活動(dòng)方案的制定是為了最大限度地發(fā)揮活動(dòng)的作用，達(dá)到預(yù)期的效果。活動(dòng)方案的范文中包含了活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間安排等詳細(xì)信息，具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

1、平安夜，贈(zèng)您“平安果”

親愛(ài)的顧客朋友：

圣誕節(jié)到了！本院院長(zhǎng)攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。

在圣誕節(jié)期問(wèn)，本院特舉辦“平安夜感謝您對(duì)本院多年來(lái)的大力支持，并祝，送平安果”活動(dòng)。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”（蘋果）。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

（圣誕節(jié)平安夜是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是改善美容院形象的好時(shí)機(jī)。借此機(jī)會(huì)，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對(duì)顧客的一份感謝和一份祝福！）。

2、圣誕老人送出的神秘禮物。

凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會(huì)隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過(guò)的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠（根據(jù)自己的店面情況而定）。同時(shí)可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意。

——具體操作——。

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月x日-x日（寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日）。

地點(diǎn)：xxx（詳細(xì)寫明美容院的地址）。

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等。

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如圣誕樹（一棵或多棵）、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動(dòng)宣傳單、小蝴蝶結(jié)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院?jiǎn)T工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營(yíng)造圣誕氣氛。

1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購(gòu)，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購(gòu)，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、說(shuō)服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購(gòu)。一定要讓顧客覺(jué)得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。

4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號(hào)碼，微信號(hào)、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

20xx年12月x日-x日。

1.一元秒殺區(qū)。

活動(dòng)期間，凡是進(jìn)本店消費(fèi)的顧客，皆可獲得參與秒殺活動(dòng)，期間內(nèi)所有顧客僅需1元即可參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)獎(jiǎng)品有體驗(yàn)卷、產(chǎn)品試用裝、會(huì)員卡、紀(jì)念品等等，其目的旨在匯聚人氣，將美容院的氛圍炒的更加火爆。

2.活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

凡是在活動(dòng)期間內(nèi)，顧客在美容院內(nèi)消費(fèi)金額達(dá)到68元，即可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元便可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，滿136元?jiǎng)t贈(zèng)送兩張，以此類推，多買多送。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份；一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季護(hù)理消費(fèi)卷；二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套；安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。

3.驚喜不斷。

凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，即有機(jī)會(huì)憑手機(jī)號(hào)贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都可以免費(fèi)獲得美容院提供的圣誕禮品，禮品數(shù)量共100份，先到先得，送完即止。

注意事項(xiàng)：

1.渲染氛圍。

在西方，圣誕節(jié)是一個(gè)非常盛大的節(jié)日，其重要程度相當(dāng)于中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)。在圣誕節(jié)期間，圣誕帽和圣誕樹以及圣誕老人都是標(biāo)志性的節(jié)日吉祥物，為了營(yíng)造節(jié)日的美好氣氛，大型的美容會(huì)所可以在大門外放置較大的圣誕樹，或者圣誕老人；小型美容院可以在室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的店員在活動(dòng)期間都要換上圣誕裝，佩戴圣誕帽。在店門口和窗戶上要做好圣誕噴繪，同時(shí)要在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，并對(duì)各種裝飾彩燈等進(jìn)行搭配，以此來(lái)烘托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

2.活動(dòng)宣傳。

在美容院加盟店的'各大線上服務(wù)推廣平臺(tái)中（例如微信訂閱號(hào)、qq訂閱號(hào)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)），提前一周發(fā)布活動(dòng)促銷的方案，相關(guān)的橫幅、活動(dòng)海報(bào)和宣傳單都要提前制作好，給群眾展現(xiàn)出一副醒目的畫面。若人手充足，可安排店員到周邊人流量密集的區(qū)域派發(fā)傳單和優(yōu)惠劵進(jìn)行宣傳。

3.活動(dòng)備注。

在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。在此次活動(dòng)的優(yōu)惠劵上要印上節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)、裁定權(quán)歸本店所有等，并且要做好顧客進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的詳細(xì)資料登記歸檔。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

圣誕節(jié)前一天晚上稱謂“平安夜”據(jù)說(shuō)歐美國(guó)家在這一天夜里家人會(huì)團(tuán)聚，當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，圣誕老人會(huì)乘坐小鹿車挨家挨戶的給小朋友們送禮物，以祝福他們平安快樂(lè)的成長(zhǎng)。中國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)的熱情十分高漲，用贈(zèng)送蘋果的方式表達(dá)出對(duì)親人朋友的祝福。凡在平安夜當(dāng)天進(jìn)店顧客都可獲贈(zèng)美容院精心準(zhǔn)備的“平安果”，融入這樣富有關(guān)懷、愛(ài)意、祝福、溫暖的元素，顧客定會(huì)喜歡。

在圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡推薦或分享美容院精心編輯的“平安送祝福主題信息”，即可享受美容院任意項(xiàng)目護(hù)理一次，且可以參與店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；另外，傳播率最高或積攢最多的客戶可以享受美容院xx項(xiàng)目一個(gè)療程。

一元秒殺大概也是借助于實(shí)體店平安夜限時(shí)一折秒殺活動(dòng)所帶來(lái)超高人氣為參考吧，凡是在購(gòu)買圣誕節(jié)活動(dòng)預(yù)售項(xiàng)目卡的顧客，都可以在指定的時(shí)間內(nèi)參加一元秒殺活動(dòng)，秒殺獎(jiǎng)品有包括：產(chǎn)品、優(yōu)惠券、項(xiàng)目和準(zhǔn)備的禮品等，這樣能聚集人氣，搞活氣氛。

圣誕節(jié)店內(nèi)準(zhǔn)備一棵圣誕樹，在圣誕樹上掛一些紅包，每一個(gè)紅包內(nèi)放一張祝福感謝的卡片和相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是優(yōu)惠券、現(xiàn)金、體驗(yàn)券、產(chǎn)品等署名紙條。除了抽取紅包以外，還可以讓顧客參加許愿活動(dòng)，將自己的小心愿寫在卡片上，為自己或家人朋友送上祝福。

平安夜是一個(gè)約會(huì)的.好時(shí)機(jī)，美容院可開展進(jìn)店消費(fèi)即可贈(zèng)送美妝一次，為顧客送上漂亮的妝容，滿足她們愛(ài)美之心。當(dāng)然了，前提是美容院要有會(huì)化妝的專業(yè)人才，一般學(xué)習(xí)彩妝的學(xué)員都有這方面的基礎(chǔ)。

圣誕節(jié)以中國(guó)年輕一代最為追捧，她們所喜愛(ài)的程度甚至超過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，美容院選擇在這樣的節(jié)假日做活動(dòng)是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，活動(dòng)內(nèi)容越趨向年輕化、時(shí)尚化、趣味性、互動(dòng)性越好。

美容院圣誕節(jié)拓客活動(dòng)方案

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下。

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;。

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。

費(fèi)。

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;。

3.積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;。

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法:。

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。

2、美容院年卡xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;。

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入。

1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;。

2、美容院年卡xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒。

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：

送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。

5某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套。

說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)。

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

xxxx年xx月xx日-xx日(寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。

xxx(詳細(xì)寫明美容院的地址)。

《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個(gè)、彩色小氣球200個(gè)、活動(dòng)宣傳單3000份、海報(bào)20張、小蝴蝶結(jié)1000個(gè)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院?jiǎn)T工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營(yíng)造圣誕氣氛。

活動(dòng)期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購(gòu)買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的`需求來(lái)拓展。

1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購(gòu)，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購(gòu)，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語(yǔ)言。促銷人員要講出成為美容院會(huì)員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會(huì)再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰(shuí)都會(huì)賠死，所以以后只會(huì)面向會(huì)員。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購(gòu)，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，一段時(shí)間下來(lái)能夠省很多錢，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會(huì)讓很多顧客動(dòng)心。

4、說(shuō)服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購(gòu)。一定要讓顧客覺(jué)得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購(gòu)買了產(chǎn)品成為會(huì)員。

5、設(shè)置會(huì)員門檻，增強(qiáng)活動(dòng)銷售力。要成為會(huì)員就要先購(gòu)買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會(huì)購(gòu)買額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上，這樣顧客就會(huì)至少一次購(gòu)買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說(shuō)在發(fā)展了會(huì)員的同時(shí)，我們已達(dá)到了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號(hào)碼，微信、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

通過(guò)圣誕促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

活動(dòng)時(shí)間：

12月20日-12月30日。

活動(dòng)形式：

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

2、白白美一回。

選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

備注事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

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圣誕節(jié)美容院的活動(dòng)方案

圣誕節(jié)豪禮送不停！

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目；

2、提高銷量；

3、提高美容會(huì)所外在形象。

20xx年12月xx日至12月26日。

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、部門設(shè)計(jì)好圣誕促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、心態(tài)調(diào)整、美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

活動(dòng)套餐、價(jià)格xx元。

1、贈(zèng)送護(hù)理。

1）劃卡消費(fèi)xx折；

2）送xx次經(jīng)典護(hù)理或xx元產(chǎn)品。

2、后期優(yōu)惠。

1）續(xù)卡送積xx分；

2）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

vip套餐、價(jià)格xx元年卡（限時(shí)卡）。

1、贈(zèng)送護(hù)理。

1）全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2）全年身體護(hù)理包括、舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3）自選計(jì)xx次，限一年內(nèi)使用。

2、后期優(yōu)惠。

1）贈(zèng)送精油全身xx次（價(jià)值xx元）；

2）贈(zèng)手、足護(hù)理xx次（價(jià)值xx元）；

3）贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴xx次（價(jià)值xx元）；

4）全年光波浴；

5）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說(shuō)圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對(duì)于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛，刺激客戶的消費(fèi)。

2、活動(dòng)宣傳。在美容院的各個(gè)服務(wù)平臺(tái)中，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng)。如果人員充足的情況下，比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

3、活動(dòng)備注。在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將客戶的資料詳細(xì)記載好。

美容院圣誕節(jié)的活動(dòng)方案

圣誕節(jié)豪禮送不停！

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目；

2、提高銷量；

3、提高美容會(huì)所外在形象。

2019年12月xx日至12月26日。

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、部門設(shè)計(jì)好圣誕促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

活動(dòng)套餐：價(jià)格xx元。

1.贈(zèng)送護(hù)理

1）劃卡消費(fèi)xx折；

2）送xx次經(jīng)典護(hù)理或xx元產(chǎn)品。

2.后期優(yōu)惠

1）續(xù)卡送積xx分；

2）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

vip套餐：價(jià)格xx元年卡（限時(shí)卡）。

1.贈(zèng)送護(hù)理

1）全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2）全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3）自選計(jì)xx次，限一年內(nèi)使用。

2.后期優(yōu)惠

1）贈(zèng)送精油全身xx次（價(jià)值xx元）；

2）贈(zèng)手、足護(hù)理xx次（價(jià)值xx元）；

3）贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴xx次（價(jià)值xx元）；

4）全年光波浴；

5）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

1、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說(shuō)圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對(duì)于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛，刺激客戶的消費(fèi)。

2、活動(dòng)宣傳。在美容院的各個(gè)服務(wù)平臺(tái)中，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng)。如果人員充足的情況下，比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

3、活動(dòng)備注。在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將客戶的資料詳細(xì)記載好。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

2015年圣誕節(jié)快要來(lái)臨了，美容院也即將迎來(lái)又一次的銷售風(fēng)暴。各位美容院的老板們準(zhǔn)備好了嗎？利用圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，在美容院內(nèi)開展一次強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，增加美容院的銷售活力，讓美容院銷售走上高峰。2015年圣誕節(jié)拓客活動(dòng)方案層出不窮，小編也為大家?guī)?lái)了新的圣誕節(jié)拓客活動(dòng)方案。

圣誕節(jié)起源于西方，是基督教的一個(gè)非常重要的節(jié)日。在每年的12月25日，主要是為了慶祝耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)傳入中國(guó)之后，受到了國(guó)人的普遍歡迎，也因此，逐漸演變?yōu)橐环N在中國(guó)普遍流行的節(jié)日。

各大商家紛紛抓住商機(jī)，用各種各樣的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。美容院也可以將這一機(jī)會(huì)好好地加以利用。

活動(dòng)主題：歡樂(lè)圣誕節(jié)，美麗大放送！

活動(dòng)時(shí)間：12月22日——12月26日。

1、凡進(jìn)店顧客，一律享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可免費(fèi)辦理美容院會(huì)員卡一張。

2、在店內(nèi)舉辦24元加1元換購(gòu)活動(dòng)，可享受基礎(chǔ)的`臉部護(hù)理，并獲得面膜等小物品的換購(gòu)機(jī)會(huì)。

3、活動(dòng)期間，針對(duì)老顧客可一律憑會(huì)員卡享受五折優(yōu)惠，每一位老顧客轉(zhuǎn)介紹一位顧客可享受三次身體護(hù)理的機(jī)會(huì)。

4、活動(dòng)期間，凡消費(fèi)超過(guò)250元，可獲得大禮包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品設(shè)置有各項(xiàng)護(hù)理等。

5、消費(fèi)超過(guò)2500元，可積累消費(fèi)積分500分，積分按照相關(guān)比例可兌換產(chǎn)品。

為了讓活動(dòng)更加有氛圍，美容院要提前進(jìn)行宣傳，讓顧客了解美容院的活動(dòng)。并將美容院內(nèi)進(jìn)行裝扮，讓圣誕節(jié)的氣氛從內(nèi)部點(diǎn)燃。美容院的管理者要分清美容院內(nèi)每一位員工的職責(zé)，讓每一位員工知道自己的任務(wù)。要做好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，避免發(fā)生存貨不足的現(xiàn)象。美容師要將人員安排到位，讓每一位顧客都享受到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

要知道，一次促銷活動(dòng)的效益往往是長(zhǎng)久的。美容院要做好活動(dòng)后的銷售跟進(jìn)工作，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的落差感，這對(duì)美容院的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。要根據(jù)顧客的情況，估摸二次銷售的可能性，發(fā)展美容院的老顧客。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

1、平安夜，贈(zèng)您“平安果”

親愛(ài)的顧客朋友：

圣誕節(jié)到了!本院院長(zhǎng)攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。

在圣誕節(jié)期問(wèn)，本院特舉辦“平安夜感謝您對(duì)本院多年來(lái)的大力支持，并祝，送平安果”活動(dòng)。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

(圣誕節(jié)平安夜是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是改善美容院形象的好時(shí)機(jī)。借此機(jī)會(huì)，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對(duì)顧客的一份感謝和一份祝福!)。

2、圣誕老人送出的神秘禮物。

凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會(huì)隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過(guò)的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時(shí)可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意。

——具體操作——。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月x日-x日(寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。

地點(diǎn)：xxx(詳細(xì)寫明美容院的地址)。

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等。

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如圣誕樹(一棵或多棵)、圣誕彩燈多串、主題橫幅幾條、彩帶、禮品包裝襪子、圣誕帽、彩色小氣球、活動(dòng)宣傳單、小蝴蝶結(jié)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院?jiǎn)T工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營(yíng)造圣誕氣氛。

1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購(gòu)，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購(gòu)，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、說(shuō)服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購(gòu)。一定要讓顧客覺(jué)得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。

4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號(hào)碼，微信賬號(hào)、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

通過(guò)圣誕促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

1、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

2、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

圣誕節(jié)美容院的活動(dòng)方案

通過(guò)圣誕促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

12月20日-12月30日。

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。

1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

2、白白美一回。

選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

備注事項(xiàng)、

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

圣誕（元旦）歡樂(lè)行，現(xiàn)金禮品大放送

1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

12月23日―1月6日

換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。

美容院圣誕節(jié)活動(dòng)方案

圣誕節(jié)快要來(lái)臨了，美容院也即將迎來(lái)又一次的銷售風(fēng)暴。各位美容院的老板們準(zhǔn)備好了嗎？利用圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，在美容院內(nèi)開展一次強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，增加美容院的銷售活力，讓美容院銷售走上高峰。x年圣誕節(jié)拓客活動(dòng)方案層出不窮，小編也為大家?guī)?lái)了新的圣誕節(jié)拓客活動(dòng)方案。

圣誕節(jié)起源于西方,在每年的12月25日，主要是為了慶祝耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)傳入中國(guó)之后，受到了國(guó)人的普遍歡迎，也因此，逐漸演變?yōu)橐环N在中國(guó)普遍流行的節(jié)日。

各大商家紛紛抓住商機(jī)，用各種各樣的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。美容院也可以將這一機(jī)會(huì)好好地加以利用。

活動(dòng)主題：歡樂(lè)圣誕節(jié)，美麗大放送！

活動(dòng)時(shí)間：12月22日——12月26日

活動(dòng)方案：

1、凡進(jìn)店顧客，一律享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可免費(fèi)辦理美容院會(huì)員卡一張。

2、在店內(nèi)舉辦24元加1元換購(gòu)活動(dòng)，可享受基礎(chǔ)的臉部護(hù)理，并獲得面膜等小物品的換購(gòu)機(jī)會(huì)。

3、活動(dòng)期間，針對(duì)老顧客可一律憑會(huì)員卡享受五折優(yōu)惠，每一位老顧客轉(zhuǎn)介紹一位顧客可享受三次身體護(hù)理的機(jī)會(huì)。

4、活動(dòng)期間，凡消費(fèi)超過(guò)250元，可獲得大禮包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品設(shè)置有各項(xiàng)護(hù)理等。

5、消費(fèi)超過(guò)2500元，可積累消費(fèi)積分500分，積分按照相關(guān)比例可兌換產(chǎn)品。

為了讓活動(dòng)更加有氛圍，美容院要提前進(jìn)行宣傳，讓顧客了解美容院的活動(dòng)。并將美容院內(nèi)進(jìn)行裝扮，讓圣誕節(jié)的氣氛從內(nèi)部點(diǎn)燃。美容院的管理者要分清美容院內(nèi)每一位員工的職責(zé)，讓每一位員工知道自己的任務(wù)。要做好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，避免發(fā)生存貨不足的現(xiàn)象。美容師要將人員安排到位，讓每一位顧客都享受到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

要知道，一次促銷活動(dòng)的效益往往是長(zhǎng)久的。美容院要做好活動(dòng)后的銷售跟進(jìn)工作，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的落差感，這對(duì)美容院的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。要根據(jù)顧客的情況，估摸二次銷售的可能性，發(fā)展美容院的老顧客。

美容院圣誕節(jié)方案

20xx年12月20日~12月30日。

以圣誕節(jié)，平安夜這一盛大節(jié)日為契機(jī)，開展美容院圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，目的在于增加美容院的顧客人氣，提高美容院業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以對(duì)美容院做宣傳，增加普麗緹莎美容院在本地市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

在美容院里擺放圣誕樹、圣誕卡片，要求美容師都統(tǒng)一戴紅色圣誕帽。同時(shí)準(zhǔn)備好噴雪、糖果、卡片、餅干等烘托美容院圣誕節(jié)的氛圍。店面可以用彩燈裝飾下，可以派遣一到兩名員工在美容院門口扮成圣誕老人發(fā)放糖果等。制作一些專門的圣誕吊旗、海報(bào)等，可以起到增強(qiáng)美容院圣誕節(jié)氣氛，同時(shí)可以在美容院播放圣誕歌、歡樂(lè)頌等圣誕節(jié)日個(gè)來(lái)吸引顧客的注意力。

親愛(ài)的顧客朋友：

圣誕節(jié)到了!本院院長(zhǎng)攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。

在圣誕節(jié)期問(wèn)，本院特舉辦“平安夜感謝您對(duì)本院多年來(lái)的大力支持，并祝，送平安果”活動(dòng)。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的'收獲。

12月20日至12月30日。

圣誕節(jié)平安夜是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是改善美容院形象的好時(shí)機(jī)。借此機(jī)會(huì)，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對(duì)顧客的一份感謝和一份祝福!。

凡是平安夜走進(jìn)普麗緹莎美容院的所有顧客，均有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會(huì)隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過(guò)的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意。

在圣誕節(jié)活動(dòng)期間，只要在普麗緹莎美容院消費(fèi)金額達(dá)到500元，就可以免費(fèi)獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，你將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4888元的液態(tài)無(wú)創(chuàng)整形套盒一套、價(jià)值2880的五行套盒、價(jià)值1080元的水晶潤(rùn)澤系列產(chǎn)品或者價(jià)值188元的碳元素卸妝泡沫一瓶。