制定班級工作計劃的過程需要綜合考慮班級特點(diǎn)、學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生需求?，F(xiàn)在要給大家分享一些班級工作計劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對大家的工作有所幫助。

班級月度工作計劃表格

2、開學(xué)典禮。

3、召開校級訓(xùn)練隊(duì)教師會，啟動本學(xué)期校級隊(duì)訓(xùn)練；

4、啟動興趣活動培訓(xùn)工作；

5、組織參加全國華人杯作文比賽；

1、三優(yōu)表彰；

2、各班組織制定班級管理制度；

3、四名工程活動月；

4、籌備北二家長講壇；

1、課間文化節(jié)；

2、參加愛國主義教育讀書活動；

3、參加區(qū)乒乓球比賽；

1、優(yōu)秀班級博客評選；

2、參加小學(xué)生足球比賽；

3、參加區(qū)班會競賽；

1、六一慶?；顒蛹鞍嗉壗Y(jié)對聯(lián)誼會；

2、達(dá)標(biāo)爭章評比表彰；

3、北二之星評選活動；

4、參加中小學(xué)網(wǎng)球比賽；

5、參加區(qū)建黨九十周年歌詠比賽；

6、學(xué)期結(jié)束工作；

1、參加中小學(xué)籃球運(yùn)動會；

2、組織暑期社會實(shí)踐活動；

3、八一慰問。

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月度工作計劃表

學(xué)習(xí)部：

一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”

二、舉行“迎新杯”辯論賽。

宿管部：

一、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查。

二、籌辦“寢室全家?！贝筚悺?/p>

生活部：

一、每周五下午4點(diǎn)按時檢查11級各班的班級衛(wèi)生和布置情況。

二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽，做好后勤保障工作文藝部：

一、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排。

二、十月底之前做好人員調(diào)整。

三、

確定十八般舞藝藝術(shù)團(tuán)和文藝部的各項(xiàng)工作。

組織部：

一、新成員能力與責(zé)任心的測定。

二、每周召開例會，聽取?；顒忧闆r，安排工作任務(wù)，月底小結(jié)。

三、收集新入團(tuán)學(xué)生資料，組織入團(tuán)。評比本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)支書干。

部，籌備團(tuán)知識競賽。

紀(jì)檢部：

一、召開本科部紀(jì)檢大會。

二、不定期查各班到課率。活動點(diǎn)到點(diǎn)退。

外聯(lián)部：

一、帶領(lǐng)新成員外出工作體驗(yàn)，老成員帶新成員外出拉贊助。

二、評選校園優(yōu)秀贊助商.

三、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計學(xué)校店面。

秘書處：

一、在課余時間組織一次集體活動，增強(qiáng)成員交流。

二、加強(qiáng)對新成員的培訓(xùn)，提高工作效率。

社團(tuán)部：

一、注冊“心靈手巧協(xié)會”。

二、加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)，提高社團(tuán)部質(zhì)量。

宣傳部：

一、策劃并舉辦藝術(shù)文化節(jié)，涉及征文、繪畫、攝影、書法。以。

達(dá)到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的目地。

體育部：

一、舉辦迎新杯籃球比賽。

二、組織創(chuàng)建體育部二級組織—裁判團(tuán)。

學(xué)生會秘書處制表。

2011年10月。

班級月度工作計劃表

工作計劃網(wǎng)發(fā)布班級月度工作計劃表2019，更多班級月度工作計劃表2019相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

一、本月計劃。

1、于十一月初召開班級總結(jié)大會。

2、表彰獎勵為班級為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué)。

3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)。

4、在這個月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必須要爭取文明示范寢室。

6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。

7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

8、鼓勵班上同學(xué)多參加院里的活動，并爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

2、嚴(yán)格要求是對本月工作態(tài)度的要求。

(1)、本月工作還是堅持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。

(2)、動員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè)。

(3)、堅持班委會、團(tuán)支部兩個核心，一個宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的'骨干。

3、穩(wěn)定思想、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動。

二、學(xué)習(xí)方面。

1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。

2、學(xué)習(xí)委員必須要每個月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高，使之趕上大家和班級前進(jìn)的腳步。

3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍。

4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽，為班級集體爭光。

5、對于上個月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會上進(jìn)行表彰。

三、寢室方面。

四、生活方面。

1、生活委員統(tǒng)計好上個月的班費(fèi)使用情況，并在班會上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對于上個月。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理。

2、監(jiān)察委員把上個月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報，這樣有利于引起班級成員的高度重視。

3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。

作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù)，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我會好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

最后，我深信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家，又能夠向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。

月度工作計劃表

在全體同事的共同努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展ups的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了2012年的工作。為了讓2013年的工作再上一個新臺階，現(xiàn)將2013年的工作計劃規(guī)劃如下。

下面是公司二零一二年。

總結(jié)。

；

從銷售業(yè)績來看，我們工作做的不是很好，可以說銷售做的十分的失敗。在南京市場上，ups產(chǎn)品品牌眾多。由于比較早的進(jìn)入南京市場。ups價格混亂，這對于我們開展市場造成很大壓力。

客觀上一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題。主要表現(xiàn)在；

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在市場部開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個。加上沒記載的概括為xx個。十二月xx天三個銷售員一天拜訪的客戶量為xx個。從上面的數(shù)字看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2.溝通不夠深入，銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司的產(chǎn)品情況十分清晰的傳送給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度。

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有一個。

寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。銷售工作處于放任自由的狀態(tài)。從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理。工作時間沒有合理的分配。工作局面混亂等不良后果。

4.新業(yè)務(wù)的開拓部夠。業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)；業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二．市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。

明年工作中下面幾項(xiàng)作為主要的工作來做；

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源。一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性。對工作有高度的責(zé)任心。提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在與提高銷售人員綜合素質(zhì)。在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

在家等情況。使計劃好的行程被打亂。不能順利完成出差的目的。造成時間，金錢上的浪費(fèi)。

5.今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

以上，是我對2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2013年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2013年新的挑戰(zhàn)。

二零一二年x月x日。

月度工作計劃表

為了更好的提高工作的效率，完善工作的方法，現(xiàn)在對過去的工作做下簡要小結(jié)以及對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況如下：

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

1、調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定)

1、建立特殊人才的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。

2、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

3、在實(shí)際應(yīng)用中完善《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

4、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。

5、建立招聘檔案。

1、公司的辦公區(qū)空調(diào)、水、電、消防、通風(fēng)、辦公設(shè)施設(shè)備的管理。

2、公司辦公設(shè)備、辦公家具、辦公用品和勞保用品的配置、采購及發(fā)放的管理。

3、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理。(定期及不定期的對公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡視巡查，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時上報及時處理。)

4、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理。

5、辦公、會議、接待的飲用水(茶)的供應(yīng)。

5、做好日常宣傳工作。

6、各類重大會議和綜合性會議的安排、組織、記錄和會議紀(jì)要整理。

7、對領(lǐng)導(dǎo)、各部門的辦公室進(jìn)行合理及人性化的安排和調(diào)整。

8、做好與地方政府、街道、社區(qū)、學(xué)校等相關(guān)單位的日常協(xié)調(diào)工作。

9、車輛等交通工具進(jìn)行人性化管理，降低交通工具的使用成本。

10、報刊、雜志、信件、信函、郵件、特快件等收發(fā)管理。

11、安全保衛(wèi)工作。

1、各類重大會議和綜合性會議的組織。

2、會議的記錄和會議紀(jì)要的撰寫，會議資料的歸檔。

3、各部門發(fā)起會議的管理，包括申報，審核管理等。

4、會議設(shè)備的采購、安裝和管理，會議室的管理。

1、公司的總要活動(包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)活動)的安排、籌備和組織。

2、公司外事聯(lián)系、接待等工作。

3、新聞發(fā)言管理。

班級月度工作計劃表

工作計劃網(wǎng)發(fā)布班級月度工作計劃表，更多班級月度工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

經(jīng)過了金秋十月，我們城軌1302班迎來了十一月份的到來，希望我們在十一月份更加努力，做得比以前更加完美。

一、本月計劃。

1、于十一月初召開班級總結(jié)大會。

2、表彰獎勵為班級為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué)。

3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)。

4、在這個月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必須要爭取文明示范寢室。

6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。

7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

8、鼓勵班上同學(xué)多參加院里的活動，并爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

2、嚴(yán)格要求是對本月工作態(tài)度的要求。

(1)、本月工作還是堅持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。

(2)、動員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè)。

(3)、堅持班委會、團(tuán)支部兩個核心，一個宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的骨干。

3、穩(wěn)定思想、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動。

二、學(xué)習(xí)方面。

1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。

2、學(xué)習(xí)委員必須要每個月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高，使之趕上大家和班級前進(jìn)的腳步。

3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍。

4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽，為班級集體爭光。

5、對于上個月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會上進(jìn)行表彰。

三、寢室方面。

四、生活方面。

1、生活委員統(tǒng)計好上個月的班費(fèi)使用情況，并在班會上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對于上個月。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理。

2、監(jiān)察委員把上個月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報，這樣有利于引起班級成員的高度重視。

3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的.假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。

作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù)，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我會好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

最后，我深信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家，又能夠向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。

月度工作計劃表

一、充分認(rèn)識招商引資工作的重要意義。招商引資、擴(kuò)大開放是加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要手段，是實(shí)施“經(jīng)營綠色，建設(shè)綠色安康”戰(zhàn)略和加快藥水游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐的重大舉措。各地、各部門要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，研究招商引資規(guī)律，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，科學(xué)制定招商引資規(guī)劃，改進(jìn)促進(jìn)服務(wù)工作，在保證質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的前提下，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模。繼續(xù)把改善投資環(huán)境和擴(kuò)大招商引資放在經(jīng)濟(jì)工作的重要位置，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，加強(qiáng)組織引導(dǎo)和監(jiān)督管理。切實(shí)把全局抓項(xiàng)目落實(shí)到招商引資工作的實(shí)際行動中，進(jìn)一步擴(kuò)大對內(nèi)對外開放，充分利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，不斷提高招商引資工作的社會化、專業(yè)化、市場化水平。

二、大力加強(qiáng)招商引資工作的基礎(chǔ)建設(shè)。以擴(kuò)大招商規(guī)模、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，不斷提高應(yīng)變國際投資變化趨勢和承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力為目標(biāo)，加強(qiáng)制度建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新，打造高效、快捷的工作平臺和信息平臺。制定開放式的《投資指南》，規(guī)范辦事程序，靈活開展工作。不具備條件的地方，不硬性強(qiáng)調(diào)“一個窗口對外、一站式服務(wù)”等形式。在健全機(jī)構(gòu)、充實(shí)人員的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)招商干部教育培訓(xùn)，不斷提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力提高調(diào)查研究、指導(dǎo)工作的能力和水平。招商部門要積極探索開展工作的有效形式和著力點(diǎn)，組織策劃、包裝重大招商項(xiàng)目，配合、參與項(xiàng)目業(yè)主開展前期工作，增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性。加強(qiáng)會展設(shè)施建設(shè)，打造招商引資平臺，塑造對外開放形象。從招商項(xiàng)目新增稅源、受益單位提取一定比例的資金，建立招商引資基金，用于改善招商部門工作條件、補(bǔ)充業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)和重大招商項(xiàng)目前期工作。

三、逐步實(shí)現(xiàn)招商引資工作的經(jīng)?；?。在重點(diǎn)做好東西合作洽談會和安康龍舟節(jié)招商引資工作的同時，把更多的精力放在平時正常推進(jìn)工作中，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的制度化、經(jīng)常化和規(guī)范化。圍繞“十一五”規(guī)劃，突出綠色種養(yǎng)、富硒資源、中藥產(chǎn)業(yè)、特色工業(yè)、生態(tài)旅游、城市基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等招商重點(diǎn)，做好經(jīng)常性的項(xiàng)目策劃、包裝和征集、篩選工作，建立和完善與招商引資相適應(yīng)的項(xiàng)目儲備庫，通過多種形式和途徑，積極向外推介。進(jìn)一步拓寬招商引資渠道，外資內(nèi)資、合資合作一視同仁，走出去、請進(jìn)來雙管齊下，努力提高外商直接投資的比重，不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。積極開展政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、信息咨詢，認(rèn)真研究外商投資方向，善于捕捉商機(jī)，及時向投資客商、項(xiàng)目業(yè)主通報信息，提供網(wǎng)上咨詢，組織在線洽談，增強(qiáng)針對性和成功率，降低招商成本，提高招商效率。規(guī)范聯(lián)絡(luò)、接待、咨詢、答復(fù)行為，塑造招商部門良好的自身形象，發(fā)揮招商部門的“窗口”作用。

四、努力規(guī)范招商引資行為。在招商引資過程中，必須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和政策，不得隨意放寬條件，損害群眾利益，犧牲生態(tài)環(huán)境，以理性、科學(xué)、規(guī)范的招商方式尋求規(guī)模、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的突破。嚴(yán)格按市場規(guī)律辦事，不向基層下達(dá)硬性指標(biāo)，不搞“全民招商”，不能簡單以招商引資的項(xiàng)目數(shù)量和投資作為工作績效考核的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商觀念，重視以商招商，把親商、安商、護(hù)商、富商作為以商招商的重要途徑，通過他們牽線搭橋，吸引更多客商前來投資興業(yè)。切實(shí)處理好行政推動與市場運(yùn)作、招商與指標(biāo)、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、投資與效益、承諾與兌現(xiàn)、發(fā)展與配合、監(jiān)管與服務(wù)、成本與效率的關(guān)系，促進(jìn)招商引資工作逐步走上持續(xù)健康發(fā)展軌道。

五、切實(shí)做好促進(jìn)服務(wù)工作。堅持和完善一個掛帥領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任部門、一個項(xiàng)目業(yè)主、一個切實(shí)可行的工作方案、一個考核辦法的招商引資項(xiàng)目促進(jìn)服務(wù)機(jī)制。制定科學(xué)的促進(jìn)服務(wù)計劃，明確目標(biāo)任務(wù)，分解、細(xì)化責(zé)任。各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入招商項(xiàng)目調(diào)查研究、指導(dǎo)工作，幫助投資客商、項(xiàng)目業(yè)主解決實(shí)際問題，促進(jìn)其不斷提高履約率和資金到位率。健全外來客商服務(wù)機(jī)構(gòu)，開通招商服務(wù)熱線（亦可與投資環(huán)境投訴電話合并），努力提高促進(jìn)服務(wù)和幫辦工作水平。健全督辦、落實(shí)機(jī)制，確保各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。有關(guān)部門要認(rèn)真履行監(jiān)督管理職能，定期對項(xiàng)目實(shí)施情況、促進(jìn)服務(wù)工作進(jìn)行檢查，加大督辦、落實(shí)力度。按照“簡化指標(biāo)，便于操作”的要求，完善招商引資項(xiàng)目信息月報制度，及時掌握工作、建設(shè)動態(tài)。按季通報項(xiàng)目實(shí)施、促進(jìn)服務(wù)情況，為黨政機(jī)關(guān)決策提供資料、當(dāng)好參謀。

六、充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的聚集示范效應(yīng)。通過政府注入資本金、開發(fā)銀行貸款等渠道籌措資金，加強(qiáng)園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。也就是說，筑“巢”的錢要自己出，不能轉(zhuǎn)嫁于“鳳”。只有這樣，才能增強(qiáng)吸引力，降低入園項(xiàng)目投資成本，縮短建設(shè)周期，盡快發(fā)揮效益。工業(yè)園區(qū)必須突出工業(yè)，以特色工業(yè)和與工業(yè)密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為招商重點(diǎn)，努力做到名副其實(shí)。作為新的經(jīng)濟(jì)增長極，園區(qū)必須是開放式的，把社會職能交給社會，集中精力于培育、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、后續(xù)產(chǎn)業(yè)和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的招商引資和促進(jìn)服務(wù)上，充分發(fā)揮聚集資金、培養(yǎng)人才、企業(yè)孵化、科技示范的作用。

七、不斷加強(qiáng)和改進(jìn)宣傳工作。在充分發(fā)揮主流媒體宣傳效應(yīng)的同時，積極拓寬宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳方式，全方位、多角度宣傳安康，展示安康，推介安康。各級招商網(wǎng)站作為招商引資的陣地和工作平臺，必須努力辦好辦活，加快資料更新，加強(qiáng)信息通報。投入必要的資金，抓好網(wǎng)站建設(shè)和改造，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢和作用，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目申報、信息收集和項(xiàng)目推介、洽談無紙化。新聞媒體要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，弘揚(yáng)正氣，宣傳典型，為招商引資鳴鑼開道、打氣鼓勁，對影響招商引資、破壞投資環(huán)境的行為，公開曝光，形成全社會關(guān)心、支持招商引資工作的輿論氛圍。

八、進(jìn)一步整治和優(yōu)化投資環(huán)境。堅持把投資環(huán)境作為“生命線”工作來抓，嚴(yán)格實(shí)行屬地管理原則，著力打造引得來、留得住、能發(fā)展的政策環(huán)境、法制環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。制定招商引資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，鼓勵外資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)價值高、資源消耗低、環(huán)境污染小、就業(yè)機(jī)會多的領(lǐng)域。加快服務(wù)業(yè)對外資開放進(jìn)程，引進(jìn)多元投資主體，創(chuàng)造市場需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有條件的地方和項(xiàng)目，可以對建設(shè)環(huán)境實(shí)行封閉式管理，構(gòu)筑快捷的綠色通道，確保工程建設(shè)順利實(shí)施。完善投資環(huán)境地方、部門責(zé)任制和投資環(huán)境監(jiān)測制度，嚴(yán)格兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策和有關(guān)承諾。各級監(jiān)察、招商部門作為投資環(huán)境主管機(jī)構(gòu)，要暢通投訴渠道，及時受理、調(diào)查、處理投資環(huán)境問題。對于典型案件，有關(guān)部門要聯(lián)合行動，形成聲勢，加大力度，依法嚴(yán)肅查處。通過召開對外開放工作會議、投資環(huán)境現(xiàn)場會等形式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究措施，推進(jìn)工作。按照評價科學(xué)、公眾參與、突出實(shí)績的原則，完善平時考核與年終考核相結(jié)合、以平時考核為主的投資環(huán)境專項(xiàng)考評機(jī)制，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)投資環(huán)境的不斷優(yōu)化。

部門月度工作計劃表

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年部門月度工作計劃表，更多2019年部門月度工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的`規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面。

與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

月度工作計劃表

的腳步即將逝去，辭舊迎新的這個月里有必要對12月的工作做一個總結(jié)，同時做好下一個月度的工作計劃。

作為公司的培訓(xùn)專員，我熱愛我的工作，也一直在努力地把它做好。在過去的一個月里基本走遍了杭嘉湖地區(qū)的各個市場，對不同賣場的營業(yè)員進(jìn)行了品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中遇到了有各種各樣的問題比如人員比較少比如場地比較小又比如時間非常緊張等等，我都嘗試著去克服，去改善，每場培訓(xùn)過后我都會做一個總結(jié)，找出成功的地方和有待改善的地方，并積極的尋找解決的辦法，從而不斷的提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量，努力使每次培訓(xùn)都能收到最好的效果。從這些培訓(xùn)中總結(jié)出來的這樣一個道理，最重要的不是你培訓(xùn)了什么，而是聽眾記住了什么，是否達(dá)到了預(yù)期的效果。

當(dāng)然我在培訓(xùn)方面還存在著很大的不足，需要不斷的去改善。在今后的工作中我會從一下幾點(diǎn)去不斷的改進(jìn)自己：

1、不斷豐富自己的專業(yè)知識，熟悉手機(jī)行業(yè)的基本術(shù)語和行業(yè)的發(fā)展趨勢，競品的信息。

2、提高自身素質(zhì)，向培訓(xùn)名家和旁邊的人學(xué)習(xí)一些培訓(xùn)的技巧和發(fā)光點(diǎn)，營運(yùn)到培訓(xùn)中去，豐富內(nèi)容，拓展視野。

3、總結(jié)案例和經(jīng)驗(yàn)。在去終端的時候抓住每個機(jī)會與營業(yè)員以及我們的促銷員交流，從他們身上學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)驗(yàn)，整合銷售案例。

4、終端的培訓(xùn)，在有些終端因?yàn)闀r間和場地的原因沒有來得及開展系統(tǒng)的或者是正式的培訓(xùn)，這要在平時走訪終端的時候，積極的對他們進(jìn)行培訓(xùn)，隨時隨地通過非正式的形式向他們傳達(dá)品牌的信心和產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的重要性。

5、整理好銷售技巧培訓(xùn)，銷售技巧是每個賣場和銷售人員最關(guān)心的也是積極性最高的培訓(xùn)內(nèi)容，事實(shí)上好的銷售技巧確實(shí)能夠很大程度的幫助促銷員和營業(yè)員提高業(yè)績和收入，所以銷售技巧結(jié)合我們品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是我以后培訓(xùn)的努力方向。

在業(yè)務(wù)方面，由于時間投入的比較少，目前還沒有真正進(jìn)入這個角色，很多的事情還要向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和請教。但是只要交給我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好！我也相信自己一定能夠做到!雖然目前還沒有具體的固定的業(yè)務(wù)但是對于今后的業(yè)務(wù)工作做了一些預(yù)期，依據(jù)公司的決定再做具體的計劃。

此外，在接下來的時間里認(rèn)真準(zhǔn)備好企業(yè)文化的培訓(xùn)，成功舞的培訓(xùn)和意義重大的年會的準(zhǔn)備工作。

一日之計在于晨，一年之計在于春。新的一年里，面對工作上的困難，面對各種各樣的挑戰(zhàn)，同時承受著公司和領(lǐng)導(dǎo)給予的厚望，我深知任重而道遠(yuǎn)。在以后的日子里，我會學(xué)著和成熟的稻穗一樣低下頭，沉下心，絕不心浮氣躁，直面困難，全力以赴！

月度工作計劃表

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃:。

一、對銷售工作的認(rèn)識:。

二、對銷售工作的提高:。

1、制定工作日程表;。

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。

三、重要客戶跟蹤:。

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。

5、河南市政管理處的姚科長;。

月度工作計劃表

1.開展主題活動《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價值的教育資源。利用這一資源來開展活動，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動的對話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。

2.開展主題活動《快樂的六個寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。

二、保育工作。

1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

2.加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。

3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。

2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時的照片，貼在墻面供幼兒觀看。

3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個寶并快樂地運(yùn)用它們的情感。

4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動室。

5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個寶的用處。

四、家園共育。

1.家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動時帶到幼兒園。

2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。

3.進(jìn)行家長助教活動，如請醫(yī)生家長來園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動。

4.提供盡可能多的機(jī)會，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

5.不要讓孩子長時間看電視;鼓勵孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。

五、其他。

1.多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。

2.認(rèn)真填寫《寶寶成長記錄》。

月度工作計劃表

為了實(shí)現(xiàn)下個月的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定下個月幾項(xiàng)工作重點(diǎn):。

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

12月度工作計劃表

1、會講《賣火柴的小女孩》，《阿里巴巴與四十大盜》的故事。

2、會背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。

3、能正確書寫拼音。

4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。

二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服。

(1)堅持每天按時入園。

(2)學(xué)會梳頭。

(3)能積極地參與集體活動，體驗(yàn)成功的喜悅。

2、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。

(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。

三、環(huán)璟創(chuàng)設(shè)。

1、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

2、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng)。

四、家長工作。

1、天氣變冷怎么添加衣服。

2、加強(qiáng)家園聯(lián)系。

部門月度工作計劃表

月度財務(wù)工作計劃表

我于今年3月份來到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合主任和主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識。他們的工作熱情，讓我深刻理解對待工作的態(tài)度，他們的耐心指導(dǎo)，使我短時間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢都處在下行空間，作為公司員工，應(yīng)該明確形勢，同時更應(yīng)發(fā)揮主觀能動性，明確思想認(rèn)識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟(jì)。

經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn)，所以我的溝通技巧還不夠熟練。

在今后工作中，我一定配合主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是我對工作地要求。

1、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。

2、接待日?？蛻魜黼姡瑏砗茸稍儤I(yè)務(wù)，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領(lǐng)會主管的意圖，隨時做好輔助工作。

3、處理業(yè)務(wù)交給的報表，文件，單據(jù)，資料。

4、接受客戶的相關(guān)投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。

5、細(xì)心踏實(shí)，能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。

6、良好的工作情緒，積極向上，有目標(biāo)有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨(dú)檔一面。

我在今后的工作中會配合主管完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績。

教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。

我班共有學(xué)生50人。其中男生25人，女生25人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。

1、班級。

要以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊(duì)活動、校園文化活動、社會實(shí)踐活動等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動。

2、營造向上氛圍。

根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊(duì)取個新名字，創(chuàng)作班歌等。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務(wù)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

1、了解負(fù)數(shù)的意義，會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實(shí)際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。

3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

4、認(rèn)識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、能從統(tǒng)計圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。

6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實(shí)際問題，發(fā)展分析、推理的能力。

8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

9、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個單元。結(jié)合生活實(shí)例使學(xué)生初步認(rèn)識負(fù)數(shù)，了解負(fù)數(shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進(jìn)空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。

在統(tǒng)計方面，本冊教材安排了有關(guān)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的內(nèi)容。通過簡單事例，使學(xué)生認(rèn)識到利用統(tǒng)計圖表雖便于作出判斷或預(yù)測，但如不認(rèn)真分析也有可能獲得不準(zhǔn)確的信息導(dǎo)致錯誤判斷或預(yù)測，明確對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真、客觀、全面的分析的重要性。

在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計等知識的學(xué)習(xí)，教學(xué)用所學(xué)的知識解決生活中的簡單問題;另一方面安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實(shí)際問題“模型化”，從而學(xué)習(xí)用“抽屜原理”加以解決，感受數(shù)學(xué)的魅力，發(fā)展學(xué)生解決問題的能力。

出納月度工作計劃表

個人月度工作計劃表

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始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的.年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、文藝匯演。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月度工作計劃表

以前也是讓幼兒坐校車送回家，但是之前有一個漏洞，因?yàn)橛行┯變鹤〉碾x學(xué)校比較近，所以就沒有直接送達(dá)，這些幼兒都是自己走回家的，這是一個安全隱患，所以經(jīng)過之前的經(jīng)驗(yàn)，六月份我們幼兒園打算把所有的幼兒都接送到家為止，不再讓他們自己歸家了，必須充分保障幼兒的安全，不管住的近還是遠(yuǎn)，我們都會送校車直送到家，看著他們進(jìn)入家門才離開，也會按時送達(dá)?？傊欢〞層變喊踩郊遥ＷC他們的生命安危。

二、注意食品安全，讓幼兒吃得健康。

食品對于幼兒的安全很重要，所以我們在這方面會更加的注重，六月份我們采購食材都會盡量在早上去購買，選擇新鮮的蔬菜水果，讓幼兒能夠吃得很健康?，F(xiàn)階段的孩子要注意的就是成長，所以幼兒的吃食一定要安全健康，不能出現(xiàn)一絲的失誤，不然都會傷害到他們的身體。另外后勤是保障食材健康的一個重要地方，所以做菜的廚房是一定要消毒和打掃干凈的，食材存放的環(huán)境必須是干凈安全的，而且我們不會讓不新鮮的食材做飯，盡量的考慮到所有幼兒的身體狀況，按照幼兒的健康狀態(tài)去安排每一餐。

三、對園里的工具進(jìn)行消毒。

幼兒園里到處都是為幼兒布置的玩具和用具，這些東西都是幼兒近身接觸的，所以一定要進(jìn)行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、門窗以及操場的游戲場地全部都要進(jìn)行消毒，而且我們還會早晚各消毒一遍，以免幼兒粘上細(xì)菌，危害到健康的安全，這些都是六月份必須要去注意的地方，一定要盡量的把安全工作做好，保證幼兒在園里的安全，讓家長放心把孩子交到我們手上。