在當前社會經濟發展的背景下，二次供水安全管理制度成為人們關注的焦點。政府工作報告要求對其進行任務分解，并詳細列舉完成情況。二次供水安全是人民群眾生活水平提升和健康發展的重要保障，而管理制度的建立與完善則是保障水資源的可持續利用、提高供水品質的關鍵措施。政府的努力體現了對人民群眾生活安全的高度重視和關切，同時也引領著我國水資源管理的發展方向。
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇一
隨著市場經濟的不斷發展，使用述職報告的范圍越來越大，作為銷售人員也需要就自己的工作情況寫述職報告。以下是小編收集整理的銷售任務完成情況述職報告，歡迎大家前來閱讀。
畢業離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年，結果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節約，步入社會我知道什么是生活。
離開學校生活已經有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數次想到放棄，可是現實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業主，遇上業務員起初也是關門避之，可是熱情的業務員是換來業主的信任。
2、掌握扎實的業務知識，比如：公司發展、產品特點和價格。只有掌握了扎實的業務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學到了什么，我問自己明白了什么。是的，現在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛入社會的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現在的我雖然已經非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經濟發展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業務能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續，工作就無止境，我會努力的！
不知不覺中，20__年已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
（一）依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索汽車市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累汽車市場經驗，現在我對汽車市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對汽車市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點：
對于汽車市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
汽車市場分析：
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格汽車市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從20__x__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20__年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
至3月份以來，從科普到會場營銷的工作一直做的不是很理想，基本上沒完成公司的既定目標，整個過程當中也存在不少的問題，為了更好的完成個人的月銷售目標量與公司要求部門的月銷售考核量，實現雙贏，我個人就以下工作進行總結。
一、部門成員組成
因本部門都是新員工，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在科普到會場營銷中的整個過程存在著較大的欠缺。通過近期公司對我們的醫學與科普方案進行培訓學習后，銷售人員從科普能力和對醫學疾病的理解上都有了一定性的提高。
由于新員工對整個營銷的運作思路上存在磨合，導致在會場的工作未能充分的做到位，通過現階段的學習與不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、科普到會場的工作協調和責權明確
由于分工不明確，會場很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為部門的負責人，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之大家會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是我們會場的員工跟主持人的配合還是不理想，這與我們員工在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過培訓專題會議的組織形式，有針對性的解決這一問題，我們會積極與主持人在會場配合好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
由于工作的集中，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于`會場的事情發生。
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20__年x—x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20__年x—x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
一、上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
二、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19 —23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
一、總體目標完成情況：
1、__年銷售完成情況：
2、__年與11年1季度銷售數據對比：
3、20__年第一季度新產品及新客戶開發情況。
二、20__年第一季度分析總結
（一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年初分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。同時，我部門業務人員也制定了自己的銷售計劃，充分發揮自主性以完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
1、 質量問題偏多。
20__年第一季度，收到客戶質量反饋并解決的質量異議有10起。其中槽鎖圈類質量異議為1起，無內胎配件類有2起，擋圈類產品有7起。質量異議主要集中在產品外觀，開口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從20__年下半年起，不合格率明顯上升，裂紋圈數量不能得到有效控制。
我公司在行業內一直以質量取勝，現在我公司產品質量問題頻出，在行業競爭的優勢相應減弱。同時，也加大了業務人員的工作強度，質量賠償及差旅費用也逐漸增加。
2、競爭比較激烈，其他企業價格對比差異。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是唐山、中興等供應商打價格戰，造成了我公司創利方面的壓力。
3、內部生產運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。
4、欠款問題嚴重。現在我公司欠款戶數量增加，欠款后，業務人員追款不及時。另外，對于欠款常戶，沒有相應的政策。
三、市場分析
1、擋圈市場：
由于前期各生產廠家沒有備貨，第一季度我公司擋圈出現供不應求局面。第二季度隨著各地的工程項目陸續開工，擋圈市場會穩重有升。
目前，各廠家對擋圈市場比較看好。由于無內胎鋼圈能更符合市場的利益要求，所以隨著無內胎產品的大量投入，擋圈中的20系列將會受到影響。
2、槽鎖圈市場 槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達25%。目前，由于受主機廠和庫存壓力的影響，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。
四、對20__年第二季度工作的計劃
我部門第二季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好第二季度的銷售工作計劃任務。
1、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完善回款政策，使之有相對的獎懲措施。
2、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作，使得銷售部通過市場調查、業務洽談、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。
（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前、售中、售后服務。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
（一）市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、年區域工作設想
重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
（二）年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇二
區財政局：
(一)定點標準從嚴把關。為了進一步促進定點供應商之間的競爭意識，提高定點供應商的服務質量，今年在確定協議供貨(定點采購)供應商時，我們除采取以前年度形成的公開招標成熟模式確定了辦公自動化、耗材及網絡設備、辦公用品、印刷品、辦公家具、公務用車維修及裝潢等行業供貨資格，還改變了以往通過考察確定公務用車保險辦理資格的方式，一并納入公開招標并引入了陳述環節，提高了保險行業的競爭力和服務水平，今年還將電器設備納入協議供貨范圍。協議供貨(定點采購)供應商數與去年相比取締了x個，新增x個，并與確定的供應商全部簽訂了供貨協議，明確了價格、服務、違約處理等方面的事項;嚴格落實了協議供貨審核程序，為年度日常政府采購工作奠定了基礎。
(二)制度建設不斷完善。我們建立了《xx區政府采購項目負責人制度》，制定并實行《xx區20xx年度行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》，印發了《xx區20xx年度政府采購協議供貨(定點采購)有關事宜的通知》及《xx區協議供貨(定點采購)政府采購目錄》;按照區紀委〔20xx〕65號文件要求，在每次開標前十日內向區紀委監察局提出監督申請，經批準后予以辦理相關后續程序，通過監督程序的完善，促進了政府采購的公正性，提升了政府采購的公信度;我們嚴格按照《政府采購信息公告管理辦法》將采購信息在政府采購網政務網和公共財政信息欄等一些媒體上及時予以公布，完全做到了陽光采購。(三)工作效率明顯提升。今年，我們制定了《xx區政府采購中心干部考核細則》、《xx區協議供貨(定點采購)政府采購目錄價格限額標準》，實行了《xx區20xx年度行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》及信息報送和工作動態匯報制度;落實了ab崗責任制度、限時辦結制度，招標文件制作時間由以前的5個工作日壓縮到了3個工作日;采取用制度管人的方法，使干部工作效能得到進一步提升。全年，我中心共完成采購業務x次，政府采購資金達到x萬元，與預算相比節約財政資金x萬元，資金節約率為x%。
(四)專項檢查文明規范。為了進一步加強對定點采購企供應商的監管力度。今年5月我們抽調專門人員分兩組對新定點x家定點采購(協議供貨)企業進行了歷時一周的專項檢查，對各定點服務供應商的經營服務環境狀況、管理制度、采購臺賬、服務價格進行了全面檢查，詳細掌握了檢查中存在的問題，并要求定點采購(協議供貨)企業簽訂了服務承諾書，進一步強化了服務質量，規范了服務程序。對一些服務意識不到位，報價虛高，思想不重視的電腦耗材、汽車維修、辦公用品供應商進行了通報，下發了整改通知書。
(五)幫聯工作推進有序。20xx年我中心雙聯工作在去年取得良好成果的基礎上，繼續本著“為民得實惠，幫扶見實效”的原則，以在幫扶工作中探求新方法，在幫扶效果上求得新突破，積極認真開展“六送活動”，中心把“進民院、訪民情、問民需、幫民急”作為幫扶的重要宗旨，在今年三月，中心干部自籌資金x余元購置農用地膜x卷送與每一戶被幫扶戶中，為幫扶戶解了燃眉之急;端午時節，為了能使他們過一個安定祥和的佳節，中心x名幫扶干部每人再次自籌x元購買了生活用品冒著酷暑為他們送去了節日的慰問且耐心詢問了他們的夏收準備工作和最近需要急需解決的生產生活問題，用自己的實際行動努力踐行心為民所想，情為民所系的幫扶宗旨。20xx年在中心干部的共同努力下，幫扶成效比較明顯，各項幫扶工作推進有序，圓滿通過了區雙聯辦的督查考核驗收。
(一)用制度促規范。我們年初制定了《xx區政府采購中心干部考核細則》，建立了職工集體活動登記薄、請銷假登記薄、重大活動登記薄，嚴格落實了崗位責任制、項目問責制、失職追究制、ab崗制等制度，各項制度的落實，進一步規范了中心干部的行為，杜絕了脫崗溜崗等不良行為的發生，提高了中心干部的工作效能。
(二)以責任抓執行?！秞x區政府采購中心干部考核細則》的制定，強化了干部職工的責任心，促進了執行力的進一步提升。一年來，中心全體干部在區財政局安排的文體活動、各類會議以及衛生大掃除等集體活動都保持了高出勤率和良好的紀律性;并能夠按照xx區干部職工工作作風“十條禁令”及各項規章制度嚴格約束自己，全年未發生任何違紀和擾亂社會秩序的事件。
(一)黨建工作。
20xx年，我們采取對業務及黨建工作“齊抓共管”的方式同部署、同落實。年初制定了詳細的黨建計劃，每月組織黨員及非黨員干部學習黨的理論政策、“xx大”精神文件，黨支部重視非黨員同志的發展，x黨員都按時繳納了黨費，黨建工作穩步推進。
(二)廉政建設。
今年我們把廉政建設作為一項首要工作來抓，根據中央“八項規定”及省委“十項規定”厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，完善了《xx區政府采購中心財務管理制度》，實行了公務零接待，嚴格控制了不合理支出現象;每月召開黨風廉政會議，為干部職工敲響警鐘，教育黨員干部增強防腐拒腐意識;根據區紀函字〔20xx〕21號文件精神，確定了專門的聯絡人員每月按時報送“落實中央八項規定精神情況月報表”，有效監督了部門干部違紀現象的發生;年內中心無違法違紀案件發生且社會行風評議良好。
(三)綜治禁毒。
我們嚴格按照《xx區政府采購中心綜治禁毒工作計劃》堅持經常性召開會議強調綜治禁毒工作，宣傳告誡每位干部都要潔身自好、遠離*品、珍愛生命，并對干部家庭人員有無吸毒進行了詳細了解，確保了中心無吸毒、販毒人員。
(四)精神文明。
全面完成了區委宣傳部下達的報刊征訂任務。除征訂《xx日報》、《xx日報》、《報》、《黨的建設》等重點報刊外，還主動征訂了《政府采購報》、《財務會計》等一些業務報刊，全年累計征訂各類報刊;今年中心全體干部能夠參加全區組織的每月一次社區衛生大掃除活動，踴躍參與了市區財政系統職工運動會，充分展現了我中心干部職工的精神面貌;舉采購中心干部職工趣味活動比賽，通過簡單的比賽活動，進一步拉近了干部與職工之間距離，達到了活躍氣氛、增進團結、減少壓力的目的。
(五)計劃生育。
中心共有已婚育齡婦女x人，我們通過每季度查看環孕檢證明，并及時向區財政局上報，年內無超孕超生等違紀等行為。
(六)學習教育。
按照采購中心學習制度，每周一例會學習了區領導重要講話、業務知識及“xx大”精神。年內每位干撰寫了有關xx大等政治理論學習心得體會x篇，書寫了政治、業務筆記各x萬字以上了。
(七)爭取資金。
20xx年我中心厲行勤儉節約、禁止鋪張浪費，壓縮各種公用經費，財政預算的公用經費可保障正常業務的開展。因此，今年未爭取無償資金。
(八)調研宣傳.今年我們能夠積極開展調研，并創造性的開展工作，區政府采購中心是全市同行業唯一一個在協議供貨(定點采購)方面制定了最高限價的單位，此項工作的開展對規范協議供貨價格審核起到了重要的推動作用，年內，寧縣、鎮原等多個兄弟縣區到我單位進行了學習交流，能夠及時向局里報送業務工作信息，全年累計報送信息在今日、隴東報上發表宣傳報報道x，達到了宣傳政府采購工作的目的。
20xx年我中心工作雖然取得了較好的成績，但是總的來說還是存在一些管理漏洞，2019年我們將認真總結經驗，積極開展調研，完善工作制度，規范采購程序，力爭政府采購工作再上新臺階。
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇三
（一）、改善了辦園條件，并添置了玩具，幼兒用具。
為了更好地搞好我園的幼教工作，我們組織保教人員認真學習貫徹了《幼兒園教育指導綱要》，規范教師保教行為，建立了各類人員工作崗位職責，落實了人員崗位職責制，堅持從體智德美諸方面培養幼兒，全面關心幼兒的健康成長。
添置了各種教玩具、教育教學設施和戶外大中型玩具。幼兒園完善了各種管理制度，實施了適合幼兒身心健康發展的科學的作息制度，為幼兒的全面發展創設了良好的條件。
（二）、保教質量得到了提高，常規管理抓得更好。
1、本學期，我們與教師簽定了安全職責書，并落實職責。教師們的安全意識提高了，本學期未出現重大安全事故。幼兒園的教育也融入了安全教育的資料。
2、加強了日常教育活動的管理。本學期，教師們嚴格按計劃執行教育教學任務，活動中杜絕了盲目性和隨意性。
3、教研工作開展順利，保證了教師們教研活動的時間。
（三）、加強了幼兒的教育。
1、重視幼兒的品德教育，教師們針對幼兒的年齡特點制定計劃，培養幼兒良好的道德情操。
2、本學期，我園教師還異常注重幼兒的.興趣培養，鼓勵幼兒參加園內的各種比賽。
（四）、家園聯系和社區工作有了進一步發展。
1、本學期，我們完善了家園聯系制度，在工作中得到了家長和社會的支持，時我們的工作取得了事半功倍的效果。
2、繼續開放日活動、家長會等，家長對幼兒園的工作更加滿意。
（五）、教師隊伍呈現蓬勃生機，素質得到了提高。
1、教師們經過團體學習和個人自學的形式，學習了《幼兒園教育指導綱要》，并慢慢領會其中的深刻含義，對教育教學工作起到了很大的作用。
2、經過業務學習，提高了全園教師的業務素質。
總之，一切成績都來之不易，我們會繼續努力，爭取時幼兒園的工作邁上一個新的臺階。
檢查力度不夠，問題研究不夠。
加大管理力度，規范管理制度。
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇四
1、認真做好農村低保工作。全鄉實行“公平、公正、公開”的原則，扎實做好農村最低生活保障工作，以“人人享有基本生活保障”為目標，確保把真正困難的群眾全部納入保障范圍。今年新增低保17戶28人，將符合低保條件的人員全部納入低保范圍做到了應保盡保。
2、切實做好臨時救助工作。臨時救助是社會救助體系的重要組成部分，是保障困難群眾基本生活權益的托底性制度安排，是解決困難群眾各類突發性、緊迫性、臨時性基本生活制度困難的重要舉措，承擔著筑牢社會救助體系最后一道防線的職責任務。我鄉今年臨時救助42戶139人，發放臨時救助資金73200元。并加強了對救災救濟物資以及各項民政專項資金的管理。嚴格依法辦事，做到公開、公正、公平，帳、證(卡)、冊齊全，?？顚Ｓ茫皶r、足額發放。
3、認真做好退役軍人服務站業務工作。(1)堅決落實擁軍優屬法規和政策。按照縣退役軍人事務局的要求及時報送新增優撫對象1人。(2)深入開展走訪探望工作，進一步加強與退役軍人的溝通服務，鞏固和發展軍政民團結，特別對于困難優撫對象，作為重點走訪對象，截止至今，我鄉無退役軍人上訪問題。（3）退役士兵及其他優撫對象信息采集。截止目前今年我鄉新增采集復員軍人1人，退役軍人信息4人，現役軍人家屬7人，在采集的基礎上做到新采集一人，懸掛光榮牌一戶并將資料按要求報送、整理歸檔。(4)、我鄉切實按照“有機構、有編制、有人員、有經費、有保障”的“五有”要求，扎實推進退役軍人服務體系標準化建設，已建成1個鄉級退役軍人服務站和8個村級退役軍人服務站，在加強機構隊伍建設中，成立了由書記任主要負責人再配一名專干的人員體系，確保了機構、人員按要求按時落實到位。（5）、我鄉多年來一直重視軍烈屬、困難退役軍人慰同撫恤工作，采取在“八一建軍節、發放慰間資金、物品的方式對軍烈屬、困難退役軍人進行慰問。我鄉嚴格按照縣文件規定，按時對標發放重點優撫對象撫恤補助金和60歲農村籍退役士兵補貼。
總之，我們將以全心全意為人民服務為目標，牢記宗旨，真情服務，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，為建設好我們和諧平安的新農村而再上新臺階。
司法局任務完成情況總結
關于深化農村改革任務完成情況總結
民政 績效工作匯報
任務完成承諾書
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇五
一、省公司下達的經營目標任務過重，如數據業務我公司20xx年為100000元，今年為288000元，增長了188%。
二、農村外出務工人員多，有線電視報停戶多。隨著金融危機的復蘇，農村外出務工人員出現回潮，大量人員外出致使有線電視用戶報停數量猛增，到今年9月，我分公司城、鄉報停累計達2361戶，大大地減少了我們的經營收入。要彌補這塊缺口，只有靠新發展用戶，而我們基層的現狀是用戶一年比一年趨于飽和。
三、行業市場相當混亂，“大鍋”、“小鍋”不但農村鋪天蓋地、泛濫成災，而且在城區也迅速蔓延，極大地沖擊我們的市場。
四、無線數字電視難題沒有得到解決。的無線數字電視是制約我分公司業務發展的'瓶頸問題，此問題不妥善處理好，我們將面臨四面楚歌。今年八月、九月我們上解收入為什么跟不上進度。主要原因之一是經原省公司主要領導和其他領導同意，從已上收的基本業務費用中劃出98萬元收購縣無線數字電視的社會股本，而這筆錢省公司至今任未下撥給我們，或頂抵上解收入。
在經營創收方面，我分公司雖然面臨較大的困難、較大的壓力，但有省公司的正確領導和兄弟縣市的幫助，我們將堅定信心，克難攻堅，迎難而上，想方設法、竭盡全力完成好省公司下達的經營目標任務。
二、開展“回頭看”活動，要求各部門、各基層站認真對照工作目標考評方案，重新明確目標、重新細化任務，重新落實責任，查漏補缺，深挖潛力，采取激勵與懲處并舉的措施，確保完成各項工作任務。
三、強化領導，形成合力。鑒于我分公司農村收費進度比較緩慢的實際情況，我們將重新調整經營班子分工，充實對基層站的領導，而且實行經營班子成員掛點制度，要求經營班子成員經常沉下去督促所掛點鄉鎮站的工作。
四、抓好城區和圩鎮周邊的網絡延伸，突擊小區工程建設進度，挖掘潛力，發展用戶。
五、抓好數據網業務的營銷工作，在用戶發展上爭取有較大的突破。與此同時，搞好有線數字電視的跟蹤服務，溫馨提示用戶續費，鞏固好原有用戶。
六、加強行業管理，嚴厲查處私自截傳有線電視信號用戶。
七、爭取省、市公司支持，盡快妥善處理好縣無線數字電視公司事宜，為廣電網絡產業發展營造良好環境。
政府工作報告任務分解表完成情況 銷售任務完成情況述職報告篇六
廣東發展銀行致力于為社會公眾和中國經濟發展提供優質金融服務。成立十七年來，始終堅持嚴格規范，開拓進取，堅定不移地走 “ 特色經營 ” 之路，嚴格按照現代商業銀行的經營管理原則進行規范經營、穩健發展。面對新的競爭與挑戰，廣東發展銀行將繼續發揚與時俱進、開拓創新的時代精神，推進各項業務穩健協調發展，努力建設成為管理先進、服務優良、信譽卓著、競爭有力的現代商業銀行。
廣東發展銀行的經營范圍是《商業銀行法》規定的所有銀行業務，主要包括：吸收公眾存款，發放短期、中期和長期貸款;辦理結算 ;辦理票據貼現;發行金融債券;代理發行、代理兌付、承銷政府債券;買賣政府債券;從事同業拆借;提供信用證服務及擔保;代理收付款項及代理保險業務;提供保險箱服務;外匯存款;外匯貸款;外匯匯款;外幣兌換;國際結算;結匯、售匯;同業外匯拆借;外匯票據的 承兌和貼現;外匯借款;外匯擔保;外匯信用卡的發行;買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券;發行和代理發行股票以外的外幣有價 證券;自營和代客外匯買賣;代理國外信用卡的發行及付款業務;離岸金融業務;資信調查、咨詢、見證業務。經中國人民銀行和中國銀行業監管管理機構批準的其他業務。
而我實習所在的蕭山支行，主要產品服務有:人民幣存款、貸款、結算業務，人民幣儲蓄業務;外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換;國際結算;經中國人民銀行批準的其他業務。
二、實習工作體會
20xx年3月20日，我來到廣東發展銀行蕭山支行營業部實習，重點學習了銀行結算，先后到銀行會計結算部和國際業務部，主要學習金融財務會計結算和國際結算。結合大學四年在書本上學到的理論知識，在工作實踐中，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西，一些在書本上永遠學不到的專業知識，以下是我在會計結算和國際結算兩大業務部實習的體會。
(一) 銀行會計結算業務
銀行會計是與銀行的出現而同時誕生的。銀行每一筆經營業務的運作過程，也就是銀行會計的運作、核算過程，都要通過會計來實現。也就是說，銀行會計的核算過程，就是具體辦理銀行業務和實現銀行基本職能的過程。
銀行會計不僅是銀行的重要基礎工作，可以客觀地對銀行的經營運作起反映、核算和監督作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經營運作，它們是相輔相成的。 在銀行會計結算部實習一個月，先后學習到如何開立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料;如何辦理結算帳戶的銷戶，如何辦理增資等。
在支付結算方面，我學到了各種票據的清算方式和流轉程序，具體包括銀行匯票，商業匯票，銀行本票和支票，雖然這些票據的流轉程序和清算，我在大學中的《國際結算》和《金融會計》等課程中也學到過，并且掌握的非常熟練，但現實操作和書本的理論知識確實還是有很大的區別。現實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票、本票、支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據的審核事項一事不漏：票據是否在提示付款期限內;票據記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人;出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數機壓印;出票人、承兌人、背書人簽章是否與銀行預留印鑒相符;等等事項。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印，主要是票據上的法人章和財務章;學習如何敲章，每個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章等，要在合適的地方敲上合適的章;學習如何使用壓數機和支票打印機;等等，這些都是在學校的課堂上，學習不到和實踐不到的知識技能。
(二) 銀行國際結算業務
國際結算業務對于整個銀行業務來說,風險小、成本低、利潤高、 含技術量成份高。從整體上來看,國際結算業務領域從業人員和所占信貸規模比例并不高,但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當大的份額。
大三的時候，我們學過一門原版的《國際支付》，學的主要就是外匯結算方面的知識，從中我學到了什么是信用證，什么是托收業務，電匯、票匯、信匯的區別等等知識，并且知道大量英語專業詞匯，這對我后來在國際業務部的實習工作，有很大的幫助。
在現實的實習工作中，在工作導師的教導下，我學會了如何開立進口信用證，及需要提交的文件，具體包括進口合同，進口代理協議，進口開證申請書(應加蓋預留印鑒并由會計人員驗印)，進口批文，保證金回單的復印件，授信批復(首筆)，進口開證動態一覽表，出帳通知等;還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金;出口信用證打包貸款需要那些手續;無不符點的出口信用證押匯應提供哪些資料;等等。
而實習過程中，一開始最讓我迷惑的就是福費庭業務，可能是在學校的時候，基本上沒有接觸到福費庭的相關的知識，在實習工作中，也很少碰到，所以在實際實踐中，我對其很不解，在實習教師的不斷實踐指導下，終于搞清楚，福費庭就是我行無追索權地買斷經境外開證行/保兌行承兌的遠期匯票或遠期票據，較適用于大宗交易。辦福費庭業務必須是遠期信用證項下，企業必須與銀行交單，銀行在收到開證行加押承兌電報后方可辦理。
同時，除了學到一些很專業的外匯業務知識外，我還學到了一些外匯業務中日常碰到的瑣碎小事的處理，雖然說是小事卻是外匯業務辦理中必不可少的。比如信用證傳真，外匯收支申報單的填寫，客戶水單和核銷單的整理與發放，信用證修改通知書的收發等等。
三、實習收獲
通過這次的實習，我對自己的專業有了更深刻的了解，也是對這四年大學所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務和國際業務，但是，這讓我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序，和外匯業務的實際操作，使我在銀行的基礎業務方面，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。