通過制定策劃方案，我們可以更好地組織和管理自己的工作和生活。策劃方案的成功與否，還需要根據(jù)實際執(zhí)行情況進行評估和反饋。

營銷推廣策劃方案

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言，一定要結(jié)合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：

一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛、心理疏導(dǎo)與強化訓(xùn)練相結(jié)合)，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認(rèn)可!

二、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣。

企業(yè)要進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，以下為具體介紹：

5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;。

立健康的品牌形象;。

三、重視對內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走。

在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了，其實，一個好的網(wǎng)站建設(shè)及維護，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應(yīng)該同步進行!

以上三點相結(jié)合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!

傳統(tǒng)節(jié)日推廣策劃方案

一、活動主題：

全民賀中秋。

二、前言：

為促進社區(qū)的和諧發(fā)展，增進社區(qū)人民的感情，我們--團隊決定于x月x日，即中秋節(jié)，在--花園社區(qū)進行中秋活動。活動內(nèi)容分為兩部分，分別是征集自社區(qū)居民的演出活動和社區(qū)游園活動。我們希望通過此次活動，能夠為社區(qū)居民們帶來輕松預(yù)約的一天，讓居民們感受到社區(qū)營造的溫馨氛圍，共同度過一個美好的中秋。

三、活動對象：

--花園社區(qū)居民。

四、主辦方：

--區(qū)--街--花園社區(qū)居委會。

--花園物業(yè)管理處。

----學(xué)院----團隊。

五、活動目的：

提高同學(xué)的策劃演出實踐能力，增加--花園社區(qū)居民的文藝活動，促進居民間的感情交流，發(fā)揚中秋和睦圓圓滿滿的精神。

六、活動背景：

中秋節(jié)即將來臨，我們?yōu)榱烁玫陌l(fā)揚傳統(tǒng)中秋節(jié)的人文精神，我們團隊決定在金--花園舉辦一場演出和游園活動，促進家庭和諧，社區(qū)和睦。

七、活動方案：

活動準(zhǔn)備期：

（二）節(jié)目征集。

1、琴行4個，幼兒園2個，社區(qū)7個，親子活動1個。

2、社區(qū)節(jié)目需要報名參與并通過篩選，節(jié)目內(nèi)容和中秋有關(guān)，積極向上，形式不限，節(jié)目時間為3到5分鐘。

3、9月7，8日下午3點30到5點30：節(jié)目初選。

4、節(jié)目申報者請自備服裝、伴奏樂器或音帶cd。

(三)7月15日開始拉贊助。

1)--音樂藝術(shù)中心琴行。

2)風(fēng)行牛奶。

3)華美餅家。

(四)7月15日與--花園物業(yè)商討表演與游園的事宜并選好表演場地，由社區(qū)的物業(yè)管理將社區(qū)花園中的空地劃作為活動當(dāng)天的場地。花園的中央為演出舞臺，屆時將在此處搭建舞臺，同時也是活動的兌獎處，花園的幾個出口處旁的空地為游園活動的攤位地點，作為節(jié)目初選以及彩排的地點。

(五)9月17日進行最終的演出節(jié)目以及游園活動宣傳，在社區(qū)里貼海報。

(六)8月15日準(zhǔn)備表演與游園的物資。

活動舉辦階段：

（一)舞臺道具、音響、(橫幅，節(jié)目單，獎品，凳子等）需在9月18日確認(rèn)準(zhǔn)備好。

(二)9月19日9：30開始舞臺搭建，

(三)9月19日下午1：00召集演員在幼兒園彩排，同時，并準(zhǔn)備好音響設(shè)備。

(四)9月19日3：00開始接待工作。

(五)9月19日3：30x5：30節(jié)目演出，14個演出節(jié)目，1個親子活動。演出結(jié)束后留念合影，鳴謝商家，收拾舞臺，并置游園活動的攤位。

(六)9月19日6：00x6：30時間工作人員休息時間。

（七）游園時間：晚上7點30到9點。

1、游園節(jié)目有月餅（多人游戲）。

2、猜燈謎（多人游戲）。

3、搶凳子（多人游戲）。

4、嫦娥奔月（親子游戲）5找你妹（兩人游戲）。

（八）設(shè)兌獎區(qū)，可用活動所得印花領(lǐng)獎品。

活動舉辦后期：清理場地，收拾舞臺，總結(jié)經(jīng)驗。

八、人力分工：

（一）演出活動部分：

1、舞臺安裝與拆卸4人。

2、音響設(shè)備安裝與拆卸4人。

3、音響師。

4、主持2人。

5、后勤人員10人。

（二）游園活動部分：

1、游戲節(jié)目。

1)猜燈謎1人。

2)嫦娥奔月2人。

3)月餅diy2人（由贊助商出人）4)運乒乓球2人5)搶凳子2人。

6)找你妹2人（由贊助商出人）。

2、服務(wù)處1人3。兌獎處3人團隊分工--x負(fù)責(zé)拉贊助。

--x負(fù)責(zé)與社區(qū)居委會和物業(yè)管理處溝通--x和--x負(fù)責(zé)節(jié)目演出--x竄場表演。

--x和--x負(fù)責(zé)游園部分。

九、視覺規(guī)劃。

十、經(jīng)費預(yù)算。

十一、效益評估：

（一）本次活動的舉辦時間為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，并且是法定的節(jié)假日，能夠更好地實現(xiàn)全社區(qū)大部分居民共同參與的宗旨，能夠更好地拉近居民們的距離，讓居民們感受到社區(qū)大家庭的溫暖。

（二）能夠豐富社區(qū)生活，提高社區(qū)文化的建設(shè)力度，豐富居民的精神文化生活。

（三）拉近物管與居民的距離，提升彼此的關(guān)系。

傳統(tǒng)節(jié)日推廣策劃方案

1、所有參加曬照片活動的網(wǎng)友，均可為父母報名參加免費眼健康檢查。

2、報名請將聯(lián)系電話、體檢人數(shù)和姓名發(fā)私信至@__頻道，并關(guān)注@__眼科醫(yī)院。

4、地址：__眼科醫(yī)院(__市__區(qū)__路__號)。

二、微訪談。

中老年常見眼病預(yù)防和治療。

時間：x月x日下午3：00-4：30。

嘉賓：__眼科醫(yī)院院長、白內(nèi)障診療中心主任__。

訪談主題：中老年常見眼病預(yù)防和治療。

策劃營銷推廣方案

建國_多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境。

隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響。

二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢。

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略。

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達到目標(biāo)爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五、總結(jié)。

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

推廣營銷策劃方案

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網(wǎng)站互換鏈接，這樣能在短時間內(nèi)達到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。

在獨立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長，多和站長交流，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。

尋找交換鏈接的方法

1、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，并說明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站長qq群，并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系，并說明自己的目的'。主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者。

3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。

心得體會

在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長，和他們交流的過程，也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不后悔。

當(dāng)然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí)、互相進步的好朋友，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的。

在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進步，才是最重要的。在這過程中，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容，經(jīng)過充分測試和比較，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù)。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會大，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組，對網(wǎng)站進行推廣。

4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄，所以能達到不錯的效果。

方法及技巧

1、首先對在線百科網(wǎng)站進行了解，注冊用戶，了解編輯說明。

2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑，而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接，擴展閱讀。內(nèi)容一定要精煉，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內(nèi)容就會顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5、論壇、微博營銷

(1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營銷具有極強的低投入高產(chǎn)出能力，被認(rèn)為是"營銷新媒體"，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進行信息宣傳，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子，以吸引更多的群眾，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。

6、進行播客營銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用"播客"。開展?fàn)I銷、宣傳活動，并取得較好的效果。"播客"最大的特點是可以免費和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進行鏈接，又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。

7、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，顧名思義，是描述各項標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點進行撰寫，突出網(wǎng)站的特點及優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點，又符合人群的搜索習(xí)慣，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護"等等，因為不同的人搜索關(guān)鍵詞也不相同，要滿足大多數(shù)人的需求，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進行推廣，就要分析網(wǎng)站的各方面，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會提升。

推廣感言

在這條道路上，一路走來的都是風(fēng)景，只要善于發(fā)現(xiàn)，其實推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺，會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

營銷推廣策劃方案

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。

營銷推廣策劃方案

推廣策劃方案

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體。

個人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢。

（功能、賣點、利益點）。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。

（一）平臺推廣。

1、新聞發(fā)布會。

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

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營銷推廣策劃方案

1.20__年，婭茜品牌獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，同年，吳佩慈成為新一任代言人。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設(shè)立了辦事處和品牌管理商。目前，國內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家，在國內(nèi)內(nèi)衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優(yōu)勢。

2.目前，婭茜官網(wǎng)商城中得授權(quán)品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經(jīng)達到100多家。促進宣傳。

3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢。

4.產(chǎn)品類別廣泛，也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢。

(二)劣勢。

1.瑣碎的小品牌異軍突起，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內(nèi)衣。

2.鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準(zhǔn)內(nèi)衣市場，且銷量和市場占有率可觀。由此，“外行明星”分割了一部分市場份額。

3.現(xiàn)在起步做婭茜電子商務(wù)平臺相對較晚。

4.一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果，而網(wǎng)店銷售內(nèi)衣容易引起消費者這方面的顧慮。

5.像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度，不僅文胸的價格便宜，質(zhì)量良好，也在物流方面占有優(yōu)勢。()。

(三)機會。

1.大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專營店，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方。相對北方來說，其市場空白程度是可想而知的。

2.就我們自身而言，具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢，可以直接調(diào)貨，避免了空間上的復(fù)雜性。

3.婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者，唐山市有河北。

聯(lián)合大學(xué)、唐山學(xué)院、師范學(xué)院、河北科技等各大高校，學(xué)生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見，而且其消費觀念也在轉(zhuǎn)變，有利于擴大網(wǎng)絡(luò)市場占有率。

4.可以充分集結(jié)各方面資源，充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳。

(四)威脅。

1.前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量。

2.與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)專營店和婭茜網(wǎng)絡(luò)分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多，包括客服人員問題、發(fā)貨問題等等。

三、營銷戰(zhàn)略。

(一)市場細(xì)分。

1.按人口統(tǒng)計變量細(xì)分市場。

a.性別。

男女都需要內(nèi)衣，與男性內(nèi)衣相比，女性內(nèi)衣更具市場競爭力，相對來說，市場占有率也比較高。

b.年齡。

18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費群體。

(二)目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。

18—45歲網(wǎng)購愛好者。

(一)定價策略。

1.按廠家約定的網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)議，產(chǎn)品定價不低于商城產(chǎn)品標(biāo)價的95%(?)。

2.適當(dāng)?shù)陀趯嶓w店的價格。

3.為吸引消費者，可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠，吸引眼球。

4.具體分為：團購價、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。(具體實施細(xì)節(jié)待完善)。

(二)分銷策略。

1.在后期跟進過程中，可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度(購買次數(shù)等相關(guān)實際數(shù)據(jù))來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校、學(xué)生網(wǎng)站做低調(diào)宣傳)，這類分銷商可以通過網(wǎng)店，也可以通過線下做銷售來幫助完成網(wǎng)店的銷量。

2.在網(wǎng)店維護的過程中，可以通過線下宣傳，一方面增加網(wǎng)店的銷量，另一方面增加網(wǎng)店人氣，促進網(wǎng)店銷售的持久性。同時，在銷售的過程中，抓住對產(chǎn)品貨源感興趣的顧客，可以考慮促成這類顧客為分銷商，但最好注重地區(qū)性，否則，管理和發(fā)貨問題凸顯。

(三)整合公關(guān)。

集結(jié)可以集結(jié)的一切資源，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、可能的政府人員、其他企業(yè)人員，做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合，達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性。

(一)營銷活動范圍。

1.在時間上，以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短)。

2.空間上，爭取在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場份額，空間上的目標(biāo)市場只為唐山周邊乃至河北、內(nèi)蒙、陜，遼等北方地區(qū)。

1.賺取可觀的利潤。

2.提高市場占有率。

3.增加顧客滿意度。

4.提高品牌的地區(qū)性知名度。

5.節(jié)約部門運營成本。

前期。

1.做足宣傳。

宣傳方式如下：

線上推廣。

(1)利用唐山知名地方性網(wǎng)站如，新唐網(wǎng)做網(wǎng)店。

品牌開業(yè)宣傳，宣傳語要簡潔明了，可以為。

“婭茜美麗使者內(nèi)衣網(wǎng)店開業(yè)優(yōu)惠進行中，

請速來搶購吧”之類。(通過網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)店開。

業(yè)的費用待考察)。

(2)利用窩窩團，這樣的團購網(wǎng)站進行初期團購。

宣傳。

(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析，“貨比三家”爭取降低成本)。

線下推廣。

(1)做宣傳單，宣傳語也要簡潔明了，使人一目。

了然。宣傳單的成本，在批量印刷的情況下，成本為0.05*1000=50元。

(2)在輕工、理工、煤醫(yī)、唐大、師范等各大高。

校做宣傳欄海報宣傳。

2.開業(yè)。

(1)首先，做好網(wǎng)店設(shè)計、美化和裝修，免費裝。

修模板網(wǎng)址為達到好的視覺效果，刺激顧客的消費視覺。

(2)其次，以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時。

的促銷方式，除此之外，可以有贈禮品，贈代金券，贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網(wǎng)絡(luò)市場。(實際運作時，可一步步實施，按需要改進)。

(3)再次，做好物流方面的準(zhǔn)備，聯(lián)系一家物流。

政策協(xié)議)。

(4)隨著網(wǎng)店的開設(shè)，會生成一個支付寶賬戶，

公司需另開一張卡，將營業(yè)額定時打到賬戶上。

(5)t1上需開設(shè)一個新戶，可命名為網(wǎng)店，走網(wǎng)。

店的賬。

(6)交賬：交賬程序可以跟直營店一致。但網(wǎng)店。

有淡季旺季的時候，可以延長交賬時間(待制定政策)。

(7)費用：將網(wǎng)店開店的費用控制在500元以內(nèi)。

后期生成的費用主要有物流和增加維護費用，具體實施可參照網(wǎng)店開業(yè)后的效益，良好的話，按照直營店標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

中期：

中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護，要能保證在網(wǎng)店營業(yè)時間內(nèi)，顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務(wù)。保證服務(wù)的質(zhì)量和促成每筆訂單的生成。

后期：

要涉及到處理顧客投訴一些問題。

產(chǎn)品推廣策劃方案

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。

推廣方案策劃

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)。

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、qq群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入。

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

品牌推廣策劃方案

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，

計劃

開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1.（企業(yè)理念識別）mi

2.（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

app推廣策劃方案

豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強團隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。

迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!

20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00

光明農(nóng)場滑草游樂園

趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐

(一)具體項目：

1、趣味比賽：

a、“方程式賽車”

游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下：

冠軍：獎金200元

亞軍：獎金100元

季軍：獎月餅1盒

特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設(shè)在男隊員起點位置向前10米處。

b、“彎弓射大雕”

游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。

特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

2、自由活動：

可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。

3、豐盛午餐?頒獎：

盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。

(二)活動流程：

(三)工作人員安排：

比賽裁判：魏經(jīng)理

記錄比賽成績：余xx

拍照：張xx

活動總指揮：曾主任、羅xx

1、請大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。

2、為了玩地盡興，請大家在活動當(dāng)天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。

3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!

4、請工程部、財務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。

5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。

品牌推廣策劃方案

品牌推廣(brandpromotion),是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于品牌推廣策劃的方案吧!

一、市場環(huán)境分析。

(一)、總體競爭環(huán)境。

目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。

(二)、消費者分析。

1、消費者市場分析。

目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強。

2、消費者購買行為分析。

根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。

c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定。

d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特征分析。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。

疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。

經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。

(三)、swot分析。

1、內(nèi)部環(huán)境。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到20xx年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標(biāo)忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二、營銷目標(biāo)。

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。

本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

三、營銷方法。

使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。

(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

4、郵件推廣。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5、病毒性營銷策略。

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。

四、風(fēng)險控制。

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

一、市場背景marketbackground。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

2.中觀(整體市場)環(huán)境。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。

二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。

1.了解宏觀政策環(huán)境。

2.相關(guān)市場調(diào)查。

3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶。

4.制定目標(biāo)市場推廣策略。

三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。

1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢、賣點推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。

3.與用戶進行溝通、交流，達到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計corporateimagedesign。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)：賣點設(shè)計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。

3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。

六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

3.階段性廣告主題及新聞熱點。

節(jié)日推廣策劃

為深入貫徹落實黨的十九大精神，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，深入挖掘春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日蘊含的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化凝聚中華民族精神命脈、涵養(yǎng)社會主義核心價值觀、彰顯文化自信的深遠(yuǎn)力量，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，讓“我們的節(jié)日”煥發(fā)新時代活力，現(xiàn)將20_年在全局系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日”系列主題活動有關(guān)事宜通知如下：

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹_新時代中國特色社會義思想，緊緊圍繞培育和踐行社會主義核心價值觀這個根本，貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新載體、創(chuàng)新形式，推動“我們的節(jié)日”主題活動廣泛開展，著力弘揚扶危濟困、樂善好施、敦親睦鄰等中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，著力營造國家富強、民族團結(jié)、社會和諧、家庭幸福的濃厚節(jié)日氛圍，展現(xiàn)新時代“我們的節(jié)日”的文化魅力和時代風(fēng)采，為持續(xù)推動精神文明建設(shè)、打造綠色發(fā)展樣板城市，建設(shè)幸福_做出積極貢獻。

二、活動主題。

(一)組織開展以_同志為_的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略群眾性主題教育。局機關(guān)、中心、農(nóng)辦要按照全國宣傳部長和全國文明辦主任會議要求，運用報告會、科技下鄉(xiāng)、門戶網(wǎng)站展示等形式，運用人們節(jié)日團聚時機開展看身邊變化、看家庭變化等活動，開展形式多樣的宣傳教育。廣泛宣傳“四個全面”戰(zhàn)略布局，宣傳創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，宣傳黨中央舉旗定向、謀篇布局、攻堅克難、強基固本，不斷開創(chuàng)黨和國家事業(yè)新局面的新實踐新成就，引導(dǎo)廣大干部職工更加緊密地團結(jié)在以_同志為_的黨中央周圍，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、萬眾一心、艱苦奮斗，共同奪取全面建成小康社會決勝階段的偉大勝利，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。

(二)精心組織送溫暖獻愛心活動。利用各個傳統(tǒng)節(jié)日有利時機，組織人員走訪慰問全國、省、市道德模范、先進典型、身邊好人等公民道德建設(shè)先進人物，大力宣傳他們的先進事跡和高尚品德，在全社會營造崇德向善、見賢思齊、德行天下的濃厚氛圍，幫助他們解決生活中實際困難，為他們送去節(jié)日祝福。積極組織開展各種關(guān)愛生活困難群眾活動，組織開展慰問孤寡老人、殘疾人、留守兒童等活動，幫助他們解決生活中的實際困難，把黨和政府的關(guān)懷送到他們的心坎上，讓他們過舒心、溫暖的節(jié)日，起到“關(guān)心一人、溫暖一戶、帶動一片”的社會效果。

(三)著力深化志愿服務(wù)活動。大力弘揚助人為樂的中華傳統(tǒng)美德和“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，在節(jié)日期間組織志愿者廣泛開展便民志愿服務(wù)、親情關(guān)愛志愿服務(wù)、文化體育志愿服務(wù)、關(guān)愛留守人員志愿服務(wù)、環(huán)境秩序志愿服務(wù)、平安建設(shè)志愿服務(wù)等。重點要以歡度節(jié)日、家政服務(wù)、文體活動、心理疏導(dǎo)、醫(yī)療保健等為主要內(nèi)容，做好幫扶空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工、殘疾人等特殊群體工作，讓他們真切感受到社會關(guān)愛和人間真情。

(四)廣泛開展群眾性文化活動。堅持因地制宜、就近就便，組織開展形式多樣、突出單位特色、干部職工廣泛參與的文化活動。組織開展體育健身、美術(shù)攝影等活動，積極推廣優(yōu)秀民間文化藝術(shù)。落實好“結(jié)對子、種文化”活動，積極邀請文化演出隊、文化能人到幫扶聯(lián)點村開展演出活動，豐富群眾節(jié)日文化生活。

(五)深入扎實把文化送到基層。配合組織好文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”、科教文體法律衛(wèi)生“四進社區(qū)”等活動，為人民群眾提供更多更好的科技文化產(chǎn)品。組織協(xié)調(diào)科技館、科普教育基地等公共文化服務(wù)設(shè)施，通過開展流動服務(wù)，讓群眾在家門口享受到優(yōu)質(zhì)文化服務(wù)。

(六)積極組織結(jié)對扶貧。要自覺履行社會責(zé)任，以扶貧攻堅為契機，開展結(jié)對精準(zhǔn)扶貧，切實為改善貧困鄉(xiāng)村群眾生活作出貢獻。要從貧困村實際出發(fā)，發(fā)揮自身人才、信息、項目、資金等方面優(yōu)勢，堅持“輸血”與“造血”、扶貧與扶智、治標(biāo)與治本相結(jié)合，綜合運用產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、文教扶貧、科技扶貧、捐贈扶貧等多種方式，激發(fā)貧困地區(qū)群眾脫貧干勁，提高群眾自我發(fā)展能力。

(七)倡導(dǎo)節(jié)儉文明過節(jié)。嚴(yán)格落實中央“八項規(guī)定”精神，持續(xù)深入反對“四風(fēng)”，廣泛宣傳中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)秀品德，倡導(dǎo)綠色低碳消費理念和健康文明生活方式，培養(yǎng)和諧文明、友善關(guān)愛、風(fēng)清氣正的人際關(guān)系，抵制賭博、封建迷信、鋪張浪費、大操大辦、炫富攀比等不良社會習(xí)氣，引導(dǎo)廣大干部職工過安定樣和、節(jié)儉文明的節(jié)日。

三、活動內(nèi)容。

深入開展形式多樣的群眾性節(jié)日活動，要充分發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)和引導(dǎo)作用，以中華傳統(tǒng)節(jié)日----春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等為切入點，在全局開展豐富多彩的經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身等活動，推動“我們的節(jié)日”主題活動在全局深入開展。

(一)春節(jié)、元宵節(jié)。突出崇德向善，團圓平安、尊老愛幼的主題，開展以_同志為_的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略的主題教育，營造家庭和睦、安定團結(jié)、歡樂祥和的喜慶氛圍。一是開展扶貧濟困“送溫暖”活動。組織志愿者深入基層，慰問走訪聯(lián)點貧困戶、困難職工、離退休老干部職工，讓他們在節(jié)日期間切實感受關(guān)愛和溫暖。二是開展送科技下鄉(xiāng)。圍繞“為民解難，科技致富”，為農(nóng)民群眾送上一份節(jié)日禮物。三是豐富節(jié)日文化生活。以經(jīng)典誦讀、讀好書、文藝、娛樂等活動，增強干部職工對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加深對中華文化的理解。四是開展網(wǎng)上拜年。利用工作群向親朋好友、同事、同學(xué)等發(fā)送新年寄語、電子賀卡，表達祝福。

(二)清明節(jié)。突出紀(jì)念先人、緬懷先烈的主題，引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識和理解中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，慎終追遠(yuǎn)，珍惜幸福生活。一是開展“追尋英烈足跡，傳承民族精神”網(wǎng)上祭奠活動。充分發(fā)揮西路軍烈士陵園、紀(jì)念館等愛國主義教育基地的重要作用，通過為革命先烈掃墓，重溫入黨誓詞等形式，引導(dǎo)干部職工牢記革命宗旨，表達對英烈的感恩和敬仰。二是開展“文明祭奠我先行”祭奠活動，引導(dǎo)干部職工在祭祀活動中一切從簡，形成文明健康的祭祀新風(fēng)。倡導(dǎo)用鮮花、植樹、手機短信、網(wǎng)上掃墓和家庭追思會等新型祭奠方式，表達對先人的懷念之情。三是組織干部職工開展植樹綠化、沐春踏青等活動，引導(dǎo)干部職工走近自然、關(guān)愛自然，促進人與自然和諧相處。

(三)端午節(jié)。廣泛開展“過端午、話祥和”節(jié)日民俗活動，充分挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，積極組織開展健康科普宣傳活動，增強干部職工的愛國情感，提高干部職工的科學(xué)意識。一是組織開展“送溫暖、獻愛心”志愿服務(wù)活動。組織黨員志愿者深入社區(qū)、鄉(xiāng)村，為貧困戶、空巢老人、留守兒童、孤寡老人、殘疾人士送去溫暖，陪他們在歡樂祥和的氣氛中共度端午佳節(jié)。二是開展“崇尚科學(xué)文明過端午”活動。深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開展衛(wèi)生健康知識宣傳普及活動，宣傳防治傳染病等知識，普及日常衛(wèi)生保健知識。結(jié)合創(chuàng)建全國文明城市，組織開展愛國衛(wèi)生義務(wù)勞動，發(fā)動廣大干部職工對環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域、辦公室等公共環(huán)境進行清掃，清除衛(wèi)生死角，營造整潔、優(yōu)美、文明的市容環(huán)境，提升城市文明形象。三是組織廣大干部職工積極參加唱戲曲、唱花兒以及“包粽子、佩香囊”等濃郁地方特色民俗文化活動，讓人們在參與中親身體驗節(jié)日習(xí)俗，感受傳統(tǒng)文化魅力。

(四)中秋節(jié)。突出團結(jié)、團圓、慶豐收的主題，努力營造民族團結(jié)、國家統(tǒng)一、社會和諧、家庭幸福的節(jié)日氛圍。一是組織以“傳承文明頌中秋”為主題的文化娛樂活動。開展形式多樣的中秋民俗故事會、活動或書法、攝影比賽等群眾樂于參與、便于參與的文化活動，引導(dǎo)干部職工在活動中了解中華悠久歷史、優(yōu)良傳統(tǒng)和節(jié)日民俗，弘揚優(yōu)秀民族文化。二是圍繞敬老助殘、扶貧幫困等內(nèi)容集中開展走訪聯(lián)點村、社區(qū)的困難戶、殘疾人、留守兒童、孤寡老人及道德模范等活動，組織志愿者與他們一起過中秋、吃月餅，讓他們感受社會主義大家庭的溫暖。三是組織開展“網(wǎng)上慶佳節(jié)”活動，以“感恩?團圓”為主題的網(wǎng)上寄語活動，向親人、朋友、同事等傳達節(jié)日的問候，表達團圓、思念、感恩的情愫，營造歡樂喜慶、溫馨祥和、文明和諧的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日氛圍。

(五)重陽節(jié)。組織開展“重陽出游賞景”活動。組織本系統(tǒng)干部職工登山秋游，開闊視野，交流感情，鍛煉身體，培養(yǎng)人們回歸自然，熱愛祖國大好山河的高尚品德。體現(xiàn)生命長久、健康長壽的寓意。開展重陽詩歌美文誦讀活動，倡導(dǎo)全社會樹立尊老、敬老、愛老、助老的風(fēng)氣。

四、活動要求。

局機關(guān)、中心、農(nóng)辦要把“我們的節(jié)日”主題活動作為一項重要工作，擺上議事日程，切實抓緊抓好;要在節(jié)日期間在門戶網(wǎng)站上開設(shè)“我們的節(jié)日”網(wǎng)上專題報道，努力營造文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍;要緊緊圍繞培育和踐行社會主義核心價值觀，緊貼干部職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，認(rèn)真組織實施節(jié)日活動;要充分挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新民俗文化樣式，使節(jié)日活動與“感恩教育”、“誠信教育”、“志愿服務(wù)”結(jié)合起來，與精神文明創(chuàng)建、“三基”建設(shè)、“雙擁”、“創(chuàng)城”等工作結(jié)合起來，進一步豐富干部職工的精神生活，提升干部職工的文明素養(yǎng)。辦公室做好各項活動組織和信息報送工作。

廣告推廣策劃方案

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點

是最有投資魅力的熱點。

總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。

現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點：

位于廣州新城市中心―珠江新城。

小開間，以中小戶型為主，總價低。

準(zhǔn)現(xiàn)樓。

毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。

面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

靠近五羊新城、天河，生活方便。

廣州大道旁，交通便利。

新大廈是它的隔音墻。

廣州遠(yuǎn)洋集團的雄厚實力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時刻擁有

世界級名師設(shè)計，放在香港也是豪宅

均價9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標(biāo)消費群并不一樣。