這段時間的經歷給了我很大的啟發，我對...有了全新的認識。下面是一些精選的心得體會范文，希望對大家的寫作有所啟發。

電話營銷溝通心得體會

電話營銷是一種通過電話來推銷產品或服務的營銷手段，它在商業活動中扮演著重要的角色。作為一名電話營銷員，我深刻認識到良好的溝通是成功的關鍵。通過與客戶的有效溝通，我積累了一些心得體會，總結為以下五點。

首先，了解客戶的需求是電話營銷的關鍵。與客戶進行電話溝通時，我首先會花一些時間了解客戶的需求和期望。通過詢問一些相關問題，我可以更好地理解客戶的關注點和所需產品或服務的特點。這樣做的好處是，我可以根據客戶的需求來定制推銷信息，使得信息更加精準，客戶也更容易接受。

其次，適應不同客戶的溝通風格是電話營銷的技巧之一。不同的客戶有不同的溝通風格和習慣，我們作為電話營銷員需要適應客戶的方式來與他們進行溝通。有些客戶可能喜歡直接明了的表達，而另一些客戶則更喜歡細致入微的解釋。我們需要根據客戶的喜好來調整自己的溝通方式，與客戶建立起良好的溝通關系。

第三，提供明確而有價值的信息是電話營銷的技巧之一。作為電話營銷員，我們的目標是向客戶傳達有關產品或服務的信息，并最終說服他們購買。為了達到這個目的，我們需要提供明確而有價值的信息。在與客戶溝通過程中，我會結合客戶的需求，簡明扼要地介紹產品或服務的特點和優勢，并強調與客戶需求的關聯性。通過這種方式，我能夠更好地吸引客戶的注意力，增加他們購買的意愿。

第四，耐心和尊重客戶是電話營銷的基本原則。電話中客戶有時可能會表現出不耐煩或情緒激動，作為電話營銷員，我們需要保持冷靜和耐心。無論客戶的態度如何，我們都應該尊重客戶，理解他們可能面臨的困惑和不滿。在面對困難的時候，我通常會用禮貌、友好和耐心的態度來與客戶溝通，以化解可能的緊張氣氛。

最后，不斷提高自己的溝通技能是電話營銷的推動力。電話營銷是一項復雜而具有挑戰性的工作，它要求我們不斷提升自己的溝通技能。通過積極參加培訓課程、閱讀相關的書籍和文章，我努力學習并應用新的溝通技巧。我也會定期反思自己的工作，尋找改進的空間。通過不斷提高自己的溝通能力，我可以更好地為客戶提供服務，提高電話營銷的效果。

總結起來，電話營銷需要良好的溝通技巧。了解客戶的需求、適應客戶的溝通風格、提供明確而有價值的信息、保持耐心和尊重客戶、不斷提高自己的溝通技能，這些都是成功電話營銷的關鍵。通過遵循這些原則，我相信我可以在電話營銷工作中更加成功地與客戶進行溝通和推銷。

電話溝通心得體會總結

第一段：介紹電話溝通的重要性（200字）。

電話溝通作為我們日常生活和工作中必不可少的一部分，起到了極為重要的作用。無論是商務談判、工作溝通還是朋友分享，電話都是我們與他人進行交流的重要工具之一。電話溝通可以彌補面對面交流的難度，節約時間和資源。因此，我們需要提高電話溝通的技巧和效果，使得每次電話交流都能達到預期目標。

第二段：正確使用電話禮儀（200字）。

在電話溝通中，我們要注意正確使用電話禮儀。首先，要在電話中使用正確的稱呼和語氣，以禮貌的方式詢問對方是否方便進行交流。其次，要引導對話和發問時使用謹慎的措辭，避免冒犯對方。另外，要注意使用禮貌用語，如“請”、“謝謝”等，展示良好的溝通態度。最后，電話結束時要用感謝的措辭并禮貌告別，保持積極的交流印象。

第三段：提高電話交流效果的技巧（300字）。

為了提高電話交流的效果，我們可以采取一些技巧。首先，要注意提前做好準備，清楚自己的目標和溝通要點，以便能夠清晰、有條理地表達。其次，要注意傾聽對方，耐心聽取對方的觀點和需求，并做出適當回應。此外，口語表達要簡潔明了，避免使用長句和復雜的詞匯。另外，電話就如同面對面交流一樣需要注意語速、音量和語調的把控。最后，要總結對話內容，確認雙方的共識和下一步行動，以確保電話交流的有效性。

第四段：克服電話溝通中的挑戰（300字）。

雖然電話溝通有很多好處，但也存在一些挑戰。首先，電話中無法利用肢體語言和面部表情來輔助交流，所以我們要注意提高語言表達的準確性和清晰度。其次，電話噪音和不穩定的網絡可能干擾溝通，我們要選擇在安靜的環境中進行電話交流，并有備用的通訊設備。此外，跨文化溝通可能出現語言和文化背景上的障礙，我們要多關注對方的文化習俗，并采用簡潔明了的語言進行交流。最后，電話交流容易被誤解，我們要避免使用模糊或可以產生歧義的語言，盡量清晰地表達自己的意思。

第五段：總結（200字）。

電話溝通在現代社會中扮演著重要角色，因此我們要不斷提高電話溝通的技巧和效果。通過正確使用電話禮儀、營造良好的溝通氛圍，我們能夠提高電話交流的效果。合理運用一些技巧，并克服電話溝通中的挑戰，我們能夠更加高效地進行電話交流。總之，電話溝通需要我們用心和耐心，通過不斷實踐和積累經驗，我們能夠很好地掌握電話溝通的核心要點，使每次電話交流都更加順利和成功。

電話溝通心得體會

電話溝通在現代社會中已成為一種普遍且高效的溝通方式。而如何進行有效的電話溝通，卻是一門需要不斷學習和探索的技巧。在我多年的工作經驗中，我逐漸積累了一些電話溝通的心得體會，希望通過這篇文章與讀者分享。

一、重視語言表達。

語言是電話溝通的核心，我們無法通過非語言交流來傳達信息，所以語言的準確性和清晰性非常重要。在電話溝通中，我始終保持專業和禮貌的語氣，盡量避免使用含糊不清或容易引起歧義的詞語。同時，我也時刻關注自己的語速和語調，盡量使對方能夠清晰地聽到和理解我的話語。

二、充分準備。

在進行電話溝通之前，充分準備是非常必要的。首先，我會對即將談論的內容進行充分了解和研究，以便回答對方的問題或提供所需的信息。其次，我會準備好相關文件或材料，并放在身邊，以便查閱或引用。這樣做可以提高溝通的效率和質量，讓對方感受到我的專業性和敬業精神。

三、傾聽與引導。

電話溝通不僅僅是單方面的表達，也需要傾聽對方的觀點和需求。當有人給我打電話時，我會用心傾聽他們的問題或意見，不中斷或打斷對方的發言，以免打破了溝通的連貫性和和諧性。同時，我也會運用自己的引導技巧，幫助對方更準確地表達自己的需求，以便能更好地解決問題。

四、掌握情緒控制。

情緒是影響電話溝通質量的重要因素。在電話溝通中，我始終保持平和和穩定的情緒。當遇到強烈的情緒沖突或困惑時，我會積極調整自己的情緒狀態，盡量避免情緒對溝通的干擾。此外，我也會注意自己的語氣和用詞，盡量不帶有任何的情緒色彩，保持專業和客觀。

五、總結和確認。

在電話溝通的最后，我習慣總結和確認雙方的共識或達成的意見。通過總結，可以確保自己和對方對話的內容一致，并避免后續出現誤解或混淆。同時，我也會確認對方是否有其他問題或需要進一步的幫助，以表達我對對方的關心和支持。

總之，電話溝通在我們的工作和生活中扮演著重要的角色，有效的電話溝通技巧可以提高我們的工作效率和人際交往能力。通過對語言表達的重視、充分準備、傾聽與引導、情緒控制以及總結和確認，我們可以更好地進行電話溝通，獲得更好的溝通效果。希望讀者們能夠從我的心得體會中獲得啟發，應用到自己的生活和工作中，提升我們的溝通能力和工作質量。

電話營銷溝通心得體會

第一段：引言（150字）。

電話營銷是一種廣泛應用的銷售手法，通過電話與客戶進行溝通，以達到宣傳產品和促進銷售的目的。在電話營銷中，良好的溝通技巧是至關重要的，它直接影響著銷售人員與客戶之間的信任和合作關系。在我長期從事電話營銷工作的過程中，我積累了一些溝通心得體會，希望能與大家分享。

第二段：建立信任（250字）。

在電話營銷過程中，建立信任是非常關鍵的。首先，要保持語速適中，清晰易懂，盡量避免使用行業術語和難以理解的詞匯，確保客戶能夠準確理解。其次，要始終保持友善、耐心和誠實的態度，真誠地與客戶溝通。如果客戶有問題或疑慮，要積極解答，并提供詳細的信息和支持。最重要的是，要對客戶的個人信息保密，以增強客戶對銷售人員的信任感。

第三段：掌握有效的溝通技巧（300字）。

掌握有效的溝通技巧是電話營銷的關鍵。首先，要充分了解自己所銷售的產品或服務，熟悉產品的特點和優勢，以便能夠清晰地向客戶解釋。其次，要學會傾聽，給予客戶充分的表達空間，并積極回應客戶的問題和意見。此外，還需要掌握良好的語言表達能力，避免使用口音過重或不規范的語言。與此同時，要學會控制語調和節奏，通過聲音的抑揚頓挫來激發客戶的興趣和注意力。

第四段：靈活應變能力（300字）。

靈活應變能力對于電話營銷來說非常重要。在溝通過程中，會遇到各種各樣的情況和需求，而銷售人員需要能夠迅速適應和回應。首先，要對客戶進行細致的分類和分析，然后根據不同的客戶需求提供差異化的解決方案。其次，要學會調整和改變自己的溝通方式，以適應不同客戶的個性和需求。此外，還需要應對各種意外情況，比如客戶的抱怨或拒絕，要有足夠的耐心和理解，為客戶提供最好的解決方案。

第五段：總結（200字）。

通過長期從事電話營銷工作，我認識到有效的溝通技巧對于銷售人員非常重要。建立信任、掌握有效的溝通技巧、靈活應變能力都是提高電話營銷效果的關鍵。在未來，我將繼續加強和提升自己的溝通能力，更好地與客戶溝通，以達到更好的銷售成果。同時，我也希望通過這些心得體會，為其他從事電話營銷的人員提供一些有益的參考和借鑒。通過不斷的學習和實踐，相信每個銷售人員都能夠在電話營銷中取得更好的成績。

電話營銷溝通心得體會

近年來，隨著電子商務的發展，電話營銷成為了企業開展營銷活動的一個重要手段。而電話營銷的關鍵在于溝通，如何有效地與客戶進行溝通，成為了電話營銷人員的重要課題。在我從事電話營銷工作的一段時間里，通過不斷的實踐總結，我積累了一些關于電話營銷溝通的心得體會。

首先，要了解客戶的需求。在電話營銷中，了解客戶的需求是非常必要的。只有了解客戶需要什么，才能針對性地為其推薦產品或提供解決方案。因此，在向客戶打電話之前，我會在辦公室里做一些背景調查，了解客戶的相關信息，包括他們所在的行業、公司規模、經營范圍等。這樣，在電話中我就能更有針對性地了解客戶的需求，為其提供符合其實際情況的解決方案。

其次，要用簡潔明了的語言進行溝通。電話溝通時間有限，而且客戶可能同時也在接受其他電話。因此，我們要盡可能地用簡潔明了的語言進行溝通。在電話里，我會把握好節奏和語速，盡量用簡短的句子表達清楚意思。同時，要注意語調的抑揚頓挫，讓語音有一定的變化，既不單調又不過于夸張。這樣可以更好地引起客戶的注意和興趣，提高溝通效果。

再次，要注重傾聽客戶的聲音。電話溝通是雙向的，在與客戶進行對話時，我不僅僅是在宣傳自己的產品或服務，更重要的是傾聽客戶的需求和反饋。通常，在電話中，我會主動詢問客戶的需求，然后耐心地聽取客戶的回答，并在回答中展示對客戶需求的理解和關注。如果客戶有疑問或意見，我也會積極回應，做到有問必答，有話可聽。通過這種傾聽和回應，我能夠更好地了解客戶的需求，同時也改善了我的溝通效果。

此外，要保持良好的溝通狀態。良好的溝通狀態指的是，首先要有一顆積極樂觀的心態。電話營銷是一項高壓力的工作，面對客戶的拒絕和挑戰，我們要保持積極的心態，保持耐心和自信。其次，要有一個良好的身體語言。盡管電話中無法通過面部表情和手勢進行交流，但身體語言仍然能夠透露出我們的態度和情緒。因此，在電話中，我會保持一個端正而自信的姿態，用聲音傳達出自信和專業的形象。這樣可以留下好的印象，提高客戶對我們的信任度。

最后，要及時跟進客戶。電話溝通只是一個開始，要想取得好的銷售結果，就需要及時跟進客戶。在結束電話前，我會詢問客戶是否需要進一步的信息或是否需要其他幫助，同時記錄客戶的反饋和意愿。在之后的工作中，我會根據客戶的需求和意愿進行及時的跟進，提供相關資料或解決問題，以加強與客戶的關系，進一步推進銷售。

總而言之，電話營銷是一項高難度的工作，有效的溝通是其關鍵。通過了解客戶的需求、簡潔明了的語言、傾聽客戶的聲音、保持良好的溝通狀態和及時跟進客戶，我積累了一些關于電話營銷溝通的心得體會。這些經驗和總結，幫助我在電話營銷中更好地與客戶溝通，取得了不錯的銷售結果。我相信，在今后的工作中，這些心得體會依然能夠起到指導和幫助的作用。

人力電話溝通心得體會

第一段：引言（100字）。

電話作為一種高效迅捷的溝通工具，在現代社會中扮演著重要角色。而人力電話溝通作為商業領域中的常見方式，對于提高工作效率和客戶滿意度具有重要意義。在多年的工作經驗中，我積累了一些關于人力電話溝通的心得體會，希望能夠與大家分享，以期能夠幫助到有需要的人。

第二段：準備工作的重要性（200字）。

每次進行人力電話溝通之前，準備工作是至關重要的。首先，需要明確溝通的目的和內容，了解自己需要傳達的信息以及對方可能提出的問題。其次，合理安排時間和地點，確保溝通的時機和環境恰當。最后，熟悉所要溝通的業務知識和信息，以便能夠隨時解答對方的疑問。準備工作的充分與否，直接影響到溝通的順利進行和效果的達成。

第三段：語言和聲音的重要性（300字）。

在人力電話溝通中，語言和聲音是非常重要的元素。首先是語言表達的清晰和準確。通過簡明扼要地表達自己的意思，避免冗長和無關的內容，能夠讓對方更好地理解，減少溝通誤差。其次是聲音的抑揚頓挫和音量的控制。語調生動有力，聲音自然而親切，能夠給人帶來積極的溝通體驗。此外，在電話中需要注意語速和語調的適度，過快或過慢的語速可能會讓對方感到壓力或不耐煩。

第四段：傾聽和理解的重要性（300字）。

在人力電話溝通中，傾聽和理解是更為重要的能力。首先，要善于傾聽對方的需求和意見，并展現出對方在溝通中的重要性。通過傾聽，能夠更加準確地捕捉到對方的需求，從而提供更好的解決方案。其次，要能夠深入理解對方的意圖和感受。除了理解對方文字表達的意思，還需要通過語氣、語調和情感等細節去感知對方真正想要傳達的信息。只有通過傾聽和理解，才能夠建立起良好的溝通關系和達到溝通的目的。

第五段：問題解決和總結（300字）。

人力電話溝通中，問題解決和及時總結是必要的環節。當遇到問題時，首先要保持冷靜和耐心，通過提問和傾聽的方式，找出問題的根源和解決方案。在問題解決后，要對溝通過程進行總結和反思，分析溝通的優點和不足，以便在日后的溝通中能夠做得更好。總之，人力電話溝通不僅需要技巧和經驗的積累，更需要保持積極的態度和持續的學習，以達到更高效和滿意的溝通效果。

結尾（100字）。

通過多年的人力電話溝通經驗，我深感人力電話溝通的重要性和技巧。準備工作的充分、語言和聲音的恰當、傾聽和理解的正確、問題解決和總結的及時，都是實現高效溝通的關鍵。希望通過這些心得體會能夠幫助到更多的人在人力電話溝通中取得成功。

電話溝通心得體會總結

隨著信息時代的不斷發展，電話成為人們日常生活中必不可少的通信工具之一。在工作和生活中，我們經常需要進行電話溝通，這種有效的溝通方式在提高工作效率、解決問題和傳遞信息方面起到了重要作用。然而，電話溝通也存在著一些挑戰和問題，因此，在這篇文章中，我將總結我在電話溝通中的心得體會，希望對大家有所幫助。

第一段：重視溝通技巧的重要性。

在電話溝通中，良好的溝通技巧是成功的關鍵。首先，我們要注意語言表達的準確性和流利性。在進行電話溝通時，我們應該清楚明了地陳述自己的意見和觀點，控制好語速和語調，避免口齒不清或講話太快導致對方無法理解。其次，我們還應該注重傾聽能力。在電話溝通過程中，傾聽對方的觀點和需求是非常重要的，這不僅能夠建立良好的關系，還能更好地滿足對方的需求，避免不必要的誤解和沖突。

第二段：注意溝通的時間和地點。

通常情況下，我們在工作時間內進行電話溝通，這就需要我們注意選取合適的時間和地點。首先，我們應該避免在忙碌時段進行電話溝通，如早晨上班時間或下班前的一小時，這樣可以保證有效的溝通時間。其次，我們應該選擇一個相對安靜的地點進行電話溝通，避免嘈雜的環境和他人干擾。如果需要進行重要的電話溝通，可以選擇一個私密的辦公室或安靜的會議室，這將有助于我們更好地集中精力進行溝通。

第三段：提高言辭禮貌和語氣。

言辭禮貌和語氣的控制也是電話溝通中重要的方面。首先，我們應該保持禮貌的稱呼，如稱呼對方的姓名或職務，這將有助于建立友好的溝通氛圍。其次，我們應該注意語氣的控制，避免過于激動或不耐煩。在遇到問題或困難時，我們要保持冷靜和耐心，這樣才能更好地解決問題。

第四段：注意溝通中的信息傳遞和反饋。

在電話溝通中，準確地傳遞信息是非常重要的。我們應該注意語言表達的簡潔明了，避免使用復雜的詞匯和長句子，以免產生誤解。在電話溝通開始時，我們應該明確自己的目的和要求，并將重要的信息以簡單和明了的方式傳達給對方。另外，我們還應該注重信息的反饋。在電話溝通中，我們可以通過重復對方的觀點和總結對話來確認信息的準確性，這將有助于避免信息傳遞過程中的錯誤和誤解。

第五段：總結并展望。

總結一段時間的電話溝通經驗，我意識到良好的溝通技巧和適當的溝通時間和地點對于電話溝通的成功至關重要。在接下來的工作和生活中，我將繼續努力提高自己的溝通能力，注重言辭的禮貌和語氣的控制，并在電話溝通中更加注重信息的傳遞和反饋。通過不斷的實踐和反思，我相信我在電話溝通方面的能力將得到進一步提高。

總之，電話溝通是我們日常生活中不可或缺的一部分。通過培養良好的溝通技巧和注意溝通的時間和地點，我們可以更加有效地進行電話溝通，并能夠順利解決問題和傳遞信息。同時，提高言辭禮貌和語氣的控制，以及注意信息的傳遞和反饋也是電話溝通中需要注意的關鍵點。希望這些心得體會能夠對大家在電話溝通中有所啟發和幫助。

電話溝通心得體會總結

電話溝通作為現代社會中重要的溝通方式之一，對我們的工作和生活都有很大的影響。通過電話溝通，我們可以迅速傳遞信息，解決問題，提高效率。然而，電話溝通也有其獨特的挑戰和技巧。在與他人進行電話溝通的過程中，我逐漸積累了一些心得和體會，希望通過本文與大家分享。

第二段：尊重與禮貌。

在電話溝通中，尊重和禮貌是非常重要的。請在開始通話時，向對方核實是否方便接聽電話，如果對方有其他安排或狀況，應盡量選擇其他時間。與對方交談時，要提前打招呼，禮貌地自我介紹，并詢問對方是否方便進行溝通。在溝通過程中，我們應盡量保持禮貌，用友善的語氣和態度與對方進行交流。另外，要養成電話中不打斷對方發言的習慣，耐心傾聽對方的觀點和意見，避免爭吵或沖突的發生。

第三段：清晰明了的表達。

在電話溝通中，我們應盡量清晰明了地表達自己的意思。首先，要注意語言的清晰度，保持自己的語速適中，不要過快或過慢。同時，要避免使用專業術語或難以理解的詞匯，確保對方能夠理解自己的意思。其次，要注意表達的簡潔性。電話溝通的時間有限，我們應盡量用簡短的語言準確地表達自己的觀點和需求，避免冗長的敘述或重復。最后，要注意語音的抑揚頓挫，以及語調的平穩有力。通過正確的語音語調，我們能更好地引起對方的注意，增加交流的效果。

第四段：有效傾聽和反饋。

在電話溝通中，有效的傾聽和及時的反饋是非常重要的。在與他人交談時，我們應保持專注，全身心地傾聽對方的發言，不要分散注意力或做其他事情。通過傾聽，我們能夠更好地了解對方的需求和關切，有針對性地回應對方的問題。同時，我們也要學會給予積極的反饋，通過適當的表達肯定對方的觀點或建議，增加對方的信任感和滿意度。另外，如果在溝通中有什么不明白的地方，要及時請對方重復或澄清，避免信息誤解或傳遞錯誤。

第五段：溝通技巧的提升。

為了更好地提高電話溝通的效率和質量，我們還可以通過一些技巧進行提升。首先，要養成良好的口頭交流習慣，注意用簡潔、明了的話語與對方交流。其次，要熟練掌握電話中的禮儀規范，包括電話接聽禮儀、電話留言禮儀等。再次，要熟悉電話交談的基本流程和溝通技巧，了解如何處理電話中的突發狀況和緊急情況。最后，要積極參加電話溝通技巧的培訓和學習，提高自己的溝通能力和處理復雜情境的能力。

結尾：

通過電話溝通的實踐和總結，我認為尊重與禮貌、清晰明了的表達、有效傾聽和反饋以及溝通技巧的提升是提高電話溝通質量的關鍵。通過不斷地學習和實踐，我們能夠更好地利用電話溝通，提高工作和生活的效率，締造更好的人際關系。

電話溝通心得體會

電話溝通是現代社會中非常常見的溝通方式。在工作和生活中，我們經常需要通過電話與他人溝通，因此具備良好的電話溝通能力顯得尤為重要。通過與他人的電話溝通，我深切體會到了一些心得體會。首先，要注重語速與語調，其次，要善于聆聽對方，再次，要注意語言的準確性和禮貌性，最后，要注意溝通的目的和重點。通過這些心得體會，我相信我的電話溝通能力得到了極大的提升。

在電話溝通中，語速與語調的把握是非常重要的。過快的語速會讓對方難以理解，過慢的語速則容易引起對方的不耐煩。因此，合適的語速是保證電話溝通順利進行的關鍵。此外，語調也是影響溝通效果的重要因素。正確的語調可以表達自己的情感，讓對方能夠更好地理解自己的意思。因此，良好的語速與語調對于電話溝通的順利進行非常重要。

在電話溝通中，善于聆聽對方的意見和需求也是至關重要的。通過聆聽，我們可以更好地理解對方的需求，避免產生誤解。在聆聽他人意見和需求的過程中，我們需要保持耐心和專注。不要打斷對方的發言，要給予對方足夠的時間表達自己的意見或需求。只有真正聆聽對方，我們才能做出更準確的回應。

在電話溝通中，語言的準確性和禮貌性也是非常重要的。準確的表達可以更好地傳達我們的意思，避免產生誤解。因此，我們需要選擇恰當的詞匯和句子結構，以確保我們所表達的信息能夠準確地傳遞給對方。同時，要注意使用禮貌的語言，尊重對方的感受，避免使用冒犯性的言辭。這樣可以建立良好的溝通氛圍，增加雙方的合作意愿。

最后，要在電話溝通中注意溝通的目的和重點。在進行電話溝通之前，我們需要明確自己的目的是什么，以及有哪些重點信息需要傳達給對方。這樣可以幫助我們更有針對性地安排話題和組織語言，避免無關的廢話和冗長的講述。在電話溝通中，時間是非常寶貴的，我們應該充分利用每一分鐘，讓溝通更加高效和有效。

通過這些心得體會，我對電話溝通有了更深刻的認識。良好的語速和語調、善于聆聽、準確而禮貌的語言表達，以及注意溝通的目的和重點，都是進行電話溝通時應該注意和努力的方面。只有不斷地實踐和培養這些能力，我們才能在電話溝通中取得更好的效果。電話溝通是一門綜合能力，通過不斷地學習和提升，我相信我的電話溝通能力會變得越來越好。

溝通心得體會

溝通是一種集思廣益的表現，是一種談判的藝術及科學的方法，更是領導魅力中不可或缺的一環。

成功有效的溝通其首要法則是抓住對方的心。溝通的目的是要建立人與人間的橋梁，就像江河能納百川。溝通協調為人類的企業組織提供更深層的意義，讓廣大的員工有所追隨。多元化的社會更需借助溝通過程來達成共識，使得整個決策能順利推動。所以在現代化的企業管理，有效的溝通協調是品質保證的先決條件之一。

溝通方式分為4種；溝通管道可分為2種；第一種溝通管道是正式管道，例如：布告欄、意見箱、內部通訊、年度報告、員工手冊、員工調查、慶生會、忘年會、小組會議、動員月會、公文簽呈等。第二種是非正式管道，例如：葡萄藤（小道消息）、球友、牌友、酒友、標會、結拜、死黨、小圈圈。

溝通協調的障礙在于每人心中害怕說出真正的感覺、拒絕聆聽別人的看法以及常見的防衛意識。企業體系內溝通協調的障礙包括：層層關卡阻擋（例如接待人員、助理秘書、總機小姐）、老板經常不在家（例如出差、開會、打球）、疊床架屋的結構（例如超過層級太多、下情無法上達）、本位主義濃厚（例如只接受本單位的工作訓練，缺乏整體生產流程規劃）。

為了消除以上種種障礙，我們必須大刀闊斧進行幾項改革措施。

溝通是一種與生俱來的欲望，迫切想與他人溝通協調。運用淺顯易懂的辭句，掌握人性基本的原則，歷經模擬情境的演練，達到融會貫通的意境，成為溝通協調大師。

良性溝通協調不外乎想達成2種最終的成果，第一種是包容不同意見，向上開展，獲得最小公倍數；第二種是建立共同觀點，向下聚焦，獲得最大公因數。溝通協調方式包括書面的方式及口頭的方式，書面溝通協調方式包括公文簽呈、備忘錄、意見書及通知書等等。口頭式溝通協調方式包括語言、眼神、表情、姿勢、衣著、儀容、生活形態、個人風格等等。

溝通協調猶如蓋房子，開場白就像是蓋地基，主文就像是鋼筋水泥、隔墻屋頂，結論就像是內部裝潢、粉刷油漆。溝通協調如同文章也應有起承轉合、抑揚頓挫。在溝通協調的過程中應講究以下原則：保持清晰的頭腦，想什么就說什么、不拐彎抹角、簡單扼要、真誠無偽、不矯揉造作。

企業內不僅主管能與每位員工保持暢通的管道，員工也必須隨時向主管反應，同時員工之間的聯絡也同樣重要。

管理階級不僅要與員工共享資訊，更應大膽地將營運成敗交付在第一線工作人員的手上，故資訊的快速流通將是當前企業的首要任務。企業的運作像海綿般從四面八方搜集各種信息，然后再將所有信息快速傳達到內部各個角落，如此運作起來才能發揮出最大的功效。企業內部的溝通并非由老板下達指令，也不是由基層呈報，而是由上下前后左右三度空間共同操作的溝通型態，這種快速的溝通模式稱之為海綿式的溝通協調。

“海綿式”的溝通協調側重4f技術，4f就是四大原則。

“說服”的內容不單純是闡明真理，最重要的是要讓對方接受。語言僅透露出某人的想法及意見，非語言的東西則流露某人的感受，93的溝通是屬非語言性質。語言的溝通需注意：音量要深沉柔和，速度要冷靜自持，聲調要沉穩內斂，抑揚頓挫、收放自如。過程必須有起承轉合，條理分明。非語言的溝通管道包括語調、身體語言、面部表情、衣著打扮及其它方式。

說服是通過特殊技巧勸說他人接受某種信仰和價值觀，并且改變他人思想和行為。價值觀和信仰在說明過程中占舉足輕重的地位。你要說服一個人，首先要讓對方相信你是他最誠摯的朋友。要想說服別人，就要懂得掌握說服的技巧。說服的關鍵在于創造雙贏的局面、共同分享彼此心中秘密、勾劃共同的立場、傾吐出內心深處真實的話，說服的最終目的就是在每一個情境中創造雙贏的局面。

一般人通常只聽進對方說話的25，專業人士的成有40-80是靠聆聽得到的。當員工有問題來找你時，你必須很專心。當員工主動提出溝通時，傾聽也是極重要的。加強你傾聽的技巧，讓員工有機會回應。

聆聽比演講還難，尤其對有主見、意志堅強的管理者更是如此。聆聽者需要超凡的胸襟與意愿來包容不同的想法，這表示要讓多樣的愿景共存共榮。用心聆聽是統合所有個人意愿的正確途徑，成功的企業領袖就是要能傾聽組織的聲音。聆聽的原則就是不要打斷對方的說話，不要預設立場，不要有偏見、定見、陳見。注意對方說了什么，而不是看對方怎么說。要放開心胸，接納忠言直諫。要明察秋毫，注意對方一舉一動。

聆聽的好處在于我們可以從聆聽中學習。要表現出對雙方的交談深感興趣，充分了解對方的需求及動機，解除對方的警戒及防衛。通過聆聽對方，也讓對方聆聽自己，增加互信基礎，達到雙向溝通。

深度匯談（dialogue）這個字的原意是與他人共處、與他人談話，使真正的意義能夠在談話人之間流通。

參與深度匯談尚有4項基本條件。

深度匯談的真諦就是在人們之間深植自由流通的意義，就像游蕩在兩岸之間的水流匯合一樣。“如何將澎湃洶涌的大小河川匯流為浩瀚無垠的汪洋大海？”這就是深度匯談的精髓，也是21世紀溝通協調的最高境界。

.溝通心得體會

溝通是人與人之間交流最為基本的方式，不管是在生活中還是工作中，都需要進行各種形式的溝通。在溝通的過程中，每個人對話的風格和習慣都不一樣，有時候溝通會非常順利，有時候則會出現各種問題。在這個過程中，我們需要總結經驗，從中得到啟示，提升我們的溝通能力，這也是我寫這篇關于溝通心得體會的文章的原因。

第二段：學習溝通的重要性。

溝通是人與人之間了解、交流、互相理解的橋梁。通過溝通可以有效的解決問題，拓寬視野。而好的溝通能力不僅僅可以在日常生活中用到，也是一個人成功、職業發展的重要因素之一。在工作中，要完成任務，實現強大的團隊協作和合作必須依靠溝通。我們必須認識到溝通的重要性，學會主動表達、積極理解，才能更好的溝通。

第三段：如何提升溝通能力。

為了提高溝通能力，需要掌握以下幾個技巧：第一，有效的傾聽。我們需要認真聽對方說話的內容，理解對方的意見和想法。第二，使用肯定的語言。我們不要用否定的語言和批評的口吻，這樣容易產生反感，應該盡量使用肯定的語言，提升對方的自尊心。第三，尊重對方，對話過程中應該盡量避免議論、攻擊和貶低對方，尊重每個人的觀點和意見。第四，適當使用體態語言和面部表情。適當的面部表情和體態語言可以讓對方更好的理解我們的想法，增強溝通的效果。

第四段：溝通的誤區。

在溝通中，有些誤區我們需要注意，比如抱怨、攻擊、爭論、冷漠等。太多的抱怨會讓人感到煩惱，爭論和攻擊對方會喚起人的防御心理，冷漠則會讓人覺得對方不關心自己。我們需要避免這些誤區，更好的與他人溝通。

第五段：結論。

良好的溝通能力是每個人關注的焦點，它直接關系到我們在日常生活和職場中的表現，也是一個人職業發展的重要因素之一。通過總結經驗和啟發互相學習，我們可以不斷提高溝通能力，與他人更好地交流。所以，提高溝通能力必須重視人與人之間的相互理解，磨合和包容，建立互信，減少溝通誤區，創造積極、融洽的工作和生活環境。

心得體會

溝通是人際交往的基礎，是信息傳遞和理解的橋梁。然而，在日常生活中，我卻常常感到溝通上的困難和不足。通過不斷的實踐和思考，我深刻體會到了溝通的重要性以及如何提高溝通的能力。下面我將從三個方面分享我的心得體會。

首先，要注重傾聽。在溝通過程中，傾聽是非常重要的。過去，我往往更注重自己表達的內容，而忽視了對對方的傾聽。這導致了我在與他人交流時的引導性強、缺乏耐心等問題。后來，我開始認識到傾聽的重要性。傾聽不僅能幫助我們了解對方的觀點和需求，還能增加對方的信任和好感。我們應該用心去傾聽他人的思想和感受，從而獲得更好的溝通效果。

其次，要注重語言的選擇。溝通不僅僅是信息的傳遞，更是情感的表達。適當的語言選擇能夠讓對方更好地理解我們的意思，并且有助于增強溝通的效果。在過去，我常常忽視了語言的使用，導致我的觀點和意圖無法被對方準確理解。而現在，我開始意識到語言選擇的重要性。我們應該通過準確、簡潔的語言來表達自己的意思，避免使用含糊不清或沖突的語言，從而更好地傳遞信息和理解對方。

再次，要注重非語言的傳達。溝通不僅僅依賴于語言的交流，還包括非語言的傳達，如面部表情、姿勢、眼神等。在過去，我往往沒有重視非語言的傳達，在溝通中缺乏表情和姿勢的變化，導致對方無法準確理解我的意思。現在，我意識到非語言的重要性。通過正確的肢體語言和面部表情，我們可以更好地傳達自己的情感和意圖，增強溝通的效果。例如，微笑可以傳遞友好與喜悅，眼神可以傳遞信任與關注，這些都能在交流中起到積極的作用。

最后，要注重尊重與理解。溝通不僅代表了信息的傳遞和理解，還是一種相互尊重和理解的表達。在過去，我常常忽略了對方的感受和需求，只關注自己的利益和立場，導致了溝通上的沖突和隔閡。現在，我開始強調尊重和理解。我們應該尊重對方的觀點和看法，與對方建立良好的互動關系，通過多角度的思考和理解，從而增進溝通效果。只有相互尊重和理解，我們才能達到真正的交流和溝通。

通過不斷地總結和反思，我逐漸明確了提高溝通能力的重要性。傾聽，語言選擇，非語言傳達，尊重與理解，這些都是促進良好溝通的關鍵要素。通過學習和實踐，我深刻地體會到了溝通對于人際交往的重要性和影響力。只有通過良好的溝通，我們才能更好地與他人建立聯系，加深理解和信任，在工作和生活中取得更好的效果。

溝通心得體會

溝通。

所謂溝通技巧，是指管理者具有收集和發送信息的能力，能通過書寫、口頭與肢體語言的媒介，有效與明確地向他人表達自己的想法、感受與態度，亦能較快、正確地解讀他人的信息，從而了解他人的想法、感受與態度。

溝通技能涉及許多方面，如簡化運用語言、積極傾聽、重視反饋、控制情緒等等。雖然擁有溝通技能并不意味著成為一個有效的管理者，但缺乏溝通技能又會使管理者遇到許多麻煩和障礙。

學習了一學期的溝通技巧，我掌握了與同事、上司、下屬、客戶等不同角色進行溝通的技巧。就拿與同事相處來說：與同事溝通尊重是前提，其次要有協作意識、善用微笑和幽默、與同事分享快樂、主動讓利、聰明應對異議和分歧，融洽相處、虛心向老同事學習等。

其實，在日常生活中，我并不是一個特別注重溝通的人。尤其現在離開家來到這個剛剛熟悉的城市以后，身邊都是剛剛認識的朋友，彼此不了解也就無法順利溝通。那些離我遠去的朋友也漸漸因不聯系、不溝通而變得生疏。但自從學了溝通技巧這門課后，我變了，變得會主動去溝通了。對身邊的同學，我會主動和她們聊天;遠方的朋友，我會偶爾打一通電話告訴她們我的近況并詢問她們是否安好;對家人，我會每周六晚上打電話回去報平安。漸漸地，曾經陌生的宿友變得親密了，要好的朋友更加要好了，親愛的家人也更加安心了。正是溝通改變了這一切，讓我的生活變得這么美好。

我們的生活根本離不開溝通，無論是與同學、老師相處還是與朋友、家人相處，溝通都充當著那個至關重要的紐帶，但不明白這點的我就曾深受其苦。記得剛開學不久，我和一個宿友發生了一點小矛盾，事情是這樣的：那天我本來心情就不好，外面還下著雨更為我的心情蒙上了一層紗，不巧宿友讓我幫她帶書，而且一帶就是三本。我剛聽到時愣了一下，接著很冷地來了句：隨便。不說還好，一說宿友生氣了。正因為這樣，我們僵持了好幾天，那幾天都互不理睬。后來我就有的沒的跟她搭話，終于皇天不負有心人，我們又重修舊好了。一句無心的話，一個沖動的詞，不要低估它的分量，一不小心它足以摧毀一份來之不易的感情。在這件事上，我們一開始都采取了冷處理的方式。但這種方法只會使情況更糟，不溝通矛盾就永遠無法解開，我們或許也就會那樣形同陌路吧!正因為學習了溝通技巧這門課，使我更加深刻地體會到了溝通的重要性，也掌握了溝通必備的技巧。但是實踐出真知，只有將它運用到實際生活中才能發揮它應有的作用。

卡耐基說過：一個人的成功，只有15%歸結于他的專業知識，其他更多85%歸于他的表達思想，領導他人以及喚起他人熱情的能力!伴隨著市場發展的風起云涌，人際關系也日益復雜多變，要想自如應對，就必須掌握有效的溝通技巧，為企業和自身的發展掃除障礙，為個人發展創造契機。

溝通是人與人之間信息的傳遞與反饋的過程，從而達到信息的通暢。現實生活中每個人的表達方式不一樣：有的善談、有的善聽。但是善于交談不一定善于有效溝通，對于個人、組織、企業來說，評價有效溝通的標準應該取決具體的溝通是否有利于問題的解決;是否對個人的發展及企業有貢獻。在這次網院集中學習中，我充分了解到溝通的的重要性。溝通的意義和目的，對于個人和企業來說，主要是解決所遇到的問題，即通過解決問題來做好企業和組織中的事情。溝通是有針對性的，在溝通中最重要的是如何進行這個過程，既如何進行有效且高效的溝通。

在現實生活中，我們經常遇到的就是我們會覺得和別人無話可說，害怕和別人溝通，尤其是和領導。現在看來，我覺得可能有這樣的原因：一方面，自己不夠積極主動。當積極主動去做一件事情時，情緒才會被調動起來，思維也會隨之更加活躍。另一方面，對于溝通的話題自己沒有做好準備。在進行溝通的同時要注重溝通的方法，考慮溝通對象的態度、知識、社會文化背景，正確使用溝通的藝術，排除各種障礙。在與別人溝通的時候，應該是多聽少講，至少是先聽后講，要掌握傾聽的技巧，不要隨便打斷對方、集中精神、不要批評、站在對方立場、控制情緒;還需要我們有傾聽的能力，傾聽在前、問題在后，能在對方的講話中捕捉到可供溝通的"信息。

通過這次培訓我學到了寬容，不論是公司同事，還是客戶，一定要寬容的對待，從一而終的保持微笑，給對方良好的溝通環境。在與上級領導的溝通中，既要懷著感恩的理念，也要有辯證的理論而不是一味盲目的服從。在傾聽同事表達時，也要客觀的發表意見，不能把自己的主觀意見強加于同事。肢體語言也是溝通的一項表達技巧，我認為主要就要表現出“靜”，這樣對方才會放松心情的和我聊天，從而得到更多信息面對對方，同時要善于贊美、把握時間、用詞。多請教別人的專長，運用相似性原理來鼓勵溝通的對方主動表達，從而獲得更多的反饋信息。

在將近兩個小時的集中學習過程中，老師細致的解說使我受益匪淺。同時也反映了我公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。這種形式的培訓對于我們來說是一場及時雨，讓我們學到了很多課本上學不到的知識和技巧，開拓了我們的思維。通過這次精彩的培訓學習，使我明白只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮，才能更好的為我們未來的更好發展貢獻自己微薄的力量。

溝通心得體會

一位哲人說過：“沒有交際能力的人，就象陸地上的船，永遠到不了人生的大海”。人的一生中都在溝通，不說話也是在溝通。認識人，了解人，你就無所不能。學了蘇州大學江波教授的一課，收獲良多，啟發很大。

現實的世界是一個人與人構成的世界。在日常的生活和工作中，我們的內心或許時常會產生一種孤寂、渺小、自卑、困惑的感覺。這種感覺是我們不喜歡和不需要的。因為它消極，與成功的心理和勝利的人生背道而馳。

那么，一言以蔽之，問題就在于我們的心靈與這個世界沒有進行有效的溝通。與這個世界溝通，實質上就是與這個世界上的人進行溝通，而且必須是有目的的溝通。可以說，無論我們在做什么，或者想做什么，要想獲得成功，必須學會善于與人溝通。

俗話說：兩軍相遇智者勝。千智萬智又以攻心為上。在人與人溝通和交往的過程中，人心可謂是最神秘莫測的世界。要打開人心這扇緊閉的大門，并非毫無辦法。只要我們以成功的原則為指導，并且切實掌握一些行之有效的技巧，自然就能很容易地敲開任何人心靈的大門。

在此，我們應該牢記，打通人心的策略，不僅是靠理性的邏輯力量，而在很大程度上依賴于一個人的情商智術。

在我們掌握這些成功技巧之前，首先要做的就是：正確了解人和人的本性。這是我們致力于打開人心的大門和提高人際交往能力的開始。

溝通心得體會

下面是幾點自己的培訓之后的體會，也算是給自己的目標吧。

第一、行知匯元

行知匯元是大學出去實習培訓的一家軟件培訓機構的名稱，對于培訓的內容差不多已經忘了差不多了，現在能夠記住的也就是這個名字了。名字非常好，行代表行動，知代表知識。知識很重要，但最主要的還是行動起來，只有行動起來，知識才能發揮它應有的作用。當時看老狐貍精的時候，感覺很新奇，很有道理，覺得收獲很多，不管是和陌生人交際，和領導下屬應該采取什么行為，哪些事能做，哪些事不能做，也能總結的頭頭是道。直到聽了這次培訓課程，然后回顧這么些年自己的言行舉止，真是一塌糊涂，依然很幼稚，無知，甚至有時候的行為會讓人感覺很憤怒。原來，所謂的溝通技巧，所謂的管理方式和自己并不遙遠，他們影響著我生活的每一分每一秒，講師有幾次說起，他年輕時所做對現在的生活影響很大的行為，比如給領導搬家，比如給領導寫周報等，我也嘗試回想了一下以往的行為，卻越想想怕，點睛的一件沒想到，敗筆到不少… 以后一定要謹記，慎言慎行！

第二、別太急于表現自己

第三、不要回避目光接觸

這一條其實是ter創始人jack dorsey的每日必做和不做清單里面的一項。人們相互間的信息交流，總是以目光交流為起點，目光交流發揮著信息傳遞的重要作用，而刻意的回避目光接觸是不自信最明顯的表現。

第四、認真負責，避免浮躁

第五、接受批評，不犯二過

前兩天，離職的同事走的時候沒有帶走領導送的書，書名叫做"敏捷無敵",我當時說，要是我的話，我也不會要，這不明顯是說自己不夠敏捷嘛。這話是對人對事的，如果是其他人，我應該也不會說這話，可仔細想想，送我，我還是會收的，不管什么原因，離沒離職，唯一的原因是自己還沒能做到坦然接受批評。雖然自認為還是能做到知錯，但接受批評還是欠缺了點。 還是不夠成熟！

最后，不要覺得太過于形式化，就不去做

其實還有很多問題，但不敢說了，怕問題太多，都沒有了改正的動力了，就暫時到這里吧… 而最后一條卻是目前最需要改正的問題！

溝通心得體會

人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁是溝通。關心員工善于聽取員工的意見和建議，充分發揮其聰明才智與積極性。企業決策廣泛征求員工的意見，參與的員工越多，獲得支持的員工越多。“一言堂”排斥參與，只有爭議、爭辯、“斗智”，才能增強員工的主人翁意識，才能集思廣益，才是真正的溝通。

溝通是從心靈上挖掘員工的內驅力，為其提拱施展才華的舞臺。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發揮能動性，使企業發展獲得強大的原動力。

溝通是一門學問，也是一門藝術。說溝通是學問是因為任何溝通都是有其本身的目的，把握住溝通的目的，同時掌握溝通的要領，將相互的理解或者思想表達出來是需要練習和實踐的；說溝通是一門藝術，講的是溝通是技巧，其中包括語言的，非語言的，外部因素，交流雙方對事件的認知度等等。

溝通的目的有很多，最淺顯的一個目的便是信息的傳遞，信息的傳遞包括了單向和雙向傳遞，而此時，信息傳遞的有效性，及時性，保真度等等都是需要重要考慮的方面；溝通的高一級別的目的在于溝通的影響性，也就是我們通常所認為的去“說服”溝通的一方的行為，思想等。

有效地改善溝通工作中的溝通并不總是看起來那么容易，但它卻是一個工作基礎，你可以利用它來建構你的團隊，顯示你的領導能力并提供及時的指導。你需要從基礎出發來決定使用如何來補救工作溝通不順的現狀。當信息輸入之后無法得到輸出時，溝通實際上就是封閉的。在一部分團隊成員能夠訪問到一些確切的信息，其他成員不能的情況下會出現溝通封閉。管理者的關鍵性職責就是提供定期的信息反饋，例如狀況匯報，工作日志，會議記錄或僅僅是一張發表工作信息的通知、便條。你應該提供一個完整確切的工作信息來避免團隊中出現錯誤的溝通和混亂。另一方面，你應該確保你給客戶或其他成員提供了正確的信息，而不是給他們提供過量的不相關的或是重復性的信息。優秀的管理者知道如何他們的溝通工作，了解每一個團隊成員需要什么類型的信息，并在工作中采用了很廣泛的溝通方式。總之，在工作中我們要善于溝通應用溝通才能達到更好的工作效率。

溝通心得體會

前段時間有幸參加了公司組織的溝通。服務等培訓講座，讓我學到很多東西，溝通中應注意的細節、溝通的要點、有效化解沖突、正確批評、贊賞人的方法，以及與上級、下級、平級很好溝通的技巧等，使我獲益匪淺，同時使我認識到自己以前在溝通中的不足，這對我以后的工作將會有很大有幫助。

首先要擺正自己的位置。溝通時心態要好，不能自私、自我、自大，注意對方情緒，注意對方的需求與不便;相處中也要以誠相待，主動問一下工作中的難題，主動幫忙解決難題，都會促使雙方相互理解。所以在與人交往中，心態是溝通的基本問題。學習溝通使我了解了溝通的重要性，今后我會運用所學溝通技巧，處理好工作上的人際關系，繼而全身心地投入到工作之中。作為管理者，不僅要有應對問題、困難和挫折的能力，還要與同事、合作伙伴建立良好的人際關系，因此，提升個人的溝通藝術，運作好人際關系，就成為成功的關鍵。溝通是為了控制員工的行為，看看職工是否按要求去做，不溝通是不會知道的。溝通是為了激勵職工，改善績效。溝通是為了表達情感，分享挫折與滿足。溝通是為了流通信息，強化信息，不讓信息斷裂。這就要求我們在平時的工作中，加強與員工的交流，切實指引員工的行為。與員工共享挫折的教訓與成功的喜悅，把握我們的工作持續、良性的發展方向。溝通的基本問題是心態，這要求我們要端正溝通的態度，從如何提高工作效能出發，加強與職工的交流。尤其要做好與職工的交流‘溝通的基本原理是關心，這要求我們要時刻關心職工的成長，鼓勵職工把實現自身價值與為公司創造價值相結合，在努力工作的工程中實現個人發展與公司壯大的雙贏。溝通的基本要求是主動，這要求我們管理者要主動的和職工進行交流，當職工出現困難要主動支援和主動反饋，使整個溝通管理處于積極的暢通的狀態。在進行溝通時要注重溝通的方法，考慮溝通對象的態度、知識、社會文化背景，正確使用溝通的藝術，排除各種障礙。溝通還要注意上下左右溝通的問題，與別人溝通的時候，要學會傾聽，應該是多聽少講，至少是聽在前面講在后面，要掌握傾聽的技巧。

今后我會努力做到：發揮主觀能動性，勤于學習，重視理論與知識的獲取;勇于實踐，在實踐中增長才干，并且善于總結，以積累經驗，吸取教訓，從而增強團結觀念;時時反省、剖析自我，增強自我調控的能力，注重團結，扎扎實實干事業;容人容言，提高心理承受能力;既要有坦蕩胸襟，容人之量，又要有心理承受能力，以事業為重，寵辱不驚。