撰寫發(fā)言稿時，可以采用標題、開場白、觀點闡述和結尾總結等結構。接下來，我們一起來看看一些經典的發(fā)言稿，希望對大家的發(fā)言能夠提供一些幫助和啟示。
首季開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位同事,你們好！
現(xiàn)在我代表集團中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述后，我看到了時機、機遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、 以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業(yè)務能力與綜合素質雙提升。
2、 結合公司市場發(fā)展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發(fā)和競爭學校的滲透率，提升校訊通業(yè)務使用質量和教師認知率，全面實現(xiàn)校園市場的質的飛躍，增強集團業(yè)務對用戶的捆綁。
3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發(fā)集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團市場的發(fā)展打下堅實的基礎。
4、 做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。結合首季勞動獎賽客戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團市場穩(wěn)定保有的同時，借助無線座機實現(xiàn)集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、 認真完成公司執(zhí)行力考核指標。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業(yè)務、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標任務!
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監(jiān)督!
謝謝!
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
凝神聚力攀高峰,團結奮進鑄輝煌。
尊敬的各位領導、各位同事：大家好！剛才聽了董事長激動人心的講話，我深受啟發(fā)，倍受鼓舞，進一步理清了工作思路，增強了工作干勁！下面，我代表新設網點****支行向大家做表態(tài)發(fā)言。
一、*****支行的基本情況。
*****支行于****年***月***日正式開業(yè)，現(xiàn)有員工***人，其中，內勤員工**人，外勤員工**人。平均年齡***歲，學歷均在本科以上，是一支年輕化、高素質、富有朝氣的團隊。
目前，我行已分片劃區(qū)，對周邊鋼管城、沿街商鋪全部走訪、建檔完畢，累計采集客戶信息****余戶，擴大了我行在周邊區(qū)域的影響。
二、跨越式發(fā)展目標。
作為*****支行的第一任行長，我會嚴格貫徹落實總行的工作要求，帶領支行全體員工團結協(xié)作，拼搏奉獻，按照“北擴、南展、東突、西進”四面出擊、重點突破的營銷思路，真抓實干，將*****支行打造成“業(yè)務一流、特色突出、管理規(guī)范、人員精干”的標桿支行，實現(xiàn)業(yè)務又好又快發(fā)展。
2016年我們的整體目標是“存、貸款*****”，業(yè)務規(guī)模和市場影響力大幅提升。
在“***行動”中，我們的具體業(yè)務目標主要有：
1、各項存款。確保增加***萬元，力爭突破***萬元。
2、各項貸款。確保增加2000萬元，爭取達到3000萬元。
3、電子銀行業(yè)務。實現(xiàn)新增個人網銀200個，手機銀行200個，企業(yè)網銀30個，鋪設pos機200臺，電子銀行替代率爭取達到85%以上。
4、國際業(yè)務。新增2戶，結算量突破100萬美元。5、理財業(yè)務。理財客戶新增100戶。
三、具體工作措施。
行長、會計主管、內勤人員和客戶經理身上，定期進行匯報調度。同時為全體人員制定考核辦法，申明獎罰措施，讓每個人都在考核辦法上簽字以示知曉和負責，嚴格兌現(xiàn)，使每一個人眼中都有目標，肩上都有壓力，心中都有動力，充分發(fā)揮自身潛力。
二是細分市場，重點投放，打造小微貸款特色品牌。圍繞中小微客戶的不同需求，針對性投放信貸產品，逐步形成精準營銷模式，做大做強小微特色品牌。針對周邊****企業(yè)，組合使用“***貸”和“***貸”產品，搶占市場份額；以“金融工作室”的模式，強力進駐****居廣場，大力推廣“**貸”；針對銀行流水較多的客戶，積極投放“***貸”，吸引資金歸行；針對生產型中小企業(yè)，大力投放“***貸”；針對大中型核心企業(yè)，采取“圍點打援”的營銷策略，深入挖掘營銷其上下游關聯(lián)客戶；針對沿街商鋪和散戶，大力投放“**貸”。同時注重提高審查審批效率，做到3天快速放款。搭建銀企交流平臺，探索銀企互動互信新模式，為客戶提供多樣化服務，全面提升客戶黏度。
行“家文化”，開展形式多樣的內部集體活動，傾聽員工心聲，在工作和生活上對員工關心幫助，保持“周周有主題，月月有活動”，讓員工在開心快樂中努力工作。
一步先，步步先；開門紅，月月紅。面對越來越嚴峻的金融競爭形勢和經濟環(huán)境，我們有“首戰(zhàn)用我、用我必勝”的豪情；有高目標拉動、跨越式發(fā)展的信心和決心;有敢領先、敢奪旗、敢爭第一的勇氣和膽量。“***行動”戰(zhàn)役已經打響，讓我們立即行動起來，自我加壓、埋頭苦干，奪取“****行動”工作的全面勝利!謝謝大家!
銀行工作表態(tài)發(fā)言稿尊敬的市分公司領導，全轄優(yōu)秀的銀保伙伴們：
大家下午好！
我是來自營業(yè)部的理財經理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。
在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態(tài)發(fā)言。
銀保客戶的售后服務及二次開發(fā)是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業(yè)制勝的理念，以服務帶動業(yè)務，論文網ba在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發(fā)，尤其是高效期交產品的開發(fā)。
作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業(yè)公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業(yè)務添磚加瓦，為一季度的業(yè)務沖刺貢獻自己的力量。
謝謝大家！
尊敬的市分公司領導，全轄優(yōu)秀的銀保伙伴們：
大家下午好！
我是來自營業(yè)部的理財經理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。
在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態(tài)發(fā)言。
銀保客戶的售后服務及二次開發(fā)是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業(yè)制勝的理念，以服務帶動業(yè)務，在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發(fā)，尤其是高效期交產品的開發(fā)。
作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業(yè)公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業(yè)務添磚加瓦，為一季度的業(yè)務沖刺貢獻自己的力量。
各位同事各位領導下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態(tài)發(fā)言。回首過去一年，支行的信貸業(yè)務發(fā)展由于受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，支行每一位公司客戶經理也是身心俱疲，但是我們的團隊并未因此放棄戰(zhàn)斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經歷。下面我就旺季營銷做表態(tài)發(fā)言：
1、堅持以公司業(yè)務為重點，明確目標，強化營銷。
不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少。對此我將做好以下重點工作：一是抓緊落實已上報和擬上報項目的推進工作，對已上報的項目，爭取做到早日投放、早日見效;二是做好存量大中型企業(yè)的服務工作，同時進行深度營銷，爭取增加我行貢獻度及市場份額；三是做好存量小企業(yè)的維護工作，做到守土有責，對于已暴露風險及潛在風險客戶做好貸后管理工作；四是加大拓展區(qū)域內優(yōu)質小企業(yè)客戶，做好儲備工作，擇優(yōu)發(fā)放；五是做好政企對接，對區(qū)域內財政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點。
2、兼顧個銀產品營銷，做好公司聯(lián)動。
積極響應支行分配，將個銀產品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點做好存款、etc卡、黃金等產品的推薦與跟蹤，爭取為支行的個銀業(yè)務貢獻自己的一份綿薄之力。
3、加強自身業(yè)務水平，提高辦事效率。公司業(yè)務品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經理，需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的信貸政策以及各項新產品，熟練使用新的操作系統(tǒng)，這樣才能為客戶提供專業(yè)的貸款及理財服務。同時，在做好學習的基礎上提高自身效率，合理做好時間分配。
伙伴們，開門紅進軍的號角已經吹響。讓我們攜手并肩，全力以赴打贏這場翻身仗。我也將做好表率，兢兢業(yè)業(yè)的做好旺季的每一項工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，謝謝大家！
首季開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位來賓、同志們：
重鎮(zhèn)秀美辭舊歲，凱歌高奏迎佳賓。今天我們懷著無比激動的心情在這里舉行隆重的儀式，熱烈慶祝宿遷市米業(yè)有限公司開業(yè)大吉。
值此可喜可賀之際，我代表中國共產黨鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府和全鎮(zhèn)人民對宿遷市米業(yè)有限公司的正式開業(yè)表示最熱烈的祝賀！對所有為該項目給予支持、幫助和服務的各級領導、各界朋友及全鎮(zhèn)廣大干部群眾表示最崇高的敬意！
鎮(zhèn)擁有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，交通便利，民風淳樸，治安穩(wěn)定，勞動力資源豐富，市場活躍，商機無限。近年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我們以“建設活力新，營造豫東中心鎮(zhèn)”為發(fā)展目標，用“三步并作兩步邁”的豪情壯志和沖天干勁，大力實施工業(yè)強鎮(zhèn)戰(zhàn)略，積極優(yōu)化投資環(huán)境，全面開展招商引資工作，努力營造“親商、愛商、扶商、護商”的良好社會氛圍，全力為投資者創(chuàng)造開放透明的社會環(huán)境、熱情周到的服務環(huán)境、秩序良好的經營環(huán)境、舒適溫馨的生活環(huán)境。米業(yè)自籌建以來，我們鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，全心投入，全力支持，盡一切辦法、盡一切可能、盡一切力量為項目的建設排憂解難，為項目的開業(yè)細致服務，為項目的發(fā)展保駕護航。今天宿遷市米業(yè)有限公司正式開業(yè)了！由此開啟了米業(yè)騰飛的新起點，同時也進一步加快了我們奮勇前進、趕超跨越的步伐，進一步增強了我們實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展的必勝信心。
落戶，是對人民的信賴，也是全鎮(zhèn)干群以情招商的辛勤結晶。我們將一如繼往的精心組織、全力配合，把米業(yè)的建設發(fā)展當作我們共同的事業(yè)，把米業(yè)培養(yǎng)成為的支柱產業(yè)，把米業(yè)打造成糧食行業(yè)的一面旗幟。我相信，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在社會各界的關心、支持和幫助下，在人民的共同努力下，宿遷市米業(yè)有限公司必將如這個名字一樣，財源大進，興旺發(fā)達。
最后，祝宿遷市米業(yè)有限公司興旺發(fā)達、輝煌永駐，祝各位領導、各位來賓身體健康、事業(yè)順達、萬事如意！
首季開門紅表態(tài)發(fā)言稿
大家好！
金秋十月是收獲的季節(jié)，也是充滿希望的季節(jié)。
在這金色的秋天里，今天xx酒業(yè)x旗艦店隆重的開業(yè)啦！
我首先代表公司的全體員工對光臨今天開業(yè)慶典的各位領導、各位嘉賓表示熱烈地歡迎和衷心的感謝。感謝您們對旗艦店的重視關愛和一如既往的支持。
xx酒業(yè)是一家具有百年歷史的老店。它一直以百姓的需求為導向，以質量第一作為企業(yè)的生命線。為了與百姓更好的溝通，為了更好的服務于百姓，作為連接百年老店與消費者橋梁的旗艦店誕生了。
x旗艦店是長春市內最大的煙酒超市。xx酒品項最全，價格最低，質量最好；xx人品格最優(yōu)，素質最高、服務最佳。我們將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度，嚴格的質量保證；一流的產品，一流的服務為宗旨，為吉林省煙酒行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
借x旗艦店開業(yè)之際，讓我們共同祝愿旗艦店開業(yè)大吉！共祝xx酒業(yè)財源廣進，事業(yè)興旺，前程似錦。
在此再一次對各位嘉賓的到來表示衷心的感謝。祝愿各位身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家！
首季開門紅表態(tài)發(fā)言
尊敬的各位領導、同仁們：
現(xiàn)將柳林支行xx年xx月的業(yè)務發(fā)展狀況所采取的措施和發(fā)展中存在的問題匯報，不妥之處，敬請?zhí)岢鲆庖姾徒ㄗh。
一、xx月份的各項業(yè)務發(fā)展具體情況。
儲蓄余額凈增xx萬元，占凈增總額的x%，完成一季度計劃xx萬元的x%，總余額達到x元。
綠卡發(fā)放x張，完成一季度計劃x張的x%。商易通安裝x戶，完成一季度計劃x戶的x%。
公司業(yè)務現(xiàn)有用戶x戶，余額x萬元，占一季度計劃x萬元的x%，日均余額達x萬元。
短信業(yè)務加辦x條，完成一季度計劃x條的x%。
小額信貸業(yè)務發(fā)放x筆，共計x萬元，占一季度計劃x萬元的x%；累計發(fā)放x萬元，結余x萬元，占發(fā)放比例的x%。
小額質押貸款發(fā)放x筆，共計x萬元，占一季度計劃x萬元的x%。
代理保險完成x萬元，完成一季度計劃x萬元的x%。理財業(yè)務完成x萬元，完成一季度計劃x萬元的x%。基金業(yè)務完成x萬元，完成一季度計劃x萬元的x%。
二、采取措施。
1、鼓舞士氣，提振信心。
借每次召開會議和集中學習的機會對員工講到郵儲銀行是新型企業(yè)，劃撥和新招的員工又都是精英和人才，我們一定要有一種不服輸?shù)念B強的發(fā)展理念，抓好經營與內控工作，使各項工作走在全市的前列，用優(yōu)異的業(yè)績迎接更美好的郵儲銀行。
2、安排及時，細化目標。
市行工作會議之后，我們不等不靠，早動手，早安排，及時召開了會議精神并進一步細化了一季度的經營目標，召開了一季業(yè)務發(fā)展動員大會，緊緊抓住一季度業(yè)務發(fā)展旺季，認真分析市場，下大力氣抓業(yè)務不放松，為一季度目標任務的完成奠定了良好的基礎。
3、靈活宣傳，吸引客戶。
在春節(jié)、元宵節(jié)期間利用定制發(fā)放的各種賀年宣傳品和電視拜年廣告，因地制宜、靈活宣傳，積極拓展了新市場，強勢發(fā)展新業(yè)務，讓更多的人知道了郵儲已成銀行，了解了郵儲銀行業(yè)務，此舉吸引了一大批新老客戶，激起了用戶來我行辦理業(yè)務的熱情。
4、因地制宜，調整方法。
緊緊抓住他行在春節(jié)期間不營業(yè)或營業(yè)時間短的機會，我行能夠不斷適應市場需求，及時了解客戶動態(tài)，合理調整營業(yè)時間，盡力方便用戶辦事，由于給用戶營造了祥和方便的氛圍，在鞏固了老客戶的同時，也積極發(fā)展了新客戶。
5、加強管理，嚴肅制度。
今年春節(jié)過后，我行一改以往郵政時的不過十五不正常，不盡正月搞應付的散漫疲沓的習慣，從正月初七就全部到崗到位，白天緊張的工作和宣傳發(fā)展業(yè)務，晚上排練文藝節(jié)目，促進了我行經營管理規(guī)范有序運行。
三、存在問題：
1、針對柳林商業(yè)銀行健全，各行的營業(yè)場地環(huán)境設施一流，以及小額信貸公司的成立，使得剛剛起步但營業(yè)地窄小的郵儲銀行更是在夾縫中生存。這必須要求我們能認識到位，深知壓力之大，盡快調整思路，統(tǒng)一思想，緊急行動搶抓市場，立于不敗之地。
2、郵儲業(yè)務發(fā)展滯后。其一受春節(jié)過后柳林人生意和投資的習慣，造成了部分大額支取；其二是受中間業(yè)務發(fā)展較快，也相對影響了儲蓄余額的增長。但主觀方面是措施不力，壓力不大所導致。我們一定充分認識儲蓄業(yè)務是銀行立行之本的重要性，緊急行動，加快發(fā)展。
3、小額貸款任務落空。此項業(yè)務由于受本地風俗正月不借款和信用社x月發(fā)放貸款兩億元的影響，導致x月為零，這也引起了我們的高度重視。在x月份我行將加大宣傳力度，搶抓市場機遇，擴大業(yè)務規(guī)模，保證后來居上，實現(xiàn)該業(yè)務的首季開門紅。總之，我們會在思想上高度重視，積極行動起來，齊心協(xié)力，在一季度僅剩下x余天的時間里快速彌補落下的差距，確保各項業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)首季開門紅，為全年任務的完成奠定堅實的基礎。謝謝大家！
首季開門紅表態(tài)發(fā)言稿
同志們：
工程今天正式開工了！這是我市深入落實科學發(fā)展觀，全力推進發(fā)展戰(zhàn)略的又一力作，更是加快城市發(fā)展、增強城市的核心競爭力，提高城市承載能力的重要舉措。在中華人民共和國成立62周年之際，我代表 ，對工程開工表示熱烈祝賀！向所有關注工程建設的各界朋友和工程建設者致以親切問候！
同志們，為迎接新的`挑戰(zhàn)， 決定加大城市基礎設施建設的投入力度，促進 經濟社會的全面發(fā)展。按照 總體布署，2011年，將計劃開工建設 項城市基礎設施項目，總投資約 億元，為 城市建設注入新的活力，為 未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
工程位于 ，全長 米，寬 米，雙向 車道，設計車速為每小時 公里，估算總投資 萬元，通過公開招標方式，項目于 年 月 日開標，中標單位為 公司，計劃工期 個月。
該項目的建成，將有效改善 的現(xiàn)狀，充分挖掘城市 資源，形成 ，大大提高市民的生活質量，促進 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化。同時，對于加快 的開發(fā)，打造高端休閑商務產業(yè)發(fā)展集中區(qū)，提升 整體城市形象，產生積極而深遠的影響。
十分重視 工程。 相關部門做了大量扎實細致的前期工作。從今天開始，該工程就全面展開了。希望 各部門和廣大建設者，按照 期望要求，以對人民和歷史高度負責的精神，精心組織，科學施工，確保質量、工期和安全，切實把 工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向 交出一份滿意的答卷！
最后，祝工程進展順利，如期竣工！ 謝謝大家！
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
各部門的所有員工們：
安排部署我行20xx年首季開門紅工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業(yè)務轉型遭遇戰(zhàn)。
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質資產業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業(yè)務上力求有所突破;五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
2、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳;三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動;四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
3、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。(三)努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網銀業(yè)務重點營銷目標，通過一對一營銷舉措，推進網銀業(yè)務發(fā)展。
二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶(支行機關重點是車輛險)，深挖大客戶保險資源，全/fanwen/1545力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務發(fā)展。
五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障。
(一)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎管理的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
(二)強化機制建設，為開門紅提供動力保障。
一是全行要始終堅持靠機制推動業(yè)務發(fā)展思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了開門紅活動實施方案、20xx年首季開門紅綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于開門紅活動結束后召開開門紅總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。
支行將把開門紅任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。
對負債業(yè)務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任;中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。
對開門紅期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按四大責任追究機制要求進行責任追究。(三)加強領導，保證開門紅的順利開展。與往年比，20xx年開門紅工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員開門紅工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得開門紅戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標任務。
四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對開門紅活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動開門紅活動向縱深發(fā)展(如支行開辟開門紅活動工作快報)。
三是切實加強工作作風建設。要實現(xiàn)一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發(fā)展觀，科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續(xù)發(fā)展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以/fanwen/1545赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
各部門的所有員工們：
安排部署我行20xx年首季開門紅工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入開門紅競賽活動中，堅決奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度開門紅業(yè)務轉型遭遇戰(zhàn)。
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質資產業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一引擎，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業(yè)務上力求有所突破;五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
2、做好營銷宣傳，為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳;三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動;四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
3、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。
(三)努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網銀業(yè)務重點營銷目標，通過一對一營銷舉措，推進網銀業(yè)務發(fā)展。
二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶(支行機關重點是車輛險)，深挖大客戶保險資源，全/fnwn/1545力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務發(fā)展。
五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
三、從嚴要求，強化推進，為開門紅工作提供強有力的制度保障。
(一)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照靠制度加強基礎管理的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
(二)強化機制建設，為開門紅提供動力保障。一是全行要始終堅持靠機制推動業(yè)務發(fā)展思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了開門紅活動實施方案、20xx年首季開門紅綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于開門紅活動結束后召開開門紅總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
二是以嚴格考核為開門紅提供約束機制。
支行將把開門紅任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。
對負債業(yè)務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任;中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。
對開門紅期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按四大責任追究機制要求進行責任追究。(三)加強領導，保證開門紅的順利開展。
與往年比，20xx年開門紅工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員開門紅工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把開門紅決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得開門紅戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成開門紅各項目標任務。
四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對開門紅活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動開門紅活動向縱深發(fā)展(如支行開辟開門紅活動工作快報)。
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的xx各位同事：
大家好！
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了！
時間飛逝，我們還未來得及分享xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們去沖鋒。xx年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們xxxx的干部員工已經做好充分的準備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對“開門紅”提幾點希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負責的精神。在這“開門紅”的關鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的`精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務。
二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)“開門紅”。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰(zhàn)困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創(chuàng)佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現(xiàn)。
四是廣大干部員工要樹立背水一戰(zhàn)、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創(chuàng)佳績的重要條件，為此，我們各業(yè)種要備好備足商品，打一場有準備之戰(zhàn)，打一場勢在必贏之戰(zhàn)。其次，在這銷售的非常時期我們的服務至關重要，它是我們促成交易、達成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務技藝、誠信的服務理念去感染顧客。決戰(zhàn)的腳步不容放緩，決戰(zhàn)的信念不容動搖，決戰(zhàn)的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地擔負起責任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶占市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準備充足、服務細致入微、技能全面提升、安全嚴抓細防”，讓9500萬元的銷售目標變成現(xiàn)實，開啟xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂！
謝謝大家！
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的李總，全省各地市各位事業(yè)伙伴，大家上午好!
(我代表xxxx分公司個險渠道就的發(fā)展做表態(tài)發(fā)言)。
xxxx懷揣夢想的歷了20的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。
年的開門紅此刻已經吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，2015年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!向“沒有經歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經過磨練不會真正成長”，2015年開門紅，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在2015年開門紅的戰(zhàn)役中，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。
2015首戰(zhàn)的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。xxxx在較短的時間里對2015年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：
一、整體部署，細致安排針對2015年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定、產品培訓、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調一致，目標明確，執(zhí)行到位。
圍。使xxxx國壽的“形”展現(xiàn)自己的實力，讓個險團隊的“勢”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。
三、強勢推動，全力追蹤2015年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2015開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在2015年的開門紅中再次成長。
xxxx國壽為了能夠將個險團隊“揮之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中，對2015年開門紅各項工作已經進行了具體的部署，如下：
1、12月20日、25日、30日進行目標落實預報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執(zhí)行到位。
辛勤耕耘，收獲碩果，認真思索，收獲智慧，頑強拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風破浪，披星戴月，我心永銘!藍圖艱辛，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!xxxx國壽必將更快、更好、更強的發(fā)展!我們有信心，有決心打好、打贏2015開門紅我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!
尊敬的領導，各位同事們：
時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的2012即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算，想必對于經驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。
“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的'，這是普通而又不平凡的一年，在領導的帶領下，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然又有新的任務，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領導設定目標的實現(xiàn)，更是對于自己的考驗和機會。在新的經濟形勢和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。
當然，實干永遠比空談重要。要想實現(xiàn)目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，認真研究各種產品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財?shù)耐瑫r，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業(yè)績。
份力量。
機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。
最后，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行新的輝煌。
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開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位同事：
大家下午好！
我是來自營業(yè)部的理財經理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助，在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態(tài)發(fā)言。
銀保客戶的售后服務及二次開發(fā)是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業(yè)制勝的理念，以服務帶動業(yè)務，在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發(fā)，尤其是高效期交產品的開發(fā)。
作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業(yè)公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業(yè)務添磚加瓦，為一季度的業(yè)務沖刺貢獻自己的力量。
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現(xiàn)較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
一、對于基礎業(yè)務，部分員工的業(yè)務能力、業(yè)務水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業(yè)務的發(fā)展。當然，確屬違規(guī)的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網點主任，增強自身業(yè)務能力，協(xié)調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可松懈。
二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發(fā)展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
近幾年，我行陸續(xù)招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務發(fā)展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極新業(yè)務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝！
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家上午好!首先感謝中支各位領導給我一個發(fā)言的機會，正是有了各位領導的關心和支持，才有了我今天的工作成績，保險開門紅表態(tài)發(fā)言。
xx-xx年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xx-xx的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進度前十強的好成績，使得濱海的保費及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。
從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現(xiàn)我們的`身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性，流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業(yè)務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)。
“百尺竿頭，更進一步”。xx-x年，我們一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
2.
尊敬各位領導、各位同仁：
從見習、正式組訓到個險經理三年組訓生涯讓我深切感受到組訓工作艱辛無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現(xiàn)身影工作雖然辛苦卻很充實更使我看到了組訓工作偉大及不平凡性流血流汗卻流淌不走堅持與信心身邊有可愛業(yè)務伙伴、一同奮斗兄弟姐妹還有關愛及支持領導和家人所以無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志我相信只要堅持付出一定會有回報感謝公司平臺、感謝領導關愛讓成長起來此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)。
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開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
xxxx年“春天行動”大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：
一、認真研究縣支行制定的xxxx年“春天行動”考核辦法，并帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在xxx分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對任務完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。
三、在做好業(yè)務發(fā)展的同時，高度關注網點內控制的`執(zhí)行情況和規(guī)范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細，力爭避免出現(xiàn)由于服務問題導致客戶的流失，用優(yōu)質服務鞏固營銷成果。
四、利用春節(jié)期間農民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現(xiàn)xxxx分理處xxxx年各項業(yè)務的“開門紅”。
謝謝!
開門紅表態(tài)發(fā)言稿
時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。
細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：
一、提高服務質量、建立良好關系。
“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的`后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。
二、認真學習專業(yè)知識、提高銷售技能。
隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業(yè)務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導她們說服她們。20我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。
三、感恩之情、真心回報。
年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協(xié)調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。
客戶經理的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2010年我們品嘗過的辛酸苦累;2010年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在2010年的記憶中。總結過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，已經悄悄向我們走來，20的精彩正在向我們召喚。年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
在此我代表所有銀郵銷售部的客戶經理表態(tài)，在2011年的開門紅戰(zhàn)役中我們一定會抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、奮力拼搏、全力以赴、用我們的豪情壯志，用我們的輝煌業(yè)績，書寫人生新的篇章。
加油!
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開門紅表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
現(xiàn)在我代表集團中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述后，我看到了時機、機遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業(yè)務能力與綜合素質雙提升。
2、結合公司市場發(fā)展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發(fā)和競爭學校的滲透率，提升校訊通業(yè)務使用質量和教師認知率，全面實現(xiàn)校園市場的質的飛躍，增強集團業(yè)務對用戶的捆綁。
3、加快集團專線的營銷推廣，在開發(fā)集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起2011年集團市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團市場的發(fā)展打下堅實的基礎。
4、做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。
戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團市場穩(wěn)定保有的同時，借助無線座機實現(xiàn)集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、認真完成公司執(zhí)行力考核指標。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業(yè)務、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標任務!
醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的.信念沒有變，我們勝利的結果也不會變!!!
我們的口號是：大干，快干，加油干，
我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!
祝各單位開門紅成績輝煌!
祝支行的事業(yè)興旺發(fā)達!
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監(jiān)督!
謝謝!