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個人工作報告

xx年我有機會參加了多次的教師培訓，這些培訓課程對我今后的教學工作有著重大影響和指導意義,各位專家的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺，下面就是我在今年的培訓中的一些體會。

一、在培訓學習、交流和反思中的認識與體會。

通過遠程網絡培訓學習，交流和反思自己的教學實踐，加深了初中新課程改革的認識。這次課程改革從研究先進國家的基礎教育經驗出發(fā)，提出了以“三維目標”為核心的新課程理念，是一個著眼于21世紀中華民族在國際競爭、全面提初國民素質、強國富民的戰(zhàn)略大計。認識到基礎教育課程改革是一場教育思想、教育理論、教育內容、教學方法、教育評價、教育管理等全方位的深化改革，要求把課程標準、課程體制、課程內容、教材、課程的實施和評價等改革，全面的落實到全國初中校園和課堂，通過改變教師的教學方式，進而從根本上改變全國初中生的學習方式。這是一個劃時代的系統(tǒng)工程，關系到一代人乃至國家的前途和命運，要完成這項系統(tǒng)工程既要靠各級政府和教育行政部門的大力支持，但只靠行政命令、下達計劃、布置任務是不可能完成的，更要靠廣大教師的熱情投入和不懈的努力，還要靠社會各界的理解和支持。作為身臨這場課程改革一線的教師，深感責任重大。

二、培訓中的粗淺思考。

建設專業(yè)化素養(yǎng)優(yōu)良的語文教師隊伍是深化語文課程改革的關鍵。

初中新課程改革的主戰(zhàn)場在學校，而這個主戰(zhàn)場的前沿在課堂。因此，投身于初中新課程改革的專家、教授、學者和一線教師敏銳的觀察和意識到課堂是學校中最小的細胞，學校中最基本的單位，但正是這個細胞和單位承載著新課程的所有希望。因此，“關注課堂，走進課改”是課程改革的重頭戲，“重識課堂，透視課堂，研究課堂，變革課堂”是關注課堂的基本方法。決定課堂命運的是一線教師的專業(yè)化素質。

當前最大的難題，既不可能全面引進，也不可能全面更換，只能從現(xiàn)有的初中語文教師隊伍經培訓、學習、交流、提初后演化而來。

情和教育科學研究的姿態(tài)，積極投身于這場史無前例的初中新課程改革之中，結合教育學、心理學的理論，深入學習理解《初中語文課程標準》中的理念，轉變教育觀念并在自己的教育教學實踐中不斷交流、創(chuàng)新和提初。

第二，學校要為教師的專業(yè)化發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。倡導民主、平等、自由、團結、和諧的學校學術氛圍;倡導崇尚學術，追求卓越的學術思想。鼓勵教師鉆研業(yè)務并在自己的教育教學實踐中大膽創(chuàng)新、立志成為教育教學的學術專家。只有教師樹立了崇尚學術，追求卓越的學術思想，才能在民主、平等、自由、團結、和諧的的環(huán)境中，拋棄功利思想，靜下心來潛心鉆研業(yè)務，完成自己的專業(yè)化成長道路。

第三，加強教師間的學術交流，重點培訓和全員培訓相結合。大力開展初中新課程改革的學術交流活動，尤其要加強學校教研組、年級備課組等組織的專業(yè)學術研討，促進教師間的相互交流。思想上的交流不同于物與物的交換，兩人各有一個蘋果，相互交換每人還是一個蘋果，如果兩人各有一個思想，相互交換、交流的結果，將使每個人產生兩個或更多的思想。重點培養(yǎng)自己的名師，使他們經常走出去，開拓視野，增長見識，跟上時代發(fā)展的脈搏與時俱進，取經回來帶動一片。同時，把外校的名師請進來，傳經送寶，舉辦專題講座，全員培訓本校教師。

第四，充分利用現(xiàn)代網絡信息平臺，開展廣泛的合作與交流。

這次網絡遠程培訓中，通過專家講座、案例分析、在線交流、經典剖析、名家點評，讓我們真正對新課程改革有了較深的認識，為我們實施新課程改革奠定了堅實的基礎。多媒體網絡數字技術的飛速發(fā)展和普及，不但為廣大的一線教師提供了學習交流的信息大平臺，更為順利實施初中新課程改革提供了技術保障。我們要在自己的教學實踐中充分利用好這一便利的條件，開展范圍廣泛的合作與交流。

第五，教師自己還要樹雄心。要有爭當名師的雄心，在自己的教育教學實踐中不斷的學習專業(yè)知識和教育教學理論，走教師專業(yè)化發(fā)展道路。多年來，本人潛心于初中語文教學及其研究，認真研讀《語文通報》、《中學語文教學參考》、《語文教師》、《語文教學探討》、《中學語文》等刊物。從我的經歷中，我得出的結論是教師專業(yè)素養(yǎng)的提初主要靠教師對自己從事的專業(yè)的滿腔熱情和不懈努力。

為貫徹落實《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》，加快農村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，進一步提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍整體素質，結合村衛(wèi)生室建設步伐，結合我鄉(xiāng)的實際情況，根據年初制定的培訓計劃，有計劃、有步驟地對全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生進行分期例會培訓，切實提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的整體素質，增強農村衛(wèi)生所防備、保健、基本醫(yī)療服務能力。現(xiàn)總結如下：

一.我鄉(xiāng)人口3024人，轄7個自然村，6個衛(wèi)生所，每月例會及培訓一同進行，為強調鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作的重要性，并把此項工作作為我鄉(xiāng)為民辦實事的一項重要工作，是提高鄉(xiāng)村醫(yī)生基本知識、基本技能、基本素質的一項重要舉措，院領導身體力行，親自參加并督促每次例會培訓的安排和落實，正是領導的關心、支持和重視，才使鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作取得了圓滿成功。

在每期培訓結束后組織考試，今月6人參加考試，全部及格，培訓合格率為100%。

通過培訓，大大提高了學員的知識水平，提高了應用較新診療技術手段的能力，使他們的知識得到了充實和更新，知識結構上了一個新臺階。

二.存在的問題和努力方向：

1、培訓的內容在理論和實踐相結合上還有一定的差距。

2、由于鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍的年齡、文化程度和知識結構參差不齊，所以在教學上針對性還不夠強。

總之，培訓取得的成功并不一定代表十全十美，我們將再接再勵，不斷地總結經驗，不斷地完善各項治理制度，不斷地提高培訓教學質量，為我縣的衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)更多的適用人才。

為了進一步深入開展農村保持共產黨員先進性教育活動，加強基層組織建設，峨橋鎮(zhèn)于20xx年6月28日、29日，在xx市xxx水泥集團有限責任公司會議室舉辦了為期二天的村干部培訓班，參加這次培訓班的人員共計120余人。總結我鎮(zhèn)村干部培訓班情況，可以概括為突出“一個主題”、堅持“兩個結合”，達到“三個提高”。

一、突出“一個主題”

整個培訓班內容主題突出，圍繞“開展保持共產黨員先進性長效機制”這個主題，在新形勢下如何結合農村工作實際，提高理論素養(yǎng)、政治素養(yǎng)等綜合素質，努力學習各方面的基本知識，不斷豐富自己、充實自己和發(fā)展自己，努力提高工作能力和處理復雜事務的能力等方面安排了培訓內容；培訓形式分為理論講課、業(yè)務輔導、典型發(fā)言、觀看廉政電教片、自由討論、參加測試等。

二、堅持“兩個結合”

2、堅持正面宣傳與警示教育相結合。6月28日下午，區(qū)檢察院介紹了預防職務犯罪方面的有關內容；隨后參加培訓人員集體觀看了鎮(zhèn)紀檢辦組織播放的廉政電教片《失衡的稱》—受賄案警示錄、《慎交友警世錄》等記錄片。與會者在接受正、反兩面的教育后，內心接受了一次洗禮。進一步樹立了正確的權力觀、地位觀和價值觀，增強了拒腐防變的免疫力。

三、達到“三個提高”

一是提高了政治理論水平。聆聽了鎮(zhèn)黨委書記俞才貞同志在培訓班所作的題為《加強學習、提升素質、務實敬業(yè)、加快發(fā)展》的報告以及鎮(zhèn)組織部門所作的《加強農村基層組織建設》有關理論知識的講解。參訓者較為全面地學習了黨和政府在農村的方針政策，在政治思想、理論水平等方面都有了進一步提高，下一步工作也有了明確的指導方向。

二是提高了發(fā)展經濟意識。通過焦灣村和長壩村兩位負責人的典型發(fā)言，大家清楚地意識到發(fā)展農村經濟，是社會主義新農村建設的核心所在，是群眾的迫切愿望。只有抓住了農村經濟建設的主動權，才能有效地發(fā)揮領導核心作用，才有凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。村干部紛紛表示，一定要結合村情，重新制定出發(fā)展經濟的好思路。切實壯大和發(fā)展村級集體經濟。

三是提高了為民服務本領。由于此次培訓內容理論學習有較強的指導性和針對性，業(yè)務培訓有較強的可操作性。參加培訓的同志一致反映這是一個相互交流、相互學習、互增了解、取長補短的良好平臺，紛紛表示要把這次培訓當成一個新的起點，養(yǎng)成終身學習的好習慣，進一步提高為民服務的本領。當前，我鎮(zhèn)正處于跨越式發(fā)展的關鍵時期，改革發(fā)展穩(wěn)定的任務十分艱巨，同時農村面臨的新問題、新情況層出不窮。舉辦此次培訓班，將會進一步提高鎮(zhèn)、村兩級干部如工作業(yè)務知識、依法行政能力和為民辦事能力等方面的整體素質，為實現(xiàn)峨橋鎮(zhèn)經濟的跨越式發(fā)展將起到積極的推動作用。

個人工作報告

作為一名醫(yī)藥公司的內勤工作人員，我的主要工作就是負責掃碼、填寫報表、資料的收集整理與歸檔工作。去年，我在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了工作中的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將20xx年的工作進行如下匯報：

一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是醫(yī)藥公司內勤。主要負責負責掃碼、填寫報表、資料的收集整理與歸檔工作。

1、掃碼工作：

2、填寫報表：

總結去來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高；另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。

今年年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是切實履行崗位職責：一是堅持每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。比如對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。二是在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，以豐富自身工作經驗。三是在處理日常事務工作中，要多向其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。四是要結合實際，經常開展調查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。五是對各類業(yè)務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯(lián)性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系。對于工作上的問題，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經驗，善于學會觀察分析各種社會現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質，掌握分析、研究專項整治動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣，做到沉靜以深思才能逐漸提高自己的工作水平。

三是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

總而言之，我一定會不斷加強自身的政治思想素質、作風素質、業(yè)務素質和心理素質的修養(yǎng)，切實履行好內勤工作崗位職責，持之以恒地做好本職工作，不斷開拓創(chuàng)新，用自己的力量為公司作出應盡的貢獻。

個人工作報告

本人于是20xx年在校就讀數控專業(yè)，經過三年的學習已打下結實的基礎，于20xx年參加工作，期間也通過學習不斷提升自己的技術，也獲得三級技能資格證書。

剛參加工作就懷著肯學及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領導的悉心的教導，很快地掌握數控車床的操作及編程，能自己獨立完一項產品，多次受到廠領導的認同及贊賞。我并沒有因此而驕傲，一直嚴格要求自己要對產品做到保質，保量及準時完成廠給的任務。

(1)粗車時，要選強度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時大背吃刀量、大進給量的要求。

(2)精車時，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。

(3)為減少換刀時間和方便對刀，應盡量采用機夾刀和機夾刀片。

(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具;。

(2)零件定位基準重合，以減少定位誤差。

(1)應能保證加工精度和表面粗糙要求;。

(2)應盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時間。

目前，在數控車床還未達到普及使用的條件下，一般應把毛坯上過多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數控車床加工時，則需注意程序的靈活安排。

目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實現(xiàn)的。

個人工作報告

１、剛到勞動保障局我就恰好有幸參加了本年度全縣勞動力資源調查表的錄入工作，經過各位和同事四個多月的奮戰(zhàn)，終將近八萬多份的調查表一次性錄入到市勞動人力資源網，其中本人親自錄入了將近2萬分的調查表。

２、及時完成了每月的勞力培訓就業(yè)報表和其他等各項培訓任務工作。

３、在2月至4月份是我縣居民參加醫(yī)保和征繳醫(yī)保費用的時間，在這段時間里，我和其他同事每天加班加點來為我縣居民參保提供必要的服務和幫助，在經過這段忙碌的時候后，我又馬不停蹄的把這些參保信息及時錄入到信息中心并將這些信息及時整理歸檔。

４、在忙完這些事情之余，我還協(xié)助領導和配合其他同事做好本局的各項日常工作。

５、到了年終，接著就是各種考核和突擊檢查隨之而來，我和同事們就抓緊時間準備考核、檢查的材料。并及時整理和補充不夠完善的各項材料。在這一過程中，我不僅僅覺得這是一項很平凡的工作，反倒更是一個自身難得的學習的機會。

總得來說，我的工作就是隨時做好領導交代的各項工作、收集并及時整理相關報表和信息。今后我將以更好的精神面貌投入到工作和學習中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。

個人工作報告

截止到20xx年12月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

中間業(yè)務：國際結算量累計xxxx萬美元，比去年同期增加xxxx萬美元，增幅達xxxx%;結售匯合計為xxxx萬美元，比去年同期增加xxxx萬美元，增幅達xxxx%。

負債業(yè)務：本外幣存款余額為xxxxxxxx萬元，其中：人民幣存款余額為xxxxxx萬元，比年初新增xxxxxx萬元，完成年度計劃的xxxx%。增量結構為：儲蓄存款新增xxxx萬元，完成年度計劃xxxx%;企業(yè)存款新增xxxx萬元，完成年度計劃xxxx%。外幣存款余額為xxxx萬美元，比年初新增xxxx萬元，完成年度計劃的xxxx%。

資產業(yè)務：本外幣各項貸款余額為xxxx萬元，比年初增加xxxx萬元，資產優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增xxxx萬元，同期增幅為xxxx%，完成年度計劃xxxx%。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門20xx年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。

2、制定xxxxxx員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

3、強化業(yè)務主管“內當家”作用。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現(xiàn)狀。

1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。

2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內控管理的重視。

1、其他中間業(yè)務：經過積極引導，各網點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定xxxxxx競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動xxxxxx新品業(yè)務的市場占有率提升。

2、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業(yè)務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及xxxx分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加;對于另一結算大戶—xxxx公司，我們以資產業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，xxxx公司國際結算量達xxxx億美元，xxxx結算量達xxxx萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合xxxx宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經過努力，實現(xiàn)新增xxxxxx萬元，較同期增幅為xxxxxx%。

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷;業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯(lián)動營銷，由國際結算產品帶動，負債業(yè)務的增長。

1、提高員工素質，加強企業(yè)文化建設。

2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目xxxx個，注冊資金合計達xxxx萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如xxxx等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤;再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經濟已經發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經濟的恢復做出了應有的貢獻。

個人工作報告

根據市委組織部的統(tǒng)一安排，我被委派到區(qū)團結路街道管委會北路社區(qū)開展為期兩年的轉變作風、服務群眾活動。一年來，在局黨組的正確領導下，在社區(qū)干部群眾的關心、幫助與支持下，我不辱使命，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就本人一年來的工作作如下述職，請組織和領導評議。

1、突出優(yōu)勢，協(xié)助社區(qū)扎實搞好社會管理創(chuàng)新工作。

一是加強培訓，切實增強了社區(qū)巡邏隊員的素質和全隊的綜合戰(zhàn)斗力。今年4月份，北社區(qū)為響應市委、區(qū)委和團結路管委會關于加強提高巡邏隊員軍事素質的要求，為了進一步提升社區(qū)巡邏員處置突發(fā)事件和預防能力，服務群眾、保障社區(qū)安全穩(wěn)定的生活環(huán)境，社區(qū)領導班子根據實際情總確立了加強對巡邏隊員進行集中學習培訓的工作思路。7月中旬開始，社區(qū)與轉服工作組迅速組織人員展開、巡邏隊員練兵工作。我作為曾服役過公安武警的一名退伍軍人，被推選為軍事輔導教員。我根據巡邏隊的現(xiàn)狀有針對性的開展了巡邏執(zhí)勤中出現(xiàn)突發(fā)情況如何處置、如何使用抓捕技術、解脫術（公安技戰(zhàn)術16法）等方面的培訓，有效地增強了巡邏隊在日常工作的綜合素質和應變能力，為保社區(qū)平安奠定了更加堅實的基礎，受到了轄區(qū)干部群眾的一致好評。

二是協(xié)助社區(qū)大力開展法制宣傳教育，增強了社區(qū)群眾的法制觀念和遵紀守法的意識。

三是協(xié)助社區(qū)做好了宗教事務管理和重點人員與特殊群體的轉化幫教及流動人口管理工作，從源頭上為平安創(chuàng)建提供了保障。

四是協(xié)助社區(qū)做好了矛盾糾紛排查調處工作，為社區(qū)營造一個和諧的生活環(huán)境盡到了自己的綿薄之力。

2、挖掘資源，切實改善人居環(huán)境，豐富社區(qū)群眾的業(yè)余文化生活。

一是今年8月份由我提議并負責活動的整個策劃及協(xié)調區(qū)團委贊助活動部分經費的北社區(qū)“我運動、我健康、我快樂”首屆趣味運動比賽在社區(qū)廣場順利的完成，受到了群眾的熱烈歡迎和交口稱贊。

二是為豐富基層活動創(chuàng)新，我聯(lián)系登山協(xié)會工作人員共同制定了市體育局領導牽頭與社區(qū)開展一次北社區(qū)“相約金秋，漫步山嶺”戶外徒步活動實施方案。

三是積極協(xié)調取得市局支持，與社區(qū)一道制定了轄區(qū)墻面美化計劃，將于20xx年付諸實施。

3、加強學習，不斷提高自己的工作能力和綜合素質。我利用業(yè)余時間認真學習了《十八大報告讀本》、《自治區(qū)深入開展干部轉變作風服務群眾活動學習資料選編》、《社區(qū)維穩(wěn)宣傳材料》及相關法律法規(guī)知識，上網查閱全國各省份各城鄉(xiāng)開展基層活動情況，吸納經驗，不斷提高服務社區(qū)的本領。同時，我積極向黨組織靠攏，認真學習了黨的歷史和怎樣作一名優(yōu)秀共產黨員等方面的知識，及時向局黨組匯報思想，在日常工作生活中注意向身邊的優(yōu)秀黨員學習看齊，并于今年五月一日遞交了入黨申請書。

雖然自己的工作取得了不可否認的成績，但我也清醒的認識到自己還存在著學習有待更進一步加強、工作經驗有待進一步豐富、工作作風也需要更加深入以及開拓創(chuàng)新意識不夠等問題和不足。在今后的工作中，我將更加努力的有針對性的學習，不斷自我完善、自我提高，同時以全國上下都在舉行的踐行群眾路線的教育活動為契機，更加深入基層，更加深入群眾，銳意進取，開拓創(chuàng)新，力爭讓自己負責的各項工作都能更上新的臺階，樹立一名下派干部的良好形象，為所聯(lián)系社區(qū)的全面發(fā)展作出自己應有的貢獻。

個人工作報告

我叫李子濤，是三義九年一貫制學校一名數學教師20xx——20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中職招生中，個人投入了較大的精力，同時也收到了一定的效果，就我本人在平時的工作中所做所想，作如下小結：

學生經過三年的初中生活，很快從少年轉變成為一個青年，有的進入了普通高中，但大部分的學生不能步入重點中學大門，特別是進入九年級，一些升學無望的學生開始躁動起來，表現(xiàn)為學習不努力，成天碌碌無為，沒有一個明確的目標，感到沒什么希望，混到畢業(yè)算數，這時，作為一名班主任，就應該和他們側面談心，在班級內進行正面教育。告訴他上中專，學習一門技術，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺，給他們樹立信心，找出它們的努力目標，讓他們盡量多學習一些文化知識。為以后學習技術打下一個良好的基礎，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級的管理也帶來了許多益處。

進入九年級以后，我們先后召開幾次家長會，家長會上我們邀請我鎮(zhèn)關工委的老同志，校領導，疏通家長的心理。部分學生家長錯誤的認為，我家的孩子成績較差，升學無望，在他們看來考大學才是唯一的出路，通過幾次家長見面后，他們也認識到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會有很多的問題。又考不上高中，升入職高或技工學校，又能學到一門技術并且國家又給每生補貼1500元，足見國家的政策，也樂意讓孩子上職高。

在中考前夕，我抽出課外活動時間，對于那些升重點高中無望的學生實行一個不放過的方法找他們談心，問及他們想干什么，想學習什么，當然，有很多學生還是很迷茫，真問道他時，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時作為班主任，根據學生平時的愛好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學校。學什么專業(yè)更能適合自己的特長，將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學。去和他交流的時候，他也不知道學什么好。看別人學習計算機，根據他的性格特點等各方面的因素，建議他學習汽車管理學校，他也同意，上段時間和他談心時，他現(xiàn)在已經知道掌握了汽車駕駛技術并且對未來也充滿了信心。

對于有一小部分同學中考成績并不理想，家長和本人寧可多復習一年。綜合考慮，多種因素，如我們班時靈、趙晴晴，平時學習較努力，但英語水平差，復習也沒有多大希望，通過做學生本人、家長的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵他們仍然要一如既往的努力學習，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學夢，如果成績一旦不理想，進入高二時，可以去選擇職業(yè)高中，學習一門自己喜愛的專業(yè)，照樣去就業(yè)。

中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學生高中建檔，另外一部分學生摸清每一位學生的心里去向。得知王劉艷同學放棄了學業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無經濟來源，該同學比較懂事，想替父母分擔一些，得知這一情況，我當天下午就去了他家。做她家長的工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時又給她減免部分學習，學校又給了她500元。此時她及家人也非常感激，同時也解決了王劉艷同學的后顧之憂。還有我班的楊志強、時麗麗等同學，我先后去他們家兩次，動員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學的幾個同學，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學、大專并進入了工作崗位。楊志強想學建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個類似的學生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪，有的家長不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長，最終都上了職中。

當然，工作也有許多遺憾的地方，有個別同學由于某種原因，并未走入職中的大門，也說明工作的還不算太細。當然，也為今后的工作保留著一部分經驗。努力做好每一份本職工作。

個人工作報告

自20xx年10月進入公司到現(xiàn)在已經有1年多了，在公司同事和領導的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學習，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結如下：

1)跟蹤供貨商的報價：對于每個供貨商的報價單，進行歸類存檔，并通過郵件等方式轉發(fā)給銷售人員參考，及時向總經理反饋供貨商的價格調節(jié)及促銷方案。

2)協(xié)助銷售部門詢價報價：根據業(yè)務員提供產品品名、規(guī)格型號、用途等制作詢價單，并及時反饋供貨商的報價。

3)制作采購合同并跟單：由業(yè)務員填寫訂貨信息后，根據詢價單制作采購合同，并交由總經理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發(fā)票，嚴格履行合同。

4)辦理日常的商務入庫手續(xù)：根據采購合同協(xié)同倉庫保管員驗貨，及時辦理入庫手續(xù)交由總經理審核。

5)商務文件、檔案的建立與保管：供應商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管;采購合同及時分類歸檔;入庫單的錄入及管理。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)有如下的問題：

1)以往的進貨流水表混亂，各型號的貨物查詢困難，對賬重復工作大;。

2)稅票沒有單獨的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;。

3)聯(lián)想供應商的貨物返款情況沒有具體的分項明細，不方便返款的跟進。

為了提高工作效率，我采取了以下措施。

1)重新整理進貨流水表，精簡表格，并按照進貨類型進行分類，使得各型號的貨物便于查詢，并將維修入庫和貨物入庫表格分開，方便進行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。

2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細信息，每個月的稅票額度一目了然。

3)對開元的返款建立專門表格，現(xiàn)金點、促銷活動返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進更加便捷。

1)工作主動性不強，總是等到任務分配才開始做，自己沒有主動去要求工作，在詢價遇到困難的時候沒有積極主動去尋找解決方法，比如一些冷門產品，因為沒有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。

2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進訂貨情況，導致供貨時間延遲，給銷售人員帶來了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財務造成了困擾。

3)遵紀守章做的不夠。沒有按照公司規(guī)定的時間早到，有時甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時間吃零食等，沒有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。

4)在和其他部門的工作協(xié)調配合方面做得也不夠好，如詢價單沒有及時報價，或者報價不完全，緊急的詢價單沒有及時處理;入庫的不及時，給倉庫的核對造成困難等。

在今后的工作中我會努力克服自身的缺點，對于接收到工作任務，在按照計劃進行的同時，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時匯報領導，敢于承擔責任，凡事把解決問題放在首位，確保工作的順利進行。

對于容易忘記的工作情況，及時用便簽記下，提醒自己按時完成，積極配合銷售人員和財務。每個月中旬對當月應到的稅票進行統(tǒng)計，分別催取，對拖欠稅票的單位重點關注，及時催票，保證當月的到票情況。

積極配合銷售人員的工作，詢價單及時反饋報價，對緊急的詢價單優(yōu)先處理。對冷門產品積極查詢擴展新的供貨商，擴大進貨渠道。對比報價，及時反饋各個供貨商的報價情況。

在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生，按照公司規(guī)定的時間提前到崗，做好一天的工作準備。上班時間不做私人的事情，努力貫徹公司的規(guī)章制度。

就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機器的管理混亂。只有少數的放樣機器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫手續(xù)。只有在銷售開出庫單后才補辦入庫手續(xù)，而未開出庫的，在商務和財務的這里沒有數據可查。個人認為這樣的方式并不便于放樣機器的管理。20xx年中易事特和百納德的放樣機器都沒有核對上，導致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經解決，但也顯出了放樣機器的管理弊端。個人建議，放樣的機器無論有無放樣合同，在到貨后辦理放樣手續(xù)，注明放樣機器的型號及價格，在商務或者財務報備，有據可查。在出庫后辦理入庫手續(xù)，或者未賣出退回，注明退回。個人建議，僅供參考。

以上就是我的工作總結匯報。今后的工作中我會重點克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問題，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!

個人工作報告

回想自己在公司半年的工作，雖然工作量比較大，但閃光點點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足有以下幾點：

1.缺乏溝通，不能充分利用資源。

在工作過程中，由于對其他專業(yè)的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好，“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙訌娕c其他部門同時代餓溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2.缺乏計劃性。

在工作的過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈，在以后的過程中，我要認真制定項目計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。

3.專業(yè)面狹窄。

在工作的過程中，自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其他專業(yè)認識不夠，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取成為一專多能的人。

雖然項目剛開工，但收獲也不少，特別是公司領導踏實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度，給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，以后的日子，工作多，任務重，對我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境、新機遇、新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文明的建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

林業(yè)工作報告

在州委、州政府正確領導和上級林業(yè)部門的大力支持下全州林業(yè)部門認真貫徹落實省、州林業(yè)工作會議精神堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領林業(yè)工作以全面推進現(xiàn)代林業(yè)建設為主題以建設生態(tài)文明為目標著力實施林業(yè)重點工程建設生態(tài)保護與建設取得新成效。

一、目標任務完成情況。

林業(yè)工程項目：一是落實國家重點公益林管護面積萬畝，完成造林畝，農田林網撫育14112畝，林業(yè)有害生物防治面積118750畝，落實管護人員3387名；二是完成防護林工程年中央預算內投資項目萬畝，為計劃任務的100%。其中：人工造喬木林萬畝，人工造灌木林萬畝，封山育林萬畝。總投資1850萬元，其中：國家投資1480萬元，地方配套370萬元；三是完成退耕還林工程萬畝，為計劃任務的100%，其中：灌木造林萬畝，封山育林萬畝。投資897萬元；四是鞏固退耕還林成果枸杞基地建設16765畝，為計劃任務的100%；五是造林補貼試點項目人工造林6萬畝，為計劃任務的100%；六是完成日元貸款項目總建設規(guī)模萬畝，為計劃任務的100%；七是完成森林植被恢復造林面積畝；八是完成森林撫育補貼試點資金中幼林撫育面積萬畝；九是完成林業(yè)科技推廣示范資金青楊插桿深栽造林1200畝，沙障工程固沙150畝，設置防護網圍欄6200米，修建宣傳牌1塊，投資100萬元；十是全面完成了全州9個新農村建設村莊綠化項目；十一是完成育苗1000畝，培育白刺、梭梭、青楊、旱柳、檉柳、云杉、園柏、枸杞等樹種；十二是2市2縣2行委全面完成了州財政投資的生態(tài)建設項目；十三是完成全民義務植樹121萬株，參加植樹總人數約萬人次。

全州完成林業(yè)項目總投資萬元，繼續(xù)保持林業(yè)投入持續(xù)增長的良好勢頭。

集體林權制度改革：年，經過開展集體林權制度改革，全州確權集體和個人林地面積萬畝，其中：集體林面積萬畝。集體林權制度改革完成面積萬畝，確權發(fā)證面積萬畝，為集體林權制度主體改革總任務的100%。

二、采取的措施。

領導重視，周密部署。各級黨委、政府高度重視生態(tài)建設與保護，深入造林第一線調查研究，多次對林業(yè)工作做出重要批示，對林業(yè)工作提出了更高要求。同時建立領導負責制。將工程建設任務分解落實到各級林業(yè)部門主要領導肩上，成立項目資金監(jiān)督和質量監(jiān)督檢查領導小組，從造林質量，工程設計，資金使用，組織實施一抓到底。林業(yè)部門認真履行職責，確保組織到位，責任到位，措施到位，為全州各項林業(yè)指標的完成起到了強有力的保障作用。

積極爭取林業(yè)項目資金，加大生態(tài)綜合治理力度，從局部造林，小規(guī)模封育，逐步向整體治理的方向推進。結合“三北”四期、重點公益林營造林和省財政支農資金新農村建設項目加快了道路和村莊綠化，為農牧民增收和人居環(huán)境條件改善發(fā)揮了積極作用。

從實際出發(fā)，宜造則造，宜封則封，以封為主，封造結合。依據各地氣候條件，采取宜林則林，宜灌則灌，喬灌草結合的造林模式，積極推廣楊樹深栽、節(jié)水灌溉、容器育苗等技術，加快了生態(tài)治理力度。

在全面完成集體林權制度主體改革任務的基礎上，各項林改配套政策有序跟進。近期由州局牽頭，州林改領導小組組織州人大、州政府、農牧、水利等部門開展全面自查和檔案收集整理工作，確保順利通過省級驗收。

嚴把地塊選擇關和作業(yè)設計關。州局多次派出專業(yè)技術人員深入項目區(qū)，嚴格按照工程建設標準、造林技術規(guī)程要求，因地制宜，認真選擇造林和封育地塊。積極配合省林業(yè)局春季造林督查組對項目建設地塊進行了現(xiàn)場復核，落實的地塊達到了造林要求。同時嚴把作業(yè)設計關，造林作業(yè)設計均有州林業(yè)調查規(guī)劃隊現(xiàn)場踏查，統(tǒng)一編制，統(tǒng)一批復。保證了作業(yè)設計質量。

堅持農田防護林和綠色通道建設相結合，努力構建生態(tài)防護林體系。全面完成了315國道東西線公里2264畝補植補栽，栽植新疆楊、河北楊等苗木萬株。

嚴格執(zhí)法，依法保護森林和野生動植物資源。全州森林公安機關組織開展了兩次保護森林和野生動植物資源專項行動，截止6月份，全州查處森林刑事案件2起，林業(yè)行政案件12起，依法處理違法犯罪嫌疑人16人，收繳各類野生動物制品100多件，木材立方米，處罰萬元。全州森林防火部門積極履行職責，采取有效措施，加強防火宣傳，強化火源管理，開展防火演練和檢查，確保了無大的森林火災發(fā)生。森林病蟲害防治檢疫部門嚴格種苗檢疫檢驗，確保造林用苗質量。全州復檢各類苗木1425余萬株，產地檢疫苗木297萬株，調運種子噸，苗木復檢率和產地檢疫率均達到100%。林業(yè)有害生物防治面積為萬畝。

積極部署開展黨建和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力建立廉政建設和反腐敗工作長效機制，調動林業(yè)系統(tǒng)干部職工建設綠色家園的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以實際行動落實科學發(fā)展觀，動員全系統(tǒng)大干苦干一百天，促進了林業(yè)生態(tài)建設。

三、存在的問題及建議。

一是資金投入相對不足，受自然條件影響，我州造林后需要1-3年的補植補栽，而國家無專項經費，地方財力又非常有限，一定程度上影響了林業(yè)建設工作的順利開展。防護林建設投入大，幾乎沒有經濟效益，且后期管護任務繁重，資金緊缺。二是傳播覆蓋面不廣，工程管理難度大。由于對林業(yè)工程的有關政策和重要性宣傳力度不夠，導致群眾的思想認識不到位，沒有很好地與調整產業(yè)結構、促進農民增收結合起來，缺乏對后續(xù)產業(yè)發(fā)展的深入研究。

四、下一步工作打算。

落實林木管護措施，確保植樹造林成果。做好協(xié)調工作，保證林業(yè)用水，切實抓好新植林帶的澆水管護工作。加大林木管護巡查力度，加強新造林撫育管護和中幼林撫育工作。

加快科技興林步伐，繼續(xù)推廣節(jié)水灌溉、植物生長調節(jié)劑、楊柳深栽等抗旱造林技術，提高造林效益。加強對技術人員、基層林業(yè)工作者、重點公益林管護人員和廣大農牧民群眾的實用技術培訓，進一步提高業(yè)務技能和生產管理水平。

加強管理，努力提高工程建設質量。從推行項目法人責任制、工程質量監(jiān)理制、質量檢查通報制、質量責任追究制四項制度入手，把投資與任務掛鉤，做到任務、資金、責任三落實。實行資金稽查檢查制度，對資金撥付、到位和使用情況進行跟蹤檢查和稽查審計，杜絕漏洞。建立和完善各級政府任期目標責任制，林業(yè)局長項目管理負責制、林業(yè)技術人員技術負責制，全面落實《關于造林質量事故行政責任追究制度的規(guī)定》，落實每一個環(huán)節(jié)行政責任人和技術責任人，出現(xiàn)問題，及時整改。

加大依法治林力度，保護好森林和野生動植物資源。一是強化措施，規(guī)范林政管理工作。嚴格執(zhí)行《退耕還林條例》、《禁牧令》。二是堅持嚴打防針，切實保護好資源。強化自然保護區(qū)和野生動植物的依法保護，適時組織開展各種嚴打整治專項活動，加大巡護執(zhí)法力度。三是防治并舉，抓好林業(yè)有害生物防治。重點采取以營林措施為基礎，生物防治為主導的綜合防治技術措施，不斷提高防治成效。四是明確責任，抓好森林防火工作。層層簽訂防火責任書，落實各項防火措施，確保不發(fā)生大的森林火災。五是依托中央森林生態(tài)效益補償資金，加強植被管護，恢復和擴大林草植被。六是努力提高自然保護區(qū)管理水平，不斷加大保護力度，使保護范圍內的生態(tài)環(huán)境明顯改善，重點保護對象和典型生態(tài)系統(tǒng)得到有效保護。

按照集體林權制度改革檔案管理辦法，加快檔案搜集整理工作，按期圓滿完成林改自查和州級復查工作，為林業(yè)發(fā)展增添新的活力。

突出重點環(huán)節(jié)，落實關鍵措施。發(fā)揮林業(yè)工程建設的輻射帶動作用，以點帶面，逐步搞好我州生態(tài)環(huán)境綜合治理，重點引導群眾參與到林業(yè)建設和保護林業(yè)成果的行列中來，進一步改善生態(tài)環(huán)境，營造良好的人居環(huán)境。

認真組織開展好全年林業(yè)生產任務完成情況市級自查和州級檢查工作。林業(yè)工作年度報告。

個人工作報告

自從我踏入少兒圖書經營者行列以來，在店領導的支持和關心下，我緊緊圍繞“開拓市場、擴大發(fā)行、創(chuàng)新發(fā)展、提高效益”的經營思路，干事創(chuàng)業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)，積極穩(wěn)妥地做好各項工作。在書業(yè)中我摸爬滾打了好幾年，從黑白到彩色，從平面到立體，從單一到豐富，對少兒圖書的經營有了長足的進步和發(fā)展，也有了一些自己的感受和看法：

少兒圖書市場是書店的一個重要窗口，目前少兒圖書市場正在逐步規(guī)范當中，從啟蒙讀物到少兒讀物等每一本書都可以讓孩子積累知識。為了給孩子們提供一個自主閱讀的空間，我們的兒童區(qū)賣場設立了童趣場景，盡量做到有益于孩子身心閱讀，休閑的環(huán)境，讓家長和孩子感受到有品質的消費。少兒圖書銷售能取得可喜的成績，這是孩子和家長對我們工作的最大認可。所以，要干好少兒圖書賣場必須做到以下兒點：

記得有一次下午，剛上班，走到柜臺邊上，看見很多小孩坐在書架上，我叫了一聲：“小朋友，請你不要坐在書架上．”那些讀者也真是愛書如狂，一聽不能坐書架，就一屁股坐在了地上，我說地上也不能坐，這樣別人不好走路。有的顧客聽了我的話，瞪了我一眼。我想也對，如果是我看得正歡卻被人打斷了，我也會生氣的。緊接著發(fā)現(xiàn)二本只剩下封面的書，還有幾本被摸得破破爛爛的書，真讓人心疼。就在我灰心喪氣、埋頭苦干的時候，忽然在我書柜前徘徊很久的一位家長向我詢問。此時我才感受到我的價值，我想終于輪到我大顯身手了，三下五除二，我一下就把她求助我的三本書找到了，我滿足了顧客的要求。像這種情況在這種崗位上是非常平凡的，但是我體會到了“敬業(yè)愛崗”的精神。

我希望每一個讀者都保護書、愛惜書，破壞的書少了、品種都齊全了，賣場的銷售也就上去了。

雖然，我沒有做出什么驚天動地的大事，但我愿意在自己平凡的崗位上不畏困難，努力工作，譜寫了一曲當代女性熱愛生活，不斷追求幸福生活的美妙樂章。

個人工作報告

下半年收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)自己很多的還需改進的地方。現(xiàn)將個人下半年工作匯總如下：

通過這半個學期的學習和工作，我有了以下進步：

雖然說已經在學習部兩年了，但是真正能感覺到自己的能力有所提升還是在這個學期。經過這半學期的鍛煉，個人的書寫書面材料能力和組織活動的能力都有所提高，懂得了更多的關于如何策劃活動和組織活動的知識，也學會了反思，懂得從教訓中吸取經驗，然后更好的籌劃其他工作和活動。

從這學期我們主辦的兩場活動中，我深刻意識到部門內部的團結是非常重要的。因此，作為學習部的一員，加強部內團結，促進部際之間的關系是一種我需要提高的能力。

在舉辦活動前期的工作中，需要我們十分細心的將策劃、活動流程、活動規(guī)則等寫好。除了要有自己的想法外，注重細節(jié)是非常有必要的，它往往能決定一個活動的成敗。學習部的每個成員在細心這方面做得還是不夠好，還需更努力。當然，在收獲知識的同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些還需要改進的錯誤。

學習部的工作是一項長期需要耐心，細心的工作。它需要我們堅持不懈的去努力。而作為學生會的一員，我們除了做好本部門的事外，還應努力去為其他部門提供力所能及的幫助，為學生會的建設盡一份力。

在本學期的活動中，經常會由于想得不夠到位還出現(xiàn)一些小問題，還不能真正的較好的組織一場活動，因此在以后的工作中需要發(fā)散自己的思維，善于思考，更加認真的做好各項工作。

活動中有時會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，面對出現(xiàn)的問題，我們要保持冷靜，及時的想出處理的對策，不能自己先亂了陣腳。在各項工作的實踐和不斷總結中，我會保持優(yōu)點，改正不足，將學習部的工作做得更好。

個人工作報告

20xx年的年終考核，個人雖然得了優(yōu)秀，但科室考核卻排名靠后，給科室的弟兄們丟了臉，令我非常沮喪。而且考核成績還與年終獎金掛鉤，大家的收入都受到一些影響，雖然損失不是很大，但我仍過意不去，在科室會議上作了自我批評。兄弟們都表示理解，愿意在今后工作中積極配合，大力支持。

雖然在新的崗位時間不長，還不到3個月，但這次失誤的責任還是該由我來承擔。靜下心來思考了一下，主要是有以下幾個方面做得不夠好：

以前沒有過類似的經歷，也沒有在考核之前向有經驗的老科長，老同志請教。

二、沒有引起足夠的重視。

認為平時工作任務完成得不錯，不需要多做什么，多說什么。在思想上沒有認真準備迎接考核。輕視了這次考核，認為這不過就是單位內部走走過場罷了，各個科室考核成績差別不會太大。

主要是兩個“空白”。一是檔案卷宗為空白，雖然平時對資料也作了分卷歸類裝入檔案柜，并建立了臺帳，但這些資料并未提供給考核小組;二是工作計劃和工作記錄為空白，科室的職工沒有養(yǎng)成平時寫工作日志的習慣。

雖然年初有學習計劃，但每月并沒有實際開展學習，到年終的時候再來補學習記錄，這必然是不真實的，考核小組不是傻子，一眼就可以了然。

這是把考核成績拉開差距的又一主要原因，要求每月報送一兩條有用的信息，并以使用與否為得分依據。我科室全年只采用了一條信息，只得到一分。

請假只向領導寫了假條，沒去辦公室登記，導致缺勤較多。

以上問題還值得我好好反思，作為新的一年開展工作的反面教材。期待來年的考核有一個好成績。

又到年審時間了。今年完成了教學任務，取得了一定的教學效果。這一年積累了一些經驗，感覺進步了一點。在評估的時候，對自己今年的工作做一個簡要的總結，以便來年取得更大的進步。

這一年我按時完成了教學任務，每節(jié)課前備課，不浪費上課時間。課后，我們會根據學生的反饋，及時調整后續(xù)課程的教學計劃，制定一套最適合學生的教學計劃。這個年齡的學生在課堂上很容易分心。他們也會在講課的時候花時間觀察同學，仔細觀察他們的聽力。如果發(fā)現(xiàn)學生走神，會適當提醒，讓學生認真聽講，不要打亂課堂節(jié)奏。

如果你想在課堂上好好備課，你必須做好，這樣你才能很好地利用課堂時間。我必須做好充分的準備，才能合理地處理課堂上的意外情況。首先你要了解課本的內容，認真?zhèn)湔n要做好“三個準備”。老師的工作就是把復雜的東西簡化，用通俗易懂的語言把書本上深奧的單詞講出來，讓學生真正學到知識。課堂是學生的家，不是老師的獨角戲。只有提前做好準備，才能教好學生。

課后作業(yè)是作業(yè)的安排和檢查，在教學中同樣重要。老師通過完成作業(yè)知道學生對知識的掌握程度。布置作業(yè)也是一門學問，教學活動中的任何一個環(huán)節(jié)都不簡單。布置作業(yè)的時候要布置一些經典的題目，要改變難易程度，讓學生從基礎到難題都能做好，才能真正掌握知識。

這一年我一直很注意自己的言行，不能讓自己的一些行為影響到學生。我們的老師對學生有很大的影響，所以我們應該注意不要在同學面前做壞事。在這一年里，我也學到了很多關于教育的知識，讀了很多書，這樣我就可以教好學生。想要教好學生，就要把握好從備課到上課的每一個環(huán)節(jié)。我們必須認真對待我們的工作，才能很好地教育我們的學生。我今年還是有些不足的，以后一定要繼續(xù)進步，以免耽誤學生學習。

個人工作報告

20xx年時間馬上過去，在公司領導、同事們的支持和幫下，我堅持不斷地學習理論常識、概要工作經驗，加大自己修養(yǎng)，努力提升綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章規(guī)范，完成了自己崗位的各項職責，現(xiàn)將這一年來的工作報告如下：

我熱愛我們的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律，有效借助工作時間，保證工作能按時完成。

多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來講是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己探索實踐，在非常短的時間內便熟知了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的工作中形成了一個明確的工作思路，可以順利的拓展工作并熟練圓滿地完本錢職工作。常常同其他業(yè)務員交流、交流，剖析市場狀況、存在問題及應付策略，以求一同提升。

預定職員在講話和接電話時應客氣、禮貌、謙虛、簡單、利索、大方、善解人意、體貼他們，培養(yǎng)用“你好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每一個電話，每一個確認，每一個價格，每一個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)大家服務的態(tài)度，表達大家的信心，顯示大家的實力。回復郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、了解漂亮，簡明扼要、準確鮮明，規(guī)范格式。以取得他們的好感，以換取他們的信賴與合作。

大家知曉，企業(yè)的利益高于所有，增強職員的主人翁責任感，每人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。了解一個容易的道理，公司與職員是同呼吸共運勢的，企業(yè)的進步不能離開大伙的支持，大伙的利益是通過企業(yè)的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大伙的努力也得到了回報，也堅定了大家愈加努力工作，獲得更好成績的決心。

回顧這這一年來的工作,我很圓滿地完成了本職工作，這是企業(yè)的培養(yǎng)，領導的關心、教育，同事的支持與幫，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了我們的今天。以后，我將倍加珍惜，好好學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和同事們給予的舞臺上，為企業(yè)的進步盡一份責任。在將來的工作中，我將愈加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”。

林業(yè)局年終工作報告

2016年，我局應急管理工作在縣委、市區(qū)政府的正確領導下，在縣應急辦的指導下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，緊緊圍繞林業(yè)發(fā)展的大局，認真貫徹國家、省、市、縣應急管理工作的決策部署，加強組織協(xié)調，精心組織實施，各項應急管理工作取得了明顯成效。主要工作情況如下：

通過深入推進應急管理工作，切實增強廣大職工的公共安全意識、社會責任意識和應對突發(fā)公共事件的綜合素質，充分發(fā)揮基層單位應對突發(fā)公共事件的作用，最大限度地預防和減少各類生命財產安全，對保障公眾健康和生命財產安全，提高危機管理和抗風險能力，維護社會穩(wěn)定，促進經濟社會全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，具有重要的意義。

我局切實把應急管理工作放在各項工作的重要位置，為加強領導，本著“立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設”的方針，成立應急管理領導小組，由局長任組長、分管副局長任副組長，相關股站和國有林場負責人為成員，并確定專兼職人員從事應急管理工作，建立和完善了24小時值班制度，落實了1名應急管理信息員，負責收集突發(fā)公共事件的有關信息并及時上報。

我局結合林業(yè)工作的.實際情況，在深入調查研究的基礎上，為及時有效處置可能發(fā)生的安全事故及群體性的事件，達到有序地實施救援，盡快控制事態(tài)發(fā)展，降低事故造成的危害，最大限度地減少人員傷亡和財產損失的目的，以維護正常的社會秩序和工作秩序，根據《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《xx省突發(fā)公共事件總體應急預案》、《xx省森林防火辦法》、《中華人民共和國安全法》、《xx省突發(fā)公共事件總體應急預案》、《國家大規(guī)模群體性的事件應急預案》等法律、法規(guī)和規(guī)定，結合林業(yè)生產實際，修訂完善了“定遠縣森林防火應急預案”、制定了“縣林業(yè)局安全生產應急預案”、“縣林業(yè)局群體性的事件應急預案”，預防和減少大規(guī)模群體性的事件安全生產事故的發(fā)生，最大程度降低事件造成的危害和影響，切實維護安全和社會穩(wěn)定，促進林業(yè)經濟又好又快發(fā)展。

切實加強對突發(fā)事件應對法實施工作的組織領導，將《突發(fā)事件應對法》的學習納入“七五”普法的重要內容，認真組織干部職工學習《突發(fā)事件應對法》。進一步加強應急管理知識，安全生產知識宣傳力度，結合“安全生產月”等活動，充分利用廣播電視、宣傳欄、宣傳單等各種形式，深入宣傳應急體系建設規(guī)劃和政策措施，加強應急管理常識宣傳，營造良好的社會輿論氛圍，切實提高廣大職工的自我防護能力。

利用廣播、標語、標牌、會議、課堂、宣傳單等多種形式，加強對防火法律法規(guī)、科普知識、防火典型的宣傳教育，讓森林防火宣傳教育工作進村、進戶、進學校，努力把森林防火的防范意識融入到每個人的生產、生活中去。共印發(fā)防火通告、“一封信”、宣傳冊等25000多份，印制了森林防火宣傳紙杯20000個，宣傳撲克3000付，發(fā)放林業(yè)法律法規(guī)宣傳單5000多份。

按照專業(yè)救援和職工參與相結合、險時救援和平時防范想結合的原則，建立專業(yè)應急管理隊伍，進一步抓好應急隊伍的訓練和管理，加強對職工應急知識、技能的培訓，特別是安全生產關鍵責任崗位的職工，在他們熟練掌握生產操作技術的同時，掌握好安全操作規(guī)范和安全生產事件的處置方法，不斷增強自救互救和第一時間處置突發(fā)事件的能力。在各國有林區(qū)分別組建了10-20人的撲火隊伍，每支隊伍配備4-8臺風力滅火機，林業(yè)系統(tǒng)森林防水應急隊伍達100人。

既能保證本林區(qū)的撲火需要，又可以在友鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)火情時及時進行支援。在國有林場組織開展森林撲火工作的實戰(zhàn)演練，針對模擬出現(xiàn)火情，森林撲火專業(yè)隊迅速集合，攜帶撲火機具，快速撲滅了大火，進一步提高了森林撲火專業(yè)隊伍的防火技能。今年以來,我縣用于森林防火宣傳、購置滅火機具、車輛、修路、打燒防火道等共投入20多萬元,做到人員到位、物資充沛、設施其全，從而確保了全縣森林防火撲火工作的需要。

認真組織開展隱患排查活動，深入各林場檢查應急管理責任制落實情況，檢查安全隱患、不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛排查情況，檢查隱患排查治理檔案管理情況，檢查隱患的治理、整改情況，檢查隱患排查各項制度的執(zhí)行情況，掌握各單位生產經營與存在的事故隱患狀況，對發(fā)現(xiàn)的隱患及時治理，制定切實可行的整改方案，明確責任人和整改時限，切實把安全生產事故消除在萌芽狀態(tài)，確保林業(yè)系統(tǒng)安全生產無事故。

通過組織開展應急救援演練，不斷提高廣大職工應急救援能力。同時，針對演練過程中出現(xiàn)的問題，及時修訂預案。制定應急管理獎懲制度，對在處置突發(fā)性事件中做出突出貢獻的單位和個人要給予表彰和獎勵。對遲報、謊報、漏報和隱瞞不報突發(fā)性事故情況或者應急處置工作中有其他失職、瀆職行為的，依法對有關責任人給予相關處分;構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。進一步健全和落實應急管理工作的各項制度和措施，推進應急管理工作的規(guī)范化、程序化和法制化。

2016年，共發(fā)生森林火災2起，過火面積105畝，受損面積28畝，沒有發(fā)生一起大的森林火災和人員傷亡事故。

個人工作報告

銷售人員，在進行工作的一段時間，都要對自我展開一定的分析和總結，這樣才能在各個方面找到自身的不足之處，進行加以改正。現(xiàn)2對工作進行如下匯報：

x年我個人籌劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

1.對經銷商的管理

定期檢考核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑據的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品格量和價格上尋找相應的切入點。

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作報告，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家互換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及本領要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備蘇醒的思維,久遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

希望在新的一年里，自己能夠突破自我，在工作中再創(chuàng)佳績。

個人工作報告

回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，做如下述職報告：

參加***三期砍工結算工作，促使施工單位對工程造價部分簽字認可；完成夜淘牌坊預算審核；完成***室內裝飾預算審核；完成***招標控制價和工程量清單審核；初步完成***竣工結算編制；完成***室外附屬工程預算編制及審核；***后門改造工程預算審核。

與工程部一起完成了***施工合同起草、修改、審批；完成國開行2.5億貸款的部分合同起草；***增加防盜欄談判及合同起草；ppp項目可研、水保、環(huán)評合同審核。

按照公司管理規(guī)定和各管理中心要求，完成****工程勘察招標工作；施工臨時用電施工單位選擇工作。

協(xié)助完成目標責任書編制、****a版測算及新版本修改、設計中標通知書和設計合同修改、****a版測算及修改、****片區(qū)一二級時間控制節(jié)點調整修改。

每月對材料價格信息收集、整理和匯總工作；工程進度款收集和oa上報工作。

作為成本合約部負責人，我清醒地認識到，我部門是集工程招標采購、成本控制、合約起草的綜合部門，受工程副總和總部各管理中心直接領導，在項目建設的始終，都承擔著大量的本職工作和協(xié)助配合工作，需要與財務部、行政人事部、設計部、工程部、銷售部相互協(xié)助，才能共同推動各項工作朝著既定目標前進。面對繁雜的工作，要強化部門的工作意識，推薦一些符合公司崗位要求的新員工到崗，提高工作效率，力求周全、準確，避免工作疏漏和差錯，基本做到事事有著落，事事有人負責。帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司利益，為公司創(chuàng)造更高價值，取得更大成績。