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2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇一

1.產(chǎn)品背景

1）所處領(lǐng)域

在早年的社區(qū)圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品，以及對商品鑒定的產(chǎn)品，從而完善其在淘寶購物后的后續(xù)體驗。因此，在那之后，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品。

對于得物而言，其創(chuàng)生時整個潮流市場已經(jīng)人滿為患，它的出現(xiàn)只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業(yè)界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點獲取。

得物創(chuàng)建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區(qū)分享，是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品。淘寶打開了中國電子商務(wù)的大門，改變了中國人購物習(xí)慣，但是，隨著時間發(fā)展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn)。同時，面對淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。

20xx年是個大爆發(fā)年，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品。其中，得物于20xx年創(chuàng)立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創(chuàng)立，nice于20xx年創(chuàng)立，從時間來看，得物的發(fā)展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。

在泛運動領(lǐng)域，沒有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續(xù)市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2）產(chǎn)品定位

在“得物”更名為“得物”之后，其對產(chǎn)品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區(qū)，而是消費升級下的潮流社區(qū)。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區(qū)分享、新品導(dǎo)購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領(lǐng)域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。

得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經(jīng)濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。

3）用戶群體

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn)，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯(lián)名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，mc hotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來就是全網(wǎng)aj熱；kris穿ambush新款衛(wèi)衣，一人帶火ambush品牌。

而年輕消費者也對日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發(fā)展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發(fā)展主力。

2.業(yè)務(wù)邏輯

目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群。

該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能，球鞋社區(qū)作為其衍生功能，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。

商業(yè)畫布：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

2.主要流程圖

作為一款運動社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區(qū)管理。

在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況，進而導(dǎo)致交易體驗感差，而得物需要從這點出發(fā)，成為兩方關(guān)系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區(qū)管理層面，得物需要做好社區(qū)運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質(zhì)量，在社區(qū)里插入“警察”，對不當(dāng)言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進行處罰。

時間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月，時至今日已經(jīng)5年，期間歷經(jīng)158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。

用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規(guī)模巨大，且用戶基本達到行業(yè)天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。

產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營球鞋交易以及社區(qū)運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區(qū)內(nèi)，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品，也正是這兩點，得物成功占領(lǐng)了大量用戶。在產(chǎn)品迭代更新方面，其近一年更新次數(shù)達60次，平均能保持一周一更的效率。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁。

運營維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區(qū)運營板塊，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領(lǐng)下沉市場和細分市場。

商業(yè)維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digital sky technologies)，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看，其變現(xiàn)板塊充足。廣告（開屏廣告+內(nèi)置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現(xiàn)層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。

因此，綜合整體看來，得物產(chǎn)品正處于成長期。

1.初創(chuàng)期（20xx-2017）

1）用戶獲取

20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。

20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術(shù)，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點。解決了當(dāng)下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒有恰當(dāng)?shù)那篮秃唵蔚姆椒ń鉀Q商品血統(tǒng)問題。

因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發(fā)，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實用戶，再加上當(dāng)時的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍。

在前期通過虎撲背書，導(dǎo)流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產(chǎn)品里，也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊。

2）用戶激活

20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉(zhuǎn)。通過社交功能的升級也讓平臺的內(nèi)容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。

在前期發(fā)展起來可以得出，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區(qū)，豐富ugc內(nèi)容，將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來。

可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定。

2.成長期（20xx-2020）

1）獲取用戶&激活用戶

在20xx年，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經(jīng)過3年發(fā)展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領(lǐng)域的主宰。正如拼多多能在短時間之內(nèi)，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。

因此，新一輪的識貨、得物大戰(zhàn)開始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶，當(dāng)用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優(yōu)惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區(qū)平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶，最后達到占領(lǐng)市場作用。

2）用戶變現(xiàn)

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現(xiàn)變現(xiàn)目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創(chuàng)也標志著得物正式進軍電商行業(yè)，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。

在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過得物鑒定師之手，保正貨品的質(zhì)量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng)，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩(wěn)固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創(chuàng)新高。

此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。

20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業(yè)務(wù)作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù)，使平臺更加多元化。在業(yè)務(wù)不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設(shè)計理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭保粋€得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求。

整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發(fā)展穩(wěn)健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩(wěn)健、踏實。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此，得物成功的發(fā)展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。

由此可知得物成長期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉。

1.內(nèi)容運營：優(yōu)勢&劣勢分析

通過提高社區(qū)帖子篩選，根據(jù)算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量。通過種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量；通過創(chuàng)作者學(xué)院推動原創(chuàng)作者的力度。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容可看性和美觀性。

在ugc創(chuàng)作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區(qū)更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數(shù)量也能明顯感受出來，得物在社區(qū)運營方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好，創(chuàng)作者得到高回報（點贊/關(guān)注/獎勵）從而會更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因為有優(yōu)秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。

然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關(guān)注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo)，不然整個社區(qū)風(fēng)氣亂。

在活動上，結(jié)合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰(zhàn)，主要以低價/抽獎/優(yōu)惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。

以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。

整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產(chǎn)品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優(yōu)惠券活動在3、4年前就已經(jīng)存在，在pdd裂變營銷時就更是用爛，現(xiàn)在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優(yōu)化一下。

在用戶運營層面，得物針對原創(chuàng)性創(chuàng)作者，給予其創(chuàng)作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優(yōu)化，保證其沖浪體驗。

對于在kol領(lǐng)域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創(chuàng)作平臺，在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作，文案排版等學(xué)習(xí)知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費。總之，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者。

對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設(shè)計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。

根據(jù)用戶體驗時長和區(qū)域，將用戶使用最廣最長的社區(qū)放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。

這點不難看出，得物在轉(zhuǎn)型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來，通過潮流社區(qū)的熱度進一步商業(yè)變現(xiàn)。

在政府十一五對電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應(yīng)運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。

根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。

1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商

得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產(chǎn)品，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā)，拉長板。

著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨立創(chuàng)作人，推出有底蘊、有內(nèi)涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎(chǔ)上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結(jié)合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。

同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者，在整個社區(qū)面已經(jīng)鋪開的情況下，通過算法加推和數(shù)據(jù)支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。

2.發(fā)展預(yù)警之路：鑒定打假

得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發(fā)展的中國發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權(quán)利。

然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調(diào)售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關(guān)。

對于該問題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手。

從輿論角度而言，可以增加監(jiān)督舉報機制，用戶由相關(guān)信息可以舉報反饋，證據(jù)確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區(qū)，起到輿論監(jiān)控的作用，相信在輿論的監(jiān)督之下，定能將該行業(yè)做出管控。

從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產(chǎn)品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎勵現(xiàn)金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇二

在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動中我院始終堅持每天出動醫(yī)療車二輛，15人組成的義診醫(yī)療隊，義診隊醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進醫(yī)務(wù)人員。

這次開展的義診活動我們主要服務(wù)對象為順義城區(qū)周邊九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人，此次活動費用均由我院出資，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟負擔(dān)，同時也強化了村民衛(wèi)生健康意識，使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認識到只有定期進行身體檢查，才能預(yù)防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中，更好的為社會主義建設(shè)服務(wù)，實現(xiàn)全面小康社會。

在12827個咨詢?nèi)藬?shù)和10323個體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例；外科12242例；婦科8376例；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例；肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。

義診活動中，常見疾病比例：高血壓3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；婦科疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。

1、健康意識差；

我們進行檢查，主要目的是為了通過檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營馬家堡村義診中，81歲的村民李衛(wèi)琴在進行婦科檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進行治療，通過醫(yī)生詢問，老人之前沒有做過身體檢查，對自己的病情也一無所知，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在，老人依然沒有來醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進行婦科檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實體物填滿（大13.5cm，初診為子宮肌瘤），醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進行確診。經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿，沒有食欲，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動可能還不會認識到病情的嚴重性。所以，當(dāng)專家告知其病情后，她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進行了手術(shù)。

2、亞健康人群較多；

3、婦科檢查怕羞；

活動中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認為自

己都六十多歲了，沒有必要在做什么檢查了。其實這些認識都是存在誤區(qū)的，只有提高健康檢查意識，才能做到防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查；

很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對體檢不以為然，其實健康體檢是對身體健康狀況的一次核實，不僅要按時做，而且檢查出有問題后，要及時去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴重后才追悔未及。

我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動”的號召，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。

這次義診活動是社會主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動體現(xiàn)，是貫徹落實黨的十七大精神的具體實踐，是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實際表現(xiàn)，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

這次活動既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況，又切實為農(nóng)民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，促進了農(nóng)民群眾對疾病的重視。這次活動充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對農(nóng)民的關(guān)心，加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系，同時也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時間限制不能每個鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流，并爭取在09年繼續(xù)開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動，到其它鎮(zhèn)（村）進行義診為更多村民體檢。

總之，這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村，做出了應(yīng)有的貢獻。

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇三

1、家庭農(nóng)場。截止到6月，全縣在工商注冊家庭農(nóng)場達到十家，經(jīng)營面積14300畝，經(jīng)營總收入2145萬元，家庭勞動力總數(shù)624人。按行業(yè)類型分，種植業(yè)7個，養(yǎng)殖業(yè)3個。

2、專業(yè)大戶。截止到截止到6月，全縣經(jīng)營面積50畝以上的種養(yǎng)專業(yè)大戶達到320戶，經(jīng)營面積27100畝，從業(yè)人數(shù)8750人，其中種糧大戶186戶、蔬菜種植大戶134戶，從業(yè)人數(shù)4600人。

3、截止到6月，全縣登記注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社有188個。其中種植類88個，養(yǎng)殖類100個，被評為農(nóng)業(yè)部1級示范社1個，被評為四川省級示范社5個，市級示范性48個，縣級示范社134個。質(zhì)量和規(guī)范化進一步提高，入社成員達到22560戶。涉及蔬菜、糧油、水果、茶葉、花卉、農(nóng)機、食用菌、水產(chǎn)養(yǎng)殖等行業(yè)，建立合作社生產(chǎn)基地萬畝。

4、截止到2014年6月，全縣注冊的獨立法人農(nóng)業(yè)企業(yè)5家注冊規(guī)模1000萬以上，種植蔬菜類企業(yè)2家，產(chǎn)加銷一體化企業(yè)的3家。

1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體數(shù)量穩(wěn)中有升。

近兩年，我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體每年以25%的數(shù)量增長。

2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營方式靈活多樣。

從土地獲取方式上來看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體主要以承包、租賃、土地流轉(zhuǎn)、自有土地等形式獲得。資金來源主要有多人合伙投資、自有資金、股份合作等，涉及經(jīng)營領(lǐng)域有種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面。目前，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已出現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢。

3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營帶動效應(yīng)日漸突出。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著根本的區(qū)別，新型農(nóng)業(yè)代表當(dāng)前農(nóng)業(yè)最先進的生產(chǎn)力，其經(jīng)濟收益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的3倍，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作用日漸突出，據(jù)調(diào)查，平均每家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需要用工20到40人左右，每人每天工錢在60元-80元，農(nóng)民到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)打工，不僅增加了自己的收入，還學(xué)習(xí)到了先進的技術(shù)，堃鑫食用菌園區(qū)采取把生產(chǎn)大棚租賃給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，園區(qū)負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品回收、市場營銷，農(nóng)戶只負責(zé)日常管理，吸引當(dāng)?shù)?00多農(nóng)戶參與，每戶平均每年收益達到3萬元以上。

1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體抗風(fēng)險能力弱，獲得土地困難。

開江縣地處山區(qū)，土多田少，地力水平普遍不高，機械化操作水平低，農(nóng)田水利設(shè)施落后，農(nóng)業(yè)保險覆蓋范圍較窄，造成其抗自然風(fēng)險能力較弱，加上各種自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，已嚴重影響其發(fā)展，同時，農(nóng)戶對土地流轉(zhuǎn)心存顧慮，造成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體獲取集中連片田地較為困難。

2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，缺乏相關(guān)人才，獲得資金困難。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體業(yè)主一般文化水平偏低，掌握先進生產(chǎn)實用技術(shù)不多，大多是土生土長的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，初期還可以有能力進行管理，后期企業(yè)規(guī)模擴大，就力不從心，但由于企業(yè)規(guī)模較小，想柔性引進又受到相關(guān)制度制約，造成高素質(zhì)人才匱乏。其次，由于農(nóng)業(yè)弱質(zhì)的特性，生產(chǎn)周期較長，抗風(fēng)險能力弱，缺乏抵押物，造成融資困難。

3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體品牌意識淡薄，抗市場風(fēng)險能力較低。

整體來看，我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，處于產(chǎn)業(yè)鏈條末端，規(guī)模小、實力較弱，市場意識淡薄，缺乏競爭力，創(chuàng)新能力不強，初加工多，深加工少，產(chǎn)品附加值較低，造成抗市場風(fēng)險能力較低。

1、加大對農(nóng)產(chǎn)品加工和龍頭企業(yè)扶持力度。統(tǒng)籌兼顧，突出重點，鼓勵和支持堃鑫食用菌等企業(yè)增強對上游產(chǎn)業(yè)鏈影響，同時，加大對小、微加工企業(yè)幫扶力度，加快形成產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營機制。

2、加大對農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)力度。落實相關(guān)惠民政策，發(fā)揮政府職能，盡力解決好貸款難、用地難、以及矛盾糾紛等影響農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展壯大的問題，完善相關(guān)信息服務(wù)體系、科技服務(wù)推廣體系、農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍體系、農(nóng)產(chǎn)品運銷服務(wù)體系建設(shè)。積極推進農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，健全土地流轉(zhuǎn)服務(wù)市場，促進流轉(zhuǎn)關(guān)系穩(wěn)定和地塊連片集中。

3、加大對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)力度。把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)作為重點工作來抓，利用和整合各類培訓(xùn)資源，對業(yè)主開展農(nóng)業(yè)企業(yè)管理及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，制定大學(xué)生村官到新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體掛職優(yōu)惠政策，為企業(yè)發(fā)展提供動力。

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇四

（一）穩(wěn)步推進勞動用工分配制度改革

按照市局（有限公司）《勞動用工分配制度改革實施方案》的時間步驟，穩(wěn)步推進四定工作，進一步明確了各崗位職責(zé)，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)和薪酬結(jié)構(gòu)，完善了各項用工分配制度，企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。

（二）公文辦理質(zhì)量進一步提升

對辦公室各項工作重新分工，明確責(zé)任。在此基礎(chǔ)上，安排專人負責(zé)文字材料起草、公文流轉(zhuǎn)以及檔案管理等工作，辦文質(zhì)量和效率進一步提高。嚴把擬稿、核稿、打英校對、用印“五關(guān)”，文件的起草、收發(fā)、閱批、審簽、復(fù)核、歸檔進一步規(guī)范化。

（三）企業(yè)財務(wù)管理手段進一步強化

在日常報賬、預(yù)算控制、成本控制、貨款管理等方面細化工作措施。在成本費用控制上，嚴格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制度、大項開支委員會審議制度，尤其對車輛用油每月進行量程考核、車輛維修實行審批制、辦公用品實行實名領(lǐng)用登記制、招待費嚴格控制限額，大大壓縮了辦公費用。對食堂嚴格管理，既保證了菜品質(zhì)量的提升，又節(jié)約了資金。

（四）考核管理水平進一步提升

根據(jù)新制定的《崗位職責(zé)及崗位說明書》，重新修定了考核管理辦法，根據(jù)崗位特點科學(xué)合理設(shè)置考核標準，激發(fā)了職工的工作熱情。

（五）安全穩(wěn)定基礎(chǔ)進一步夯實

繼續(xù)深入推進職業(yè)健康安全管理體系，組織在職職工和離退休人員，分別進行了健康體檢。深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，對辦公樓外墻進行翻修，備足備齊滅火器材，并進行了消防演練。加強老干部管理，千方百計滿足老干部的需求，維護了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。

（六）深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動

制定并印發(fā)了學(xué)習(xí)實踐活動方案，組織召開學(xué)習(xí)動員大會，下發(fā)教材，組織全體黨員進行30學(xué)時的集體學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上，召開學(xué)習(xí)實踐活動民主生活會和分析評議會，初步破除了一些與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)得思想障礙。

（七）信息宣傳工作實現(xiàn)新突破

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇五

中國白酒主流香型有四大類：醬香型、濃香型、清香型、兼香型。近年來四類主流香型外的其他香型占比迅速下降，由2017年的16%下降至2020年的2%，四類主流香型中，濃香型仍為主流，市場份額穩(wěn)定，一直保持在51%左右，是受眾最廣的白酒品類。兼香型白酒的占比保持在5%左右。醬香型和清香型的占比均呈現(xiàn)上升趨勢，尤其是醬香型的占比從2017年的升至2020年的27%。

公司自2015年以來清除了過度開發(fā)的產(chǎn)品，堅定實施“五大超級單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將優(yōu)勢資源向主力產(chǎn)品和核心市場進行了聚焦，重點打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級單品。其中國窖定位高端市場，窖齡酒和特曲定位中高端市場，頭曲和二曲定位于低端市場。

公司2019年前將公司產(chǎn)品分為高、中、低三個檔位，2019年后只劃分為中高檔和低檔兩個維度，隨著公司聚集中高端的戰(zhàn)略，公司低端白酒占比逐步壓縮，中高端貢獻90%以上的收入和利潤。

在高端白酒市場中，與茅臺和五糧液相比，瀘州老窖的品牌力稍顯不足，瀘州老窖的漲價方式為“小步快跑”式漲價，這種漲價方式背后，則是公司高管多次強調(diào)的“追隨戰(zhàn)略”。跟隨對象即茅臺、五糧液等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時公司啟動了年劃分定價的方法，不同的年份白酒中酒的純度也會不一樣，特別是高端的白酒，時間久了味道更純正。隨著價值回歸，消費者對品質(zhì)的追求，老酒價值體系的建立也是最簡單的消費者培育手段，同時也賦予其投資和收藏屬性，有助于拉動價盤的提升。2016年，公司推出52度國窖1573年份化定價標準，2021年再次對特曲60版實施年份定價，意在強化公司在老酒市場的話語權(quán)。

在公司的提價策略下，公司核心產(chǎn)品中高檔白酒的毛利率一路直線提升。

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇六

中秋節(jié)、國慶節(jié)期間，公交一公司共完成營運車次萬班，完成行駛里程萬公里，完成載客量萬人次。

根據(jù)上級相關(guān)工作要求，結(jié)合公交實際，一公司對國慶節(jié)期間的工作進行了認真細致地安排部署，制定了《第一分公司20雙節(jié)期間營運服務(wù)安全工作方案》，下發(fā)《關(guān)于做好年中秋節(jié)、“十一”黃金周公交運營服務(wù)通知》，組織開展了運營、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)及管理人員運營安全綜合大檢查，加大隱患排查整治力度，切實強化安全防范措施，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了節(jié)日期間各項工作順利進行。

一、雙節(jié)前運營、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)

1、利用早班會，對駕駛員行車秩序、安全正點行車，禮讓行人斑馬線，文明禮貌服務(wù)，進行培訓(xùn)。認真做好進公交車站“523”規(guī)定、主要站點的乘降秩序維持、禁止攜帶易燃易爆物品乘車的宣傳。

2、加強對生產(chǎn)輔助崗位人員教育，尤其是更夫、刷車工、修理工、加油/氣作業(yè)人員的教育，要求嚴格執(zhí)行生產(chǎn)操作規(guī)程，杜絕違章事故發(fā)生。

二、營運服務(wù)工作方案

雙節(jié)前，提前對途經(jīng)火車站線路增加運力投入，同時調(diào)整行車間隔，加快車輛周轉(zhuǎn)，提高運行效率，保障好市民的出行需求。

雙節(jié)期間，做好各大交通樞紐及主要交通客流節(jié)點的運力銜接，保障好旅客的出行需求;同時重點關(guān)注市區(qū)周邊景區(qū)，各大商超等區(qū)域的客流動態(tài)，適時增加運力投入，保障好市區(qū)居民游玩、購物客流出行需求;在6日、7日返程、返校高峰時，適時增加線路運力，采取多種靈活的調(diào)度形式，做好返程客流高峰的疏散保障，較好地保障了旅客的出行需求。

全體駕駛員堅持做好“微笑服務(wù)”工作，車輛做到“一趟一清潔”，為乘客提供了溫馨舒適的公交出行環(huán)境。

節(jié)前及節(jié)日期間，由班子成員帶領(lǐng)管理人員對駕駛員進出站標準、運營秩序、車廂服務(wù)、監(jiān)督投幣情況、財經(jīng);對車輛技術(shù)狀況、車輛底盤、安全設(shè)施、發(fā)動機衛(wèi)生、場區(qū)安全進行檢查，以確保各項設(shè)施齊全有效，為廣大乘客節(jié)日期間的安全出行提供強有力的保障!

2023年運營分析報告 企業(yè)運營分析報告大全篇七

白酒試點，工藝推廣。作為中國白酒試點的先行者，瀘州老窖擁有先進的釀酒工藝， 1959 年出版了中國第一本介紹濃香大曲釀制方法工藝的教科書《瀘州老窖大曲酒》，20 世紀 50 年代瀘州老窖釀酒技師張福成等人總結(jié)形成先進的操作經(jīng)驗和技術(shù)措施，在全國白酒行業(yè) 推廣應(yīng)用，被行業(yè)譽為中國白酒“三成操作法”，20 世紀 60 年代瀘州老窖在全國白酒廠推 廣研究所成“成品酒勾調(diào)”等先進技術(shù)。此外，瀘州老窖還將研究形成的包括“人工培養(yǎng) 老窖泥技術(shù)”、“雙輪底發(fā)窖工藝”等大量先進技術(shù)成果在行業(yè)進行推廣和傳播，促進了中 國白酒的科技進步，推動了濃（瀘）香型大曲酒的發(fā)展。

年久酒香，釀造有道。濃香型白酒在發(fā)展過程中，具有顯著區(qū)別于其它香型的典型特征— —獨特的“泥窖生香、續(xù)糟配料”工藝，講求“千年老窖萬年母糟”，即泥窖窖齡越老， 微生物越多，種類越豐富，釀出的酒越香濃。瀘州老窖立足行業(yè)唯一活態(tài)“雙國寶”—— 瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝和 1573 國寶窖池群的歷史厚度和整體高度，并結(jié)合各濃香型白 酒企業(yè)共性的釀造工藝特征，整理總結(jié)出濃香型白酒“516”釀造工藝口訣。

百年老窖精湛工藝成就國窖 1573。1573 國寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超 400 年，國窖 1573 中能夠定量的香味成分為 163 種，而只能定性卻無法定量的成分還有 200 多種。這 種特殊的、專為釀酒所形成的微生物環(huán)境，需要長期不間斷的培養(yǎng)，加之特殊的地質(zhì)、土 壤、氣候條件等等，方能形成真正的“老窖”。國窖 1573 的主要釀造過程為原糧發(fā)酵、固 態(tài)蒸餾、洞庫貯存和精心勾調(diào)，一個完整的釀造過程耗時長達 30 年以上。

瀘州曲酒中脂類物質(zhì)的差異，使酒體風(fēng)格產(chǎn)生變化。白酒主要由水和酒精構(gòu)成，約占總量 的 98%，剩余 2%微量成分中的酯類、酸類、醇類和酚類等芳香物質(zhì)，是形成白酒香氣風(fēng)格 的關(guān)鍵成分。瀘州曲酒作為濃香型白酒，其香味的關(guān)鍵成分是己酸乙酯，此外還有適量的 乙酸乙酯、乳酸乙酯、丁酸乙酯等。因此，只要提升白酒中以己酸乙酯為代表的芳香物質(zhì) 的含量，就能提高白酒的香氣。

產(chǎn)能擴張穩(wěn)健經(jīng)營。瀘州老窖釀酒工程技改項目（一期工程）于 2020 年 12 月建設(shè)完成， 項目投產(chǎn)后新增優(yōu)質(zhì)純良固態(tài)白酒 10 萬噸/年、酒曲 10 萬噸/年和 38 萬噸儲酒能力。新建 窖池?zé)o法生產(chǎn)國窖 1573，但是可以供應(yīng)中低端酒生產(chǎn)，置換出老窖池專門用于生產(chǎn)國窖 1573基酒，同時老熟的老窖池全部作為生產(chǎn)國窖酒生產(chǎn)的儲備。

公司預(yù)計國窖 1573 在2025 年銷量達到 萬噸，提前進行窖池準備，解決高端酒產(chǎn)能瓶頸問題。 2021 年，隨著黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn)，公司優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能、儲酒產(chǎn)能、包裝產(chǎn) 能完成布局，瀘州老窖保障能力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。公司已經(jīng)形成“1+2+n”產(chǎn)能新格局，即: “1 中心”，1573 國寶窖池群;“2 園區(qū)”，羅漢釀酒生態(tài)園和黃艤釀酒生態(tài)園;“n 基地”， 安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)等生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障支撐公司“十四五”銷售擴張。公司先后榮獲“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎”“工信部 國家級綠色制造示范單位”“輕工業(yè)創(chuàng)新先進集體” 等重要獎項。

行業(yè)產(chǎn)量下降，高端市場提升。2016 年以后我國白酒產(chǎn)量與銷售收入持續(xù)下降，2019 年 我國白酒企業(yè)的銷售收入同比增幅轉(zhuǎn)正，同比增長 。2021 年，全國完成釀酒總產(chǎn)量 萬千升，同比下降 ；累計完成銷售收入 6, 億元，同比增長 。近年來，白酒行業(yè)消費總量萎縮，但消費升級依然明顯，市場份額呈現(xiàn)向品牌集中、向品 質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的趨勢。2019 年我國高端白酒市場規(guī)模約為 1011 億元，據(jù) euromonitor 預(yù)測分析，2029 年我國高端白酒市場規(guī)模將達到 1600 億元。

財富不斷集中提振高端白酒需求，瀘州老窖兼具價值定位和稀缺性。2020 年中國高凈值 人群數(shù)量達到 262 萬人，中國高凈值人群共持有 84 萬億人民幣的可投資資產(chǎn)，總體高凈 值人士人均持有可投資資產(chǎn)約 3209 萬人民幣。高端白酒行業(yè)本質(zhì)是社交品，財富的不斷 集中為需求的提升創(chuàng)造條件。瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，高端產(chǎn)品成功站穩(wěn)高端價格帶， 以圈層營銷等消費者培育活動，增強對高凈值人群的吸引力。

以中國品味布局核心市場， 國窖 1573 穩(wěn)居高端陣營，國窖 1573?中國品味，為紀念 1573 國寶窖池群、瀘州老窖酒傳 統(tǒng)釀制技藝入選“全國重點文物保護單位（1996 年）”及“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄（2006 年）”特別釀制，被賦予深厚的文化內(nèi)涵。中國品味作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品定位為塔尖產(chǎn)品，對 標茅臺飛天，拉伸整體品牌高度。酒體具有“柔、純、雅”的特點，口感柔順、綿甜，純 凈無雜質(zhì)，是中國酒文化的高雅載體。

千元價位擴容，茅臺批價為高端價格帶打開向上空間。頭部品牌或?qū)⒊掷m(xù)享受高端白酒擴 容紅利。2017 年，國窖 1573 提價進入千元價格帶，隨后劍南春旗下 52 度東方紅 1949， 古井貢年份原漿·功勛池酒跟上步伐搶位千元價格帶。2022 年，茅臺發(fā)布新品茅臺 1935， 定價 1188 元/瓶，進一步豐富了千元價格帶產(chǎn)品。以醬香為代表的飛天茅臺，以濃香為代 表的五糧液、國窖 1573 引領(lǐng)高端酒擴容的趨勢，而茅臺引領(lǐng)白酒價位擴容，逐步打開向 上發(fā)展空間，為國窖打開價格通道。

緊跟五糧液，批價穩(wěn)步上行。2013 年因錯誤提價導(dǎo)致價格體系出現(xiàn)波動，此后瀘州老窖開 始采取控量提價的跟隨者策略。014 年 5 月，五糧液出廠價由 729 元調(diào)整為 609 元，同年 7 月，國窖 1573 出廠價由 999 元下調(diào)至 560 元，暫停發(fā)貨并發(fā)動經(jīng)銷商回購 550 元以下 國窖 1573，減輕庫存壓力，增強渠道信心。在公司理順國窖渠道價格以后，仍然采取跟隨 五糧液價格的模式，通過控量保價重樹高端品牌形象。

自 2015 年以來，國窖與普五的價 差逐漸縮小。2019 年 5 月第八代五糧液上市，出廠價從 789 元提升至 889 元，11 月 10 日起國窖 1573 經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào) 20 元每瓶，12 月 10 日起河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶 52 度國窖 1573 經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價格上調(diào)至 850 元每瓶，國窖 1573 出廠價實現(xiàn)從 790 元到 850 元的提升。老窖在提升出廠價的同時，通過配額精準掌控價盤庫存，保證渠 道和終端的利潤，量價把控越發(fā)嫻熟。

文化為底，活國寶價值加持，塑造國窖品牌。與茅臺、五糧液一起，國窖 1573 被譽為中 國高端白酒，擁有悠久的歷史、厚重的底蘊與雙活國寶價值加持。1996 年，^v^頒布文 件將瀘州老窖股份有限公司擁有的明代釀酒窖池列為“全國重點文物單位”予以保護，成 白酒行業(yè)首家，“國窖”被官方認證。2001 年春天，瀘州老窖正式推出了國窖 1573，將“國 窖”殊榮正式變?yōu)楫a(chǎn)品戰(zhàn)略，同時瀘州老窖在國家工商總局將“國窖牌”進行注冊，使之 成為受保護的商標，于是有了今天譽滿天下的國窖 1573 品牌。

國窖 1573，以文化營銷為 切入點，向消費者傳遞厚重的歷史底蘊，卡位高端白酒市場。千年老窖萬年糟，酒好全憑 窖齡老。2006 年,我國第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄由^v^正式公布，瀘州老窖酒 傳統(tǒng)釀造技藝榜上有名，由此也成為中國白酒行業(yè)首個入選的濃香型名酒品牌，由此構(gòu)建 了國窖 1573“雙遺產(chǎn)”“雙活國寶”的競爭優(yōu)勢。2013 年，瀘州老窖 1619 口百年老窖池 群、16 家瀘州老窖古釀酒作坊，以及純陽洞、龍泉洞、醉翁洞三大藏酒洞一并入選“全國 重點文物保護單位”。優(yōu)質(zhì)濃香白酒的產(chǎn)能主要受限于年份窖池的數(shù)量，國窖 1573 的釀造 全部產(chǎn)自百年以上窖池群。公司通過不斷地向消費者傳遞百年濃香窖池的稀缺性和傳統(tǒng)釀 造工藝的獨特性，講好高端濃香白酒稀缺的故事，實現(xiàn)品牌價值提升。

封藏大典弘揚文化，賽事提升品牌價值。公司從 2008 年開始每年二月初二舉辦國窖 1573 封藏大典的祭祀典儀活動，也是白酒行業(yè)的首個祭祀典儀活動，讓消費者充分感受白酒文 化的內(nèi)涵和經(jīng)典傳承，被稱為行業(yè)典范之作。同時，公司持續(xù)贊助高端體育賽事，向外推廣品牌和文化，通過精耕細作運營體育 ip，針對核心目標客戶進行品牌營銷。