時光匆匆，下半年已經悄然而至，我們需要對之前的計劃和目標進行總結。我的下半年計劃與目標：明確方向，腳踏實地，努力前行。

下半年的工作計劃

認真落實《國家教育事業發展“十三五”規劃》、《中共中央國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，積極探索適合校情的改革之路，加強師資隊伍建設和校園文化建設，推動學校轉型發展，爭當荊州復興的排頭兵。

高考一本數保200人，爭235人，本科升學率保持在90%以上。學年統考爭優，選課走班創特色，教研活動創品牌，課堂教學出精品。

硬件改造升級，繼續完成學生宿舍的改造升級工程，完善教室教學裝備。優化信息技術平臺，引進智能選課排課系統，建立網上學習評價系統。改善功能室及社團活動場所，搭建師生活動平臺，提升師生文化修養。

黨建工作爭先，教學目標結賬爭優，績效考核創優，檔案建設保一流，再創省級文明單位，綜合治理保合格，鞏固安全工作零事故目標。培養優勢學科，打造優秀團隊。擴大三個名師工作室的影響，推出1—2名正高級教師，培養一批省市級骨干教師，涌現一批模范班主任和師德標兵。提高后勤服務質量，提升服務育人功能，進一步提高師生獲得感和社會滿意度。

樹立“意識形態是靈魂”的思想。鞏固文明單位和文化示范校的創建成果，把握意識形態的主導權，壓緊壓實黨委責任，堅持正面宣傳，堅定正確的輿論導向。弘揚高尚的師德師風，凝聚正能量，營造風清氣正的工作環境和積極向上的學習氛圍，引導全校師生畫好教育“同心圓”。共產黨員要進一步增強黨性修養，不忘初心，舉旗幟、作表率。教職工要進一步加強師德修養，愛崗敬業、提能修德。學生要進一步提升品德素養，加強自我管理，做全面發展的建設者和接班人。

創建“黨員示范崗”。鞏固先進基層黨組織建設成果，重點加強思想建設和作風建設，充分發揮黨員的先鋒模范作用。精心設計主題黨日活動，按月繳納黨費，積極參與扶貧捐助與義務獻血工作，主動做好精準扶貧駐村入戶工作。加強干部隊伍建設，完善干部評聘制度，推進“三級評價”，推動干部工作狀態透明化，試行年級負責制，實行扁平化管理。

明確“一崗三責”主體責任。完善安全預案，定期開展消防與緊急疏散演練。做好重大活動的組織、信訪接待和校園綜合治理工作，定期召開離退休老師、困難教師和學生代表座談會。關愛“三特學生”，做好學生心理咨詢與跟蹤輔導。落實校園欺凌防范和安全隱患排查，落實飲食、用水、用電等安全保障工作，實現安全零事故目標。

實施“智慧德育”。進一步更新德育內容、研究德育方法、創新德育方式，豐富德育載體，增強德育工作的實效性。重點加強“中國夢”教育和學科德育滲透。以養成教育為出發點，以學生自主管理為突破口，引導學生做新時代的合格接班人。完善班級量化管理評價機制，進一步提高班級管理的針對性，推動班級管理從經驗型向智慧型轉變。

創建“學習型團隊”。完善校本培訓和教師學習制度，促進教師專業化發展，鼓勵教師成長、成名、成家。認真落實新高考培訓，進一步增強主題教研的實效性。持續推進“五比五優”勞動競賽、“青藍工程”和“師生同考”。建立獎懲機制，鼓勵教師積極參加教育教學研究和各級教學比武。結合選課走班模式的實施，推動課堂教學方式的變革，促進教師教育教學觀念的根本轉變。

樹立“質量就是第一生命”的意識。加強坐班考勤，優教師化辦公環境，提高辦公質量。突出獎勤罰懶、獎優罰劣，評價結果與評優晉級、評先表模和崗位評聘掛鉤。注重對教學環節的檢查與評價，突出對教學結果檢測評價的運用。完善積分評價與民主評議等形式，提高定性與定量評價的效度。

實施“陽光工程”。優化教代會組織機構，進一步體現代表性。完善工會、教代會和學校紀委職能，充分發揮其監督檢查作用。提高民主理財的效能，做好財務公開及大宗物資采購、重大事項決策的監督工作。加強財務內部控制，實行領導干部個人事項申報制，進一步嚴格財務申報和審批制度。

實施“幸福工程”。強化學校工會職能，精心規劃教職工文體活動，積極推進教職工幸福工程，認真落實政策保障，提高教師的獲得感和成就感。充分發揮教工團支部的作用，通過多種形式，倡導健康活潑的生活方式。關心離退休老師的業余生活，提升老教師的幸福指數。進一步發揮學生會團委會的作用，增強學生自主管理的能力。

啟動“希望工程”。在上學期順利完成運動場和女生宿舍改造的基礎上，繼續爭取資金，完成幾個重大建設項目，進一步改善辦學條件。重視招商引資工作，充分發揮校友資源優勢，拓寬學校發展渠道。積極響應古城人口疏散政策，啟動學校遷建計劃。

1．抓好文明單位創建、黨建及檔案室創先工作，完善校園內部改造，推進招商引資及學校遷建籌備工作。（辦公室、后勤處）。

2.加強師德師風建設及教師行為管理，堅決治理“四風”，杜絕“吃拿卡要”，加強勞動紀律，創新教師文化。（辦公室）。

3.試行扁平化管理，實行年級負責制與部門負責制相結合。（年級組）。

4.推進過程管理和積分評價，增強主題教研的實效性，規范課堂教學，突出對教學質量考核結果的運用。（教務處、科研處、年級組）。

5．推進勞動競賽、“青藍工程”和“師生同考”。鼓勵教師參加教育教學研究和教學比武。推動課堂教學方式的變革，促進教師教育教學觀念的根本轉變。（教務處、科研處、年級組）。

6.加強校本培訓，分類推進遠程教育培訓，認真開展新高考學習培訓，重點提高綜合學科教師的獨立開課能力。繼續開展讀書交流活動，努力打造書香校園。（科研處、年級組）。

7.進一步強化“一崗三責”，落實安全責任制、事故責任追究制。積極開展安全教育，做好信訪、維穩及安全隱患排查工作，鞏固“平安校園”成果，確保安全零事故。（安全辦、年級組）。

8.加強班主任隊伍建設，開展班主任培訓，完善班級量化評價制度。試行行政班和教學班班主任并行制度，強化智慧管理。（政教處、年級組）。

9.加強家校聯系，完善“自主德育”體系。提升家長委員會的職能，充分發揮學生干部的作用，豐富學生社團活動和班團活動。（政教處、團委、年級組）。

10.繼續堅持規范招生，研究招生新形勢，落實重點招生、服務招生、家訪招生的指導思想。（招辦）。

11.完善財務管理制度，全面推進“放心食堂”建設、“溫馨宿舍”建設、“平價超市”建設及“健康飲水”工程，加強校園食品、飲水安全及財產監管。（后勤處）。

12.進一步完善工會、教代會制度，加強民主監督，推行民主理財，規范校務公開，強化財務內部控制，推進學校民主管理進程。（工會）。

13.強化群團職能，維護教職工合法權益，開展豐富多彩的文化活動，提升教職工滿意度。

下半年的工作計劃

半年來，我處堅持學院“外塑品牌，內強素質”的宗旨，在竭盡全力對外招商引資的同時，多渠道、多形式、多方案管理院屬產業實體。同時，我們仍存在不盡如人意之處，在下半年的工作中，我們將一如既往地發揚我處團隊合作的精神，進一步完善工作中的不足之處?；厥走^去發現不足，展望未來制定目標，現將我處20xx年上下半年工作計劃整理如下：

根據黨的十六屆三中全會上通過的《中共中央關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》精神，我院作為經營性事業單位，院屬產業要發展，必須走企業化道路，因此，對于院屬產業必須進行改制，逐步建立健全現代企業制度。下半年，我處將加大力度進行體制改革。在獅麟駕校改制的經驗基礎上，取其精華，去其糟粕，對其他院屬產業實體逐個改制，使其真正走向市場，充分挖掘學院潛在資源，將“經營學院”的辦學理念融于其中。

半年來，學院總體運行情況與年初制定的綜合發展計劃較為吻合，但仍存在不少問題。接下來，我處將在院領導的指導下，合理調整發展計劃，特別是系部校區下半年結構發生重大變化，需重新制定計劃。

在做好年度發展計劃的同時，為了計劃與實際大體上不出現偏差，我處將按月分解年度計劃，實行按月考核。日常資金審核工作將做精做細，嚴格按照月度目標計劃執行。每季度對學院資金使用情況進行匯總分析，查找問題，研究解決方法，避免20xx年學院發展出現重大資金問題。

現今，我院品牌效應日見升溫，發展態勢也是空前絕后。但我院投資主體較為單一，多為學院自行支付。隨著世界經濟逐步趨于一體化，我院有必要也必須尋求戰略合作伙伴，多方式、多渠道引進資金，確保學院快速發展。下半年，我們將在現有基礎上，在不影響學院發展的前提下，通過出讓資質、租賃土地、合作開發等方式進行融資活動。

同時，我們將進一步開發潛在項目資源，進行整合包裝，推向市場，將我院汽車品牌特色做亮做實。

再雄厚的資金后盾，再優厚的政策支持，如果沒有系統的管理體系，企業必將走向滅亡。我院產業實體大多數尚處于起步階段，我處作為其歸口管理部門，必須加強管理機能，增強管理力度。下半年，我們將進一步細化產業實體考核標準，規范產業實體考核制度，執行產業實體考核程序，確保其經營活動順利開展，逐步走向市場、占領市場。

下半年，我處將繼續完善招標采購制度，借鑒學院的管理制度制訂符合招標采購中心工作特點的其他制度，實行規范化操作，精簡不必要的環節，高質高效的完成學院各項招標工作。同時，我們將持續改進采購工作程序，規范學院大宗物資采購工作，在總結上半年各項采購工作經驗教訓的基礎上，適當調整采購工作程序，充分發揮服務于學院、做好領導好參謀的職能，達到為學院發展節約資金的最終目的。

下半年的工作計劃

隨著市場競爭日益激烈，銷售工作顯得越來越重要。為了在這個競爭激烈的市場中占據一定的優勢，我們需要制定有效的銷售下半年工作計劃。本文將從以下幾個方面對銷售下半年工作計劃進行詳細分析。

市場調研是一項非常重要的工作。在市場調研中，我們需要了解目標市場的需求、競爭對手的行動以及客戶的評價和反饋等方面的信息，以便更好地制定銷售策略并開展促銷活動。我們將在下半年加大市場調研力度，全面了解市場的動態變化并及時針對市場變化進行調整。

產品推廣是銷售工作中不可或缺的一環。只有通過不斷地推廣才能吸引更多的顧客關注，并增加產品的知名度和銷量。下半年我們將加強產品推廣力度，通過網絡、廣告等多種渠道進行廣泛宣傳，增強顧客的認知度和信任度，并使他們選擇我們的產品。

營銷策略是銷售成功的關鍵之一。在營銷策略中，我們需要結合市場動態以及產品特性，制定一系列合適的促銷方案。我們將在下半年著重推行品牌合作、贈品促銷和積分抽獎等形式，以吸引消費者，推動產品銷售達到預期目標。

除了積極推廣產品外，巧妙利用渠道也是成功的.重要因素之一。下半年我們將積極開發在線渠道，加強與商業零售、超市、便利店等線下渠道的合作，并不斷開拓新的銷售渠道，以提高銷售業績和品牌影響力。

客戶服務是銷售成功的關鍵之一。提供優質的售后服務能夠增強客戶的滿意度和忠誠度，在一定程度上推動產品熱銷。我們將采取全方位、有針對性的措施，提高售后服務質量，不斷改進產品質量以及服務質量，提升品牌形象和客戶滿意度。

總之，通過市場調研、產品推廣、營銷策略、渠道開發以及客戶服務等方面的策略，我們相信可以使公司業績再上一個臺階。相信在全體員工的合作努力下，銷售下半年工作計劃必能實現預期目標，為公司的未來發展創造更為穩定的基礎。

下半年的工作計劃

1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入__萬元，創利稅__萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20__年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經七路垃圾中轉站。

3)辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

4)綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

5)繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設;繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術產業園綠化。

6）開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

7）加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

9）加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保__年全年無安全責任事故。

10）嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

__年下半年，我們將以振興__老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

下半年的工作計劃

非常感謝您能夠給我提供這個機會，我很榮幸能夠在公司中貢獻自己的力量。在這里，我向您提交我的下半年工作計劃，請您審閱。

在下半年，我將努力實現以下目標：

1.提高自己的績效指標，為公司帶來更多的生產力和盈利；

2.加強團隊合作，與同事和領導之間建立良好的合作關系；

3.深入學習專業知識和技能，提高自己的能力。

1.努力提高工作效率，做到工作方法和質量的卓越，確保完成自己的任務。

2.加強溝通，協調和解決團隊中出現的問題和沖突。

3.每天抽出一定的`時間來學習最新的專業技能，有計劃地學習工作中可能涉及的知識技能。

4.積極參加公司的培訓和活動，并將所學到的應用到工作中，提高自己的能力和績效。

5.對于新的任務和工作，展開認真的學習，適應工作特點，提高工作效率。

通過我提交的下半年工作計劃，我將會以更高效、更認真的態度面對工作，充分發揮自己的專業和技能。相信在您的帶領下，我將能夠取得很大的成績和收獲。再次感謝您在工作中對我的支持和關注。

此致

敬禮

下半年的工作計劃

有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。

一、指導思想。

以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師;加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。

二、研修目標。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。

3、提高自己的專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。

三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。

2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

3、多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。

4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文;加強和工作室指導教師的聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

五、具體實施步驟。xx年12月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃，建立個人檔案夾。

2、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。

3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

4、訂教育報刊雜志一份。

5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

6、踏踏實實搞好自己的常規教學，努力成為同學科教師的表率。

7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發言。

11、結合自己的研究方向，經常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

12、主動撰寫經驗總結文章。

1、完成經濟指標，全場總收入*萬元。企業內部總收入*萬元，增長*，實行可用財力*x萬元，完成國家稅費*x萬元，降低生產成本、非生產性開支*萬元，收回欠款*萬元，職工人平增收*x元。

2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬畝，間伐*x畝，楠竹低改復壯*萬畝，有害生物防治率達到*%以上，受災率控制在*‰以內。

3、抓好杉木無節良材基地建設。

4、實現爭項引資*萬元。

5、完成防火線*x公里，林道*公里。

6、確保林區無火警、無火災、無重大安全事故發生。

----六件實事。

1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查、林場林地邊界堪定調查。

2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。

3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。

4、抓好職工就業培訓與中層管理人員在崗培訓。

5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業。

6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

----工作重點。

(一)森林培育。

為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學合理地開發利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經營試點工作;堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節良材品牌創塑力度;充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發展能力。

(二)隊伍建設。

以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長。

(三)爭項引資。

在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災害重建、國有林區棚戶改造、生態公益林恢復、杉木無節良材基地、中幼林間伐、森林經營試點、林區道路建設、長防林等項目撥入，力爭完成引資*x萬元。

(四)深化改革。

全面貫徹落實國家、省、市、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備。

(五)增收節支。

為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善“*項工程”承包的基礎上，繼續推行“三停四包、三優四統”，壓縮生產經營環節成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支，實現節支*萬元。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點。

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的'優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

2.2018下半年工作計劃（精選）,2018下半年工作計劃,下半年工作計劃。

下半年的工作計劃

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創業五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結和下半年工作計劃。

一、上半年工作總結

（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業步行街開發項目等。

（二）主要做法1、修訂文件，兌現政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉鎮、縣直各部門及各企業參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優惠政策和獎勵政策的落實和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

一是繼續實施“一把手工程”。工作調度到“一把手”，獎懲兌現到“一把手”。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門和企業普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現制度。

2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業加快項目建設。

3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現了農業、商貿、城建開發等領域招商引資的新突破。在農業方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業化開發項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯超市、上海聯華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發方面，我們完成了茌東引水、棗鄉街、振興路開發、人民廣場、天然氣管網、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

下半年的工作計劃

辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養，不斷提高文字處理能力。

在做好會議簽到、集團公司文件收發歸檔、總經理內勤（報紙、信件、傳真收發等）工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產經營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

要通過學習，努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創新成事的能力。使辦公室工作在務實中創新。

上半年已成為歷史，對此，我訂立了xx年辦公室個人工作計劃，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績。

一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理有法可依。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

四是要嚴格程序，抓好事務管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個定單。

3、做好自己的所有工作：提高產量，保證質量。

下半年的工作計劃

客房部工作重點：

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.

4、協助營銷部做好6.1兒童節套票會餐與父親節相關活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性.

1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放松的員工.

5、月下旬將根據工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

1、八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅游季節的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖.

2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發員工對工作保持積極的心態.

3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感.

1、協助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協調工作.

2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式），主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現場模擬演練培訓.

4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底.

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰.

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策.

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題.

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假.

1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度.

2、協助營銷部門做好會議與團隊的接待.

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.

1、協助營銷部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關活動的各項工作.

2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發事件。盡量減客人與酒店的誤會.

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識.

4、總結xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業額、經營的情況進行通報，對表現突出的建議進行表彰，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰.

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成；視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任。

下半年的工作計劃

1、制定詳細切合實際的工作方案。

根據項目辦對“基層農技推廣補貼項目”的要求和任務，結合我所要指導的.莫井鄉的實際情況，以服務“三農”為標準，制定了具體實施方案。

2、走訪農業科技示范戶

基層農技推廣補貼項目會議召開后，認真遴選的21戶農業科技重點示范戶和一般示范戶并進行走訪，認真詳細了解各農戶的基本信息、農戶生產現狀與存在問題，農戶的意見以確保科技入戶工作的有序開展。

3、制定分戶實施方案。

根據對農業科技示范戶的走訪情況，我認真制定了分戶指導方案，根據不同農業科技示范戶的情況，制定分戶實施方案與農戶形成良好的協作關系。

4、入戶做好小麥、玉米、打瓜計劃指導工作

在小麥、玉米、打瓜生產管理關鍵時期，深入田間地頭進行調查及技術指導，針對小麥、玉米、打瓜各個生育時期的不同生長需要及各示范戶的不同情況提出不同的管理意見。

5、按時完成實驗播種工作。今年阿不都拉鄉有燕麥、大麥旱作實驗和3414玉米肥效試驗。

6、春忙期間及時向鄉報小麥、玉米和打瓜播種進度。

7、按時完成信息上報工作。

1. 根據示范戶要求，對所指導內容和范圍進行指導，以滿足示范戶的要求。

2. 按既定計劃完成技術指導員的所有工作。

下半年的工作計劃

作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。

截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。

在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。

同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。

下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。

下半年的工作計劃

根據z市教育局20xx年下半年教育工作要點，結合我校實際情況，制訂20xx年下半年學校工作計劃。

以科學發展觀為指導，以率先實現高水平教育現代化為主線，全面實施《z市“十二五”教育發展規劃》，按照“理念優先、結構優化、管理優質、師資優秀、設備優良、環境優美、質量優異”的學校教育發展總體要求，與時俱進、開拓創新，突出重點、狠抓落實，以新的思路、新的舉措、新的作風，努力開創“十二五”教育發展新局面，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

緊緊圍繞“率先實現高水平教育現代化”總目標，以全面推進素質教育為核心，以深化教育改革和課程改革為動力，以建設高素質教師隊伍為中心任務，以全面提高我校教育教學質量為最終目的，不斷提升教育發展水平。具體目標如下：

1.小學入學率和鞏固率保持100%，特殊兒童入學率達98%以上。

2.注重“三風”建設，學生養成良好的學習生活習慣，教師具有良好的職業道德，學校形成濃郁的文化氛圍，爭創z市第二批和諧校園。

3.一、二年級全科合格率達98%以上，語、數、英優秀率達60%以上。三、四年級全科合格率96%以上，語文優秀率達45%以上，數學優秀率50%以上，英語優秀率40%。五、六年級全科合格率95%以上，語文優秀率30%以上，數學優秀率45%以上，英語優秀率30%以上。

4.以羽毛球教育為重點，加快學校特色建設，讓每位孩子好讀書、愛科學、懂藝術、會打球，提高學生的全面素質。

5.著力加強骨干教師培養，三年內的新教師分別通過z市“一、二、三”工程考核，加快培養z市教壇新秀、教學能手和學科帶頭人。

6.積極開展創先爭優活動，學校教育綜合考評繼續保持優秀行列，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

1.積極推進精細化管理，全面提高辦學水平。

根據z省學校管理規范的要求，按照省“五個嚴格”、“三項規定”、“八項規定”， 完善各項管理制度，加強檢查，及時整改。在此基礎上，積極推行學?！熬毣惫芾?，對常規工作進行逐一細化，使每一項工作有目標要求、有具體措施、有督查檢查、有考核評比，提高管理的實際效果。同時，重視“人文化”管理，創設文明、安全、和諧的校園氛圍，熱情關愛學生，促進師生共同發展。

2.繼續加強師資隊伍建設，全面提高教師素質

深入開展師德師風系列教育活動，組織師德師風警示教育，進一步加強師德修養。嚴格規范師德考核程序，考核結果作為教師年度考核、職稱評定、評先評優等方面的重要條件。

進一步提升學歷層次，按照規定，教師積極參加本科進修。

不斷提高專業發展水平。繼續開展讀書活動，并做好讀書筆記。開展新老教師結對活動，互幫互助，共同成長。通過集體備課、聽課評課、專題講座、課題研究、觀摩交流、自我反思等途徑，促進自身發展。

積極推進名師工程，通過認真推薦師德表現突出、工作成績優異的教師參加z市“星級教師”評比，培養一批骨干教師和優秀教師群體。

3.著力推進教育教學改革，全面提高教育質量。

牢固樹立“育人為本、德育為先”的理念，堅持把德育放在學校一切工作的首位，按照《z市中小學德育工作規程》和《z市中小學班主任工作規程》，加強班主任工作管理，充分發揮少先隊組織的活動優勢，密切家校聯系，進一步加強未成年人思想道德建設。加強養成教育，培養學生良好的學習、生活習慣；加強法制教育，杜絕學生嚴重違紀和違法犯罪現象；加強安全教育，增強自我保護意識，確保人身和財產安全；加強心理教育，對異常學生進行細心、耐心的疏導，防止出現異常情況。

強化教育教學管理，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課，增強課前準備的針對性；抓高效上課，增強課堂教學的互動性；抓高效作業，增強作業布置、批閱、講評的實效性；抓高效測試，增強測試的可信性；抓高效自學，增強學生自主學習的自覺性。

深化教育教學研究，根據學?！笆濉闭n題《學科德育有效滲透的實踐研究》，每位教師要明確教育科研的目標、內容，結合自身特點，建立相關的子課題，切實增強教育科研的針對性。切實加強校本教研，通過專家講座、專題研討、讀書活動等形式，開展教科研活動。

優化教育教學質量。一是不折不扣完成教育教學的各項質量指標，努力提高學生全科平均分、及格率和優秀率。二是加強體育、藝術、科技等工作，廣泛開展“大課間活動”，學校足球隊、田徑隊、繩毽隊參加z市比賽；人人學會一樣樂器，提高學生的藝術素養；發揮科技特色學校的優勢，引導學生積極參加科技創新活動，力爭多出優秀人才。三是加快特色教育，開設羽毛球特色課程，低年級在體育課內每周安排一節，中高年級在每周“地方課程”中安排一節。根據《羽毛球校本教材》，做到：有教師、有計劃、有課時、有教案、有考核。各班每周興趣活動課中安排一節羽毛球活動課。通過講解、示范、練習、游戲等形式，了解羽球知識，體驗羽球文化，掌握基本技能，激發活動興趣，促進身心健康，推進學校羽毛球特色項目的開展，促進學生全面健康發展。四是開展讀書活動，開放圖書室和閱覽室，指導學生每天閱讀課外書，每周誦讀古詩文，通過講故事、談體會、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍。

在新的學年里，我們全體師生將“心往一處想，勁往一處使”，全面落實科學發展觀，務實奮進，銳意進取，共創美好未來，譜寫三中心小學發展的新篇章。

z市三中心小學校

下半年的工作計劃

20xx年上半年工作總結與計劃半年時間已經過去，感謝公司領導給我提供磨練自己的機會，采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要的環節，我很感謝公司領導對我的信任和關心支持下，通過大半年的采購工作，使我懂的了很多道理，也積累了過去從未有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的差別和差距。了解到一個采購所具備的最基本的素質就是要具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠，不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價格的供應商處進行采購，堅持“同等質量比價格,同等價格比質量”的工作原則，堅持以誠信作為和行為的基礎，不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識。

在這里我想說，作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同而已，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本，在領導的提醒下，我及時的調整好心態和觀念，改變了過去錯誤的意識采購和銷售無多大聯系，凡是與生產有關的一切事物，我都會積極配合！，一切以生產，銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！

1.對于零星采購的時效性沒有把握好，時而出現一些特殊物料無法按時交貨，需要加大供應市場的了解。

2．與各部門的溝通不夠多，需要加強。

3．對于供應商的追款沒有處理好，有時候讓供應商打電話到領導那里去。

1.積極與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制能力與合約執行能力，保持質量與交期的長期穩定性。

2.下半年的計劃中，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的質量問題。

3.與機修人員共同完成生產線設備日常保養及維修，確保設備運轉正常。

4.穩定現有的供應商，開發培養有潛力的供應商。

5.按時完成計劃內外的采購工作。

6.加強自己的采購業務水平，讓自己在采購工作中領域能夠獨當一面。在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下，使我進步很大，一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道，自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，不過，我會更加努力的學習，不斷積累采購經驗，為自己，為公司做的更好！最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步，離不開大家的幫助和支持，是你們的協同和支持使我成功。

下半年的工作計劃

加大人民調解員的業務培訓和指導，繼續完善和加強人民調解隊伍建設，開展好人民調解“以獎代補”、“以案定補”工作，努力發揮人民調解在“大調解”體系中的主導作用，把大量的穩定問題解決在基層，化解在基層，以基層的穩定贏得全縣的穩定。

進一步明確社區矯正、安置幫教工作的意義和作用，貫徹服刑在社區、改造在社區、服務在社區的基本矯正思路，以實際矯正工作成績改變人民群眾對社區服刑的模糊認識。組織社區矯正工作者參加專業知識學習培訓，不斷提高業務能力。落實各項工作措施，做好刑釋解教人員必接必送工作，加強日常管理，防止和減少社區服刑人員和刑釋解人員的重新違法犯罪率。不斷創新社區矯正和安置幫教工作思路，使社區矯正和安置幫教工作有新的起色。

做好“xx”普法規劃和“四五”依法治縣工作規劃的起草、審定工作，全面啟動“xx”普法和“四五”依法治縣工作，扎實開展普法依法治縣工作，積極探索工作新機制、新方法，使之出成效、出典型。

積極拓展法律服務領域，加大對法律服務市場的監管力度，加強對律師、法律服務工作者的職業道德教育，減少投訴案件的發生。切實加強法律援助案件的指派、跟蹤和監督工作，不斷擴大法律援助覆蓋面，提高人民群眾對法律援助的知曉率。創新律師、公證、基層法律服務、法律援助工作方法，使其預防、化解社會矛盾糾紛功能作用得到充分發揮，提高法律服務質量和效率，為創建省級“平安縣”保駕護航。

認真抓好各項學習教育活動后續步驟的組織實施，繼續加強政治理論學習和業務培訓，加強領導班子和黨員隊伍建設，繼續深入開展爭先創優活動，打造一支政治堅定、業務過硬、作風優良、紀律嚴明的司法行政隊伍。

下半年的工作計劃

組織召開了農水工程三年行動計劃布置會議，下發了《20xx-2021年農水工程三年行動計劃表填報指導意見》，完成了初步計劃方案。

下發了《關于做好昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作的通知》，出臺了《昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作方案》,已做好委托專業機構所需的政府采購申請工作。

印發了《昆山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號），組織召開了20年度農業水價改革推進會，對20年度農業水價綜合改革任務進行了細化，明確農業水價綜合改革時間節點，改革進度做到了月統計。

協助省水利廳做好在昆水土保持項目監督管理工作，協助昆山市水利局行政服務科完成了昆山市水土保持方案審批培訓工作，完成了江蘇省政務信息網昆山水土保持方案審批事項更新工作。

根據江蘇省水利廳蘇水農函〔20〕10號文《關于開展基層水利服務機構建設驗收工作的通知》要求，昆山市水利局農村水利科聯合組織人事科、財務科，對全市12家基層水利服務機構建設情況進行了一次調研，撰寫了昆山市基層水利服務機構能力建設驗收總結報告，完成了驗收工作。

二、20年下半年工作計劃

在農水工程三年行動計劃初步方案的基礎上，與各區鎮加強溝通協調，開展昆山市20xx-2021年農水工程三年行動計劃方案調整工作，完成最終方案；完成20xx年度農水工程方案審查工作和初步設計方案，及時與財政部門商請聯合發文，落實20xx年投資計劃。

依托《昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作方案》，委托專業機構開展20年昆山市農業灌溉水利用系數測算，做好測算設施維養工作，提高各項數據的準確度，完成《昆山市20年農田灌溉水利用系數分析測算成果報告》編制工作。

按照《昆山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號）要求，對承擔改革任務的各區鎮加強督查檢查，做好改革進度統計工作，完成20年農業水價綜合改革任務。

按照水利部、水利廳，做好生產建設項目水土保持方案審批工作，加強事中事后監管；取消生產建設項目水土保持設施驗收審批，督促生產建設單位做好自驗和報備工作。

三、存在問題及下一步舉措

一是成立專項用水服務組織難。由于農業股份專業合作社股東是全部村民，營業執照變更需每一個村民簽字確認，在實際操作上存在一定困難。目前，計劃采用和農地股份專業合作社簽訂協議的形式，承擔農業用水服務工作。

二是節水獎勵對昆山水量充沛地區可操作性不大。通過節水以獎勵形式補貼給農民，對提高規模大的農田地區農民節水意識成效明顯。昆山由于農田規模較小，節水獎勵資金少，很難提高農民節水積極性。

一是加強督查考核力度。采取月進度統計和月督查相結合的形式，督促承擔20年度農業水價改革任務的區鎮按時完成改革任務。

二是加大節水獎勵力度，提高居民節水意識。繼續加大獎勵力度補貼給農民，提高農民節水積極性；加大節水知識宣傳，提高農民節水意識。

下半年的工作計劃

20xx年下半年工作思路：以黨的十八屆四中全會精神為指導，重點圍繞縣委、縣政府中心工作，結合工作實際，著重圍繞完善公共文化服務網絡、促進文化惠民、打造特色文化、強化市場管理、加強文物保護與非遺傳承、推進作風建設等方面開展工作。

進一步完善和提高文化館、圖書館、博物館、鄉鎮文化站、村（社區）文化室、文化資源共享工程服務點的軟硬設施，在覆蓋率、均等性、公益性、便利性等方面下功夫。我局將聯合鄉鎮綜合文化站，進一步做好全國文化站評估定級工作，全面提升我縣公共文化服務體系建設的質量和水平，積極打造和提升一批示范性文化站。同時，努力實現全縣三級圖書網絡的全覆蓋，積極做好圖書資料的咨詢與查閱檢索工作，完善書庫各種標示與收回外借圖書，爭取年接待讀者6萬人次以上，流通圖書5萬冊（次）以上，全年送書下鄉不少于5000冊。20xx年，我局還將根據縣委、縣政府工作安排，繼續重點推進文化藝術中心建設工作。

我局將繼續圍繞縣委、縣政府中心工作部署，編排、創作符合我縣群眾生產生活需要的文藝作品，繼續組織開展好20xx年度“周周樂”廣場演出活動，籌備首屆“泗洪好聲音”比賽，承辦市文廣新局主辦的“文化走親”活動，積極落實好“三送”工作任務。

一是結合我縣文化市場管理工作實際，組織開展專項行動，對無證游戲室違規經營和網吧接納未成人進行專項整治，開展“掃黃打非”、出版物市場專項整治活動。二本著公平、公正、合法的原則，杜絕執法人員“人情執法”、“面子執法”、“違規執法”。廣泛宣傳發動，鼓勵民眾積極舉報，多方采集信息，把民眾反映強烈的文化市場熱點和焦點問題以及重點部位和行業列為重點管理對象。形成全覆蓋、全方位的管理網絡，有效凈化文化市場環境，營造良好文化氛圍。三是結合日常工作開展，將各類專項整治行動作為常態化工作來開展，不定時、不定期、不定點的明察和暗訪相結合。有效打擊違規經營，遏制不良文化氛圍，倡導健康、文明娛樂之風。

一是全力規范廣電公共服務體系建設。堅持“抓規劃、抓覆蓋、抓內容、抓機制、抓評價”的基本工作格局，以電視“戶戶通”、廣播“村村響”、電影“人人看”三項工程為目標，以農民集中居住區廣電基礎建設為重點，著力提升城鄉廣電公共服務均等化水平，全力保障和擴大城鄉群眾廣電基本權益。二是著力強化廣電監督管理。以管理和服務的相對薄弱環節為突破點，以廣電業務開展為抓手，以廣電監管工作的制度化規范化建設為重點，以安全播出和安全放映為保障，依托扎實高效的行業行政管理為導向，促廣電事業發展。三是強力推進廣電科學發展保障能力建設。不斷深化學習型機關建設，全面加強干部隊伍建設，統籌推進作風和效能建設，積極構建具有廣電特色的懲治和預防腐敗體系，切實增強廣電隊伍服務工作大局推動科學發展的能力。

一是加強領導班子建設，進一步解放思想，更新觀念，增強凝聚力和戰斗力。抓好干部綜合素質提升系列活動的開展，強化教育引導，提高創新能力，提振干部精氣神，全身心地投入到文化強縣建設實踐中。二是不斷壯大人才隊伍，逐步培養和引進一批高素質的專業人才，力爭會同職業學校，聯合培養文化人才，在泗州戲傳承方面有所突破，或者采取靈活方式聘請民間文化人才，不斷提高人才隊伍的綜合素質，創作出一批精品力作。三是充分發揮省級專項資金的激勵作用，激發創作熱情，以文化館為主力軍，鼓勵和引導有實力的民間文藝團隊編排和創作具有地方特色和藝術價值的文藝作品，走向市場，打響知名度。

下半年的工作計劃

按照教工委xx年下半年黨建工作的部署和要求，依據年初黨總支工作計劃，下半年重點做好以下幾項工作：

中心校黨總支要按照“實施方案”的要求，從工作實際出發，圍繞中心工作，進一步細化活動載體，把廣大黨員、教師吸引到“創先爭優”活動中來，以創促建，以爭促提。

強化學習意識，落實理論中心組、黨員和教職工學習制度，認真抓好政治理論學習。

1、繼續抓好學校副主任以上干部和理論中心組的學習。一是干部每學期要讀兩本書，一本業務書籍，一本管理書籍，書目自選。每學期集中干部做一至兩次讀書交流活動。二是理論中心組堅持每月集中學習一次，全年不少于15天，每次學習要有中心發言人和重點發言人，并有書面材料，有個人學習筆記和學習記錄。期末上交一份不少于xx字的學習體會（學習內容和重點發言人附后）。

2、繼續抓好全體黨員和教職工的學習。每月各支部要組織黨員集中學習一次，結合黨員的思想工作實際，做到學習有目的、有針對性。教職工的政治業務學習為每月各兩次，做到學習有目的、有計劃、有筆記、有體會。通過學習，提高教職工的政治理論和業務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢驗理論學習成效。

3、充分發揮網絡優勢，實現黨員學習網絡化。充分利用已經建立起來的黨建網站、黨建論壇和黨建博客，及時發布黨建信息，暢通黨員學習教育的渠道，傾聽黨員呼聲，發布學習資料，黨建工作動態，黨員可以積極發表研討文章，形成網上論壇，實現黨建信息共享化，理論學習網絡化。促進黨員之間的學習和研討。

4、創建“支部信息?？保故军h建成果。?？牲h總支主辦，每季度一期，主要登載學習資料、工作信息、學習體會、優秀黨員事跡材料等內容，發放到每名黨員手中，作為學習交流的資料，使支部信息專刊成為黨員教育的有效陣地。

以“以德感人、以學服人、以心育人”作為師德建設的核心內容。以“做人求正，尚信尚忠；做事求真，尚實尚勇”為具體目標。一是把創先爭優活動與師德建設有機結合，繼續抓好“愛與責任”師德系列教育活動，在全體黨員、干部、教職工中大力提倡敬業精神、奉獻精神、刻苦精神、創新精神，樹立爭創一流的意識。二是加強思想教育，采取多種形式引導教師堅持正確的政治方向，樹立以學生為本，以育人為本的教育理念，倡導教師“靜下心來教書、潛下心來育人”，做到“學為人師、行為示范”，構建和諧的師生關系。三是采取表彰先進，編印事跡材料，在黨建網站上和黨建專刊上宣傳發表的形式，充分發揮我校幾年來評選表彰的優秀共產黨員、師德優秀教師和先進教職工的榜樣和示范作用。擴大典型影響力，對廣大黨員和入黨積極分子普遍進行師德師風教育，使全體黨員教師成為師德師風標兵。

下半年繼續深化黨員示范活動：一是組織前勤黨員教師開展示范崗、示范班、示范課、示范教研組和“帶好一個班，上好一堂課、豎起一面旗”三個一活動。二是組織后勤黨員教師開展示范崗、崗位練兵，技能競賽，技術比武等活動。三是組織黨員干部與青年教師結對子，從思想上、工作上、教學水平的提高上幫助他們盡快成才。