策劃方案是一項具有挑戰性和創新性的工作，需要運用各種方法和技巧來解決問題。策劃方案范文展示了策劃的全過程和思考的重要性，對我們今后的策劃工作非常有益。

超市重陽節營銷策劃方案

保健食品類。

其它老年用品等。

2、保健品廠方促銷活動。

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)。

4、老年歌舞表演。

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)。

5、向健康老人、幸運老人送真情。

a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)。

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)。

5、敬老行動。

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)。

五、費用估算：

五一超市營銷策劃方案

借__這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

二、時間段。

2021年_月_日——_月_日，總計一周時間。

三、促銷主題。

“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。

四、詳細方案。

(一)購物有“禮”

主要內容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

(二)執行要點。

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

(三)喜從天降。

主要內容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

(四)執行要點。

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)。

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

(五)我為特價狂。

(一)主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日-_月_日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

1、執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真。

(二)主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺(兩名)。

二等獎家用櫥具一套(六名)。

三等獎手套或者帽子一份(十名)。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

(1)抽獎箱一個。

(2)抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

(1)此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。

(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

(4)在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證;并邀請現場顧客協助抽獎;最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

超市營銷策劃方案

二、活動名稱。

抽獎go購樂。

三、活動內容。

(一)、靚夏新折扣場內各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)。

(二)、go樂透抽。

1、活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式，設置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現刮現兌。(一等獎最后幾天開始設置或者不設置，具體情況待定。)。

2、獎項設置:。

一等獎1名價值3500元的三洋空調機一臺。

二等獎2名面值500元的提貨券一張。

三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)。

四等獎__名精美禮品一份(印上logo)。

(三)、真馨真意甜蜜獻禮活動期間:6月1日至6月12日凡當日于本館內購物累積滿500以上(含500元)，即可憑發票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節蛋糕兌換券一張，每張發票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領，逾期無效。

_贈品以現場實物為準。

(五)、現場活動。

1、大胃王趣味賽。

時間:6月1日pm3:00。

地點:一樓廣場。

內容:以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份。

協辦單位:。

日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳。

2、捷足先登加值送。

活動時間:5/31~6/16。

活動地點:2f貴賓廳。

憑當日于紐約紐約消費滿200元之發票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數量有限送完為止。

四、媒體行銷。

(一)5月31日(星期五)。

1、《揚子晚報》10.5彩色通欄。

2、《南京晨報》10.5彩色通欄。

3、《現代快報》10.5彩通。

(二)6月4日。

1、《揚子晚報》10.5彩通。

2、《現代快報》10.5彩通。

3、《金陵晚報》10.5彩通。

五、費用預算。

序號品名單價數量小計。

1、媒體56000元。

2、一等獎空調3500元/臺1臺3500元。

3、二等獎購物券500元/個2張1000元。

4、三等獎陽傘8元/個300把2400元。

5、四等獎小禮品2元/個__個4000元。

6、戶外看板300元/個10個3000元。

7、美陳費用8000元。

8、其他費用3000元。

9、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元。

附:夏季納涼促銷晚會方案。

__年6月1日—6月2日18:30——20:30。

二、活動內容。

以納涼、促銷、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節目單見附頁)。

(一)、演出內容:4人街舞、5人樂隊、兒童京劇、主持人現場和消費者互動演出等。

(二)、演出提供:全套演出音響設備及調音師、舞臺燈光布置等。

五一超市營銷策劃方案

共七天(_日—_日大年夜)。

二、活動主題。

千僖迎新，半價返還。

三、活動內容。

(一)主要活動：千僖迎新、半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、_月_當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(二)輔助活動。

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

(三)活動推廣。

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

費用預算(略)。

超市營銷策劃方案范文

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

2020年x月x日——x月x日，總計一周時間。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

（一）購物有“禮”

主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點。

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降。

主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執行要點。

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）。

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂。

（一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

1、執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）。

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

超市臘八營銷策劃方案

超市營銷策劃方案

通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）時間、流程安排：

01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備。

01月10日——14日對市場情況進行具體調查。

01月15日——20日對調查結果的匯總、統計、分析，用word、excel、ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃。

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）。

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日。

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人。

經費預算：

150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）。

二、調查階段：

按照準備階段的`調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用word、excel或ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

五一超市營銷策劃方案

2021年_月_日起至2021年_月_日止，為期_天。

二、目標。

1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產品，協助經銷商出清存貨。

2、增加銷售量，提高市場占有率。

3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務宗旨，保證產品質量，積極宣傳__啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動主題。

__啤酒讓你歡樂開懷。

四、對象商品。

__啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、計劃內容。

1、把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購__系列啤酒產品，以達到促銷效果。

2、新年大優惠：每聽__原價2.7元，現價1.98元;__330ml;原價4.3元，現價3.2元;__600ml;原價6.8元，現價5.5元;__600ml;原價4.3元現價3.5元，并且實行捆綁銷售。

3、快樂幸運送：幸運轉盤轉不停，大禮連連送。

凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到_展架上的禮品，100%中獎。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計劃的對象。

中年人。

七、計劃的目標。

__600ml10件、5.5_12_。

10=660元。

__600ml15件、3.5_12_。

15=630元。

總計：5202元。

八、促銷場所。

__店超市店內。

九、店內裝飾。

1、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷"為主題，并設立抽獎展臺。

2、在超市內設立促銷展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3、巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為圣誕節各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優惠大酬賓的信息。

4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。

5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。

十、廣告宣傳。

1、制品種類：宣傳海報、廣告傳單。

2、通知方法：提前一周在居民區發宣傳單，在店內張貼活動廣告。

十一、運營計劃。

活動準備排期表如下：

1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，_月_日前提交給項目經理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，_月_日前提交促銷活動。

3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續，_月_日前項目經理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨，_月_-_月_日業務代表__和項目經理完成。

5、再次與店方確認促銷配合事宜，持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認_月_日-_月_日業務代表__和項目經理完成。

6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員_名(有當地身份證、健康證、有擔保人)，按促銷培訓指引進行崗位培訓，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28，培訓_月_日。促銷主管負責。

7、促銷開始前，店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業代__促銷活動組全體人員和項目經理。

8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格，_月_日-_月_日項目經理和銷售經理。

9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果。

十二、計劃效果。

1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

2、提高了產品的知名度。

3、樹立品牌形象。

五一超市營銷策劃方案

二、活動時間。

2021年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。

三、整體活動廣告語。

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

四、活動內容。

(一)新春到，“福”送到!

活動時間：_月_日開始。

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。(共2000個送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：_月_日——_月_日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃、情人節專版。

活動時間：_月_日——_日。

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_)。

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：_月_日——_月_日。

團購滿2000元送價值50元的__一件。

團購滿3000元送價值99元的__。

團購滿5000元送價值150元的__。

團購滿10000元送價值280元的__禮盒。

超市營銷策劃方案

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象:支行全體存款客戶。

2、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

3.活動規則:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排。

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明。

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點*，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳。

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業務涉及貸款、貼現、承兌、開銷戶、存取款、轉賬結算、pos機等業務。

指導思想：信用社的長遠發展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠期關系的基礎上，制訂切合實際的發展策略，盡快建立一個以效益為紐帶，以業務的持續、穩步增長為目標，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發展而努力。

工作思路：以客戶為中心，經過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關系的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經理以很多的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，占領市場。

服務理念：縱線關注全流程服務，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續服務。

第一部分貸款營銷。

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個人客戶。

1、純農區的農戶。

對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，并在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。

2、城中村村民。

對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯系，并且還能夠實現營銷鏈的外延，并且對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區居民。

由于社區居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社區居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。

4、個體工商戶。

對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，并對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

5、城市白領(含信用社職工)。

參照《白領通》執行。

6、微小企業老板。

把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。

二、企業客戶。

1、存量貸款。

客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發放考核指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以進取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系，實現全方位合作。

2、品牌(自然增長)營銷貸款。

3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)。

(1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經理(主調查人為客戶經理和協助調查人為其他客戶經理)，注：營銷人不參與調查。

(2)核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元。

(3)操作流程[整理]按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現。

若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現。

若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業風險，必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并研究當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。

(4)貸款期限、利率及還款方式。

貸款期限以短期貸款(1年以內)為主，貸款利率執行聯社貸款的現行利率，還款采取按月結息到期還本的方式。

4、票據業務。

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均余額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時限。

1、信用社全部信貸人員均為客戶經理。

2、流程時限。

依據市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。

調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數。

第二部分存款營銷。

“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業務發生額的營銷。隨著銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結算(結算便利)----月底余額。

2.全員營銷任務的確定：為培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工(大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外)最低基數為每季存款凈增50萬元。

3、存款營銷專業團隊任務的確定：

存款的組織是一個系統工程，根據每位員工的自身實際(形象、口才、人脈、本事、耐力等)和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益(發放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，運用資金上應優先研究信貸投放，主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭并進，到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務：商業銀行經營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業務的發生和鞏固工作，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。

5、新業務：發展某種新業務，一般短期內不會產生多少可觀的存款額，或許從長遠看有利于存款的穩步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關系時，避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統性的代收代付業務的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業務分析例會的確定。

為避免出現“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數據”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情景，每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務目標。

6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。

一、活動總主題。

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種。

長城系列信用卡、中銀系列信用卡。

三、活動時間。

4月30日-5月3日。

四、活動資料。

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根.

超市市場營銷策劃方案

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

（一）購物有“禮”

主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點。

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降。

主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執行要點。

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）。

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂。

（一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的`惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

1、執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）。

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

超市的營銷策劃方案

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從_月_開始到_月_。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應在_月_之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入_月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題。

佳美精品年貨節。

二、活動時間。

20__年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。

三、整體活動廣告語。

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

四、活動內容。

(一)新春到，“福”送到!

活動時間：_月_日開始。

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。(共2000個送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：_月_日——_月_日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃、情人節專版。

活動時間：_月_日——_日。

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_)。

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：_月_日——_月_日。

團購滿2000元送價值50元的__一件。

團購滿3000元送價值99元的__。

團購滿5000元送價值150元的__。

團購滿10000元送價值280元的__禮盒。

超市市場營銷策劃方案

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

（一）購物有“禮”

主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點。

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降。

主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執行要點。

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）。

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂。

一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

1、執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真。

二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）。

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

超市營銷策劃方案

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度。

地擴大銷售額，實現銷售業績的`增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民。

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地點：校園超市內。

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;。

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;。

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;。

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;。

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;。

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;。

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;。

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元;。

2、活動宣傳單打印1000元;。

3、校園期刊或報紙廣告500元;。

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;。

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右。

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;。

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序;。

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

超市營銷策劃方案

xxxx年9月20日——10月7日。

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。

(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

(一)買99元送30元現金。

1、活動時間：9月20日——10月7日。

3、注意事項。

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

(二)國慶狂歡，__大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

注意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不可兌換現金。

(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。

(2)特價商品已經售出，概不退換。

(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀。

1、活動時間：10月1日—7日。

2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項。

(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

(3)本活動最終解釋權歸__超市所有。

超市營銷策劃方案

垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。

受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。

1、肉品區的裝飾：

衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）。

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。

2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄制。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。

4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。

1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）。

2、經定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

3、現場播放放心肉的錄像。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5、現場設立意見箱。

1、花小錢買健康。

2、為您建立真正放心的家園。

3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元。

4、層層把關專業保證。

6、吃上真正的放心肉。

7、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

超市營銷策劃方案

20xx年x月x日—20xx年x月26日。

共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半價返還。

主要活動：千僖迎新半價返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動。

1、男女裝特賣場;。

2、兒童商場購物送圖書;。

3、廠方促銷活動。

活動推廣。

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

費用預算(略)。

超市市場營銷策劃方案

1、策動好又多的品牌競爭力與影響力。

2、樹立好又多購物廣場在業界的性、權威性地位。

3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。

立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業自身的知名度，讓群眾明白企業的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創造一個美好的未來，樹立成都勻零售業獨一無二的典范。基于互相信任、互相協助的共識，一個好的契機與平臺展現在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

作為一個超市，人脈和地緣是主要優勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現在的零售業來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業文化和企業經營理念，有了這種內涵的延伸，品牌才會與眾不同。基于這種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。

活動方案：

1、金點子行動。

超市經營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產生親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。

2、同生緣。

重裝慶典日當天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關證書。“終身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優惠。

3、瘋狂購物日，好禮送不斷。

慶典日前后幾天內（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次抽獎機會，每消費上升100元，相應多獲取一次抽獎機會。

獎品設置：

一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）。

二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）。

三等獎：4名禮包（價值50到200元）。

紀念獎：若干。

4、開業剪彩活動。

新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業自身帶來喜悅，又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業的關注。

5、好又多百姓才藝大舞臺。

該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數量巨大。慶典當天，在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。

參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可。

活動形式：唱歌、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。

活動規則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。

報名地點：好又多超市服務臺換購處。

活動前期準備：

1、時間：

2、地點：都勻市人民廣場（暫定）。

3、音響、舞美。

音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導，力求奉獻一場有水平有特色的活動。

活動前期準備時間安排。

略

活動期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節日。

1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制。

2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火。活動中，黔南電視臺將提供專業的攝像團隊進行錄制，活動結束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。

活動預計效果：通過此次活動的開辦，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當今社會，大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足，更多是精神上享受，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺，也就帶來來企業在當地的知名度，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業形象和品位，良好的企業形象，不僅可以擴大企業的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之，活動的開展肯定會給企業帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業帶來化的效益。

超市營銷策劃方案

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入x月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節。

20xx年x月x日（農歷x月x）——x月x日（x月x）。

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

（一）新春到，“福”送到！

活動時間：x月x日開始。

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。（共20xx個送完為止）。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：x月x日——x月x日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃、情人節專版。

活動時間：x月x日——x日。

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）。

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：x月x日——x月x日。

團購滿20xx元送價值50元的xx一件。

團購滿3000元送價值99元的xx。

團購滿5000元送價值150元的xx。

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。

超市營銷策劃書

對放心肉推廣的初步設想前言垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。

受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。

（一）、前期工作。

1、肉品區的裝飾：衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）裝飾：

a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。

2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄制。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。

4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。

（二）、活動推出時操作。

1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息。（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）。

2、經定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

3、現場播放放心肉的錄像。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5、現場設立意見箱。

（三）形象口號與承諾。

1、花小錢買健康。

2、為您建立真正放心的家園。

3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元。

4、層層把關專業保證。

5、吃上真正的放心肉。

6、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

（四）后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

超市營銷策劃方案

校園超市是一個綜合性的超市，其規模較小，設施完備，服務質量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費者提供更優質的服務。校園超市目標是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。

市場環境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業中擁有廣大的消費群體。

產品：

1、種類相對齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費群體中的認知度較低

4、產品影響低。

消費者：

1、消費水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費者利益點：在他們的日常學習和工作的生活中，為了緩解他們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務。在促銷專柜多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質保障的商品，達到薄利多銷的目的。

優勢

1、地理環境優越

2、消費群體廣泛

3、成本低

劣勢

1、主要服務于校園內部群體

2、地理位置單一

3、節假日人流減少

機會

消費群體越來越多，適時擴大超市規模，打造超市質量品牌。

威脅

1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。

2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

1、產品策略

商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應該采取以下的產品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。校園便利店在學校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調創造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經營面積小但是我們一定要做好產品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生浪費。

2、正確進行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應為快銷食品、飲料及學生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品。在我們超市中應避免出現整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的學生用品。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業,在學校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時不間斷的人力費用、營業費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發展,就必須實現“否定低價、便利制勝”。我認為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。

3、渠道策略

1、建立網絡貨物系統,統一送貨

鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發給供貨商這樣不但節省了時間而且減少了誤差的概率。

2、提高商品周轉率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產品。可以做到一天一送。

3、促銷策略

我認為商苑情超市的薄弱環節就是促銷。因為我們店的規模很小，無法像那些大超市那樣進行大規模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

1、策劃目標

短期目標：穩定現有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對于本超市的認知。長期目標：確立超市在學校中的地位，形成我校規模最大的超市。

2、營銷實施

1、媒介投放pop手繪海報媒介主題――“520生活”。目的――以簡單生動的pop手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認知和購買。要求――在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。

2、促銷活動

1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

2、地點：南樓商苑情實訓超市

3、活動對象：全體在校學生

4、活動明細：

1）辦理會員卡，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛生紙內含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應積分。

2）團購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件同一種商品購買大于10件，贈送3件注：商品價值3元3）整點結賬，驚喜相贈凡在x點40分，x點50分，x點00分，在店結賬商品打9折結算，并贈送精美小禮品。

4）購物結賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）

5）你買我“送”凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話xxxxxxxx，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔心取不出來了。

6）安排與實施活動前五天，確認庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出。活動前三天，采購布置會場需要的裝飾，培訓參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓內容進行一次演練，確保無誤，責任到人。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發展新客戶。在恰當的時機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。

在營銷活動的開展中，超市往往習慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據消費者的喜好制定相對應的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。

超市營銷策劃方案

農歷五月初五，是中國傳統的節日――端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的.；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

xxxx年6月x日―x日

端午節靚粽，購物歡樂送

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

3、《xxx猜粽，超級價格平》

1）活動時間：

6月x日―x日

2）活動內容：

凡在6月x日―x日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

4、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

2、場外海報和場內廣播宣傳。

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天。

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元。