月工作總結可以幫助我們更好地規(guī)劃下一個月的工作目標和計劃，為自己的職業(yè)發(fā)展提供方向。想要寫一篇出色的月工作總結嗎？不妨先來看看以下的范文，或許能夠給你一些借鑒和參考。
混凝土攪拌站工作總結
光陰如梭，轉瞬間來恰希瑪也有三個年頭了。三年前我滿懷憧憬跟其他同事一樣背上行囊來到了夢寐以求的xxxx核電站。
20xx年c3/c4項目開工，需要的大方量混凝土較多。原c2攪拌站建于20xx年9月，主要設備包括國產(chǎn)方圓攪拌機一臺、意大利西門攪拌機一臺、德國kti制冰機一臺，已為c2工程運行長達五年，累計生產(chǎn)混凝土19萬m3，目前攪拌機和制冰機已出現(xiàn)不同程度磨損或老化，基本上無法正常完成大方量混凝土生任務。項目部領導全面積極地開展攪拌站擴建和維修準備工作。，在較短時間內，完成攪拌站設備(國產(chǎn)方圓攪拌機和德國kti制冰機各一臺)合同的簽訂，并將設備工藝圖紙轉交c3/c4現(xiàn)場。設備初到現(xiàn)場攪拌站人員較少并且懂得安裝工作的同事更是少之又少，大家都在為此發(fā)愁。仔細一想我在國內的項目接觸的攪拌機比較多，而且也參與了不少攪拌機、制冰機的安裝工作。于是我從站里領導手中拿過機器的相關資料在機器還沒到達現(xiàn)場之前提前做了一翻詳細的研究，在機器到達現(xiàn)場時我已基本了解了大概的狀況。機器到達現(xiàn)場后我又拿著資料核對了一遍，廠家工作人員的指導和我對攪拌機的一些提前了解，讓接下來的工作有得了順利進展，在跟領導、同事們經(jīng)過一翻討論之后，開始了對新攪拌機的安裝工作。
接下來的安裝工作并沒有預期想象的.那么容易，一個小的地方出現(xiàn)錯誤就會導致機器故障不能正常運行，甚至會導致對機器的損壞，攪拌站的巴工雖說也干了很長時間，但對機器的安裝還是頭一次，這就要求中方人員在每一個地方都要仔細查看，由于我提前做了不少的功課，再加上在國內的一些安裝經(jīng)驗，每一個安裝點我都要輪流看上幾遍，生怕出現(xiàn)安裝錯誤，不僅浪費時間還有可能后期導致機器故障最后影響現(xiàn)場混凝土的正常供應。在項目領導的合理組織以及各部門的通力協(xié)作下，我和同事帶領罷巴工日夜輪流加班加點，克服了缺乏安裝工具以及與巴工溝通不暢等困難，最終與20xx年3月份完成了新增攪拌機的全部安裝工作。安裝完畢我并沒有放松自己的心情，我深知攪拌機調試階段也是非常重要的，操作不當可能會造成比較嚴重的后果。我又利用工作之余帶上說明書針對攪拌機在操作室進行了一翻研究，最后在自己的努力和領導同事的配合下順利的完成了新方圓攪拌機的調試工作。看著新攪拌機為現(xiàn)場的大體積混凝土生產(chǎn)打下了良好的基礎，心里不禁充滿了喜悅與自豪，過去所有的疲憊早已化為灰燼。
攪拌站的工作就是人與機器的配合，要跟機器配合好人只能做到一刻都不能放松。由于舊方圓攪拌機以為核電運行了多年，在一次攪拌過程中出現(xiàn)了攪出的混凝土始終沒能凝固的現(xiàn)象，當時一聽這消息大家都以為是操作工操作不當配合比輸入錯誤導致的，因為我在國內也沒遇到過此類的事情，于是帶領操作工加班加點仔細的檢查了一遍攪拌機，最后查出是機器運行時間過長導致外加劑程序出現(xiàn)錯誤導致外加劑超量，為了避免類似的情況再次發(fā)生及時停止了舊方圓混凝土的生產(chǎn)，隨后對機器進行了一遍全面的維修檢查工作然后盡快投入運行。
西門攪拌機與兩臺方圓攪拌機由于產(chǎn)地不同操作程序也不同，剛來這邊一直沒有一套完整的校稱程序，為了能讓打出的混凝土質量更好，稱量更準確，我甚至把自己一人關在操作室里研究了一整天，還好沒有白費精力，研究出了一套完整的校稱程序。
在生產(chǎn)方面，由于c3剛開工新進場的同事較多，新人多，我對新人先進行單獨一個攪拌機的培訓，慢慢的現(xiàn)在所有的操作工都可以單獨進行三個攪拌機的任意一個進行操作。
在紀律方面，由于巴工出勤率較低，對個別巴工在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常不上班不請假不打招呼擅自離開崗位的人員都堅決給予處分。加強對車輛用油及配件輪胎的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時購進，也保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰Ｃ刻靾猿謱艛嚢柢嚨能嚾荨④嚸病⑿l(wèi)生等情況進行檢查，對于車輛保養(yǎng)做得差的司機都給予通報批評和處罰。
根據(jù)司機缺員情況及時調動補充，實在忙不過來安排有證的中方員工上車駕駛。保證車輛的安全運輸。
經(jīng)過時間的磨練，多年的工作經(jīng)驗，今天我正式向公司提出申請主管這個職位!來到恰希瑪是我人生的重大轉折，也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)工作的需要目前擔任工長一職，自進公司來，我從開始對工作環(huán)境的陌生，跟巴工溝通的不暢，從對工作的茫然、有壓力到現(xiàn)在的習慣、適應勝任。每個階段的不同感受與體會讓我的人生觀有了不同的想法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，領導的為人藝術，緊張充實的工作氛圍和團結務實的文化底蘊尤其是領導的關心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉變。
俗話說：良禽擇木而棲!不想當將軍的兵不是好兵。在這里不說自己工作做的多好、工作態(tài)度怎么樣只因為您是我的領導，這些您也非常了解。我堅信只要有付出就會有收獲!如果此次申請得不到領導的認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更有利的價值。
如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內容及質量還未能達到升值的要求，我誠懇的希望您能提出誠懇的建議和意見，讓我今后有一個努力的方向和目標，有提升自己能力的同時將工作做得更好，爭取下一輪的晉升。
也請您放心，如果公司不予考慮我仍然會向以前一樣，用積極的認真負責的態(tài)度去做好每一件事情，不會因此怠慢工作，因為我甚至自己的能力還有待提高。
混凝土工作總結
自20xx年初到xx項目部工地試驗室，任職實驗員。在工期緊、任務重的情況下，圓滿完成了工作任務，維護了集體榮譽，積極響應公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。回顧這一年的工作，既是忙碌又是充實三年，在這三年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，完成了個人職責，也加強了自身能力。現(xiàn)將這一年工作簡要總結如下：
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績，我要不斷的提高自己試驗本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實地的做好本職工作。
在工作的.同時我積極的學習試驗檢測規(guī)范知識，不斷地提高自己的業(yè)務水平，通過理論學習與現(xiàn)場實際相結合，一點一滴的積累現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測gb規(guī)范、sl規(guī)范、dl規(guī)范，熟悉檢測規(guī)程，了解檢測過程，踏實認真的做好每一項檢測工作，保證工程質量，認真與xx師傅、xxx師傅、xxx師傅進行試驗混凝土試驗配比；砂石骨料級配；水泥各項性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項學習。
在項目部試驗室，我的主要職責是做好原材料資料的檢驗給予xx審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進行對所有原材料取樣檢測，并對成品進行抽檢如：混凝土、砂漿。施工過程中按領導每星期定時并與各部門同事到洞內和洞外施工現(xiàn)場進行檢測質量問題，如：鋼筋間距根數(shù)、鋼筋搭接長度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗檢測、混凝土回彈強度試驗檢測等洞內檢查，現(xiàn)場加工廠；工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達到質量要求，洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗配比進行調整與監(jiān)督。每月定時給監(jiān)理報送檢測報告。并把試驗相關的內容及時輸入到電腦進行電子存檔。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，從規(guī)程到規(guī)范要求進行深入學習，堅持每天寫日記從回憶中把錯誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯誤的態(tài)度，改進方法，靈活變通，廣泛汲取各種正確的“營養(yǎng)”；向周圍的前輩、同事、師傅學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；向“實踐”學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
這一年當中雖然我也學習了很多知識，但相對于工地與公司里的優(yōu)秀試驗人員還相差甚遠。所以在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，積極為xxxxxxxxx公司的發(fā)展付出更大的貢獻。
混凝土年度工作總結
光陰似箭，歲月如流，彈指之間xx年悄然已過。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰(zhàn)著，雖然工作中遇到這樣和那樣的難題，但總算能順利完成各項工作。
作為試驗室主任的我倍感責任重大，因為試驗室是擔任公司產(chǎn)品質量的主要職能部門，任何一次產(chǎn)品質量事故都可能導致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財產(chǎn)安全。還有試驗室每年都要應對上級監(jiān)督部門的質量檢查，如果檢查不過關，最嚴重的結果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟損失是很嚴重的。所以這一年里我盡最大的努力領導試驗室所有員工頂住各種壓力認認真真的工作。總結xx年是為了更好、更順利的完成xx年的工作。以下就是我對xx年的個人工作總結：
1、每天對將要開盤的工地下達生產(chǎn)配合比，并根據(jù)工程施工部位、客戶、鋼筋間距、混凝土厚度、運送距離、天氣、當天的原材料質量情況調整配合比，做到即合理又經(jīng)濟。
2、每天監(jiān)督各個試驗工作崗位員工工作完成情況及完成質量，如發(fā)現(xiàn)問題及時指出并指導其糾正。
3、每天對工地進行巡查，深入施工現(xiàn)場，分析混凝土的質量，發(fā)現(xiàn)工地往混凝土加水的及時阻止。
4、解決工地質量投訴問題。
5、經(jīng)常和工地施工員溝通關于混凝土技術問題，并對工地所提出的一些合理要求進行技術改進收到工地施工員的好評。
6、審核工地的.技術資料。
7、組織試驗人員培訓，對新入職的員工先進行安全生產(chǎn)和技能培訓，培訓合格后方可獨立上崗。每個月進行一次員工集中培訓，各項培訓按計劃圓滿完成，員工的技能水平有不同程度提高。
xx年領導員工進行100余組的試配試驗，對不同原材進行試配試驗。做出了即合理又經(jīng)濟的配合比。即使在原材料不斷波動的情況下質量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒有的，最多也就按1:1使用，而我們的泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
xx年4月在本人領導下試驗室通過了自治區(qū)建設廳的檢查，在全區(qū)有30多家被停業(yè)整改或通報批評中，沒有我們公司名單。試驗室經(jīng)受住了又一次重大考驗。
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來專業(yè)規(guī)劃不明確無法安穩(wěn)的工作。xx年還要加強員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來、看到希望才會認真的工作為公司做貢獻。
2、工地服務還不到位，xx年必須加強工地施工員的技術培訓讓他們提高工地服務質量。
3、原材料波動較大的情況下偶爾出現(xiàn)一些質量不穩(wěn)定情況，這方面需要加強。
xx年公司產(chǎn)量24萬方左右，在本人和試驗室其他員工共同努力下，一年里沒有出現(xiàn)過一例混凝土質量事故，混凝土出廠試塊的合格率達到了98%，也通過區(qū)建設廳的質量大檢查。同時也頂住了一些外來原因對原材料檢測干擾的壓力，但是我們堅持原則做事，哪怕自身利益受損也為質量為公司效益！但是這一年里我也認識到有很多不足的地方，這些都需要繼續(xù)改進。xx年工作壓力將會更大所以我必須一步一個腳印踏踏實實工作。xx年將會充滿希望和夢想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會做得更好！
混凝土質檢員工作總結
20xx年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：
在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：
1、原輔料的采樣放置工作。
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。
2、樣品檢驗。
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的`同事們，是你們教會我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理。
在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
1、態(tài)度決定一切。
工作時一定必須一絲不茍，仔細認真。無法舊就是失效，存有必要時檢測一下自己的工作結果，以確認自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)常總結工作教訓，不斷提升工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯下一些錯誤，受領導的抨擊，但是我堅信這就是一件不負責任的事，因為我指出這些錯誤和抨擊可以使我在以后的工作中防止相似錯誤，而且可以使我在工作中更快的蛻變出來。在和大家工作的這段時間里，他們細致、深入細致的工作作風給我遺留下了深刻的印象，我也從他們身上教給了很多自己缺乏的東西。
2、勤于思考。
崗位的日常工作比較繁雜，而且?guī)滋煜聛肀容^乏味，這就須要我們一定必須勤于思考，改良工作方法，提升工作效率，增加工作時間。
3、不斷學習。
必須不斷的多樣自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這可以并使我的工作更加得心應手。
一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經(jīng)過幾個月在化驗室的學習，現(xiàn)在我已達到了正式員工的工作水平。
1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。
2、是別人關系密切中由于個性原因，比較主動。為了以后能夠更輕松的順利完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。期望通過攀談從他們那教給在課本上學沒的科學知識。
自從走出校門之后，踏入這個歷史舞臺，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關系上，對于我這個剛出茅廬的人來說，什么都是困難，經(jīng)過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。
時光荏苒，歲月如梭，轉眼之間，又至了20xx年歲末年終，20xx年就是我步入總公司工作的第四年，也就是我步入商品砼分公司工作的第一年，經(jīng)過之前三年在試驗檢測中心的工作累積，20xx年的我，迎了全新的挑戰(zhàn)。
混凝土支撐工作總結
隨著時間的流淌，我已在宏雅上了半年的班。感謝領導對我的信任與栽培，把我從司磅、調到經(jīng)營、再調到生產(chǎn)作內勤，還記得開始領導安排我做生產(chǎn)內勤時，我還弱弱的說可以，其實沒做過類似的工作，心里很是沒底。可領導的一句：“非常時期!過去幫幫忙，有好多東西可以學。”這句話讓我心存感激，感謝領導給我這個機會。在這一個月里，我經(jīng)歷了一個由最初的茫然不知道做什么、手忙腳亂、不知所措。到現(xiàn)在的亦趨熟悉、熟練的過程，對這個崗位也有了一些體會，能力和經(jīng)驗都取得了很大進步；讓我的視野得到了開闊，綜合能力得到了全面的提升，新的環(huán)境，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，不同的工作環(huán)境，不同的工作方式，一切都是新的，一切都需從頭學；感謝公司給了我這個平臺。
生產(chǎn)內勤，起初真的感覺壓力大，做不來，可自己又想接觸一些新的東西，來充實自己的頭腦，所以就硬著頭皮做了，剛開始連一個簡單的報表做的都亂七八糟的，忙亂的不知道該咋辦？真的感謝領導在這樣的情況下，不但沒有嚴厲的批評我，還耐心的給我講解指導。我也本著“在工作中提高自己、犯過一次錯誤堅決不能再犯”這樣一個目標，向領導請教、向同事學習，爭取圓滿的完成本職工作。在本崗位工作的這段時間，我經(jīng)歷一次內部月考核及集團考核，忽然覺得自己一下子明白了很多。
通過這一個月的工作，我作了如下總結，還望領導能給予寶貴意見。
1、細心、細致、嚴謹作為一個內勤人員，出月報表、輪胎跟蹤表、違章記錄、外修加工，車輛檔案及保養(yǎng)、生產(chǎn)各項記錄等，最重要的就是要做到這點，遇到問題，要和領到、同事做到有效溝通，不能因自己的一點疏忽，讓下面的生產(chǎn)流程產(chǎn)生脫節(jié)，給下一步工作帶來麻煩，從丟失車輛保修單的事，讓我更重視漸漸養(yǎng)成了細心的習慣。
2、對于寫通知申請，從開始的不知道如何措辭；找不到存放位置、印象不深刻，通過實際的應用，領到的指導，現(xiàn)在已經(jīng)能夠能熟練用精煉的語言說明問題。
3、通過與各級領導接觸，有一個最大的感觸，就是他們都不回避問題，不回避矛盾，責任心非常強，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾，積極尋求解決辦法，化解矛盾，才有利于生產(chǎn)，這是我在學學習并且應該更好的學習的。
4、作為一名生產(chǎn)內勤，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間，如果沒有高效率的工作，就會今天欠了賬，明天還會有其他工作要去處理，所以說每天的工作每天一定要完成，每天工作要清理并要每天有所提高，內勤工作是一項重復又光榮的工作，所以我每天都需要記錄超速、考勤等，在此工作中讓我認識到內勤工作的重要性，剛開始的確因為不知道怎么作，不知道作什么而煩心，但做下來了，覺得還可以，使我懂得怎樣統(tǒng)籌安排時間，也使我在各方面的能力有了很大提高！
1、對內勤的全部工作還有沒能全面深刻了解，因為以前沒有接觸過，沒經(jīng)驗，自身能力不足，做起來會耽誤很多時間，甚至有的做完了也不能全面理解（如報表雖然已經(jīng)會出，但是還沒有了解報表所有數(shù)據(jù)的來源，并且有效的核對）。我計劃在以后的日子里，在做好本職工作的同時，多學習向同事及領到學習，用知識武裝自己的大腦，為今后的工作打下堅實的基礎，這樣也能更好的為公司服務。
2、做事有時會有情緒，這一點我會努力改進，和同事多溝通，不讓需要我配合的同事在我這里受到冷落。
3、對基礎過程的了解不夠，很多東西不明白，沒有深刻印象，致使記憶不清不深刻，空有滿腔熱情，看著著急，所以要加強對基礎的學習，制定詳細計劃。
4、只是機械地做報表，沒用心體會報表中的數(shù)字有什么意義，也因此做錯過報表，應該學會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題，能夠及時匯報并解決。
5、交通事故車輛保險等從為參與過，對以保險流程等沒有相對概念，沒有接觸過，希望在以后的能夠親力親為的在實際過程認真學習。
生產(chǎn)內勤是生產(chǎn)部中最基礎、最全面的工作。我覺得作為一名剛入行的新員工，生產(chǎn)內勤這一崗位，是一個良好的全面學習的平臺。有人說“做內勤有兩個結果：一個是永遠重復性的機械作業(yè)，崗位太普通，太平凡，做不出什么大的成績，簡單來講就是沒有前途；一個就是努力工作，通過生產(chǎn)內勤工作全面了解、掌握將來準備從事的工作。”所以，在做生產(chǎn)內勤這一階段，我著重我的職業(yè)目標進行學習，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個堅實的基礎。雖然我在工作上取得了一點成績，但我依然清醒的意識到我的工作中還存在很多的不足之處。在以后的日子里，我會更加嚴格的要求自己，努力學習，不斷更新和補充新的知識，提高工作水平和工作能力，總結經(jīng)驗，更好的完成資料的整理及各項工作。我告訴自己：做好一名優(yōu)秀出色的生產(chǎn)內勤，人生的路還很長，不要好高騖遠，一步一腳印，踏實的走好腳下路。
最后，感謝領到的寬容與信任，我有信心和決心做好，不怕吃苦，不怕付出，希望領導能夠把更多事情交給我做，能夠直言指出我的錯誤，好讓我能及時的改正，讓我實際做的過程中鍛煉，學習，成長。真的感謝。
混凝土工作總結
從××年4月建站以來我站相繼為李莊北、辛莊西、牛頭李西南跨渠公路橋，辛莊南、李莊東、凹照西、代洼西跨渠生產(chǎn)橋，牛頭李溝、代洼溝、孤石灘二支、孤石灘干渠凹照倒虹吸，李莊北溝排水涵洞提供了各種標號的混凝土，在供應過程中雖然有過機組出現(xiàn)小毛病、工地供應不及時的問題，但是在我們的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應效果。
2、以質量為前提，采用合理的配合比設計提高混凝土質量。
××年全國各地的混凝土市場面臨著材料供應緊張，價格普遍上漲，采購困難的局面，為配合物資部門隨時更換原材料，解決原材料供應不及時的壓力問題，我們站采取了加強原材料檢測，加強對新原材料的配合比設計，滿足了針對不同的原材料進行不同的配合比設計的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進行溝通采取28天混凝土強度評定，既降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應工程的普遍認可。
3、重新梳理站內組織機構，對站內各個崗位進行頂崗定編。
××年，以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進行了一人多職的改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對站內進行的崗位進行全面的梳理。首先我們從站內工作的需要上，我們把站內人員進行一崗多職的培訓，讓每位職員做好自己本職工作的基礎上，能隨意調換崗位，也能隨心應手的把工作做好，有助于人員緊缺分配不當?shù)膯栴}，同時也能讓員工提高自己的業(yè)務本領，從而也解決了每位員工天天對一份工作的煩惱，能更好的增加站內對員工的積極性的調動，有助于我們的工作安排調換更合理。
4、加強安全生產(chǎn)管理，杜絕重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，相信××年對我們全國人民來說都是一個記憶深刻的一年，上海特大火災事故的慘痛教訓對我們的企業(yè)來說是更是一個深刻的教訓。在××年我們站加大對安全生產(chǎn)隱患的排查力度，通過工前交代、工中檢查、工侯總結，組織安全檢查小組，定期對安全生產(chǎn)中的隱患進行全面檢查杜絕了重大安全事故的發(fā)生，對全體員工進行安全操作知識的培訓，增強了員工的安全知識和安全操作的水平。
5、對結算工作進行初步的探討。
混凝土企業(yè)的結算損失問題是一個重大難題，在我們所簽訂的合同中部分工程都是按照圖紙結算，這種結算方式的一個弊端就是把結算損失這個燙手的.山芋踢給了我們的企業(yè)，而且造成工地對混凝土過程的控制不聞不問，這對于我們企業(yè)來說是一個很大的成本消耗。那么如何才能更好地進行結算控制，如何才能把結算損失控制在2%的范圍內呢?在××年我們配合物資部門進行了初步的討論。既然這個燙手的山芋在我們手中，我們怎么做才能讓這個燙手的山芋不燙傷我們自己的手成了問題的關鍵。通過初步的探討形成了，我們把砂子收方、石子過磅。相信在將要來臨的××年通過物資部門與攪拌站時刻溝通控制，一定能查處結算問題的所在，把結算損失控制在2.0%范圍內。
以上是我站對××年工作的總結，當然，工作中有好多的不足是需要我們繼續(xù)探索改進的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業(yè)建成一個管理更加先進的企業(yè)。下面說說我站××年的工作計劃。
××年工作計劃：
1、加強對設備的檢查保養(yǎng)，避免重大設備故障問題。
2、繼續(xù)加強一體化管理，保證混凝土的供應，完成中心下達的××年生產(chǎn)任務。
3、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質量，保證混凝土出廠質量的合格率。
4、深化崗位制度的制定，建立更加詳細標準的工作流程。
5、重點配合物資結算部門加大對結算損失和剩退混凝土的過程控制，把結算損失和剩退灰率降到最低。
6、繼續(xù)加強對員工的安全教育和對生產(chǎn)的安全檢查，尤其是對新入廠員工的安全培訓工作。
我相信××年是我們非常期待的一年，因為在這一年中有好多的夢想等著我們去實現(xiàn)，我也相信在中心的領導下，在我們××縣二標站全體職工的努力下一定能完成2××年的生產(chǎn)計劃，以水利精神做目標為××縣二標創(chuàng)造出更加輝煌的成就來。
十幾天的實習生活結束了。
在這短短的十幾天的實習時間里面，我感覺學到了很多的東西。還包括一些非專業(yè)知識性的東西。
在開始的幾天里面，我們并沒有進行專業(yè)實驗，而是看國標。由于，我們剛剛去的時候，正值三公司混凝土分公司迎接檢查之時，所以，我們開始幫著實驗室整理資料，完善檢查項目。
在之后的日子里面，我們才開始做試驗，做試驗是一項需要耐心和細心地事情，每天和混凝土打交道難免是乏味，但是，混凝土的質量關乎到一個工程的質量安全，由不得意思的懈怠。
隨著混凝土的商品化，在長沙地區(qū)已經(jīng)有不少的攪拌站，這給混凝土公司帶來了機遇與挑戰(zhàn)。我所在的開福區(qū)蘇家臺，由于臨近撈刀河，在此聚集了8、9家的攪拌站，一眼望去，儼然成為一條獨特的風景線，不過，再過三四年，這些攪拌站可能就要搬走了，撤到三環(huán)以外。這也許就是混凝土攪拌站的一個特點吧，其“壽命”不是很長，家不是很固定。一般服役20年就算是很長的了。
在說說實驗室吧。
實驗室有7人，沒有一個是女的。清一色男性。
因為是國企吧，所以，管理并不是很嚴格，實驗室的各位呢，可以上網(wǎng)看看新聞、關注一下股市發(fā)展、欣賞電視劇、看球賽。當然，前提是完成了自己的工作之后吧。毅哥、勇哥、波哥該是老股民了吧。尤以勇哥為甚，一邊看一和家家在新浪的博客，一邊對著k線圖目不轉睛。我覺得胖胖的他此時的樣子確實蠻搞笑的。毅哥是我們這個專業(yè)的校友了，我們基本上是由他照顧著，他結婚了，準備買房，長沙的房價還是令一般的工薪階層感到郁悶。波哥屬于那種絕種好男人那種類型，低調、細心、沉穩(wěn)，這是他叫我們做實驗時留給我的感覺，對了，還有偉哥，這個胖子，是來自東南大學的高材生，因為他的專業(yè)知識過硬一些，所以，主任安排他作為教我們實習的主要負責人。
在實習期間我也收獲到了一種感動，在攪拌站有個打工的大伯，他是屬于那種什么事情都要做個，將近六十歲了，但是，他還有一個女兒在上大學，所以不得不來這里做“勞力活|”，他很關心我們，教導我們很多道理，在最后我們離開的時候，還寫了一封信給我們，真的，我在大伯身上看到了一種責任感，中國的父母真的是相當?shù)牟蝗菀住?/p>
難以將我在實習期間的感受完整表達出來，可以肯定的是，我收獲了，知識，還有感動!
我加強與客戶的溝通與聯(lián)系，掌握客戶的生產(chǎn)情況，努力把公司混凝土產(chǎn)品銷給客戶。我認真聽取客戶的意見和建議，幫助客戶解決使用公司混凝土產(chǎn)品遇到問題，提高公司混凝土產(chǎn)品的市場競爭力。我在節(jié)假日期間及時打電話和發(fā)短信，向客戶表示問候，增進自己和客戶的關系，培養(yǎng)良好的個人感情關系，為今后擴大混凝土產(chǎn)品銷售打下扎實基礎，使客戶需要混凝土產(chǎn)品時，能夠首先與我聯(lián)系。
在走訪客戶時，對客戶的生產(chǎn)和需要混凝土產(chǎn)品情況了解不夠細致，對客戶到底需要多少混凝土產(chǎn)品數(shù)量，沒有完全做到掌握，以致影響了我們公司的混凝土產(chǎn)品銷售。同時，對客戶使用我們公司混凝土產(chǎn)品遇到的質量問題向公司生產(chǎn)部門反饋情況不夠及時，對提高公司混凝土產(chǎn)品質量造成一定不利影響。
我一是要加強學習，提高自己的營銷業(yè)務技能，以便進一步做好工作，擴大我們公司混凝土產(chǎn)品銷量，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。二是要提高服務水平，努力服務好客戶，讓客戶滿意我們公司混凝土產(chǎn)品。三是加強對客戶的維護，在穩(wěn)固老客戶的基礎上，努力擴大新客戶，促進我們公司混凝土產(chǎn)品銷售。
混凝土工作總結
xx年上半年，混凝土公司在公司及公司各業(yè)務部門的領導支持下，按照公司制定的年度施工產(chǎn)值計劃并結合各項目的施工生產(chǎn)任務，與各項目相互配合，通力合作，較好地完成了上半年各項目的混凝土拌合及運輸施工任務，我公司運營情況良好，各項業(yè)務開展順利，現(xiàn)就砼公司上半年各項工作的開展情況總結如下：
截至xx年上半年，混凝土公司參與到吉琿項目（1#、2#拌合站）、寶應項目、張扁項目、無為項目、楚大項目5個項目拌合站的前期策劃，設備調配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。
截至到xx年上半年6月20日，砼公司累計完成混凝土生產(chǎn)84220.5方，累計完成產(chǎn)值550.56萬元，寶應項目拌合站累計完成混凝土供應14229.5立方，完成產(chǎn)值90.9萬元。
吉琿拌合站1#站累計完成混凝土供應9162立方，完成產(chǎn)值105.6萬元。
吉琿拌合站2#站累計完成混凝土供應20xx立方，完成產(chǎn)值73.2萬元。
張扁拌合站累計完成混凝土供應32962立方，完成產(chǎn)值217.63萬元。
無為拌合站累計完成混凝土供應25829立方，完成產(chǎn)值63.23萬元。
楚大拌合站內部拌合運輸承包相關事宜正在接洽中。
1、人員組織構成。砼公司管理人員全部由公司職工擔任，現(xiàn)場拌合站長及收料員（出納）由砼公司經(jīng)理向公司人力資源部、勞務中心推薦擬用人選。砼公司目前共有職員工70人，混凝土公司機關6人，寶應拌合站10人，吉琿拌合站1#站共有14人，吉琿拌合站2#站共有7人，無為站共有11人，張扁站21人，楚大站1人。
2、勞務人員管理。為規(guī)范勞務人員的管理，砼公司對所有勞務人員登記造冊，并與各拌合站外聘勞務人員簽訂勞務用工合同，進入施工現(xiàn)場的勞務人員（包括內部勞務和外部勞務）、出勤記錄、工資發(fā)放表相符，并報公司人力資源部備案。
3、自有混凝土設備管理。
張扁站：因張扁項目年后進入大干施工階段，砼公司安排業(yè)務人員將原滁淮項目福田37米汽車泵1臺、原烏西烏北37米汽車泵1臺、200kw發(fā)電機1臺，原無為項目混凝土罐車4臺，調運至張扁項目。
吉琿站：1#、2#拌合站2臺罐車，因設備老化嚴重，底盤松散，罐體溶劑小，設備配件市場難以買到，無利用價值，維修使用不經(jīng)濟，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
寶應站：柳工50裝載機1臺，設備使用年限長，老化嚴重，無維修價值，已不能滿足工作需求，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
無為站：1臺罐車，因大梁斷裂，設備使用年限長，老化嚴重，無維修價值，現(xiàn)已折舊完，需向公司物資設備部申請報廢處理。
楚大站：根據(jù)楚大項目情況及要求，按照就近調配設備的原則，將原永廣項目2套hzs90拌合機調運至楚大項目部，1臺經(jīng)安裝調試后，已可以投入生產(chǎn)使用。
4、合同簽訂情況。上半年，混凝土公司完成簽訂合同16份，其中承攬合同1份（楚大拌合站拆裝）；采購合同3份（購買泵車配件合同2份，購買拌合機配件合同1份）；運輸合同2份（永廣項目2套hzs90拌合機調運至楚大拌合站，烏西烏北項目1臺37汽車泵調運至張扁拌合站）；租賃合同9份（張扁拌合站罐車租賃、泵車租賃、裝載機租賃）；內部承包合同1份（與無為項目簽訂)。
5、安全文明施工。xx年上半年，砼先后對無為拌合站、張扁拌合站的安全生產(chǎn)情況進行了檢查，對站內的.標準化、程序化、規(guī)范化、文明施工情況，站內衛(wèi)生，各項安全措施布置到位，安全標識齊全，施工材料堆碼有序，機具擺放整齊混凝土設備的使用情況進行了排查。
6、財務及資金管理。圍繞產(chǎn)值目標，砼公司財務人員，對公司各項業(yè)務進行準確核算，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產(chǎn)相關款項的收取及資金支付工作，健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
1、存在不同程度計價拖延情況。無為項目、寶應項目對砼公司計價較及時，張扁項目、吉琿項目對砼公司計價較為滯后，影響砼公司相關業(yè)務進行。
2、混凝土公司缺少混凝土供應及運輸經(jīng)驗，項目進場前期對拌合及運輸單價測算不夠精準。對于隧道、橋梁、預制梁等不同工作內容的的混凝土拌合及運輸，所發(fā)生的成本差異較大；另外測算拌合及運輸指導價時，建議與項目總工期和混凝土總方量結合起來，制定合理的單價。
3、四公司成立的混凝土公司為公司內部的管理機構，主要目的是為了對公司自有設備的有效、經(jīng)濟的利用，降低項目的發(fā)生的相關設備費用，有部分項目管理人員對混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土運輸、泵送過程中出現(xiàn)問題后，不積極溝通解決，有推諉扯皮現(xiàn)象。
1、加強對在建工程管控，確保完成年度生產(chǎn)目標。根據(jù)xx年公司下達的年度施工計劃，結合各項目施工生產(chǎn)任務需要，努力完成好混凝土生產(chǎn)服務工作，保質保量的完成各項目下達的混凝土生產(chǎn)計劃，吉琿1#站2.4萬方，吉琿2#站1萬方，寶應站1萬方，張扁站4萬方，無為站5萬方。
2、建立精細管理機制，確保降本增效落實到位。做到在技術、現(xiàn)場操作、成本控制等方面精益求精，精準管理。在今后的施工生產(chǎn)過程有計劃地組織操作人員進行操作規(guī)程、應知應會等培訓，提高現(xiàn)場作業(yè)人員的操作能力，同時對設備的使用定機定人，開展單機單車核算，逐步實現(xiàn)定機定員，督促操作人員做好設備使用、消耗、維護保養(yǎng)等原始數(shù)據(jù)的記錄，收集整理原始資料，為核算工作打好基礎，綜合利用現(xiàn)有場地，最大限度合理的堆放原材料，減少原材料二次運輸費用，降低成本投入，增加投資效益。
3、做好新建項目拌合站的建站和生產(chǎn)工作。做到對現(xiàn)場人員落實、設備落實、組織機構落實、資金投入落實，保證做好建站的籌備和投產(chǎn)施工的各項工作。
4、混凝土設備養(yǎng)護及保養(yǎng)。鑒于公司混凝土設備陳舊、老化嚴重，逐步更新現(xiàn)有設備，并對設備情況進行跟蹤維護，以保質保量完成混凝土生產(chǎn)任務。
混凝土年終工作總結
1年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識;具有強烈的責任感。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是一名質量員、一個把握工程質量的重要崗位。工作態(tài)度決定一切，工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。
我也深知我的工作的重要性，一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。所以我本著把工作做的更好的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業(yè)知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好從哪里跌倒、就從哪里爬起來我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在專業(yè)知識上的不足。
作為質檢員，質檢工作的.重點：在質檢檢查之前，做好事前控制工作至關重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質檢人員，在工程開工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的了解，方案設計、會審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度，我們的質檢工作才能做實做好。
嚴格按照規(guī)定做好各項檢驗。首先由個班組自檢，自檢合格后報請項目部質檢人員檢查，然后報請監(jiān)理工程師進行檢驗簽字。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到五不施工，三不交接。五不施工即：未進行技術交底不施工;圖紙和技術要求不清楚不施工;測量樁和資料未經(jīng)復核不施工;材料不合格不施工;工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查簽證不施工。三不交接即：無自檢記錄不交接;不經(jīng)專業(yè)人員驗收合格不交接;施工記錄不全不交接。還有做好各道工序的三檢工作。
在質檢過程中，要保持一種動態(tài)的監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題。配合施工員對工程質量作全面的檢查，對施工中出現(xiàn)的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節(jié)決定成敗，在主體施工過程中，曾多次檢查發(fā)現(xiàn)梁的鋼筋加密區(qū)錯誤、柱鋼筋連接和梁柱節(jié)點不符合規(guī)范要求鋼筋班組改正;配合項目部巡查解決澆注的柱外觀不佳的問題，通過要求木工加強模板支撐和砼澆注工改進震搗工藝來解決漏漿問題;對進場的商品砼嚴把質量關，每個部位澆注前當場檢查混凝土是否符合圖紙設計要求，通知試驗員取樣并做好送檢記錄。
對事后結果進行總結分析，以便于工作的持續(xù)改進。每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現(xiàn)的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加項目部例會和每月的業(yè)主協(xié)調會，對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結，不斷地提高個人的業(yè)務水平;將現(xiàn)場存在的質量問題急需公司協(xié)調解決的問題認真反映出來，將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。
總結了1年來的工作，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著不足，工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時。許多工作還只能算是一般般。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。20xx年的結束，20xx年的到來，是開端也是結束，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、敢打敢上的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負公司給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培與信任，我會和公司一起成長。
我質檢部檢驗一線全體人員在公司及品管中心的領導下，全力以赴、盡心盡責地做好了產(chǎn)品的檢驗檢測工作，履行了檢驗員的基本工作職責，為保證全廠的生產(chǎn)正常運轉和產(chǎn)品品質控制做了大量的工作，同時保證了質量體系的正常運行，回顧一年來的工作，我們主要從下面幾方面做了些工作。
1、原材料質量控制有關產(chǎn)品的生命，我們通過嚴格把好入口關，從源頭來控制產(chǎn)品的質量，對所有外購原料，首先按規(guī)定進行報驗制度，檢驗員確認供應商提交的質量證明文件，并從外觀、尺寸等方面進行檢測，必要時做機械性能方面的檢測。
2、提高檢驗透明度，產(chǎn)品檢驗根據(jù)檢驗量的大小，盡快檢測，并及時出具檢測報告，以方便倉庫辦理入庫手續(xù)，增加檢驗透明度，嚴格質量檢測標準，在滿足質量要求的前提下，做到對公司負責的同時，不損害供應商的利益。
1、半成品檢驗面廣量大，且精度要求高，為保證產(chǎn)品質量，我們對產(chǎn)品實施全檢制度，嚴格控制檢驗流程，實施對結果負責的制度，并嚴格執(zhí)行。所有員工的產(chǎn)品均從檢驗員的雙手過，凝聚了檢驗員的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，犧牲了多少檢驗員的休息時間。
2、嚴格過程控制程序。對工序流轉的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉控制程序辦理相關手續(xù)后方可放行，并執(zhí)行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關。
年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：
混凝土質檢員工作總結
1年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識；具有強烈的責任感。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是一名質量員、一個把握工程質量的重要崗位。工作態(tài)度決定一切，工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。
我也深信我的工作的重要性，一個人必須在自己的職位上有所作為，就必須必須對職位的專業(yè)知識津津樂道，并在不斷的自學中拓寬自己的知識面。所以我本著“把工作搞的更好”的目標，扎扎實實干活不好本職工作，并且在工作之余我不懈努力的自學專業(yè)知識擴充自己，雖然在工作上可以碰到很多挫折但是我堅信我自己。存有句話說得好“從哪里摔倒、就從哪里爬起來”我還很年長勤修笨鳥先飛的思想，我想要信只要我代價的比別人多確實能夠填補我在專業(yè)知識上的嚴重不足。
作為質檢員，質檢工作的重點：在質檢檢查之前，做好事前控制工作至關重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質檢人員，在工程開工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的了解，方案設計、會審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度，我們的質檢工作才能做實做好。
嚴苛按照規(guī)定搞好各項檢驗。首先由個班組送檢，送檢合格后呈報項目部質檢人員檢查，然后呈報監(jiān)理工程師展開檢驗蓋章。上道工序不合格，下道工序嚴禁施工，努力做到“五不施工，三不更替”。“五不施工”即為：未展開技術交底不施工；圖紙和技術建議不確切不施工；測量樁和資料未經(jīng)核查不施工；材料不合格不施工；工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查護照不施工。“三不更替”即為：并無送檢記錄不更替；不經(jīng)專業(yè)人員環(huán)評合格不更替；施工記錄不全系列不更替。除了搞好各道工序的“三檢”工作。
在質檢過程中，要保持一種動態(tài)的監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題。配合施工員對工程質量作全面的檢查，對施工中出現(xiàn)的`問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在主體施工過程中，曾多次檢查發(fā)現(xiàn)梁的鋼筋加密區(qū)錯誤、柱鋼筋連接和梁柱節(jié)點不符合規(guī)范要求鋼筋班組改正；配合項目部巡查解決澆注的柱外觀不佳的問題，通過要求木工加強模板支撐和砼澆注工改進震搗工藝來解決漏漿問題；對進場的商品砼嚴把質量關，每個部位澆注前當場檢查混凝土是否符合圖紙設計要求，通知試驗員取樣并做好送檢記錄。
對事后結果展開總結分析，以便于工作的持續(xù)改良。每天施工完結后對施工過程找到往后難發(fā)生的問題及施工過程中可取之處，載入施工日記；出席項目部討論會和每月的業(yè)主協(xié)調會，對如何工作就可以保證獲得實質性成果展開總結，不斷地提升個人的業(yè)務水平；將現(xiàn)場存有的質量問題急需公司協(xié)同化解的問題深入細致充分反映出，將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。
混凝土年度工作總結
時光飛逝，水月如梭，回顧過去的工作，有成績也有教訓。
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料）進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的.材料檢測操作流程和標準要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結：
通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
混凝土質檢員工作總結
20xx年，因為工作需要，我從檢測中心進入商品砼分公司進行工作，進入商品砼分公司之后，我首先在質檢科擔任質檢員，進行質檢工作，三個月之后，我轉入商品砼試驗室，進行商品混凝土的試驗檢測工作、外法配比的出具及發(fā)放、商品砼合格證的辦理工作，在進入商品砼分公司工作之后，我在工作中也遇到了不小的困難，工作之中也出現(xiàn)過失誤，但是在公司領導正確領導及大力支持下、在周圍同事的熱心幫助下，我還是克服了困難，改正了失誤，一步步地投入到正確的工作當中、一步步的熟悉了手上的工作、一步步擔負起了肩上的責任，完成了自己的本職工作。
在步入商品砼分公司后的前三個月，我首先在質檢科中出任質檢員的工作，而通過這三個月中的工作，就是我從對混凝土生產(chǎn)工作一知半解的狀態(tài)，慢慢熟識了混凝土生產(chǎn)、檢驗、運輸工作，而在展開跟車入工地的工作中，就是我慢慢了解到混凝土步入工地后的工作流程，同事，慢慢了解到混凝土質量通病的發(fā)生原因，而通過一段時間的自學，我也對如何防止混凝土發(fā)生質量問題存有了一定的介紹和見解。通過在質檢科三個月的工作，為我之后在商品砼分公司展開工作奠定了較好的科學知識基礎。
結束了在質檢科的三個月的工作，我轉而進入了試驗室從事商品混凝土的試驗檢測工作，雖然之前曾在試驗檢測中心進行了三年的試驗檢測工作，但是由于對水泥混凝土試驗工作接觸較少，并且由于較長時間未從事水泥及水泥混凝土試驗檢測工作，我在進入到商品砼分公司工作之初，工作進行的較為困難，并在質檢站舉行的試驗員考試中未能通過，這是我對自己的工作能力產(chǎn)生了些許的懷疑，但在領導的及時溝通及同事的關心和幫助下，我又重新燃起了工作的熱情，在之后的工作中認真努力，同時知識儲備，努力學習，提高自己的專業(yè)知識能力及專業(yè)動手能力。在試驗室的工作之中，我進行過水泥原材檢測、摻合料原材檢測、砂石原材檢測、外加劑原材檢測，同時，還進行了btc功能型外加劑的試配檢驗、聚羧酸高性能減水劑試配檢驗以及鋼渣混凝土配合比設計檢測工作。
通過20xx年的工作，并使我認識到了自己在工作知識面上的嚴重不足，以及實際動手能力的'缺位，在20xx年的工作之中，我須要在這兩個方面展開補齊，強化自己的自學能力、提升科學知識儲備，強化對新材料、新技術的研究、研發(fā)。同時，強化與同事、兄弟部門的交流，抓住機會多交流、多查問、多溝通交流，提升自身科學知識儲備的多面化。
和公司的發(fā)展，貢獻個人的力量，與公司共同進步，共同締造光輝，并使個人與公司達至龍騰發(fā)展的雙贏局面！
20xx年xx月xx日xxx。
混凝土實驗室工作總結
自初到xx項目部工地試驗室，任職實驗員。在工期緊、任務重的情況下，圓滿完成了工作任務，維護了集體榮譽，積極響應公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。回顧這一年的工作，既是忙碌又是充實三年，在這三年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，完成了個人職責，也加強了自身能力。現(xiàn)將這一年工作簡要總結如下：
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績，我要不斷的提高自己試驗本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實地的做好本職工作。
在工作的同時我積極的學習試驗檢測規(guī)范知識，不斷地提高自己的業(yè)務水平，通過理論學習與現(xiàn)場實際相結合，一點一滴的積累現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測gb規(guī)范、sl規(guī)范、dl規(guī)范，熟悉檢測規(guī)程，了解檢測過程，踏實認真的做好每一項檢測工作，保證工程質量，認真與xx師傅、xxx師傅、xxx師傅進行試驗混凝土試驗配比；砂石骨料級配；水泥各項性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項學習。
在項目部試驗室，我的主要職責是做好原材料資料的檢驗給予xx審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進行對所有原材料取樣檢測，并對成品進行抽檢如：混凝土、砂漿。施工過程中按領導每星期定時并與各部門同事到洞內和洞外施工現(xiàn)場進行檢測質量問題，如：鋼筋間距根數(shù)、鋼筋搭接長度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗檢測、混凝土回彈強度試驗檢測等洞內檢查，現(xiàn)場加工廠；工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達到質量要求，洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗配比進行調整與監(jiān)督。每月定時給監(jiān)理報送檢測報告。并把試驗相關的內容及時輸入到電腦進行電子存檔。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，從規(guī)程到規(guī)范要求進行深入學習，堅持每天寫日記從回憶中把錯誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯誤的'態(tài)度，改進方法，靈活變通，廣泛汲取各種正確的“營養(yǎng)”；向周圍的前輩、同事、師傅學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；向“實踐”學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
這一年當中雖然我也學習了很多知識，但相對于工地與公司里的優(yōu)秀試驗人員還相差甚遠。所以在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術水平，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，積極為xx公司的發(fā)展付出更大的貢獻。
混凝土公司工作總結
xx年上半年，混凝土公司在公司及公司各業(yè)務部門的領導支持下，按照公司制定的年度施工產(chǎn)值計劃并結合各項目的施工生產(chǎn)任務，與各項目相互配合，通力合作，較好地完成了上半年各項目的混凝土拌合及運輸施工任務，我公司運營情況良好，各項業(yè)務開展順利，現(xiàn)就砼公司上半年各項工作的開展情況總結如下：
截至xx年上半年，混凝土公司參與到吉琿項目（1#、2#拌合站）、寶應項目、張扁項目、無為項目、楚大項目5個項目拌合站的前期策劃，設備調配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。
寶應項目拌合站累計完成混凝土供應14229.5立方，完成產(chǎn)值90.9萬元。
吉琿拌合站1#站累計完成混凝土供應9162立方，完成產(chǎn)值105.6萬元。
吉琿拌合站2#站累計完成混凝土供應20xx立方，完成產(chǎn)值73.2萬元。
張扁拌合站累計完成混凝土供應32962立方，完成產(chǎn)值217.63萬元。
無為拌合站累計完成混凝土供應25829立方，完成產(chǎn)值63.23萬元。
楚大拌合站內部拌合運輸承包相關事宜正在接洽中。
1、人員組織構成。砼公司管理人員全部由公司職工擔任，現(xiàn)場拌合站長及收料員（出納）由砼公司經(jīng)理向公司人力資源部、勞務中心推薦擬用人選。砼公司目前共有職員工70人，混凝土公司機關6人，寶應拌合站10人，吉琿拌合站1#站共有14人，吉琿拌合站2#站共有7人，無為站共有11人，張扁站21人，楚大站1人。
2、勞務人員管理。為規(guī)范勞務人員的管理，砼公司對所有勞務人員登記造冊，并與各拌合站外聘勞務人員簽訂勞務用工合同，進入施工現(xiàn)場的勞務人員（包括內部勞務和外部勞務）、出勤記錄、工資發(fā)放表相符，并報公司人力資源部備案。
3、自有混凝土設備管理。
張扁站：因張扁項目年后進入大干施工階段，砼公司安排業(yè)務人員將原滁淮項目福田37米汽車泵1臺、原烏西烏北37米汽車泵1臺、200kw發(fā)電機1臺，原無為項目混凝土罐車4臺，調運至張扁項目。
吉琿站：1#、2#拌合站2臺罐車，因設備老化嚴重，底盤松散，罐體溶劑小，設備配件市場難以買到，無利用價值，維修使用不經(jīng)濟，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
寶應站：柳工50裝載機1臺，設備使用年限長，老化嚴重，無維修價值，已不能滿足工作需求，現(xiàn)已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。
無為站：1臺罐車，因大梁斷裂，設備使用年限長，老化嚴重，無維修價值，現(xiàn)已折舊完，需向公司物資設備部申請報廢處理。
楚大站：根據(jù)楚大項目情況及要求，按照就近調配設備的原則，將原永廣項目2套hzs90拌合機調運至楚大項目部，1臺經(jīng)安裝調試后，已可以投入生產(chǎn)使用。
4、合同簽訂情況。上半年，混凝土公司完成簽訂合同16份，其中承攬合同1份（楚大拌合站拆裝）；采購合同3份（購買泵車配件合同2份，購買拌合機配件合同1份）；運輸合同2份（永廣項目2套hzs90拌合機調運至楚大拌合站，烏西烏北項目1臺37汽車泵調運至張扁拌合站）；租賃合同9份（張扁拌合站罐車租賃、泵車租賃、裝載機租賃）；內部承包合同1份（與無為項目簽訂)。
5、安全文明施工。xx年上半年，砼先后對無為拌合站、張扁拌合站的.安全生產(chǎn)情況進行了檢查，對站內的標準化、程序化、規(guī)范化、文明施工情況，站內衛(wèi)生，各項安全措施布置到位，安全標識齊全，施工材料堆碼有序，機具擺放整齊混凝土設備的使用情況進行了排查。
6、財務及資金管理。圍繞產(chǎn)值目標，砼公司財務人員，對公司各項業(yè)務進行準確核算，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產(chǎn)相關款項的收取及資金支付工作，健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
1、存在不同程度計價拖延情況。無為項目、寶應項目對砼公司計價較及時，張扁項目、吉琿項目對砼公司計價較為滯后，影響砼公司相關業(yè)務進行。
2、混凝土公司缺少混凝土供應及運輸經(jīng)驗，項目進場前期對拌合及運輸單價測算不夠精準。對于隧道、橋梁、預制梁等不同工作內容的的混凝土拌合及運輸，所發(fā)生的成本差異較大；另外測算拌合及運輸指導價時，建議與項目總工期和混凝土總方量結合起來，制定合理的單價。
3、四公司成立的混凝土公司為公司內部的管理機構，主要目的是為了對公司自有設備的有效、經(jīng)濟的利用，降低項目的發(fā)生的相關設備費用，有部分項目管理人員對混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土運輸、泵送過程中出現(xiàn)問題后，不積極溝通解決，有推諉扯皮現(xiàn)象。
1、加強對在建工程管控，確保完成年度生產(chǎn)目標。根據(jù)xx年公司下達的年度施工計劃，結合各項目施工生產(chǎn)任務需要，努力完成好混凝土生產(chǎn)服務工作，保質保量的完成各項目下達的混凝土生產(chǎn)計劃，吉琿1#站2.4萬方，吉琿2#站1萬方，寶應站1萬方，張扁站4萬方，無為站5萬方。
2、建立精細管理機制，確保降本增效落實到位。做到在技術、現(xiàn)場操作、成本控制等方面精益求精，精準管理。在今后的施工生產(chǎn)過程有計劃地組織操作人員進行操作規(guī)程、應知應會等培訓，提高現(xiàn)場作業(yè)人員的操作能力，同時對設備的使用定機定人，開展單機單車核算，逐步實現(xiàn)定機定員，督促操作人員做好設備使用、消耗、維護保養(yǎng)等原始數(shù)據(jù)的記錄，收集整理原始資料，為核算工作打好基礎，綜合利用現(xiàn)有場地，最大限度合理的堆放原材料，減少原材料二次運輸費用，降低成本投入，增加投資效益。
3、做好新建項目拌合站的建站和生產(chǎn)工作。做到對現(xiàn)場人員落實、設備落實、組織機構落實、資金投入落實，保證做好建站的籌備和投產(chǎn)施工的各項工作。
4、混凝土設備養(yǎng)護及保養(yǎng)。鑒于公司混凝土設備陳舊、老化嚴重，逐步更新現(xiàn)有設備，并對設備情況進行跟蹤維護，以保質保量完成混凝土生產(chǎn)任務。
中鐵十五局集團第四工程有限公司。
混凝土實驗室工作總結
贛韶鐵路的施工建設走進最后的尾聲，在這一年中，試驗室一如繼往地認真做好本職工作，并配合其它各部門把現(xiàn)場施工質量控制做到最好。以下是這一年來，試驗室的工作總結：
1、鋼筋國學性能試驗。
2、混凝土和砂漿物理和力學性能測試。
3、原材料物理和力學性能測試。
4、現(xiàn)場施工質量檢測等。
當然，還和一部分試驗進行外委檢測，水和原料進行外委檢測。人員方面，由于精簡了以后，現(xiàn)在試驗室人員一共有6人組成，6人中包括一名部門負責人5名試驗人員。由于人員的濃縮，在工作上我們更加團結，更加努力去學習多方面的專業(yè)技能知識，以去適應身兼數(shù)職的工作，完成領導交給的任務。在思想上，我們轉變了思想，從開始的為工作而工作轉變成了為自己而工作，當一個人只有把工作當成自己的事情的時候才能全心全意地把工作做好。在學習上，我室人員極其關心社會上的執(zhí)業(yè)資格考試，并立志參加其考試從而提高自身業(yè)務水平，為生存多謀路子，為工作多謀創(chuàng)新，為公司多謀利益，把試驗檢測工作做得有聲有色，把最后的收尾工作做得完滿，為自己人生畫上光輝的一筆。
試驗室的工作作為施工質量控制的一項重要內容，在施工過程中起著非常重要的作用，質量控制必須與進度和成本目標結合一起，統(tǒng)一協(xié)調把利潤做上去，為公司謀發(fā)展，為員工謀福利。在工作中，試驗工作主要從以下幾方面著手：
1、原材料質量的控制。
材料控制主要包括原材料、成品、半成品、構配件等的控制，材料的不合格剛施工質量就得不到保證，所以在工作中必須對原材料質量進行嚴格控制。為此，我試驗室采取材料先檢測，后進場的方法，采購材料先送樣試驗，合格進場。進場時再抽檢，不合格剛清場，從而把住了材料的質量關。
在進行其它試驗工作中，我們嚴格按標準進行，現(xiàn)場檢測中嚴格按照業(yè)主和監(jiān)理要求進行見證和檢測，在附屬工程檢測中對施工質量和砌體外觀提出嚴格的'質量要求。
3、內業(yè)資料。
在這一年工作中，在內業(yè)方面我們力求跟上施工進度，在人手不足的情況之下，我們采用先保施工進度的方針，同時為領導檢查做好相關的準備工作，同時也準備竣工資料的編制，為工程的收尾劃上一個完美的句號。
在我室人員共同努力下在趕工期保質量的要求下我們堅持多能多勞的工作分配方法保證了試驗檢測工作的順利而有充地進行到目前為止我室完成的工作有：
水泥常規(guī)檢測233次，細骨料常規(guī)檢測330次，粗骨料常規(guī)檢測330次，減水劑27次，粉煤灰95次，水分析4次，速凝劑6次，鋼筋181次，鋼筋焊接289次，土工199次，路基現(xiàn)場壓實度5934次，孔隙率4664次，k304470次。正是通過以上的各項檢測工作，基本保證了現(xiàn)場和原材料的質量進行有效控制。
雖然在工作上我室堅持走著以質量控制為先的工作方針進行工作但在工作啊由于人員的不足在工作中熱情的不夠從而造成工作細節(jié)做得不足不能走在工作之前不能現(xiàn)場施工要求把所有該做的試驗做足。同時由于兼顧多項試驗工作所以造成自己工作混亂哪急求哪就很容易造成混亂。同時在內業(yè)資料中也不能有效地進行管理造成做出來的資料過一段時間后找不到又重新補造成人才物力的損失。
贛韶鐵路的建設漸漸地進入了尾聲，在這關鍵的收尾階段，試驗檢測工作依然嚴峻，只有堅持不懈地做好本份工作，才能取得最后的勝利，但在這之前我們需要提高各人的工作激情，只有對工作充滿了激情才能把工作干好，只有充滿了激情才能先于工作之前把該做的工作想去，并主動去完成，然而……這是我們的目標，在下半年的工作中，我們將一如既往，將試驗工作進行到底。
混凝土銷售員工作總結
半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現(xiàn)將思想、工作情況做簡要總結。
本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬方，產(chǎn)值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。
本年截止1—6月共計開發(fā)一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區(qū)，目前一工區(qū)和二工區(qū)開工，我方供應二工區(qū)，二工區(qū)共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由于框架協(xié)議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。
函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結60%，現(xiàn)在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協(xié)議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據(jù)，華光街四標項目110萬，醫(yī)科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢。現(xiàn)在問題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經(jīng)將收據(jù)開出，現(xiàn)在收據(jù)在西安正在給我們寄回來，對方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。
本人在1—6月的表現(xiàn)有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現(xiàn)在客戶過于單一，加大對片區(qū)的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的`力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。
混凝土
度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。
回顧和總結度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實工作，全面打造xx品牌新高度。
現(xiàn)將度工作總結和度有關工作計劃作如下匯報：
進入尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會要求的有關目標。
（一）年度經(jīng)濟指標完成情況、
全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。公司整個管理團隊經(jīng)過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現(xiàn)出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎。
（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。在總經(jīng)理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據(jù)；健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節(jié)管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督職能，對領料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。
（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領導以及生產(chǎn)技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調和解決。
銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如、合同工地回款不及時，部分業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。
一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服務過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開相關聯(lián)系協(xié)調會議，切實解決生產(chǎn)服務過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實生產(chǎn)任務。生產(chǎn)紀律落實，確保生產(chǎn)管理目標得到落實執(zhí)行。
（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎。
安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協(xié)罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協(xié)管理工作顯著。
加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結各位領導、同志們大家好，轉眼間，已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑，對于我們來說是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信也是收獲的一年。
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的`混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
二、度工作計劃。
1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）。
2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目（預計2萬方）。
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）。
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在需要重點跟蹤（國際商貿物流園區(qū)8萬方）。
5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）。
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）。
同志們、冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土公司工作總結
（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。
不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。
目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。
（一）加強生產(chǎn)調度上的安排。
（二）繼續(xù)執(zhí)行強化部門專業(yè)化管理。
（三）加強對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。
（四）嚴格執(zhí)行采購制度，加強材料入庫管理。
（五）加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的`同時，會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業(yè)的形象。
（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。
（七）根據(jù)新的“勞動法”，結合實際情況，重新修訂完善各項管理制度。
“雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。
混凝土實驗室工作總結
時間飛逝，轉眼間已經(jīng)過去。這一年里是緊張忙碌的一年，也是充實的一年。公司全面完成里年初制定的生產(chǎn)目標，我個人也有不小的提高。
自從我到新達工作這幾年中，我感覺到去年一年是我個人提高最多的一年，這一年里公司有幾件事對我很有影響，年初的整體搬遷，在搬遷過程中，我做為質檢員在工作上遇到了很多困難，也有過抱怨，和一些不滿，但是我堅持下來了，克服困難完成本職工作，協(xié)調配合部門內部及部門之間工作，完成自己的份內工作并基本保證了不出質量事故的大原則。在之后的幾個月里，生產(chǎn)任務不多的情況下，我積極的自我調整，適應新站的工作環(huán)境和生活環(huán)境，恢復好個人狀態(tài)。
在實驗室計量認證的時候，我發(fā)現(xiàn)不僅是我自己，身邊的同事的工作狀態(tài)都很好，很精神，通力協(xié)作配合，積極回復專家組題注的質疑和各方面技術問題，順利的完成了認證工作。在從認證的準備到最后順利的完成認證，這一系列的過程里，我不僅僅是重新學習質量標準和技術規(guī)范，還系統(tǒng)的學習到了認證工作體系。
后來，公司人事變動，我認真考慮，自我評價，擺正自己的'位置積極參與，學習，爭取上進。最后提任我做質檢班長，我認識到這是部門以及公司領導對我一直以來工作的肯定，同時也是對我的鞭策。在之后的工作上，我也給自己提出新的目標，努力完成領導交給的各個工作，帶動質檢員全面完成本職工作，并積極學習提高自身素質。
一年來，本人能愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，質檢部班長對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；在與別的部門的工作溝通與配合是沒能積極主動，從而出現(xiàn)了一些誤會和錯誤。
第二，在驗收原材料時不能夠理性去面對突發(fā)事件，遇事過于沖動。
第三，不能夠及時準確的掌握工地施工情況缺乏與工地溝通。
在新的一年里，自己決心認真提高工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關規(guī)范常識。嚴抓混凝土質量關，保證出廠混凝土合格率達到100%。
第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
混凝土銷售的工作總結
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的.分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下。
20xx年度工作計劃。
1鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)。
2龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目(預計2萬方)3唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)。
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區(qū)8萬方)。
5三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)。
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)。
同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結
不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
1、x共計銷售x套，銷售面積xx平米，銷售額xxx元，回款額xxx元;。
2、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的`工作：
1、進一步提高自己的管理水平;。
2、及時完成領導交給的各項任務;。
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;。
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;。
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來x公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預祝：x公司明天更加輝煌!
混凝土銷售工作總結
時間如流水，轉眼間20xx年就已經(jīng)快結束了，在上個月底我們公司也開了20xx年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展20xx年的工作。
現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的'客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。