發言稿需要經過多次修改和演練，以確保發言過程中流暢自如、有條不紊。小編為大家準備了一些實用的發言稿模板，供大家根據需要進行個性化修改和運用。

總結會議發言稿

同志們：

經縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業工作暨總結表彰會議。會議的主要任務是回顧總結十年來我縣竹業工程建設取得的成績和經驗，表彰一批先進集體和先進個人，認真分析我縣竹業產業發展中存在的困難和問題，對下階段竹業產業工作進行安排部署。進一步統一思想，增強信心，真抓實干，再創我縣竹業產業新的輝煌。

出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀熙全同志，縣農村工作領導小組組長、副組長；各鄉（鎮）黨委書記、鄉（鎮）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉（鎮、街道）分管林業領導、林業站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關單位負責人，縣竹業發展中心有關人員；沙縣竹業工程建設“優秀竹業加工企業”負責人、“竹業生產標兵”；縣人大農經委、縣政協經科辦負責人。

會議的議程安排有四項：一是表彰竹業工程建設“優秀竹業加工企業”、“竹業生產標兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結年以來我縣竹業工程建設成績和經驗，安排部署年竹業工作；三是由大洛鎮黨委書記和高橋鎮泉水峽村書記作表態發言；四是請縣委副書記、縣長紀熙全同志作重要講話。

……。

……。

下面，先請大洛鎮黨委書記作表態發言……。

下面，請高橋鎮泉水峽村書記作表態發言……。

……。

……。

同志們，我縣發展竹業的基礎較好，潛力很大，竹業產業已成為我縣農村經濟中最具活力的新增長點和重要支柱產業之一。昨天，我們參觀學習了永安竹業開發和桉樹基地建設情況，從中得到了不小的啟發和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現的一批竹業開發先進集體和先進個人；副縣長羅奕星同志回顧總結了十年來我縣竹業開發取得的成效、經驗和存在問題，并對當前及今后一個時期我縣竹業產業工作進行安排部署了；大洛鎮黨委書記和高橋鎮泉水峽村書記做了表態發言；縣委副書記、縣長紀熙全同志還就如何做好我縣竹業產業工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認真領會精神，迅速抓好貫徹落實。要認清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經驗，增強竹業開發的責任感和緊迫感，把發展竹業作為培育我縣林業經濟和農村經濟新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業產業化進程，為全面建設小康社會做出更大貢獻。

另外，有一個通知，請與會的各鄉（鎮、街道）分管林業領導、林業站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。

散會。

總結會議發言稿

各位同事：

大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經過去的20xx年的各項工作進行總結，并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規劃也提出來，我們共同努力去實現，使**有限責任公司20xx年的發展能邁上一個新臺階。

首先，過去的'一年，公司發展態勢良好，營業額也有較大幅度攀升，大家團結一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發展。通過大家的努力，我們完成了當年的銷售任務，我們的工作得到了領導的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！

其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進行一下總結：

4．最后強調的就是儀容儀表和紀律問題，之前因為沒有統一標準，直接導致了大家向平民化的方向發展。今年新的一年已經開始，我們應該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。

總結會議發言稿

xx公司領導、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。

我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。

2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。

這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。

6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。

10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。

11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。

12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。

13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法。

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。

2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。

3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。

4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。

5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。

6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。

本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。

會議總結發言稿

尊敬的領導：

這天每個事業部、總公司都以ppt的形式做了半年工作總結，此刻我作為總經理憑自己的感覺感知感悟從如下三個方面概括下。

公司十一大事業部20xx年年初定下全年績效后，同仁攻堅克難，奮發有為，業績高開高走，各個事業部捷報頻傳，正如我們事前的發展預估：天潤保潔、pco高歌猛進，博生物業四平八穩，萬馳商貿迎面跟上，永健勞務人才保障，長沙南昌立穩腳跟，空調清洗論壇雜志初具雛形。半年工作踏實、厚重，開局好，為今年績效完成和十年規劃打下堅實基礎，同時極大鼓舞全體同仁的士氣。

1、半年入庫xxx萬，（不含長沙、九江xxx萬，不含應收款xxx萬，要減去去年未回款xxx萬），一串串鮮活的數字，一分一厘的真金白銀，真的不容易阿，都是同仁用汗水拼出來的，爭回來的，服務款及時入庫，有效的緩解公司緊張的現金流，也為公司做其他投資帶給了必要條件。

3、公司外部客戶管理在主動剔除了不盈利難纏的客戶同時，客戶服務的絕對數在增多，客戶層次、業態逐步高端多樣化，客戶維護方法手段多樣化多層級維護立體化，客戶的滿意度忠誠度十分高，公司、公司人在公司外部都是用心正面的，也有較好的口碑和信譽度。

4、公司依十年戰略規劃，布點行動啟動，布局在完善調整，在發展。長沙事業部，德安辦事處站住了腳，南昌事業部用心謀劃著，杭州業務在用心洽談，重慶鄭州也在我們思考的范圍之內。

5、公司的管理者進步十分明顯，主要體此刻自身的綜合素質、職業性、知識面、大局觀，職責感、事業心、奉獻精神等，與同行業同級別的公司相比，比較還是不錯，顯然高人一籌。雖然公司部門分得細，人個性多，事多且雜，各事業部求同存異，高效配合，共同進步。

成績的背后有不足，前進中不忘危機，千里之堤，毀于蟻穴，一個小小的失誤會打破我們的飯碗，會葬送公司完美的前途。經營企業永久要低調、謹慎，反省，永久持續有如履薄冰，如臨深淵的感覺。

1、今年全年xxx萬，半年營業額完成不足40%，營業額增長10%，利潤則下降25.4%，可憐的一點點贏利，足以引起大家的嚴重關注，賬面上看有的事業部出現赤字，某個事業部要完成全年目標還得下一番苦功夫真功夫，有的.事業部根本就沒有太大的作為。

對策——增量與節約，開源節流并舉。

2、重業務的同時有人忘記忽略抓日常管理，日常管理是強企之本，公司的口碑信譽度在外，多年積累起來的人脈關系，訂單就應不存在大的問題，公司應側重于日常管理，計劃流程的控制，要用好pdca和samrt工具。此刻副總忙得不可開交，經理層級跟不上的狀況，我們在多數時間實在充當救火滅火隊員的主角。

對策——攻守得當，高層多注重日常管理。

3、團隊中的傳幫帶速度慢，效果差，出人才機制上有問題，尤其在獨擋一面項目經理的培養上，項目治，企業興，公司的高中低層都要動起來活起來，公司管理層此刻中間層塌陷，這十分危險。

對策——梯隊建設，重點在項目經理培養。

4、技術較落后，設備更新換代太慢。緊跟行業發展步伐，站在技術設備理念前沿，多與同行業交流學習，多走出去看一看，不要成井底之蛙和閉門造車。

對策——學新技術新理念，配先進施工設備和工具。

5、管理有制度而沒有標準化，公司有標準，管理才會簡單和統一。將來我們與國際管理接軌，逐步國際化，先9000，過程控制，后14000，與客戶商無縫對接，（萬科物業在低碳環保活動）。

對策——管理先標準化。

6、分公司要贏利，要學會自己走路，要扭虧為盈，管理要上新臺階，學會復制公司的管理，結合實際來創新，規范管理也是我們與別人競爭一個方面之一。

對策——多努力，多拼搏，苦干加巧干，苦練內功。

對策——保潔與消殺孿生姐妹，附帶產品銷售和其他業務。

8、企業文化建設力度不大，方法不多，投入不足。大家宣傳的不多，沉淀的不多，提煉的不多，公司的未來發展務必用文化來驅動。

對策——用故事傳承文化。

此刻外部市場發生深刻的變革，不確定因素很多，經營變得異常的困難，確實考量著我們的智慧和膽量忍耐，此刻是我們樹立企業品牌的絕好時機，也是我們在管理、品牌、技術、資金全面趕超愛潔、萬吉，利福。

2、有信心比金錢黃金重要，關注過程，看重結果，今年各個事業部的績效目標不要變，要變的是我們的方法和途徑，咬緊牙，挺一挺，我們會實現今年的發展目標。

4、堅持走品牌發展之路。雖然天潤、博生還不是一線品牌，此刻我們就應有這個品牌意識，以一帶線，以線帶面，透過天潤、博生品牌的建立傳播，帶動其他產業長足發展。

5、學習，誠信，溝通，務實，持續我們的本色，萬不可丟掉。學習讓人進步，誠信乃是我們立身立命的根本，溝通能夠化解隔閡與不開，務實要我們不要夸夸其談，要認真應對具體問題和工作，還實實在在解決問題。

6、安全生產，建立預防機制：要時刻繃緊安全這根弦，不可大意僥幸，雖然上天已經關照了十多年，公司沒有出現多的大的事故，但是不能保證上天總是照顧我們。

這天開會后，大家就要回到工作一線了，期望大家肩負起職責，窮盡智慧，帶領大家，迎難而上，咬住目標不放松，行百里半九十，不能夠松懈、麻痹、動搖，年底我們再做總結就是我們收獲時。

會議總結發言稿

各位同事：

并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工也是公司最為寶貴的財富公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會所以希。

望大家。

在會上踴躍發言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規劃也提出來，我們共同努力去實現，使。

xx。

有限責任公司20xx年的發展能邁上一個新臺階。的肯定，我代表公司。

對大家。

一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！：知識，貨品陳列知識等，我認為就不夠，希。

望大家。

能平時多充電，戰時才能運用自如；還有像站姿比較散漫，不夠統一，甚至有的員工出現倚靠柜臺等現象等現象；銷售用語不夠專業，總體講微笑也不到位，給客人指引方向時，建議大家用五指并攏的方法而不要用食指去指點；展示貨品時使用看貨盤和手套的問題總體來講做的比較好，但今后我們希望能達到一個統一，就是每一個店員在為客展示時一定要戴手套和使用看貨盤；能積極提出解決方法；

3、關系到各位的個人問題，就是希。

望大家。

在佩戴首飾方面能夠做到，佩戴本店品牌的首飾，這樣能使顧客感到我們服務的統一性；

認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。共同努力，共同精彩！下面進行自由討論階段。

總結會議發言稿

各位主席團成員：

我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協工作報告、政協提案報告、政協提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。

委員們十分關心我縣的經濟社會發展，針對市政基礎設施建設、環境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。

按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。

討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。

熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監票人。

我們組的討論情況匯報完了。謝謝！！！

會議總結發言稿

各位老師：

大家下午好！

感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備。

教案。

課件試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提。

出自。

己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協作的光芒。

各位。

領導。

各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業，獲得我們的職業幸福。

總結會議發言稿

經過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。

今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發言的主題是：“兢兢業業開創局面至善至美展望未來”。

回顧xx，我總結出三個關鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結xx時所提出的代表我們團隊發展的核心關鍵。

首先來看“堅韌”，其實對于xx團隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領導人才區區20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之后我們不辭辛苦的開發市場，相繼有很多的人才進入我們的團隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領導人也有原來的7個人，發展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領導人人數最多的團隊。同時堅韌還表現在我們的會議組織上，一開始我們的經驗并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，并創造獨立市場半天招商會10萬業績的驕人成績，多名市場領導人周薪過萬，也成為亮劍中國團隊里高收入人群最多的團隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉移到衡水市里，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰略。總結起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發生質的變化，同時我也希望，我們所有的領導人們繼續發揚這種堅韌的精神，讓自己的事業和生活，更上一層樓。

“感恩”，人們常講在營銷行業中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態來總結我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們去公司的人員中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統，我們做到執行力第一，對系統的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優秀領導人過生日。總之是感恩之心讓我們團隊得以穩定發展，也是貫穿執行亮劍中國“家園文化”的最好實例。

第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經驗帶給市場伙伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領業績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業培訓支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一群創業者。所有成功者都是夢想成真的結果，正是因為我們心懷希望，執著夢想，我們才成立了“濱德商貿有限公司”，才做好了xx年全年的規劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！

這就是我們xx年的總結，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現100%的夢想。

關于xx年規劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！

xx年的目標，用四個數字來形容，那就是2178.

“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經拿車的領導人，再有7位新晉領導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領80位新晉領導人獲得海外研討會資格。

xx年xx團隊的口號是：“未來，為我們而來”！

以上是我今天發表的主要內容，xx年，我們兢兢業業，把所有時間和精力都用在事業發展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業業又是一種能量，我們人做事情，就要有一種兢兢業業的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠也做不成事業的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發展的開局年，這個行業充滿著魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業業至善至美”的心態來工作！

謝謝大家！

會議總結發言稿

各位安保同志：中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發生針對學生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進校園捅傷一名學生，遭到受傷學生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學生。所以說，學校的安全保衛工作，任何時候都不能放松，一放松就能發生意想不到的事故，一放松就能產生無法彌補的損失，一放松就要產生不可推卸的責任。所以說，保衛工作，特別是學校保衛工作，在暴風驟雨的時候要認真負責，在風平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。

學校、幼兒園的'安全是穩定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學生是社會最敏感的群體，學生是最容易受到侵害的群體，學生是不法人員最容易報復的群體。嚴防校園傷害事故發生，維護師生合法權益和良好校園秩序，已成為全社會關注的熱點問題。作為門衛，要認識到位。

學校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛的重要責任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認識的來訪人員都要進行必要的詢問，嚴防不法分子進入校園；對熟悉的。社會人員進入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進入校園。要嚴格審查進入校園的人員和車輛，嚴禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強化門衛職責落實，實行登記和驗證制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園；要進一步提高安全警惕意識，發現可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實行校園封閉式管理，上課期間大門保持關閉狀態，確保上課期間各項教學活動不受外界影響和干擾。學生放學后清理校園。

要明確責任，切實做好自己的工作。依據，為此，學校一定要注重資料的收集和分類保存。和班級。

工作計劃。

學校安全。

工作計劃。

分年度擬定，

總結。

分半年。

總結。

和全年。

總結。

班級。

工作計劃。

按學期擬定，

總結。

按學期擬定。教師安全責任書分年度簽訂，學生安全責任書分學年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。

3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。

4、安保人員要對學校的安全工作切實負起責來，平時要在校內和學校周邊多巡視，發現問題及時報告和處理。重點是課間、中午、兩個放學和晚上時間。如遇到突發事件，要做到召之即來，來之能戰，挺身而出。上級給我校配發了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達室里，都可以起到一定的作用。一下實在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準備統一安裝高清攝像頭。

1、安全第一，質量第二意識。安全壓倒一切，質量雖然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學質量可以補上來。

2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學校的公事，一但發生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚你去做了其他工作。

各位。

領導。

老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務必積極行動起來，真抓實干，不走過場，以對學生負責、對家長負責、對自己負責的態度履行好自己的職責，杜絕一切安全事故的發生，為創設一個平安、和諧的育人環境做出應有的努力。

會議總結發言稿

各位校長、同志們：

回顧一年來工作，在充分肯定成績的同時，我們。

也清醒地看到，當前我鎮教育工作還面臨的一些困難和問題。一是學校管理體制有待進一步完善，廣大教職工工作的主動性、積極性、創造性有待進一步調動和發揮。二是教師隊伍整體素質有待提高，個別教師在教學中缺乏團隊合作意識，方法陳舊，教學效果不理想，個別教師無視學校規章制度和紀律，我行我素，干一些家長反對、社會譴責、違背教育規律、道德品質低劣，造成社會影響面大的事情。三是個別學校教學常規管理落實不到位，管理制度難以真正發揮。這些都是需要我們在今后的工作中努力加以解決。

二、突出重點，抓緊抓實，努力開創蘇埠教育新局面。

各位校長、同志們，新學期已經開始，當前學校各項工作正步入常規化管理軌道，希望大家緊抓工作不放松，統籌兼顧做好各項工作，這里我強調五個方面。

1、抓建設，大力推進項目工程實施。

各項目學校一是要強化組織領導，明確工作責任，做好工程分部驗收、工程簽證、工程預決算、工程審計、工程項目資料建設完善工作。二是要加快施工進度，確保工程質量。三是要廉潔工程監管，真正把項目工程建成“陽光工程”。四是要掃尾校安工程。五是要建好希望工程和民生工程。六是完成標準化土建項目工程，限期、限時完成任務。

2、抓規范，強化學校管理。

班補課。

3、抓隊伍，加強師德師風建設。

一要加強師德師風建設，自覺維護教師形象，周末、節假日不得搞收費補課和有償家教，違者發現一起，查處一起，通報一起，并按相關規定報上級主管部門頂格處理。各校要集中對教師進行法制學習和教育活動，增強廣大教師保護學生的責任感和使命感，進一步做好留守兒童的教育關愛和預防青少年溺水工作；二要積極開展教師學習培訓。每周一各校的政治業務學習要始終堅持；三要加強教師的流動管理，新選聘教師、特崗教師未滿3周年的一律不準調動，個別教師因個人、家庭等特殊原因確需流動一定要嚴格執行個人申請，雙方學校簽字程序。并且必須本著調入學校編制空缺，調出學校學科教師富余；四要完善教師職評方案，各校要做到民主、公開、公平、公正，不暗箱操作，維護教師隊伍穩定；五要做好教師獎勵績效發放工作，完善考核分配方案，要堅持原則，規范程序；六要嚴肅教職工請銷假制度，教職工請假時間要明確，事由要清楚。

4、抓安全，確保校園穩定。

一是教育系統網絡安全管理，南中、戚橋、盧灣等有些學校已上互聯網，各校要確定網管員，建立安全網管制度，責任到人；二是確保學校財產財物安全，各校要在學期中定期開展安全排查，進行安全隱患整治；三是做好門衛值班工作，按時到崗，確保信息暢通，門衛值班要有進入登記簿，記錄要詳細；四是做好信訪維穩工作，發現問題，及時匯報，積極采取措施，把問題解決在校內，解決在萌芽狀態。

5、抓學習，確保活動取得實效。

一是開展好廉政風險防控工作。根據區裕廉防組[20xx]3號《關于制定完善廉政風險防控措施和建立廉政風險防控管理長效機制的通知》認真加以貫徹落實；二要排查廉政風險，圍繞規范權力運行，采取自上而下、自下而上和內外結合等方式，全面排查出思想道德、崗位職責、業務流程、制度機制等方面存在的廉政風險點。三要制定防控措施，圍繞排查出的風險點和風險等級，制定操作性強、具體管用和切實可行的防控措施。二是認真學習裕教[20xx]81號文件《關于印發的通知》，各校要對照各項工作制度，嚴格執行，確保我們的教育教學工作有章可循、有責可明、有責可究。三是開展好“保持黨的純潔性，迎接黨的十八大”主題教育實踐活動。為深入學習貫徹在十七屆中紀委第七次全會上的重要講話精神，切實把保持黨的純潔性各項工作落到實處，我鎮要緊緊圍繞區教育局主題教育實踐活動，扎實開展一系列活動，各黨支部以活動開展為載體，支部書記是直接責任人，要堅持把學習教育貫穿始終，把領導帶頭貫穿始終，把群眾路線貫穿始終，把注重實踐、解決問題貫穿始終。堅持把主題教育實踐活動與中心工作、各項活動結合起來，保證活動與工作相互促進，相得益彰。

鼓足干勁，昂揚斗志，以更加強烈的責任感和使命感，扎實細致地做好各項工作，以辛勤努力去問鼎新的目標，以優異成績去向黨的十八大獻禮。

最后，祝老師們節日快樂！祝大家身體健康、萬事如意、合家歡樂！

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總結會議發言稿

各位校長，大家好！

按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。

進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉鎮各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉鎮中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統考學科的檢測與評價方法，在非統考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節（科技節）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。

從年終考核來看，絕大多數學校的管理一年比一年規范，但也有部分學校管理中存在薄弱環節，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數折合進個人月考核，兌現績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執行縣教育局下發的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統一規定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執行，確保每學期的教學時間；六是鄉鎮中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。

天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉鎮教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節數一定要達到25節以上，教師聽課要達到15節以上；二是中心學校要健全和完善鄉鎮中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態，杜絕教“望天書”不管學生學習態度的現象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。

從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統節日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。

從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業班工作領導小組，制訂了畢業班工作計劃方案，召開了畢業班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業班學生的教育和管理。通過狠抓畢業班工作，提高小學畢業聯考的合格率和優良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。

總結會議發言稿

各位領導、教官、老師、同學們：

在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓和入學教育工作收到了良好的效果，達到了預期的目的，今天就要圓滿結束了!

自軍訓開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰酷暑，按計劃、抓訓練，想方設法，精心組織，克服我院新生多、報到時間長、不易集中編連同步施訓和訓練場地小、不易同時展開進行訓練等困難，以其嚴謹的工作態度、科學的組訓方法和高超的訓練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學子，訓練成了具有一定組織紀律觀念、集體主義意識和奮發向上精神的群體，體現了教官作為大學生軍訓和教育管理專家的風范。在此，我代表學院全體教職員工和xx學子，向出色完成我院軍訓工作的xxxx__的部隊領導和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!

自軍訓開始以來，奮戰在軍訓第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協助教官做好學生軍訓和學生管理的工作任務，確保了學院的安全穩定，體現了xx教職員工忠誠黨的教育事業和對學院、對學生高度負責的態度。在此，我代表學院向全體參訓教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓開始以來，全體新同學，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學苦練;汗濕了衣服，曬黑了皮膚，培養了作風，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報表演中精神振奮，士氣高昂，紀律嚴明，作風優良，隊伍整齊，動作協調，體現了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實地，積極進取的精神。在此，我代表學院對你們取得的優良的軍訓成績表示熱烈祝賀!

總結回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們取得了三個方面的成績：

一是軍訓使全體新同學體能經受住了考驗，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養了刻苦耐勞的精神，綜合素質得到了明顯的提高。

二是軍訓使全院師生見證了人民軍隊的英雄本色，激發了愛國之情、報國之志。

三是這次軍訓嚴格而又活躍，緊張而又活潑。在訓練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內務考核評比等活動。在這次軍訓中，涌現了一批先進的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學獲得“軍訓先進個人”獎，08高職國際貿易1班等16個班級獲得隊列會操評比成績優秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導、同學們的刻苦訓練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!

同學們，短暫的軍訓生活雖然已經結束了，但軍訓的經歷為你們今后的學習和生活打下了堅實的基礎，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學們進一步鞏固和擴大軍訓成果，在即將開始的在校學習、生活期間，時時處處按照軍訓時的標準來嚴格要求自己，把軍訓過程中練就的優良作風與鐵的紀律永遠保持下去，把軍人的頑強剛毅與學者的求真嚴謹結合起來，努力把自己鑄造成為德才兼備、全面發展的人才。

同學們，從現在開始，你們將在xx學院度過三年的大學生活。為使你們健康的成長發展，圓滿完成學業，成為德、智、體、美全面發展的大學生，成為合格的社會主義事業的建設者和接班人，在這里，我代表學院向你們提出兩項要求和希望：(結合實際寫一點)。

謝謝大家!

物業公司會議發言稿

大家下午好!

瑞虎辭舊、金兔呈祥;一元復始，萬象更新。值此總結表彰之際，我謹代表物業向集團公司的領導們致以最衷心的感謝;向一年來辛勤奮戰在公司服務前線的同志們致以最衷心的感謝，謝謝你們!

在尊敬的段董事長的正確領導下公司秉持“至誠服務精準管理締造增值物業、和美人居”的宗旨恪守“堅實、負責、共享、發展”的企業精神在全體人的共同努力下又取得了新的驕人業績。這些成績的取得離不開集團公司的大力支持、離不開公司領導的正確領導也離不開我們物業全體員工的辛勤勞動。

回望過去，我們躊躇滿志;展望未來，我們豪情滿懷!20年又將是機遇和挑戰同在，光榮和夢想共存的一年。除了集團公司開發的國金項目正在運籌帷幄之外，公司領導班子也希望在新的一年承接新的項目。現承蒙公司的信任和委托，被提升為總經理，我感到非常榮幸，同時也感到肩上的擔子不輕。在此，我希望與物業全體同事一起再接再厲、共同進步、共同成長，抓住機會，在新的平臺上取得更加卓越的成績。希望我們每個人都用一份心去做事，堅持“服務從每一件小事做起”，講大局、講團結，比智慧、比貢獻。我們會繼續關心員工的生活和福利，努力為員工創造舒心的工作環境。相信物業的明天一定會更加美好，相信我們所有人的明天一定會更加美好!

最后，再次祝大家新年快樂、闔家幸福!謝謝!

總結會議發言稿

1、十五標段：曼灑村小組門球場工程建筑面積594，總造價360972.30元，其中暫定金額130000元。

2、十四標段投資316971.68：安麻囡村小組文化室建筑面積89.5工程造價，一層磚混結構、團結寨村民小組籃球場建筑面積608，工程造價。

3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復，合同總投資：292516.43元。

總結會議發言稿

同志們：

經過一天半的緊張的會議，本次會議即將結束了，在這里我對會議作一個簡要的總結。有以下幾個主要收獲：

第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業的蓬勃、向上和奮進，人類的社會的發展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。

第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質的會議。我們電大經過總結性評估幾年來的建設和發展，應該說總結了我們全省電大一個時期以來的發展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負重、不斷拼搏進取，我們的事業在不斷地發展，我們的系統在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統的“神經末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發了生機。

第三個收獲是這也是個動員會。為了進入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設真正意義的遠程開放大學的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。

第四是經驗交流會。本次會議的經驗交流數量上就3個，很有限，但是很經典。z市分校老典型、新發展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業的發展，在內涵建設、教學管理原有的很好的基礎上，z市的新班子又實現了新發展、新跨越。松原電大事業發展了，勇于和認可投入，抓基礎、抓成效，內涵建設得到很大提高。集安電大是縣級電大建設和發展的學習和借鑒的參照，走的道路和值得認可，高舉開放教育的旗幟，3年來發展迅速。這經驗的學習光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。

以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調和說明。

第一個問題是關于系統建設。系統建設是生命線，經過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰。省內各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責任和義務加強系統建設，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領導今后重新劃分包片責任制，還要建立處室分片負責制。目前縣級電大絕大多數和當地的職教中心進行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當地政府和教育行政主管部門的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。

第二個問題中職辦學問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學是省校在辦學，基層電大要“積極推進、嚴格把關、加強管理、規范辦學、保證質量”。現有的11000學員已經注冊，學生的助學金、辦學資金已經到賬。對國家的辦學經費我們要本著高度負責的態度，按照要求嚴格辦學，認真做好，不允許出現任何差錯和違規行為。今后還要進一步推進全省的中職教育，拉動系統建設，由省委組織部辦學，電大負責教學。

第三個就是招生問題。我們要繼續擴大辦學規模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。

第四個就是內涵建設的問題。我們全省電大首先就是抓好基礎建設，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎、抓常規。這幾年省校開展了大量科研立項和教學評比項目，希望大家都積極參與進來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進內涵建設的發展。

謝謝大家！

總結會議發言稿

20xx年也是我們**極具挑戰的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰優秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業的規模和本質已發生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業。企業的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業、品牌，時時在心，真正做到永續經營、企業長青。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，國家領*人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，國家領*人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰勝危機，重振國內經濟發展信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰、更有機遇。危機不可怕，但企業沒有準備就真的很可怕。在國內大環境不利、低廉勞動力成本優勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發展新動力，以管理體制創新降低運營成本，以產品創新贏得新的市場空間。“成本控制、品質保證是戰勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業企業的一次大洗牌，能夠適應這種變化環境，并能夠從容應對的企業，能夠頂得住壓力，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現企業脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!

總結會議發言稿

尊敬的各位領導、各位老師：

大家下午好，很榮幸今天站在這里發言，期中考試已經結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸的精神，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰自我、戰勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。

備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節課才是上好一節課和學生很好的接受這節課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據學情合理安排授課內容的次序及難易程度。

我在布置作業時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業，有效地防止了偷懶現象和抄襲作業的現象。

我們不要被學生在課堂上大聲的發言而蒙蔽，我發現在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節節課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。

這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規定每天至少請教自己的“小老師”一道數學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。

在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。

考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。

總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發現，善于總結，或許我們不經意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發，有不妥之處希望各位同仁批評指正。

總結會議發言稿

20xx年也是我們**極具挑戰的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰優秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業的規模和本質已發生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業。企業的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業、品牌，時時在心，真正做到永續經營、企業長青。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，領導人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰勝危機，重振國內經濟發展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰、更有機遇。危機不可怕，但企業沒有準備就真的很可怕。在國內大環境不利、低廉勞動力成本優勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發展新動力，以管理體制創新降低運營成本，以產品創新贏得新的市場空間。“成本控制、品質保證是戰勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業企業的一次大洗牌，能夠適應這種變化環境，并能夠從容應對的企業，能夠頂得住壓力，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現企業脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!

物業公司會議發言稿

全體同仁：

20xx年將要過去，一年來各管理處保安、保潔、客服管家、工程、綠化等部門能夠堅守職責，相互協作，在大家的共同努力下，物業公司取得了令人滿意的成績。在我們現有的三個管理小區不僅得到了業主的認可，同時也得到了集團公司領導的信任，受到了來自社會的高度評價。國寶、華府、商務樓洛陽市物業辦20xx年綜合考評，三個管理處同時榮獲洛陽市“市級優秀管理小區”稱號。這些成績的取得是物業全體同仁共同努力和付出的結果。

的同仁默默無語，用行動展示著閃光的成績。如：國寶的---保安班長、保潔雷杏利、楊利峰、霍偉軍、王建芳;華府的---付順剛張東東保潔守護自行車、護送業主上樓;商務樓的---師云川朱雪玲等等，大家用行動向公司填寫了一張最圓滿的人生觀和價值觀答卷。大家的行動讓我感動，我為有大家這樣的兄弟姐妹而高興，能和大家在這個團隊里工作而感到榮幸和發自內心的自豪。

物業公司正是由于大家如火一樣的熱情，如家一樣的溫馨氛圍，如兄弟姐妹一樣的手足情感，才是我們的團隊更具有朝氣和激情，相互的關愛和支持是大家團結的更緊密。特別是我們的管理處主任和各級主管，他們身先士卒，做到了領導的表率作用。國寶張主任吃住在管理處，每月工作都在28天以上。華府王主任身為女子，但她從來沒有示弱，工程維修、停車線、業主溝通回訪、保潔污水清理，最累的、最臟的、最苦的、最難的，她一一和大家共同品嘗和承擔。商務樓馬主任每天早上都是6點多來到工作崗位，與保安一起清掃地面和廣場。為了商務樓的設備設施良好運行，上上下下每天都要親自巡查一遍，遇到問題親自動手。主任的西服常常是以工程裝替代。

“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”。一個團隊領導再英明，員工人員再多，它不一定能夠做大做強，甚至想形成一種核心的戰斗力都難。目前物業公司雖然沒有直接面臨全球經濟危機的影響，也沒有象國內一些企業關閉、調休、裁員、下崗，但是我們也會面臨經濟衰退造成的影響。集團房地產是我們目前集團經營的重中之重，在目前地產市場萎靡、蕭條的情況下，我們是物業公司，是房地產公司的后勤保障，房地產遭受了創始以來的難關，我們大家更應該獨立承擔起我們的職責，利用我們自身的優勢和資源做好我們的工作，我們能夠做到的不去打擾房地產，我們能夠克服的困難不去給房地產增加負擔。各管理處、各部門：在公司受到危難時，我們不能袖手旁觀，拿出我們熱情，用我們有限的力量釋放最大的能量，在自己平凡的工作崗位，用優異的成績回報集團公司。

尊敬的各位領導、各位員工：

大家好!

金蛇辭舊歲，萬馬迎新春。今天物業公司召開年度總結大會，我代表集團向大家致以新春佳節的美好祝福，感謝大家一年來的認真工作和辛勤奉獻!

過去一年，面對依然嚴峻的市場形勢，集團公司各項工作穩步推進。物業公司在集團統一領導下，物業管理能力大幅提升，服務創新能力不斷深化，隊伍建設成效顯著，全年的各項工作取得重大突破。其中，物業公司榮獲國家一級物業資質，這是可喜可賀的成績，也是大家共同努力奮斗的成果。在這里我再次向各位表示衷心的感謝，并向優秀員工表示熱烈的祝賀!

機遇蘊含事業，發展成就偉業。20xx年，經濟形勢向好，面對市場格局的變化，對日后的物管服務工作提出了更高的要求;物業公司要繼續做好各項工作，全面提升物業管理水平，打造天正物業的服務品牌，樹立良好物業形象，用“依托集團、開拓進取、成就事業”的發展思路，創新工作模式，強化內部管理，外樹企業形象，為集團公司的整體發展再做貢獻。

加強團隊建設，優化經營管理體制。良好的團隊和有效的管理是為了適應新條件下對物業管理工作的發展要求，在日常工作中要嚴抓管理，嚴肅紀律，提升管理，創新服務品質。建立標準化物業管理體系建設，做到服務標準化，管理標準化。同時要提高員工整體素質，倡導奉獻，樹立主人翁精神。強調要保證設備管理的正常運行，保證員工人身安全、消防安全，設備安全等各方面的基礎工作，努力推進各項工作順利進進。

管理體現服務，服務成就品牌。工作中堅持以服務為己任、以滿意為目標的工作原則，加強行業知識學習，提高業務技能水平，做到不因成績而驕傲，不因挫折而氣餒，用物業管理的服務質量及嫻熟的服務技能，嚴謹的服務態度，規范的服務標準來樹立優秀的物業管理品牌，形成服務管理的有效促進和落實，始終把營造各小區和諧舒適的環境，作為工作目標;做到有實施、有檢查、有結果，出成績。不斷加大檢查和執行力度，完善各項規章制度，建立健全內部管理機制，進一步深化企業管理體制改革。要做到管理上層次，服務上臺階，增收節支，例行節約，打造成熟高效物業管理團隊，提升物業管理服務品質。

增強團隊凝聚力。工作中要很好融洽業主間關系，搭建小區文化和諧平臺，妥善處理好各種糾紛問題。全體員工要相互學習，集大家的智慧，加強配合協調，提高工作前瞻性，提高防范風險的意識，形成合力、凝聚力。同時要加強業主的溝通和宣傳工作，掌握業主的合理訴求。促進各項服務管理工作扎實、有序地推進。

新的征程需要我們團結努力，新的目標賦予新使命。我相信通過集團公司的正確領導，在各位員工的共同努力下，天正物業的前景更加廣闊，企業更加壯大!

最后，祝愿全體員工及家屬春節愉快，身體健康，闔家歡樂!謝謝大家!