工作計(jì)劃范文是我們向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己工作成果和經(jīng)驗(yàn)的重要材料，有助于建立良好的職業(yè)形象。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些啟示。

公安制定年度工作計(jì)劃

黨的第十八次全國(guó)代表大會(huì)于11月8日9:00在人民大會(huì)堂大禮堂舉行，^v^代表第十七屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告。按照上級(jí)的要求，我們單位組織了觀看，聽(tīng)了^v^做的十八報(bào)告后感觸頗深。十八大總結(jié)了黨的^v^以來(lái)５年的工作情況，回顧總結(jié)了改革開(kāi)放的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗(yàn)。黨的十八大是全面建設(shè)小康社會(huì)關(guān)鍵時(shí)期和深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式攻堅(jiān)時(shí)期召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。開(kāi)好黨的十八大，對(duì)于我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民，繼續(xù)全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面，必將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，在全面總結(jié)科學(xué)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，全面審視當(dāng)今世界和當(dāng)代中國(guó)發(fā)展大勢(shì)，全面把握我國(guó)發(fā)展新要求和人民群眾新期待，科學(xué)制定適應(yīng)時(shí)代要求和人民愿望的行動(dòng)綱領(lǐng)和大政方針，把科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的強(qiáng)大力量。這是全黨全國(guó)人民對(duì)黨的十八大的殷切期望。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，是全黨和全國(guó)人民當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，我們要積極響應(yīng)^v^的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解、領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐十八大精神。通過(guò)十八大精神的學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到：中國(guó)的興旺發(fā)達(dá)關(guān)鍵在黨，民族的全面振興關(guān)鍵在黨。在實(shí)際工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神，尤其作為一名公安民警黨員，要進(jìn)一步增強(qiáng)自身的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全會(huì)精神上來(lái)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗，在以后的學(xué)習(xí)工作中要始終堅(jiān)持黨的性質(zhì)和宗旨，永葆^v^人政治本色，立足本職工作，取得更好成績(jī)，作出更多業(yè)績(jī)，為發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)，為推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，作出新的更大貢獻(xiàn)。尤其是我們公安民警要認(rèn)真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)十八大報(bào)告的精神實(shí)質(zhì)。牢固樹(shù)立為經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心服務(wù),為大局服務(wù)的思想,認(rèn)真貫徹^v^提出的嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù),通過(guò)“嚴(yán)打”整治維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。

交警大隊(duì)：車管所學(xué)習(xí)十八大心得體會(huì)。

學(xué)習(xí)十八大報(bào)告后，我深深的認(rèn)識(shí)到，祖國(guó)的發(fā)展繁榮與我們每個(gè)人密不可分，只有祖國(guó)強(qiáng)盛，人民才能幸福。湘鄉(xiāng)大隊(duì)車管所作為公安交警和老百姓息息相關(guān)的執(zhí)法窗口，如何才能把工作做得更好，切實(shí)體現(xiàn)人民交警為人民的精神，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，關(guān)鍵在于樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，通過(guò)從制度上規(guī)范，從程序上完善，從思想上強(qiáng)化等多項(xiàng)措施，提高基層窗口民警的服務(wù)意識(shí)，在服務(wù)中提高工作水平。

一是要嚴(yán)格按照國(guó)家道路安全交通及車輛管理法律法規(guī)和規(guī)定，牢固樹(shù)立窗口民警的法制觀念。窗口單位看似簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)外代表著整個(gè)湘鄉(xiāng)交警的形象。老百姓當(dāng)然希望自己的事情能越快辦完越好，但如何才能辦好，這就需要每一個(gè)窗口民警知識(shí)面廣，業(yè)務(wù)精通，特別是在對(duì)法律法規(guī)的理解要正確，嚴(yán)格依法辦事，在處理問(wèn)題時(shí)不偏不袒，做到公平、公正地執(zhí)法，在許可的范圍內(nèi)為民服務(wù)，提高為民服務(wù)的水平和質(zhì)量，充分體現(xiàn)人性化的理念。

二是要從程序上完善工作流程，提高辦事效率。法律法規(guī)把握準(zhǔn)確了，但作風(fēng)散慢，拖拖拉拉，老百姓在漫長(zhǎng)的等待中自然就不滿意。因此除了執(zhí)法規(guī)范、按規(guī)章制度辦事外，還需要我們熟悉工作流程，除了自己現(xiàn)在的崗位程序外，還要了解、熟悉其他崗位、其他交叉業(yè)務(wù)知識(shí)和程序，做業(yè)務(wù)上的行家里手，為老百姓排憂解惑。

三是要樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，戒驕戒躁，筑牢窗口民警“執(zhí)法為民”的思想，做一名謙虛而善于接受批評(píng)和勇于自我批評(píng)的窗口民警。許多民警和工作人員往往一開(kāi)始能態(tài)度客氣，熱心服務(wù)，時(shí)間一長(zhǎng)，就覺(jué)得厭煩，對(duì)自己的崗位和手中掌握的權(quán)力產(chǎn)生自我麻痹的思想，結(jié)果和老百姓的距離越拉越遠(yuǎn)。

怎樣才能樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，并貫穿于整個(gè)車管窗口工作的始終呢？我認(rèn)為一是要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)道德觀，只有學(xué)好了政治理論，端正了思想意識(shí)，克服模糊認(rèn)識(shí)，才能更好地為社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為百姓服務(wù)。倘若形而上學(xué)，擺花架子，那這樣的為民服務(wù)最多只能堅(jiān)持一年半載，曇花一現(xiàn)而已。二是公安機(jī)關(guān)的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，服務(wù)在于執(zhí)法者的行動(dòng)，只有執(zhí)法者在思想上樹(shù)立起全心全意為人民服務(wù)的宗旨，才能在行動(dòng)上充分體現(xiàn)為民執(zhí)法。公安交通管理工作既是執(zhí)法工作，又是服務(wù)工作，群眾利益無(wú)小事。基層窗口民警一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，踐行人民警察核心價(jià)值觀，在心靈深處打上立警為公的烙印，根植執(zhí)法為民的思想，從思想深處解決“立警為公、執(zhí)法法為民”的理念。三是注重執(zhí)法細(xì)節(jié)，提升執(zhí)法形象。交通管理工作不僅代表了整個(gè)公安系統(tǒng)的形象，也代表了政府的形象，要從執(zhí)法語(yǔ)言、警容警姿、法律文書(shū)等細(xì)節(jié)問(wèn)題上抓統(tǒng)一、抓嚴(yán)整，抓出“精、氣、神”，并在工作中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，胸懷理想、堅(jiān)定信念、凝聚智慧為祖國(guó)發(fā)展和社會(huì)和諧貢獻(xiàn)自己的力量。

黨的十八大，是在改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)，大會(huì)全面回顧、總結(jié)過(guò)去５年和黨的^v^以來(lái)的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)和宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步動(dòng)員全黨全國(guó)各族人民堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗；大會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會(huì)和中央紀(jì)律檢查委員會(huì)，意義重大，影響深遠(yuǎn)。必將有力地指導(dǎo)和激勵(lì)全黨全國(guó)人民把中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推向前進(jìn)。在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大征途上，黨領(lǐng)導(dǎo)著全國(guó)人民一定會(huì)贏得新的更大勝利。

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，只有緊緊圍繞主題主線，才能牢牢把握機(jī)遇、掌握主動(dòng)，應(yīng)對(duì)一系列極具挑戰(zhàn)性的矛盾和困難。必須以更加堅(jiān)定的決心、更加有力的舉措、更加完善的制度來(lái)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，勇于破除那些制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展后勁，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)順利推進(jìn)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們要在學(xué)習(xí)十七屆中央委員會(huì)的報(bào)告的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，在思想上和行動(dòng)上與新一屆^v^保持高度一致，并在黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展道路，以更加昂揚(yáng)的斗志和改革創(chuàng)新的精神，更加信心滿懷地向未來(lái)。

我國(guó)的發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，這一點(diǎn)并沒(méi)有因?yàn)樾蝿?shì)的一些新變化而發(fā)生根本性改變。發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義仍然面臨難得的歷史機(jī)遇，更需要我們適應(yīng)時(shí)代的新變化，勇于變革創(chuàng)新，奮力開(kāi)拓中國(guó)特色社會(huì)主義更為廣闊的發(fā)展前景。

在新的歷史條件下，我們繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義，必須不斷豐富中國(guó)特色社會(huì)主義的實(shí)踐特色、理論特色、民族特色、時(shí)代特色。豐富實(shí)踐特色，就是要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)踐第一，堅(jiān)持一切從人民的根本利益出發(fā)，深入基層了解情況，深入群眾聽(tīng)取意見(jiàn)，使各項(xiàng)決策和各方面工作符合實(shí)際情況、符合客觀規(guī)律、符合人民意愿；豐富理論特色，就是要不斷研究日益變化的現(xiàn)實(shí)和實(shí)踐，著眼于馬克思主義理論的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，更加注重理論創(chuàng)新，用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)新的實(shí)踐；豐富民族特色，就是既要以開(kāi)放的心態(tài)面向世界，虛心學(xué)習(xí)世界其他民族的長(zhǎng)處，又要繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，從中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的燦爛文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，使中國(guó)特色社會(huì)主義具有更多能夠體現(xiàn)民族精神、民族智慧、民族氣派的特有優(yōu)勢(shì)；豐富時(shí)代特色，就是要在新的時(shí)代條件下，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，正確把握時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，科學(xué)制定適應(yīng)時(shí)代要求和人民愿望的行動(dòng)綱領(lǐng)和大政方針。“四個(gè)特色”統(tǒng)一于“中國(guó)特色”，深刻理解和把握其豐富內(nèi)涵和深遠(yuǎn)寓意，對(duì)于堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義具有非常重要的意義。

在新的歷史條件下，我們繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義，必須深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的重要任務(wù)，面臨著一系列極具挑戰(zhàn)性的矛盾和困難。我們必須以更加堅(jiān)定的決心、更加有力的舉措、更加完善的制度來(lái)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。以科學(xué)發(fā)展為主題、以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，是關(guān)系我國(guó)發(fā)展全局的戰(zhàn)略抉擇。我們一定要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決執(zhí)行中央加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重大決策部署，把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)抓好實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化、全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平等戰(zhàn)略任務(wù)的貫徹落實(shí)，著力激發(fā)各類市場(chǎng)主體發(fā)展活力，推動(dòng)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革，不斷增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展后勁。

面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的諸多困難和挑戰(zhàn)，我們更要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加重要的位置，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以加快改革創(chuàng)新為強(qiáng)大動(dòng)力，以保障和改善民生為根本目的，統(tǒng)籌當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)，更加注重拓寬增長(zhǎng)空間，更加注重提高增長(zhǎng)質(zhì)量，更加注重激發(fā)發(fā)展活力，更加注重共享發(fā)展成果，著力破解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的難題。為此，就要采取更有力的舉措，把財(cái)政和貨幣政策落到實(shí)處，確保資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)部門，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加就業(yè)；就要重點(diǎn)關(guān)注扶持中小企業(yè)發(fā)展，通過(guò)融資、財(cái)稅等手段幫助它們盡快擺脫困境，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐；就要充分挖掘科技潛力，積極培育增長(zhǎng)亮點(diǎn)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力；就要加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡增長(zhǎng)。在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，我們還要不斷完善和創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的理念、體制、模式，處理好政府與市場(chǎng)、勞動(dòng)與資本、生產(chǎn)與消費(fèi)、公平與效率等重要關(guān)系，既充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，又不能放任唯利是圖、惡性競(jìng)爭(zhēng)；既充分發(fā)揮政府在宏觀調(diào)控方面的關(guān)鍵作用，又要避免脫離實(shí)際、大包大攬；既大力提倡科技創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，又始終把增加就業(yè)、改善民生擺在首位，使科技進(jìn)步和擴(kuò)大就業(yè)相得益彰；既大力促進(jìn)生產(chǎn)、不斷夯實(shí)社會(huì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，又注重收入的合理分配，使社會(huì)生產(chǎn)能力提高和民眾生活改善相互促進(jìn)，由此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持社會(huì)和諧穩(wěn)定，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。

旗幟決定綱領(lǐng)，旗幟引導(dǎo)方向，中國(guó)特色社會(huì)主義就是引領(lǐng)當(dāng)代中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的旗幟，也是全黨全國(guó)各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的旗幟。黨的十八大即將召開(kāi)，這是在全面建設(shè)小康社會(huì)關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次十分重要的會(huì)議，對(duì)于堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義具有重大意義。讓我們高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終不渝地堅(jiān)持黨的基本路線，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼、不為任何干擾所惑，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，為國(guó)家強(qiáng)盛和民族復(fù)興而努力奮斗！

社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)強(qiáng)調(diào)“民生”，干部選拔任用強(qiáng)調(diào)“民意”，法治建設(shè)強(qiáng)調(diào)“民主”……^v^^v^所作的十八大報(bào)告，與“民”字相關(guān)的詞匯頻繁閃現(xiàn)。

十八大報(bào)告學(xué)習(xí)心得：以“民”字立黨心(1)“民惟邦本,本固邦寧”，是我國(guó)千百年來(lái)有識(shí)之士的共同理想。但真正視人民為國(guó)家之本,真正富民強(qiáng)邦的,是忠實(shí)地代表人民利益,一切從人民利益出發(fā)的中國(guó)^v^。從91年前浙江嘉興南湖的一葉扁舟，到今天舉世矚目的盛世盛會(huì)，我們黨不斷發(fā)展壯大，帶領(lǐng)人民從勝利不斷走向勝利，始終立于不敗之地，最根本的一條在于我們黨始終把“民”字放在了心中最高位置，始終堅(jiān)持了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

“民”字立黨心，黨心連民心。在我國(guó)改革發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵階段召開(kāi)的十八大，不僅體現(xiàn)了我們黨始終如一、一心為民的政治追求，凸顯了以人為本、人民至上的執(zhí)政理念，而且為全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興提出了新要求、確立了新思路、明確了新任務(wù)。這些新要求、新思路、新任務(wù)無(wú)不緊扣一個(gè)“民”字，無(wú)不緊扣最廣大人民的根本利益。要達(dá)到新要求、落實(shí)新部署、完成新任務(wù)，同樣也離不開(kāi)一個(gè)“民”字。

當(dāng)前，勞動(dòng)就業(yè)、物價(jià)房?jī)r(jià)、醫(yī)療衛(wèi)生、入學(xué)教育、食品安全、收入分配、環(huán)保治安等問(wèn)題，是人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，真正代表人民掌好權(quán)、用好權(quán)，切實(shí)做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。

學(xué)習(xí)貫徹十八大報(bào)告，就要做好“民”字文章，堅(jiān)定不移地落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)提高為民服務(wù)的能力和本領(lǐng)，堅(jiān)持走群眾路線，真誠(chéng)傾聽(tīng)群眾呼聲，真實(shí)反映群眾愿望，真情關(guān)心群眾疾苦，把人民擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。

學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告心得體會(huì)。

11月8日，舉世矚目的中國(guó)^v^第十八次全國(guó)代表大會(huì)在北京隆重開(kāi)幕。上午9時(shí)整，學(xué)院研究所204室座無(wú)虛席，黨支部的研究生黨員、預(yù)備黨員以及積極分子集體收看了開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)直播。支部成員懷著無(wú)比激動(dòng)的心情看完了開(kāi)幕式，并在會(huì)后就開(kāi)幕式內(nèi)容發(fā)表自己觀后感想，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈活潑。

黨的十八大，是在我國(guó)進(jìn)入全面建成小康社會(huì)決定性階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。大會(huì)的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。大會(huì)全面回顧、總結(jié)黨的^v^以來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)和宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步動(dòng)員全黨全國(guó)各族人民堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗；大會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會(huì)和中央紀(jì)律檢查委員會(huì)，意義重大，影響深遠(yuǎn)。必將有力地指導(dǎo)和激勵(lì)全黨全國(guó)人民把中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推向前進(jìn)。在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大征途上，黨領(lǐng)導(dǎo)著全國(guó)人民一定會(huì)贏得新的更大勝利。

^v^代表^v^做的報(bào)告，全面總結(jié)了^v^以來(lái)我們黨取得的成就。總的來(lái)說(shuō)就是堅(jiān)持了以馬克思主義、^v^理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，將黨的各項(xiàng)事業(yè)都推進(jìn)到了一個(gè)新的階段。在過(guò)去的五年，黨帶領(lǐng)各族人名克服了美國(guó)次貸危機(jī)給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大影響，克服了在08年年初的冰雪災(zāi)害遇到的困難，以及在512汶川大地震中取得抗?fàn)幘葹?zāi)的偉大勝利。這些成就的取得，說(shuō)明中央的路線方針是正確的，得到了人民群眾的擁護(hù)和肯定。

在觀看開(kāi)幕式的過(guò)程中，所有支部成員聚精會(huì)神，認(rèn)真聽(tīng)取^v^做報(bào)告。很多同志在觀看開(kāi)幕式的過(guò)程中不時(shí)拿出筆做記錄，聽(tīng)到精彩處不約而同都鼓起掌來(lái)。整個(gè)觀看過(guò)程氣氛時(shí)而肅穆，時(shí)而熱烈。

收看完直播后，支部成員們都很振奮，紛紛發(fā)表觀后感。鄒xx說(shuō)：“社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)是中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的核心，報(bào)告明確指出我國(guó)仍然處于社會(huì)主義初級(jí)階段，雖然我們目前已經(jīng)取得了世界第二的經(jīng)濟(jì)總量，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然存在著發(fā)展區(qū)域不平衡、發(fā)展方式粗放、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，今后我們還應(yīng)繼續(xù)艱苦奮斗，努力提高發(fā)展質(zhì)量”。鮑巖說(shuō)：“社會(huì)主義政治文明建設(shè)是中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)的重要組成部分，通過(guò)聽(tīng)取報(bào)告我得知^v^對(duì)社會(huì)主義政治制度改革高度重視，對(duì)基層黨組織建設(shè)非常關(guān)心，我們要建設(shè)好自己的支部，為社會(huì)主義政治文明建設(shè)出一份力”。劉海軍說(shuō)：“我比較關(guān)心報(bào)告提出的深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和大力推動(dòng)社會(huì)主義文化的大發(fā)展這兩個(gè)主題，這也是離我們學(xué)生最近的兩個(gè)話題。^v^所闡述的科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義文化，讓我從一個(gè)全新的高度，更深刻更全面的了解了中國(guó)科學(xué)文化的發(fā)展”。張獻(xiàn)忠、楊金雙等也就社會(huì)主義分配制度建設(shè)、以及醫(yī)療衛(wèi)生制度建設(shè)方面發(fā)表了自己的看法。由于時(shí)間有限，很多成員在會(huì)上沒(méi)有表達(dá)自己的想法，但為了滿足支部成員發(fā)表自己感想的愿望，支部特在支部博客中開(kāi)辟了“十八大開(kāi)幕式主題感想回復(fù)貼”的回復(fù)空間，各支部成員積極響應(yīng)，紛紛發(fā)表了自己的感想，掀起了學(xué)習(xí)^v^十八大報(bào)告的高潮。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，是全黨和全國(guó)人民當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，我們要積極響應(yīng)^v^的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解、領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐十八大精神。通過(guò)十八大精神的學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到：中國(guó)的興旺發(fā)達(dá)關(guān)鍵在黨，民族的全面振興關(guān)鍵在黨。在實(shí)際工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神，尤其作為學(xué)生黨員，要進(jìn)一步增強(qiáng)自身的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全會(huì)精神上來(lái)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗，在以后的學(xué)習(xí)工作中要始終堅(jiān)持黨的性質(zhì)和宗旨，永葆^v^人政治本色，立足本職工作，取得更好成績(jī)，作出更多業(yè)績(jī)，為發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)，為推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，作出新的更大貢獻(xiàn)。

觀看十八大開(kāi)幕式只是一個(gè)開(kāi)端，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)研現(xiàn)代制造黨支部一定進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和貫徹落實(shí)好十八大精神，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到十八大精神上來(lái)，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，艱苦奮斗、努力奮進(jìn)，以創(chuàng)新的實(shí)踐來(lái)豐富和完善創(chuàng)新的理論，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)人民、回報(bào)社會(huì)。

蓮山課件。

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制定年度工作計(jì)劃

根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在__年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出20__年設(shè)備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計(jì)劃如下：

一、20__年工作重點(diǎn)。

20__年工作重點(diǎn)是：保證設(shè)備良好運(yùn)行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作，避免因機(jī)械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。

二、20__年工作目標(biāo)。

1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實(shí)處。

2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。

3、設(shè)備維修費(fèi)用符合20__年維修計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。

4、加強(qiáng)設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。

5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。

三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決措施。

1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動(dòng)維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會(huì)影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時(shí)，庫(kù)內(nèi)沒(méi)有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購(gòu)買配件，這樣會(huì)增加機(jī)械設(shè)備修復(fù)時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機(jī)械設(shè)備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定機(jī)械設(shè)備的年度維修計(jì)劃，或季度維修計(jì)劃等，由專人負(fù)責(zé)檢查，按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況監(jiān)測(cè)，做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。

3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機(jī)械設(shè)備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機(jī)械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會(huì)加強(qiáng)設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機(jī)械設(shè)備故障較多的部位，進(jìn)行專向培訓(xùn)。或者請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。

黨支部制定年度工作計(jì)劃

新的一年已經(jīng)到來(lái)，黨支部如何制定工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的黨支部。

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本季度學(xué)校工作重點(diǎn)是迎接“示范性高中復(fù)評(píng)”工作。為此，黨支部要配合學(xué)校行政抓好工作，結(jié)合x(chóng)x區(qū)教育局黨委的工作部署制定我校黨支部工作計(jì)劃如下。

一、抓好黨員同志的理論學(xué)習(xí)。

組織黨員同志深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí)工作。特別要加強(qiáng)對(duì)關(guān)于作風(fēng)建設(shè)重要講話和要求的學(xué)習(xí)。定期組織黨員學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)定信念自覺(jué)和黨中央保持一致。將學(xué)習(xí)新《黨章》，爭(zhēng)做好黨員、創(chuàng)建五好黨組織總體要求與教書(shū)育人具體目標(biāo)相結(jié)合，大力弘揚(yáng)崗位創(chuàng)先，本職爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。促使黨員教師發(fā)揮好“五帶頭”作用。(帶頭學(xué)習(xí)講政治、帶頭干事謀發(fā)展、帶頭創(chuàng)新建佳績(jī)、帶頭服務(wù)比奉獻(xiàn)、帶頭自律樹(shù)形象)。

二、開(kāi)展群眾路線教育，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)。

貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，教育引導(dǎo)黨員重溫“兩個(gè)務(wù)必”，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)品格陶冶，時(shí)刻用黨章、用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻自重自省自警自勵(lì)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)干事。

在黨員、教師中開(kāi)展回答好“三個(gè)問(wèn)題”的活動(dòng)。切實(shí)落實(shí)好“依靠誰(shuí)?”“為了誰(shuí)?”“我是誰(shuí)?”的問(wèn)題。

扎實(shí)開(kāi)展“找準(zhǔn)問(wèn)題、找到差距、找好目標(biāo)”主題大討論活動(dòng)。

三、抓好黨支部常規(guī)工作，把“三會(huì)一課”制度落在實(shí)處。

根據(jù)我支部具體情況，應(yīng)進(jìn)行支部改選工作，明確支委分工，做好分管工作;繼續(xù)堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，安排支委上黨課;加強(qiáng)對(duì)黨小組活動(dòng)的指導(dǎo)，發(fā)揮黨小組的作用。

四、抓好宣傳和黨員發(fā)展工作。

1、結(jié)合x(chóng)x區(qū)教育局黨委下發(fā)的“花教黨發(fā)〔20xx〕21號(hào)“文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作安排和落實(shí)。

2、廣泛聽(tīng)取黨員和教師的意見(jiàn)，確立入黨積極分子，并加強(qiáng)培養(yǎng)，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。進(jìn)一步做好團(tuán)委推優(yōu)工作，使共青團(tuán)優(yōu)秀分子加入黨員隊(duì)伍。做好學(xué)生入黨申請(qǐng)人的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取在高中發(fā)展黨員。

五、糾正“四種不正之風(fēng)”，突出作風(fēng)建設(shè)。

結(jié)合6月18日的講話，在黨員同志中認(rèn)真開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)，在糾正“四風(fēng)”，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化服務(wù)、貼近群眾上下好功夫，具體是：

4、在奢靡之風(fēng)方面。切實(shí)杜絕鋪張浪費(fèi)、揮霍攀比、生活奢華、驕奢淫逸，甚至以權(quán)謀私、貪污受賄、腐化墮落等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師進(jìn)一步樹(shù)立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊嚴(yán)，多一些書(shū)卷氣。

1、加強(qiáng)黨內(nèi)民主建設(shè)，不斷推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作建立黨務(wù)公開(kāi)欄，將校內(nèi)各項(xiàng)重大決策在黨內(nèi)進(jìn)行公示。

2、堅(jiān)持廉政建設(shè)，落實(shí)國(guó)家要求、黨支部要切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用，確保各項(xiàng)工作高效廉政。

3、分管領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步完善信息報(bào)送，確保信息暢通。

4、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。

5、配合行政抓好“復(fù)評(píng)”工作。

6、做好教師思想工作，創(chuàng)建和諧校園。

7、繼續(xù)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，團(tuán)結(jié)全體教職員工為學(xué)校發(fā)展努力工作。

工作責(zé)任：

1.做好黨支部各種會(huì)議、活動(dòng)的記錄。

2.為每次的會(huì)議、黨組織生活及各種活動(dòng)做總結(jié)報(bào)告。

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制定年度工作計(jì)劃

20__年門診部正式成立，_月設(shè)立門診部副護(hù)士長(zhǎng)，在門診部和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一、通過(guò)組織門診護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門診護(hù)士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強(qiáng)化了護(hù)理質(zhì)量安全觀，樹(shù)立了牢固的社會(huì)主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務(wù)的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動(dòng)，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語(yǔ)言，親切的語(yǔ)氣，對(duì)病人一視同仁，護(hù)理周到細(xì)致，實(shí)現(xiàn)了病員對(duì)門診護(hù)理工作的零投訴。

二、在護(hù)理部的指導(dǎo)下，在科主任的支持下，組織門診護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)，通過(guò)觀看技術(shù)操作錄像、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，使新護(hù)士的護(hù)理技術(shù)操作得到了規(guī)范和統(tǒng)一，促進(jìn)了護(hù)理技術(shù)操作水平的提高，順利通過(guò)了醫(yī)院的護(hù)理技術(shù)操作考核。

三、每月組織門診護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和讀書(shū)筆記交流一次，實(shí)現(xiàn)資源共享，拓展思維，增進(jìn)科室之間了解，擴(kuò)大知識(shí)面，提高了大家的學(xué)習(xí)愛(ài)好，紛紛閱讀護(hù)理雜志，促進(jìn)大家撰寫護(hù)理論文，培養(yǎng)護(hù)士科研意識(shí)。

四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，確保急救藥品器材完好率達(dá)100%，滅菌藥品達(dá)標(biāo)，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無(wú)一例護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴(yán)格無(wú)菌技術(shù)操作，無(wú)交叉感染發(fā)生。每月接受護(hù)理部的定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)提出整改措施，及時(shí)糾正。

五、在門診部主任的指導(dǎo)下，參與門診部健康講座廣告的設(shè)計(jì)，時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地的安排，設(shè)施的預(yù)備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿足病人信息需求，促進(jìn)病員身心健康。在相關(guān)科室的支持下，本年度自7月至今，已經(jīng)完成六期健康講座，聽(tīng)講人員已經(jīng)達(dá)__人次以上，取得了較好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了醫(yī)院的影響力。

制定年度工作計(jì)劃

__年即將過(guò)去，我作為公司的一名新人，對(duì)未來(lái)充滿了熱情和激情。前臺(tái)文員是我踏出大學(xué)校門的第一份工作。雖然來(lái)公司只有短短的兩周時(shí)間，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團(tuán)隊(duì)中。我也積極學(xué)習(xí)了公司的文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。

前臺(tái)是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺(tái)的工作是非常重要的，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，所以我一定要認(rèn)真的做好本職工作。

一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好來(lái)電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

2、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待，基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

3、負(fù)責(zé)擬制并做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報(bào)的接待工作。

4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，能夠積極有效的完成各項(xiàng)工作。

5、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項(xiàng)工作。

二、注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象，按時(shí)提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔。

1、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護(hù)。

三、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作。

1、對(duì)公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。

制定年度工作計(jì)劃

__年的工作很快結(jié)束了，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出__年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。

一，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升技能。

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。

二，維系客戶，拓展市場(chǎng)。

主動(dòng)與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對(duì)于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)營(yíng)銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。

三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。

支部年度工作計(jì)劃制定

深入學(xué)習(xí)以下幾方面內(nèi)容：黨的大會(huì)議精神及黨章，市、區(qū)各級(jí)-會(huì)議精神，黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，法律、法規(guī)以及本辦規(guī)章制度等。

采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，每月組織集中學(xué)習(xí)不少于一次，全年累計(jì)集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于12次，個(gè)人自學(xué)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的原則，按照支部確定的學(xué)習(xí)專題和文件，記好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、強(qiáng)化聯(lián)系機(jī)制，提升黨員隊(duì)伍向心力。

繼續(xù)實(shí)行談心談話制度。本著平等、誠(chéng)懇、求實(shí)、與人為善、實(shí)效的原則，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年與支部全體黨員談心不少于兩次。

實(shí)施黨員-及分析制度。各黨員全年向支部匯報(bào)思想一次，詳細(xì)匯報(bào)個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活、廉政等各方面情況。支部全年對(duì)全體黨員進(jìn)行兩次思想狀況分析，了解黨員的真實(shí)想法，把握黨員的思想動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)思想道德教育的針對(duì)性和實(shí)效性。

3、創(chuàng)新載體，開(kāi)展有針對(duì)性的思想政治教育工作。

二、強(qiáng)化黨支部組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊(duì)伍。實(shí)施黨員帶隊(duì)員、黨員聯(lián)系隊(duì)員制度，以黨員隊(duì)伍素質(zhì)的提高來(lái)帶動(dòng)本辦全體工作人員整體素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮^v^員的先鋒模范作用。

2、加強(qiáng)黨員發(fā)展工作和入黨積極分子培養(yǎng)工作。認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊(duì)伍的狀況，有針對(duì)性地做好培養(yǎng)工作。發(fā)展^v^員做到材料手續(xù)齊全，符合發(fā)展程序，并實(shí)行票決制、公示制。

3、認(rèn)真做好民主評(píng)議和-會(huì)工作。嚴(yán)格按照組織部相關(guān)文件，開(kāi)展好支部、黨員民主雙評(píng)議工作。針對(duì)評(píng)議中反映出來(lái)的問(wèn)題，支部及時(shí)提出整改措施，修改年度工作目標(biāo)。安排一次-會(huì)，在確定好會(huì)議主題后，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高思想認(rèn)識(shí)，明確努力方向。

4、嚴(yán)格會(huì)議制度，推行黨務(wù)公開(kāi)。支部委員會(huì)每月開(kāi)會(huì)研究支部主要工作，部署下月工作。對(duì)按照規(guī)定應(yīng)予公開(kāi)的黨務(wù)工作內(nèi)容，全部于公告欄進(jìn)行公示，如入黨積極分子的確定，黨費(fèi)繳納情況等。

三、強(qiáng)化工作作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

1、接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作，堅(jiān)持投訴監(jiān)督制度，強(qiáng)化信訪接待責(zé)任制，妥善處理各類問(wèn)題及矛盾。建立“行風(fēng)監(jiān)督員”制度，督促執(zhí)法工作文明高效。積極應(yīng)對(duì)社會(huì)監(jiān)督，加強(qiáng)信息反饋工作。

2、繼續(xù)加大進(jìn)村扶貧濟(jì)困等活動(dòng)力度。繼續(xù)開(kāi)展進(jìn)村辦實(shí)事活動(dòng)，破難題，促發(fā)展。繼續(xù)對(duì)城廂鎮(zhèn)五香村結(jié)對(duì)困難戶進(jìn)行捐助。

3、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。出臺(tái)一份黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細(xì)化工作分工。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)行為規(guī)范，執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。20年繼續(xù)抓廉政教育，注重實(shí)效;抓廉政管理，注重執(zhí)行;抓廉政制度，注重落實(shí)。

制定村莊年度工作計(jì)劃

20__年，是“五鎮(zhèn)”建設(shè)開(kāi)局之年，結(jié)合黨委政府下發(fā)的1號(hào)文件和第三屆人大五次會(huì)議精神，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐__活動(dòng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)“科學(xué)發(fā)展新鎮(zhèn)”和“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)”。為扎實(shí)推進(jìn)村“兩委”各項(xiàng)工作，順利完成“五鎮(zhèn)”建設(shè)工作，全面實(shí)現(xiàn)上級(jí)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，圍繞“五鎮(zhèn)”建設(shè)工作目標(biāo)和四片區(qū)布局意識(shí)。村黨總支、村委會(huì)制訂了20__年工作計(jì)劃，對(duì)20__年度我村“兩委”工作進(jìn)行總體部署。

一、指導(dǎo)思想。

貫徹落實(shí)__，圍繞黨委，政府1號(hào)文件和第三屆人大五次會(huì)議精神，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想、堅(jiān)定信心、艱苦奮斗、扎實(shí)工作，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)禮貌、村容整潔、管理民主的社會(huì)主義新農(nóng)村而努力奮斗。

二、基本目標(biāo)。

20__年是“五鎮(zhèn)”建設(shè)開(kāi)局之年，老吳村委會(huì)的發(fā)展目標(biāo)是:。

第一、堅(jiān)定不移推進(jìn)“科學(xué)發(fā)展新鎮(zhèn)”，堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的思想，堅(jiān)持“五鎮(zhèn)”建設(shè)目標(biāo)，樹(shù)立“四片”區(qū)域布局意識(shí)，科學(xué)處理好農(nóng)業(yè)發(fā)展，全面推進(jìn)“五鎮(zhèn)”建設(shè)新突破。同時(shí)，健全防火防旱體系，建立了一支20人的撲火隊(duì)，做到人員、預(yù)案、職責(zé)、經(jīng)費(fèi)四落實(shí)，切實(shí)抓好森林防火，抗旱等工作。落實(shí)環(huán)境保護(hù)措施，加快村小組污水，垃圾處理設(shè)施規(guī)劃建設(shè)。加強(qiáng)村小組環(huán)境綜合治理，抓好房前屋后，、道路、水庫(kù)壩塘植樹(shù)綠化，提高森林覆蓋率，改善環(huán)境。規(guī)范群眾建房，嚴(yán)厲打擊亂建行為。

第二、堅(jiān)定不移推進(jìn)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”建設(shè)。完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，本年度計(jì)劃硬化326國(guó)道至上壩村小組的道路，道路總長(zhǎng)度4600米，寬6米，預(yù)計(jì)總投資300萬(wàn)元。同時(shí)加強(qiáng)水利工程建設(shè)管理、人畜飲水安全及移民扶持管理工作。年初妥善制定冬春水利建設(shè)計(jì)劃，安全優(yōu)質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)水利建設(shè)任務(wù)，確保工程質(zhì)量到達(dá)設(shè)計(jì)和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，全面完成水利工程檢查維修養(yǎng)護(hù)工作，計(jì)劃調(diào)配生產(chǎn)生活用水，保證人畜飲水和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水需求，不因調(diào)水不及時(shí)造成人畜傷亡和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)令延誤。根據(jù)本村委會(huì)實(shí)際，本年度計(jì)劃先投資解決上壩、下壩、老吳沖老村三個(gè)村小組的人飲問(wèn)題，將新秧田水庫(kù)飲用水引至上述三個(gè)村小組，預(yù)計(jì)總投資160萬(wàn)元。為解決上壩、下壩、老吳沖、石咀四個(gè)村小組的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水問(wèn)題，計(jì)劃改造其八臺(tái)站的抽水設(shè)備，預(yù)計(jì)投資40萬(wàn)元。黑石頭水庫(kù)滲水嚴(yán)重，計(jì)劃對(duì)該水庫(kù)實(shí)施灌漿工程，總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn)元；最后嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村建房管理規(guī)定，因地制宜，統(tǒng)一建房外觀，建房層高，打造一批特色農(nóng)家住房。今年新建吳官營(yíng)和下壩村小組活動(dòng)場(chǎng)所，具體要求一塊球場(chǎng)，一片綠化，一套房子，一套制度紅白理事會(huì)，預(yù)計(jì)總投資約30萬(wàn)元。

改善農(nóng)村基礎(chǔ)條件，做好移民后期扶持，村級(jí)辦公用房等項(xiàng)目建設(shè)，提高村莊凈化、綠化、美化、亮化水平，進(jìn)一步改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。

優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持保煙、興林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，優(yōu)化品種和種植區(qū)域，科學(xué)安排農(nóng)作物茬口，加大農(nóng)機(jī)推廣力度，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，在最佳節(jié)令完成4000畝烤煙大田移栽任務(wù)，力爭(zhēng)烤煙實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量45萬(wàn)公斤，產(chǎn)值800萬(wàn)元以上。認(rèn)真落實(shí)支農(nóng)惠農(nóng)政策，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高糧食單產(chǎn)和品質(zhì)，確保糧食生產(chǎn)安全。堅(jiān)持路、水、村“三位一體”規(guī)劃思路，按照水利、苗圃、環(huán)境“三路并進(jìn)”的建設(shè)原則，落實(shí)好老吳村委會(huì)的農(nóng)業(yè)建設(shè)。

三、主要措施。

1、加強(qiáng)組織建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)帶給組織保障。

酒店制定年度工作計(jì)劃

新年新氣象，身為酒店餐飲部經(jīng)理，也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。

一2011年市場(chǎng)綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)。

1本店的客戶群定位。

2年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

3廣告宣傳力度。

二鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)分析。

1培養(yǎng)客戶群，減少酒店?duì)I業(yè)成本。

2有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的員工隊(duì)伍。

三要用軟性服務(wù)去留住客人。

1優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2嚴(yán)格紀(jì)律樹(shù)形象。

管理的執(zhí)行力度，督察力度加強(qiáng)。落實(shí)是個(gè)大問(wèn)題尤其是長(zhǎng)期執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

四創(chuàng)新管理求實(shí)效。

1美化酒店環(huán)境，營(yíng)造“溫馨家園”。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。

2創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問(wèn)與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般的溫暖。

四節(jié)能降耗創(chuàng)效益。

1加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理。

要加強(qiáng)宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、開(kāi)源節(jié)流”的`觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開(kāi)放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開(kāi)空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

2加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理。

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

制定工作計(jì)劃

管班，需要智慧，尤其是實(shí)踐智慧。班主任工作，是實(shí)踐智慧密集型“工種”。這是《班級(jí)管理智慧》案例精選這本書(shū)的內(nèi)容簡(jiǎn)介。一個(gè)實(shí)踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。

每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，班主任的工作面向的是全體的學(xué)生。班主任不僅是學(xué)生的老師，更是學(xué)生的引路人，是學(xué)生的指導(dǎo)者。所以，班主任更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，親其師，才能信其道。每個(gè)老師也有自己的特點(diǎn)，可是不管特點(diǎn)如何，重要的是為學(xué)生的發(fā)展。《班級(jí)管理智慧》匯集了眾多教師的一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子，一則則教育小故事，從治班理念、班級(jí)文化建設(shè)、班干部隊(duì)伍建設(shè)、日常管理、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動(dòng)的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺(jué)得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”等太多贊美教師的話語(yǔ)。然而班主任的工作其實(shí)平凡又可貴。在我五年的教學(xué)生涯里，沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事，有的只是平凡的感動(dòng)。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，追求真理。更應(yīng)該讓孩子們明確未來(lái)的方向，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣，有一個(gè)可以為之去努力的夢(mèng)想。不管這個(gè)夢(mèng)想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。平靜之中的滿腔熱血。有人認(rèn)為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來(lái)也就兩個(gè)小時(shí)。看，多自由。是啊，一天兩個(gè)小時(shí)，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學(xué)生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應(yīng)該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學(xué)常新，常新常學(xué)，和孩子們一起努力進(jìn)步。平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感。我們常說(shuō)教師的工作是教書(shū)育人。所以我們的工作不僅僅是教書(shū)，更應(yīng)該是育人。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)生活，更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界。現(xiàn)在我們面臨的.一個(gè)問(wèn)題是，大部分學(xué)生的家長(zhǎng)工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學(xué)，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛(ài)的缺失需要都沒(méi)被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學(xué)習(xí)。作為老師，我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來(lái)自老師的愛(ài)，來(lái)自集體的關(guān)懷。

記得一個(gè)教大學(xué)的朋友對(duì)我說(shuō)，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學(xué)老師。本來(lái)我把它當(dāng)成了一句客氣話，可是當(dāng)我看到他如此認(rèn)真的臉，于是便問(wèn)為什么，他說(shuō)很真誠(chéng)的說(shuō)，因?yàn)樾W(xué)老師任重而道遠(yuǎn)。是呀，任重而道遠(yuǎn)，這一句話就是對(duì)我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學(xué)老師而幸福，更為自己是一名小學(xué)班主任，有更多的時(shí)間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福，是鳥(niǎo)兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長(zhǎng)；如果陽(yáng)光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個(gè)平凡的崗位上，做一個(gè)平凡的教師，感受平凡教師的簡(jiǎn)單幸福。

制定工作計(jì)劃

在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)踐中，關(guān)于計(jì)劃主要有以下一些常見(jiàn)問(wèn)題：

這實(shí)際上在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細(xì)的工作目標(biāo)以便在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)驗(yàn)證是否取得了預(yù)期的成果。對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量、成本等項(xiàng)目目標(biāo)中，進(jìn)度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關(guān)心的。不管是獻(xiàn)禮工程或一把手工程，進(jìn)度都是項(xiàng)目目標(biāo)諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標(biāo)文件或合同中訂下來(lái)。當(dāng)然，這種進(jìn)度的合理性未必是經(jīng)得起考驗(yàn)的。而統(tǒng)計(jì)數(shù)字事實(shí)說(shuō)明，大部分的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度是不合理的。無(wú)論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軟件工程知識(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理都存在對(duì)進(jìn)度過(guò)于樂(lè)觀的問(wèn)題，其原因較多是因?yàn)樗麄儗?duì)項(xiàng)目范圍的認(rèn)識(shí)是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上。

大多數(shù)的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)始階段可能存在項(xiàng)目范圍不夠清晰的問(wèn)題，需要經(jīng)過(guò)需求調(diào)研之后才可以清晰。質(zhì)量目標(biāo)是最不容易清晰和明確的，這主要是因?yàn)檐浖到y(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標(biāo)的不確定性，它在進(jìn)度、成本、范圍等目標(biāo)的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說(shuō)明了，質(zhì)量目標(biāo)是這些目標(biāo)中最不重要的一個(gè)，最有可能被犧牲的一個(gè)。

成本目標(biāo)可能用戶方面不太關(guān)心，確實(shí)軟件開(kāi)發(fā)組織最為關(guān)心的，軟件開(kāi)發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)等方式估算出來(lái)。

實(shí)際上是對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃的重要性認(rèn)識(shí)還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計(jì)劃”很重要，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，但又認(rèn)為計(jì)劃就是寫文檔，也許是因?yàn)橐恍┤松朴趯懗绦虻簧朴趯懳臋n，所以有些項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)認(rèn)為寫文檔是一種走形式，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。

其實(shí)不能把計(jì)劃當(dāng)成僅僅是寫一個(gè)計(jì)劃文檔的問(wèn)題，而是要通過(guò)編寫計(jì)劃文檔的過(guò)程，理清項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目所需資源、制定合理的項(xiàng)目進(jìn)度、制定完成項(xiàng)目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效對(duì)策。對(duì)于這一問(wèn)題的解決，首先應(yīng)當(dāng)提高項(xiàng)目經(jīng)理的計(jì)劃意識(shí)，采用項(xiàng)目計(jì)劃制定相關(guān)各種知識(shí)、技術(shù)、工具，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、階段計(jì)劃的有效性進(jìn)行事前事后的評(píng)估與評(píng)審工作。

項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)沒(méi)有和項(xiàng)目主要成員和主要項(xiàng)目干系人共同討論協(xié)商，達(dá)成共識(shí);或者最終計(jì)劃沒(méi)有發(fā)布到所有相關(guān)的項(xiàng)目干系人，取得他們的認(rèn)同、理解，最重要的是對(duì)計(jì)劃中共同責(zé)任、目標(biāo)和各自責(zé)任、目標(biāo)的承諾;由此而造成的后果是：項(xiàng)目計(jì)劃缺乏項(xiàng)目組成員的支持，沒(méi)有成為項(xiàng)目組成員的共識(shí)，沒(méi)有使每個(gè)項(xiàng)目組成員努力實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目計(jì)劃中所作的承諾。因此項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)首先要分清或確定主要項(xiàng)目成員和主要項(xiàng)目干系人，然后與他們進(jìn)行充分的溝通協(xié)商，使項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)大家都認(rèn)同的，形成共識(shí)的有效文件。

一種更為嚴(yán)重的情況是遺漏了重要的項(xiàng)目干系人。在制定計(jì)劃時(shí)沒(méi)有考慮到所有項(xiàng)目干系人，特別是那些對(duì)于項(xiàng)目的成敗有重要影響的項(xiàng)目干系人，在制定計(jì)劃時(shí)要和他們進(jìn)行充分溝通取得對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、資源、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等計(jì)劃的共識(shí)和保證。

項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計(jì)劃不如變化快，項(xiàng)目中也有很多不確定的因素，做計(jì)劃是走過(guò)場(chǎng)，因此制定總體計(jì)劃時(shí)比較隨意，不少事情沒(méi)有仔細(xì)考慮，或者是有一種等一下再說(shuō)的想法;階段計(jì)劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計(jì)劃與控制管理脫節(jié)，無(wú)法進(jìn)行有效的進(jìn)度控制管理。

那些號(hào)稱“所見(jiàn)即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開(kāi)發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長(zhǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)闊o(wú)休無(wú)止的需求變更而永無(wú)止境。從項(xiàng)目的計(jì)劃階段來(lái)看，因?yàn)檫呑觥⑦吿嵝枨蟆⑦吀摹⑦呁晟疲运麄兪紫染蛯?duì)計(jì)劃沒(méi)有信心，基本上計(jì)劃對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是應(yīng)付，久而久之，對(duì)計(jì)劃方面的鍛煉意識(shí)不如其他項(xiàng)目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習(xí)慣。

目標(biāo)、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒(méi)有確定項(xiàng)目組成員職責(zé)的差別，如程序員的職責(zé)都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項(xiàng)目經(jīng)理是由程序員提拔起來(lái)的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責(zé)中某些具體工作的分配，無(wú)法按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么、設(shè)計(jì)人員該做什么、編碼人員該做什么、測(cè)試人員該做什么。責(zé)任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽(tīng)到“這是需求的事”、“這是設(shè)計(jì)的事”這樣的爭(zhēng)論，嚴(yán)重的'造成項(xiàng)目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因?yàn)檫@些新的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)一項(xiàng)具體工作，如界面設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來(lái)做，還是設(shè)計(jì)人員來(lái)做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設(shè)計(jì)，什么程度算詳細(xì)設(shè)計(jì)，職責(zé)上也要搞清楚。建議新上任的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該多學(xué)習(xí)軟件工程的相關(guān)知識(shí)。

常見(jiàn)的現(xiàn)象有對(duì)任務(wù)持續(xù)時(shí)間進(jìn)行不切實(shí)際的估計(jì);或未考慮到任務(wù)的相互依賴關(guān)系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的不足，無(wú)法細(xì)化系統(tǒng)需求，并從需求推導(dǎo)出設(shè)計(jì)，根據(jù)設(shè)計(jì)去分配任務(wù)。根據(jù)細(xì)化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點(diǎn)和設(shè)計(jì)中的模塊往往不是一一對(duì)應(yīng)的，如一個(gè)需求功能點(diǎn)需要一系列的模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)，多個(gè)需求功能點(diǎn)也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

所以根據(jù)設(shè)計(jì)來(lái)確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理。需求是整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)、需求的清晰顆粒度對(duì)后面的工作及工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。項(xiàng)目計(jì)劃的準(zhǔn)確度是以一開(kāi)始以需求(包括設(shè)計(jì)層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性、清晰性為基礎(chǔ)的。如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，項(xiàng)目計(jì)劃就不可能做得很準(zhǔn)確。在無(wú)法準(zhǔn)確制定項(xiàng)目計(jì)劃的情況下，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)要足夠重視，并制定出具體可行的對(duì)策。

如果對(duì)整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無(wú)法一次完整的清晰，就應(yīng)當(dāng)把它先分解為幾個(gè)大塊，分塊進(jìn)行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計(jì)劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開(kāi)始(分塊)進(jìn)行。再項(xiàng)目開(kāi)始階段往往還沒(méi)有得到詳細(xì)的需求成果，因此根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃漸進(jìn)明晰的特點(diǎn)，在需求調(diào)研分析階段過(guò)后，需求成果清晰是，應(yīng)當(dāng)及時(shí)細(xì)化項(xiàng)目計(jì)劃，在概要設(shè)計(jì)完成時(shí)，要更進(jìn)一步地細(xì)化后面編碼測(cè)試階段的詳細(xì)計(jì)劃。

就是說(shuō)軟件開(kāi)發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ)，但即使在階段成果通過(guò)評(píng)審之后下一環(huán)節(jié)對(duì)上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當(dāng)隨時(shí)進(jìn)行檢查驗(yàn)證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗(yàn)證檢查情況進(jìn)行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒(méi)有得出可以供下一環(huán)節(jié)開(kāi)展工作的基本成果時(shí)，下一階段的投入可能是浪費(fèi)時(shí)間。“按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任”并不是說(shuō)上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進(jìn)行同步完善,及時(shí)地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負(fù)責(zé)人是同一個(gè)人，就沒(méi)有這方面的問(wèn)題，但是在實(shí)際工作匯報(bào)時(shí)要考慮到在某個(gè)階段可能進(jìn)行著前一個(gè)階段或后一個(gè)階段的工作。

軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源因?yàn)橐驗(yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”。需要重點(diǎn)考慮的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源主要是人力資源，沒(méi)有盡可能足夠詳細(xì)精確地估計(jì)整個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)階段所需要的人時(shí)(或人日、人月)數(shù);這是因?yàn)閷?duì)軟件開(kāi)發(fā)的工作量沒(méi)有進(jìn)行精確的估算。

為了估算軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來(lái)預(yù)測(cè)軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點(diǎn)估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)軟件項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模可以估算出完成項(xiàng)目所需的工作量，我們可以使用一種或多種技術(shù)進(jìn)行估算，這些技術(shù)主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗(yàn)建模。

分解技術(shù)需要?jiǎng)澐殖鲋饕能浖δ埽又浪銓?shí)現(xiàn)每一個(gè)功能所需的程序規(guī)模或人月數(shù)。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的公式來(lái)預(yù)測(cè)工作量和時(shí)間。可以使用自動(dòng)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ汀＞_的項(xiàng)目估算一般至少會(huì)用到上述技術(shù)中的兩種。通過(guò)比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項(xiàng)目估算永遠(yuǎn)不會(huì)是一門精確的科學(xué)，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來(lái)能夠提高估算的精確度。

如一些政府機(jī)關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目隱含的需求是必須遵守一系列的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但由于沒(méi)有考慮到這些要求，致使項(xiàng)目計(jì)劃失敗，開(kāi)發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軟件，造成返工。所以應(yīng)當(dāng)盡可能地將將任何設(shè)想和約束編入文檔。做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚，這些假設(shè)和約束可以是樂(lè)觀的、悲觀的或者是最可能的估計(jì)。

例如，可以假設(shè)能夠及時(shí)獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項(xiàng)目正在采用的技術(shù)和技巧的開(kāi)發(fā)人員;還可以假設(shè)，項(xiàng)目能在一些約束下工作，如影響計(jì)劃的強(qiáng)制截止期限或資源限制等等。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計(jì)劃文檔中，在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，當(dāng)項(xiàng)目計(jì)劃需要細(xì)化和調(diào)整時(shí)，就應(yīng)該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無(wú)限資源”的方式做計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，假設(shè)、約束和風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別是：假設(shè)、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會(huì)發(fā)生的情況，而風(fēng)險(xiǎn)這是不一定會(huì)發(fā)生的，具有不確定性。

軟件開(kāi)發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)當(dāng)反映有價(jià)值的工作任務(wù)、環(huán)境條件。項(xiàng)目計(jì)劃不能寫成一個(gè)大雜燴，也不能寫成一個(gè)包羅萬(wàn)象的百科全書(shū)。在項(xiàng)目計(jì)劃中要簡(jiǎn)潔精確地反映對(duì)項(xiàng)目有價(jià)值的事情、任務(wù)和活動(dòng)，避免羅嗦。項(xiàng)目管理的理論方法、成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)施項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該參考的。但是，每個(gè)項(xiàng)目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個(gè)項(xiàng)目做專門的計(jì)劃，選擇適合的項(xiàng)目，適合的團(tuán)隊(duì)的方式和方法。

軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃不僅要安排需求分析、概要設(shè)計(jì)、必要時(shí)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施和測(cè)試與維護(hù)等實(shí)際的重要工作，而且還應(yīng)該安排項(xiàng)目中的支持性輔助活動(dòng)，這些支持性輔助活動(dòng)雖然不能成為關(guān)鍵活動(dòng)，但是它們卻對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展又作重大的影響。這些輔助活動(dòng)包括：體系結(jié)構(gòu)定義、文檔評(píng)審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測(cè)試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動(dòng)、項(xiàng)目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓(xùn)和教育、團(tuán)隊(duì)成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項(xiàng)目規(guī)劃、人員管理等管理活動(dòng)、會(huì)議和回復(fù)電子郵件，等等。

做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能完整地列出這些影響項(xiàng)目的活動(dòng)，或者按照固定的模板進(jìn)行計(jì)劃的制訂，免得遺漏必要的計(jì)劃內(nèi)容。有時(shí)候，小的疏忽會(huì)帶來(lái)大的問(wèn)題，次要矛盾會(huì)成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當(dāng)，會(huì)引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項(xiàng)目的人力資源問(wèn)題，從而影響項(xiàng)目的進(jìn)度，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫文檔的同時(shí)是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時(shí)進(jìn)行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計(jì);是否可以先進(jìn)性技術(shù)預(yù)研，環(huán)境架構(gòu)搭建、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后，下一階段的對(duì)應(yīng)工作就可以投入進(jìn)行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨(dú)立性、開(kāi)發(fā)編碼工作的負(fù)載均衡、編碼進(jìn)度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(dòng)(如生病、其他更緊急的任務(wù)、離職等)對(duì)開(kāi)發(fā)的影響：一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃同時(shí)應(yīng)有助于減少項(xiàng)目組的壓力和緊張，提高軟件開(kāi)發(fā)效率。

項(xiàng)目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項(xiàng)目的崗位角色來(lái)分配。如軟件開(kāi)發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測(cè)試的能力、跟蹤查找問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達(dá)能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個(gè)項(xiàng)目成員在正常情況下完成不同目標(biāo)要求的各項(xiàng)任務(wù)所需要花費(fèi)的時(shí)間。

制定工作計(jì)劃

一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，個(gè)人工作打算。

二、在老客戶的還要從媒體客戶。

三、銷售工作要有好業(yè)績(jī)就得學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，知識(shí)，多樣化形式，把學(xué)與交流技能向。

四、今年對(duì)有。

1：每周要2個(gè)的新客戶，還要有到***個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。

3：見(jiàn)客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。

4：對(duì)客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠(chéng)的客戶。在有些上你和客戶是的。

5：要的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習(xí)的方法。

6：對(duì)客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。

7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實(shí)力，的任務(wù)。

8：自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。健康樂(lè)觀向上的工作的任務(wù)。

9：和公司員工要有的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，增長(zhǎng)技能。

10：今年的銷售工作每月努力***x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司利潤(rùn)。

20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃制定，工作中會(huì)遇到，它，為也為公司。

制定工作計(jì)劃

項(xiàng)目的特殊性決定了項(xiàng)目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，所以項(xiàng)目的首要任務(wù)就是“計(jì)劃，計(jì)劃，計(jì)劃”。

項(xiàng)目計(jì)劃確定項(xiàng)目的范圍和實(shí)施路徑，其輸出結(jié)果是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)包含項(xiàng)目wbs、項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃、任務(wù)分配表、項(xiàng)目里程碑的標(biāo)識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)識(shí)以及范圍變更管理流程。

1、明確目標(biāo)。

必須符合smart原則，即目標(biāo)必須明確、可行、具體和可以度量。

對(duì)照目標(biāo)，將需要完成的工作進(jìn)行分析和梳理，列出一份完成目標(biāo)所需要進(jìn)行的所有活動(dòng)一覽表，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的工作范圍。

有兩種辦法：

對(duì)于較小的項(xiàng)目，利用“頭腦風(fēng)暴”

對(duì)于稍大一些的項(xiàng)目，更好的方法是使用wbs來(lái)生成一份全面的清單。

3、在項(xiàng)目組內(nèi)分配任務(wù)職責(zé)。

責(zé)任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目間活動(dòng)的關(guān)聯(lián)。

完成以上4個(gè)步驟后，項(xiàng)目經(jīng)理還可以為項(xiàng)目計(jì)劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項(xiàng)目計(jì)劃成為項(xiàng)目的信息中心。

1、不應(yīng)過(guò)分拘泥于細(xì)節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準(zhǔn)、總體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確且具有指導(dǎo)意義的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃的完善是一項(xiàng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目生命周期的持續(xù)改進(jìn)過(guò)程。

2、短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合，短期計(jì)劃需要做出周密的規(guī)劃，長(zhǎng)期計(jì)劃只需要給出指導(dǎo)性規(guī)劃即可。

3、項(xiàng)目計(jì)劃的確定可以采用目標(biāo)管理法，強(qiáng)調(diào)上下交互來(lái)制定項(xiàng)目的`目標(biāo)和任務(wù)，首先由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的章程把項(xiàng)目的整體計(jì)劃制定出來(lái)，然后由項(xiàng)目成員根據(jù)項(xiàng)目的整體計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)個(gè)人任務(wù)的制定，通過(guò)協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來(lái)確定個(gè)人的任務(wù)。這種參與能夠增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，有利于項(xiàng)目工作的開(kāi)展。

不可忽視的重要信息。

1、組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項(xiàng)目經(jīng)理可以通過(guò)翻閱流程文件了解各個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。

2、歷時(shí)經(jīng)驗(yàn)。

3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。

4、項(xiàng)目實(shí)施中的假設(shè)信息。

項(xiàng)目干系人的要求在項(xiàng)目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對(duì)項(xiàng)目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項(xiàng)目經(jīng)理在制定項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從一開(kāi)始就要清晰地定義項(xiàng)目，并注意平衡不同的項(xiàng)目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定要得到項(xiàng)目關(guān)鍵干系人的正式書(shū)面批準(zhǔn)。

wbs將項(xiàng)目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項(xiàng)目的工作范圍。

工作細(xì)目（workitem），工作包（workpackage）。

wbs的制定沒(méi)有固定的方法，但一般可以參考以下原則：

確保能把完成每個(gè)底層工作包的職責(zé)明確地賦予一個(gè)成員、一組成員或者一個(gè)組織單元，同時(shí)考慮盡量使一個(gè)工作細(xì)目容易讓具有相同技能的一類人承擔(dān)。

可以將項(xiàng)目生命周期的各個(gè)階段做為第一層，將每個(gè)階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復(fù)雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。

分解時(shí)要考慮項(xiàng)目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨(dú)做為一個(gè)細(xì)目。

對(duì)一些各個(gè)階段中都存在的共性工作可以提取出來(lái)，例如人員培訓(xùn)作為獨(dú)立的細(xì)目。

確保能夠進(jìn)行進(jìn)度和成本估算。

責(zé)任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細(xì)目的個(gè)人責(zé)任方法。

制定工作計(jì)劃

制訂工作計(jì)劃，是每個(gè)管理者必須做的事，沒(méi)有計(jì)劃的工作，大家做起來(lái)不能按照正常的、正確的步驟來(lái)完成，中間過(guò)程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。

其實(shí)制訂工作計(jì)劃不光是為了很好地完成工作，其實(shí)經(jīng)常制訂工作計(jì)劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。在日常的工作中，通過(guò)長(zhǎng)期制訂工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計(jì)劃還有以下幾個(gè)很好的作用。

１．督促作用。

人是有惰性的。如果沒(méi)有一個(gè)量化的指標(biāo)，靠人的自覺(jué)性來(lái)完成一項(xiàng)工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時(shí)間滯后了，質(zhì)量水平降低了，材料浪費(fèi)了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個(gè)計(jì)劃，按照計(jì)劃的步驟、要求來(lái)完成一項(xiàng)工作，結(jié)果可能更令人滿意，計(jì)劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預(yù)防和糾正執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的偏差。

２．提示作用。

人腦不是電腦，很多時(shí)候人們忙起來(lái)的時(shí)候會(huì)忘記一些東西，如果簡(jiǎn)單策劃一下，然后就開(kāi)始執(zhí)行，沒(méi)有制訂出具體的計(jì)劃，很容易無(wú)意識(shí)或有意識(shí)地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開(kāi)始就制訂出具體的計(jì)劃，將這些環(huán)節(jié)寫進(jìn)計(jì)劃書(shū)中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時(shí)工作計(jì)劃可以起到提示的作用。

３．理清思路的作用。

制訂工作計(jì)劃的過(guò)程是個(gè)思考的過(guò)程，制訂好工作計(jì)劃以后，在心中基本上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過(guò)程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來(lái)就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結(jié)果一般也不會(huì)有太大的差異。

４．備忘錄與備案的作用。

一個(gè)項(xiàng)目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個(gè)項(xiàng)目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對(duì)當(dāng)時(shí)實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行檢討檢查，如果沒(méi)有工作計(jì)劃，很難把原來(lái)的情況準(zhǔn)確地反映出來(lái)。這種情況下，工作計(jì)劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準(zhǔn)確地找出問(wèn)題點(diǎn)。

５．鍛煉思維與語(yǔ)言組織能力的作用。

在制訂工作計(jì)劃的時(shí)候，要思考，并且通過(guò)語(yǔ)言組織表達(dá)出來(lái)，如果經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以增強(qiáng)人的邏輯思維與直覺(jué)判斷能力，同時(shí)也增強(qiáng)了語(yǔ)言文字的組織與表達(dá)能力，可以鍛煉人們?cè)谔幚砣粘Ｊ聞?wù)的時(shí)候?qū)τ谝恍┏Ｒ?guī)或非常規(guī)的問(wèn)題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個(gè)人的工作效率。

有句話說(shuō)：一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤。我覺(jué)得，一生之計(jì)在于計(jì)，如果不會(huì)計(jì)劃，你的人生將如何經(jīng)營(yíng)。還是計(jì)劃一下好一點(diǎn)。

工作計(jì)劃是用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的、對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想、安排、或者行動(dòng)方案。因此，有些計(jì)劃，也叫“意見(jiàn)”、“方案”、“安排”、“設(shè)想”。

就在客觀上變成了對(duì)工作的要求，對(duì)計(jì)劃實(shí)施者的約束和督促，對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣，計(jì)劃又反過(guò)來(lái)成了指導(dǎo)和推動(dòng)工作前進(jìn)的一種動(dòng)力。總之，搞好工作計(jì)劃，是建立機(jī)關(guān)正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計(jì)劃，對(duì)于各級(jí)機(jī)關(guān)的工作，都有十分重要的意義。

工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性。

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

4.與主管面對(duì)面溝通。完成工作計(jì)劃后，一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。

總之，不要把當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。

（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。

3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等??）。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理??）。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程??）品質(zhì)控制。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善（包括自糾及上級(jí)檢查）。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。

(2)工作方法（怎么做：how）。

(3)工作分工（誰(shuí)來(lái)做：who）。

(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。

如何標(biāo)簽：如何時(shí)間：2009-07-2822:42:44點(diǎn)擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對(duì)印度首艘核潛艇“視而如何（一）......

如何作計(jì)劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時(shí)間，為了高質(zhì)量地完成某一特定的任務(wù)，就需要首先做出恰當(dāng)?shù)陌才牛鐚?duì)工作數(shù)量、質(zhì)量的要求，對(duì)完成任......

公安制定年度工作計(jì)劃

作為一名剛進(jìn)公司一年多的新員工在20xx年的工作中我不斷的在使自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)去的一年，有付出也有收獲；有歡笑也有淚水。20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來(lái)收獲頗多回首20xx年：

1、我在這一年中積極協(xié)調(diào)配合售后為客服提供優(yōu)質(zhì)快捷的售后服務(wù)。

2、并在逆境中維護(hù)公司代理品牌的形象改變客戶對(duì)原有形象的認(rèn)知度，我們不僅要守住品牌，而且要讓品牌的知名度越來(lái)越高。只有這樣，品牌的力量才會(huì)越來(lái)越大。

3、并在維護(hù)好原有商場(chǎng)的情況下積極開(kāi)拓了柯橋電器商場(chǎng)并入駐兩家門店雖然前期銷量并不樂(lè)觀但是卻有穩(wěn)步增長(zhǎng)的跡象。

4、在做好商場(chǎng)的同時(shí)，自我學(xué)習(xí)自我進(jìn)步進(jìn)入到電器工程項(xiàng)目努力爭(zhēng)取開(kāi)展新的業(yè)務(wù)途徑。

5、努力積極尋找分銷商，為代理品牌做好渠道的鋪設(shè)，為品牌的下一步有序增長(zhǎng)做好了鋪墊。

6、在做好平時(shí)工作的同時(shí)，因該深刻反省自己在結(jié)款方面意識(shí)淡薄的錯(cuò)誤，改正并積極完成結(jié)款的工作，在下一年的工作做加強(qiáng)結(jié)款意識(shí)，積極及時(shí)的完成結(jié)款工作。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好。我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好!

制定工作計(jì)劃

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情，但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè)、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺(tái)扶持和引導(dǎo)政策，積極推動(dòng)以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實(shí)施，從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

（從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng)、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種，來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。

1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；

2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種，產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高；

3、有效促動(dòng)社會(huì)就業(yè)；

根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試，制定小類目工種。

1、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見(jiàn)的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來(lái)代代相傳，形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研），成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng)、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種，來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。

2、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟，無(wú)紐扣，以長(zhǎng)布帶打結(jié)。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡(jiǎn)潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美。

3、納豆：

想完成小工種的設(shè)定，既需要相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo)，同時(shí)也需要規(guī)模化企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)，所以按以下幾個(gè)步驟開(kāi)展工作：

1、與市場(chǎng)管理監(jiān)督局、工信局、民宗局等部門進(jìn)行溝通，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；

3、對(duì)小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè)，進(jìn)行走訪；

4、出臺(tái)小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案，報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行匯審；

5、報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門審核批準(zhǔn)。

制定工作計(jì)劃

1、了解班情：

（2）目前的學(xué)習(xí)成績(jī)：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；

（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；

（4）學(xué)生個(gè)性：內(nèi)心或外向，對(duì)集體事務(wù)的參與熱情；

（5）志向：奮斗目標(biāo)。

2、班級(jí)定位：

班主任的成功，并不是要把班級(jí)帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。

（1）班級(jí)有什么特點(diǎn)？可以根據(jù)這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng)？

（2）班級(jí)的起點(diǎn)在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？

（3）班級(jí)最迫切需要解決的`問(wèn)題有哪幾個(gè)，如何解決？

1、發(fā)展的目標(biāo)：

（1）學(xué)習(xí)成績(jī)的提升，班級(jí)榮譽(yù)的獲得；

（2）班級(jí)的生存狀態(tài)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。

（2）班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施；

（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；

（4）班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃。