促銷方案的成功與否，還取決于企業與消費者之間的溝通和互動。最后附上一些經典的促銷文案，希望對大家的推廣活動有所啟發。

產品促銷方案案例【】

一、活動主題：

迎接五一。

二，活動時間：

20__年4月26日----20__年5月5日。

三：活動內容。

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元護手霜一支。

3支可兌換價值68元純露一支。

5支可兌換價值145元二代lps專業美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

產品促銷方案

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“xxx月餅”送家中。

2．通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3．為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4．為顧客傳達情感。

5．以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6．增加企業競爭手段，做出差異。

(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的'信賴，才能中秋時節，家人團聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環境分析。

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元。

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單。

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xxx老字號企業文化!

（一）人員推銷。

針對xxx月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下。

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美xxx月餅。

（三）宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方。

（四）報紙。

選擇《xxxx》媒體進行三天宣傳。

（一）部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經理。

組員：銷售部成員。

宣傳工作組：

組長：廣告部副經理。

組員：廣告部成員。

貨物采購工作組、促銷工作組：

組長：采購部副經理。

組員：采購部成員。

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經理。

組員：配送部成員。

安保應急小組：組長：安監部副經理。

組員：安監部成員。

總結工作組：組長：辦公室副主任。

組員：辦公室成員。

（二）各職能小組及分工：

1．宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2．貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。

3．貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4．安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5．貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

6．后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7．促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

（一）成本預算。

（二）銷售預算。

（三）收益預算。

根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

(一)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

(二)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

產品促銷方案案例

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節黃金底價周。

時間：

開業活動時間。

活動一：真情感恩底價大賣。

——既要低價更要底價真的好省。

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。(或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利)，如果開業期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。

活動時間：自己結合開業情況設置活動時間。

活動二：活動大獎。

化妝品店，專業美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定制。

獎項設置：

特等獎1名：獎…………或者現金。

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業美容項目體驗券一張，價值多少。

活動三：購物就有獎拍拍送好禮。

真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

客戶節活動四：化妝美容免費咨詢服務。

現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！

活動時間：5月1、2、3日(時間不可太長，結合自己開業時間設置)。

活動地點：本店店內p2。

專業美容特惠活動：感恩客戶特惠服務。

產品促銷方案

xx酒店圣誕狂歡節。

20xx年12月24日、25日(周六、周日)。

xxxx。

一樣的圣誕節，不一樣的快樂。

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕。

(一)時間：12月24日。

(二)地點：xxxx。

1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕(零售);全景區播放圣誕音樂。

3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到xx酒店。

(二)xx酒店餐飲部促銷。

1、平安夜自助大餐：(1)時間：17：30—19：00。

(2)地點：酒店各大餐廳。

“平安夜自助大餐”匯集中西美味，xx酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

(三)圣誕濃情party。

1.時間：22：00—24：102.地點：酒店各大餐廳。

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!

2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。

配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

具體布置需要：

1、門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的`空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)。

4、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

1、宣傳廣告。

(1)在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。

2、宣傳冊。

(1)在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)。

(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)。

3、新年圣誕卡。

4、禮品制作。

(1)由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。

5、內部宣傳。

(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)

(4)由總機播放節日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

1、裝飾費用約為4萬元;2、成本約為8萬元;3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。

產品促銷方案

1.先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。

2.同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。

4.有專業導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。

5.通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6.利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。

7.推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動，先到先得，優惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。

產品促銷方案

中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，瑞香米業中秋促銷活動，可以給營銷工作帶來很大的作用。

賞中秋圓月、品瑞香飄香。

提高瑞香米業市場占有率，品牌影響力。現在中秋處于糧油銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

時間：農歷八月十三~八月十六地點：大商新瑪特和三毛美美超市門口。

對象：開封市的消費人群。范圍：開封市所轄區。

布局盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍特色。

（一）特價促銷。

現場準備特價大米禮包原價60元，特價促銷在原來的價格上立降15元。

凡在本超市活動期間購買瑞香米滿150元的消費者，憑小票到前臺，即可參加抽獎一次，就有機會獲取瑞香米業禮品包，獎品多多，一票現抽一次。

凡在本超市活動期間購滿300元瑞香米的消費者，即可在前臺服務區領取“瑞香”大禮包獎品一份。

（四）免費品嘗。

現場用電飯煲蒸米飯，突出米飯的香味，現場免費品嘗。

所轄活動范圍內用pop海報，dm，橫幅廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的`順利展開。

促銷單頁發放：大商新瑪特和三毛美美超市門口發放。

人員：宣傳人員4名，銷售人員8名，4名人員整理貨物，收拾現場，2名人員前臺查賬。

物料準備：促銷單頁，海報單頁，條幅等。

賣場準備：店外布置和各種陳列由各大賣場準備，配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

1、媒體。

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南。

在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播。

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“xxxx購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內。

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

產品促銷方案

店內會員客戶，附近小區居民。

主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產品體驗。

3.小區做活動及單頁發放。

特價促銷活動時間：

待定活動地點：

前期社區宣傳活動時間：

活動地點：南內環店門口服務熱線：

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）。

5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

序曲二各類品種有特價。

福達康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）。

電子健康稱en9323原價：138.00特價：109.00。

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00。

（一）活動造勢：

活動前夕社區外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁。

（二）dm單。

1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品pop,氛圍營造。

2、dm單的制作20份，發放20xx份必須發放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

產品促銷方案案例

一、活動主題：

第二屆^v^感恩節^v^隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動；感恩回報超值優惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！好機會豈能錯過，火速行動吧！

(一、)滿100送20。

活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。

(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)。

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20。

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件；(獎品待定)。

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券；

二、活動時間：

11月4日——6日。

三、廣告布置：

賣場布置：

1、場外：

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的^v^感恩節^v^造型字樣；用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營造節日氛圍；

c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節宣傳：

d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型；

2、場內：

(a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節日的氣氛；

(b)在賣場內，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

(c)在正門門廳兩側墻面布置^v^感恩節^v^的活動辦法和促銷宣傳；

(d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳：

1、手機短信50000條；4000元。

2、印字氣球5000個；1050元。

3、dm郵報10000份；1900元(顧客建議金點子)。

4、小紅旗5000個；1050元(反正面)。

5、32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節活動；

6、電視臺廣告；氣象局廣告；

7、拱形門2個，__前一個，新郎店前一個；樓前撐放華表2個；

四、假如我是__購物廣場的老板第二期有獎征稿開始啦。

尊敬的顧客您好購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關心和支持下一步一步的健康發展，為了讓我們更好的為您服務，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮！

禮品設置：

特等獎：1名獎600元禮品。

一等獎：2名獎400元禮品。

二等獎：3名獎300元禮品。

三等獎：8名獎100元禮品。

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子元/雙(每天限100雙)。

毛巾1元/條(每天限100條)。

可樂元/聽(每天限200聽)。

磁帶元/個(每天限200個)。

超市雞蛋元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)。

超市大米1元/斤(每人限5斤)。

超市香皂元/塊(每天限500塊)。

產品促銷方案

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的'目的。

一重喜。

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)。

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用)；已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券。

a類保健品或酒此券可抵1元。

l盛。

b類保健品或酒此券可抵2元。

lc類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜。

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)。

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)。

c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)。

d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)。

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。

獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元。

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元。

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元。

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回。

產品促銷策劃方案

主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產品體驗

2.店內產品特價促銷

3.小區做活動及單頁發放

待定

購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

1、凡購物滿99元者（醫用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊

2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個

4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

（一）活動造勢：

活動前夕社區外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁

（二）dm單

1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品pop，氛圍營造。

2、dm單的制作、發放，必須發放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

產品促銷活動方案

一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，推廣新產品，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學學生。

三、促銷時間：20xx年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學校本部。

五、促銷方式：采用多重優惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂。

副標題：四重大禮送你驚喜。

七、促銷產品：娃哈哈系列產品。

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

十、人員安排：

產品促銷活動方案

xxxx公司，是一家民營企業，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析。

1、目標市場。

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好。

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式。

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道。

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。

機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的'生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

（一）銷售渠道。

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發。

（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

（二）促銷策略。

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網絡。

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品。

（三）產品策略（售后服務）。

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。

（四）價格策略。

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

美發產品促銷方案

圣誕節是由西方國家傳入的一種節日，現代的青年人大都十分喜歡這個節日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據“旺角酒樓”的具體環境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩固老顧客的基礎上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。

一市場分析。

(一)為了了解消費者在圣誕節期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調查。(調查表詳見附一)調查結果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節，并且以往也慶祝此節日;50%的35—45的中年人知道圣誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節促銷活動是十分必要的。

(二)本飯店概況。

“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經營“京菜”。現特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉ok廳。該酒樓經營狀況一般，因為所處地段及自身規模所限，很難吸引更多的消費者。

(三)競爭對手。

三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發展打下基礎。

二廣告對象(目標消費者)。

(一)產品定位。

北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經驗，吸取各地方風味。

的優點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。

(二)潛在消費者分析。

三廣告戰略。

此次促銷活動日期為12月23日---12月25日，共計三天。具體活動內容如下：

(一)飯店內外布置。

1.門前。

放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。

2.門窗。

布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“merrychristmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

3.一層大廳。

4.二層大廳。

擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上。

5.包間。

每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節日氣氛。

(二)人員安排。

每個服務員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。

1.卡拉ok幸運抽獎。

本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉ok設施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉ok幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式決定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內容，酒樓應以次活動為本。

2.幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日—25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。

3.優惠活動。

a.凡在此活動期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

b.凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數滿6人，可享受9折優惠，或贈送小禮品及健康食譜。

4.豐富多彩的其它活動。

來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。

(四)具體禮品。

在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。

具體活動內容即如上所述，在此次活動中有一服務員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調京菜大師趙克勤來此地獻藝。

四策劃媒體。

條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。

五廣告預算。

1.本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。

2.條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。

六分工。

整個過程兩個人團結合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創新奇，最終完成了這次作業。

七聯系方法。

1.電話：26568999楚小姐。

2.地址：天津紅橋區三號路80小學對面如何度過圣誕節。

1.您往年過圣誕節嗎?

a過。

b.不過。

c.偶爾。

2.今年想怎么過?

a.跟朋友、家人一起.

b.無所謂。

3.打算去飯店聚餐嗎?

a.想。

b.沒想過。

4.如果去的話，打算去什么樣的飯店?

a.大。

b.中。

c.就近。

5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?

6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?

(表一)。

保健食譜。

(一)美容養顏食譜。

冷菜：色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份。

熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份。

主食：當歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]。

湯：鰱魚肉丸湯一份。

(二)減肥套餐。

冷菜：米醋涼拌蔬菜一份。

熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份。

主食：茯苓香菇米飯一份(50—80克)。

湯：蘑菇湯一份。

(三)糖尿病套餐。

冷菜：拌海帶絲一份。

熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份。

主食：番瓜粉饅頭(50—80克)。

湯：冬瓜排骨湯一份。

(四)高血壓套餐。

冷菜：拌海帶絲一份(50克)。

熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份。

主食：洋蔥肉餅一份(50—80克)。

湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)。

(五)預防癌癥套餐。

冷菜：什錦沙拉一份(50克)。

熱菜：紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份。

主食：洋蔥肉餅一份(100—200克)。

湯：銀耳湯一份。

我們了解您的意愿，

我們了解您的口味，

我們更了解您的胃口!

所以，我們真誠的邀請您。

走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!

卡拉ok幸運抽獎。

幸運環環扣。

還等什么?

有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?

快快加入我們的行列。

我們期待與您共同度過一個。

無比美妙的圣誕之夜!!!

新產品促銷方案

生鮮組合建議：

根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季(x月份和x月份)注重品種的組合。應季商品很多，特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的'部分應季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

海產品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

魚

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

肉

類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

##結束

產品促銷活動方案

：xx。

在北京華聯所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購2支，換完即止。

1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯采購部。5月1日正式實施。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數量。