在實施任何工作或活動之前,策劃方案是必不可少的,它能夠幫助我們明確目標和步驟。參考已有的策劃方案范文可以幫助我們更好地了解編寫策劃方案的思路和方法。
汽車促銷活動策劃方案
市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化,淡化汽車促銷的商業目的,使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
(1)確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動,還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源,降低費用及風險。
(2)確定刺激程度:要使汽車促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要,活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場-形不成熱度,并降低在顧客心目中的身價。
一個成功的汽車促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。
前期準備分三個方面:
(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白一點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
(1)活動紀律。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。
(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對汽車促銷方案的控制。
后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。
沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴,甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
汽車活動策劃方案
1、邯鄲盛昌長城汽車4s店一直倡導“以客戶為中心,以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,使得邯鄲盛昌長城汽車4s店的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。
3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。”
4、目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據優勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,經銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
5、通過邯鄲盛昌長城汽車4s店的文化、優惠活動,真正有利于民,達到紅火、熱烈、吸引人,造成較大的聲勢。
二、活動總策略。
1、圍繞長城汽車的文化、優惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”,并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動,引起重大強烈的反響。
2、本次活動具有針對性、延續性,通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此,營造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動特點。
1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。
2、活動形式多樣,精彩豐富,包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等,形成一周一個主題,引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。
3、文化與優惠的結合,容易產生興趣與參與愿望。
4、三個主協辦單位的強強聯合,能使邯鄲盛昌長城汽車4s店的活動動態得到及時、準確地報道與宣傳,在提升了邯鄲盛昌商企業形象的同時,也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。
第一周:長城凌傲。
1、基于長城凌傲前衛、硬朗、富有未來感的外形,第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題,在靈動和未來感找到兩者的切合點,作為吸引受眾的一個焦點。
2、現場解說人員并充當主持人角色,在解說長城凌傲的同時,可以很好的控制現場氣氛,煽動情緒。
3、準備立拍得,有意向購車的客戶留下姓名跟聯系方式,即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影,拍出照片送于客戶留念,并附贈汽車資料。
4、模特走秀,與凌傲時尚、前衛的外形相對,吸引這一人群。
1、現場布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動。
2、在背景板后設遮陽傘與桌椅,筆、紙,有意向客戶可留下聯系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁,在解說下變換姿勢,并熱情與客戶拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走。
活動流程。
1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。
2、10:30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品,并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯系方式。
3、11:00阿凡達真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。
4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。
5、11:30第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。
6、12:00第二場時裝秀開始過程同4。
7、12:30上午場結束。
8、2:00下午場開始。
9、2:10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優惠及禮品,并說明阿凡達真人秀將出現并可與觀眾合影留念,合影的觀眾留下聯系方式。
10、2:30阿凡達真人秀登場,帶著眾美女模特走上舞臺,亮相后,走到車旁邊站定。
11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。
12、3:00第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。
13、3:30第二場時裝秀開始過程同上。
15、4:30活動結束。
注:每場秀之間可與現場觀眾互動。
做些回答問題的小游戲并贈送禮品。
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汽車活動策劃方案
“樂享國慶假日,愛車檢測活動”
1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護,我店在十一長假前后推出20項免費檢測活動。
2、國慶假期后為了避免您愛車長途行程后的.不良狀況,特別是在異地加過乙醇汽油后,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測,恭臨您到店。
免費檢測項目如下:
1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)。
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)。
3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)。
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)。
5)制冷系統的運行狀況與管路的接頭的密封。
6)檢查點火正時。
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯。
8)檢查各功能開關。
9)皮帶張力和狀況。
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:
發動機冷卻液(低溫狀態下)。
變速箱油液。
制動液。
助力轉向油液。
玻璃清洗液。
后差速器油液(cr-v)。
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承。
12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套。
13)檢查排氣系統及狀況。
14)檢查前后懸掛部件與底盤螺栓松緊度。
15)檢查助力轉向功能、管路及接口。
16)檢查車身各鉸鏈狀況。
17)檢查燃油系統的管路和接頭。
18)檢查制動管路、輸送管路及abs系統。
19)傳動軸防塵罩和卡箍。
20)檢查前后制動片、盤及卡鉗。
汽車五一活動策劃方案
1、全國市場分析:
自從我國2001年11月中國加入wto之后,汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現在的25%,汽車零部件關稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經受住了考驗,生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。
中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。
合資轎車產業的外部整體環境趨好,各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力,超前的消費觀念,高素質的消費群體,已經成為中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。
2、大連市場分析:
2006年大連有近120款新車爭相上市,讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,都贏得了眾多消費者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發,在最基本的安全和環保的基礎上,從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。
1、大連環境分析:
大連是一座經濟相對發達的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強,接受新鮮事物的能力較強,崇尚時尚消費,尤其對家居環境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,2006年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業基地”的戰略決策中,明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此,在大連做好產品營銷,從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環境分析:
汽車工業的發展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系,據國家統計局預測資料顯示,中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續增長,按照國際經驗,人均gdp4000美元左右,就到了汽車進入家庭的時候,這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。
strenghths 優勢:
1、 中升奧通始建于1998年,是國內第一家日產3s服務中心,并于2003年經過東風日產驗收,成為大連地區第一家東風日產4s服務中心,同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。
2、 中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師,擁有精湛的銷售團隊,目前服務于大連地區70%以上的日產車主。
3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊,銷售員講解更為專業、服務更為體貼,所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。
4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業務部,提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務,解決了廣大車主的多項需求。
5、 中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。
6、 歷屆大連國際車展上,中升集團的展位均首屈一指,同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上,也都斬獲no.1。
weaknesses 劣勢:
1、 與其它汽車品牌相比照,從汽車外觀上到品牌滲透影響上,美國汽車以豪華大氣著稱,法國汽車以時尚、富有藝術感聞名,德國汽車以技術精良見長,日本汽車則以經濟為特點。
2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
opportunities機遇:
1、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,造型也更年輕化,在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,日系車在世界范圍內的銷售都非?;鸨?。
2、 歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破,而在此之前,日產就已憑借與雷諾合并的優勢,率先宣布在歐洲已經盈利,這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。
3、 汽車產業在國內被譽為國民經濟的“發動機”,是“1∶10的產業”。也就是說,汽車工業每增加1個百分點的產出,就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業等相關產業增加10個百分點的產出。
4、 2006年,是中國汽車出臺新政最多的一年,對進口車、國產車各有影響。作為履行加入wto的承諾,2006年1月1日,進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日,進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,完成了我國汽車進口關稅的最后一降。
threats:威脅:
隨著機動車數輛的突增,交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,交通狀況已難堪重負,并非城市車輛多,比如北京的私家車已經達 200萬輛,香港有500萬輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛,私家車占1/3,車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,如果政府對轎車采取限制政策,將勢必影響到轎車的銷售,如果政府加強對交通的管理,轎車的銷售量還將穩步提高。
1、確定活動主題:
1)、婚慶:水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶
(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款游行
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶,濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會
2)巡游:
(1)中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
(2)中天日升 奧運暢通
——中升奧通奧運宣傳周
2、包裝活動主題:
1、婚慶:水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發布和新聞造勢,征集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔、評選,落實100對集體婚禮參加者;
(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款,載百對新人沿大連市區主干道游行;
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡游:
(1)、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
b、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),以巡游宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車 終生保值”:針對汽車的降價與變相降價,是否敢于承諾買本案xx車系,價格保值,即:后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝,這樣做雖然在戰術盈利上略有損失,但是在戰略掌控上卻把握了大局:在購車保值這種消費心理的影響下,勢必能做到“品牌保鮮”。
1、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費者參與
4、以規模擴大品牌影響
5、以紀念品促進廣告延伸,加深品牌傳播影響
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程,擴大本案車系影響
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
1、人員安排:
2、物資準備:
3、試驗方案:
汽車活動策劃方案
借20xx年中秋佳節之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,并加強社會形象及聚集人氣。
刺激消費者,拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
“中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動。
——。
1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優惠。
2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養卡一張。
3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告。
2、當地電視臺廣告。
3、戶外車載廣告。
汽車促銷活動策劃方案
福克斯中網格柵上300,??怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性,"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是"88"打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠",這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高
汽車活動策劃方案
從歷史往后看,能掇取海量的人文關懷,從文明往前看,能感受浩瀚的智慧源泉;從名勝往左看,有蕩生層云的舒暢,從風光往右看,是吞吐宇宙的寄懷。時光和空間立體交匯的通渠,永遠是追求休閑自然的的樂土。在浮躁、喧囂充斥著街頭巷尾的時候,我們有時會變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬物的大地上,卻正在不自覺地疏遠和淡漠自然。
駛向健康,走進自然,我們的生活品質由此而改善……整齊劃一的行動準則,靚麗炫目的車型車款,沿途穿州過府,必然成為一道流動的風景線,所引起的關注決不亞于一場熱鬧的大型車展會。車身粘貼冠名及贊助企業介紹,廣告宣傳效果一目了然。您如果有車,就請將一切準備就緒,發動引擎,向快樂出發!欽州電視臺邀請您一路“激情自駕游游”,全新體驗激情漂流?;顒訉⒄故練J州青年活躍、激情、團結、智慧的社團特征。
策劃此次活動,旨在充分展現欽州青年敢于挑戰、勇于拼搏精神,并以此次活動為起點,引導欽州青年圍繞中心,激情創業,為構建和諧欽州、推進跨越發展作出積極貢獻。
主辦單位:欽州市汽車流通協會。
承辦單位:欽州電視臺市場直通車車友匯節目組。
協辦單位:欽州市體育局欽州市旅游局欽州市文化局。
媒體支持單位:欽州市電視臺欽州市廣播電臺欽州日報。
欽州晚報法治快報西南之窗網紅豆網欽州都市生活網。
9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式,請政府有關領導領導講話,出行車隊領隊誓師,掛平安符、貼個性logo(及時貼)。
即日起開始接受報名,9月10日12點報名截至,以預交費用為準。(約300元/人)。
活動時間:20xx年9月11日(星期五)至2009年9月13號。
9月12日早上7:00集合,列隊出發,趕赴明仕田園(距大新縣城53公里,明仕游船45元/人),在景點吃中餐;用餐完畢稍作休息,集合出發,前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里),晚餐后住靖西華西國際大酒店(4星),費用:標準雙人間,約130元/間。(含早)。
9月13日早上7:00赴舊州古鎮約8公里(門票15/位)、鵝泉(門票20/位)(距靖西縣城5公里),離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)。
1、欽州市汽車流通協會負責全程接待,代表欽州市旅游局、體育局、廣電局.
2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作;
4、活動導游由市旅游局特派,全程服務。
汽車活動策劃方案
奇瑞汽車有限公司于由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立,193月18日動工建設,12月18日,第一輛奇瑞轎車下線。8月22日,奇瑞公司第100萬輛汽車下線,標志著奇瑞已經實現了通過自主創新打造自主品牌的第一階段目標,正朝著通過開放創新打造自主國際名牌的新目標邁進。
奇瑞汽車銷售30.52萬輛,比增長61.5%;20銷售38.1萬輛,比20增長24.8%。年,奇瑞汽車出口11.98萬輛,海外市場再次實現翻番,銷量增加了132%,轎車出口量連續五年居中國第一。
奇瑞公司自成立以來,一直堅持發揚自立自強、創新創業的精神,堅持以?聚集優秀人力資本,追求世界領先技術,擁有自主知識產權,打造國際知名品牌,開拓全球汽車市場,躋身汽車列強之林?為奮斗目標,在激烈的市場競爭中,不斷增強核心競爭力,經過來的跨越式發展,奇瑞公司已擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術,目前已成為我國最大的自主品牌乘用車研發、生產、銷售、出口企業,為應對更為殘酷的競爭和更快發展奠定了一定的基礎。
春節style衣食住行玩。
位,具備年產整車65萬輛、發動機40萬臺和變速箱30萬套的生產能力?,F已投放市場的整車有qq3、qq6、a1、瑞麒2、旗云、開瑞3、a5、瑞虎3、東方之子、東方之子cross等十個系列數十款產品。截至2007年底,奇瑞公司擁有員工2.5萬人,總資產達到220多億元。
作為立志創自主品牌的奇瑞公司,早在產品上市之初,就確立了?‘顧客滿意’是公司永恒的宗旨,為顧客提供‘零缺陷’的產品和周到服務是公司每位員工始終不渝的奮斗目標?的質量方針,并于2月順利通過iso9001國際質量體系認證。10月,公司又在國內同行業率先通過了德國萊茵公司iso/ts16949質量管理體系認證。質量上的常抓不懈,使奇瑞汽車在各類國際國內檢測中全部達標,并榮獲由國家人事部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合授予的?全國質量工作先進集體?稱號和我國權威部門信用評定的最高等級?中國21315質量信用aaa等級?企業稱號。
奇瑞公司從發展初期就注重開拓國際國內兩個市場,本著?無內不穩,無外不強,以外促內,形式靈活?的原則,積極實施?走出去?戰略,成為我國第一個將整車、ckd散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。年實現整車出口突破5萬輛,并被國家商務部、發改委聯合認定為首批?國家汽車整車出口基地企業?。目前奇瑞已向全球60余個國家和地區出口產品,轎車出口量連續5年穩居中國第一。
2007年,奇瑞還先后與美國量子、克萊斯勒、意大利菲亞特等企業建立合作合資關系,開創了中國汽車工業跨國合作的新階段。
汽車促銷活動策劃方案
一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的`,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一般是新店駐點開業,加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優惠。
為慶祝銷量達成一定數量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
節假日以及特殊日子促銷活動。
節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
汽車節活動策劃方案
——弘揚汽車文化,傳播汽車知識。
策
劃
書
主辦:共青團襄樊學院委員會。
承辦:襄樊學院社團聯合會。
協辦:汽車電子工程協會。
汽車愛好者協會。
隨著時代的發展,人們生活水平的不斷提高,汽車已不再是奢侈品,它已經進入了千家萬戶,深入了千萬人的心中。自然地,汽車文化也得到了廣泛的傳播。越來越多的人了解汽車,越來越多的人開始喜歡汽車。
汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內涵。由于對汽車基本知識的缺乏,許多大學生對汽車文化沒有形成正確認識。通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車,認識汽車,熱愛汽車,為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所,普及汽車文化,喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。
一.活動目的:
弘揚汽車文化,傳播汽車知識,豐富我校學生業余生活。
二.活動時間:5月10開始。
三.活動地點:
據時通知。
四.舉辦單位:
主辦:襄樊學院共青團團委。
承辦:襄樊學院社團聯合會。
協辦:汽車電子工程協會汽車愛好者協會。
(1)識標大賽。
個人賽,獲勝者將參加下一輪比賽。
(2)汽車有關知識必答。
此環節準備六組題目,每組8道題。以小組為單位,各組派一名代表抽簽,決定本組答題組號。此環節答對一題加10分,答錯一題扣10分。
(3)汽車有關知識選擇性回答。
此環節設置10分、20分、30分三個檔次的題目,各組可以自己回答,也可以指定另一組回答。自己回答時:答對了加相應分數;答錯了減相應分數。指定另一組回答時:對方答對時,本組扣相應分數,對方組加相應分數;對方答錯時,對方減相應分數,本組加相應分數。(此環節順序為上環節總分由低到高進行。)。
(4)汽車有關知識搶答。
此環節準備20道題。以小組為單位搶答。答對一題加10分,答錯一題扣20分。
3組織各班觀看汽車。
教學。
片
組織各班觀看法拉利,寶馬,奔馳等名車制作全過程的教學片。4組織人員去駕校觀摩學習。
六.活動流程:1.宣傳。
2.準備活動所需幻燈片及有關題目。3.購買獎品,證書等相關物品。4.申請教室。
5.通知參賽選手大賽時間,地點。
6.嘉賓邀請:向襄樊學院機械與汽車工程學院領導以及兄弟協會負責人發出邀請。7.布置會場。
8.汽車知識大賽進行。
9.汽車知識大賽現場頒獎。10.組織觀看教學片。
11.聯系、組織人員去駕校觀摩學習。
七.獎項設置。
(1)圖片征集展獎項一等獎一名校級證書+200元獎金。
二等獎一名校級證書+100元獎金。
三等獎一名校級證書+50元獎金。
優秀獎三名校級證書。
(2)汽車知識大賽獎項。
團體一等獎一名:校級證書+獎品。
團體二等獎一名:校級證書+獎品。
團體三等獎一名:校級證書+獎品優秀獎:校級證書。
積極參與獎十名:獎品。
(進行時,會有現場互動環節,答對題目者即可得到“積極參與獎”)。
優秀組織獎若干名:校級證書。
八.活動組織結構。
1.本次活動總負責人:
2.宣傳組(組長:宣傳部部長)主要任務:
a.設計一份海報,一個宣傳板。海報一試三份,分別張貼在17#樓下,12#樓下告示牌處及金色美食城附近告示墻處;b.在11#附近進行為期兩天的設點宣傳;c.寫稿子遞交學校廣播站。
3.組織部(組長:組織部部長)主要任務:a.聯系活動所需地點;;
b.活動的會場布置及維持會場秩序,活動后的會場整理后續工作,以及活動中可能要的一些準備。
更多大學生活動策劃書,請參考:172校園活動網:一、活動主題:汽車文化節。
二、主辦單位:
汽車愛好者協會。
三、
活動目的:
弘揚汽車文化,豐富大學生課余文化生活,推動校園及社會汽車文化的發展,打造##汽車公司的汽車文化活動品牌。
汽車文化不僅僅是香車美女,汽車文化還有更深的內涵。由于對汽車基本知識的缺乏,許多大學生對汽車文化沒有形成正確認識。通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車,認識汽車,熱愛汽車,豐富汽車專業的同學的第二課堂,從而培養未來潛在的大學生消費群。
為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所,普及汽車文化,喚起當代大學生對祖國汽車工業事業的關注。
四、活動時間:
年月日——年月日。
五、活動地點:
山東聯合大學。
六、活動項目:
1、汽車展(可組織到學校外單位);2、汽車知識競賽;3、汽車知識講座;
4、汽車模型及圖片展。
七、活動原則:
由山東聯合大學汽車愛好者協會(以下簡稱“車協”)負責文化節中所有項目的組織及實施工作,活動面向山東聯合大學全體師生開放。##汽車公司提供一切必要經費支持,獲得此次文化節的冠名權,活動中山東聯合大學汽車協會應為。##汽車公司作必要的宣傳活動。
八、活動宣傳:
活動宣傳方式主要為:噴繪、海報、傳單及網絡宣傳。文化節前一周在校內為文化節做統一的大幅度宣傳活動,各主體內容開展后,分別做各自必要宣傳。車協僅做校內宣傳,如果。##汽車公司確定將宣傳活動推向社會,則需《。##汽車公司自行解決。
(一)、汽車展:
活動時間:
活動地點:活動形式:此次文化節的汽車展示計劃聯系廣大汽車廠家商家,采取靜態觀賞的方式,進行展示。汽車展示按照汽車品牌分區,其間還計劃加入與觀眾的互動,有可能的話還可以展出與汽車相關的產品,如車載音箱等。
活動相關事項:
1、參展車輛:由。##汽車公司負責聯系各大汽車廠商提供參展車輛,并保證于.月.日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報于山聯車協。
2、場地安排:根據學校場地特點,對場地做以下劃分:
3、場地分配:。##汽車公司根據所報參展商信息,為各廠商分配時間與場地,并于.月.日前向廠商作信息反饋及進一步調整,.月.日前確定最后分配方案,并與參展廠商簽訂協議,明確三方權利與義務。4、活動宣傳:
前期---利用汽車文化節這一主題對車展、參展品牌通過海報及網絡作全方位的宣傳,調動全校內學生及老師參展的興趣。
展覽中---可結合汽車攝影大賽、汽車圖片展、現場有獎競答等形式吸引注意力,同時配合音響及播放有關汽車光盤。
后期---在參展車中評出同學們最喜愛的車,作為此次活動的后期宣傳及延伸。
5、活動現場:鑒于活動當天工作較為繁瑣,故車協分別組建相關工作部門以保障活動的順利進行,具體安排如下:
(1)指揮中心——負責統一調度其它部門,對車展現場作整體進行安排與管理;
(3)治安維護隊——負責車展的一切安全維護及現場秩序管理;
(4)服務小組——負責為參展廠商與參觀人員提供必要服務及咨詢;
(5)突發事件應急小組——負責對各類未能預計到的突發事件進行處理。
各工作部門的具體人員安排于.月.日前結束。在不違反展出協議的情況下,廠商應服從組織人員安排。
6、邀請媒體:為了車展能夠達到更為突出的效果,活動在條件允許的情況下邀請相關媒體記者進行實時報道,該項事宜由##汽車公司全權負責。
活動流程:1、提前一周向學校辦理一切必要手續,包括計劃上報、場地申請,安全核查等;在必要情況下并向附近公安局、交警隊的部門備案以方便展出當日的各項協調工作。
2、按上述計劃聯系參展廠商并作展前車位安排;聯系展臺租用事宜,準備活動用品。所有準備工作于.月.日前結束。
3、.月.日下午在展區分別搭建展臺和展棚,同時各廠商應將展出所用宣傳用品(展板,橫幅,噴繪等)運至展區,配合工作人員布置展棚。
4、.月.日各廠商工作人員在早8:30之前入場,進一步將展位布置妥當(布置音響,視頻等設備)。8:30——9:30為展車入場時間,車輛調度應聽從調度隊的安排,必要時向交警隊申請幫助。入場路線同一規定:學校教學北路入場,經由中心教學樓北、西、南側,由教學南路出場。
5、9:30展出正式開始,展出中各廠商在協議所允許的范圍內進行宣傳,車協工作人員負責現場的秩序維護工作,及一切事件的處理。6、活動于下午16:00結束,參展車輛聽從安排離場,各參展商回收展出用品,并將垃圾統一堆放于指定地點。車協工作人員同校保潔部清理現場。
7、.日展出流程同.日,活動結束后由車協負責拆除展臺和展棚,同時清理現場。
活動用品及經費預算:
備注:1、展車、音像設備有車商方面負責看管和調試,如有損壞等問題由車商方面自行解決。
2、車展可以結合車模展、汽車圖片展等活動進行,還可以在活動中穿插汽車知識問答、試乘試駕報名等活動。如有這些活動,須另行愛車協會會員進行協商。
3、用餐問題自行解決或統一解決,需提前協調。
(二)汽車知識競賽。
活動時間:待定。
活動地點:
參賽單位:聯系濟南有汽車專業院校開展活動。
1、前期安排:由車協挑選負責人員成立賽事組委會,專門于文化節中負責本次比賽的有關事宜。2、活動宣傳:依托于汽車文化節,在文化節的噴繪及海報中一并面向全校師生進行宣傳。比賽前兩天制作單獨海報,張貼于學校各教學樓及公寓樓。同時在校內各大論壇作宣傳。
3、題目準備:題目首先由車協請車輛方面資深人士及專家、學者提供,題目應保證多樣性,如選擇題、簡答題、視頻題等。然后由車協負責人員從中挑選后進行編排,并查詢每道題目相關資料備用,最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔前期保密工作,至比賽開始才可向組織人員提交使用,以保證比賽的公平。
4、參賽方式:本次賽程采用團體賽,以學校為參賽單位,組建參賽小組,每組3人。參賽學??勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式(推薦使用比賽選拔制),但參賽成員必須為該校正式學生。各校于12月10日前將報名信息統計完畢,并交于車協賽事組委會。報名信息包括選手姓名,所在年紀及院系和個人有效聯系方式,并附以照片,以便比賽當天核對。
5、主持人挑選:比賽需男女主持人各一名,由車協于賽前選出,要求主持人有較好形象,口齒清晰,善于把握現場氣氛。
比賽內容:比賽采用記分制,選手按規定答題得分,最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價值100元獎品,其他參賽人員獲贈紀念品。在出現平局的情況下,追加附加賽。全部比賽共分五個環節,包括:
4、參賽選手風險題:該環節共3輪題目,每輪題目數與參賽組數相同,參賽組按當前積分的高低順序選題,積分越高,選擇權越優先,每組在選題前也可以棄權,一旦選題后必須答題,答對一道得20分,答錯一道扣10分,棄權不扣分;5、附加賽:當以上四個環節結束后,若場上出現平分現象則追加此環節,該環節為搶答題,搶到該題的選手答對則勝出,答錯則被淘汰,無人答題則換題,至最后結果產生。活動流程:
6、所有人員退場后,由車協人員進行現場清理。
活動用品及經費預算:5、獎品:
優勝獎:冠軍亞軍季軍紀念品觀眾獎共計:4125元。
備注:由于各學校情況不同,難以保障所有學校均參賽,故做以下規定,參賽學校達6所或6所以上時,分兩場比賽,兩場比賽安排相同;參賽學校不足6所時,只舉行一場。
(四)、車模和圖片展。
活動時間:
國際汽車文化節。
現場執行。
活動流程:
汽車促銷活動策劃方案
1)__“以客戶為中心,以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,使得__的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。
2)事實上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。
3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們?!?/p>
4)目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據優勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
__市的中高收入階層且富有愛心的人群。
三、活動主題。
感恩社會,真情回饋。
四、活動時間。
20__年7月1號——20__年9月1號。
__市的各個__汽車直營店。
六、促銷方式。
廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等。
七、促銷的工作核心。
溝通信息。
八、執行程序。
九、產品簡介。
一直以來,__旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中__的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致,由此也看出__對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場地布置和現場。
(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法:首先對布置方案進行周密的推敲,充分考慮現場環境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作,強調細節處理,對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后,把好質量關,做好活動的驗收工作,并定人定時進行檢修。
(2)場地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進度的情況。
解決方法:讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉移工作。
(3)現場執行過程中出現溝通不暢,造成工作混亂的情況。
解決方法:建立完善科學的對講系統,統一劃分與配置對講頻道,要求執行人員熟悉溝通協調的流程,不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門,專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個活動細節,強調執行人員嚴格按照流程工作,強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演,找出問題,及時解決問題。準備備用方案,以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
(5)現場執行過程中,出現工作混亂,部分活動無人執行等情況。
解決方法:活動執行前進行合理分工,按區域按活動進行明確的工作劃分,保證每個環節都有專人負責。
2、預備機動人員,隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌。
(1)突發事件發生后,與媒體的接觸。
解決方法:明確新聞發言人,積極面對媒體,及時向媒體通報調查情況與后續處理情況,與媒體保持聯系,用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報道的情況。
解決方法:制定統一新聞稿,與媒體進行充分溝通,并及時與媒體上級主管部門進行協調。
3.演藝活動。
(1)在演藝活動中,出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法:強調演員的紀律意識,避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現象。解決方法:要求演員認真對待節目排練,多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質,隨時關注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中,出現配套設備無法工作等情況。
解決方法:正確地安裝和使用配套設備,定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備,預備易損部件和更換工具,隨時更換失效部件。
4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真,保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
十一、活動撤場細則。
1、撤場工作從活動結束開始,到總結工作完畢。
2、活動負責人布置撤場任務。
3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行。
4、負責組執行人員撤除電腦設備。
5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫。
6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄。
7、客服組協調保潔結束進行打掃工作。
十二、預期效果。
通過此次五一黃金周促銷活動,公司維護與__客戶的關系,增加其品牌忠誠度與知名度;
擴大對__區域市場的影響力,提升產品銷量。
汽車活動策劃方案
xxxx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了xxxx汽車的理想與抱負。xxxx汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xxxx汽車最忠誠的客戶。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xxxx的距離,提高公司的品牌形象。
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后,將會給xxxx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xxxx汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點、對樹立xxxx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
1、“關愛兒童成就未來”,由xxxx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xxxx汽車——“我心中喜愛的xxxx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xxxx品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享xxxx品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——xxxx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xxxx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xxxx玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類xx大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電xx的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了xxxx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xxxx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵xxxxxx元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理xx折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車活動策劃方案
十月一日是一年一度的國慶節,是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不?!钡膰鴳c節奧迪車大優惠的活動。
傳揚奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業額。
20xx年10月1日——20xx年10月7日
蘇州各大奧迪汽車銷售服務有限公司
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現進取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因,朗朗在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優雅,是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質,不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現出奧迪的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
奧迪專屬國慶特價精選車輛。
奧迪q7高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優惠購車。奧迪ttcoupe型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優惠購車。
奧迪a8l高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
奧迪a6l現金最高直降7萬元,置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值12000元車輛商業險。
奧迪a4l特裝車最高直降3萬元,置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業險。
奧迪q5最高直降2.8萬元,置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪q3最高直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪tt汽型。
1、蘇州電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
1、10月1日國慶節當日,只要撥打奧之旅活動報名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的奧迪a4l、a6l和q5三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
汽車促銷活動策劃方案
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節"中秋節"及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(3)門外陳列標示企業logo的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:
門口設立明顯標示立馬logo的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統,設立明顯標示企業logo的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內相關區域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節。
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
汽車活動策劃方案
活動意義:當今社會,汽車不僅僅是一輛代步車,更是一種文華的象征,一種精神的載體,也是廣大愛車一簇的時尚的追求,希望通過本屆車展將發布尖端產品和技術息,同時,通過特別策劃希望爭取更多的人成為汽車車迷。
活動的主題:隨著汽車市場競爭激烈各大廠商打起了價格牌,車展以“汽車走進生活,為所有車友省錢”為主題,讓消費者以最低的價格買到的車,做到消費者、汽車廠商、三方共贏,充分展示為更好的服務廣大消費者,更大程度的做到為居民省錢,提高開封市民的消費品質,打造一個消費愉快的新模式。
活動時間以及主辦單位安排:
時間:20xx年4月16日到20xx年4月17日兩天。
主承辦單位:
協辦單位:
媒體:
冠名單位:
活動流程:
開展前一晚:布置儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;
6:00清潔打掃;
6:20全面保安工作;
6:30各參展汽車等設備到場,并開始擺放工作;
7:20參展設備擺放完畢;
7:30(播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;
7:50參加開幕儀式人員全部到位;
8:35開始舞臺表演;車模亮相,t臺走秀(目的:吸引群眾眼球,聚集人氣)。
9:00表演結束;
9:05現場互動,有獎問答。
10:00汽車駕駛及保養知識宣傳,邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛,保養中的知識,同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答(目的:活躍展覽會場氣氛,增加參展廠商與大眾的互動性,提高參觀人群的積極性,聚集展會人氣)。
16:00當天車展結束,檢查清理現場;
環境的布置。
二、展臺布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放。
三、舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車,是概念車為背景。上面寫上車展的主題,主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響,舞臺前左角擺活動的獎品。(現場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)。
活動預計影響效果:
通過此次車展使人們對本次汽車品牌必定有一個全新的了解,認識。樹立起了本汽車品牌在社會上的形象,影響力,會吸納更多人們成為汽車車迷,成為本品牌汽車的潛在客戶。
電話:
手機:
參展費用:
地臺:4xx520平方200元。
桁架:3xx422米200元。
音響一套150元。
主持人1名200元。
汽車活動策劃方案
國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間提高銷售更好的業績,??怂怪芯W格柵上300,福克斯中網下400國慶促銷凡訂購??怂怪芯W不含稅700買5送1,含稅價800買5送1、國慶節我司放假5天趕快訂購。
很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是惠的,更優惠的應該在后面。
由于同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4s店是送股票的。
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高。