范文范本的創(chuàng)作要注重內(nèi)容的準(zhǔn)確性、邏輯性和表達(dá)的精湛程度。接下來是一些范文范本的案例，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

團(tuán)課收獲心得感悟

首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，是共青團(tuán)員應(yīng)具備的政治思想，共青團(tuán)員要引導(dǎo)廣大青年朋友學(xué)習(xí)和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。特別要引導(dǎo)青年朋友們通過堅持不懈地學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識重要思想的地位和指導(dǎo)意義，在思想上、行動上確立的指導(dǎo)地位，增強(qiáng)高舉偉大旗幟、推進(jìn)偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員應(yīng)首先要重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，用正確的價值觀指導(dǎo)自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學(xué)公證的做好工程項目的監(jiān)理工作，工程進(jìn)行中嚴(yán)格監(jiān)理，保證工程的質(zhì)量，杜絕貪污和腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

其次，要具有刻苦學(xué)習(xí)的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，要勤學(xué)習(xí)，勤思考，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真工作。身為一名共青團(tuán)員，在監(jiān)理工作中，應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)，在實際工作中能及時應(yīng)對工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目;要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。打好知識基礎(chǔ)，不斷更新知識，既要注重學(xué)問上的深造，又要重視能力上的提高。注意把書本知識與高速公路建設(shè)實踐統(tǒng)一起來，更好的使用在高速公路建設(shè)中去。

最后，要具有“嚴(yán)以律己，寬以待人”的作風(fēng)，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學(xué)習(xí)，助人為樂，熱心幫助他人進(jìn)步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員在廣大青年中要作好領(lǐng)頭羊的工作，虛心向老工程師們學(xué)習(xí)工程技術(shù)經(jīng)驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經(jīng)驗，在工作學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰(zhàn)在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。

團(tuán)課收獲心得感悟

在這次學(xué)習(xí)的過程中間。敬楓蓉教授首先給我們授課。她主要圍繞著迎接教學(xué)工作水平評估來講。給學(xué)風(fēng)進(jìn)行了定義，學(xué)風(fēng)要從內(nèi)而外的對學(xué)風(fēng)進(jìn)行闡釋，其本質(zhì)就是相對一致的思想想法。在學(xué)院建設(shè)中間學(xué)風(fēng)建設(shè)是永恒發(fā)展的主題，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才的核心。這也是學(xué)院的寶貴財富，是關(guān)系著學(xué)生今日和未來。可是在這個建設(shè)中間還存在很多問題。部分學(xué)生缺乏明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)動機(jī)乏力，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)精力投入不足。還有的就是部分學(xué)生學(xué)習(xí)松懈，作風(fēng)疲沓。

針對這個情景，針對教師所講的，我也在反省和檢驗自我的行為，生活作風(fēng)方面的東西。就我身邊的人和事來說，學(xué)風(fēng)總體來說比較好。從圖書館以及我們寢室的同學(xué)來說，是這樣的。我們寢室總共4個同學(xué)，也擁有電腦，可是我發(fā)覺大多數(shù)的時候，他們都有事情可做，而不是一味的玩游戲，聊天聽歌什么的。電腦，這個被很多家長所擔(dān)憂的雙刃劍，在我們寢室中間發(fā)揮著進(jìn)取的作用。經(jīng)過電腦，我們在工作上頭，比如我們同寢室同學(xué)是學(xué)生會宣傳部的，以此他的工作聯(lián)系更加方便，還有就是我們專業(yè)進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計，處理文檔材料，網(wǎng)上搜索有用的資料，還有就是我們的自主學(xué)習(xí)中心。原先我還擔(dān)心我的英語聽力課太少了，此刻就有現(xiàn)成的聽力資料庫，隨時都能夠去聽。十分的方便省事。所以綜合起來說，學(xué)風(fēng)在我身邊，以及我的身上我自信能做到教授所講授的東西。

作為團(tuán)校的團(tuán)課，其核心資料就是提高班團(tuán)干部的素質(zhì)，讓他們能夠帶動班級，為學(xué)校的管理，建設(shè)作出貢獻(xiàn)。在大學(xué)，班級沒有班主任，僅有輔導(dǎo)員，可是輔導(dǎo)員不能代替班主任的作用。所以一個良好的班團(tuán)委是建設(shè)一個優(yōu)秀班團(tuán)體的必要條件。所以在這次團(tuán)課的授課過程中間，我們的到了來自學(xué)生處一個教師的教育。

團(tuán)課收獲心得體會

團(tuán)課，是現(xiàn)代社會中一種非常受歡迎的健身方式。參加團(tuán)課不僅可以獲得身體的鍛煉，還能夠結(jié)識志同道合的朋友。在參加團(tuán)課的過程中，我深切感受到了團(tuán)課的收獲，不僅讓我身體更加健康，也帶給我更多的心靈愉悅和成長。以下是我對團(tuán)課收獲的一些心得體會。

首先，團(tuán)課讓我收獲了更加健康的身體。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，工作壓力大，很多人往往忽視了身體的鍛煉。而參加團(tuán)課，正好可以填補(bǔ)這一空缺。團(tuán)課中的各種運(yùn)動項目，如有氧運(yùn)動、瑜伽、搏擊等，能夠全面鍛煉身體的各個部位，增強(qiáng)肌肉力量和靈活性，提高心肺功能。我在參加團(tuán)課幾個月后，明顯感覺到自己的身體狀態(tài)有了很大的改善，體力充沛，不再感到疲倦和乏力。團(tuán)課的鍛煉也讓我的身材變得更加勻稱和健美，自信心也因此增強(qiáng)。

其次，團(tuán)課讓我結(jié)識了許多志同道合的朋友。團(tuán)課中的參與者來自不同的年齡、職業(yè)和背景，但大家都因為熱愛運(yùn)動而聚集在一起。大家在一塊兒互相激勵、相互幫助，一起面對挑戰(zhàn)和困難。我遇到過許多朋友，他們不僅在運(yùn)動上給我?guī)砹撕艽蟮膭恿Γ€幫助我在生活中遇到困難時給予了支持和建議。團(tuán)課讓我認(rèn)識到，生活中最重要的不是競爭和對抗，而是攜手合作、互相支持，這是一個更加美好和有意義的方式。

再次，團(tuán)課讓我獲得了更多的心靈愉悅和成長。團(tuán)課是一次身心的釋放和放松，通過一系列的運(yùn)動動作和舒淇的音樂，可以使人釋放出內(nèi)心的壓力和負(fù)面情緒。在團(tuán)課中，我放下了工作和生活中的煩惱，專注于運(yùn)動和享受其中帶來的快樂和歡愉。團(tuán)課也是一次自我挑戰(zhàn)和突破的機(jī)會。每次參加團(tuán)課的時候，我都會嘗試更高難度的動作，克服自己的恐懼和不自信，不斷提升自己的能力。通過這個過程，我得到了更多的自信和自尊，對自己的潛力有了更深的認(rèn)識。

最后，團(tuán)課讓我意識到了健康生活的重要性。參加團(tuán)課不僅僅是為了鍛煉身體，更是一種生活態(tài)度和價值觀的選擇。團(tuán)課讓我更加關(guān)注自己的身體健康，更加注重飲食、作息和心理的平衡。我開始有意識地選擇更加健康的食物，注重規(guī)律作息，避免熬夜和過度勞累。團(tuán)課讓我明白，在健康的身體和心情下，才能夠更好地享受生活和追求自己的夢想。

總之，參加團(tuán)課讓我在身體和心靈上收獲了很多。團(tuán)課為我提供了一個鍛煉身體、結(jié)識朋友、釋放壓力的平臺，讓我變得更加健康、積極和自信。通過團(tuán)課的參與，我明白了健康生活的重要性，也學(xué)會了團(tuán)隊合作和個人成長。我相信，只要堅持參加團(tuán)課，我會收獲更多的快樂和成長。

實訓(xùn)報告的心得體會和收獲

實習(xí)是大學(xué)生為了提高自己就業(yè)競爭力和鍛煉實際操作能力而參與的一種實踐活動。在實習(xí)期間，學(xué)生們會通過實訓(xùn)報告來對自己的實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思。實訓(xùn)報告的撰寫過程中，我不僅體會到了實踐帶來的挑戰(zhàn)，還從中獲得了寶貴的收獲。

實訓(xùn)報告作為實習(xí)活動的重要組成部分，旨在總結(jié)實習(xí)期間的經(jīng)驗和心得體會，促使實習(xí)生對自身在實習(xí)中的成長和不足有更加清晰的認(rèn)識。實訓(xùn)報告具有重要的內(nèi)外部作用。對內(nèi)，它是對實習(xí)過程進(jìn)行回顧和總結(jié)的機(jī)會，可以讓實習(xí)生更好地反思自己的表現(xiàn)和能力提升；對外，實訓(xùn)報告也是展示學(xué)生實習(xí)經(jīng)歷的重要資料，有利于學(xué)生在畢業(yè)求職時提供自己的實習(xí)成果。

第二段：實踐中的挑戰(zhàn)帶來的成長。

在實訓(xùn)過程中，我面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)。比如，與團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的提升、適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境的能力等。通過這些挑戰(zhàn)，我逐漸認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作和溝通的重要性。在一個團(tuán)隊里，每個人的個人能力和才華可能不同，但只有將各自的能力合理分配和結(jié)合起來，才能發(fā)揮團(tuán)隊的最大效力。此外，面對快節(jié)奏工作環(huán)境，我學(xué)會了高效地組織和安排工作，提高自己的工作效率，更好地適應(yīng)工作。

第三段：實訓(xùn)報告的撰寫過程中的自我反思。

撰寫實訓(xùn)報告時的自我反思是我這個過程中得到的最寶貴的收獲之一。通過對自己在實習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行反思，我深刻認(rèn)識到自己的不足之處。例如，在項目中遇到困難時，我有時會急于求成，沒有耐心地找尋解決方法，這導(dǎo)致了時間和資源的浪費(fèi)。我決心改正這個問題，提高自己的問題解決能力和耐心度。另外，我也發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊協(xié)作中有時候缺乏主動性和溝通能力，為了改善這個問題，我主動參與團(tuán)隊討論、提出自己的意見，并積極與其他成員交流。

除了對自己進(jìn)行反思和自我提高之外，實訓(xùn)報告還具有重要的價值和意義。實訓(xùn)報告是自我推銷的機(jī)會，可以幫助畢業(yè)生在求職過程中向用人單位展示自己在實習(xí)中的成長和能力提升。同時，撰寫實訓(xùn)報告也是鍛煉寫作能力的機(jī)會，能夠培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和組織能力。對于專業(yè)技術(shù)類的實習(xí)生來說，實訓(xùn)報告還能幫助他們深入思考和總結(jié)專業(yè)知識和技能，進(jìn)一步提高專業(yè)素養(yǎng)。

第五段：結(jié)語。

通過實訓(xùn)報告的寫作和整理，我收獲頗豐。實習(xí)不僅帶給我實際操作能力的鍛煉和提升，還讓我更好地認(rèn)識到自己的不足和需要提高的方面。實踐中的挑戰(zhàn)和困難，以及在實習(xí)反思中找到的問題都成為了我進(jìn)入職場后的寶貴財富。通過實訓(xùn)報告這一過程，我意識到實習(xí)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于獲得實踐經(jīng)驗，而是在實踐之后對自己的反思和思考，進(jìn)一步提升自己的能力和素養(yǎng)。因此，我將繼續(xù)在未來的實習(xí)和工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

團(tuán)課收獲心得體會

團(tuán)課是指由一名或多名教練組織的一種集體性的健身活動，它的好處不僅在于增強(qiáng)身體素質(zhì)，還在于提升個人的社交能力。參加團(tuán)課已經(jīng)成為了許多人追求健康生活的必備選擇。在一年多的時間里，我參加了大大小小的團(tuán)課，累積了一些收獲和心得體會。

首先，在團(tuán)課中我體驗到了改善身體素質(zhì)的快樂。團(tuán)課通常包括有氧運(yùn)動、力量訓(xùn)練和伸展等項目，在教練的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了各種高強(qiáng)度的訓(xùn)練。這不僅增強(qiáng)了我身體的耐力、力量和柔韌性，還提高了我的協(xié)調(diào)性和身體的控制能力。每次完成一項困難的挑戰(zhàn)，我都會感到一種滿足感，同時也鼓舞著我在下次課堂上更加努力。通過團(tuán)課，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的潛力，也更加深刻地認(rèn)識到了身體的重要性。

其次，團(tuán)課讓我體驗到了團(tuán)隊合作的重要性。在團(tuán)課中，我們需要與其他成員一起完成各種訓(xùn)練動作，配合默契才能更好地完成任務(wù)。在一次次的團(tuán)隊合作中，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)每一個人都充分發(fā)揮自己的力量和優(yōu)勢，才能使整個團(tuán)隊更加強(qiáng)大。這種合作不僅影響了訓(xùn)練效果，更增進(jìn)了與他人的友誼。每個人都能互相激勵和幫助，讓我感受到了團(tuán)隊的力量，也學(xué)會了如何更好地與他人合作。

另外，在團(tuán)課中我也體會到了自我管理的重要性。團(tuán)課通常需要按照固定時間參加，這要求我要有良好的時間管理，合理安排自己的日程。而參加團(tuán)課并不是一件輕松的事情，需要付出很多的汗水和努力。在困難時放棄或偷懶是不被允許的，只有堅持下去，才能獲得進(jìn)步。這種自我管理的能力對于我在日常生活和工作中也起到積極的影響，使我更加有條不紊地處理事務(wù)，提高了自律能力和效率。

最后，在團(tuán)課中，我也認(rèn)識到了身體和心理狀態(tài)之間的密切聯(lián)系。每次結(jié)束一節(jié)團(tuán)課，我都會感到全身充滿了力量和活力，同時精神也變得更加集中。團(tuán)課不僅可以鍛煉身體，還可以釋放壓力，舒緩壓抑的情緒。通過大家的尖叫、努力和笑聲，我體會到了一種積極向上的能量，讓我忘記了疲倦和壓力，從而更加積極地面對生活。

總之，團(tuán)課不僅是一種鍛煉身體的方式，更是一個提高自己綜合素質(zhì)的機(jī)會。通過團(tuán)課，我不僅收獲了健康的身體，還培養(yǎng)了團(tuán)隊合作意識和自我管理能力。這次的經(jīng)歷讓我明白了健康的重要性，并且懂得了如何更好地與他人合作和交流。通過參與團(tuán)課，我在鍛煉身體的同時，也改善了心理狀態(tài)，更加積極地面對生活的各種挑戰(zhàn)。因此，我將繼續(xù)堅持參加團(tuán)課，不斷挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)個人的成長和進(jìn)步。

實訓(xùn)報告的心得體會和收獲

實訓(xùn)對于大學(xué)生而言是一次寶貴的鍛煉機(jī)會，通過參與實際工作，學(xué)生能夠接觸到真實的職場環(huán)境，掌握實際操作技能，提升自己的綜合素養(yǎng)。在我參與實訓(xùn)的過程中，我從實習(xí)中獲得了很多經(jīng)驗和收獲，這對我來說是一次寶貴的機(jī)會。在這篇文章中，我將分享我在實訓(xùn)過程中的心得體會和收獲。

第一段：認(rèn)識實訓(xùn)的重要性及準(zhǔn)備工作。

實訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)生涯中的一環(huán)，擁有其重要性和必要性。在我開始實訓(xùn)前，我對實習(xí)的目的和內(nèi)容進(jìn)行了充分的了解和準(zhǔn)備工作。我通過參加學(xué)校組織的實訓(xùn)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)相關(guān)知識，了解行業(yè)背景和操作要求。實訓(xùn)前的準(zhǔn)備對于實訓(xùn)的順利進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。

第二段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)與困難。

參加實訓(xùn)的過程中，我面臨了很多挑戰(zhàn)和困難。首先，適應(yīng)新環(huán)境和團(tuán)隊需要一定的時間。剛開始參與實訓(xùn)時，我并不熟悉相關(guān)工作流程和團(tuán)隊合作方式，在實踐中需要我不斷學(xué)習(xí)和嘗試。其次，實訓(xùn)的工作內(nèi)容和要求不同于學(xué)校的理論課程，需要我適應(yīng)新的工作方式和職場需求。這些挑戰(zhàn)使我意識到自己還有很多需要提升的地方。

第三段：實習(xí)帶給我的收獲和提升。

盡管實習(xí)過程中可能存在一些困難，但我從中也獲得了很多收獲和提升。首先，通過實習(xí)，我提升了自己的實際操作能力。在實訓(xùn)過程中，我有機(jī)會親自動手完成一些實際工作，學(xué)習(xí)了解決問題的方法和技巧。其次，我更深刻地了解了工作環(huán)境和職場文化。與同事一起合作，我學(xué)會了以團(tuán)隊為重，互相支持和協(xié)作，共同完成任務(wù)。此外，實習(xí)讓我更加理解自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，明確了自己的目標(biāo)和規(guī)劃。

第四段：實習(xí)對我未來的影響。

實習(xí)的經(jīng)歷不僅僅是為了滿足大學(xué)課程要求，更是對我未來職業(yè)生涯有重要的影響。通過實習(xí)，我更加了解了自身的優(yōu)勢和不足，明確了職業(yè)發(fā)展的方向。我確定了自己想要從事的行業(yè)和職位，并將為此制定一系列的學(xué)習(xí)和發(fā)展計劃。實習(xí)還幫助我建立了自信心，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己能夠在未來的職業(yè)生涯中取得成功。

第五段：總結(jié)與展望。

通過實訓(xùn)的經(jīng)歷，我收獲了很多并成長了不少。我深刻體會到實習(xí)是一次重要的鍛煉機(jī)會，可以提升自己的實際操作能力和職場素養(yǎng)。通過實踐，我認(rèn)識到自身的不足，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為將來的就業(yè)做好準(zhǔn)備，并在職業(yè)生涯中取得更大的成功。

團(tuán)課收獲心得

在參加團(tuán)課學(xué)習(xí)之后，我深刻地感受到了團(tuán)組織的先進(jìn)性和團(tuán)結(jié)精神，也更加明確了自己的人生目標(biāo)和價值。這次團(tuán)課，不僅讓我對團(tuán)組織有了更深入的了解，也讓我在思想上得到了升華和洗禮。

首先，團(tuán)課讓我認(rèn)識到團(tuán)組織是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的組織。團(tuán)組織通過開展各種形式的活動，如志愿服務(wù)、文藝演出等，來豐富成員們的精神生活，提高成員們的綜合素質(zhì)。這些活動不僅讓我感受到了團(tuán)組織的力量，也讓我感受到了自己的不足之處。

其次，團(tuán)課讓我感受到了團(tuán)結(jié)的力量。在團(tuán)課中，我們分組進(jìn)行各種活動，如拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊游戲等。通過這些活動，我深刻地感受到了團(tuán)隊的力量，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得成功。這也讓我更加明白了團(tuán)隊合作的重要性，讓我在今后的工作中更加注重與同事之間的協(xié)作。

最后，團(tuán)課讓我更加明確了自己的人生目標(biāo)和價值。在團(tuán)課中，我們學(xué)習(xí)了各種知識和技能，如溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力等。這些知識和技能不僅讓我更加自信，也讓我更加明確了自己想要追求的目標(biāo)。通過參加團(tuán)課，我更加深刻地認(rèn)識到了自己的優(yōu)點和不足之處，也更加清晰地認(rèn)識到了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

總之，這次團(tuán)課讓我受益匪淺，讓我在思想上得到了升華和洗禮。在今后的工作和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和實踐，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮斗。

會計實訓(xùn)報告收獲與心得范文

為了讓我們更好的了解會計在實際工作中的工作資料，以便于實際與理論相結(jié)合，也更能夠適應(yīng)社會的要求，了解成本核算在實際工作的重要性，成本對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也是我們每個人必須要掌握的一門重要的課程，經(jīng)過綜訓(xùn)期望我們都能夠?qū)嬘幸粋€更新更深層次的認(rèn)識，讓我們在工作中更具有實際的動手本事，更能懂得會計作賬的基本流程。

實訓(xùn)資料。

1、各種成本費(fèi)用的歸集與分配。

生產(chǎn)成本的歸集與分配是本次實訓(xùn)的重頭戲，是中心環(huán)節(jié)。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實訓(xùn)中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費(fèi)用、職工薪酬、其他費(fèi)用、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等七個板塊進(jìn)行了練習(xí)。

a、材料費(fèi)用方面。用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的，可根據(jù)領(lǐng)料憑證直接計入各種產(chǎn)品成本的＂直接成本＂項目，但有時一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應(yīng)根據(jù)必須的分配方法分配計入各產(chǎn)品成本。

b、人工費(fèi)用方面。應(yīng)按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車間管理人員的計入制造費(fèi)用，廠部管理部門的計入管理費(fèi)用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應(yīng)按必須的方法進(jìn)行分配后分別計入各成本項目。

c、輔助生產(chǎn)費(fèi)用。是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用，最終要分?jǐn)偟礁魇芤鎲挝弧Ｔ诒敬螌嵱?xùn)中，主要運(yùn)用交互分配法對供氣車間和機(jī)修車間發(fā)生的生產(chǎn)費(fèi)用進(jìn)行分配，那里用的方法相對來說難度比前面的大，可是最重要的是求分配率。交互分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用要分兩次進(jìn)行：

（1）交互分配：以（總費(fèi)用總勞務(wù)量）作為分配率在輔助生產(chǎn)車間內(nèi)部進(jìn)行分配。

（2）對外分配：以[（總費(fèi)用+轉(zhuǎn)入-轉(zhuǎn)出）對外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進(jìn)行分配。

d、制造費(fèi)用的分配。將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的制造費(fèi)用按必須的方法（工時比例、定額材料比例、直接材料比例等）分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中。

e、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算時成本核算的最終一項資料，企業(yè)應(yīng)根據(jù)月末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各月數(shù)量變化大小、各項費(fèi)用變化大小和定額管理的基礎(chǔ)的好壞，選擇使當(dāng)?shù)胤峙浞椒āＴ诒敬螌嵱?xùn)中，我們采用的時約當(dāng)產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，按比例分配，計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。

2、各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓(xùn)練。

各種產(chǎn)品成本計算方法的運(yùn)用時第二項資料，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)組織經(jīng)營類型和成本管理要求具體確定計算方法。其中品種法時最基本的方法，其核算程序與上述所列成本費(fèi)用歸集分配的程序基本相同。而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不研究在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問題。分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于很多大批生產(chǎn)。分步法是最難的，分步法分為逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法和平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法，分步法實際是品種法的多次應(yīng)用，最難的部分是要成本還原，學(xué)習(xí)了這些方法后教師帶著我們對這些方法分別做了綜合訓(xùn)練。

基本過程。

1、熟悉資料，設(shè)置各種帳簿，登記起初余額。

2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。并附上原始憑證。

3、根據(jù)憑證登記帳簿。

4、結(jié)帳、對帳。

5、裝訂、整理實訓(xùn)資料，上交實訓(xùn)作業(yè)。

1、在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬時，我有的忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，想想要是能細(xì)心一點就不用做重復(fù)的工作了。

2、由于自我不夠細(xì)心，有時會看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩。異常是在費(fèi)用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時，更是一步都不能出一丁點錯誤，出一點錯誤可能會導(dǎo)致以后工作的效率為0。

3、在分配生產(chǎn)費(fèi)用時，由于分配率所保留的小數(shù)位數(shù)與教師有所差異，導(dǎo)致后面算得結(jié)果有微小的差數(shù)。剛開始猶豫想改，可是如果改又很麻煩。涂來涂去也影響憑證整潔。所以糾結(jié)了好久，其實這微差并不影響做題。這讓我體會到有些東西不必須要和教師一模一樣，如果太刻意的追求一樣的，反而會浪費(fèi)更多時間。

4、在實訓(xùn)過程中，為了避免做錯導(dǎo)致惡性循環(huán)，所以基本每筆業(yè)務(wù)都會與同學(xué)教師校對，但實際工作中還須自我編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

5、關(guān)于一筆分錄用多張記賬憑證的原始憑證的黏貼。剛開始都習(xí)慣性地把原始憑證黏貼在第一張記賬憑證后面，然后再之后的其他記賬憑證后面附原始憑證幾張?zhí)帉懮希⒁娪泋號＂。之后才發(fā)現(xiàn)一向理所當(dāng)然的做法竟然是錯的。經(jīng)過教師講說后才明白正確的做法是應(yīng)當(dāng)把原始憑證黏貼在所屬的最終一張記賬憑證上。而在第一張記賬憑證寫上附原始憑證幾張，中間其他記賬憑證不需填寫附幾張原始憑證。

6、發(fā)現(xiàn)上頭那個錯誤后，只好把已經(jīng)包角好了的那份記賬憑證拆開。重新來過。這導(dǎo)致又白白浪費(fèi)了時間。體會：以后必須要弄清楚再下手。還有要去把所欠缺的知識補(bǔ)一補(bǔ)。

7、在算費(fèi)用分配的時候，對各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）等不能很清晰地判別。要經(jīng)過問教師同學(xué)還有多看書才能靈活運(yùn)用。

有人說會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心人生價值的詮釋。經(jīng)過實訓(xùn)，我也真切地了解了什么是會計。

1、經(jīng)過一學(xué)期的實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，能夠說，它最考驗一個人的耐力與細(xì)心，每一個過程都是十分的復(fù)雜與繁瑣，所以必須要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。

2、經(jīng)過實訓(xùn)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本資料，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解。可是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認(rèn)識上有許多不足，要到達(dá)理論與實際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實踐。

3、在綜合實訓(xùn)期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費(fèi)用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時候都不明白怎樣下筆，因為平時沒學(xué)好，聽教師說又覺得太空洞了，可是自從自我慢慢的看書，自我慢慢摸索，我才明白了什么時候該對外分配，什么時候不計向輔助生產(chǎn)部門耗用的，經(jīng)過綜訓(xùn)我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實際結(jié)合才是的學(xué)習(xí)方法。

團(tuán)課收獲心得

團(tuán)課收獲心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。

作為一名團(tuán)員，參加團(tuán)課是我一直以來都非常重視的事情。在這次團(tuán)課中，我學(xué)到了很多有用的知識和技能，同時也深刻地認(rèn)識到了自己的不足之處。

首先，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊合作的活動，如團(tuán)隊拓展、團(tuán)隊建設(shè)等。通過這些活動，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，明白了只有通過團(tuán)隊合作才能取得更好的成果。

其次，我學(xué)會了如何有效地溝通和協(xié)作。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多溝通和協(xié)作的活動，如小組討論、團(tuán)隊分工等。通過這些活動，我學(xué)會了如何有效地溝通和協(xié)作，明白了只有通過有效的溝通和協(xié)作才能取得更好的成果。

最后，我認(rèn)識到了自己的不足之處。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了自我評估和反思的活動，如自我評價、反思等。通過這些活動，我認(rèn)識到了自己的不足之處，明白了只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長才能更好地適應(yīng)未來的工作和生活。

總之，參加團(tuán)課是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過這次團(tuán)課，我學(xué)到了很多有用的知識和技能，同時也深刻地認(rèn)識到了自己的不足之處。我相信，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我會更加努力地學(xué)習(xí)和成長，為團(tuán)隊和社會做出更大的貢獻(xiàn)。

團(tuán)課收獲心得體會

作為一種集體性經(jīng)驗，團(tuán)課已經(jīng)成為現(xiàn)代人們鍛煉身體的一種重要形式。團(tuán)課不僅可以幫助我們保持健康，還能夠培養(yǎng)我們的意志力和團(tuán)隊合作精神。在參加團(tuán)課的過程中，我深切體會到了這些收獲。

在團(tuán)課中，我發(fā)現(xiàn)最大的收獲就是鍛煉了我的意志力和毅力。在一堂團(tuán)課中，動作頻繁而持久，需要我們?nèi)硇膮⑴c，這對我們的身體素質(zhì)和耐力提出了極高的要求。在一開始的時候，我感到非常吃力和痛苦，但是通過堅持不懈的努力，我逐漸適應(yīng)了這種高強(qiáng)度的鍛煉。在每一次課程中，我都能感受到自己身體的進(jìn)步和變化，這讓我更加堅定了要堅持下去的決心。

此外，團(tuán)課還鍛煉了我的團(tuán)隊合作精神。在課堂上，我們需要和其他學(xué)員一起配合完成一些動作和訓(xùn)練項目。團(tuán)隊合作不僅僅是互相鼓勵和交流，更是需要相互信賴和默契。我意識到，只有團(tuán)結(jié)一致并且相互支持，我們才能夠在團(tuán)課中達(dá)到最好的效果。通過團(tuán)隊合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也培養(yǎng)了分享和幫助他人的樂趣。

團(tuán)課也為我提供了一個更好的鍛煉空間和學(xué)習(xí)環(huán)境。它不僅提供了各種不同的課程選擇，也為我提供了與教練和其他學(xué)員互動的機(jī)會。在課堂上，教練會給予我個性化的指導(dǎo)，幫助我糾正動作的不足，并且提供專業(yè)的反饋和建議。同時，我也能夠從其他學(xué)員中學(xué)習(xí)到不同的鍛煉方式和技巧，這讓我受益匪淺。團(tuán)課的學(xué)習(xí)環(huán)境充滿了樂觀和積極的能量，讓我在鍛煉的同時感受到了愉悅和滿足。

在團(tuán)課中，我也發(fā)現(xiàn)了鍛煉的樂趣。團(tuán)課的形式多樣，包括有氧運(yùn)動、力量訓(xùn)練、瑜伽等等，每一種課程都給我?guī)砹瞬煌腻憻掦w驗。當(dāng)我在課堂上全情投入，跟隨音樂和教練的指導(dǎo)，我感受到了身體和心靈的愉悅。團(tuán)課不僅讓我擺脫了枯燥和單調(diào)的鍛煉方式，還讓我發(fā)現(xiàn)了運(yùn)動的樂趣和激情。通過團(tuán)課，我享受到了鍛煉帶來的快樂和滿足。

總而言之，團(tuán)課讓我獲益匪淺。它不僅鍛煉了我的身體素質(zhì)和意志力，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作精神和學(xué)習(xí)能力。團(tuán)課提供了一個良好的鍛煉空間和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我感受到了鍛煉的樂趣和滿足。通過團(tuán)課，我學(xué)會了堅持、尊重和分享，這些品質(zhì)將會在我未來的生活中繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。我將繼續(xù)參加團(tuán)課，并且把它作為我保持健康、快樂和積極生活的方式。

學(xué)術(shù)報告收獲心得

道德是規(guī)范社會成員行為的準(zhǔn)則，高的道德標(biāo)準(zhǔn)造就卓越的人格品質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我對目前社會存在的一些科學(xué)道德及學(xué)風(fēng)問題有了大致的了解，認(rèn)識到加強(qiáng)科學(xué)道德及學(xué)風(fēng)建設(shè)在科學(xué)研究中的重要性。通過一些案例了解到科研活動中的一些不端、不當(dāng)行為，對科研倫理及科研規(guī)范有了初步的認(rèn)識，認(rèn)識到做一名合格的科技工作者要有誠信的科研品行、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、遵循和掌握嚴(yán)格的科學(xué)方法、要有責(zé)任意識、要具備豐厚的人文素養(yǎng)。

學(xué)術(shù)道德對于一名學(xué)術(shù)研究者而言也是如此，恪守學(xué)術(shù)道德我們的學(xué)術(shù)研究工作才會有生命力，才能鑄就一名學(xué)者高尚的學(xué)術(shù)人格。當(dāng)今社會，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的觀念已經(jīng)作為主流思潮深入人心，通過發(fā)展經(jīng)濟(jì)來提高大眾生活水準(zhǔn)、滿足人們的物質(zhì)需求，這本是無可厚非的一件事，但是如果膚淺的理解這個觀念就很容易使人們陷入盲目追求經(jīng)濟(jì)而不顧道德建設(shè)的地步，使得人心浮躁、為求名求利而不擇手段。對于一名學(xué)術(shù)研究者，一旦被這種思想所蠱惑，就將必然的喪失學(xué)術(shù)良知，作出有違學(xué)術(shù)道德的事情。近幾年，不斷有高校教授甚至是一些身居要位的領(lǐng)導(dǎo)被曝出抄襲等種.種丑聞，這也使得他們的為自己行為付出了極大的代價。這些事實教育了每一個學(xué)術(shù)工作者，學(xué)術(shù)的生命力在于求真求是求實，每一位科學(xué)工作者他工作的神圣之處正在于，他們正在使用人類科學(xué)發(fā)展的最新成果來揭示這個未知世界的下一個真相，而這個過程有不得半點弄虛作假，那些搞科研不為科研只為名利的淺薄思想只會讓他付出慘痛的代價。

加強(qiáng)科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)在科研活動中具有重要的作用，是推動學(xué)術(shù)研究自身健康發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，同時對倡導(dǎo)求真務(wù)實的社會風(fēng)氣，不斷提高全社會的思想道德水準(zhǔn)也能起到積極的促進(jìn)作用。作為研究生，我們更要在加強(qiáng)自身的科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)，避免出現(xiàn)科研不端或不當(dāng)行為，嚴(yán)格遵守科研倫理及科研規(guī)范，努力成為一名合格的科技工作者。

作為一名走在學(xué)術(shù)工作起步階段的碩士生，我深深地理解到，提高自身的學(xué)術(shù)道德是何等重要，我們也許是籍籍無名的小輩，也許是無甚成果起步者，站在學(xué)術(shù)殿堂的門口仰望這座不朽的建筑，這一刻我們應(yīng)該告誡自己：學(xué)術(shù)工作是神圣的，無論出于何種目的何種原因，作為一名學(xué)術(shù)工作者，都要捍衛(wèi)學(xué)術(shù)的神圣性，在學(xué)術(shù)研究的崎嶇小路上堅持求真求是求實求精的原則，絕不弄虛作假絕不助長學(xué)術(shù)上的不正之風(fēng)，從工作中的點滴做起，為鑄就高尚的學(xué)術(shù)人格而積極努力，為取得不朽的研究成果而不懈追求，而這也正是每一個從事或即將從事學(xué)術(shù)研究的人應(yīng)盡的義務(wù)。只有做到了這些，有一天我們才有資格走進(jìn)學(xué)術(shù)殿堂，為建設(shè)它而貢獻(xiàn)生命。

實驗報告的心得體會和收獲

實驗報告是一篇對實驗進(jìn)行描述、分析和總結(jié)的文章，是實驗過程中重要的文獻(xiàn)記錄和傳遞方式。寫實驗報告是對實驗過程的概括和總結(jié)，可以幫助我們更好地理解實驗結(jié)果和過程。因此，寫好實驗報告對于掌握實驗技巧、加深實驗理解、提高科研能力和文獻(xiàn)閱讀能力等方面有很大的作用。

二、實驗報告的寫作過程：收集資料、實驗記錄及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、結(jié)果分析和結(jié)論總結(jié)。

在寫實驗報告的過程中，我們需要先收集相關(guān)的資料和實驗背景知識，以便更好地說明實驗的目的和意義。進(jìn)行實驗時，需要認(rèn)真記錄實驗步驟和實驗數(shù)據(jù)等信息，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。最后，需要綜合分析所得的數(shù)據(jù)和實驗結(jié)果，得出科學(xué)的結(jié)論。

三、實驗報告內(nèi)容的格式要求：前言、材料和方法、結(jié)果及討論、結(jié)論、參考文獻(xiàn)。

實驗報告應(yīng)該包括前言、材料和方法、結(jié)果及討論、結(jié)論和參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。前言需要說明研究背景和實驗?zāi)康模牧虾头椒ㄊ蔷唧w的實驗過程，結(jié)果及討論是對實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的分析和討論，結(jié)論是對實驗結(jié)論的總結(jié)，參考文獻(xiàn)則是對實驗過程中的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行引用。

在寫實驗報告的過程中，需要注意以下幾點。首先，寫實驗報告前需要認(rèn)真閱讀實驗說明書和實驗指導(dǎo)書，熟悉實驗過程和注意事項。其次，實驗數(shù)據(jù)需要先進(jìn)行統(tǒng)計和分析，然后再進(jìn)行結(jié)果的討論和結(jié)論的總結(jié)。第三，實驗報告需要用科學(xué)的語言和各種統(tǒng)計圖表進(jìn)行說明，以便更好地說明實驗數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的結(jié)論。最后，需要注意對實驗過程中對提出的參考文獻(xiàn)進(jìn)行正確引用，避免出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象。

寫實驗報告是檢驗學(xué)生科研和文獻(xiàn)閱讀能力的重要方式之一。通過寫實驗報告，同學(xué)們可以進(jìn)一步提高對科研方法和技能的掌握，加深對實驗原理的理解，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)思維和邏輯能力，也可以鍛煉學(xué)術(shù)寫作和論證能力。同時，寫實驗報告也是自己鍛煉自己、總結(jié)自己的過程。很多實驗中錯過的點，都可以在寫實驗報告的過程中得到重復(fù)檢查，所以實驗報告對于技能的理解與精神方面都有很大的改善。總之，寫實驗報告是學(xué)術(shù)研究的不可或缺的一環(huán)，它不僅幫助我們更好地理解科學(xué)，也幫助我們提高科研能力，從科學(xué)的角度去認(rèn)識和理解世界。

會計實習(xí)報告收獲心得

第一次到公司實習(xí)，剛來的時候心里很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。在學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

調(diào)研報告收獲心得體會

本人通過對云南省昆明市昆明理工大學(xué)的全日制在讀本、專科學(xué)生進(jìn)行調(diào)查和收集數(shù)據(jù)，從消費(fèi)意向、消費(fèi)意識和消費(fèi)心理上一定程度解讀了目前大學(xué)生們的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢。

此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷50份，收回有效問卷50份，其中本科類院校學(xué)生30人，專科類院校學(xué)生20人;男生25人，女生25人，男女比例約為1∶1。

調(diào)查結(jié)果一吃飯穿衣花錢最多?相關(guān)數(shù)據(jù)：大學(xué)生的消費(fèi)支出中，食物支出占41%，衣物支出占%調(diào)查和數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成主要集中在基本生活費(fèi)，學(xué)習(xí)消費(fèi)，休閑娛樂消費(fèi)以及人際交往消費(fèi)等四大方面。

其中，在昆明理工大學(xué)大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容主要集中在食物支出。

和衣物支出兩大方面，其中食物支出占41%，衣物支出占%。其他方面，休閑娛樂占%，與學(xué)習(xí)相關(guān)的各方面支出占%。盡管食物支出仍是當(dāng)前在校大學(xué)生的主要支出之一——約%的被訪者的食物支出約占總生活費(fèi)的四成，約%的被訪者的食物支出約占總生活費(fèi)的五成——但另一方面，大學(xué)生們走出校園食堂到外面聚餐的費(fèi)用也在與日俱增，麥當(dāng)勞、肯德基以及一些價格不菲的特色小吃已成為當(dāng)前大學(xué)生尤其是校園情侶們經(jīng)常光顧的地方。根據(jù)結(jié)果分析，作為大學(xué)生，作為即將步入社會的成年人，他們更加注重自己的外在形象。在這方面，女生的消費(fèi)水平要高于男生，在被調(diào)查的女生中，近三成擁有價格在300元以上的品牌服裝。

調(diào)查結(jié)果二戀愛花費(fèi)每月百元?相關(guān)語錄：饅頭就咸菜，省錢談戀愛?如今，“饅頭就咸菜，省錢談戀愛”已成為不少校園愛情男主角的忠實信條。“盡管我們倆出去玩都十分節(jié)省，每個月還是要花費(fèi)100多元錢的。”某一名大二男生說，他和女朋友都是農(nóng)村的，而且是初中同學(xué)，盡管經(jīng)濟(jì)不寬裕，但兩人要是出去玩，買個糖葫蘆、冰淇淋還是經(jīng)常的。

是擔(dān)心萬一走不到一起，會遭到同學(xué)笑話或非議。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅有不到兩成的學(xué)生承認(rèn)有男朋友，其中有30%的“男主角”每月在女友身上的投入約有200元。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對于戀愛費(fèi)用的，有的是由“家里特別提供”的，有的是來自“勤工儉學(xué)”，更多的是從“生活費(fèi)中支付”的。

調(diào)查結(jié)果三聚會聚餐數(shù)千?根據(jù)結(jié)果分析，作為大學(xué)生，作為即將步入社會的成年人，社交是很重要的，往往為了面子或者大氣就到上著幾千元的餐廳去請客吃飯。

調(diào)查結(jié)果四把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟(jì)。

“盡管爸爸、媽媽都是工薪族，但還是盡努力供我上學(xué)。”昆明理工大學(xué)大三某一學(xué)生說，看到父母為自己上學(xué)花費(fèi)很多，心里也感覺很是愧疚，但畢竟自己還沒有上班，不能掙錢。假期打工掙的那點錢，貼補(bǔ)一下平常的生活還行，要是自己供應(yīng)自己上學(xué)，確實十分困難，“沒有辦法，只能靠老爸、老媽了。”他說，只要自己能上班掙錢了，會全力回報父母的。

著力幫助解決農(nóng)村群眾最關(guān)心的重點問題,幫助化解群眾矛盾,維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定;著力幫助解決農(nóng)村黨組織和黨員干部隊伍中存在的突出問題,不斷提高農(nóng)村基層黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力,促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè).

會計實習(xí)報告收獲心得

實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多的知識。比如說填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。

寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實習(xí)時，對摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學(xué)不知道啊!

寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在_會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!

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實訓(xùn)報告的心得體會和收獲

第一段：引入實訓(xùn)報告的背景和目的（200字）。

實訓(xùn)報告是大學(xué)生在校期間進(jìn)行的重要實踐活動之一，旨在提升學(xué)生的實際操作能力和解決問題的能力。在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中，我參與了多個實訓(xùn)項目，并完成了相應(yīng)的實訓(xùn)報告。通過這些實訓(xùn)項目的實踐，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的實際操作能力和團(tuán)隊合作能力。在這篇實訓(xùn)報告中，我將分享我在實訓(xùn)項目中的心得體會和收獲。

第二段：實訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)和應(yīng)對方法（250字）。

在實訓(xùn)過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，比如任務(wù)安排緊張、團(tuán)隊合作問題等。首先，任務(wù)安排緊張使得我常常感到壓力巨大，但我通過建立詳細(xì)的計劃和合理的時間分配，成功地完成了實訓(xùn)任務(wù)。其次，團(tuán)隊合作問題導(dǎo)致我與團(tuán)隊成員之間的溝通存在障礙，為了解決這個問題，我主動與團(tuán)隊成員交流，加強(qiáng)團(tuán)隊意識和合作精神。這些應(yīng)對方法不僅幫助我克服了挑戰(zhàn)，還提高了我的問題解決能力和團(tuán)隊合作能力。

第三段：實訓(xùn)項目帶來的專業(yè)知識和技能提升（250字）。

通過實訓(xùn)項目的實踐，我不僅增加了許多專業(yè)知識，還學(xué)會了許多實際操作的技巧和方法。比如，在某個實訓(xùn)項目中，我學(xué)到了如何使用特定的軟件工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并成功應(yīng)用于實際問題的解決中。此外，實訓(xùn)項目還使我更深入地了解了我的專業(yè)領(lǐng)域，增加了我對未來工作的信心和熱情。實訓(xùn)項目的這些收獲不僅對我的學(xué)習(xí)有幫助，而且對我的職業(yè)發(fā)展也具有重要意義。

第四段：實訓(xùn)項目對個人發(fā)展的影響（300字）。

實訓(xùn)項目不僅幫助我提高了專業(yè)知識和技能，還對我的個人發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先，實訓(xùn)項目培養(yǎng)了我的自我管理能力。由于實訓(xùn)任務(wù)常常需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成，并且需要有組織、有條理地進(jìn)行工作，因此我學(xué)會了合理規(guī)劃時間、高效管理任務(wù)的能力。其次，實訓(xùn)項目培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作和溝通能力。通過與團(tuán)隊成員的合作，我學(xué)到了如何傾聽和理解他人的觀點，以及如何與他人達(dá)成一致。這些能力對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都有著重要的促進(jìn)作用。

通過實訓(xùn)項目的實踐，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的實際操作能力和解決問題的能力。實訓(xùn)項目的挑戰(zhàn)與困難讓我更加深入地思考和學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)了我的團(tuán)隊精神和溝通能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)實訓(xùn)項目帶給我的種種優(yōu)勢和能力，努力成為一名有能力、有責(zé)任心的專業(yè)人才。最后，我由衷地感謝開展實訓(xùn)項目的老師和指導(dǎo)員，他們的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷使我獲得了如此豐富的實踐經(jīng)驗和成長機(jī)會。

入團(tuán)積極分子的團(tuán)課收獲心得體會

我作為一名中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)員，堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，在思想上，在以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)社會主義核心價值體系，樹立遠(yuǎn)大的理想，堅定信念，做好中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍,為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，為最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。

當(dāng)然作為大學(xué)生，在學(xué)習(xí)上，虛心求教，不恥下問，努力學(xué)習(xí)，通過刻苦頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)，掌握更多的科學(xué)文化知識，提高自身的綜合素質(zhì)，才能做一名對社會有用的人。作為新世紀(jì)的新一代，我們肩負(fù)著富民強(qiáng)國的偉大歷史使命，面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，奮勇抗?fàn)帲鲋髟鬃约好\(yùn)的強(qiáng)者，因此，我們要從現(xiàn)在開始，從我做起，樹立遠(yuǎn)大理想，立志成為祖國的有用之才。作為一名學(xué)生,一是要搞好學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)方法，多觀察，勤于思考，善于，不斷提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)技能，要懂得虛心求教，不恥下問，全身心投入到發(fā)憤讀書的熱潮中，互相幫助，虛心學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，腳踏實地，積累智慧;二是要懂得遵紀(jì)守法，尊敬師長，與人和睦相處，在思想、學(xué)習(xí)、生活各方面要走在最前面，勇挑重?fù)?dān)，做先鋒，做楷模，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，維護(hù)集體榮譽(yù)，不斷進(jìn)步、成長起來，在遇到困難和挫折的時候，我們要克服困難，堅定信心，積極向上，通過不斷的努力，實現(xiàn)國富民強(qiáng)的偉大歷史使命!

團(tuán)課學(xué)習(xí)收獲與總結(jié)_團(tuán)課學(xué)習(xí)心得體會

總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編收集整理的團(tuán)課總結(jié)（精選15篇），歡迎閱讀與收藏。

團(tuán)課學(xué)習(xí)收獲與總結(jié)_團(tuán)課學(xué)習(xí)心得體會

在一個陽光明媚的下午，我們迎來了20xx年春季學(xué)期的第一堂團(tuán)課。在學(xué)校行政會議室，我校45名團(tuán)員同學(xué)心情都非常的激動，大家見面時熱情擁抱，似乎有著說不完的知心話，因為他們都有著一個共同的名字：共青團(tuán)員。

學(xué)校團(tuán)委的劉老師，在簡單地做了學(xué)習(xí)要求之后，團(tuán)課在《光榮啊！中國共青團(tuán)》嘹亮的團(tuán)歌聲中拉開了帷幕。團(tuán)員們鏗鏘有力的聲音和眼神的交匯，無不體現(xiàn)出作為團(tuán)員的自豪感。團(tuán)課上，全體團(tuán)員學(xué)習(xí)了團(tuán)章團(tuán)史，重溫了入團(tuán)誓詞；學(xué)習(xí)了《團(tuán)團(tuán)致四川學(xué)子的一封信》；觀看學(xué)習(xí)了手繪動畫《四川省中長期青年發(fā)展規(guī)劃(2017-2025)》和mg動畫《團(tuán)團(tuán)說“青春志愿愛在社區(qū)”》。同學(xué)們對于團(tuán)組織有了更深一層的了解。不僅如此，團(tuán)課上，劉老師還帶領(lǐng)團(tuán)員們集中學(xué)習(xí)了團(tuán)中央“青年大學(xué)習(xí)”第四季第三期網(wǎng)上主題團(tuán)課等內(nèi)容。

團(tuán)課結(jié)合視頻、新媒體等形式，內(nèi)容豐富，互動性強(qiáng)。最激動的環(huán)節(jié)是，當(dāng)屏幕上播放春節(jié)期間火遍大江南北的寬窄巷子新春快閃《我和我的祖國》時，在場同學(xué)情不自禁合唱起來。正逢我校也剛剛組織了同學(xué)們在王府井購物廣場開展了《我和我的祖國》愛國教育快閃活動，所以團(tuán)員同學(xué)們，如同身臨其境，大家的愛國熱情也被再次點燃。

課后，同學(xué)們說：“身為共青團(tuán)員，重學(xué)團(tuán)章團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，使我們不忘初心，堅定信念，一定肩負(fù)起新的責(zé)任和使命。”同時，劉老師也對本次活動作了點評和總結(jié)，同學(xué)們爆發(fā)出了陣陣掌聲，最后團(tuán)課在團(tuán)員同學(xué)們的依依不舍中圓滿結(jié)束。

今年恰逢五四運(yùn)動xxx周年、新中國成立xx周年，站在時代的潮頭，希望青年們在奮斗中釋放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奮斗之我，為民族復(fù)興鋪路架橋，為祖國建設(shè)添磚加瓦。

創(chuàng)業(yè)報告收獲與心得體會

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭的日益激烈，創(chuàng)業(yè)越來越成為未來的一種趨勢和選擇。但是，創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險。近日，我參加了一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的報告會，從中獲得了很多有益的啟示和體會。在這篇文章中，我將分享我對創(chuàng)業(yè)報告的收獲和心得體會。

首先，創(chuàng)業(yè)報告會讓我更加全面地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的核心要素和成功之道。通過聽取創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗分享，我了解到，創(chuàng)業(yè)需要有一個明確而可行的商業(yè)計劃，需要具備市場洞察力和頑強(qiáng)的執(zhí)行力；同時，成功的創(chuàng)業(yè)者也必須具備優(yōu)秀的團(tuán)隊合作能力和管理能力。通過這次報告會，我更加深刻地認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)的難度和魅力。

除此之外，報告會也讓我發(fā)現(xiàn)了一些有價值的商業(yè)機(jī)會和投資方向。比如，隨著智能科技和人工智能的普及，基于數(shù)據(jù)和算法的商業(yè)模式越來越受到關(guān)注，提供高效智能化解決方案的公司有望成為下一個獨(dú)角獸企業(yè)；另外，共享經(jīng)濟(jì)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)也將成為未來的一個重要趨勢。這些發(fā)現(xiàn)對我未來的職業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)想法都具有重要的指導(dǎo)意義。

第三段：心得體會之創(chuàng)業(yè)的勇氣和智慧。

正如報告會所說，“沒有人生來就是創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之路需要一個人的勇氣和智慧。”聽了這句話，我深深地被打動。創(chuàng)業(yè)的過程充滿著風(fēng)險和挑戰(zhàn)，需要有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，需要有高度的責(zé)任感和使命感，需要有堅定的信念和決心。此外，創(chuàng)業(yè)的過程也需要合理地運(yùn)用智慧，要時刻保持頭腦清醒，善于思考和分析問題，做出正確的決策。在我看來，創(chuàng)業(yè)者的勇氣和智慧是創(chuàng)業(yè)道路上最寶貴的財富。

第四段：心得體會之心態(tài)和適應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，需要有耐心和恒心。在可預(yù)見的將來，創(chuàng)業(yè)之路也將充滿不確定性和挑戰(zhàn)。因此，有一個積極的心態(tài)和適應(yīng)能力非常重要。遇到困難和挫折時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持樂觀的情緒和堅定的信念，積極尋找解決問題的辦法和機(jī)會。在新的環(huán)境和競爭中，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，適應(yīng)變化和提高自我的能力。

第五段：總結(jié)。

通過參加創(chuàng)業(yè)報告會，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有用的知識和經(jīng)驗，也更加深刻地認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)之路的困難和魅力。在我看來，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和智慧，也需要積極的心態(tài)和適應(yīng)能力。最后，我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷提高自身的素質(zhì)和競爭力，就一定可以在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)報告收獲與心得體會

第一段：引言（約200字）。

過去數(shù)月間，我參加了一次非常有價值的創(chuàng)業(yè)課程。通過對自己想要創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，我深刻理解了創(chuàng)業(yè)過程的細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)。在接受這門課程的過程中，我完成了一份創(chuàng)業(yè)報告，探索了我自己的創(chuàng)業(yè)理念并提出完整的商業(yè)計劃。這份報告為我提供了許多實用的知識和經(jīng)驗，也讓我對創(chuàng)業(yè)更有信心。下面，我將分享我的收獲和體會，希望能為即將踏入創(chuàng)業(yè)圈的人提供一些參考和啟示。

第二段：收獲（約300字）。

在完成這份創(chuàng)業(yè)報告的過程中，我獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。首先，我學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)研和分析。市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一步，它使我們能夠了解競爭對手和目標(biāo)客戶的需求，從而更好地制定營銷策略和商業(yè)計劃。通過學(xué)習(xí)相關(guān)理論和實踐，我獲得了諸如SWOT分析和BCG矩陣等工具，可以更好地分析市場環(huán)境。其次，我在資金管理方面有了更深入的理解。創(chuàng)業(yè)需要大量的資金投入，因此資金管理對于創(chuàng)業(yè)者而言至關(guān)重要。在這個階段，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行資金預(yù)估和成本分析，以幫助我制定合理的預(yù)算和控制成本。此外，我還學(xué)習(xí)了如何尋找投資機(jī)會和申請融資，了解到如何與投資者溝通和談判。最重要的是，我獲得了自信心。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)我自己對于創(chuàng)業(yè)有著獨(dú)特的見解和靈感，而這些靈感是可以實現(xiàn)的。即使在面對各種挑戰(zhàn)和阻礙的時候，我也能保持平靜和堅定，并不斷迭代和改進(jìn)我的商業(yè)計劃。

第三段：困難與挑戰(zhàn)（約300字）。

在這個過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和難題。首先，在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，我發(fā)現(xiàn)很難獲得足夠的數(shù)據(jù)資源和參考文獻(xiàn)。有些行業(yè)領(lǐng)域的信息非常難以獲取，而且不同的數(shù)據(jù)來源有時會出現(xiàn)矛盾的情況，需要仔細(xì)分析和判斷。此外，資金的融資和管理也是一個困難的問題。不同的投資機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)者的資金需求和經(jīng)營計劃有不同的要求，而且經(jīng)營過程中可能會面臨許多不可預(yù)見的投資風(fēng)險，這需要我們保持謹(jǐn)慎和清晰的頭腦。最后，我也意識到了個人能力和團(tuán)隊的重要性。創(chuàng)業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和成長，必須具備積極求知和適應(yīng)變化的能力。此外，也需要建立一個穩(wěn)定的團(tuán)隊和協(xié)作關(guān)系，并且不斷優(yōu)化商業(yè)模式和經(jīng)營策略。

在這個過程中，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的理解和感悟。首先，創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和探索。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者必須具備不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，才能保持競爭優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)和探索過程中，我們不可避免會遇到挑戰(zhàn)和困難，但只有通過不斷嘗試和改進(jìn)，才能實現(xiàn)自己的愿景。其次，創(chuàng)業(yè)要尊重市場需求和客戶需求。只有深入了解和分析市場需求和客戶需求，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶的需求相契合，才能獲得市場的認(rèn)可和信賴。最后，創(chuàng)業(yè)也需要具備團(tuán)隊協(xié)作和溝通的能力。沒有一個人無所不能，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須相互協(xié)作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和潛力，才能共同實現(xiàn)商業(yè)價值。

第五段：總結(jié)（約100字）。

通過這次創(chuàng)業(yè)報告的經(jīng)歷，我獲得了許多有價值的經(jīng)驗和心得。這些經(jīng)驗和心得在未來的創(chuàng)業(yè)過程中將對我產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。對于有志于創(chuàng)業(yè)的人而言，創(chuàng)業(yè)并不是一件輕松的事情，需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險和壓力，但同時也伴隨著機(jī)遇和潛力。只有具備持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的能力，重視市場和客戶需求，建立一個穩(wěn)定的團(tuán)隊和溝通渠道，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得成功。我相信，有了這份寶貴的經(jīng)驗和知識，我將能夠更好地迎接創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

認(rèn)識實習(xí)心得體會及收獲報告

實踐地點：四川省達(dá)州市。

實踐目的：

鞏固、充實、加深所學(xué)專業(yè)知識，與基礎(chǔ)理論知識。利用所學(xué)知識解決生活中所遇到的實際情況與問題。將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實習(xí)工作中，做到理論聯(lián)系實際，利用新知識解決新問題。熟練掌握該類職業(yè)所需的相關(guān)計算機(jī)操作等技能。在工作中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、實事求是的工作習(xí)慣。

實習(xí)單位及崗位介紹。

實習(xí)單位概況。

創(chuàng)建于__年的__汽車股份有限公司，是一家提供全面汽車銷售服務(wù)的專業(yè)集團(tuán)公司。歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革，今天的申蓉，已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工，集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。目前，四川申蓉汽車集團(tuán)旗下?lián)碛?0多個4s專營店，24個控股子公司，數(shù)十個標(biāo)準(zhǔn)展廳。同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌。20__年4月，__汽車股份有限公司被新疆廣匯實業(yè)（投資）有限責(zé)任公司收購，成為其旗下子公司。截止目前未對社會各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。

實習(xí)崗位介紹。

（1）實習(xí)崗位：銷售助理。

（2）職務(wù)職責(zé)：

管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù)，處理相關(guān)銷售訂單，與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào)，候補(bǔ)銷售顧問，在銷售顧問缺席的時候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作，不斷學(xué)習(xí)提升，為提升為銷售顧問做好理論知識與實踐準(zhǔn)備。

（3）職務(wù)特點：

（4）工作技巧與方法：

首先，要做好訪前計劃。客戶形形色色，第一次接觸便需要通過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡，這樣便可以在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色，投其所好，促進(jìn)交易達(dá)成。其次，完善計劃內(nèi)容項目。在這里可以借用一句古語說明：有備無患。計劃內(nèi)容里，盡量理清時間，地點，人物，拜訪原因，拜訪時所需介紹內(nèi)容，拜訪結(jié)束可能出現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案。再次，利用fab介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征，功效，及能夠帶給客戶的利益，盡量減少談判式交談，這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后，做好售后追蹤，要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售后追蹤，才能提高客戶滿意度，才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。

（5）實習(xí)內(nèi)容以及過程。

入職培訓(xùn)階段。

__年2月7日所有的新員工都在這天集合，一些是簽合同，一些則是單純的來等候上班之前的培訓(xùn)安排。

月8日我們一群人從達(dá)州來到了成都的第一個培訓(xùn)站：上海大眾申蓉圣飛公司。在這里，人事培訓(xùn)主管給我安排了一位師傅，是一個叫朱琳的銷售顧問，墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星。剛開始是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。開始也覺得挺簡單，必須講的話也就這幾句：您好，__公司，我是銷售顧問__請問有什么可以幫您？請問您怎么稱呼？請問可以留下您的手機(jī)號碼嗎，方便以后有活動的時候聯(lián)系到您。請問還有什么可以幫忙的嗎？好的，感謝您的來電，請您先掛機(jī)。這里師傅告訴我們，在接電話的時候必須等待對方先掛機(jī)，這是一種做人的基本禮節(jié)。

工廠頂崗實習(xí)報告心得與收獲

自動化生產(chǎn)實習(xí)是整個自動化專業(yè)計劃中重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在實習(xí)的過程中，培養(yǎng)學(xué)生們的動手實踐能力，加強(qiáng)學(xué)生對社會工作和自己所學(xué)專業(yè)有著更深的了解，在實習(xí)中吸收了一定的工作經(jīng)驗，這些對以后的工作有著一定的幫助，為以后的工作做做準(zhǔn)備，不會再正式工作的時候還像一個無頭蒼蠅到處亂撞。

在學(xué)校的安排下，指導(dǎo)老師帶領(lǐng)我們來到****自動化生產(chǎn)工廠實習(xí)，通過直接面向工廠、企業(yè)開展的認(rèn)識實習(xí)環(huán)節(jié)的教學(xué)，鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識準(zhǔn)備。在實習(xí)操作之前，我們先要了解自動化生產(chǎn)，在生產(chǎn)中我們只需要向機(jī)器進(jìn)行編程，然后我們在一旁監(jiān)督觀察就行，還有一些復(fù)雜的工作，而我們的工作是熟悉生產(chǎn)過程自動化設(shè)備，尤其是氣動、液壓設(shè)備必需的基本理論和技能，運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)從事氣動液壓設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)行、維修、檢測與技術(shù)改造等工作，這些就是自動化生產(chǎn)的主要成分。

剛開始實習(xí)，我們在負(fù)責(zé)人的安排下，分成幾個小組，然后被安排到各個地點進(jìn)行實習(xí)，每個隊伍都有一名技工師傅或者帶隊的老師，我們在他們的帶領(lǐng)下進(jìn)行操作實習(xí)，首先我們在一旁看著技工師傅開始操作工作，我們在一旁認(rèn)真看認(rèn)真想，我們將課堂上學(xué)到的理論知識和實踐操作相結(jié)合，然后我們對操作也慢慢感到熟悉，可是我們畢竟是沒有工作經(jīng)驗，所以我們在技工師傅的指導(dǎo)下慢慢開始工作，在操作的途中雖然老是犯錯，但是在技工師傅同學(xué)們的鼓勵和指導(dǎo)下，我也在不斷的努力、進(jìn)步。通過實習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識面，在實習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生們將理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，提高分析問題、解決問題的獨(dú)立工作能力。讓我們對自己的不足有了了解，也為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。

經(jīng)過一段時間的實習(xí)，我們都有著收獲，這些收獲就是我們認(rèn)生的財富，雖然不能讓我們馬上大富大貴，但是它們可以讓我對以后的工作未來充滿了希望。每個人都有著機(jī)會，只要你付出了、努力了，那么你就會有所回報，雖然有的時候你嗎，沒有感受到那些回報，但是它們注定影響了你的一生，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會不斷的努力、不斷的進(jìn)步。