在合同起草過程中，參考一些合同樣本可以幫助我們避免犯一些常見的合同錯(cuò)誤和漏洞。以下是小編為大家收集的合同樣本范文，僅供參考，方便大家編制合同時(shí)的參考和借鑒。

合同書樣本

甲方：

乙方：

本合同經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利等價(jià)有償?shù)脑瓌t，就乙方對(duì)_大連_____公司________提供日常保潔服務(wù)，協(xié)商如下：

一、服務(wù)期限及費(fèi)用。

二、保潔的形式和范圍。

1、保潔形式為日常保潔；

2、保潔范圍是甲方指定的室內(nèi)環(huán)境和公共區(qū)域的衛(wèi)生；

3、保潔標(biāo)準(zhǔn)，按甲方具體要求執(zhí)行（具體標(biāo)準(zhǔn)附后）。

三、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。

（一）、甲方的權(quán)利與義務(wù)。

1、甲方按合同約定向乙方支付保潔服務(wù)費(fèi)用；

3、甲方為乙方無(wú)償提供保潔正常用水、用電，并及時(shí)對(duì)供水、排水管道進(jìn)行修理；

4、甲方為乙方提供簡(jiǎn)單存放清潔工具的房屋。

（二）、乙方的權(quán)利與義務(wù)。

1、保潔人員應(yīng)服從甲方的管理，遵守甲方各項(xiàng)管理制度；

2、乙方保潔工作人員必須身體健康、儀容端正、品德良好，無(wú)違法犯罪紀(jì)錄；

4、乙方可根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和甲方的保潔要求自行安排工作程序；

6、乙方負(fù)責(zé)保潔工的培訓(xùn)，保潔工作人員要統(tǒng)一著裝上崗；

7、乙方自行提供保潔工作必需的`設(shè)備和工具；

8、乙方應(yīng)愛護(hù)室內(nèi)各種設(shè)施，注意節(jié)水節(jié)電；

四、合同變更與終止。

1、合同的變更與提前終止必采用書面形式；

2、本合同規(guī)定的履行期限屆滿，合同自行終止；

3、在合同履行過程中，如遇不可抗拒的因素，雙方協(xié)商解決；

4、合同內(nèi)容變更、提前終止必須提前一個(gè)月書面通知對(duì)方，否則按年服務(wù)費(fèi)用的10%承擔(dān)違約責(zé)任。

五、合同解除。

2、乙方嚴(yán)重失職造成甲方物業(yè)管理的重大損失，甲方可以解除合同，并按違約責(zé)任要求賠償。

3、乙方發(fā)生嚴(yán)重違約后，在收到甲方書面通知一個(gè)月內(nèi)仍不能采取補(bǔ)救措施，甲方可以解除合同。

六、違約責(zé)任。

1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同，如乙方不能按照甲方要求的保潔標(biāo)準(zhǔn)完成保潔工作，甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同。

2、甲、乙雙方無(wú)正當(dāng)理由不得無(wú)故終止合同，否則違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

七、爭(zhēng)議解決在履行合同中，如雙方發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著互諒互讓原則友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以提起訴訟。

八、合同的生效本合同一式兩份，雙方各執(zhí)兩份，合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效；《衛(wèi)生保潔標(biāo)準(zhǔn)》、《處罰標(biāo)準(zhǔn)》及其他附件作為合同組成部分與本合同具有同等法律效力。

九、其他本合同未盡事宜和新增內(nèi)容，由甲、乙雙方協(xié)商解決，或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

________年____月____日________年____月____日。

合同書樣本

承租方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_________。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，就甲方出租租給乙方作居室的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、室內(nèi)設(shè)施及家具、家用電器。

1、設(shè)施：水電、水閥齊全，并安裝到位，門窗完好無(wú)損，排水管道暢通。

2、室內(nèi)家具：寫字臺(tái)兩個(gè)，沙發(fā)一套，茶幾一個(gè)。

3、家用電器：電熱水器一個(gè)，洗衣機(jī)一臺(tái)，消毒柜一臺(tái)，冰箱一臺(tái)，電視兩臺(tái)。

4、以上設(shè)施、家具、家電均完好，乙方愛惜使用，如有損壞乙方承擔(dān)修復(fù)和賠償責(zé)任。

二、租用期限及相關(guān)約定：

1、租用期限：甲方同意乙方租用一年。

2、房屋租金：_____元/月。

3、付款方式：按___年交付，由乙方自承租之日起將__半年的租金交給甲方(乙方需在前一個(gè)租賃期內(nèi)的`最后一個(gè)月的20日)將下一個(gè)租賃期內(nèi)的租金交給甲方。乙方在交第一個(gè)租賃期租金時(shí)，另付押金100元，租房終止，甲方驗(yàn)收無(wú)誤后，將租金退還給乙方，不計(jì)利息。第一次付款計(jì)4600元人民幣。

4、租賃期內(nèi)乙方須自覺遵守國(guó)家法律法規(guī)，接受有關(guān)部門的管理，按時(shí)按規(guī)定交水、電、衛(wèi)生等各項(xiàng)費(fèi)用。

5、承租人不得在房屋內(nèi)非法生產(chǎn)、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)易燃易爆、有毒有害及黃色等物品，或從事其它違法犯罪活動(dòng)，如因乙方不遵守國(guó)家的法律法規(guī)，所造成的一切后果及經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

6、乙方不得將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或互換房屋，如雙方有特殊情況需解除協(xié)議的，須提前一個(gè)月通知對(duì)方。

7、甲方不得在租賃期內(nèi)租金加價(jià)，乙方都不能將押金轉(zhuǎn)換為房屋租金。

三、違約責(zé)任。

甲、乙雙方自覺遵守本協(xié)議，如有任何一方違約，將承擔(dān)壹仟元的違約金。

四、未盡事宜。

未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成按有關(guān)現(xiàn)行法規(guī)辦理。

五、附則。

出租方(簽字)：_________。

身份證號(hào)碼：_________。

聯(lián)系電話：_________。

承租方(簽字)：_________。

身份證號(hào)碼：_________。

聯(lián)系電話：_________。

甲乙雙方簽約日期：_________

購(gòu)房合同書樣本

售房方（甲方）：

身份證號(hào)碼：

身份證號(hào)碼：

關(guān)于乙方向甲方購(gòu)房事宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

一、房屋具體情況：

1.位置：重慶市自建房。

2.房屋類型：建筑面積平方米，結(jié)構(gòu)樓層，房屋走向：，房屋形狀：，用途。該房產(chǎn)的總占地面積：。

3.該房產(chǎn)連同地產(chǎn)總計(jì)房?jī)r(jià)萬(wàn)千百拾元整。

二、甲方銷售該房屋應(yīng)具備合法的《房屋所有權(quán)證》，如買賣該房屋引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛，概由甲方負(fù)責(zé)處理。

《房屋所有權(quán)證》書證號(hào)：

土地證編號(hào)：

三、房屋四界：

東：

西：

南：

北：

四、付款方式：

（1）該房產(chǎn)總價(jià)格為人民幣萬(wàn)元整，協(xié)議簽定之后，首付萬(wàn)元訂金。

（2）甲方完全搬走之后，再付款人民幣萬(wàn)元。

（3）房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)順利辦完之后，再付清剩余萬(wàn)元。

五、甲方應(yīng)有手續(xù)證明，所售房屋質(zhì)量過關(guān)，并非危房。

六、甲方應(yīng)保證所售房產(chǎn)、地產(chǎn)與周邊四鄰及其他單位沒有所有權(quán)糾紛。稅費(fèi)分擔(dān)的方法。

七、甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中所產(chǎn)生的全部費(fèi)用。

八、甲方應(yīng)給乙方協(xié)調(diào)大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費(fèi)用。

九、乙方購(gòu)買甲方該項(xiàng)房產(chǎn)，所有費(fèi)用均屬于個(gè)人出資購(gòu)買，其所有權(quán)完全屬于個(gè)人所有。

十、附件。

（一）《房屋所有權(quán)證》。

（二）《國(guó)有土地使用證》。

（三）該項(xiàng)房產(chǎn)的房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

十一、本協(xié)議壹式份，甲方份，乙方份，

甲方：

乙方：

日期：年月日

日期：年月日

合同書樣本

承租方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)_________。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

1、甲方將自有的坐落在出租給乙方作為生活住房使用。

2、甲方的出租房屋為簡(jiǎn)裝，廚房和衛(wèi)生間具備正常使用條件，衛(wèi)生間一水龍頭漏水，廚房有一處插座已壞，門口燈開關(guān)接觸不良，右側(cè)大臥室吊燈有3個(gè)燈泡損壞，地面鋪的地革有部分破損，陽(yáng)臺(tái)窗戶有部分損壞，部分墻體因水汽腐蝕已脫落，家具及設(shè)備以現(xiàn)有為準(zhǔn)。(家具及設(shè)備情況見附表)。乙方入住后應(yīng)愛護(hù)各種家具、設(shè)施、設(shè)備;保持墻壁清潔，不亂在墻壁上或地板上釘釘子、打孔，以免破壞房屋的水、電線路。

3、入住時(shí)甲方暫收乙方家具及設(shè)備押金人民幣經(jīng)甲乙雙方共同檢查家具及設(shè)備完好無(wú)損后，甲方退回乙方全部押金。

4、房屋租賃期__________________年3月26日止，租賃期滿乙方應(yīng)及時(shí)把房屋交還甲方。

5、乙方把房屋交還甲方時(shí)，甲乙雙方共同檢查家具，設(shè)備和設(shè)施的情況。

6、合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租此房屋，在租賃條件同等的情況下，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)。

7、甲乙雙方議定房屋年租為人民幣整，以現(xiàn)金一次性支付，乙方先交款后用房，甲方收款后開具收據(jù)給乙方。

8、水費(fèi)、電費(fèi)由乙方自己每月20號(hào)以前到相關(guān)部門繳納，取暖費(fèi)收取一半，首次交費(fèi)時(shí)甲方可引導(dǎo)乙方到先關(guān)部門辦理。若因乙方未按時(shí)繳納相關(guān)費(fèi)用造成的斷水?dāng)嚯娂皽{金、違約金由乙方全部承擔(dān)。

9、小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)由乙方繳納。

10、甲方對(duì)出租房屋及其設(shè)備、家具作不定期檢查(一般為每三個(gè)月檢查一次)，如出現(xiàn)自然損壞問題甲方應(yīng)當(dāng)應(yīng)乙方要求予以修復(fù)，如人為損壞則由乙方修復(fù)或賠償，甲乙雙應(yīng)積極配合，以保障安全，正常使用。

11、乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤^(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，乙方的民事糾紛均自行負(fù)責(zé)，甲方視具體情況決定是否介入。

12、乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同并收回出租房且不退還乙方任何費(fèi)用。

(1)擅自將承租房改造的;。

(2)利用承租房進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;。

(3)不能按時(shí)交納房屋或其他費(fèi)用的;。

(4)擅自改變城鎮(zhèn)房屋結(jié)構(gòu)或設(shè)備安放地點(diǎn)，造成重大破壞的';。

13、租賃的房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任，因上述原因而終止合同的，租金按實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，多退少補(bǔ)。

14、租賃期間，甲、乙雙方都不得無(wú)故解除合同，否則，違約者處以年租金的50%作為罰款。

15、租賃期將滿時(shí)，乙方是否續(xù)租，應(yīng)提前壹個(gè)月通知甲方，乙方合同期滿應(yīng)提前壹個(gè)月支付甲方續(xù)租租金。

16、租賃期滿，乙方必須按時(shí)搬走，不得故意拖延時(shí)間，未經(jīng)甲方同意，過期三天仍未搬走，甲方有權(quán)自行處理并收回房屋。

17、若乙方要更換外門門鎖換鎖芯必須將原鑰匙及鎖芯歸還甲方。

18、本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可向人民法院起訴。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，從簽字之日起生效。到期自動(dòng)作廢。

甲方(簽字)：_________乙方簽字：_________。

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼：_________。

工作單位：_________工作單位：_________。

聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。

日期：_________

購(gòu)貨合同書樣本

簽署。

合同。

購(gòu)貨時(shí)注意事項(xiàng)：合同內(nèi)容要嚴(yán)密：合同各個(gè)條款的內(nèi)容必須是明確的，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。合同所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴(yán)密、清楚。

爭(zhēng)取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明。

甲方：__________________________________聯(lián)系電話：

乙方：_______________________聯(lián)系電話：

合同編號(hào)：__________________________________招標(biāo)編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂時(shí)間：

甲方根據(jù)發(fā)展的需要，對(duì)標(biāo)的物的采購(gòu)于__年__月__日___時(shí)在金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院________會(huì)議室進(jìn)行了公開招標(biāo)。為確保甲乙雙方的合法權(quán)益得到保障，經(jīng)雙方認(rèn)真協(xié)商達(dá)成合同如下：

第一條、采購(gòu)標(biāo)的物的名稱、品牌、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額。

第二條、設(shè)備、材料、物品質(zhì)量要求及乙方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)條件和限定供貨期限：

(1)乙方必須在合同簽定之日一次性交清履約保證金人民幣大寫________(標(biāo)的物到貨驗(yàn)收合格后無(wú)息退回)。

(2)乙方提供的設(shè)備應(yīng)符合《招標(biāo)文件》、《評(píng)標(biāo)結(jié)果確認(rèn)書》規(guī)定的要求(特殊的商品，甲方須提供相關(guān)的技術(shù)資料和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn))，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、檢驗(yàn)、包裝，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

(3)設(shè)備、物(產(chǎn))品的到貨驗(yàn)收包括：數(shù)量、外觀、質(zhì)量、隨設(shè)備備件備品、裝箱單和資料及原包裝完整無(wú)損。

(4)設(shè)備、物(產(chǎn))品出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)三包(包修、包換、包退)，每臺(tái)設(shè)備、物(產(chǎn))品上均應(yīng)訂銘牌(內(nèi)容包括制造單位、設(shè)備名稱、型號(hào)規(guī)格、出廠日期等)。

(5)限定在_______年_______月_______日前交貨并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試完畢。

第四條、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)至甲方指定位置費(fèi)用及安裝調(diào)試費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。

第五條、服務(wù)支持體系：

(1)設(shè)備或物(產(chǎn))品在使用階段如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方收到甲方使用部門的函、電后，應(yīng)在________小時(shí)內(nèi)到達(dá)處理。

第六條、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法：按合同第二款規(guī)定，由甲方組織有關(guān)專家會(huì)同乙方在收到乙方驗(yàn)收通知后7個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)驗(yàn)收完畢。同時(shí)填寫驗(yàn)收單及有關(guān)驗(yàn)收質(zhì)量情況表。

第七條、隨機(jī)備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)方法：應(yīng)在交貨地點(diǎn)，隨機(jī)驗(yàn)收時(shí)如數(shù)交給甲方。

第八條、付款方式：設(shè)備、物(產(chǎn))品到貨并安裝調(diào)試結(jié)束，甲乙雙方共同驗(yàn)收_________合格_______日內(nèi)付合同總價(jià)的_____，即_______元。同時(shí)退還履約保證金。投入正常運(yùn)行使用滿___個(gè)月付合同總價(jià)___%，即_________元(原則按人民幣報(bào)價(jià)格，若是進(jìn)口設(shè)備則要注明付款方式及美元人民幣及比價(jià))。

第九條、違約責(zé)任：

(1)如乙方到了合同規(guī)定的到貨驗(yàn)收時(shí)間不能交付使用的，除人力不可抗拒的因素外，乙方應(yīng)向甲方償付延期違約金，每日支付合同總價(jià)的___%。同時(shí)乙方應(yīng)出具書面情況說明，并征得甲方同意或簽字。

(2)品種、規(guī)格、質(zhì)量、安裝等不符合本合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)包修、包退、包換，由此而造成延誤交貨時(shí)間，乙方也應(yīng)按上述規(guī)定向甲方償付違約金。

(3)由于甲方的原因要求延期交貨驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方的交貨驗(yàn)收時(shí)間亦相應(yīng)延期。

_______________________________________________________________________。

第十條、其它約定：

(4)__________________________________________________。

第十一條、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，由金華市婺城區(qū)人民法院處理或金華市仲裁委員會(huì)仲裁。

第十二條、本合同一式八份，甲方執(zhí)七份，承包方執(zhí)一份，同等生效。

第十三條、本合同自雙方蓋章之日起生效。

合同書樣本

供方：編號(hào)：局-需方：簽訂地點(diǎn)：

甲方(需方)通過管理辦公室年月日所發(fā)的政府采購(gòu)計(jì)劃通知書，接受了乙方供方)為本項(xiàng)目采購(gòu)的報(bào)價(jià)，甲乙按下述條款和條件簽署本合同書(以下簡(jiǎn)稱“合同”)：

一、采購(gòu)項(xiàng)目名稱、品牌、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額簽訂日期：

3、本合同補(bǔ)充協(xié)議及有關(guān)補(bǔ)充資料。

三、貨物采購(gòu)和服務(wù)內(nèi)容：本合同所涉及的乙方應(yīng)提供的貨物和服務(wù)內(nèi)容詳見貨物明細(xì)及報(bào)價(jià)表。

四、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及保修期限由供需雙方約定：按雙方約定的。五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法由供需雙方約定：按雙方約定的。

六、付款條件由供需雙方約定：工程完成后將材料送采購(gòu)辦辦理付款相關(guān)手續(xù)(每個(gè)月結(jié)束后十天內(nèi)辦理)。

七、違約責(zé)任由供需雙方約定：供方需要按時(shí)完成工程，逾期沒有完成的，供方向需每日償付貨款總額千分之一的違約金。

八、解決合同糾紛的方式：由供需雙方協(xié)商解決或由桂林仲裁機(jī)構(gòu)仲裁及向桂林人民法院起訴。

九、合同生效：本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋公章后生效。

十、本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，政府采購(gòu)管理辦公室兩份。

甲方：乙方：年月日：

勞動(dòng)合同書樣本

土地合同書樣本

外聯(lián)部納新工作計(jì)劃樣本

外聯(lián)部作為院研究生會(huì)的一部分，是最重要的職能部門之一。它全面負(fù)責(zé)校研究生會(huì)的對(duì)外交流聯(lián)絡(luò)工作。主要以積極拓寬院、校際交流工作為主題，以大力增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在為繁榮校園文化作貢獻(xiàn)。向外展示我校研究生的風(fēng)采，努力提高我校研究生會(huì)在社會(huì)上的知名度；同時(shí)外聯(lián)部也積極開展各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)于同學(xué)。這屆校研會(huì)的招新工作早已結(jié)束，新的考核制度也已出臺(tái)，這對(duì)研會(huì)的每位新成員都是一種挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給了他們更大的舞臺(tái)去發(fā)揮。今年外聯(lián)部也制定了合理詳細(xì)的工作計(jì)劃，主要包括以下幾個(gè)方面：

研究生會(huì)各活動(dòng)的成功舉行需要各部門的協(xié)作。外聯(lián)部平時(shí)除了做好自己的本職工作外，也會(huì)積極協(xié)助其他部門搞好各種工作。

1、即將舉行的研究生氣排球聯(lián)賽，雖然主要工作都是文體部來(lái)安排，但有需要我們部門的時(shí)候，我們的每一位干事都會(huì)積極參與。比如賽前聯(lián)系裁判，搬桌椅、礦泉水，準(zhǔn)備各比賽用具；比賽過程中計(jì)時(shí)、計(jì)分、處理緊急情況等。

2、即將開始的研究生復(fù)試，需要我研究生會(huì)參與其一系列的工作，保證完成20xx年研究生復(fù)試工作。

3、接下來(lái)的就是研二的開題答辯和研三的畢業(yè)答辯，這也需要研會(huì)共同努力，確保答辯順利完成。

3、協(xié)助學(xué)術(shù)部開展學(xué)術(shù)講座活動(dòng)。即將開始的全校學(xué)術(shù)論壇還有明年我院的學(xué)術(shù)論壇。我部門主要會(huì)負(fù)責(zé)細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作。具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演講的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

4、元旦晚會(huì)是校研會(huì)的另一個(gè)重要活動(dòng)。在這一活動(dòng)中，聯(lián)系校外的優(yōu)秀節(jié)目，為今年的元旦晚會(huì)舞臺(tái)增色添彩。經(jīng)過討論，我們將利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，盡量去聯(lián)系較為新穎的有特色的節(jié)目，可以提供適當(dāng)?shù)难莩鼋?jīng)費(fèi)或者與其他高校進(jìn)行節(jié)目互換。這樣也加強(qiáng)了與其他高校的聯(lián)系與合作，對(duì)以后開展活動(dòng)也會(huì)有很大幫助。總之，外聯(lián)部會(huì)全力協(xié)助文藝部力求將今年的元旦晚會(huì)辦成一個(gè)高水平的品牌活動(dòng)。

是在學(xué)術(shù)論壇以及各種活動(dòng)中包括給各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、其他學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)或者校外知名人士以及優(yōu)秀研究生代表發(fā)送邀請(qǐng)函；協(xié)調(diào)嘉賓出席時(shí)間；接待嘉賓；聯(lián)系舉辦活動(dòng)場(chǎng)地以及負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中的后勤工作等。當(dāng)然這一系列的活動(dòng)也需要研會(huì)個(gè)各部門的共同努力，外聯(lián)部會(huì)做好研會(huì)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)工作。

一直以來(lái)，外聯(lián)部都默默無(wú)聞地在自己的崗位上盡職盡責(zé)地為研會(huì)和同學(xué)們貢獻(xiàn)著自己的力量，少有自己部門策劃的活動(dòng)。雖然早有這樣的想法卻并沒有付諸行動(dòng)。今年，外聯(lián)部會(huì)嘗試著自己組織一些活動(dòng)，例如舉辦棋藝大賽、知識(shí)競(jìng)賽、紅歌合唱比賽等。具體的活動(dòng)我們會(huì)在例會(huì)上通過大家的共同研討做出策劃。到時(shí)也希望得到各部門的支持與配合。

以上就是外聯(lián)部大致的工作計(jì)劃，我們會(huì)依據(jù)上述內(nèi)容充分發(fā)揮本部門的作用。研會(huì)是個(gè)大家庭，每一位成員都樂見它的成長(zhǎng)與進(jìn)步并愿意為此做出自己的努力。我們通過舉辦各種活動(dòng)讓所有的研究生、老師、其他高校甚至社會(huì)各界了解教科院研究生會(huì)的風(fēng)采，相信新的一年我們會(huì)做得更好。

合同書樣本

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的前提下，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方自愿將其名下現(xiàn)房出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

（一）該房產(chǎn)座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室，建筑面積為80、36平方米。

第二條、甲方保證如實(shí)陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒有設(shè)定擔(dān)保、沒有權(quán)屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。

第三條按建筑面積計(jì)算價(jià)款，房屋總金額人民幣貳拾萬(wàn)元整；房?jī)r(jià)款的支付方式為合同簽訂后，一次性付拾萬(wàn)元整，余款一年內(nèi)付清。

第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第五條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

外聯(lián)部納新工作計(jì)劃樣本

外聯(lián)部可謂是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)窗口，從對(duì)外招商引資到增進(jìn)與其他院校的交流。從院內(nèi)活動(dòng)到對(duì)外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部分本身來(lái)說是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部分。外聯(lián)部以“對(duì)外聯(lián)系，展示風(fēng)采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將。

如下：

第一：保障系內(nèi)其他部分開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等后勤需要。此項(xiàng)工作作為本部的常規(guī)工作。

第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引進(jìn)我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生海參，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。

第三：我們部分要尋求潛伏的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹立在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

第四：要加強(qiáng)與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。

第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，從社會(huì)上引進(jìn)一些信息知識(shí)，例如請(qǐng)外界專家來(lái)我院開座談會(huì)等，讓同學(xué)們有一個(gè)了解社會(huì)、接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)步我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺(tái)階。

第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

第七：制定完整的部分。

規(guī)章制度。

并要求部分職員嚴(yán)格遵守其制度。例如外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計(jì)劃工作結(jié)束回校后亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

第八：市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查要深進(jìn)，外聯(lián)工作要深進(jìn)。充分利用各種社會(huì)資源，打開外聯(lián)突破口。

以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在很多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地憑借好部分的常規(guī)工作。以開拓分明新的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部分搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

一、主要工作內(nèi)容。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、在十月份外聯(lián)部開始招新。

3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些廠家，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

5、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

6、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規(guī)模，更有氣勢(shì)的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報(bào)、宣傳板等多元化、立體化的宣傳方式。

二、關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)。

2、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。

3、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的。

策劃方案。

可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

4、部門干部層定期召開小型會(huì)議，明確分工。

5、確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。

6、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì)等等，力爭(zhēng)把我們學(xué)生會(huì)推到獨(dú)墅湖高教區(qū)的端。

7、定期召開部門例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

8、營(yíng)造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

9、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

11、每次活動(dòng)之前召開統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

12、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

一、做好協(xié)助。

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作：

1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排，比如說迎新工作，迎新晚會(huì)，院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

二、擴(kuò)大影響。

所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。

1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二，爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流。具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

2、擴(kuò)大影響--主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有，通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴(kuò)大影響力;或者通過我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達(dá)到目的。

三、加強(qiáng)聯(lián)系。

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。

1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。此項(xiàng)工作的具體計(jì)劃還有待商定。

四、部門的內(nèi)部工作。

1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定。

活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門成員做交流，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。

3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn)，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。

以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

第一，為即將舉行地第13屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計(jì)劃。現(xiàn)正在實(shí)施。我們會(huì)盡可能更好的完成好這項(xiàng)任務(wù)。

第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊(duì)。我們將在12月上旬進(jìn)行具體的策劃和實(shí)施。我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹立交大在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動(dòng)，以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價(jià)值觀。

第四，外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部海口本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

高中老師還在諄諄教悔:上大學(xué)是你們的出路。只有知識(shí)才能改變命運(yùn)。爸媽更是愛女心切望女成鳳，也是滔滔不絕:要想有出息，就必須好好學(xué)習(xí)用知識(shí)武裝自己，上大學(xué)是的選擇。為了大家的期望我進(jìn)入了大學(xué)，也因?yàn)橐憻捵约海ゾ氉约旱脑竿抑驹讣尤肓藞F(tuán)委這個(gè)大家庭。

過去的一年里，在院團(tuán)委副書記王子林學(xué)長(zhǎng)和辦公室主任的細(xì)心指導(dǎo)下，在院級(jí)各組織和各部團(tuán)總支外聯(lián)部的大力支持下，經(jīng)過我們的努力，本部的工作蒸蒸日上。我們過得如此充實(shí)，干起工作也很有積極性。在這個(gè)學(xué)年的工作中我學(xué)會(huì)了很多也成長(zhǎng)了很多，有一個(gè)稚氣的小女生到可以獨(dú)立工作的外聯(lián)部干事這一年的工作中我所經(jīng)歷的是歷練、是實(shí)踐。

從最初給各個(gè)活動(dòng)搞宣傳，拉活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，到和各個(gè)老板談宣傳方案，和各個(gè)部室合作，我們從最先開始的羞怯到后來(lái)的自信，是我們一次次的失敗換來(lái)的。

都說商人是精明的，也是惟利是圖的，拿什么讓他從自己的腰包了掏錢給我們是我們應(yīng)該考慮的。從先前我的羞怯我不敢面對(duì)老板們的眼睛和他詢問的語(yǔ)氣所以有很多的機(jī)會(huì)都失去了，試想連自己都部相信自己又憑什么讓別人相信你。部長(zhǎng)的諄諄教導(dǎo)，孜孜鼓勵(lì)讓我們揚(yáng)起羽翼自由翱翔。

當(dāng)然我們也遇到過困難，也很為難。但從沒有想過要放棄。還記得有一次去一個(gè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)點(diǎn)為他們提供宣傳，讓他們提供贊助，我們四個(gè)人和他談，老板說話和氣，可最后我們猛然發(fā)現(xiàn)差點(diǎn)沒讓人家說服去當(dāng)培訓(xùn)生。

外聯(lián)的工作是面向社會(huì)面向外界的，所謂外聯(lián)與外部聯(lián)系也。也是最鍛煉人膽量和能力的。我以前就是一個(gè)膽小的女孩，不敢和陌生人說話，當(dāng)眾講話臉紅聲顫，但經(jīng)過這一年的鍛煉，我相信我不會(huì)再那樣，我已經(jīng)在外聯(lián)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)起來(lái)了。

我會(huì)以昂揚(yáng)的心態(tài)來(lái)對(duì)待我的工作，相信通過這學(xué)期的總結(jié)，我們的工作會(huì)越做越好，團(tuán)委學(xué)生會(huì)會(huì)成為老師最得力的助手，預(yù)祝我們下一年的工作越做越好。

外聯(lián)部是院團(tuán)委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學(xué)期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個(gè)部門以及書記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名老成員，在新的學(xué)期里，我的外聯(lián)部工作計(jì)劃如下:。

一、人員編制：

1、迎新，新學(xué)期的開始，新生的到來(lái)都令學(xué)校一派生機(jī)勃勃的感覺，在新生到來(lái)之際，身為院團(tuán)委的一個(gè)部門，身為新生們的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的我們也將義不容辭的擔(dān)任起迎接新生的工作中。布置歡迎場(chǎng)地，為新生們引路，幫助新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們?cè)谂Γ覀冊(cè)诘却?/p>

2、納新，新學(xué)期的開始，新一屆的團(tuán)委換屆。在告別上屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的照顧，在遠(yuǎn)離和他們告別的傷感后，我們團(tuán)委又將長(zhǎng)江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自己，想證明自己的沖勁。但是團(tuán)委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復(fù)著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這一定要有著很高的干勁、耐心和毅力的。所以我們將在今年的納新過程中，特別注意那些有堅(jiān)忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵(lì)并支持各位同學(xué)。我們期待團(tuán)委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團(tuán)委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團(tuán)委爭(zhēng)光爭(zhēng)榮。

外聯(lián)部需要對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行編制，協(xié)助以部長(zhǎng)負(fù)責(zé)的整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

二、工作流程：

三、部門管理：

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級(jí)”觀念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、聯(lián)系社會(huì)知名人士做一些符合中文系特色的互動(dòng)型講座，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取各大廠商的支持與贊助。

4、與文娛部合作，和一些服裝聯(lián)系，舉辦校園服裝秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

5、協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在新學(xué)期是“五四運(yùn)動(dòng)”等政治性運(yùn)動(dòng)的紀(jì)念日，外聯(lián)部更應(yīng)該對(duì)此出一份力。

在實(shí)際工作中，我們會(huì)以此工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合每一次的實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，相互溝通，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為我們團(tuán)委爭(zhēng)光，我作為外聯(lián)一份子會(huì)以昂揚(yáng)的心態(tài)來(lái)對(duì)待我的工作，相信通過這學(xué)期的計(jì)劃，我們的工作會(huì)越做越好，團(tuán)委學(xué)生會(huì)會(huì)成為老師最得力的助手，預(yù)祝我們下一年的工作越做越好。

裝修合同書樣本

委任單位：

施工單位：

就工程，經(jīng)雙方充分的在友好協(xié)商簽訂本合同書，共同遵守如下：

一、工程名稱：

二、工程地點(diǎn)：

三、工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容:。

見材料明細(xì)清單。

四、工程期限：本工程自年月日至年月日完工。

五、工程造價(jià)為人民幣：

六、付款方式：

1、合同簽訂后甲方交付乙方工程總造價(jià)的25%預(yù)付款。

2、開工后，甲方按工程進(jìn)度至完工，分期支付乙方工程總造價(jià)的70%工程款，余額在工程驗(yàn)收合格后兩個(gè)月內(nèi)付清。

3、工程完工驗(yàn)收合格后，乙方應(yīng)向甲方提出工程結(jié)算，并將有關(guān)資料送交甲方。甲方接到資料兩日內(nèi)如未提出異議，即視為同意，將剩余款項(xiàng)全部付清，違約付款。

七、材料設(shè)備：

本工程所需的工程材料由乙方負(fù)責(zé)采購(gòu)，及時(shí)組織進(jìn)場(chǎng)，材料設(shè)備保管，場(chǎng)地由甲方提供，以滿足工程的需要和有一個(gè)好的保管場(chǎng)所。

八、工程施工：

1、乙方必須嚴(yán)格按照施工工藝進(jìn)行施工，如有違反，甲方有權(quán)提出停工或返工。

2、乙方負(fù)責(zé)制定各類制作的材料明細(xì)，雙方認(rèn)可后，該資料作為本合同不可分割的一部份，由于乙方制定的材料明細(xì)缺陷造成追加投資，及材料計(jì)劃不足需增加的投資由乙方負(fù)責(zé)。

3、施工中甲方提前增改項(xiàng)目，必須事先通知乙方，并雙方簽字附加協(xié)議，提出的增改項(xiàng)目對(duì)施工所造成的損失和誤工費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，工期順延。

4、乙方應(yīng)了解遵守施工技術(shù)規(guī)范，因乙方施工中造成人身傷害、設(shè)施的損壞，由施工方負(fù)責(zé)。

九、工程質(zhì)量：

1、本工程以各類工程作法的普通合格工程為質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、各類裝飾工程質(zhì)量保修一年。

十、工程驗(yàn)收：

由乙方發(fā)出工程驗(yàn)收通知，雙方人員到施工現(xiàn)場(chǎng)，按所要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收后，雙方負(fù)責(zé)人應(yīng)在驗(yàn)收單上簽名認(rèn)可，如工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用，由此而發(fā)生的質(zhì)量，安全問題由甲方承擔(dān)責(zé)任并以甲方開始使用日期為竣工驗(yàn)收日期。

十一、違約責(zé)任：

任何一方違返本合同的條款，所造成的損失，均由違返方負(fù)責(zé)賠償給守約方。

十二、備注：

本合同有不詳之處，甲、乙方通過協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議或條款，如本合同甲、乙方發(fā)生糾紛，雙方有權(quán)向本合同簽字所在地的工商行政管理局的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)或人民法院提出仲裁或訴訟，按仲裁委員會(huì)仲裁或法院判決執(zhí)行。

十三、本合同報(bào)價(jià)表一式二份，甲、乙方雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字和蓋章后即生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

買賣合同書樣本

甲乙雙方經(jīng)充分的協(xié)商，甲方愿意出售且乙方愿意購(gòu)買“______”輪(以下簡(jiǎn)稱“該輪”)，并達(dá)成如下協(xié)議：

1、船舶概況

2、產(chǎn)權(quán)/經(jīng)營(yíng)權(quán)

甲方確認(rèn)擁有本合同下的該輪的完整的所有權(quán)。

甲方確認(rèn)該船不在光船租約下。

3、船價(jià)

該輪售價(jià)總計(jì)人民幣(或美元)___________

4、定金

為保證本合同的嚴(yán)格履行，乙方同意在合同簽定后的__個(gè)銀行工作日內(nèi)以銀行匯票方式將人民幣(或美元)________的定金匯到甲方指定的帳戶。帳戶如下：

人民幣(或美元)帳號(hào)：____________________

5、付款

乙方應(yīng)在實(shí)際交船前的__天將剩余船款人民幣(或美元)_______及剩余油款匯至上述甲方指定的銀行，并將銀行憑證交給甲方。

6、驗(yàn)船

乙方已于____年__月份在甲方的安排下驗(yàn)船，并同意按驗(yàn)船現(xiàn)狀接船。

7、交船時(shí)間和地點(diǎn)

交船地點(diǎn)：____________________

交船期限：(由甲方選擇)____________________

甲方同意乙方在支付了上述定金并簽署跟船保函后，可以委派__名代表上船直至交船，以便熟悉船舶狀況，但跟船人員不得干涉或妨礙甲方船員的正常工作。跟船人員的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由乙方自負(fù)。

甲方應(yīng)以書面通知乙方該輪3天交船預(yù)報(bào)和1天交船確報(bào)，乙方在收到3天交船預(yù)報(bào)通知后，應(yīng)立刻安排付清剩余船款及油款，乙方收到1天交船確報(bào)后，必須在__天內(nèi)接船。交船時(shí)，該輪必須處于漂浮狀態(tài)，甲方按該輪現(xiàn)狀交船，自然損耗除外。

甲方確認(rèn)收到全部船款和油款等款項(xiàng)后，雙方即簽訂交接協(xié)議書。交接協(xié)議書經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署并加蓋公章后，該輪正式移交給乙方。甲方全體船員立即離船，船員離船后的食宿和回程的車費(fèi)由乙方承擔(dān)，并負(fù)責(zé)安排將船員送回。乙方同意付船員補(bǔ)貼每位人民幣(或美元)________。交船前，倘若該輪發(fā)生全損或推定全損，本合同自行解除。甲方應(yīng)將乙方已付款項(xiàng)包括利息(如有)全額如數(shù)退還。

8、備件和燃料該輪包括船上的備品備件由甲方按清單移交給乙方。屬于甲方專用的船上圖書、資料表格和文件等不包括在內(nèi)，船員的私人行李和物品也不包括在內(nèi)。

船上剩余燃油、未使用過的潤(rùn)滑油、伙食等由乙方接收并按交船地當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)價(jià)付款，并一次性付清。

9、文件

交船時(shí)，甲方應(yīng)將現(xiàn)有的包括但不限于如下船檢證書及該輪技術(shù)圖紙無(wú)償提供給乙方：該輪的國(guó)籍證書;船舶的所有權(quán)證書;船舶技術(shù)證書、電臺(tái)執(zhí)照、最低安全配員證書;造船廠提供的該輪《船舶穩(wěn)性計(jì)算報(bào)告》;其他船舶相關(guān)的檢驗(yàn)證書和技術(shù)圖紙等。

若乙方提出要求，甲方應(yīng)將其現(xiàn)擁有的該輪其它技術(shù)文件及時(shí)向乙方提供。交船時(shí)，甲方還應(yīng)將下述文件遞交給乙方：一、授權(quán)書;二、普通商業(yè)發(fā)票(不含增值稅)，甲方應(yīng)在交船后__日內(nèi)辦妥該輪在原登記機(jī)關(guān)的注銷登記。同時(shí)，乙方應(yīng)將下述文件遞交給甲方：一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;二、授權(quán)書;三、乙方辦理該輪登記所在登記機(jī)關(guān)名稱、地址、傳真、電話、聯(lián)系人和郵政編碼。

10、債務(wù)

在交船前，甲方承諾該輪沒有任何船舶優(yōu)先權(quán)、船舶抵押權(quán)和隨船債務(wù)。

11、費(fèi)用的約定

交船前，該輪所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用由甲方承擔(dān);交船后，該輪所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方應(yīng)向原船舶登記機(jī)關(guān)辦理船舶注銷手續(xù)，乙方應(yīng)辦理該輪所有權(quán)登記，其費(fèi)用各自承擔(dān)。

12、船名和標(biāo)記

13、乙方違約責(zé)任

若乙方未能按時(shí)支付定金，甲方有權(quán)解除合同。乙方應(yīng)承擔(dān)甲方因此遭受的損失和按年利率__%計(jì)算的`全部損失費(fèi)用的利息。若乙方未能在收到交船預(yù)報(bào)后__日內(nèi)按本合同第五條的規(guī)定支付船款，或未能在收到交船確報(bào)后__日內(nèi)接船，甲方有權(quán)解除合同。定金及其利息歸甲方所有。若定金及其利息收入不足以彌補(bǔ)甲方損失，乙方還應(yīng)賠償甲方因此遭受的損失費(fèi)用，并承擔(dān)甲方全部損失費(fèi)用的利息(按年利率__%計(jì)算)。

14、甲方違約責(zé)任

若甲方未能按本合同規(guī)定的方式和期限通知乙方接船和交船，乙方有權(quán)解除合同。甲方收到乙方解除合同通知后，應(yīng)在__個(gè)銀行工作日內(nèi)雙倍返還定金，并退還所收到的購(gòu)船款及其利息(按年利率__%計(jì)算)。

15、不可抗力

本合同在執(zhí)行中如發(fā)生地震、火災(zāi)、海嘯、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力而致使甲方不能履行合同，則甲方應(yīng)立即通知乙方終止合同。另外若由于其它特殊原因如臺(tái)風(fēng)、大于該輪抗風(fēng)能力的大風(fēng)、霧以及國(guó)家政府機(jī)關(guān)規(guī)定等造成甲方不能按合同條款規(guī)定之日期交船，甲方應(yīng)提前__天通知乙方，同時(shí)提出新的交船日期，乙方有權(quán)選擇撤銷合同或保留合同。若乙方選擇撤銷合同，則本合同立即終止;若乙方選擇保留合同，則乙方應(yīng)接受甲方提出的新的交船日期。

16、爭(zhēng)議解決方式

在本合同的解釋和履行中如發(fā)生糾紛，原則上由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商未能達(dá)成一致，則按照本合同約定的第項(xiàng)進(jìn)行解決：

1、提交仲裁;

2、依法向人民法院提起訴訟。

17、附則

本合同壹式伍份,經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。

本合同未盡事宜，甲乙雙方可以通過協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

外聯(lián)部月工作計(jì)劃樣本

一、為暑期社會(huì)實(shí)踐做準(zhǔn)備。

六月份我們將積極準(zhǔn)備暑期社會(huì)實(shí)踐，尤其是六月份中旬的答辯，在六月份中旬答辯完成之后能夠確定暑期社會(huì)實(shí)踐的最后的題目。從而積極準(zhǔn)備暑期社會(huì)實(shí)踐需要的物品，做到萬(wàn)無(wú)一失才能夠取得圓滿成功。

二、組織部?jī)?nèi)干事進(jìn)行總結(jié)。

大一干事進(jìn)入實(shí)踐外聯(lián)部一年以來(lái)，相信每個(gè)人都有很多感想，下個(gè)月準(zhǔn)備組織各個(gè)干事寫關(guān)于拉贊助、實(shí)踐活動(dòng)、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃等活動(dòng)的感想。讓他們回憶自己在這一年里的收獲和鍛煉，正所謂“溫故而知新”，在回顧中再取得更大的進(jìn)步。

三、組織一次關(guān)于演講技巧方面的培訓(xùn)。

這一年馬上就要過去了，經(jīng)過這一年的鍛煉，相信每個(gè)人的表達(dá)能力都有了相應(yīng)的提高。為了更加系統(tǒng)性的在演講技巧方面做一定提高，打算組織一次培訓(xùn)。

四、組織部?jī)?nèi)干事著手準(zhǔn)備期末考試。

期末考試在即，在工作的同時(shí)也要認(rèn)真復(fù)習(xí)，取得良好的成績(jī)。工作和學(xué)習(xí)兩不誤。

【篇二】。

一、外聯(lián)部部門管理制度：

1.加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部成員的管理，完善部門例會(huì)，及實(shí)施請(qǐng)假制度，不能無(wú)理由、無(wú)聲響地拒絕參加部門例會(huì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)觀察，情況嚴(yán)重者立即開除部門。

2.加強(qiáng)對(duì)各部門成員文明禮儀方面的培養(yǎng)，各成員必需以建設(shè)具佳的精神面貌及樹立良好的對(duì)外形象為己任。打好我工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)對(duì)外各項(xiàng)工作的頭陣。

3.明確工作中心及部門職責(zé)，不斷學(xué)會(huì)自我反省、自我批評(píng)，認(rèn)真總結(jié)各種經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)借鑒，學(xué)會(huì)多聽、多看、多做，彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)與不足。

4.各部門成員要學(xué)會(huì)發(fā)散思維，推陳出新，提出各種有創(chuàng)造性和可實(shí)施性的活動(dòng)策劃，為團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作出策、出力。

5.完善禮儀隊(duì)伍，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)與實(shí)力，各禮儀成員要不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真出色完成團(tuán)總支學(xué)生會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)，注重細(xì)節(jié)，營(yíng)造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理系部外聯(lián)的一個(gè)亮點(diǎn)。

二、工作方向：

1.打破外聯(lián)在對(duì)外聯(lián)系的工作開展中存在的形式較為局限狀態(tài)，作到新穎，活潑，明顯提升工作效果。如交流會(huì)，文藝晚會(huì)等都是缺少新意，沒有突破，對(duì)真正想要通過外聯(lián)來(lái)達(dá)到互相學(xué)習(xí)借鑒，從而促進(jìn)整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的發(fā)展、進(jìn)步的目的沒有很大幫助。為此，要通過各種創(chuàng)新且簡(jiǎn)而易行的交流、溝通形式來(lái)完成團(tuán)學(xué)任務(wù)。

2.在與其他兄弟院校的聯(lián)系與交流中存在著很大的問題，通常只在有重要活動(dòng)時(shí)才會(huì)聯(lián)系，而缺乏一種合理的日常交流，作到信息的及時(shí)反饋和各種有利資源的利用，這點(diǎn)在接下來(lái)的工作中將重點(diǎn)針對(duì)此問題進(jìn)行解決，在不同的時(shí)期制定出詳細(xì)的計(jì)劃，來(lái)引導(dǎo)此項(xiàng)工作。

3.外聯(lián)工作的收尾不好，要引起重視，在經(jīng)后團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作中，會(huì)密切加強(qiáng)部門工作中的收尾部分，作到有始有終。

三、具體工作、活動(dòng)安排：

學(xué)院外系及兄弟院校的聯(lián)系工作：

(一)3月份開學(xué)初：在學(xué)院內(nèi)部組織一個(gè)小型的且簡(jiǎn)單的六系外聯(lián)部長(zhǎng)交流會(huì)。主要交流新學(xué)期的。

和部門發(fā)展方向，在上一學(xué)期中各團(tuán)總支學(xué)生會(huì)較有特色的活動(dòng)和日常管理辦法，以及在工作中存在的問題和不足急各種經(jīng)驗(yàn)等等。

(二)3月底：制定出一份下沙各高校相關(guān)院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)聯(lián)系表(包括各本科院校)。準(zhǔn)備在已經(jīng)和一些兄弟院校取得密切聯(lián)系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與其他院校的交流與合作，拓寬交流面，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)到更多更好的工作、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

(三)4月分：聯(lián)系一所學(xué)生工作較為出色的本科院校，組織我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門主要負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)，。

(四)5月份：在與兄弟院校的相互學(xué)習(xí)與交流上已有一定基礎(chǔ)的前提下，組織各院校的外聯(lián)部長(zhǎng)進(jìn)行一次戶外交流活動(dòng)，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

(五)6月份：在和各兄弟院校存在相似想法的前提下，組織一個(gè)主題活動(dòng)，在各兄弟院校分別開展，形成一種資源共享，進(jìn)取互助的氛圍。

部門內(nèi)部工作：

1.實(shí)行兩周開一次例會(huì)的制度，有任務(wù)和工作時(shí)及時(shí)分配，無(wú)任務(wù)和工作時(shí)加強(qiáng)各種素質(zhì)和工作態(tài)度教育，進(jìn)行各種想法和建議的交流。

2、制定出學(xué)院另外五個(gè)系和兄弟院校各相關(guān)院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席、副書記、外聯(lián)部長(zhǎng)的聯(lián)系方式匯總表。

部門各成員人手一份，人均負(fù)責(zé)一所學(xué)校和系，形成長(zhǎng)期的聯(lián)系，以便與增加熟識(shí)度，方便聯(lián)系交流。

3、在每人負(fù)責(zé)一所院校或系部的基礎(chǔ)上，安排部門成員在特定的節(jié)假日發(fā)送代表我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各種溫馨祝福的短信，以次來(lái)樹立我系對(duì)外的良好形象，使之加強(qiáng)對(duì)我系的印象。

為我系其他部門做輔助工作：

認(rèn)真做好我系各部門的對(duì)外交流工作的幫手，有序完成各項(xiàng)任務(wù)及主席團(tuán)交于的各種工作。

【篇三】。

一：工作背景。

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

二：主要工作內(nèi)容。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助。

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。

三：關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)。

1.部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。

2.外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的。

策劃方案。

可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3.部門干部層定期召開小型會(huì)議，明確分工。

4.集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

5.跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。