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現(xiàn)金運行分析報告
現(xiàn)金分析工作數(shù)據(jù)采集至關重要，2010年前，支行通過金融機構(gòu)報送的信貸收支表，現(xiàn)金收支統(tǒng)計表等進行數(shù)據(jù)收集，密切關注轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、金融運行，及時掌握現(xiàn)金投放、回籠新隋況以及貨幣流通的新變化。2010年后，人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整，金融機構(gòu)上報統(tǒng)計報表不再反映現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。2014年6月，盡管總行決定開展現(xiàn)金運行數(shù)據(jù)采集工作，但人民銀行縣支行只負責轄區(qū)地方法人銀行業(yè)金融機構(gòu)數(shù)據(jù)采集，無法掌握全轄金融機構(gòu)現(xiàn)金流向。2018年1o月，中國人民銀行辦公廳下發(fā)通知，要求建立完善本地區(qū)金融機構(gòu)現(xiàn)金統(tǒng)計制度，由于牽涉到系統(tǒng)改造，對其他金融機構(gòu)現(xiàn)金收支季報推遲到2020年1月10號前報送，數(shù)據(jù)采集滯后性為更好分析人民幣流通規(guī)律帶來難題。
（二）地方經(jīng)濟金融發(fā)展中各種不確定因素較多。
一是經(jīng)濟金融政策。財政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等變化一定會引起本地區(qū)經(jīng)濟形勢不同程度地變化，從而引起現(xiàn)金收支的變化。二是地區(qū)因素。調(diào)查顯示：影響一個地區(qū)現(xiàn)金需求量的主要因素有社會經(jīng)濟因素、自然氣候因素。其中：社會經(jīng)濟因素主要有國家宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟發(fā)展速度、地區(qū)生產(chǎn)總值、物價指標、居民社會消費品零售總額、固定資產(chǎn)投資總額、現(xiàn)代支付于段的推廣使用等;自然氣候因素包括氣溫、雨、雪、霧，當氣溫下降或者出現(xiàn)影響人們出行的雨、雪、霧等自然現(xiàn)象時，一定會對現(xiàn)金產(chǎn)牛影響，而這些影響無法預知。三是商品交易市場。如商品銷售收入、城鄉(xiāng)個體經(jīng)營收入方面，需要關注國際國內(nèi)經(jīng)濟金融形勢，居民個人和企業(yè)消費預期的影響;農(nóng)副產(chǎn)品采購支出方面，主要關注糧農(nóng)惜售心理和本地農(nóng)副產(chǎn)品特點對糧食收購資金投放時間的影響。四是居民儲蓄存款。儲蓄存款收支方面，需要關注心理預期變動、季節(jié)性消費支出和物價變動的影響。五是地方大中型建設項日影響。大中型項日的開工、工程進展情況和建設配套資金的到位情況出現(xiàn)變化，就會產(chǎn)生波動較大的現(xiàn)金投放回籠。六是其他因素影響。
（三）商業(yè)銀行現(xiàn)金管理工作的自律性弱化。
有些商業(yè)銀行身處現(xiàn)金管理第一線，由于認識不足、觀念淡薄和自身利益驅(qū)動等諸多因素導致對現(xiàn)金管理弱化。一是對現(xiàn)金管理制度執(zhí)行不夠規(guī)范。二是有些商業(yè)銀行為開戶單位辦理提現(xiàn)業(yè)務時，不能堅持現(xiàn)金管理制度，對支現(xiàn)用途的真實性和合規(guī)性不把關。
（四）市場上現(xiàn)金的體外循環(huán)情況依然存在。
由于法制和信用環(huán)境的制約，拖欠和賴賬現(xiàn)象時有發(fā)生，企業(yè)為避免結(jié)算風險，往往把現(xiàn)金交易作為第一選擇，“一手交錢，一手交貨”，甚至部分企業(yè)在商品交易中給予現(xiàn)金結(jié)算一定的價格優(yōu)惠。另有一些企業(yè)處于逃避銀行收貸、偷逃稅費、方便結(jié)算等日的，或坐支現(xiàn)金，或想方設法在銀行套取現(xiàn)金。
（一）金融機構(gòu)重視不夠，分析質(zhì)量不高。
一是轄區(qū)金融機構(gòu)現(xiàn)金分析人員基本都是身兼數(shù)職，對現(xiàn)金分析工作重視不夠，存在敷衍、應付思想，漏報、遲報現(xiàn)象嚴重;二是調(diào)研分析方法簡單，很多情況下還是停留在表層方面，往往是就數(shù)字談數(shù)字，沒有聯(lián)系實際地深入分析各項指標的具體含義和數(shù)據(jù)中反映出的問題，缺少對統(tǒng)計結(jié)果的真實性分析和恰當?shù)恼呓忉尅?/p>
（二）基層人民銀行調(diào)研深度、廣度不夠。
現(xiàn)金分析需要對較大區(qū)域的經(jīng)濟金融現(xiàn)象進行深入調(diào)查和掌握，才能提高分析的真實性、準確性，由于基層央行貨幣金銀工作繁重，人員不足，科技力量簿弱，無法經(jīng)常性深入金融機構(gòu)、大型企業(yè)等相關單位進行調(diào)研論證，使分析報告不能有效地揭示經(jīng)濟指標間的相關關系，缺少利用相關部門進行綜合分析能力，不能很好反映現(xiàn)金運行的變化規(guī)律。
（三）對現(xiàn)金分析人員培訓力度不夠，獎懲制度不建全。
高質(zhì)量的現(xiàn)金分析報告對人員的綜合能力要求很高，而轄區(qū)金融機構(gòu)從事這項工作的人員整體素質(zhì)不高，人員變動頻繁，形成的上報材料數(shù)據(jù)不完整，沒有參考價值。雖然人民銀行每年對各金融機構(gòu)現(xiàn)金管理t作進行專項評比，但也只是限于扣扣分，通報一下，沒有實質(zhì)性處罰措施，獎懲制度不健全。
（一）密切關注宏觀經(jīng)濟發(fā)展的基本態(tài)勢。
各級現(xiàn)金分析人員要時刻關注經(jīng)濟牛活中甚至是政治?；钪械拿恳患笫?，要有靈敏的觀察力，善丁捕捉關鍵因素，深入分析宏觀經(jīng)濟政策、地方財政收支狀況、市場需求和價格的變化、地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變、老百姓消費理念的變化等因素對現(xiàn)金投放回籠的影響，為上級行貨幣政策調(diào)控提供科學依據(jù)。
（二）綜合分析金融機構(gòu)現(xiàn)金收支變化規(guī)律。
各金融機構(gòu)針對各單位當期現(xiàn)金收支的主要特點，對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點闡述，并密切聯(lián)系當前經(jīng)濟金融形勢、貨幣政策及財政政策實施效應、地區(qū)經(jīng)濟活動特征、金融市場運行情況、電子貨幣和非現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務的發(fā)展情況等，以各單位現(xiàn)金投放（回籠）的具體情況為基礎，對收支項目中所出現(xiàn)的突出和異常變化進行論述，并及時上報人民銀行相關部門。
（三）定點監(jiān)測重點單位、重點行業(yè)。
為提高分析預測的科學性，基層人民銀行要積極創(chuàng)新分析方法，豐富監(jiān)測手段，形成統(tǒng)計分析制度，確定被監(jiān)測單位，對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點部門實行定點監(jiān)測;對統(tǒng)計分析的內(nèi)容形成定期報告制度。同時要求轄區(qū)金融機構(gòu)及監(jiān)測點按月、按季、按年按時上報現(xiàn)金運行中大額現(xiàn)金、異常資金流向情況，通過了解和掌握投放回籠運行出現(xiàn)的新情況、新問題，把握現(xiàn)金運行的態(tài)勢，確?，F(xiàn)金收支分析的真實性和準確性。
（四）搭建現(xiàn)金人員信息溝通和交流平臺。
提高現(xiàn)金分析工作，也可以搭建交流平臺，采取季度例會、專題討論會、區(qū)域情況分析會等形式，加強對經(jīng)濟活動信息情況的分析。定期召開現(xiàn)金管理人員聯(lián)席會，大家通過溝通、經(jīng)驗交流、獻計獻策，討論工作中遇到的新情況、新問題，及時掌握一些新信息，為有效開展工作打下基礎。
（五）加強對現(xiàn)金分析隊伍的人員培訓。
培養(yǎng)和練就一支既善于調(diào)研分析，又能進行具體現(xiàn)場檢查和實際操作的現(xiàn)金管理隊伍尤為重要。通過理論學習和實踐應用，促使現(xiàn)金分析人員掌握更多經(jīng)濟金融統(tǒng)計分析理論知識，增強經(jīng)濟金融微觀因素數(shù)據(jù)實證分析能力和現(xiàn)金收支分析能力。
（六）建立現(xiàn)金分析工作考核評比制度。
基層人行發(fā)行部門要完善制度，加強現(xiàn)金分析管理工作，建立考評制度，納入金融機構(gòu)年度綜合評比，為有效進行現(xiàn)金投放回籠計劃制定、科學預測奠定基礎。
運營分析報告
我國新媒體正處于快速發(fā)展期，目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，也涌現(xiàn)出新媒體領軍企業(yè)。新媒體市場廣闊，影響力日漸凸顯，正吸引資本大規(guī)模流入，其營銷價值增強，與此同時，其國際化競爭也加劇，整體相關產(chǎn)業(yè)向縱深挺進。相對于傳統(tǒng)媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術，網(wǎng)絡技術，移動技術，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡等渠道以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來，數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術和通信技術介入媒體的構(gòu)成當中，創(chuàng)造出與傳統(tǒng)媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡以及通信技術的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個嶄新的時代，一大批網(wǎng)絡新媒體如雨后春筍般成長起來。
新媒體是我國從20xx年新媒體發(fā)展的初級階段開始，如今是突飛猛進，向“用”、“玩”與“互動”等多功能轉(zhuǎn)變；新媒體消費群體與日俱增，催生了諸如“容器人”、“宅男女”等，社交媒體、移動媒體盛行，正受到越來越多的國際投資基金的關注；新媒體是國家發(fā)展規(guī)劃的重點。隨著新媒體相關產(chǎn)業(yè)的制度、政策環(huán)境的不斷放寬，產(chǎn)業(yè)化和市場化進程的加速，在美國，新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點：有效的新市場開拓和新技術研發(fā)；全球新媒體出現(xiàn)“媒介融合”。
1、新媒體行業(yè)基本情況。
隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型優(yōu)化，新媒體行業(yè)正在不斷融入我國社會經(jīng)濟和民生生活的各個領域，成為影響中國未來發(fā)展的重要因素。新媒體平臺已成為經(jīng)濟發(fā)展新動能，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎。國家戰(zhàn)略持續(xù)助推新媒體行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)媒體與新興媒體通過優(yōu)勢互補，“一體化”發(fā)展深度影響中國社會各層面發(fā)展。在我國大力推動網(wǎng)絡和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設計強化下，新媒體連接多行業(yè)多領域發(fā)展，成為中國社會轉(zhuǎn)型新階段的關鍵因素，各種新技術、新理念、新形態(tài)、新模式競相呈現(xiàn)。
2、新媒體行業(yè)生命周期情況。
無論老媒體，新媒體，內(nèi)容是核心，不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體，首先確定自己是否有內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力；其次，選擇你能把控的表現(xiàn)方式；最后，有一個商業(yè)模式。
首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè)，因為模特、演員要吃青春飯，就是吃臉蛋得飯嘛。過了年齡以后可能因為各種身體情況得不同，就無法往下做了。但是媒體行業(yè)不同，它有自己的行業(yè)屬性，舉個例子，傳統(tǒng)媒體中的報紙為例，如果有機會可以去了解一下，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員，甚至你到一些部隊報社去看，總編輯都在50歲以上。為什么？因為經(jīng)驗，你放一個20-30歲得當總編嗎？所以說，媒體行業(yè)不是一個吃青春飯得地方。
當然例子可能舉得也不完全，但就是這樣的一個情況。接下來說一下新媒體這個行當。其實百度也好，還是各類經(jīng)濟周刊也好，都對這個行當有很深的分析。
下面總結(jié)了幾個新媒體的發(fā)展趨勢：
1、碎片化。
碎片化不是媒體的特征、是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征。媒體的碎片化其實給很多自媒體帶來了機遇，我認為它的出路就是專業(yè)、精細、特色加個性。
2、價值擴張。
就是媒體會有獨特的價值，也會輸出你的價值觀，輸出你個人的影響力，媒體也會出現(xiàn)擬人化，有這種個性化的標簽，媒體才能走得更遠，而不能像傳統(tǒng)媒體那樣，把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的。
3、垂直細分受眾。
大而全的公司是沒有前途的，小而美才有前途。比如說中華英才網(wǎng)不行了，拉勾網(wǎng)行了。很多獵頭公司甚至都上市了，這就叫垂直細分。所以，這個時代真正的標志應該是從消費、心理、行為這幾個角度去細分受眾，發(fā)現(xiàn)受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個機會，可以直接和消費者接觸。
我認為中國的門戶或者這種傳統(tǒng)的大眾媒體，會朝著真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展，也就是功能化的角度會呈現(xiàn)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體，之所以他們做得不太好，并不是因為他們做不好，只是他們思維上還沒有真正解放。
但是，我到今天始終堅持認為傳統(tǒng)媒體人是最優(yōu)秀的人才。傳統(tǒng)媒體的人如果真正解放思想去做自媒體，一定會比別的任何一個行業(yè)的人都會有更大的優(yōu)勢。比如說他的文字功底、他的視野、他的人脈、他在社會上的這種靈活度都非常強。
1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。
近年來，我國先后出臺了多項政策支持文化企業(yè)發(fā)展，主要政策如下：
20xx年，國務院出臺《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，標志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
20xx年，中共中央十七屆六中全會通過《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，指出支持重點新聞網(wǎng)站加快發(fā)展，打造國內(nèi)外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站，發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設性作用，培育網(wǎng)絡內(nèi)容生產(chǎn)和服務骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡新技術新業(yè)態(tài)，占領網(wǎng)絡信息傳播制高點。
20xx年，國務院公布《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設，鼓勵支持國有資本進入新興媒體，做強重點新聞網(wǎng)站，形成在國內(nèi)外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站。
20xx年，國務院辦公廳印發(fā)了《進一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規(guī)定》，指出中央財政和地方財政應安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，有條件的應擴大專項資金規(guī)模，創(chuàng)新資金投入方式，完善政策扶持體系，采取貼息、補助、獎勵等方式，支持文化企業(yè)發(fā)展。同年，中央全面深化改革領導小組第四次會議審議通過了《關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見》，明確要求順應互聯(lián)網(wǎng)傳播移動化、社交化、視頻化的趨勢,積極運用大數(shù)據(jù)、云計算等新技術,發(fā)展移動客戶端、手機網(wǎng)站等新應用新業(yè)態(tài),不斷提高技術研發(fā)水平,以新技術引領媒體融合發(fā)展、驅(qū)動媒體轉(zhuǎn)型升級。
20xx年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于推動國有文化企業(yè)把社會效益放在首位、實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一的指導意見》，明確新聞媒體中的廣告、印刷、發(fā)行、傳輸網(wǎng)絡部分，可剝離進行轉(zhuǎn)企改制，由國有資本絕對控股，利用市場資源和社會力量，為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務；鼓勵符合條件的國有文化企業(yè)上市融資，推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展，強化互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)跨媒體、全媒體發(fā)展。
2、網(wǎng)絡用戶持續(xù)增長。
截至20xx年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億，半年共計新增網(wǎng)民1992萬人，半年增長率為2.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為54.3%，較20xx年底提升1.1個百分點。
網(wǎng)民增長空間仍非常廣闊。經(jīng)過多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著人們的生活和工作方式；同時，人們生活和工作習慣的改變也促進了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，主要表現(xiàn)在四個方面：
一是互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)持續(xù)增長；
二是互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡范圍繼續(xù)擴大；
三是網(wǎng)民上網(wǎng)時長繼續(xù)增加；
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準營銷優(yōu)勢明顯。
對于企業(yè)客戶而言，目前互聯(lián)網(wǎng)的高性價比和精確營銷優(yōu)勢已獲得業(yè)內(nèi)的普遍認可，廣告業(yè)務呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的持續(xù)趨勢。預計隨著我國未來網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大、用戶黏性的持續(xù)增強和網(wǎng)絡廣告形式的多樣化，越來越多的廣告主會將傳統(tǒng)媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。
4、互聯(lián)網(wǎng)技術快速發(fā)展。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術（如3g、4g網(wǎng)絡技術等）的不斷進步，網(wǎng)絡應用日趨多元化，如即時通信、搜索引擎、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡音樂、網(wǎng)絡視頻等，為互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術支撐。
1、品牌廣告主對新媒體的認知度較低。
目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)處于一個起步階段，品牌客戶對于新型媒體的接受和加大投入需要一段時間。品牌廣告資源大部分被一些傳統(tǒng)廣告公司代理商所掌握，他們選擇投放的平臺較多，如電視廣播、報紙雜志、pc互聯(lián)網(wǎng)門戶、戶外媒體等，而新興的移動廣告領域則相對較為陌生，目前大部分客戶投放金額相對較小。
2、原創(chuàng)內(nèi)容不足。
在新媒體產(chǎn)業(yè)中，客戶需求多樣化，要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國新媒體更多的還是發(fā)布平臺和信息處理平臺，很大程度上依賴傳統(tǒng)媒體提供的“原材料”。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意是吸引消費者的最重要的因素，在消費者對創(chuàng)意的認同度不明確的情況下，新媒體產(chǎn)品市場也相應存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點擊率，不惜違背社會公德從事傳播低俗內(nèi)容的活動。就目前的情況，存在著信息泛濫和同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。
3、相關法律政策機制尚需完善。
新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn)、廣電、文化、新聞等多個行政機構(gòu)。盡管我國對新媒體類產(chǎn)業(yè)管制較為嚴格，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時現(xiàn)象。隨著新媒體技術、運營和服務方式所帶來的一系列變革，我國新媒體碰到種種尷尬局面，新媒體領域出現(xiàn)了許多新問題，尚待探討解決。
4、宏觀經(jīng)濟波動風險。
互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)的發(fā)展水平與宏觀經(jīng)濟景氣程度密切相關。當宏觀經(jīng)濟運行處于景氣區(qū)間，客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務的需求在一定程度上將會增加，從而促進互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)的健康、快速發(fā)展；當宏觀經(jīng)濟運行處于不景氣區(qū)間，客戶對互聯(lián)網(wǎng)信息服務的需求在一定程度上將會萎縮，可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)發(fā)展停滯。因此，宏觀經(jīng)濟的波動將可能對互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)產(chǎn)生一定影響。
1、提升品牌知名度。
使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個人，也有各類企業(yè)。無論是個人還是機構(gòu)，都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺來傳播自己的品牌，而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動、整合等特征，加上網(wǎng)站強大的運營推廣平臺，又為其品牌網(wǎng)絡營銷提供了強大的支撐。立足網(wǎng)站自身的定位，最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務，滿足客戶的需求。
2、做產(chǎn)品營銷。
這里說的產(chǎn)品營銷是賣自己的產(chǎn)品，不是幫別人發(fā)廣告，自媒體不一定就是專門寫文章的一群人，也可能是某一領域的專家，比如買各種東西的體驗，因為他們是有獨特的見識，對這個感興趣的人就會關注他們，后序推薦點產(chǎn)品什么的，很多人都會買單。自媒體賺錢越多，一般都是意見領袖，能影響很多人，最重要的是，這些人會直接購買東西，也就是他們的自媒體價值現(xiàn)。
3、做流量主為廣告主推廣。
既然新媒體當中有媒體二字，自然就具有媒體屬性，之前在傳統(tǒng)媒體當中，電視臺、報紙、雜志靠什么賺錢呢？我相信，最大的一塊肯定是廣告費，新媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費。廣告有兩種：硬廣和軟文，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì)，容易引起關注用戶的反感;軟文就好很多了，寫得好的軟文，甚至你都不覺得這是廣告，一般自媒體收費以活躍度及關注量等因素收費。幾百上千不等。
4、打賞模式。
相信大家也都聽說過了吧，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞，微信打賞功能要去堅持寫原創(chuàng)文章，目前還是系統(tǒng)邀請才能開通的。每個想打賞作者的人，最少不低于1元，每天堅持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴，每天有100人打賞，這也是不小的一筆收入，前提是堅持寫文章，用心寫。
新媒體平臺需要先培養(yǎng)粉絲的興趣，然后，再慢慢一點一點地滲透想要傳達的內(nèi)容。服務與迎合是不沖突的，雅俗共賞和社會進步從來都不是相悖的，要有傳播的個性，要有自己的風格，要有自己的態(tài)度，這樣的迎合才是新媒體運營的精髓所在。
通過對用戶的深度探析，要讓看不見的用戶看得見。只要有流量，廣告客戶就會出現(xiàn)，但現(xiàn)在投放廣告的渠道很多，廣告客戶也更加重視用戶的作用。以前的用戶是看不見的，或者大家沒有認真去想我們的用戶在哪兒。而現(xiàn)在，要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見。當下已經(jīng)不是流量時代，而是用戶時代。因此，現(xiàn)在運營的也不再是流量，而是用戶。
怎么能留住你的粉絲呢？用戶行為分析是應該做的,平臺上的每一個轉(zhuǎn)發(fā)、評論、私信無論這個數(shù)字是幾千還是幾萬，我們都會認真閱讀。這種方式很原始甚至有點無聊，但是卻能帶給我們實實在在的粉絲紅利。這個紅利并不是商業(yè)轉(zhuǎn)化，而是真實有效的傳播效果和長期的關注。通過每一條轉(zhuǎn)發(fā)和評論，可以看到粉絲想要什么，他們關注的點是什么，這樣，我們策劃的內(nèi)容就可以從中汲取營養(yǎng)，對于策劃下面的內(nèi)容是一種反哺。這種反哺也可以體現(xiàn)在深層次的互動中，所謂的深層次互動并不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)評論、回復私信、調(diào)皮賣萌，更多的是可以在粉絲的興趣點和長期關注軌跡中形成粉絲畫像，找到互動內(nèi)容，提前規(guī)劃。這樣有針對性的互動，才能留住粉絲。
運營分析報告范文
20-年上半年我院積極貫徹新醫(yī)改關于控制醫(yī)療費用不合理增長的各項政策，通過有效降低醫(yī)療收入藥占比、耗占比，積極提高醫(yī)療服務類收入、檢查收入比例，依靠病人數(shù)量的增長實現(xiàn)了醫(yī)療收入的適度增長。在醫(yī)療收入增幅變窄、積極優(yōu)化收支結(jié)構(gòu)的基礎上，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會以效益的有機統(tǒng)一。醫(yī)院規(guī)模和服務能力實現(xiàn)了了平穩(wěn)提升，醫(yī)院工作效率、經(jīng)濟實力有所增強，醫(yī)院運行成本有所下降，經(jīng)費自給能力有所增強，但由于人員經(jīng)費和其他費用較快增長的拉動，醫(yī)院運行成本仍未得到有效降低，財務風險仍居高不下。
截至20-年6月末我院在職職工人數(shù)1330人，同比增加115人，其中：在編職工642人，同比減少25人；合同制職工688人，同比增加140人，合同職工占全體職工人數(shù)51.73%，編制床位1079張，實際開放床位1067張。
醫(yī)療收入完成情況：20-上半年完成醫(yī)療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，增幅36%，其中：實現(xiàn)住院收入20339.22萬元，占醫(yī)療收入69.45%，同比增加5988.21萬元，增長41.73%，完成門診收入8945.54萬元，增收1762.88萬元，同比增幅24.54%。上半年每職工人均創(chuàng)收22.14萬元，同比增加4.46萬元，增幅達到25.24%。
工作量完成情況：1-6月完成門診診療332259人次，日均達到1846人次，同比增加63190人次，增幅23.48%；出院病人16022人次，日均出院89人次，同比增加2213人次，增長16.03%，日均在院病人874人次，同比增加152人次；床位使用率82.50%，同比提高2.79個百分點；住院病人人均住院日9.87天，同比延長0.41天；上半年床位周轉(zhuǎn)15.13次，同比大體持平；完成手術例數(shù)6703人次，同比增加979人次，增長17.10%。
均次費用情況：上半年每門診人次費用269.23元，同比增加2.29元，每門診人次藥品費用97.70元，同比增加3元；住院病人人均醫(yī)療費用12694.56元，同比增加2302.05元，增長22.15%，每住院人次藥品費用3582.63元，同比增加654.94元，耗材費用2572.47元，同比增加587.89元，增幅分別為22.37%、29.62%。
醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)情況：20-年1-6月完成醫(yī)療服務類收入7012.24萬元，同比增加1824.46萬元，增長35.17%，占醫(yī)療收入比例23.94%，同比降低0.15個百分點；完成檢查收入8884.49萬元，同比增幅37.27%，占醫(yī)療收入比例30.34%，同比提高0.28個百分點；實現(xiàn)藥品收入8986.13萬元，同比增加2395.26萬元，增長36.34%，上半年藥占比30.69%，同比上浮0.08個百分點；實現(xiàn)材料收入4403.86萬元，同比增加1121.32萬元，增長34.16%，耗占比達到15.04%，同比降低0.2個百分點。
綜合來看上半年醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)與去年同期相比起伏不大，基本持平。
醫(yī)改重點監(jiān)控指標完成情況：2019年上半年醫(yī)療收入總體增幅36%，雖高于醫(yī)改10%的控制標準，但體現(xiàn)出了醫(yī)院做大做強的規(guī)模效應。醫(yī)改監(jiān)控藥占比28.38%，完成醫(yī)改要求醫(yī)療收入藥占比30%左右的控制目標。住院均次費用同比增長22.15%，門診均次費用同比增長0.88%，未完成醫(yī)改要求不增長的控制要求。上半年每百元醫(yī)療收入（不含藥品）衛(wèi)生材料支出26.23元，雖然未完成醫(yī)改20元的控制要求，但同比下降3.66元，降幅為12.26%。
（一）、收入費用表分析。
20-年1-6月全院實現(xiàn)業(yè)務收入29425.85萬元，其中：醫(yī)療收入29284.77萬元，同比增收7751.09萬元，其他收入141.08萬元。完成財政基本補助收入973.54萬元。發(fā)生醫(yī)療業(yè)務成本27962.47萬元，同比增加7125.62萬元，增幅34.20%，低于醫(yī)療收入增幅1.8個百分點；發(fā)生管理費用1816.99萬元，同比增加34.86萬元，發(fā)生其他支出94.27萬元，實現(xiàn)本期盈余616.07萬元。
成本控制情況：上半年百元醫(yī)療收入醫(yī)療成本101.69元，同比下降3.35元；百元業(yè)務收入藥品消耗30.65元，同比降低0.27元，衛(wèi)生材料消耗18.18元，同比降低2.56元，百元業(yè)務收入人員經(jīng)費支出35.22元，同比減少3.25元。成本費用利潤率1.76%。
以上數(shù)據(jù)顯示：通過實施衛(wèi)生材料、藥品費用的各項管控措施，我院運行成本得以有效控制，但在人員經(jīng)費、其他費用的快速增長拉動下，我院運行成本仍未得到有效降低。
獲利能力分析：1-6月我院實現(xiàn)本期結(jié)余525.66萬元，業(yè)務收支結(jié)余率（毛利率）1.73%，同比上升2.18個百分點，醫(yī)院投入產(chǎn)出率為（經(jīng)費自給率）98.50%，同比提高3.25個百分點。醫(yī)院盈利能力、經(jīng)費自給能力有所增強。
（二）、資產(chǎn)負債表分析。
截止6月末我院總資產(chǎn)達到56813.22萬元，與17年同期相比，絕對金額增加2636.53萬元，增長4.87%，其中：流動資產(chǎn)18430.31萬元，增加1832.46萬元。6月底固定資產(chǎn)總值達到47384.73萬元，在建工程同比增加1316.46萬元，主要為舊病房樓改造累計投入金額。6月末我院非流動資產(chǎn)同比增加804.07萬元，增幅2.14%。負債合計39802.63萬元，同比減少278.96萬元。非流動負債3595.20萬元，同比減少164.88萬元，其中：長期借款減少1324萬元，長期應付款減少324.80萬元，為融資租賃購買ct欠款。6月末醫(yī)院凈資產(chǎn)17010.60萬元，同比增加2915.49萬元。
財務風險、償債能力分析：6月末流動比率為0.51，同比上升0.03，流動性略有好轉(zhuǎn)。資產(chǎn)負債率70.06%，同比降低3.92個百分點，雖有所下降，但資產(chǎn)負債率仍然處在70%紅線以上，應注意醫(yī)院短期財務風險仍然較高，償債能力依舊低下。
資產(chǎn)運營能力分析：1-6月我院總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)0.62次，同比加快0.22次，應收醫(yī)療款周轉(zhuǎn)天數(shù)同比縮短8.96天，存貨周轉(zhuǎn)13.01次，同比加快4.34次，以上數(shù)據(jù)表明我院資產(chǎn)運營能力同比有所增強，應積極關注存貨類資產(chǎn)的合理庫存。
發(fā)展能力分析：6月末醫(yī)院總資產(chǎn)同比增長4.56%，絕對金額增加2636.53萬元，固定資產(chǎn)凈值率69.54%，同比下降4.71個百分點，凈資產(chǎn)增長0.64%，醫(yī)院總資產(chǎn)規(guī)模同比略有增長，醫(yī)院發(fā)展能力保持穩(wěn)定。
（一）、工作量、人均醫(yī)療費用對收入增長的貢獻分析。
門診收入增長因素分析：門診醫(yī)療收入增加1764.82萬元，增幅24.57%，由于門診量增加63190人次，增收1686.83萬元，對門診醫(yī)療收入增長的貢獻度為95.58%，由于每門診人次醫(yī)療費用增加2.34元，增收77.99萬元，對門診醫(yī)療收入增長的貢獻度為4.42%，表明門診病人數(shù)量增加與人均門診醫(yī)療費用增長共同驅(qū)動了門診收入的增長，但門診病人數(shù)量的增長是門診收入增加的主要驅(qū)動因素。
住院收入增長因素分析：住院醫(yī)療收入同比增加5988.21萬元，由于住院人數(shù)增加2213人次，增收5988.21萬元，由于每住院人次醫(yī)療費用增加2302.05元，增收3688.35萬元，表明住院病人數(shù)量增加與人均住院醫(yī)療費用增長共同驅(qū)動了門診收入的增長。
（二）、醫(yī)療收入結(jié)構(gòu)對收入增長的貢獻分析。
1-6月全院醫(yī)療服務類收入同比增加1824.46萬元，增幅35.17%，檢查收入同比增收2411.99萬元，增幅高達37.27%，檢查收入增長絕對金額、增長幅度以及對醫(yī)療收入增長貢獻度均居各類別收入之首；藥品收入同比增加2395.26萬元，衛(wèi)生材料收入同比增加1121.32萬元，醫(yī)療收入增長結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
1、加強門診醫(yī)生力量，通過績效管理提高醫(yī)生看門診的積極性；
2、論證成立萬象新天、恒大城社區(qū)醫(yī)療服務中心，鞏固和爭取周邊優(yōu)質(zhì)病源。
5、加快落實實行衛(wèi)生材料二級庫等降低藥品成本、衛(wèi)生材料成本管控的各項措施；
7、加強監(jiān)督監(jiān)察，健全內(nèi)部控制制度，并切實執(zhí)行，起到梳理關鍵崗位職責，降低運營成本，預防經(jīng)濟犯罪的作用。
運營分析報告
1）所處領域。
在早年的社區(qū)圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領域下的社區(qū)產(chǎn)品，以及對商品鑒定的產(chǎn)品，從而完善其在淘寶購物后的后續(xù)體驗。因此，在那之后，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品。
對于得物而言，其創(chuàng)生時整個潮流市場已經(jīng)人滿為患，它的出現(xiàn)只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業(yè)界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點獲取。
得物創(chuàng)建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區(qū)分享，是基于淘寶等泛電商領域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品。淘寶打開了中國電子商務的大門，改變了中國人購物習慣，但是，隨著時間發(fā)展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn)。同時，面對淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。
20xx年是個大爆發(fā)年，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品。其中，得物于20xx年創(chuàng)立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創(chuàng)立，nice于20xx年創(chuàng)立，從時間來看，得物的發(fā)展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。
在泛運動領域，沒有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續(xù)市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領域的領導地位。
2）產(chǎn)品定位。
在“得物”更名為“得物”之后，其對產(chǎn)品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區(qū)，而是消費升級下的潮流社區(qū)。所涵蓋業(yè)務包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區(qū)分享、新品導購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。
得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經(jīng)濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。
得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。
3）用戶群體。
基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn)，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯(lián)名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，mchotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來就是全網(wǎng)aj熱；kris穿ambush新款衛(wèi)衣，一人帶火ambush品牌。
而年輕消費者也對日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發(fā)展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發(fā)展主力。
2.業(yè)務邏輯。
目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群。
該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。
學生：有存款沒壓力、喜歡弄潮、攀比、追求時尚、喜歡互動社交籃球愛好者：喜歡打籃球、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區(qū)白領：工作穩(wěn)定、有愛好、追求格調(diào)和生活品質(zhì)球女：喜歡穿球衣球鞋、喜歡籃球周邊、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區(qū)秀自己穿搭、渴望獲得認可需求場景：
買了新的鞋子，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊，填充碎片化時間買鞋、賣鞋、逛鞋學習穿搭、美妝知識覺得自己穿搭很棒，希望有個平臺分享自己穿搭核心功能：
買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能，球鞋社區(qū)作為其衍生功能，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。
商業(yè)畫布：
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。
2.主要流程圖。
作為一款運動社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區(qū)管理。
在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導致交易取消或者突發(fā)情況，進而導致交易體驗感差，而得物需要從這點出發(fā)，成為兩方關系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區(qū)管理層面，得物需要做好社區(qū)運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質(zhì)量，在社區(qū)里插入“警察”，對不當言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進行處罰。
時間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月，時至今日已經(jīng)5年，期間歷經(jīng)158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。
用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規(guī)模巨大，且用戶基本達到行業(yè)天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。
產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營球鞋交易以及社區(qū)運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區(qū)內(nèi)，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品，也正是這兩點，得物成功占領了大量用戶。在產(chǎn)品迭代更新方面，其近一年更新次數(shù)達60次，平均能保持一周一更的效率。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁。
運營維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區(qū)運營板塊，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領下沉市場和細分市場。
商業(yè)維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digitalskytechnologies)，據(jù)接近交易的相關人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看，其變現(xiàn)板塊充足。廣告（開屏廣告+內(nèi)置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現(xiàn)層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。
因此，綜合整體看來，得物產(chǎn)品正處于成長期。
1.初創(chuàng)期（20xx-2017）。
1）用戶獲取。
20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。
20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點。解決了當下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒有恰當?shù)那篮秃唵蔚姆椒ń鉀Q商品血統(tǒng)問題。
因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發(fā)，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實用戶，再加上當時的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍。
在前期通過虎撲背書，導流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產(chǎn)品里，也為今后變現(xiàn)業(yè)務做好了鋪墊。
2）用戶激活。
20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉(zhuǎn)。通過社交功能的升級也讓平臺的內(nèi)容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。
在前期發(fā)展起來可以得出，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區(qū)，豐富ugc內(nèi)容，將整體風貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來。
可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定。
2.成長期（20xx-2020）。
1）獲取用戶&激活用戶。
在20xx年，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經(jīng)過3年發(fā)展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領域的主宰。正如拼多多能在短時間之內(nèi)，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當下高質(zhì)量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。
因此，新一輪的識貨、得物大戰(zhàn)開始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶，當用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優(yōu)惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區(qū)平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶，最后達到占領市場作用。
2）用戶變現(xiàn)。
在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現(xiàn)變現(xiàn)目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創(chuàng)也標志著得物正式進軍電商行業(yè)，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。
在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過得物鑒定師之手，保正貨品的質(zhì)量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng)，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩(wěn)固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創(chuàng)新高。
此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。
20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業(yè)務作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務，使平臺更加多元化。在業(yè)務不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設計理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭?，一個得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求。
整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發(fā)展穩(wěn)健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩(wěn)健、踏實。每一步都是當下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此，得物成功的發(fā)展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。
由此可知得物成長期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉。
在內(nèi)容運營層面，得物重心放在社區(qū)ugc內(nèi)容優(yōu)化運營。
通過提高社區(qū)帖子篩選，根據(jù)算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量。通過種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量；通過創(chuàng)作者學院推動原創(chuàng)作者的力度。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容可看性和美觀性。
在ugc創(chuàng)作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區(qū)更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數(shù)量也能明顯感受出來，得物在社區(qū)運營方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好，創(chuàng)作者得到高回報（點贊/關注/獎勵）從而會更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因為有優(yōu)秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。
然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導，不然整個社區(qū)風氣亂。
在活動上，結(jié)合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰(zhàn)，主要以低價/抽獎/優(yōu)惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。
以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。
整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產(chǎn)品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優(yōu)惠券活動在3、4年前就已經(jīng)存在，在pdd裂變營銷時就更是用爛，現(xiàn)在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優(yōu)化一下。
在用戶運營層面，得物針對原創(chuàng)性創(chuàng)作者，給予其創(chuàng)作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優(yōu)化，保證其沖浪體驗。
對于在kol領域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創(chuàng)作平臺，在創(chuàng)作者學院里學習視頻制作，文案排版等學習知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費。總之，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者。
對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。
根據(jù)用戶體驗時長和區(qū)域，將用戶使用最廣最長的社區(qū)放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。
這點不難看出，得物在轉(zhuǎn)型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來，通過潮流社區(qū)的熱度進一步商業(yè)變現(xiàn)。
在政府十一五對電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。
根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。
1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商。
得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產(chǎn)品，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā)，拉長板。
著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨立創(chuàng)作人，推出有底蘊、有內(nèi)涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結(jié)合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。
同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者，在整個社區(qū)面已經(jīng)鋪開的情況下，通過算法加推和數(shù)據(jù)支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。
2.發(fā)展預警之路：鑒定打假。
得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發(fā)展的中國發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權(quán)利。
然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調(diào)售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關。
對于該問題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手。
從輿論角度而言，可以增加監(jiān)督舉報機制，用戶由相關信息可以舉報反饋，證據(jù)確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區(qū)，起到輿論監(jiān)控的作用，相信在輿論的監(jiān)督之下，定能將該行業(yè)做出管控。
從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產(chǎn)品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎勵現(xiàn)金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。
運營分析報告
（一）強化品牌形象，提高業(yè)務素質(zhì)。
直營部工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，堅持奉獻、誠實敬業(yè)，細心學習他人長處，并能很好的虛心向領導、同事學習關于精英部落品牌文化，在不斷學習中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。
（二）嚴于律已。從進了公司這個大家庭以來，始終對自己嚴格要求，將耐得平淡、舍得付出作為自己的準則，在工作中，以制度、流程規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，主動接受來自各方面的意見，積極維護公司良好形象。
（三）強化運營工作職能。工作中，注重團隊建設等工作，在這短短幾個月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
通過領導的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力，這幾個月以來自己的營運工作，還是取得了一定的突破。在精英部落直營部，這半年來取得的工作成績得到了領導的肯定，在第三季度安排我代為管理營運一組的組長一職，這些都離不開公司領導的嚴格要求與培養(yǎng)，對我來說這將是一個很大的機遇與挑戰(zhàn)，對于下半年的工作，我羅列了以下的工作計劃及安排：
2、認真協(xié)助營運總監(jiān)工作，落實每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；
3、了解本組人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決；
4、嚴格落實本組員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責任感和工作熱情。
5、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領；
6、不定時巡視各崗位，指導本組員工工作并督促完成；
7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力；
8、組織市場調(diào)查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結(jié)報告；在三季度完成主通道的招商工作，并對南廣場的空鋪進行招商；以及對于明年公司品牌升級，對一些意向商戶的儲備。
11、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動；
12、主持本組會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標；
13、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象；
14、分配區(qū)域的招商，收費及創(chuàng)收任務，以及各種指標，隨時關注各種指標的完成情況；
5、完成上級領導下達的其他工作任務；
心學習，認真并加倍努力的工作。雖然實際工作中還困難重重，但我將始終嚴格要求自己，始終以高度的責任感，保持銳意進取、勇于創(chuàng)新、與時俱進的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風險、迎難而上、勤奮敬業(yè)，為世紀金源的未來，奉獻自己的力量。
文檔為doc格式。
現(xiàn)金運行分析報告
所謂經(jīng)濟運行，是指社會生活中無數(shù)個人、家庭、企業(yè)、事業(yè)單位、群體和組織圍繞經(jīng)濟利益和其他相關利益進行互動和互動的復雜運行和活動過程。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
（一）全行業(yè)情況。
1-5月，全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成7.2億元，同比增長20.83%，占全省比重的3.57%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務總量累計20億元，同比增長32.18%）；業(yè)務收入累計完成3.78億元，同比增長16.69%，占全省比重的3.64%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務收入累計103.87億元，同比增長18.48%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-5月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成1748.09萬件，同比增長17.33%，實現(xiàn)業(yè)務收入2438.93萬元，同比增長26.26%。其中，郵政函件業(yè)務累計完成28.11萬件，同比增長183.37%；包裹業(yè)務累計完成2.06萬件，同比增長39.19%；報紙業(yè)務累計完成1106.35萬份，同比下降1.09%；雜志業(yè)務累計完成90.68萬份，同比下降11.6%；匯兌業(yè)務累計完成0.09萬筆，同比下降10%。
（三）快遞服務情況。
1-5月，全市快遞業(yè)務量累計完成2427.05萬件，同比增長12.75%；其中同城業(yè)務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%；異地業(yè)務量完成2214.87萬件，同比增長17.08%；國際及港澳臺業(yè)務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。
1-5月，業(yè)務收入累計完成2.17億元，同比增長16.16%。同城業(yè)務收入累計完成1222.18萬元，同比下降32.44%；異地業(yè)務收入累計完成1.43億元，同比增長15.47%；國際及港澳臺業(yè)務收入累計完成833.11萬元，同比增長57.34%；其他業(yè)務收入累計完成5371.65萬元，同比增長34.9%。
（一）行業(yè)保持平穩(wěn)快速增長,受疫情影響業(yè)務量波動大。
上半年，面對突發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業(yè)為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發(fā)揮了郵政快遞業(yè)在“打通大動脈、暢通微循環(huán)”方面的先行作用。春節(jié)期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，3月份，快遞業(yè)務量增速快，隨著疫情日趨平穩(wěn)，四月份增速下降。
(二)同城業(yè)務量低迷。
上半年，宣城地區(qū)同城業(yè)務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%。自2020年來，宣城地區(qū)電商發(fā)展較快，以涇縣為代表的縣域，電商銷量打開，加之本地人口受限，抖音直播、淘寶直播等新媒體的推動，同城業(yè)務量一度下降。
(三)國際快件業(yè)務持續(xù)上漲，仍有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
受春節(jié)假期影響，1-5月,國際及港澳臺業(yè)務量完成14.13萬件，同比增長51.43%?？紤]到疫情期間，國際市場對防疫物資的需求，國際及港澳臺業(yè)務量還將繼續(xù)處于上漲態(tài)勢，在正常區(qū)間。
(一)業(yè)務量增速變緩。
目前國內(nèi)疫情形勢平穩(wěn)，但國際形勢仍然嚴峻。宣城地區(qū)快遞業(yè)務量受經(jīng)濟波動，增速變慢。
(二)從業(yè)人員保障還需加強。
快遞行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，工作量大，但由于利潤率低，行業(yè)管理滯后，導致員工權(quán)利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞人業(yè)人員的生產(chǎn)生活情況，加強對從業(yè)人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業(yè)的工作指導。加強和團委、工會、婦聯(lián)等相關部門的聯(lián)系，加強對快遞從業(yè)人員的關心關愛，更好促進行業(yè)提質(zhì)增效，發(fā)揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年2季度全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成8.5億元，同比增長20%；2020年2季度全市郵政行業(yè)業(yè)務收入累計完成4.3億元，同比增長15%。
（一）全行業(yè)情況。
1-2月，全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成2.27億元，同比增長12.21%，占全省比重的4.01%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務總量累計56.7億元，同比增長9.08%）；業(yè)務收入累計完成1.3億元，同比增長11.39%，占全省比重的3.82%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務收入累計33.9億元，同比增長2.49%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-2月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現(xiàn)業(yè)務收入977.16萬元，同比增長33.11%。其中，郵政函件業(yè)務累計完成3.72萬件，同比下降7%；包裹業(yè)務累計完成0.85萬件，同比增長49.12%；報紙業(yè)務累計完成431.31萬份，同比增長0.97%；雜志業(yè)務累計完成38.68萬份，同比下降8.49%；匯兌業(yè)務累計完成0.03萬筆，同比下降25%。
（三）快遞服務情況。
1-2月，全市快遞業(yè)務量累計完成674.76萬件，同比下降5.22%；其中同城業(yè)務量累計完成53.9萬件，同比下降39.99%；異地業(yè)務量完成614.82萬件，同比下降0.57%；國際及港澳臺業(yè)務量完成6.03萬件，同比增長60.7%。
1-2月，業(yè)務收入累計完成6807.06萬元，同比增長8.62%。同城業(yè)務收入累計完成405.86萬元，同比下降29.9%；異地業(yè)務收入累計完成4512.82萬元，同比增長9.27%；國際及港澳臺業(yè)務收入累計完成293.65萬元，同比增長46.28%；其他業(yè)務收入累計完成1594.73萬元，同比增長17.52%；業(yè)務收入分別占全部快遞收入5.96%、66.3%、4.31%和23.43%。
（一）行業(yè)保持平穩(wěn)快速增長,疫情期間運行平穩(wěn)有序。
一季度，面對突發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業(yè)為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發(fā)揮了郵政快遞業(yè)在“打通大動脈、暢通微循環(huán)”方面的先行作用。春節(jié)期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，2月份，順豐和京東2家企業(yè)日均投遞量達2萬余件。
(二)寄遞服務增速加快，郵政業(yè)務總量和業(yè)務收入雙雙高于全省平均水平。
1-2月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現(xiàn)業(yè)務收入977.16萬元，同比增長33.11%。郵政寄遞服務的增幅加大后，宣城郵政行業(yè)業(yè)務總量同比增長12.21%，高于全省3.13個百分點。
(三)國際快件業(yè)務上漲，發(fā)展?jié)摿τ写嵘?/p>
受春節(jié)假期影響，1-2月,宣城市國際及港澳臺業(yè)務量累計完成6.03萬件，同比60.7%?？紤]到快遞業(yè)務與居民網(wǎng)購乃至社零消費有一定的關聯(lián)度，國際及港澳臺業(yè)務量連續(xù)2個月處于上漲態(tài)勢，仍在正常區(qū)間。
(一)復產(chǎn)復工后，還需加強提質(zhì)。
春節(jié)后，宣城局一手抓疫情有效防控，一手抓科學有序復產(chǎn)，截止目前，全市快遞企業(yè)42家，分支機構(gòu)93家，行業(yè)從業(yè)人數(shù)2700余人均已在當?shù)攸h委政府同意前提下復工復產(chǎn)。2月份，全市快遞業(yè)務量250.12萬件，同比增長1.43%，有序復工后，科學提質(zhì)增效仍有一定提升空間。
(二)從業(yè)人員保障還需加強。
快遞行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，工作量大，但由于利潤率低，行業(yè)管理滯后，導致員工權(quán)利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞從業(yè)人員的生產(chǎn)生活情況，加強對從業(yè)人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業(yè)的工作指導。加強和團委、工會、婦聯(lián)等相關部門的聯(lián)系，加強對快遞從業(yè)人員的關心關愛，更好促進行業(yè)提質(zhì)增效，發(fā)揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年1季度，全行業(yè)預計完成業(yè)務總量3.3億元，同比增長0.6%；預計業(yè)務收入完成2億元，同比增長6%。其中，預計快遞業(yè)務量完成1200萬件，同比增長2.3%；預計快遞業(yè)務收入完成1.1億元，同比增長7.8%。
（一）全行業(yè)情況。
1-2月，全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成2.27億元，同比增長12.21%，占全省比重的4.01%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務總量累計56.7億元，同比增長9.08%）；業(yè)務收入累計完成1.3億元，同比增長11.39%，占全省比重的3.82%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務收入累計33.9億元，同比增長2.49%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-2月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現(xiàn)業(yè)務收入977.16萬元，同比增長33.11%。其中，郵政函件業(yè)務累計完成3.72萬件，同比下降7%；包裹業(yè)務累計完成0.85萬件，同比增長49.12%；報紙業(yè)務累計完成431.31萬份，同比增長0.97%；雜志業(yè)務累計完成38.68萬份，同比下降8.49%；匯兌業(yè)務累計完成0.03萬筆，同比下降25%。
（三）快遞服務情況。
1-2月，全市快遞業(yè)務量累計完成674.76萬件，同比下降5.22%；其中同城業(yè)務量累計完成53.9萬件，同比下降39.99%；異地業(yè)務量完成614.82萬件，同比下降0.57%；國際及港澳臺業(yè)務量完成6.03萬件，同比增長60.7%。
1-2月，業(yè)務收入累計完成6807.06萬元，同比增長8.62%。同城業(yè)務收入累計完成405.86萬元，同比下降29.9%；異地業(yè)務收入累計完成4512.82萬元，同比增長9.27%；國際及港澳臺業(yè)務收入累計完成293.65萬元，同比增長46.28%；其他業(yè)務收入累計完成1594.73萬元，同比增長17.52%；業(yè)務收入分別占全部快遞收入5.96%、66.3%、4.31%和23.43%。
（一）行業(yè)保持平穩(wěn)快速增長,疫情期間運行平穩(wěn)有序。
一季度，面對突發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業(yè)為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發(fā)揮了郵政快遞業(yè)在“打通大動脈、暢通微循環(huán)”方面的先行作用。春節(jié)期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，2月份，順豐和京東2家企業(yè)日均投遞量達2萬余件。
(二)寄遞服務增速加快，郵政業(yè)務總量和業(yè)務收入雙雙高于全省平均水平。
1-2月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成683.31萬件，同比增長21.86%，實現(xiàn)業(yè)務收入977.16萬元，同比增長33.11%。郵政寄遞服務的增幅加大后，宣城郵政行業(yè)業(yè)務總量同比增長12.21%，高于全省3.13個百分點。
(三)國際快件業(yè)務上漲，發(fā)展?jié)摿τ写嵘?/p>
受春節(jié)假期影響，1-2月,宣城市國際及港澳臺業(yè)務量累計完成6.03萬件，同比60.7%。考慮到快遞業(yè)務與居民網(wǎng)購乃至社零消費有一定的關聯(lián)度，國際及港澳臺業(yè)務量連續(xù)2個月處于上漲態(tài)勢，仍在正常區(qū)間。
(一)復產(chǎn)復工后，還需加強提質(zhì)。
春節(jié)后，宣城局一手抓疫情有效防控，一手抓科學有序復產(chǎn)，截止目前，全市快遞企業(yè)42家，分支機構(gòu)93家，行業(yè)從業(yè)人數(shù)2700余人均已在當?shù)攸h委政府同意前提下復工復產(chǎn)。2月份，全市快遞業(yè)務量250.12萬件，同比增長1.43%，有序復工后，科學提質(zhì)增效仍有一定提升空間。
(二)從業(yè)人員保障還需加強。
快遞行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，工作量大，但由于利潤率低，行業(yè)管理滯后，導致員工權(quán)利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞從業(yè)人員的生產(chǎn)生活情況，加強對從業(yè)人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業(yè)的工作指導。加強和團委、工會、婦聯(lián)等相關部門的聯(lián)系，加強對快遞從業(yè)人員的關心關愛，更好促進行業(yè)提質(zhì)增效，發(fā)揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年1季度，全行業(yè)預計完成業(yè)務總量3.3億元，同比增長0.6%；預計業(yè)務收入完成2億元，同比增長6%。其中，預計快遞業(yè)務量完成1200萬件，同比增長2.3%；預計快遞業(yè)務收入完成1.1億元，同比增長7.8%。
上半年，面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大的國內(nèi)形勢，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，狠抓“六穩(wěn)”工作落實，全縣經(jīng)濟運行呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的發(fā)展態(tài)勢。
上半年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值56.87億元，同比增長7.7％；規(guī)模以上工業(yè)增加值10.6億元，同比增長9.6％;固定資產(chǎn)投資124.1億元，同比增長11.6％;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％;城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％;農(nóng)村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％。
從全市排名看：排名總體情況穩(wěn)中有進亦有憂。其中，居第1位指標有2項：規(guī)模以上工業(yè)位增加值增幅（前移3位）、農(nóng)村常住居民人均可支配收入（前移2位）；居第2位指標有3項：固定資產(chǎn)投資增幅（前移4位）、城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入（前移1位）、進出口總額（保持不變）；居第3位指標有1項：社會消費品零售總額位（前移2位）；居第6位指標有2項：一般公共預算收入（保持不變）、地區(qū)生產(chǎn)總值（預測下滑1位）。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看：三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為11.85：30.85：57.3。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成6.74億元，同比增長2.9%，下降0.4個百分點（保持在合理區(qū)間），趨于平穩(wěn)；第二產(chǎn)業(yè)完成17.54億元，同比增長9.7%，下降2.2個百分點，趨于下降態(tài)勢；第三產(chǎn)業(yè)完成32.59億元，同比增長7.4%，下降0.2個百分點（保持在合理區(qū)間），趨于平穩(wěn)。
從行業(yè)指標看：上半年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值56.87億元，同比增長7.7％，增幅同比下降0.7個百分點，低于全市平均增速(8.2%)0.5個百分點，低于我縣目標增速（8.5%）0.8個百分點,與計劃目標相比存在一定差距；規(guī)模以上工業(yè)增加值10.6億元，同比增長9.6％，增幅同比上漲1.3個百分點;固定資產(chǎn)投資124.1億元，同比增長11.6％，增幅同比下降0.4個百分點;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％，增幅與去年同期持平;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％，增幅同比下降10.7個百分點;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％，增幅同比上漲30.7個百分點;城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％，增幅同比上漲2.17個百分點;農(nóng)村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％，增幅同比上漲0.51個百分點。
地區(qū)生產(chǎn)總值25個關聯(lián)指標中有6個上升幅度較大，7個下降幅度較大，具體是保費收入、商品房銷售面積、房地產(chǎn)業(yè)單位從業(yè)人員、房地產(chǎn)業(yè)單位從業(yè)人員勞動報酬、電信業(yè)務總量、其他營利性服務業(yè)等6個指標同期相比分別上漲9、18、3.6、14.6、7.5和19.2個百分點。建筑業(yè)、航空運輸總周轉(zhuǎn)量、郵政業(yè)務總量、批發(fā)業(yè)商品銷售額、零售業(yè)商品銷售額、金融機構(gòu)人民幣存貸款余額和當期財政預算支出中八項支出等7個指標同期相比分別下降27.9、5.8、13.7、3.2、5.6、3.1和6.8個百分點。
（二）城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入情況。2019年度我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入計劃目標是27708元，同比增長9.0%。一季度，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入6877元，同比增長9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名第5，趨于穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
（三）固定資產(chǎn)投資情況。一季度，完成固定資產(chǎn)投資54.44億元，同比增10.4%。1至4月份完成固定資產(chǎn)投資68.48億元，同比增幅10.5%。1至5月份完成固定資產(chǎn)投資73.06億元，同比增幅10.6%。
（一）我縣gdp產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡。主要原因：一是工業(yè)基礎差、底子薄，缺乏“龍頭”企業(yè)支撐，多數(shù)為小微型企業(yè)，規(guī)模較小，培育入規(guī)空間有限。二是房地產(chǎn)市場供需趨于相對飽和狀態(tài)，城區(qū)常住人口購房意愿不強，加之國務院對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)控，政府刺激房地產(chǎn)消費政策相繼取消（去庫存政策），同時，銀行信貸支持力度大幅度下降，各銀行相繼出臺限貸政策，農(nóng)民工進城購房人數(shù)逐漸減少；隨著生活水平的提升，消費者對房屋戶型、停車場所、環(huán)境綠化等配套設施要求提高，造成配套設施完備的房屋不愁消，配套設施不齊全的房屋銷量明顯下降，形成房地產(chǎn)市場銷售“冷熱不均”。三是電商發(fā)展放緩，具有一定規(guī)模的電商實體不多，通羊倉儲配送中心遷至武漢，對我縣郵政業(yè)務總量帶來一定影響。四是上年度單位計提養(yǎng)老金、補發(fā)工資等公共服務支出暫未支付。
（二）城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入低于全市平均水平。去年同期，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入為6306元，增幅8.69%，全市排名第一。今年一季度，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入6877元，增幅9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，全市排名第五，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名大幅度下降。主要原因：一是勞動者技能單一，學歷較低，工資標準普遍偏低。二是隨著“兩化融合”的推進，企業(yè)招工對專業(yè)崗位需求較大，門檻較高，符合中高薪招工條件的技術型人員存在流失趨勢。
（三）固定資產(chǎn)投資項目入庫減少。與去年同期相比，固定資產(chǎn)投資入庫項目個數(shù)減少16個。主要原因：一是新開工項目下滑。市委、市政府實施“三抓一優(yōu)”和項目考核拉練，各縣市區(qū)都在你追我趕、比拼發(fā)展，項目入庫力度空前，導致今年項目入庫儲備減少。二是項目入庫通過率較低。市統(tǒng)計局項目入庫現(xiàn)場核查要求越來越高，一些項目建設內(nèi)容與投資額度的匹配、施工現(xiàn)場條件具備、項目簡介牌缺失等原因，影響項目入庫。三是上半年雨季時間長，影響了項目的開工和入庫。
按照縣委、縣政府“雙過半”和“保三爭二”的工作要求，存在較大壓力，一是一季度gdp中幾項主要數(shù)據(jù)指標下滑幅度較大，二季度我縣要實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64.13億元，同比增長25.72%，才能完成上半年目標增速8.5%，完成壓力較大；二是固定資產(chǎn)投資增幅省市調(diào)控壓力較大，元至5月全市固定資產(chǎn)投資增幅均控制在11%以內(nèi)，突破增幅12%難度較大。
（一）進一步加強監(jiān)測和調(diào)度。繼續(xù)實行“一月一分析、一季一調(diào)度”的工作機制，進一步加強經(jīng)濟指標運行分析，特別是針對薄弱環(huán)節(jié)和短板進行科學調(diào)度，確保各項指標的順利完成。
（二）加大企業(yè)培育。加強工業(yè)入規(guī)和服務業(yè)入限政策宣傳，制訂獎勵措施，提高企業(yè)入規(guī)和入限積極性；加大新注冊企業(yè)的培育力度，爭取一批工業(yè)和服務業(yè)企業(yè)入規(guī)、入限。
（三）加強技能培訓。根據(jù)企業(yè)用工的需求，組織開展勞動技能培訓，提高勞動就業(yè)率，緩解企業(yè)“用工難、用工荒”問題，穩(wěn)步提高城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入。
（四）持續(xù)開展“三抓一優(yōu)”。以項目建設年為載體，積極開展“項目招商月”和“重大項目集中開工”等活動，力促一批項目落地、開工、投產(chǎn)、達效。
（一）全行業(yè)情況。
1-5月，全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成7.2億元，同比增長20.83%，占全省比重的3.57%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務總量累計20億元，同比增長32.18%）；業(yè)務收入累計完成3.78億元，同比增長16.69%，占全省比重的3.64%，全省排名第10位（全省郵政業(yè)務收入累計103.87億元，同比增長18.48%）。
（二）郵政寄遞服務情況。
1-5月，全市郵政寄遞服務業(yè)務量累計完成1748.09萬件，同比增長17.33%，實現(xiàn)業(yè)務收入2438.93萬元，同比增長26.26%。其中，郵政函件業(yè)務累計完成28.11萬件，同比增長183.37%；包裹業(yè)務累計完成2.06萬件，同比增長39.19%；報紙業(yè)務累計完成1106.35萬份，同比下降1.09%；雜志業(yè)務累計完成90.68萬份，同比下降11.6%；匯兌業(yè)務累計完成0.09萬筆，同比下降10%。
（三）快遞服務情況。
1-5月，全市快遞業(yè)務量累計完成2427.05萬件，同比增長12.75%；其中同城業(yè)務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%；異地業(yè)務量完成2214.87萬件，同比增長17.08%；國際及港澳臺業(yè)務量完成14.13萬件，同比增長51.43%。
1-5月，業(yè)務收入累計完成2.17億元，同比增長16.16%。同城業(yè)務收入累計完成1222.18萬元，同比下降32.44%；異地業(yè)務收入累計完成1.43億元，同比增長15.47%；國際及港澳臺業(yè)務收入累計完成833.11萬元，同比增長57.34%；其他業(yè)務收入累計完成5371.65萬元，同比增長34.9%。
（一）行業(yè)保持平穩(wěn)快速增長,受疫情影響業(yè)務量波動大。
上半年，面對突發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，郵政全行業(yè)為疫情防控提供有力支撐，滿足千家萬戶民生需求，充分發(fā)揮了郵政快遞業(yè)在“打通大動脈、暢通微循環(huán)”方面的先行作用。春節(jié)期間，順豐、京東、郵政等四家快遞一直在保持著高效的運營，有效緩解了運輸緊張的局面。疫情期間居民大都選擇天貓超市、京東等電商平臺的無接觸式購物服務，3月份，快遞業(yè)務量增速快，隨著疫情日趨平穩(wěn)，四月份增速下降。
(二)同城業(yè)務量低迷。
上半年，宣城地區(qū)同城業(yè)務量累計完成198.04萬件，同比下降21.27%。自2020年來，宣城地區(qū)電商發(fā)展較快，以涇縣為代表的縣域，電商銷量打開，加之本地人口受限，抖音直播、淘寶直播等新媒體的推動，同城業(yè)務量一度下降。
(三)國際快件業(yè)務持續(xù)上漲，仍有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
受春節(jié)假期影響，1-5月,國際及港澳臺業(yè)務量完成14.13萬件，同比增長51.43%?？紤]到疫情期間，國際市場對防疫物資的需求，國際及港澳臺業(yè)務量還將繼續(xù)處于上漲態(tài)勢，在正常區(qū)間。
(一)業(yè)務量增速變緩。
目前國內(nèi)疫情形勢平穩(wěn)，但國際形勢仍然嚴峻。宣城地區(qū)快遞業(yè)務量受經(jīng)濟波動，增速變慢。
(二)從業(yè)人員保障還需加強。
快遞行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，工作量大，但由于利潤率低，行業(yè)管理滯后，導致員工權(quán)利保障不到位。在疫情期間，需要進一步關注快遞人業(yè)人員的生產(chǎn)生活情況，加強對從業(yè)人員的日常防護。
科學有序復工，做好對快遞企業(yè)的工作指導。加強和團委、工會、婦聯(lián)等相關部門的聯(lián)系，加強對快遞從業(yè)人員的關心關愛，更好促進行業(yè)提質(zhì)增效，發(fā)揮好“民生通道”作用。
受疫情影響，2020年2季度全市郵政行業(yè)業(yè)務總量累計完成8.5億元，同比增長20%；2020年2季度全市郵政行業(yè)業(yè)務收入累計完成4.3億元，同比增長15%。
上半年，面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大的國內(nèi)形勢，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，狠抓“六穩(wěn)”工作落實，全縣經(jīng)濟運行呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的發(fā)展態(tài)勢。
上半年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值56.87億元，同比增長7.7％；規(guī)模以上工業(yè)增加值10.6億元，同比增長9.6％;固定資產(chǎn)投資124.1億元，同比增長11.6％;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％;城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％;農(nóng)村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％。
從全市排名看：排名總體情況穩(wěn)中有進亦有憂。其中，居第1位指標有2項：規(guī)模以上工業(yè)位增加值增幅（前移3位）、農(nóng)村常住居民人均可支配收入（前移2位）；居第2位指標有3項：固定資產(chǎn)投資增幅（前移4位）、城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入（前移1位）、進出口總額（保持不變）；居第3位指標有1項：社會消費品零售總額位（前移2位）；居第6位指標有2項：一般公共預算收入（保持不變）、地區(qū)生產(chǎn)總值（預測下滑1位）。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看：三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為11.85：30.85：57.3。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成6.74億元，同比增長2.9%，下降0.4個百分點（保持在合理區(qū)間），趨于平穩(wěn)；第二產(chǎn)業(yè)完成17.54億元，同比增長9.7%，下降2.2個百分點，趨于下降態(tài)勢；第三產(chǎn)業(yè)完成32.59億元，同比增長7.4%，下降0.2個百分點（保持在合理區(qū)間），趨于平穩(wěn)。
從行業(yè)指標看：上半年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值56.87億元，同比增長7.7％，增幅同比下降0.7個百分點，低于全市平均增速(8.2%)0.5個百分點，低于我縣目標增速（8.5%）0.8個百分點,與計劃目標相比存在一定差距；規(guī)模以上工業(yè)增加值10.6億元，同比增長9.6％，增幅同比上漲1.3個百分點;固定資產(chǎn)投資124.1億元，同比增長11.6％，增幅同比下降0.4個百分點;社會消費品零售總額34.4億元，同比增長11.8％，增幅與去年同期持平;一般公共預算收入3.92億元，可比增長0.3％，增幅同比下降10.7個百分點;進出口總額1.71億元，同比增長91.9％，增幅同比上漲30.7個百分點;城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入12654元，同比增長10.12％，增幅同比上漲2.17個百分點;農(nóng)村常住居民人均可支配收入5500元，同比增長9.52％，增幅同比上漲0.51個百分點。
地區(qū)生產(chǎn)總值25個關聯(lián)指標中有6個上升幅度較大，7個下降幅度較大，具體是保費收入、商品房銷售面積、房地產(chǎn)業(yè)單位從業(yè)人員、房地產(chǎn)業(yè)單位從業(yè)人員勞動報酬、電信業(yè)務總量、其他營利性服務業(yè)等6個指標同期相比分別上漲9、18、3.6、14.6、7.5和19.2個百分點。建筑業(yè)、航空運輸總周轉(zhuǎn)量、郵政業(yè)務總量、批發(fā)業(yè)商品銷售額、零售業(yè)商品銷售額、金融機構(gòu)人民幣存貸款余額和當期財政預算支出中八項支出等7個指標同期相比分別下降27.9、5.8、13.7、3.2、5.6、3.1和6.8個百分點。
（二）城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入情況。2019年度我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入計劃目標是27708元，同比增長9.0%。一季度，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入6877元，同比增長9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名第5，趨于穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
（三）固定資產(chǎn)投資情況。一季度，完成固定資產(chǎn)投資54.44億元，同比增10.4%。1至4月份完成固定資產(chǎn)投資68.48億元，同比增幅10.5%。1至5月份完成固定資產(chǎn)投資73.06億元，同比增幅10.6%。
（一）我縣gdp產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡。主要原因：一是工業(yè)基礎差、底子薄，缺乏“龍頭”企業(yè)支撐，多數(shù)為小微型企業(yè)，規(guī)模較小，培育入規(guī)空間有限。二是房地產(chǎn)市場供需趨于相對飽和狀態(tài)，城區(qū)常住人口購房意愿不強，加之國務院對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)控，政府刺激房地產(chǎn)消費政策相繼取消（去庫存政策），同時，銀行信貸支持力度大幅度下降，各銀行相繼出臺限貸政策，農(nóng)民工進城購房人數(shù)逐漸減少；隨著生活水平的提升，消費者對房屋戶型、停車場所、環(huán)境綠化等配套設施要求提高，造成配套設施完備的房屋不愁消，配套設施不齊全的房屋銷量明顯下降，形成房地產(chǎn)市場銷售“冷熱不均”。三是電商發(fā)展放緩，具有一定規(guī)模的電商實體不多，通羊倉儲配送中心遷至武漢，對我縣郵政業(yè)務總量帶來一定影響。四是上年度單位計提養(yǎng)老金、補發(fā)工資等公共服務支出暫未支付。
（二）城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入低于全市平均水平。去年同期，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入為6306元，增幅8.69%，全市排名第一。今年一季度，我縣城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入6877元，增幅9.05%，低于全市平均增速(9.24%)零點一九個百分點，全市排名第五，高于全縣目標任務零點五個百分點，全市排名大幅度下降。主要原因：一是勞動者技能單一，學歷較低，工資標準普遍偏低。二是隨著“兩化融合”的推進，企業(yè)招工對專業(yè)崗位需求較大，門檻較高，符合中高薪招工條件的技術型人員存在流失趨勢。
（三）固定資產(chǎn)投資項目入庫減少。與去年同期相比，固定資產(chǎn)投資入庫項目個數(shù)減少16個。主要原因：一是新開工項目下滑。市委、市政府實施“三抓一優(yōu)”和項目考核拉練，各縣市區(qū)都在你追我趕、比拼發(fā)展，項目入庫力度空前，導致今年項目入庫儲備減少。二是項目入庫通過率較低。市統(tǒng)計局項目入庫現(xiàn)場核查要求越來越高，一些項目建設內(nèi)容與投資額度的匹配、施工現(xiàn)場條件具備、項目簡介牌缺失等原因，影響項目入庫。三是上半年雨季時間長，影響了項目的開工和入庫。
按照縣委、縣政府“雙過半”和“保三爭二”的工作要求，存在較大壓力，一是一季度gdp中幾項主要數(shù)據(jù)指標下滑幅度較大，二季度我縣要實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64.13億元，同比增長25.72%，才能完成上半年目標增速8.5%，完成壓力較大；二是固定資產(chǎn)投資增幅省市調(diào)控壓力較大，元至5月全市固定資產(chǎn)投資增幅均控制在11%以內(nèi)，突破增幅12%難度較大。
（一）進一步加強監(jiān)測和調(diào)度。繼續(xù)實行“一月一分析、一季一調(diào)度”的工作機制，進一步加強經(jīng)濟指標運行分析，特別是針對薄弱環(huán)節(jié)和短板進行科學調(diào)度，確保各項指標的順利完成。
（二）加大企業(yè)培育。加強工業(yè)入規(guī)和服務業(yè)入限政策宣傳，制訂獎勵措施，提高企業(yè)入規(guī)和入限積極性；加大新注冊企業(yè)的培育力度，爭取一批工業(yè)和服務業(yè)企業(yè)入規(guī)、入限。
（三）加強技能培訓。根據(jù)企業(yè)用工的需求，組織開展勞動技能培訓，提高勞動就業(yè)率，緩解企業(yè)“用工難、用工荒”問題，穩(wěn)步提高城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入。
（四）持續(xù)開展“三抓一優(yōu)”。以項目建設年為載體，積極開展“項目招商月”和“重大項目集中開工”等活動，力促一批項目落地、開工、投產(chǎn)、達效。
現(xiàn)金運行分析報告
時光飛逝，20**年的工作已經(jīng)結(jié)束了。作為一名財務出納，同時也作為一名服務住戶的物業(yè)公司人員，我的職責主要是：認真做好住戶物業(yè)費和購水電費以及其他相關費用的現(xiàn)金收存，核對前臺文員的各種票據(jù)臺賬，做好現(xiàn)金日記賬，保管庫存現(xiàn)金、財務印章以及相關票據(jù)，負責支票、發(fā)票、收據(jù)管理，負責支出公司報賬單，按時發(fā)放工資，辦理銀行結(jié)算及有關賬務，協(xié)助前臺做好接待工作，以及及時修改住戶的數(shù)據(jù)庫等事項。
一年以來，我的工作在公司領導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態(tài)度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務。為了積累經(jīng)驗，查找差距，提升能力，現(xiàn)就去年工作情況總結(jié)匯報如下：
每天小心翼翼的處理各種來源的現(xiàn)金收款，仔仔細細的核對各種票據(jù)，使之票款相符，并于當日錄入財務賬單，詳細規(guī)范做好日記賬。做到日清日結(jié)。主動與會計核對票據(jù)和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業(yè)主購水電的高峰期，有時一天的現(xiàn)金收入達十多萬，票據(jù)百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。
二
因財務工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務規(guī)定對這一塊工作要求細致、規(guī)范、嚴謹。我嚴格遵守財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求，進行財務記賬與報賬工作。無張冠李戴現(xiàn)象，無現(xiàn)金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我公司財務信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。同時，按國家財務規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，經(jīng)得起隨時檢查。
盡心盡職做好柜臺服務工作，及時整理好破幣和散亂現(xiàn)金，按時發(fā)放員工工資。因為實際工作情況的特殊性，我除了完成出納工作，還同時要兼顧公司其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，樂于吃苦，樂于奉獻，經(jīng)常加班加點工，起到了先進和榜樣的作用。同時，每天對于數(shù)萬元的現(xiàn)金從手中經(jīng)過，也是對我的道德操守是一種強大的考驗。抱著對老板負責任的態(tài)度，憑良心做事，扎實工作，任何時候任何情況，都決不挪用公司的一分錢。我很榮幸，公司現(xiàn)在賬目清楚，各種票據(jù)完全真實，一分也沒差錯。賬款相符，心理坦然。
我們物業(yè)公司主要靠及時收繳物業(yè)費和其他相關費用，來維持公司的良性運轉(zhuǎn)，這些費用的及時收取，就如同及時注入新鮮的血液。根據(jù)我部門內(nèi)對領班和我的職責劃分，我負責經(jīng)營性車庫雜屋水電費物業(yè)費的催繳管理，開發(fā)商車庫租金的催繳管理，車位占用費的定期清查管理，以及有償服務費收入、場地占用情況等相關費用的管理。在每個單月份的10日，我協(xié)同物管員一起催收經(jīng)營性車庫雜屋的費用，在每個月底，協(xié)同1#接待柜臺對拖欠租金的使用人發(fā)出催款通知，每天親往門崗，收取臨時停車費，每天觀察步行街廣場的場地使用情況，核對收費情況。通過一系列切實有效的方法，確保了應收現(xiàn)金的進賬，提高了資金的運行質(zhì)量，保證了資金運作和流動上的順暢。
作為服務行業(yè)的一員，心中時刻裝載我們**x的服務理念：住戶的滿意是我們的追求。當有住戶前來我柜臺繳納水電費物業(yè)費時，我都主動與住戶打招呼，微笑服務，讓住戶感受到我們的熱情。因為多方面的原因，上半年我前臺職員流動頻繁，給我們部門的接待工作帶來一定影響。作為公司這個大家庭的一份子，我發(fā)揚老員工的表率作用，以老傳新，并在其他員工不在位，或有業(yè)務糾紛時，發(fā)揮能者多勞，勇于擔當。同時不斷告戒新員工要牢記：業(yè)務忙，莫慌亂，情緒好，態(tài)度謙。
xc月份，公司統(tǒng)一部署對小區(qū)所有住戶進行住戶滿意度調(diào)查工作。作為一名家庭主婦，作為一名家長，我家務多，孩子讀書學琴也需要輔導，監(jiān)督。但我更知道，公司的榮辱得失與自己休戚與共。沒有擺自己的客觀情況，服從安排，克服困難，和同事一起，利用晚上加班加點，挨家挨戶，盡自己的能力去說通業(yè)主，記錄業(yè)主反映的問題，并迅速反饋給相關工作人員，最終順利做好了滿意度調(diào)查問卷工作，圓滿完成了公司交代的任務。
一年以來，個人工作經(jīng)過不斷的認真探索，經(jīng)驗積累，自我學習，自我總結(jié)，較之于往年，在以下兩個方面得到有效的加強：
一是堅持學習，提高了業(yè)務水平。我于今年3月份再次報名參加了20**年會計從業(yè)人員資格考試，并在4月份的考試中終成正果。平時也經(jīng)常自購相關書籍，自學業(yè)務知識，不斷充實自己的工作經(jīng)驗和業(yè)務技能，并學以致用。通過堅持不懈的學習，在業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了一定提高，較好的適應了工作的需要。
二是加強了服務意識，端正了工作態(tài)度。公司領導的言傳身教，工作環(huán)境的親歷渲染，本人心態(tài)的逐步轉(zhuǎn)變，個人感覺對我所從事的物業(yè)服務工作已漸入佳境。面對個別無理取鬧的業(yè)主，能保持心平氣和，耐心解釋說服，起到了一名老員工良好的表率作用。
在過去的一年里，我雖然能基本完成工作，取得成績，但這與領導的有力支持和同事的協(xié)同給力是分不開的。客觀冷靜的自我剖析，自身還存在很多不足之處：首先，由于科學技術的快速發(fā)展，我對現(xiàn)代化的辦公方式和業(yè)務處理方法還不是完全能駕馭；其次，由于經(jīng)常顧這頭沒顧到那頭，沒有盡到管理者的管理責任。針對諸多存在的不足，在以后的工作中，我還需要：搞好與業(yè)主之間的關系協(xié)調(diào)，進一步理順關系；進一步加強業(yè)務知識的學習，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平；進一步管好財、理好賬，做好經(jīng)常項目開支。
新的一年已經(jīng)來臨了，我決心再接再厲，鼓足干勁，迎接更高的目標，接受更大的挑戰(zhàn)，各方面都能更上一層樓。
項目運營總結(jié)與分析報告
本人自5月加入公司，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余，現(xiàn)在就到公司來所做的一些工作匯報如下：
到公司后不久，在對大美網(wǎng)初步了解后，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出了運營部的工作目標“以優(yōu)勢物流配送、網(wǎng)絡資源及現(xiàn)代化倉儲服務，為商家提供一站式方案，打造物流、信息、資金流合一的全程服務，建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應鏈體系”，要求在整個公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?，以?jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評價體系，在接下來的工作中，本人一直圍繞這個目標和評價體系，根據(jù)運營部的相關職責開展工作，具體如下：
（一）運營目標管理
1、目標與績效考評管理
結(jié)合公司現(xiàn)狀，為了擬定了招商及銷售目標考核方案，經(jīng)與公司領導討論及各部門負責人溝通，組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論，日后根據(jù)董事長要求，將拿出更加細化的考核方案，近期組織相關人員討論。
2、周期性經(jīng)營分析
還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準，信息的獲取亦非常有限，對公司工作的指導性還遠遠不夠，故分析報告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過篩選及審核資質(zhì)，目前招商層面在談公司有23家，有17家有相關合作意向。
3、整改調(diào)整網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
對大美進行了布局改造、增加了相關品類，梳理相關商品，增加了日用百貨板塊。
（二）、人員管理及人員架構(gòu)
通過對公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對比，統(tǒng)一了我部門管理架構(gòu)及管理人員配備，將所需人員報備給人事部，配合人事部門招聘相關人員，完成人員配置。
（三）、標準化、信息化建設
信息化建設是公司對內(nèi)部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎，能有效實現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后，運營部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運行的前提下，重點圍繞建設制度化、標準化、系統(tǒng)化開展了相關工作。改進大美網(wǎng)的板塊格式，與各部門領導會商，在將來爭取實現(xiàn)部門無紙化辦公（即公司內(nèi)部erp辦公），相關工作進行改進，簡化流程，提升效率。
因本人自身原因，在這這個月的工作中，在運營部的崗位工作上，沒有為公司運營工作得到有效提升，離董事長的期望值相差甚遠，承擔主要管理責任。
作為公司的一員，公司的成長、經(jīng)營的好壞都直接影響著我們每一個員工的利益，
公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司以后聘請人員也會逐漸增多，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長發(fā)展，對公司提一些建議，錯的地方望諒解：
1、希望董事長能建立一套定期與各負責人的正常定期溝通機制，并堅持下去。這樣便于直接了解各負責人的目前正在所做的工作，工作狀態(tài)如何，避免因溝通不暢，導致相互工作的不了解，影響相關決策。
2、任何企業(yè)都想做一個百年企業(yè)，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級管理人員，但高級管理人員一般都是自身培養(yǎng)，了解企業(yè)的實際情況，并不斷的成長、歷練起來的。成長和歷練的代價是允許和鼓勵他們敢創(chuàng)敢做，不違反原則問題的情況下，允許犯錯誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長去拍板，每個人都怕承擔一點點責任。這樣是培養(yǎng)不出高級管理人員的。甚至是董事長在想在做，其他的人員在看。長遠來說必將影響企業(yè)的發(fā)展。
1、配合人事進行相關崗位人員的招募工作，以完善自身部門人員配置;
2、審核供應商資質(zhì)，細化招商政策，達成有效招商目標；
3、建立健全自身部門體系建設，實施部門考核方案，并報備公司領導；
4、進行網(wǎng)站推廣，媒體全覆蓋，打造大美品牌；
6、對我部門相關人員進行定期培訓，提高自身素質(zhì)；
8、完善商品架構(gòu)，細化商品價格，分析利潤占比，實現(xiàn)我司收益最大化。
運營分析報告范文
為了更好的貫徹落實黨的十七大精神，積極推動社會主義新農(nóng)村建設，構(gòu)建社會主義和諧社會，我院根據(jù)中央宣傳部、中央文明辦、衛(wèi)生部等十四部委關于深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的通知精神，積極響應順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動”的號召，分別于20xx年4月、5月、6月、10月和11月，為牛欄山鎮(zhèn)、趙全營鎮(zhèn)、天竺鎮(zhèn)、后沙峪鎮(zhèn)、馬坡鎮(zhèn)、高麗營鎮(zhèn)、北石槽鎮(zhèn)、李橋鎮(zhèn)、仁和鎮(zhèn)九鎮(zhèn)村民進行免費義診的活動。此次活動是我院積極響應順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動”號召所組織的一次為民舉措，受到了廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎，贏得了良好的社會口碑?，F(xiàn)將這二次次衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動情況作總結(jié)報告：
在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動中我院始終堅持每天出動醫(yī)療車二輛，15人組成的義診醫(yī)療隊，義診隊醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學科帶頭人及我院各科先進醫(yī)務人員。
這次開展的義診活動我們主要服務對象為順義城區(qū)周邊九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人，此次活動費用均由我院出資，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費900160元（見附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟負擔，同時也強化了村民衛(wèi)生健康意識，使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認識到只有定期進行身體檢查，才能預防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設中，更好的為社會主義建設服務，實現(xiàn)全面小康社會。
在12827個咨詢?nèi)藬?shù)和10323個體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例；外科12242例；婦科8376例；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例；肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。
義診活動中，常見疾病比例：高血壓3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；婦科疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。
在這次義診活動中，我們感覺到了人們的健康意識和以前相比有了很大的提高，很多村民都積極的參加了檢查。但也普遍存在很多問題引起了我們的注意：
1、健康意識差；
我們進行檢查，主要目的是為了通過檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時采取預防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營馬家堡村義診中，81歲的村民李衛(wèi)琴在進行婦科檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進行治療，通過醫(yī)生詢問，老人之前沒有做過身體檢查，對自己的病情也一無所知，而且覺得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在，老人依然沒有來醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進行婦科檢查時，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實體物填滿（大13.5cm，初診為子宮肌瘤），醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進行確診。經(jīng)過了解得知她只是感覺腹部脹滿，沒有食欲，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動可能還不會認識到病情的嚴重性。所以，當專家告知其病情后，她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進行了手術。
2、亞健康人群較多；
3、婦科檢查怕羞；
活動中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認為自。
己都六十多歲了，沒有必要在做什么檢查了。其實這些認識都是存在誤區(qū)的，只有提高健康檢查意識，才能做到防患于未然。
4、自恃身體好不用再檢查；
很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對體檢不以為然，其實健康體檢是對身體健康狀況的一次核實，不僅要按時做，而且檢查出有問題后，要及時去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴重后才追悔未及。
我院積極響應順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動”的號召，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動。通過深入開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，及時發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。
這次義診活動是社會主義和諧新農(nóng)村建設的生動體現(xiàn)，是貫徹落實黨的十七大精神的具體實踐，是積極響應順義區(qū)政府為民舉措的實際表現(xiàn)，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關懷。
這次活動既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況，又切實為農(nóng)民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務，促進了農(nóng)民群眾對疾病的重視。這次活動充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對農(nóng)民的關心，加深了相關部門與農(nóng)民的關系，同時也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進一步發(fā)展奠定了良好的基礎。當然活動中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時間限制不能每個鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流，并爭取在09年繼續(xù)開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動，到其它鎮(zhèn)（村）進行義診為更多村民體檢。
總之，這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會、建設社會主義新農(nóng)村，做出了應有的貢獻。
堅果店鋪運營分析報告范文
一、干果營銷模式說明：
1、干果本身的營養(yǎng)價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；
4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業(yè)績進行利潤分配：合作價供貨+業(yè)績獎勵。二、個人兼職：
1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；
2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結(jié)算。
3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。三、購貨加盟：
1、進行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進行銷售；
2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；
3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；
4、自行組織貨物配送；
5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。四、保證金加盟：
1、無需囤積貨品；
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；
3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；
4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結(jié)算；
5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；
6、由本商行進行營銷方式的培訓指導五、營銷方法：
1、個人兼職：
1）推薦朋友、同事購買貨品；
米業(yè)運營分析報告范文
我們在綜合上述資料，客觀分析全市稻米產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的基礎上認為：“做響品牌、做強米業(yè)”是推進寧安稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行之路。（其中，作響品牌是基礎，是做強米業(yè)的前提。）就此提出以下三點建議：
1、加大品牌的宣傳力度。
一要精心策劃宣傳方案；要從寧安的地理環(huán)境及四大灌區(qū)的特點到優(yōu)良品種的選育、種植、田間管理，直至原料收購、儲存、加工、質(zhì)量檢驗、包裝、大米的營養(yǎng)成分等做全方位的宣傳。
二要充分利用一切可以利用的宣傳機會，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，采取一切可以采取的宣傳手段，努力做到人人皆知。為所宣傳的品牌順利進入市場，營造強大的輿論氛圍。
2、實施精品戰(zhàn)略。
實施精品戰(zhàn)略，走精深加工的路子，是做響品牌、做強米業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)；為此要做好以下三個方面的工作。
一要借鑒渤海水稻種植協(xié)會的成功經(jīng)驗，組建企業(yè)自己的“協(xié)會”（或與現(xiàn)有的.農(nóng)技推廣組織結(jié)盟），用協(xié)會架起農(nóng)戶與米業(yè)的橋梁，形成“米業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)格局和利益共同體。協(xié)會的主要功能是：推廣優(yōu)質(zhì)稻谷的種植，提供農(nóng)技服務，簽立訂單。其經(jīng)費由米業(yè)支付，可依據(jù)所簽訂單數(shù)量，按比例提取。這樣既可使農(nóng)戶增收，又可保證米業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)、充足的加工原料。
二要致力于開發(fā)品牌的系列產(chǎn)品；可按“四大灌區(qū)”的不同加工原料，分品種加工，分別包裝。商標的標識可實行分灌區(qū)，不同品種的星級標識，（渤海灌區(qū)可用aaaa的星）樺樹川灌區(qū)可用aaa的星；牡丹江流域灌區(qū)可用aa的星；其它流域可用a的星)搞精深加工，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
三要招錄高素質(zhì)人才；市場的競爭，說到底是人才的競爭，這是企業(yè)家們早已形成的共識。各類人才主要用于(1)充實協(xié)會，指導農(nóng)民種植，提高原料品質(zhì)。(2)進入車間強化管理，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。(3)充實營銷隊伍，擴大銷售業(yè)績，最大限度的提高品牌的市場占有率。
3、實施品牌的市場化整合。
品牌雜亂，惡意競爭；這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是市場競爭的產(chǎn)物。市場競爭中出現(xiàn)的問題，還應在市場競爭中予以解決。實施品牌的市場化整合，就是要用經(jīng)濟的手段來解決經(jīng)濟發(fā)展中的問題。我們認為，隨著品牌商標知明度的逐漸加大，產(chǎn)品的市場份額會成正比例增長。逐漸減少以致于失去市場份額的商標，便會自動萎縮直至消亡，進而實現(xiàn)商標的整合，以解決品牌雜亂，惡意競爭的問題。在這里關鍵性的一點是做響品牌的意識和做強米業(yè)的客觀條件。誰抓住機遇而精心策劃和運作，誰就有可能成為寧安稻米產(chǎn)業(yè)的龍頭。
在全市的稻米產(chǎn)業(yè)中，黑龍江響水米業(yè)有限公司，目前已處在龍頭企業(yè)的位置，應該擔負品牌整合任務，因為這是企業(yè)做大、做強的前提；如要做大做強響水米業(yè)，成為帶動寧安稻米品牌的龍頭，按響水集團的現(xiàn)狀需要解決兩個問題：一是解決懂業(yè)務、會管理的人才問題，同時需要解決一個企業(yè)內(nèi)部運行機制的問題；如果還是李德圣董事長一人決策，其作用還是難以發(fā)揮。二是解決資金困擾的問題；當前依靠發(fā)行提供資金不成熟，依靠糧庫代收代儲，暫時也受到發(fā)行的制約。其原因是：20xx年東京城糧庫為響水集團收購的水稻他們沒有接收，后期進行了二次處理，為此當前發(fā)行對該企業(yè)采取了不予支持的態(tài)度。要解決這些問題是有難度的。但響水米業(yè)也不是沒有出路，最好的辦法是尋找合作伙伴，實行二次聯(lián)合；響水集團以現(xiàn)有的倉儲設施和加工廠，尋求一個有實力的集團進行合作，還可以發(fā)揮龍頭作用的。需要指出是：國有糧食企業(yè)經(jīng)過長時間的低谷運行，目前“三老”問題已解決，不久也將輕裝上陣，進入市場，市政府是否再行考慮“二龍出水”做大做強我市稻米產(chǎn)業(yè)；一邊扶持響水集團的發(fā)展，一邊以糧食部門的一庫米車間為基礎，由二庫牽頭運作與滬、杭合資（滬、杭已有合作對象）做大米業(yè)，成為龍頭。目前糧食系統(tǒng)的優(yōu)勢是顯而易見、頗具競爭力的；一是政策上的優(yōu)勢，可以得到發(fā)展銀行的信貸支持；二是倉容的優(yōu)勢；三是人才優(yōu)勢，具備一支經(jīng)過多年糧食工作實踐鍛煉而成熟起來的懂經(jīng)營、會管理的職工隊伍；四是可發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有的設備優(yōu)勢，提高水稻副產(chǎn)品的市場附加值。
綜上所訴，雖響水集團和國有糧食企業(yè)均具有成為米業(yè)龍頭的條件，但xxx米業(yè)、雙江米業(yè)、巖盤米業(yè)等也都各具優(yōu)勢，誰都不會自動放棄做大、做強的商機?？梢韵胂笪磥砦沂械久桩a(chǎn)業(yè)的競爭將是異常激烈的。但有一點是肯定的，只有做響品牌，做強米業(yè)，才會成為真正意義上的龍頭，才會帶動全市稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而富民強市。
微博運營分析報告范文
__年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。
在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生?？梢哉f電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。
我覺得做電子商務最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談論產(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。
第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。
電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎?？偠灾痪湓?看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。
前三季度，我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億，預計全年交易規(guī)模將達7萬億。__年也是中國電子商務市場的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰(zhàn)”，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過，熱鬧的中國電子商務背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。__年的電子商務市場出現(xiàn)了以下幾種情況:。
1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務。
蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。
2、電商企業(yè)業(yè)務擴張。
過去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。
3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。
“便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。__年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了__年這種趨勢也還是無法避免的。
4、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難。
隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務發(fā)展趨勢看，__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域，提高服務能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
微博運營分析報告范文
一、微博營銷的介紹。
（一）微博營銷基本介紹。
（二）微博營銷的特點。
1.立體化：微博營銷可以借助于當今先進的多媒體技術，從文字，圖片，聲音，視頻等多種形式對產(chǎn)品進行全方位，多角度的描述。
3.便捷性：微博營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷等營銷方式，更方便于推廣宣傳。
（三）微博營銷的目的。
1.能夠推動企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌的建立和傳播，為銷售盈利奠定基礎。
2.能夠推動企業(yè)加強該行業(yè)的影響力和號召力，進而引導行業(yè)良性發(fā)展，樹立并傳播正確的企業(yè)價值觀。
3.能夠推動企業(yè)產(chǎn)品曝光，加強產(chǎn)品的宣傳推廣；并且推動新興市場的開闊，擴大客戶來源，提高企業(yè)利潤。
4.能夠推動企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的目標客戶，并且采取主動的銷售，實時的客服服務，達到客戶滿意，進行實施精準的互動營銷，保證營銷策略的及時調(diào)整，從而提高銷售量。
二、微博營銷的問題。
（一）盈利問題。
微博作為一個新興的平臺進入商業(yè)化盈利過程還是一個較簡短的時間段，如何通過微博進行盈利，是一個一直困擾企業(yè)的問題，當然，由于營銷是有針對性的營銷，所以獲得足夠多的用戶粉絲，就是營銷的第一部，是確保營銷客戶的來源的根本。
1.微博用戶使用門檻問題。
由于微博是一種交互式個人電臺模式，這使得普通用戶想要足夠多的粉絲或者關注成為一種有心無力的事，如何實現(xiàn)交互性，實現(xiàn)資源的共享模式，保證消息的廣泛傳播性，保證消息的及時傳遞交換，變得非常的困難。
2.政策問題。
由于微博是由西方引進的產(chǎn)物，西方的資本主義政策和我國的社會主義政策存在一定的差別，微博能否在社會主義社會快速發(fā)展，并進入營銷盈利模式讓人擔憂。而且制定何種程度，怎么制定合理的法律監(jiān)管制度來監(jiān)管微博營銷就成了一個很重要的問題。
三、如何解決阻礙微博營銷發(fā)展的問題。
（一）企業(yè)的平臺選擇。
企業(yè)開展微博營銷需要一個微博平臺，但是選擇什么平臺就是一個很慎重的事情，這是微博營銷能否成功的基礎。當前，以新浪微博，騰訊微博在我國的影響力較大，所以企業(yè)選擇微博平臺時，應該選擇一個流量大，覆蓋率高、關注度多的平臺進行營銷推廣的進行，避免追求短期利潤而選擇小微型的平臺進行推廣，從而抑制了自己市場的開闊。
（二）企業(yè)微博的定位。
作為企業(yè)營銷的微博賬號的成功定位是保證客源的第二步，企業(yè)微博的定位是保證企業(yè)微博消息推送的主次性明確的基礎，以及獲得客戶來源的基礎。定位符合客戶的要求，從而就能獲得客戶，達到營銷的目的。
（三）政府制定正確的法律政策和企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略。
農(nóng)業(yè)公司運營分析報告范文
為健全本基地無公害農(nóng)產(chǎn)品管理體系，確保所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定本制度。
一、保護產(chǎn)地環(huán)境，控制污染源，禁止對基地造成污染，確?；丨h(huán)境符合無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地標準要求。
二、嚴格執(zhí)行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術規(guī)范，加強農(nóng)業(yè)投入品的管理，保證生產(chǎn)過程符合無公害農(nóng)產(chǎn)品技術規(guī)范。
三、健全生產(chǎn)記錄，規(guī)范檔案管理，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯”。
四、規(guī)范采收、安全貯運，防止二次污染。
五、做好基地和產(chǎn)品的認證，加強無公害農(nóng)產(chǎn)品標識管理。
六、實行產(chǎn)品自檢，建立產(chǎn)品檢測合格準出制度。
農(nóng)產(chǎn)品抽樣檢測制度。
一、根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況制定本基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽樣檢測年度計劃。
二、積極配合上級部門對農(nóng)產(chǎn)品開展農(nóng)殘抽樣檢測工作。
三、沒有達到安全間隔期的產(chǎn)品不能作為農(nóng)殘檢測樣品、也不得收獲上市交易。
四、農(nóng)產(chǎn)品即將上市前嚴格抽樣檢測。檢測項目：有機磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留；抽樣方法：按《農(nóng)藥殘留分析樣本的采樣方法》（ny/t789-）執(zhí)行；檢測方法：根據(jù)《蔬菜上有機磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留快速檢測方法》（gb/）執(zhí)行。
五、樣品檢測合格的，出具檢測合格單，產(chǎn)品可上市。檢測不合格的，不予上市。對不合格產(chǎn)品進行無害化處理。
六、檢測報告單與生產(chǎn)記錄同步保存。
檢測室管理制度。
一、檢測室必須保持清潔、整齊、安靜，禁止在實驗室吸煙、飲食。各種儀器、器皿、試劑標志清晰。
二、檢測室所有器具及藥品應分類有序存放，并張貼明顯的標簽，有專人管理。
三、管理、維護、使用好檢測設備，保持儀器設備始終處于良好狀態(tài)。
四、檢測室工作人員必須嚴謹務實，操作規(guī)范、準確，客觀公正的作好檢測記錄，檢測結(jié)果保存兩年以上。
五、儀器設備、物品使用完畢后，要清洗或擦洗干凈歸還原處。
六、嚴格按照標準要求保管好檢測試劑。
七、檢測完畢后，必須切斷電源、水源，關好門窗后方可離開檢測室。
生產(chǎn)基地質(zhì)量控制措施。
一、禁止在有毒有害物質(zhì)超過規(guī)定標準的區(qū)域建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動。
二、禁止違反規(guī)定向基地排放或者傾倒廢水、廢氣、固體廢物或者其它有毒有害物質(zhì)。
三、禁止在生產(chǎn)中使用國家明令禁止和限制使用的高度、高殘留農(nóng)藥及其它有毒有害物質(zhì)。禁止使用未經(jīng)登記或批準的肥料、農(nóng)藥。
四、嚴格執(zhí)行農(nóng)藥安全間隔期，沒有達到安全間隔期的農(nóng)產(chǎn)品不得采收上市銷售。
五、使用后的農(nóng)藥、肥料等投入品包裝物要及時收回，集中處理，做到田園清潔干凈。
六、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室，明確專職檢測人員（需經(jīng)培訓，考核合格），按照有關標準和檢驗規(guī)章制度開展檢測工作。做到每批采收上市產(chǎn)品必檢，檢測合格后，方可上市銷售，確保基地產(chǎn)品質(zhì)量安全。
七、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案，做好農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)投入品的購進、使用情況及農(nóng)產(chǎn)品采收、銷售情況的記錄，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全程可追溯。
微博運營分析報告范文
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。
二、內(nèi)容建設。
微博的內(nèi)容維護相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲，以達到擴大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的率，并提高企業(yè)博客的關注度。
2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動交流，企業(yè)微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。
三、推廣。
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的.推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
學校項目運營分析報告范文
作為企業(yè)的管理人員，很多時候需要寫經(jīng)營分析報告，如果能夠用數(shù)據(jù)來寫一份經(jīng)營分析報告，那么說服力或讓人信服力應該是最強的，因為，有很多時候，用語言來表達，總會讓人產(chǎn)生這樣那樣的疑問，總會有人質(zhì)疑這個結(jié)果的前提是不是成立的，而數(shù)據(jù)是板上釘釘?shù)氖聦嵰罁?jù)，因此，如果想寫一份有說服力的經(jīng)營分析報告，必須要依靠數(shù)據(jù)。
但是，對于剛開始用數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營情況的人來說，用數(shù)據(jù)寫一份經(jīng)營分析報告也不是一件容易的事，本人根據(jù)自己寫經(jīng)營分析報告的實際經(jīng)驗，簡單整理了一個寫經(jīng)營分析報告的思路，可供初學者來參考。如果要是做深入的研究，那么這個思路可以起一個大綱的作用。
（特殊說明：本文引用的圖表均是取自瑞商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的截圖，數(shù)據(jù)分析如果借助信息化的專業(yè)工具來做，可以達到事半功倍的效果，并且可以一目了然，沿著思路做層層追蹤。）。
1．整體經(jīng)營情況的分析。
1．1用數(shù)據(jù)來說明本期與上一期的對比情況（可以是年、半年、
季、月等的對比分析）。
如下面的圖表所示：
從上面這張圖表中，可以很清楚地說明本期和上期各項指標的變化情況，如圖中所示：2007年同比2006銷售和毛利各呈現(xiàn)出了上升趨勢。進銷毛利率上升了個百分點。整個大的趨勢是非?？上驳?。
1．2本期內(nèi)的銷售變化趨勢情況。
看同比可以看出整體的趨勢，而看一個區(qū)間內(nèi)的實際走向，就得看變化的趨勢了。如下圖所示：
從上面的圖表中，可以得出分析結(jié)論：整體銷售額的變化并不是呈現(xiàn)出直線上升的，并且自第三季度始，銷售呈現(xiàn)出下降的趨勢，到第四季度的中期有反彈，但是在最后一個月，仍然在下滑，因此，雖然從第一項上看到07年比06年要好很多，但是在銷售指標上面，可以看到，銷售額在第四季度表現(xiàn)并不樂觀，必須要開始分析具體的原因，遏制住這種不良的銷售狀態(tài)。因為銷售額是零售業(yè)是最根本的利潤源泉。
1．3本期內(nèi)進銷毛利率的變化趨勢。
可以看如下的毛利變化趨勢圖。
利額=應收金額*進銷毛利率，所以，可能想象，一年內(nèi)毛利率的表現(xiàn)肯定是可圈可點的。
1．4本期內(nèi)毛利率的變化趨勢。
（可以通過如下的圖示從分析系統(tǒng)中獲得）。
從上面毛利率的變化趨勢圖我們可以看到，毛利率呈現(xiàn)出一路上揚的趨勢，尤其是是在第四季度，更是幾乎呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，并在第四季度上升至全年的最高峰。
1．5整體銷售小結(jié)：
運營分析報告
淘寶已經(jīng)走過了！在這10年里，淘寶實現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨大，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影！10年后的今天，是淘寶的天下，作為公司的老板，你現(xiàn)在還能坐得住嗎？馬云說，今天你不做淘寶，你會后悔；明年你不做淘寶，那一定更后悔；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做！
可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云，但種種跡象表明，現(xiàn)實越來越接近馬云的預言！我們回到10年前，基本上沒有哪個老板相信馬云，很多的淘寶店鋪都是個人在開，開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠，可以說已經(jīng)實現(xiàn)了人個到老板的轉(zhuǎn)變，可以說淘寶改變了許多人的命運。
如今，淘寶每天還是會有成千上萬的人開店，也有成百上千的人關店，總體上開店的人還是大于關店的人，所以店鋪每天都在正增長，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。
一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚？
現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢？其實不然，如果現(xiàn)在做，那比1年后做還要早一年！
現(xiàn)在開始做淘寶確實比20xx年晚，面臨的競爭會更大。但也有自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。
有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力。但無論如何，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會無商可做。所以，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機。淘寶不分早晚，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人。
說一個案例，大家可能都知道“百雀靈”這個品牌，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以，不是晚不晚的問題，最主要的是老板舍不舍得引進和投資的問題。
二、公司如何起步？
第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源，包括什么？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品），人才資源（老板資源，技術資料，人脈），了解自己有多少決心去做電商，要做一定要做好！
每個公司情況不一，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源，挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務，然后做一個詳細的分析報告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里，質(zhì)量如何等等。
第二、市場調(diào)研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個市場調(diào)查，本類目的店鋪數(shù)量，價格情況，買的好的有多少家等等，都要做一個詳細的統(tǒng)計，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價等做好鋪墊！
這項工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量，價格情況，市場有多大，自己的推廣力度有多少，優(yōu)勢有多少等等問題。
第三、團隊規(guī)劃：一個商城或者c店鋪需要配幾個人。一般是，一個運營經(jīng)理，最好是找能手，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個好的人才可以帶來更多的收益；一到兩個客服，注意一定要做好客服的培訓工作；一個美工，主要負責店鋪計劃裝修，產(chǎn)品圖片處理等；一個接單，主要負責配貨，與客服對接；一個打包發(fā)貨；總共6個左右，前期可以3-4人共同負責，打包，美工，運營是必不可少的。老板當然可以做店長了，負責管理。
三、店鋪位定分析：
做好以上工作之后，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。
1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：
2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略。
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1）差別定價策略：
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2）顧客主導定價策略：
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
3）低價策略：
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
4）折扣定價策略：
在折扣定價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：
四、初步營銷方向：營銷活動：
1、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品；
2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度；
5、5分好評就返現(xiàn)引導買家給好的評價，讓店鋪的dsr得分高。
五、設立會員制：
等級可分三級如：
1、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品；
2、高級會員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品；
3、vip會員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品；
前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽跟好評不高的前提，有許多活動是不能參加的，所以前期刷信譽是必的?？偨Y(jié)買家心理，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài)，適當?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。
六、網(wǎng)店推廣：
1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告；
2、內(nèi)部推廣：店鋪裝修、商品、促銷信息設置；
4、參加淘寶舉行的各種相關活動提高店鋪的曝光率；
5、關鍵字引用：.盡量用完30個字符；相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字；每件寶貝命名關鍵字，必含熱門關鍵字，最好能對顧客有提示作用。