容：

(1)對原告訴訟請求的總體反駁意見;。

(2)對原告主張事實的反駁意見;。

(3)對原告有關法律適用方面主張的反駁意見;。

(4)對原告主張的訴訟請求計算方式及計算結果的反駁意見。

3.2民事案件答辯狀的內容原則上應當與最終提交法庭的證據一一對應。

3.3民事案件答辯狀的內容，必須最大可能的避免自認對已方可能產生不利后果的事實。

3.4在確認民事案件答辯狀的'內容，應當充分預測其對原告及法庭產生的影響，以及原告可能采取的應對措施，并確定可行的反應對策略。

3.5最終確認的民事案件答辯狀內容，應當有多層次證據支持，具有足夠的兼容性，可以應對案件審理過程中出現的各種問題。

4.答辯狀的制作準備。

4.1民事案件答辯的準備內容：

(1)找出原告提出的訴訟請求，以及所依據的事實依據、法律依據，并分析其映射關系;。

(2)確認影響原告訴訟請求的關鍵性事實及依據;。

(4)要求委托人就全案提交證據，并依據提供的證據最大限度的歸納案件事實;。

(6)依據對證據的策略分析，結合委托人確認的事實，按本指引確認答辯狀內容。

4.2在制作民事案件答辯狀時，應充分利用原告在其民事起訴狀及證據清單中自認的對我方有利的事實。

5.民事案件答辯狀通常由以下模塊組成：

(1)案件信息;。

(2)標題;。

(3)答辯人的自然狀況;。

(4)答辯狀首部;。

(5)正文;。

(6)結尾。

民事訴訟答辯狀范文。

答辯人：趙xx，男，白族，1xxxx年02月14日生，云南省大理州劍川縣人，住云南省大理州xx村。身份證號53293xxxxxxxx，聯系電話xxxxxx。

被答辯人：李xx，男，白族，49歲，住云南省大理州xx村34號，系死者李xx之父。

被答辯人：劉xx，男，36歲，農民，白族，住云南省大理州xx村27號。

答辯人就被答辯人李xx提起人身損害賠償糾紛一案答辯如下：

請求事項：

1、請求駁回原告的全部訴訟請求;。

2、本案訴訟費用由原告承擔。

事實和理由：

一、答辯人趙xx不應該對李xx的死亡承擔任何法律責任，所支付的6000.00元為補償款而非賠償款。

1、被答辯人李xx以“事發當天答辯人邀約死者到街上吃飯”為由，要求答辯人承擔賠償責任，沒有任何法律依據。答辯人邀約死者到街上吃飯和李xx的死亡之間沒有直接的因果關系，吃飯并不會必然導致李xx的死亡。

2、20xx年04月05日晚上，李xx駕駛摩托車自己摔倒致傷后因搶救無效死亡，其死亡原因完全是因為自己酒后擅自駕駛摩托車，加之車速過快導致的，和答辯人沒有任何法律上的因果關系。

3、本案原被告三方就李xx的死亡達成的協議性質屬于補償協議，而不是賠償協議。

20xx年04月05日晚上，李xx駕駛摩托車自己摔倒致傷后，趙xx、劉xx從朋友角度出發，積極打電話通知其家人，并積極參與了李xx從鎮衛生所、縣醫院、州醫院的系列搶救工作。李xx死亡后，在溪南村委會工作人員的主持下，趙xx和劉xx從人道主義的角度出發，于20xx年04月08日與被答辯人李xx就李xx死亡問題簽訂了“協議書”。根據該協議書第1條約定：“趙xx、劉xx二人自愿一次性彌補李xx家屬壹萬貳仟元(1.00元)，每人承擔6000.00元”，該協議書明確地載明該12000.00元是“彌補”款，即補償款，而不是賠償款。說明在簽署該協議時，各方當事人認可這是一份補償協議，而不是賠償協議。

二、答辯人李xx不顧已經發生法律效力并已經履行的協議約定，再次將此事訴至人民法院，是一種出爾反爾、背信棄義的行為。

根據三方20xx年04月08日簽訂的協議書第2條約定：“李xx家屬無異議，付清彌補資金后，當事三方和睦相處、互相關照，三方簽字后，三方不得以任何借口糾纏此事”;據此約定，趙xx和劉xx進行一次性補償后，三方不得以任何借口糾纏此事。趙xx和劉xx已經按照協議履行了補償款支付義務，意味著三方因李xx死亡而產生的民事權利義務關系已經終止。

三、原被告三方簽訂的補償“協議書”使原有的法律關系變成了合同關系。

根據《中華人民共和國合同法》第八條規定：“依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保護。”本案當事人三方自愿達成補償協議，并已實際履行，該補償協議并不違反我國法律、行政法規的強制性規定，對雙方當事人具有約束力，當事人應當依照補償協議的約定履行相應責任。當事人三方就趙勁成死亡自行達成補償協議，應視為三方以協議排除了法律規定的侵權損害賠償責任的適用，三方因自愿協商而達成協議這樣一個法律事實，使原有的賠償法律關系變成了合同關系。因此，本案中三方簽訂的一次性補償協議，符合民事法律行為的要件，具有法律效力。三方基于合同關系形成的合同之債，不是侵權之債，應由合同法予以調整。

四、當事人趙xx和劉xx已經全面、完整地履行了該協議書，意味著原被告三方因李xx死亡而產生的權利義務關系已經終止。

協議簽訂后，如果義務人不履行義務則承擔違約責任，如果義務人已將補償協議履行完畢，那么合同之債權債務關系就隨之消滅。本案三方簽訂的補償協議對原被告三方均具有約束力，被告既然已經依協議支付相應補償款，就無需再承擔任何責任。

綜上所述，答辯人認為：本答辯人對李xx的死亡沒有任何過錯和責任，不應該對李xx的死亡承擔任何法律責任;本答辯人在李xx死亡后，考慮朋友關系，從人道主義的角度出發，與其他兩方當事人就李xx的死亡補償問題達成了補償協議書，該協議書各方意思表示真實、內容合法、賠償金額合理，符合民事法律行為的要件，具有法律效力，應認定為合法有效;答辯人已經全面、完整地履行了協議約定的補償義務，當事人三方因李xx的死亡而產生的民事權利義務關系已經終止，但被答辯人出爾反爾、背信棄義，在達成補償協議并獲得履行后訴至法院，其訴訟請求違反了我國民法的誠實信用原則，也違反了我國《合同法》第八條的規定，沒有任何法律依據，起訴顯系濫用訴權，請求人民法院依法予以駁回。

此呈。

xx縣人民法院。

答辯人：趙xx。

20xx年09月20日。

論文如何評價

在學科或國民經濟建設上有何價值或理論意義近年來，我國畜牧業發展迅速，畜牧業總產值已經達到了農業總產值的35%，畜牧業在我國農業生產結構中所占的比重越來越大。維生素d是畜禽所必需的營養素，在促進動物鈣、磷吸收，蛋殼形成以及骨骼發育等方面具有重要作用。

目前對于養殖業來講，畜禽維生素d的外源補充，主要是通過向飼糧或飲水中添加微米級的維生素d3，由于維生素d3屬于脂溶性維生素，直接添加吸收利用率比較低，生物學效價不高，近年來隨著納米技術的發展，納米材料逐漸被人們認識和接受。一些研究表明運用納米技術可以改變脂溶性維生素的水溶性，提高維生素的生物利用率。

同時，通過將脂溶性維生素d3納米化后還可以改善維生素和飼料加工之間的相容性。目前為止，對于維生素納米化方面的研究主要集中在復合納米維生素方面，由于復合納米維生素成分復雜，添加效應很難解釋清楚。

迄今為止，對于單一脂溶性維生素的`納米化在家禽生產方面的研究未見報道，基于以上原因設計本實驗。本試驗旨在以普通維生素d3為參比，對納米維生素d3的生物學效價做出評定，為其工業化生產和畜牧業實際應用提供理論依據。

2.指出論文的創新點或創新成果。

（1）本研究首次研究了固體納米vd3在蛋雞中的應用。

（2）本研究通過在結合蛋雞生產性能、蛋品質和脛骨發育影響研究的基礎上，進一步結合鈣、磷代謝，確定為獲得最佳健康水平和最大潛力生產性能的日糧納米vd3添加量，預期結果為科學飼養蛋雞，有效保證蛋雞健康生長提供了新思路，具有很高的應用價值。

（3）通過對比發現納米vd3相對常規維生素vd3在養殖中的優勢。

（4）將維生素制備成納米顆粒供蛋雞利用，研究是否提高了vd3的利用率。

3.論文的過程。

本人的科研工作能力研究生期間，積極參加學術交流活動，嚴格遵循科學嚴謹的求學和研究態度，實事求是，認真鉆研，不斷提高科研能力。根據導師的指導，研讀了大量文獻，逐步明確了研究方向，確定了自己的研究課題。

在試驗研究階段，嚴格按照試驗方案進行研究，能夠靈活運用已學知識解決試驗中遇到的問題，不斷提高自己解決問題的能力。通過自身不斷的努力，以及與老師同學間的探討交流，使自己查閱文獻、綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，在究生期間發表了相關學術論文并獨立完成了畢業論文。

（1）本研究添加納米維生素d3和普通維生素d3對蛋雞相關指標的影響，由于試驗動物僅在蛋雞上，對于其它動物是否有相同添加效果，有待進一步研究。

（2）本試驗兩種維生素d3添加水平分別為1003009002700iu/kg，梯度的選取按照等比法，最后確定蛋雞適宜的維生素d3添加水平位900—2700iu/kg，實際生產中此水平范圍有些大，應進一步設計不同濃度梯度試驗，探究維生素d3在日糧中的最適宜添加水平。

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如何撰寫教育教學案例

教育教學案例是教師在組織教育教學之后用文字、圖像等形式再現當時的情境并對其進行反思過程的反映。案例能夠直觀、形象地反映教育教學的具體過程，有很強的可讀性和操作性。一篇好的教育教學案例，就是一個生動具體的教育教學情境故事加上精彩的點評，它勝過許多泛泛而談的論文。

撰寫教育教學案例，對于落實既定的教育教學任務，推進課程改革，提高教師的教育教學理論水平和專業素質，都具有十分重要的意義。

1.貼近實際，理論與實踐結合。許多教師學了不少教育教學理論，對許多理論觀點耳熟能詳，但這并不一定表明已對其真正了解和掌握。學習教育教學理論的一個重要目的是用于指導實踐，但不少教師總覺得教育教學理論與教學實際有相當大的距離，難以與之聯系，不如學一些具體的教學方法更實用。因此,在教育教學實踐中，憑經驗、憑感覺的情況并不少見，教師業務水平和自身素質的提高不是太大。這種理論與實際相脫離的現象嚴重影響了教育教學效果，也影響了新課程的實施。而教育教學案例在很大程度上彌補了教師教育教學理論與工作實際相脫離的不足，它像一道橋梁，把理論學習與教育教學實踐緊密地結合起來。通過案例這種形式的學習，運用教育理論，有效地加深教師對教育理論的理解。一個典型的案例能反映出教育教學理論在實踐的運用過程，從眾多的案例中，可以尋找到理論假設的支持性或反駁性論據，能夠有效地避免純粹的理論研究過程中的偏差。

2.交流研討，規范教育教學行為。教育教學案例是“教育教學情境故事”，不同的人對故事會有不同的解讀。因此，教育教學案例十分適用于教育教學的交流和研討，可以成為教研活動和校本培訓的有效載體。教育教學案例集中反映了教師在教育教學活動中遇到的問題、矛盾、困惑，以及由此產生的想法、思路、對策等，就這些問題和想法開展交流討論，可以促進每個教師研究反思自己的教育教學行為，分享別人成功的教育教學經驗，對提高教師分析問題的能力和業務水平，在實踐中自覺調整教與學的行為，提高課堂教學效能，是非常有益的。因此，學校和教師應根據新課程的實施情況，確定階段性的研討主題，圍繞某個主題或專題收集材料，撰寫教育教學案例、交流研討。同時，結合校本培訓等形式，對有關理論的學習和實踐進行反思，使新課程研訓活動更具有針對性和實效性。

3.實踐反思，總結經驗。教育教學案例不僅敘述了教師的教育教學行為，也記錄了伴隨行為而產生的思想、情感及靈感。它是教師個人的教學檔案和教育史,有獨特的保存和研究價值。通過多年的積累，把若干教育教學案例進行整合、拓展、提高，就可能是一篇有價值的優秀論文。

教育教學經驗豐富的教師談起自己的工作經歷，都有不少成功的事例和體會。但寫到教育教學案例時，知其然而不知其所以然，往往局限于具體的做法，缺乏的是“為什么”，“怎么樣”等內涵的東西。誠然，教育教學案例撰寫是對教育教學實踐的反思，從實踐中選擇適當的實例進行描述和分析，可以更清晰地認識哪些教法為什么取得了成功，哪些教法為什么效果不夠理想。通過反思，提煉并明確有效的教育教學行為及其理論依據,從而更有效地指導今后的教育教學實踐。

教育教學案例還是教師梳理記錄自己的教學生涯、總結教育教學經驗的一種很好的形式。在教育教學中，有許多值得思考、研究或回味的人和事。有的問題通過思考并不適合寫成論文，但也不能把它記成流水賬,那么，撰寫教育教學案例不失為一種選擇。

教育教學案例從宏觀上可以介紹一個國家或一個地區的教育教學，微觀上可以描述一次專題活動或一堂課;長的可以詳細敘述教育教學事件發展的過程，短的可以著重介紹某個情境或片斷。可以側重實踐描述，也可以側重理論分析。優秀的教育教學案例必須具有以下基本特征：

1.具有客觀性。教育教學案例記錄的是教育教學實踐的經過與結果，它能夠如實反映教育教學實踐的事實。與論文相比，論文是以說理為目的，以論述為主。而教育教學案例則是以記錄為目的，以記敘為主，兼有議論和說明。也就是說，教育教學案例主要是講一個相關的故事，是通過故事說明道理。從寫作的思維方式看，論文的寫作一般是演繹性思維，思維的方式是從抽象到具體，而教育教學案例寫作是歸納性思維，思維的方式是從具體到抽象。

2.具有典型性。教育教學案例選擇的是具有代表性、能反映教育教學某些特征的實例，通過研究來探索教育教學的內在規律。與教案、教學設計相比，教案、教學設計是反映事先設想的教育教學思路，是對準備實施的教育教學措施進行說明;而教育教學案例則是對已發生的教育教學過程的反映。一個寫在教之前，一個寫在教之后;一個是預期，一個是結果，選材和寫作內容的特點各有不同。

3.具有指導性。教育教學案例具有啟發遷移的作用，通過教育教學案例這種形式的交流，教師對教育教學中遇到的類似或其他問題、事件的分析處理具有借鑒意義和啟示作用。從而明確教育教學方向，形成正確的教育教學行為，最終達到提高教育教學效率的目的。

4.具有鮮明性。教育教學案例是教師自己鮮活的教育教學實踐的總結，它凸現教師自己鮮明的個性，指向明確，具有時代感。作為一種寫作的形式，教育教學案例的撰寫不同于論文，也不同于教案、教學設計或教學實錄。與教學實錄相比，雖然二者寫作體例相近，同樣是對教育情境的描述，但教學實錄是完整地記錄整個教學過程，而教育教學案例的描述是有所選擇的，至于選擇什么內容，取決于教育教學案例撰寫的目的和功能。教學實錄一般不介紹教學效果，也不包括點評。而總結點評教育教學效果和特點，是教育教學案例的重要內容。

從文章結構上看，教育教學案例一般包含以下幾個基本的要素：

1.交代背景，有所側重。要交代清楚教育教學案例發生的時間、地點、人物、事情的起因，可以包括學校、班級、學生、教師的情況等等。但描述事件的大致場景不要面面俱到，重要的是說明其案例的發生是否有什么特別的原因或條件，給讀者提供了解案例有用的背景資料。

2.突出主題，揭示本質。教育教學案例的主題，即這個教育教學案例準備反映什么問題。這是案例撰寫者對案例的背景、全貌、細節等深入了解、綜合分析、處理提煉而得出的，是案例描述的人物行為、事件所顯示出來的貫穿于全篇的基本思想。比如，案例可以是反映對某個新理念的認識、理解和實踐;可以是課程資源的開發和國家、地方、學校三級課程的建設;可以是說明教師角色如何轉變，教的方式、學的方式怎樣變化;或是介紹對課程或教材重點、難點的把握和處理;或是介紹怎樣幫助學困生，怎樣開展研究性學習活動，不同的研究課題、研究小組、研究階段，面臨的獨特問題、情境、經歷，以及如何組織學生自主、合作、探究，進行討論等等。一般而言，比較新穎、復雜的情境，會提供更多的選擇、思考和想象的余地，因而可能給人以更多的啟迪。學校教育教學中有許多典型事例和問題，因此，選擇的問題，一是要符合當前課程改革實踐的需要，選擇人們所關心、想了解的事情和問題，比較新穎，切忌老生常談。二是應該選擇自己最有收獲、最有啟發的問題，選擇恰當角度切入，切忌人云我云。三是考慮案例交流的范圍和對象，要注意為什么講、向誰講這個故事。總之，動筆前需要思考、分析、判斷、選擇并確立鮮明的主題。

3.反映特定內容，寫清關鍵細節。教育教學案例的寫作不能有聞必錄。應對原始材料進行篩選加工，突出重點、有針對性地選擇最能反映主要問題的特定內容，詳盡地描述，講明問題是什么，問題是如何發生的，展現問題解決的過程、步驟，以及問題解決過程中出現的反復、挫折，要注意把關鍵性的細節寫清楚。比如介紹教師如何指導學生掌握學習方法，就要把學生怎么從“不會學”到“會學”的轉變過程寫清楚。不能把“方法”介紹一番，說到“掌握”的關鍵細節卻一筆帶過。

在這個環節中，要特別注意揭示相關人物的思想和心理。面對不同的情景、不同的教師可能有不同的處理方式。執教者是怎么想的?為什么會有這種不同的做法?這些教育教學行為的內在邏輯是什么?有什么理論支撐?能讓讀者既知其然，又知其所以然。好的教育教學案例應該能夠具實地反映學生在教育教學過程中的想法和感受。因此，人物思想和心理的另一個重要方面是學生，教師撰寫案例，往往容易偏重于教師一方，忽略了學生心里是怎么想的，對教學效果的看法是否與教師一致。

4.突出特色，交代其結果。案例不僅要說明教育教學的思路，描述教育教學的過程，還要交代教育教學的結果，即某種教學措施所取得的效果，包括教師的感受和學生的反應，解決了哪些問題，未解決哪些問題，成功的體會和失誤的遺憾有哪些，以及今后的設想等。細節和結果是構成教育教學案例正文最基本的要素，是案例的主體部分，案例的寫作形式沒有嚴格規定。其描述語言要求平實、簡潔、準確、生動，能夠客觀準確地反映事件的來龍去脈，忌文學化和繁瑣的文字敘述。

5.多角度評析，總結成敗原因。評析是在記敘事件的基礎上，評價分析教育教學案例反映的主題和內容。通過對案例中教育教學行為的反思，梳理利弊得失，總結成敗的原因和教育教學的規律，揭示事件的啟示意義及其價值。

評析可以從不同的理論角度(如教育學、心理學、社會學等)切入，進行理論闡述，也可以有感而發，就事論事。同一件事，可以引發不同的思考。評析貴在具有獨到的思考，能夠從紛繁復雜的教育現象中發現問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者，從這個意義上來說，案例的質量是由作者的學養和思想水平的高低決定的。評析可以是自評，也可請專家點評。

四、撰寫教育教學案例的基本要求。

撰寫教育教學案例的方法很多，但有三個方面需要加以注意，這是寫好教育教學案例的關鍵。

1.明確對象范圍，突出時代性。學校教育教學中有許多典型事例和問題，案例可以從不同角度反映教師的行為、態度和思想感情，提出解決問題的思路和例證。因此，選擇什么樣的情境和材料寫教育教學案例，要有針對性，符合當前課程改革實踐的需要，提出人們所關心、想了解的事情和問題。要考慮案例交流的對象和范圍，是否公開發表，在哪級報刊發表，還是在哪一級交流，或者僅供個人參考，都必須明確。總之，撰寫教育教學案例不能只顧講述一個生動的故事，還要注意為什么講、向誰講這個故事。

2.以學生為本，發揮特點和優勢。人物的行為是故事的表面現象，人物的心理則是故事發展的內在依據。面對同一個情境，不同的教師可能有不同的處理方式。為什么會有各種不同的做法，這些教育行為的內在邏輯是什么，執教者是怎么想的?案例能夠深入人的內心世界，讓讀者“知其所以然”。這是案例不同于教案和教學實錄的地方，好的案例應該能夠發揮這個特點和優勢。人物心理的另一個重要方面是學生的心理活動。由于案例一般是教師撰寫的，因此，作者的注意力容易偏重于教師這一方。自己怎么想、怎么教的，效果如何，可以娓娓道來，自我感覺良好;但學生的心里是怎么想的，對教學效果的看法是否與教師一致，往往被忽略不計。大家常說“備課要備兩頭”，即備教材，備學生。真實地反映學生在教育教學過程中的想法、感受，是寫好教育教學案例的重要一環。

3.由此及彼，思考獨到。同一件事，可以引發不同的思考。從一定意義上來說，案例的質量是由思考水平的高低所決定的。因此，作者要由此及彼，從紛繁復雜的教育現象中發現問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者，這需要作者的一雙“慧眼”。具備這樣的功力沒有什么秘訣和捷徑，只有通過長期的磨煉去領悟和掌握。說到底，一篇好的教育教學案例，不是“寫”出來，而是“做”出來的。

教育教學案例的內容貼近實際，材料來源豐富，寫作形式自由，易于交流。要寫好教育教學案例，作者除具備一定的寫作技能和教育教學實踐的基礎外，還要加強教育理論的學習，不斷總結和積累經驗。

如何制定談判方案案例

北京某區一位黨委書記在同外商談判時，發現對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態妨礙了談判的進行。于是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方說道：“我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，并且擁有決策權。我們攤子小，并且實力不大，但人實在，愿意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的‘土’朋友。”

寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發展。

案例分析：坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期的合作關系的雙方，以往的合作雙方都比較滿意，雙方彼此比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節省時間，直接坦率地提出自己的觀點、要求、反而更能使對方對己方產生信任感。采用這種策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關系、當時的談判形勢等。坦誠式開局策略有時也可用于談判力弱的一方。當我方的談判力明顯不如對方，并為雙方所共知時，坦率地表明己方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠，同時也表明對談判的信心和能力。

案例2保留式開局策略。

江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經過幾年的努力，發展為產值200多萬元的規模，產品打入日本市場，戰勝了其他國家在日本經營多年的廠家，被譽為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價包銷該廠的佛壇產品。這應該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經銷韓國、臺灣地區產品的商社，為什么爭先恐后、不約而同到本廠來定貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結論是本廠的木材質量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產品做比較。

在此基礎上，該廠將產品當金條一樣爭價錢、論成色，使其價格達到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產生失落貨源的危機感。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數量超過該廠現有生產能力的好幾倍。

案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。

本案例中該廠謀略成功的關鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產品確實好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服；其次，是巧于審勢布陣。先與小客商談，并非疏遠大客商，而是牽制大客商，促其產生失去貨源的危機感。這樣定貨數量和價格才有大幅增加。

注意在采取保留式開局策略時不要違反商務談判的道德原則，即以誠信為本，向對方傳遞的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會將自己陷于非常難堪的局面之中。案例3“我不知道??”

美國一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險公司交涉賠償事宜。談判是在專家的客廳里進行的，理賠員先發表了意見：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺得如何?”

專家表情嚴肅地沉默著。根據以往經驗，不論對方提出的條件如何，都應表示出不滿意，因為當對方提出第一個條件后，總是暗示著可以提出第二個，甚至第三個。

理賠員果然沉不住氣了：“抱歉，請勿介意我剛才的提議，我再加一點，200元如何?”“加一點，抱歉，無法接受。”

理賠員繼續說：“好吧，那么300元如何?”

專家等了一會兒道：“300?嗯??我不知道。”

理賠員顯得有點驚慌，他說：“好吧，400元。”

“400?嗯??我不知道。”

“就賠500元吧!”

“500?嗯??我不知道。”

“這樣吧，600元。”

專家無疑又用了“嗯??我不知道”，最后這件理賠案終于在950元的條件下達成協議，而鄰居原本只希望要300元!

這位專家事后認為，“嗯??我不知道”這樣的回答真是效力無窮。

案例分析：談判是一項雙向的交涉活動，每方都在認真地捕捉對方的反應，以隨時調整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的態度，只用“不知道”這個可以從多種角度去理解的詞，竟然使得理賠員心中沒了底，價錢一個勁兒自動往上漲。

既然來參加談判，就不可能對談判目標不知道，“不知道”的真正含義恐怕是不想告訴你你想知道的吧。這是一種不傳達的信息傳達。

案例5一致式開局策略。

1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來總理的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統杰弗遜曾經針對談判環境說過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。”英國政界領袖歐內斯特?貝文則說，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悅目的房間內舉行的會談，大多比較成功。

日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是“17.8度”。這一田中角榮習慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。

“美麗的亞美利加”樂曲、“17.8度”的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。

案例分析：一致式開局策略的目的在于創造取得談判成功的條件。

響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過于獻媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣？”所謂補充方式，是指借以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。

案例6進攻式開局策略。

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。

案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優勢，使得談判順利地進行下去。采用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利。

進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意制造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。

本案例中，日本談判代表采取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。進攻式開局策略可以扭轉不利于己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

案例7艾柯卡尋求政府支持。

美國汽車業“三駕馬車”之一的克萊斯勒汽車公司擁有近70億美元的資金，是美國第十大制造企業，但自進入70年代以來該公司卻屢遭厄運，從1970年至1978年的9年內，竟有4年虧損，其中1978年虧損額達2.04億美元。在此危難之際，艾柯卡出任總經理。為了維持公司最低限度的生產活動，艾柯卡請求政府給予緊急經濟援助，提供貸款擔保。

但這一請求引起了美國社會的軒然大波，社會輿論幾乎眾口一詞：克萊斯勒趕快倒閉吧。按照企業自由競爭原則，政府決不應該給予經濟援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國會為此而舉行了聽證會，那簡直就是在接受審判。委員會成員坐在半圓形高出地面八尺的會議桌上俯視著證人，而證人必須仰著頭去看詢問者。參議員、銀行業務委員會主席威廉?普洛斯邁質問他：“如果保證貸款案獲得通過的話，那么政府對克萊斯勒將介入更深，這對你長久以來鼓吹得十分動聽的主張(指自由企業的競爭)來說，不是自相矛盾嗎?”

“你說得一點也不錯，”艾柯卡回答說，“我這一輩子一直都是自由企業的擁護者，我是極不情愿來到這里的，但我們目前的處境進退維谷，除非我們能取得聯邦政府的某種保證貸款，否則我根本沒辦法去拯救克萊斯勒。”

他接著說：“我這不是在說謊，其實在座的參議員們都比我還清楚，克萊斯勒的請求貸款案并非首開先例。事實上，你們的賬冊上目前已有了4090億元的保證貸款，因此務請你們通融一下，不要到此為止，請你們也全力為克萊斯勒爭取4100萬美元的貸款吧，因為克萊斯勒乃是美國的第十大公司，它關系到60萬人的工作機會。”

艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入，如果克萊斯勒倒閉了，它的幾十萬職員就得成為日本的傭工，根據財政部的調查材料，如果克萊斯勒倒閉的話，國家在第一年里就得為所有失業人口花費27億美元的保險金和福利金。所以他向國會議員們說：“各位眼前有個選擇，你們愿意現在就付出27億呢?還是將它一半作為保證貸款，日后并可全數收回?”持反對意見的國會議員無言以對，貸款終獲通過。

案例分析：艾柯卡所引述的材料，參議員們不一定不知道，只是他們沒有去認真地分析過這些材料。艾柯卡所做的一切只是將議員知道的一切再告訴他們，并讓他們真正明白他們所知道的。成功的奧妙就在這里。

案例8挑剔式開局策略。

巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。

等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。

案例分析：挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。

如何管人論文

如何起草論文

出租方房東甲方:聯系電話:。

承租方房客乙方:聯系電話:。

茲有甲房房屋一套，地址團結村2棟7號戶型:門面房自愿租給乙方使用.雙方友好協商，達成如下協議:。

一.租期暫定年.即從年月日至年月日止.先付后住.

二.租期內房租每月人民幣元整.由乙方按付給甲方.不得拖欠.乙方不得轉租.如轉租必須提前通知甲方，甲方同意方可轉租.如不同意，乙方無權轉租.租期內.如乙方拖欠房租過期天不交.甲方有權終止合同收回出租房.后果乙方自負.

三.租期內.甲方不得以任何理由隨意加價.并將年月日以前水，電.等房屋費用一次結清.乙方概不承擔.租期內水.電等一切費用有乙方自付，按時交納.如按時不交拖欠.甲方有權終止合同后收回房子.

四.甲方必須出示房產證和身份證.以證明房屋的所有權.如發生房屋糾紛事件.由甲方解決.乙方概不負責.因此給乙方造成的經濟損失的由甲方承擔.乙方必須提供身份證的復印件.

五.甲.乙雙方如不租或續租，都應提前壹個月通知對方.在同等條件下，乙方有優先續租權.

六.乙方不得損壞房屋結構.如須裝璜.需經得甲方同意.

七.租期內，甲方應幫助乙方協調水.電等的供應問題，保證正常暢通.當面檢查，一切正常交給乙方使用.租期內的安全有乙方自付.

八.租房押金:元.如甲方違約，賠償乙方經濟損失人民幣:元.如乙方違約.賠償甲方人民幣元.乙方到期不租.費用結清.甲方應將押金退還給乙方.

九.租期內乙方如發生火災，造成經濟損失應有乙方按價賠償給甲方.不可抗拒的自然災害，乙方不承擔賠償責任.

十.其它未盡事宜，雙方協商解決.本協議一式二份，甲，乙雙方各執一份.自簽字之日起生效，甲.乙雙方共同遵守.不得違約.

十一.租期內如發生爭議.甲.乙雙方應協商解決.如協商不成，可向法院起訴.

十二.房租費和押金以收據為準.

水表底數:噸.電表底數:度。

甲方：身份證：身份證：

乙方：身份證：

個人租房協議書簽署日期年月日

起草租房協議書范本二。

第一章總則。

第二條甲乙雙方必須遵守中華人民共和國和_________市、_________區的有關法律、法規、規章及本預約協議。

第二章雙方法律地位。

第三條甲方系經批準成立，負責_________園區的開發和經營管理的經濟實體，具有中國法人資格。

第四條乙方系經國家批準的具有中國法人資格的經濟實體。主要從事_________________________.

第三章_____樓及租期。

第五條甲方將向乙方出租_________園_________號樓，建筑面積共計約為____________平方米，作為乙方_________的經營場所。(實際面積以有關部門出具的`面積勘測表為準)。

第六條乙方向甲方租賃本預約協議第五條所定________樓，租期_________年，自雙方簽訂________樓的租賃合同之日起算。

第四章有關費用及付款方式。

第七條本預約協議第五條所定________樓的租金為：自通知交房日始______年內，_____樓每平方米建筑面積日租金為_________元(不含物業管理費)。

第八條本預約協議生效后十五個工作日內，乙方應支付給甲方_________元人民幣到甲方帳戶作為履約定金。待雙方簽訂________樓的租賃合同后，此定金可轉為租房押金。

第九條乙方在甲方通知簽訂________樓的租賃合同之日起十五個工作日內，未能與甲方簽訂租賃合同，或簽訂合同的租賃期限不滿三年，則甲方有權不退還乙方的履約定金。反之，甲方違反本協議，并將預約房屋另租給他人，則甲方應雙倍返還定金。本條通知應采取書面形式，乙方的通訊地址為：___________________________，傳真號碼為：_________.

第五章其他。

第十條本預約協議如有未盡事宜，經雙方協商一致，可另行達成書面協議作為本預約協議的組成部分，經雙方法定代表或授權代表簽字后與本預約協議具有同等效力。

第十一條本預約協議經雙方法人代表或授權代表簽字后立即生效。

第十二條本預約協議一式_________份，甲、乙雙方各執_________份。